白酒銷售計劃和方案設(shè)計提綱

　　白酒銷售計劃和方案該怎么做?

　　白酒作為一種大眾消費(fèi)產(chǎn)品市場空間非常大，然而隨著競爭的加劇，各個廠家、經(jīng)銷商、代理商以及白酒零售商之間競爭都非常激烈，紛紛推出各種白酒銷售計劃和方案。那么對于白酒銷售計劃和方案怎么做才能在市場競爭當(dāng)中脫穎而出呢？下面從幾個方面進(jìn)行介紹：

　　1、白酒文化銷售

　　從古到今，白酒一直為人們所喜愛其中之一就是文化在里面。很多時候，人們喝白酒，其實喝的是情義、文化而不是簡單的酒。因此，在銷售的過程當(dāng)中，不管是作為酒廠還是銷售渠道商，還是白酒銷售零售商都應(yīng)該突出白酒的文化。

　　2、白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接觸信息越來越多，速度越來愉快，因此，和傳統(tǒng)的白酒營銷不同，互聯(lián)網(wǎng)的營銷加強(qiáng)了銷售的及時性和信息的廣泛性。如何快速把握網(wǎng)絡(luò)銷售這個重大的流量入口成為眾多白酒行業(yè)商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　3、白酒銷售的渠道建立

　　在做白酒銷售計劃和方案的時候，渠道銷售這塊是重點(diǎn)。對于酒廠來說，如果全部由自己來直接銷售，那么這個一般來說庫存風(fēng)險太大了，而且維護(hù)成本高，因此，如何建立渠道銷售是酒廠以及大的代理商需要思考的。

　　4、白酒的廣告投放

　　在制定白酒銷售計劃的時候，廣告投放是需要特別注意的。如何選擇廣告商，選擇什么類型的廣告商，以及我們自身處于發(fā)展的哪個時期需要什么樣的廣告商這是白酒銷售市場推廣需要考慮的。一般來說，可以根據(jù)公司在白酒銷售時期進(jìn)行廣告投放：銷售早期、發(fā)展期、成熟期

　�。�1）在早期，可以選擇餐飲酒店、街頭廣告區(qū)域等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。

　�。�2）在發(fā)展期，可以選擇一些地方性媒體，報紙雜志，公交廣告，車站廣告等將統(tǒng)一的營銷信息制作好之后進(jìn)行投放。

　　（3）在成熟期，可以選擇一些大的媒體，電視媒體等進(jìn)行推廣，廣告要緊扣品牌信息，同時要簡潔有力。

　　5、白酒銷售的利潤再分配問題

　�。�1）當(dāng)通過白酒的銷售計劃和方案執(zhí)行之后，產(chǎn)生銷售利潤，那么這個時候，商家應(yīng)該思考一個問題，如何讓獲取的利潤再次賺取利潤，如何進(jìn)行利潤的分配？只有將賺來的利潤再次花到市場當(dāng)中去，才能賺取更多的利潤。而不是一次性買賣。

　�。�2）合理分配各個部門、渠道商、零售商的利潤。對于酒廠來說，賺取的利潤應(yīng)該是通過各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)的，因此，利潤的分配要兼顧公平。

　�。�3）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和福利待遇。當(dāng)企業(yè)賺到錢之后，要學(xué)會對人才的培養(yǎng)，同時改善人才福利，這樣企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

　　6、市場反饋

　　做好白酒銷售計劃和方案之后，在實際執(zhí)行當(dāng)中，要及時獲取市場的反饋情況，掌握每個策略執(zhí)行之后的效果如何，以便及時做好調(diào)整和完善。

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