[熱]員工激勵方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的員工激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

員工激勵方案1

　　薪酬激勵是一種常見的員工激勵手段，通過給予薪資和福利的提升來激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力。設(shè)計和實施一套科學(xué)合理的員工薪酬激勵方案對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。

　　1.激勵方案的目的和意義

　　員工薪酬激勵方案的目的在于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高員工的工作質(zhì)量和效率。一個完善的激勵方案可以幫助企業(yè)留住人才，提高員工的凝聚力和忠誠度。

　　2.激勵方案的設(shè)計原則和要素

　�。�1）公平公正性：激勵方案應(yīng)該公平地對待每個員工，根據(jù)員工的'貢獻(xiàn)和能力給予相應(yīng)的回報。

　�。�2）差異化：激勵方案應(yīng)該根據(jù)員工的不同崗位和職責(zé)，設(shè)計不同的獎勵和福利制度。

　�。�3）激勵與目標(biāo)一致性：激勵方案應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略保持一致，激勵員工朝著企業(yè)的發(fā)展方向努力工作。

　�。�4）可量化可衡量性：激勵方案應(yīng)該設(shè)定明確的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，使得員工的工作表現(xiàn)可以量化和衡量。

　�。�5）靈活性：激勵方案應(yīng)該具有一定的靈活性，能夠根據(jù)員工的實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　3.激勵方案的實施步驟與注意事項

　�。�1）制定策略：企業(yè)需要明確激勵方案的目標(biāo)和制定相應(yīng)的策略。

　�。�2）設(shè)定指標(biāo)：根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和員工的工作內(nèi)容，設(shè)定明確的指標(biāo)和評估體系。

　�。�3）評估績效：對員工的工作績效進(jìn)行評估，將優(yōu)秀員工和普通員工進(jìn)行區(qū)分。

　�。�4）獎勵措施：根據(jù)員工的工作績效，給予相應(yīng)的獎勵和福利，包括薪資增長、崗位晉升、培訓(xùn)機(jī)會等。

　�。�5）溝通和反饋：及時與員工溝通激勵方案的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，并給予及時的反饋，增強(qiáng)員工的參與感和認(rèn)同感。

　　（6）監(jiān)督和調(diào)整：定期對激勵方案進(jìn)行監(jiān)督和評估，根據(jù)實際效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　4.激勵方案效果的評估和調(diào)整

　　激勵方案的效果評估是一個持續(xù)的過程，通過定期的和員工調(diào)研，了解員工對激勵方案的滿意度和改進(jìn)建議。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整和優(yōu)化激勵方案，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和員工的需求。

　　員工薪酬激勵方案的設(shè)計與實施是一項復(fù)雜而重要的工作，需要考慮多個因素的綜合影響。通過合理的激勵方案，可以提高員工的工作積極性和滿意度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并根據(jù)實際效果進(jìn)行不斷優(yōu)化和調(diào)整，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

員工激勵方案2

　　公司股權(quán)激勵員工持股三種方式比較 擬上市公司通常采用員工持股的方式，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和企業(yè)凝聚力，吸引和留住人才。員工持股方式主要有員工直接持股、通過公司間接持股、通過合伙企業(yè)間接持股三種，示意圖如下：

　　企業(yè)實施員工持股計劃主要涉及持股方式、持股對象、價格、數(shù)量、稅收等問題，本文主要討論不同持股方式的稅收及其優(yōu)缺點，以供參考。

　　一、員工直接持股方式的稅收

　　1、關(guān)于所得稅

　�。�1）限售股轉(zhuǎn)讓所得稅

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于個人轉(zhuǎn)讓上市公司限售股所得征收個人所得稅有問題的通知》（財稅【20xx】167號）的規(guī)定，自20xx年1月1日起，對個人轉(zhuǎn)讓限售股取得的所得，按照“財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得”，適用20%的比例稅率征收個人所得稅。其中，應(yīng)納稅所得額=限售股轉(zhuǎn)讓收入—（股票原值+合理稅費）。如果納稅人未能提供完整、真實的限售股原值憑證的，不能準(zhǔn)確計算限售股原值的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)一律按限售股轉(zhuǎn)讓收入的15%核定限售股原值及合理稅費。因此，員工直接持股時，限售股轉(zhuǎn)讓所得稅為20%，如按核定征收，稅率為股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得的20%*（1—15%），即17%。

　�。�2）股息紅利所得稅

　　根據(jù)《個人所得稅法》（20xx）第三條第五款，利息、股息、紅利所得稅率 為百分之二十。根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于實施上市公司股息紅利差別化個人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財稅[20xx]85號）規(guī)定，個人從公開發(fā)行和轉(zhuǎn)讓市場取得的上市公司股票，持股期限在1個月以內(nèi)（含1個月）的，其股息紅利所得全額計入應(yīng)納稅所得額；持股期限在1個月以上至1年（含1年）的，暫減按50%計入應(yīng)納稅所得額；持股期限超過1年的，暫減按25%計入應(yīng)

　　納稅所得額。對個人持有的上市公司限售股，解禁后取得的股息紅利，按照本通知規(guī)定計算納稅，持股時間自解禁日起計算；解禁前取得的股息紅利繼續(xù)暫減按50%計入應(yīng)納稅所得額，適用20%的稅率計征個人所得稅。因此，員工直接持股時，如果長期持股，在限售期內(nèi)股息紅利的個人所得稅率為10%，解禁后股息紅利的個人所得稅率為5%。

　　2、關(guān)于營業(yè)稅

　�。�1）限售股轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅

　　根據(jù)《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于個人金融商品買賣等營業(yè)稅若干免稅政策的通知》（財稅[20xx]111號）規(guī)定：“對個人（包括個體工商戶和其他個人）從事外匯、有價證券、非貨物期貨和其他金融商品買賣業(yè)務(wù)取得的收入暫免征收營業(yè)稅。”因此，自然人限售股轉(zhuǎn)讓不需要繳納營業(yè)稅。

　�。�2）股息紅利營業(yè)稅

　　營業(yè)稅的征收對象為提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)的單位和個人，股息紅利不屬于營業(yè)稅的征收范圍，因此不需要繳納營業(yè)稅。

　　3、員工直接持股稅收總結(jié)

　　綜上所述，員工直接持股時：

　�。�1）限售股轉(zhuǎn)讓稅率為20%，如按核定征收，稅率為股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得的20%*（1—15%），即17%。

　�。�2）如長期持股，上市后限售期內(nèi)分紅個人所得稅率10%，解禁后個人所得稅率5%。

　　二、通過公司持股方式的稅收

　　1、關(guān)于所得稅

　�。�1）限售股轉(zhuǎn)讓所得稅

　　公司轉(zhuǎn)讓限售股時，公司按25%的稅率繳納企業(yè)所得稅，公司向自然人股東分紅時，自然人股東按20%的'稅率繳納個人所得稅。因此，在不考慮稅收優(yōu)惠和稅收籌劃的前提下，稅率為1—（1—25%）（1—20%）=40%。如合理避稅，稅率可以降低不少，但一般限售股轉(zhuǎn)讓金額都比較大，因此要大幅降低實際稅負(fù)比較困難。

　�。�2）股息紅利所得稅

　　上市公司分紅時，根據(jù)《企業(yè)所得稅法》（20xx）第二十六條，符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益為免稅收入。根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》（20xx），企業(yè)所得稅法第二十六條第（二）項所稱符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益，是指居民企業(yè)直接投資于其他居民企業(yè)取得的投資收益。因此，員工持股平臺公司從上市公司取得分紅時不需要繳納企業(yè)所得稅。員工持股平臺公司分紅時，自然人股東需要繳納20%的個人所得稅。

　　2、關(guān)于營業(yè)稅

　　（1）限售股轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅

　　所得稅 合伙企業(yè)不交所得稅，先分后稅；合伙人繳納企業(yè)或

　　個人所得稅 “雙重稅負(fù)”：企業(yè)所得稅+個人所得稅

　　下面討論員工持股合伙企業(yè)的稅收問題。

　　2、自然人作為合伙人的個人所得稅問題

　　（1）限售股轉(zhuǎn)讓所得稅

　　根據(jù)《關(guān)于個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)投資者征收個人所得稅的規(guī)定》（財稅[20xx]91號）（以下簡稱“91號文”），“個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)每一納稅年度的收入總額減除成本、費用以及損失后的余額，作為投資者個人的生產(chǎn)經(jīng)營所得，比照個人所得稅法的“個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”應(yīng)稅項目，適用5％—35％的五級超額累進(jìn)稅率，計算征收個人所得稅。前款所稱收入總額，是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營以及與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的活動所取得的各項收入，包括商品（產(chǎn)品）銷售收入、營運收入、勞務(wù)服務(wù)收入、工程價款收入、財產(chǎn)出租或轉(zhuǎn)讓收入、利息收入、其他業(yè)務(wù)收入和營業(yè)外收入。”按此規(guī)定，合伙企業(yè)轉(zhuǎn)讓限售股時，自然人合伙人按5%至35%的累進(jìn)稅率征收個人所得稅。

　　一些地方為了鼓勵股權(quán)投資類合伙企業(yè)，在合伙企業(yè)轉(zhuǎn)讓限售股時，對不執(zhí)行合伙事務(wù)的個人合伙人，按“財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得”征收20%的個人所得稅，對執(zhí)行合伙事務(wù)的個人合伙人，則比照“個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”，征收5%至35%的累計所得稅。部分地方對股權(quán)投資類合伙企業(yè)自然人合伙人統(tǒng)一按20%的稅率征收個人所得稅。

　　部分地區(qū)相關(guān)稅收政策如下：

　　上海：不執(zhí)行合伙事務(wù)的個人合伙人稅率為20%，執(zhí)行合伙事務(wù)的個人合伙人稅率為5%~35%超額累進(jìn)稅率�！渡虾Ｊ嘘P(guān)于本市股權(quán)投資企業(yè)工商登記等事項的通知》（滬金融辦通【20xx】3號）規(guī)定，執(zhí)行有限合伙企業(yè)合伙事務(wù)的自然人普通合伙人，按照《中華人民共和國個人所得稅法》及其實施條例的規(guī)定，按“個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”應(yīng)稅項目，適用5%—35%的五級超額累進(jìn)稅率，計算征收個人所得稅。不執(zhí)行有限合伙企業(yè)合伙事務(wù)的自然人有限合伙人，其從有限合伙企業(yè)取得的股權(quán)投資收益，按照《中華人民共和國個人所得稅法》及其實施條例的規(guī)定，按“利息、股息、紅利所得”應(yīng)稅項目，依20%稅率計算繳納個人所得稅�！稖�金融辦通【20xx】3號》同時規(guī)定，股權(quán)投資企業(yè)的注冊資本（出資金額）應(yīng)不低于人民幣1億元。

員工激勵方案3

　　一、背景介紹

　　隨著城市化進(jìn)程的加快，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展迅速，員工收繳工作成為物業(yè)公司的重要一環(huán)。為了提高員工的收繳積極性和效率，制定一套具體詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的員工收繳激勵方案勢在必行。

　　二、目標(biāo)設(shè)定

　　1.提高員工的收繳積極性：通過激勵措施，使員工主動參與到收繳工作中，提高其責(zé)任心和主動性。

　　2.提高員工的收繳效率：通過激勵措施，鼓勵員工提高收繳效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時收繳。

　　三、激勵方案設(shè)計

　　1.激勵機(jī)制：

　　a.建立獎懲制度：設(shè)立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團(tuán)隊等獎項，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵;對漏收、拖欠等問題進(jìn)行懲罰。

　　b.設(shè)立激勵基金：每月將一定比例的收繳額度作為激勵基金，用于獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。

　　c.引入競賽機(jī)制：設(shè)立收繳競賽，鼓勵員工之間相互競爭，提高收繳效率和質(zhì)量。

　　d.建立績效考核體系：將收繳情況作為員工績效考核的重要指標(biāo)，與薪資晉升、崗位評定等掛鉤。

　　2.培訓(xùn)與提升：

　　a.定期開展收繳技能培訓(xùn)：邀請專業(yè)人士對員工進(jìn)行收繳技能培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平和操作能力。

　　b.分享經(jīng)驗與案例：定期組織員工分享收繳經(jīng)驗和成功案例，促進(jìn)員工之間的學(xué)習(xí)和交流。

　　3.激勵措施：

　　a.獎金激勵：根據(jù)員工的收繳業(yè)績給予相應(yīng)的獎金激勵，獎金金額與收繳額度掛鉤。

　　b.榮譽(yù)稱號：設(shè)立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團(tuán)隊等榮譽(yù)稱號，并在公司內(nèi)部進(jìn)行宣傳和表彰。

　　c.職稱晉升：將收繳業(yè)績作為職稱晉升的重要參考指標(biāo)，對表現(xiàn)突出的員工給予晉升機(jī)會。

　　4.激勵活動：

　　a.舉辦年度收繳節(jié)慶活動：每年定期舉辦員工收繳節(jié)慶活動，通過豐富多彩的活動形式，增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。

　　四、實施步驟

　　1.制定方案：由公司管理層組織相關(guān)部門制定員工收繳激勵方案，明確激勵機(jī)制、培訓(xùn)與提升計劃、激勵措施和激勵活動等內(nèi)容。

　　2.宣傳推廣：通過內(nèi)部會議、公告欄、企業(yè)微信等渠道向全體員工宣傳推廣員工收繳激勵方案，讓員工了解方案的具體內(nèi)容和目標(biāo)。

　　3.培訓(xùn)與提升：組織收繳技能培訓(xùn)和經(jīng)驗分享活動，提高員工的專業(yè)水平和操作能力。

　　4.實施激勵措施：按照方案中設(shè)定的激勵機(jī)制和措施，對員工進(jìn)行獎勵和懲罰，確保激勵措施的有效實施。

　　5.監(jiān)督與評估：建立監(jiān)督機(jī)制，定期對員工收繳情況進(jìn)行評估和考核，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施加以解決。

　　五、預(yù)期效果

　　1.提高員工的收繳積極性和效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時收繳。

　　2.增強(qiáng)員工的責(zé)任心和主動性，提高整體團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。

　　3.提升員工的專業(yè)水平和操作能力，提高物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

　　4.建立良好的.激勵機(jī)制和文化氛圍，吸引和留住優(yōu)秀的收繳人才。

　　六、總結(jié)

　　員工收繳激勵方案是物業(yè)公司提高收繳積極性和效率的重要手段。通過制定具體詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的方案，并配合相應(yīng)的激勵機(jī)制、培訓(xùn)與提升計劃、激勵措施和激勵活動，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高物業(yè)費用的及時收繳率。同時，該方案還能夠促進(jìn)員工之間的學(xué)習(xí)和交流，提升整體團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。

員工激勵方案4

　　一、最佳員工選舉

　　酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

　　二、顧客贊賞簿

　　酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

　　三、員工贊賞卡

　　除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感激說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的.員工明白內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

　　除了贊賞計劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

　　加強(qiáng)合作精神

　　酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，能夠增加面談次數(shù)。

　　為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個能夠說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已，實在十分難得。

　　另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

　　適當(dāng)放權(quán)

　　為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，能夠是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

　　酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當(dāng)?shù)膯T工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!

員工激勵方案5

　　我們有了活動方案和執(zhí)行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動活動參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

　　“團(tuán)結(jié)就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊和集體協(xié)作的力量，做促銷活動也需要團(tuán)隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經(jīng)銷商活動都是如此。

　　活動執(zhí)行過程中常用的激勵機(jī)制和主要激勵的人群有：

　　一、經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點，其團(tuán)隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的'角色。在區(qū)域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅��?qiáng)勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候?qū)Υ黉N活動不配合。

　　另外一類，是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

　　對于經(jīng)銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開始是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動作用的。

　　請對經(jīng)銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：

　　1)廣告費支持

　　有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費的，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計算，經(jīng)銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費用從該經(jīng)銷商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動，年度廣告費不予返現(xiàn)和報銷，進(jìn)行充公�；蛘撸�可采取另外一種辦法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。

　　如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

　　3）人員支持

　　除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動期間人員開支，以此支持。

　　4）產(chǎn)品支持

　　廠家統(tǒng)一活動開展前，往往會制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動完成之后的樣機(jī)（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動有折舊）支持等。

　　5）額外獎勵

　　額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎勵。

　　6）通報表揚

　　激勵方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對開展活動比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報表揚的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎杯等。

　　二、業(yè)務(wù)人員

　　在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

　　為調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個角度考慮：

　　1）物質(zhì)與精神獎勵

　　對所管轄經(jīng)銷商活動開展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進(jìn)行全國通報表揚，即時在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺進(jìn)行公布，即時激勵團(tuán)隊。

　　2）升職獎勵

　　對多次活動達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會太差，筆者曾經(jīng)的一個同事就是如此被提起來的。

　　3）負(fù)向激勵

　　對廠家統(tǒng)一活動而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵和通報批評。

　　三、分銷商

　　有的經(jīng)銷商終端促銷活動可能需要分銷商團(tuán)隊的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動活動、市縣聯(lián)動活動，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費用、餐飲費用，并對表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。

　　四、經(jīng)銷商員工

　　經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動核心執(zhí)行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購人員等全部動員起來，實現(xiàn)活動全員參與。以導(dǎo)購團(tuán)隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動期間簽單量進(jìn)行評估計算，按銷售業(yè)績可設(shè)個人獎和團(tuán)隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團(tuán)隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅游等。

　　五、臨時促銷人員

　　對臨時促銷人員除了活動執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個樣，他們沒有積極性。

　　六、老用戶

　　為好好利用老用戶這個渠道，動員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵，讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動現(xiàn)場參與，在活動開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

員工激勵方案6

　　一、引言

　　隨著企業(yè)競爭的加劇，如何激勵員工發(fā)揮最佳狀態(tài)成為了企業(yè)管理者亟需解決的問題。獎勵是一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。本文將從獎勵內(nèi)容和實施方法兩個方面，探討如何設(shè)計一套激勵員工工作的獎勵方案。

　　二、獎勵內(nèi)容的設(shè)計

　　1. 經(jīng)濟(jì)獎勵

　　經(jīng)濟(jì)獎勵是最直接的獎勵方式，可以通過發(fā)放獎金、提高薪資、給予股權(quán)等形式來激勵員工。根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和，制定不同的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和額度，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公正的回報。

　　2. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會

　　除了經(jīng)濟(jì)獎勵，提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會也是一種重要的獎勵方式。通過為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓員工能夠不斷提升自己的和知識，拓展職業(yè)發(fā)展的空間。此外，還可以為員工提供晉升機(jī)會和崗位的機(jī)會，讓員工有更多的發(fā)展選擇。

　　3. 工作環(huán)境和福利

　　良好的工作環(huán)境和福利待遇也是激勵員工的重要因素。提供舒適的工作場所、健康的工作氛圍和合理的工作時間安排，能夠提高員工的工作滿意度和幸福感。此外，還可以提供一些額外的福利，如員工旅游、健身福利、員工子女教育補(bǔ)貼等，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和關(guān)懷。

　　三、獎勵方案的實施方法

　　1. 明確獎勵標(biāo)準(zhǔn)和評估方法

　　制定獎勵方案前，需要明確獎勵的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法。獎勵標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)員工的績效、貢獻(xiàn)和崗位要求來確定，評估方法可以通過考核、360度評估等方式來進(jìn)行。確保獎勵的公正性和公平性，減少員工的不滿和抱怨。

　　2. 及時和公開發(fā)放獎勵

　　獎勵應(yīng)該及時發(fā)放，并且要公開透明。及時發(fā)放獎勵可以讓員工感受到自己的努力得到了認(rèn)可和回報，增強(qiáng)激勵的效果。同時，公開發(fā)放獎勵可以增加員工之間的'競爭和激勵，激發(fā)員工的工作動力。

　　3. 獎勵個性化和差異化

　　不同的員工有不同的需求和動機(jī)，因此獎勵方案應(yīng)該個性化和差異化。根據(jù)員工的特點和職業(yè)發(fā)展需求，制定相應(yīng)的獎勵方案。例如，對于技術(shù)型員工可以提供技術(shù)交流和分享的機(jī)會，對于銷售型員工可以設(shè)立銷售冠軍獎等。

　　4. 鼓勵團(tuán)隊合作和競爭

　　團(tuán)隊合作和競爭是推動工作進(jìn)步和提高績效的重要因素。在獎勵方案中，應(yīng)該既有團(tuán)隊獎勵，也有個人獎勵。團(tuán)隊獎勵可以激勵員工共同努力、協(xié)作配合，個人獎勵可以激勵員工積極競爭、爭取更好的表現(xiàn)。

　　激勵員工工作是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)，而獎勵是一種有效的激勵手段。通過設(shè)計合理的獎勵方案，包括經(jīng)濟(jì)獎勵、職業(yè)發(fā)展機(jī)會、良好的工作環(huán)境和福利待遇等，可以有效激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊的凝聚力和工作效率。同時，要注意獎勵方案的公正性和個性化，以及及時發(fā)放和公開透明，才能達(dá)到最佳的激勵效果。

員工激勵方案7

　　一、設(shè)定明確的目標(biāo)

　　1.1 設(shè)定個人目標(biāo)：為每位員工設(shè)定明確的個人目標(biāo)，包括工作任務(wù)、完成周期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。目標(biāo)可以根據(jù)員工的職位和能力水平進(jìn)行個性化設(shè)定，并定期進(jìn)行評估和調(diào)整。

　　1.2 設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)：設(shè)定團(tuán)隊共同的目標(biāo)，鼓勵員工之間合作、相互支持，并通過團(tuán)隊成就來激勵個人。

　　二、提供獎勵和認(rèn)可

　　2.1 獎勵機(jī)制：建立完善的獎勵機(jī)制，包括薪資激勵、獎金、職位晉升和股權(quán)激勵等。獎勵應(yīng)與員工的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)直接相關(guān)，公正公平地進(jìn)行評定和分配。

　　2.2 認(rèn)可機(jī)制：定期對員工的工作進(jìn)行認(rèn)可和表揚，可以通過頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)表表揚信或在公司內(nèi)部宣傳渠道上公示等方式來展示員工的優(yōu)秀表現(xiàn)。

　　三、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會

　　3.1 ：制定全面的培訓(xùn)計劃，為員工提供必要的培訓(xùn)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)。培訓(xùn)可以包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和跨部門學(xué)習(xí)等形式，旨在提升員工的綜合素質(zhì)和能力。

　　3.2 發(fā)展機(jī)會：為員工提供晉升和發(fā)展的機(jī)會，根據(jù)員工的能力和發(fā)展?jié)摿Γ�制定個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持。

　　四、建立良好的溝通渠道

　　4.1 定期溝通：定期組織會議或座談會，與員工交流工作情況、聽取意見和建議，解決問題和困難。通過溝通，增強(qiáng)員工的歸屬感和參與感，使員工感受到公司的關(guān)心和支持。

　　4.2 透明化溝通：建立開放透明的溝通渠道，及時向員工傳遞公司的決策和信息，增強(qiáng)員工對公司發(fā)展的理解和認(rèn)同。

　　五、建立積極的工作環(huán)境

　　5.1 創(chuàng)造和諧氛圍：營造積極向上、和諧融洽的.工作氛圍，鼓勵員工積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作，增加工作的樂趣和滿足感。

　　5.2 關(guān)注員工福利：關(guān)心員工的生活和健康，提供完善的福利待遇，包括健康保險、工作時間彈性、員工活動等，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　一個完善的內(nèi)部員工激勵方案對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過設(shè)定明確的目標(biāo)、提供獎勵和認(rèn)可、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會、建立良好的溝通渠道和建立積極的工作環(huán)境等措施，可以激發(fā)員工的工作動力，提高團(tuán)隊合作能力，從而推動企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并不斷優(yōu)化和完善，以吸引和留住優(yōu)秀人才，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長的目標(biāo)。

員工激勵方案8

　　為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作用心性，將上述人員的考核評價與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，與公司經(jīng)營效益掛鉤，確保20xx年公司各項工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標(biāo)。特制定如下獎勵方案，請董事會進(jìn)行審議：

　　一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。

　　二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤XX萬元)。年度利潤額超過指標(biāo)部分，按超過指標(biāo)的利潤額的10比例獎勵給部門部長。

　　三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核：

　　1.新簽合同額到達(dá)XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間、公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X~X，計算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XX】/XXX×XX;

　　2.新簽合同訂貨額在XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間，公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的XX~XX，計算公式為年工資總額×XX+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XXX】/XX×XX;

　　3.新簽合同訂貨額在XXX萬元以上，回收貨款在XX萬元以上，公司年終利潤額在XX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

　　四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財務(wù)部部長的.年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核：

　　1.如果公司年終實現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×【實現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX;

　　2.如果公司年終實現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×XX+年工資總額×【實現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX;

　　3.如果年終實現(xiàn)利潤額在XXX萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

　　五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計算。

　　六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理個性獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。

　　七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。

　　八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵。

員工激勵方案9

　　一、引言

　　員工是企業(yè)發(fā)展的重要力量，激勵員工積極工作是提升企業(yè)績效的關(guān)鍵。員工積分激勵方案通過設(shè)定積分規(guī)則和獎勵機(jī)制，激勵員工在工作中取得優(yōu)異表現(xiàn)，提升工作效率和績效。本文將詳細(xì)介紹員工積分激勵方案的設(shè)計與實施，為企業(yè)提供參考。

　　二、設(shè)定積分規(guī)則

　　1. 建立積分體系：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和員工的工作內(nèi)容，制定適合企業(yè)的積分體系�？梢愿鶕�(jù)員工的工作職責(zé)和績效指標(biāo)，設(shè)定不同的積分計算方式和權(quán)重。

　　2. 設(shè)定積分計算規(guī)則：確定員工在不同工作環(huán)節(jié)中可以獲得積分的具體規(guī)則，例如完成任務(wù)、提升業(yè)績、創(chuàng)新提案等。同時，還需要設(shè)定積分的封頂值，以避免過度依賴積分激勵。

　　3. 建立積分排名制度：根據(jù)員工獲得的積分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名，設(shè)立不同等級的積分獎勵，鼓勵員工積極競爭和提升績效。

　　三、獎勵機(jī)制

　　1. 實物獎勵：根據(jù)員工獲得的積分?jǐn)?shù)，提供相應(yīng)的實物獎勵，例如禮品、旅游等，以增加員工的和獲得感。

　　2. 財務(wù)獎勵：設(shè)立獎金池，根據(jù)員工獲得的.積分?jǐn)?shù)，將獎金按比例分配給員工，激勵他們更加積極地工作。

　　3. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會：根據(jù)員工獲得的積分?jǐn)?shù)，提供晉升、培訓(xùn)等職業(yè)發(fā)展機(jī)會，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。

　　四、積分使用方式

　　1. 積分兌換：員工可以使用積分兌換企業(yè)內(nèi)部的福利產(chǎn)品或服務(wù)，例如健身卡、補(bǔ)貼餐費等，增加員工對積分的認(rèn)可和使用欲望。

　　2. 兌換外部合作伙伴優(yōu)惠：與外部合作伙伴合作，提供員工使用積分兌換其產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠，增加員工積極參與積分激勵的動力。

　　五、實施與監(jiān)督

　　1. 建立積分管理系統(tǒng)：利用信息技術(shù)建立積分管理系統(tǒng)，方便員工查詢和管理積分，提高激勵方案的透明度和公正性。

　　2. 建立監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立專門的崗位或委員會負(fù)責(zé)監(jiān)督積分激勵方案的實施，確保激勵措施公平、合理、有效。

　　3. 定期評估與調(diào)整：根據(jù)實際情況，定期對積分激勵方案進(jìn)行評估和調(diào)整，使其與企業(yè)的目標(biāo)和員工的需求保持一致。

　　員工積分激勵方案是一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的工作激情和創(chuàng)造力，提升企業(yè)的工作效率和績效。通過設(shè)定積分規(guī)則、獎勵機(jī)制和積分使用方式，企業(yè)可以更好地利用積分激勵員工，實現(xiàn)共贏。然而，積分激勵方案的設(shè)計與實施需要適應(yīng)企業(yè)的特點和員工的需求，不斷優(yōu)化和調(diào)整，才能最大化地發(fā)揮其激勵作用。

員工激勵方案10

　　1. 引言

　　1.1 薪酬調(diào)整的意義

　　薪酬調(diào)整是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，能夠直接影響到員工的積極性、工作表現(xiàn)和企業(yè)的發(fā)展。合理的薪酬方案能夠激勵員工的工作熱情，提高生產(chǎn)效率，增加員工的工作滿意度，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　1.2 研究目的'和方法

　　本文旨在探討如何通過調(diào)整薪酬方案，實現(xiàn)員工激勵與企業(yè)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。通過對薪酬調(diào)整的重要影響因素進(jìn)行分析，提出具體的調(diào)整方法和策略。同時，強(qiáng)調(diào)定期評估和優(yōu)化薪酬方案的必要性，并闡述人力資源在薪酬調(diào)整中的角色和職責(zé)。

　　2. 薪酬調(diào)整的重要影響因素

　　2.1 市場競爭和招聘難度

　　隨著市場競爭的加劇和招聘難度的增加，企業(yè)需要提供具有競爭力的薪酬待遇，吸引和留住人才。

　　2.2 員工績效與貢獻(xiàn)

　　員工的績效和貢獻(xiàn)是決定薪酬調(diào)整的重要因素。通過建立科學(xué)的績效考核體系，將績效與薪酬掛鉤，激勵員工積極進(jìn)取。

　　2.3 薪酬公平與內(nèi)外平衡

　　薪酬公平是員工對待遇的關(guān)鍵要素，員工期望薪酬與工作負(fù)荷、工作內(nèi)容、職位等因素保持一定的內(nèi)外平衡。

　　3. 調(diào)整薪酬方案的具體方法和策略

　　3.1 市場調(diào)研和薪酬測算

　　通過市場調(diào)研和薪酬測算，了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，為薪酬調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。

　　3.2 績效考核與獎勵機(jī)制

　　建立科學(xué)的績效考核體系，將績效與薪酬掛鉤，通過獎勵機(jī)制激勵員工提高工作表現(xiàn)。

　　3.3 差異化薪酬與激勵措施

　　根據(jù)員工的不同績效水平和貢獻(xiàn)程度，采取差異化薪酬和激勵措施，激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力。

　　3.4 薪酬福利與員工發(fā)展

　　除了基本薪酬外，還應(yīng)考慮薪酬福利，如補(bǔ)充醫(yī)療保險、帶薪等，提高員工的福利待遇和發(fā)展空間。

　　4. 定期評估和優(yōu)化薪酬方案的必要性

　　4.1 監(jiān)測薪酬水平與趨勢

　　定期監(jiān)測薪酬水平與趨勢，及時調(diào)整薪酬方案，以保持與市場競爭力的同步。

　　4.2 調(diào)查員工滿意度與離職率

　　通過調(diào)查員工滿意度和離職率，了解員工對薪酬方案的滿意程度，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)。

　　4.3 反饋與改進(jìn)機(jī)制的建立

　　建立薪酬調(diào)整的反饋與改進(jìn)機(jī)制，通過員工意見和建議，優(yōu)化薪酬方案，提高員工滿意度和工作積極性。

　　5. 人力資源在薪酬調(diào)整中的角色和職責(zé)

　　5.1 薪酬策略的制定與執(zhí)行

　　人力資源部門應(yīng)參與薪酬策略的制定與執(zhí)行，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況，合理調(diào)整薪酬方案。

　　5.2 績效管理與薪酬測算

　　人力資源部門應(yīng)負(fù)責(zé)制定績效考核指標(biāo)和評價體系，進(jìn)行薪酬測算和績效獎勵發(fā)放。

　　5.3 員工溝通與解答疑惑

　　人力資源部門應(yīng)積極與員工溝通，解答薪酬方案相關(guān)問題，幫助員工理解和接受調(diào)整。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 總結(jié)調(diào)整薪酬方案的重要性

　　調(diào)整薪酬方案是實現(xiàn)員工激勵與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的必要手段，對于提高員工滿意度和企業(yè)競爭力具有重要意義。

　　6.2 展望未來的發(fā)展趨勢

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人才市場的變化，薪酬調(diào)整將越來越重要。未來，企業(yè)需要更加關(guān)注員工個性化需求，靈活調(diào)整薪酬方案，實現(xiàn)人才的持續(xù)留任和發(fā)展。

員工激勵方案11

　　由于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細(xì)實施方法如下：

　　一、嘉獎對象：

　　公司全體人員(人事部除外)

　　二、嘉獎方案：

　　1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;

　　2、嘉獎費以現(xiàn)金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的`形式賜予;

　　3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%;

　　4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%。

　　三、嘉獎金額：

　　1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

　　四、嘉獎發(fā)放流程：

　　1、被介紹人到達(dá)嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;

　　2、人事部根據(jù)本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

　　3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

　　五、推舉流程：

　　1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推舉應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹嘉獎。

　　望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)一份力氣。

員工激勵方案12

　　惠雅便利店位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型便利店。資金實力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所。

　　惠雅便利店本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次，使得便利店在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑便利店和盛客便利店，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。

　　惠雅便利店如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量，同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在便利店銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅便利店力爭做到最好。

　　惠雅便利店地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)

　　電話：0756-7626326 7621196

　　惠雅便利店信守：為您服務(wù)每一天

　　購物方式：開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

　　一、惠雅便利店市場營銷環(huán)境分析

　　(1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)便利店市場分析：

　　吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的便利店，比較大型的數(shù)惠雅便利店和盛客便利店。其次就是學(xué)苑便利店，但因?qū)W苑便利店位于南門綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅便利店的沖擊力較小。對于惠雅便利店主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客便利店以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。

　　面對珠海校區(qū)便利店競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。

　　(2)綜合市場便利店布局分析便利店對比分析：

　　惠雅便利店是綜合市場半壁江山的主宰者，憑借這一點，使得惠雅便利店的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客便利店，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下便利店，并且購買商品，導(dǎo)致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家便利店對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格。

　　對于學(xué)苑便利店，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅便利店有著比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑便利店因為是新開的便利店，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)，品種的逐漸多樣化，也是一個很大的潛在對手，對于惠雅便利店的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅便利店的部分客源。

　　(3)惠雅便利店內(nèi)部分析：

　　優(yōu)勢分析：

　　惠雅便利店位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學(xué)生客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門吃過飯進(jìn)行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅便利店抓住了潛在的購買對象。

　　學(xué)校的盛客便利店存在商品價格不明確，商品價格居高等現(xiàn)象，學(xué)生對盛客便利店的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對盛客便利店的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅便利店的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客便利店可利用這一點進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費群體。

　　惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他便利店豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格�；菅疟憷�店的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家便利店的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)便利店銷售的前列。

　　劣勢分析：

　　對于盛客便利店，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學(xué)苑便利店，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的便利店規(guī)模，而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。

　　由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅便利店沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了。

　　另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的便利店，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外便利店購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家便利店集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)便利店的需求量急速下降。所以校內(nèi)便利店大多數(shù)物品的價格應(yīng)該等于或低于校外便利店的'水平，這樣才能使收益最大化。

　　總結(jié)：從上述可知，惠雅便利店在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。一些小型的專門店成為了便利店的強(qiáng)有力的對手，和周末市區(qū)的大型便利店的優(yōu)惠活動，這無形中增加了惠雅便利店的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，惠雅便利店可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機(jī)會。

　　二、營銷目標(biāo)

　　通過舉辦本次營銷活動，吸引吉大學(xué)生對惠雅便利店的注意力，從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度，從這次營銷活動中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ�鞏固和開拓惠雅在吉大的市場，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動的目標(biāo)，不僅是暫時推銷惠雅便利店，打出惠雅便利店自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標(biāo)。

　　三、預(yù)期效果分析

　　通過這次以“溫暖過冬，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造惠雅品牌,使吉林大學(xué)珠海校區(qū)消費者認(rèn)同惠雅,并且喜歡惠雅，提高惠雅美譽(yù)度與信任度，從而建立吉林大學(xué)珠海學(xué)院市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于惠雅便利店穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

　　此次活動以調(diào)查問卷為前提，做好活動前期工作，不僅得到消費者對惠雅便利店印象的第一手資料，同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著進(jìn)行的促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對惠雅的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為惠雅便利店以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

　　同時，此次活動以“溫暖過冬，真情放送”為主題，從各個便利店的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高惠雅在珠海校區(qū)的市場份額。

　　四、經(jīng)費預(yù)算

　　1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

　　2、商品促銷：10張題目，共計10×0.1(元)=1元

　　精美小禮品50件，共計50×0.5(元)=25元

　　40張商品圖片，共計40×0.1(元)=4元

　　總計：60元

員工激勵方案13

　　一、激勵目標(biāo)和原因

　　為了提高員工的工作積極性和工作效率，激勵方案應(yīng)該定期進(jìn)行，而春節(jié)作為一年中最重要的節(jié)日之一，是一個很好的契機(jī)，可以通過激勵方案來增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)新能力。

　　二、激勵方式和內(nèi)容

　　1.節(jié)日禮物：在春節(jié)前，為每位員工準(zhǔn)備一份精美的節(jié)日禮物，可以是公司特色的紀(jì)念品，也可以是實用的生活用品，既能讓員工感受到公司的關(guān)懷，又能增強(qiáng)他們的'幸福感。

　　2.員工聚餐：組織一個春節(jié)員工聚餐，可以在公司食堂或者外部餐廳，讓員工們一起享受美食，增進(jìn)彼此之間的感情，同時也是一個表彰優(yōu)秀員工的機(jī)會，可以頒發(fā)獎項并發(fā)表感言，鼓勵他們在新的一年中再接再厲。

　　3.團(tuán)建活動：組織一些有趣的團(tuán)建活動，可以是戶外拓展訓(xùn)練，也可以是團(tuán)隊游戲等，既可以增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊合作意識，又能提升他們的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　4.春節(jié)晚會：在公司內(nèi)部舉辦一個精彩紛呈的春節(jié)晚會，可以有歌舞表演、小品相聲等節(jié)目，員工可以自愿參與節(jié)目的準(zhǔn)備和表演，既能展示他們的才藝，又能增進(jìn)員工之間的交流和友誼。

　　三、獎勵機(jī)制和措施

　　1.年終獎：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，給予相應(yīng)的年終獎，既可以是固定金額，也可以是根據(jù)來確定，獎金數(shù)額應(yīng)該有一定的激勵性，能夠體現(xiàn)出公司對員工的認(rèn)可和回報。

　　2.晉升機(jī)會：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和能力，給予晉升的機(jī)會和空間，可以提高員工的職位和薪資水平，激發(fā)他們的積極性和進(jìn)取心，同時也能夠提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　3.培訓(xùn)機(jī)會：為員工提供一些培訓(xùn)機(jī)會，可以是培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，幫助員工提升自己的能力和素質(zhì)，促進(jìn)他們的個人成長和職業(yè)發(fā)展。

　　四、預(yù)期效果和評估

　　通過此次春節(jié)員工激勵方案的實施，預(yù)期可以達(dá)到以下效果：

　　1.提高員工的工作積極性和工作效率，提升工作質(zhì)量和產(chǎn)出。

　　2.增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，減少員工流失率，提高員工的忠誠度。

　　3.促進(jìn)員工之間的交流和合作，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　4.提升員工的工作滿意度和幸福感，增加員工對公司的信任和支持。

　　為了評估激勵方案的效果，可以進(jìn)行員工滿意度調(diào)查和評估，收集員工的反饋和意見，及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，確保激勵方案的有效性和持續(xù)性。

　　春節(jié)員工激勵方案是提高員工工作積極性和工作效率的重要手段之一，通過禮物、聚餐、團(tuán)建活動和春節(jié)晚會等方式，可以增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)新能力。同時，通過年終獎、晉升機(jī)會和培訓(xùn)機(jī)會等獎勵措施，可以提高員工的工作滿意度和忠誠度，促進(jìn)他們的個人成長和職業(yè)發(fā)展。為了確保激勵方案的有效性和持續(xù)性，應(yīng)該進(jìn)行評估和調(diào)整，以達(dá)到預(yù)期的效果。

員工激勵方案14

　　員工積極性激勵是企業(yè)提高績效和發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。激發(fā)員工的工作熱情和積極性不僅能提高工作效率和創(chuàng)造力，還能提升員工的工作滿意度和忠誠度，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。本文將從明確目標(biāo)、提供獎勵、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會、建立良好的工作環(huán)境等幾個方面探討員工積極性激勵的重要性和實施方法。

　　1、明確目標(biāo)

　　明確目標(biāo)是員工積極性激勵的基礎(chǔ)。設(shè)定明確、具體、可量化的目標(biāo)能夠幫助員工明確工作方向和要求，提高工作的透明度和可衡量性。同時，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)與員工個人發(fā)展目標(biāo)相匹配，從而提高員工的自我驅(qū)動力和主動性。

　　2、提供獎勵

　　獎勵是激勵員工的重要手段之一。薪資激勵是最直接和常見的獎勵方式。除了基本工資外，績效獎金和年終獎金可以根據(jù)員工的`工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)進(jìn)行發(fā)放。此外，還可以通過提供非薪資激勵來激勵員工，如員工福利、員工旅游、股票期權(quán)等，以滿足員工的各種需求和期望。

　　3、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會

　　培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會是激勵員工的另一個重要方式。通過提供內(nèi)部培訓(xùn)，如技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展計劃等，可以幫助員工不斷提升自己的能力和技能，實現(xiàn)個人成長和職業(yè)發(fā)展。同時，還可以鼓勵員工參加外部培訓(xùn)，如行業(yè)會議、培訓(xùn)班等，以拓寬員工的視野和知識面。

　　4、建立良好的工作環(huán)境

　　建立良好的工作環(huán)境對于激勵員工的積極性至關(guān)重要。良好的領(lǐng)導(dǎo)力能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，打造積極向上的團(tuán)隊氛圍。平等、公正的文化氛圍能夠增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，提高員工的工作滿意度和忠誠度。此外，還應(yīng)該給予員工參與決策的機(jī)會，讓員工感受到自己的價值和重要性，激發(fā)他們對工作的熱情和投入。

　　員工積極性激勵是企業(yè)提高績效和發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。通過明確目標(biāo)、提供獎勵、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會、建立良好的工作環(huán)境等多種方式，可以激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高工作效率和創(chuàng)造力，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該綜合考慮不同因素，制定出適合自身情況的員工積極性激勵方案，并不斷優(yōu)化和完善，以實現(xiàn)團(tuán)隊動力和卓越績效的雙贏局面。

員工激勵方案15

　　一 激勵措施的目的

　　指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。

　　2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

　　3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

　　4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

　　三 員工銷售提成計算方法

　　1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

　　2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 A<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務(wù)數(shù)，按其百分率，取其對應(yīng)的70%≤A<85% 2% 提成點數(shù)，個人實際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的.當(dāng)月實際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

　　3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明：

　　團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。

　　4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。

　　5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷

　　活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

　　四 銷售主管和店鋪員工

　　在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，

　　2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。

　　3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金；

　　同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

　　五．銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵：

　　A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

　　上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日，最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

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