端午節(jié)大米促銷活動方案

　　大米是日常生活必需品，人們一般選擇就近購買，所以銷售網(wǎng)點的覆蓋直接影響市場占有率的提高，銷售渠道的建設是金健米拓展市場營銷大米的品牌的關鍵。

　　日前，金健米業(yè)在長沙成立了樂米樂家庭營銷股份有限公司，建立的渠道是自力更生的區(qū)域蠶食法，并在城區(qū)建立了近40家樂米樂配送中心，實施了區(qū)域化的直銷網(wǎng)絡，有選擇地占領了居民比較集中的消費市場。

　　活動主題：倡導國人吃好米，金健端午大行動

　　付 標 題：（1）金健米和面，您不滿意我退錢；

　�。�2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈送；

　�。�3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；

　　活動時間：2000年6月3日——2000年6月18日

　　活動內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場契機，有效的占領市場份額，快速增加銷售額度，在長沙市和常德地區(qū)針對金健系列產(chǎn)品對廣大消費者實施“質(zhì)量承諾服務”活動，并推出“買五贈一”酬賓活動。

　　A．報紙

　　隨著消費習慣的改變，新習慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務的廣告宣傳。

　　市場告知：金健米和面，您不滿意我退錢；

　　優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈送；

　　米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；

　　刊登時間：2000年5月30 日；刊登版面：半版套彩

　　3．軟文：產(chǎn)品好不好，對比見分曉

　　B．售點宣傳

　　目前，樂米樂的銷售網(wǎng)點遍布居民區(qū)，目標顧客較為集中，這樣，給售點宣傳帶來幾個好處；一是針對性強，提高了宣傳效率；二是宣傳費用較少；三是能夠直接起到產(chǎn)品促銷的作用。

　　1． 宣傳招貼（店鋪門口）

　　a．突出活動主題：倡導國人吃好米，金健端午大行動

　　b．突出金健產(chǎn)品特色，

　　c．制造端午節(jié)賣點；

　　d．力求新穎別致。

　　2．吊旗（店鋪內(nèi)懸掛）

　　a．傳遞信息：買金健米，到樂米樂

　　3．質(zhì)量承諾卡

　　a．說明金健米的質(zhì)量管理的科學性和嚴密性，能夠從根本上保證品牌米質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　b．質(zhì)量承諾，如果遇到含砂、含雜、含碎超標、米品霉變、品感不好，免費上門調(diào)換。

　　c．傳授米品質(zhì)量鑒別方法，旨在提高消費者對大米質(zhì)量的認識水平。

　　POP分發(fā)要注意以下幾點：

　　一是要有計劃性、最好是同一地區(qū)一次性發(fā)布，以求規(guī)模效果；

　　二是必須親自監(jiān)督張貼懸掛，以求一致性；

　　4． 橫幅

　　金健對您的承諾，您不滿意我退錢

　　5．汽球

　　a．金健米，真的好想你

　　b．買金健米，到樂米樂

　　C．宣傳發(fā)布

　　拱門：金健對您的承諾，您不滿意我退錢

　　汽球：a．金健米，真的好想你

　　b．買金健米，到樂米樂

　　c．今年端午節(jié)，流行金健米

　　d．科技振興農(nóng)業(yè)，金健米業(yè)

　　D．電視專題

　　優(yōu)勢：制作成本底，播出費用低，傳遞信息詳盡，準確；播出頻次高，到達高。 制作主題：長沙有個樂米樂------買金健米，到樂米樂

　　規(guī)格：1分鐘

　　詳細介紹湖南樂米樂家庭營銷股份有限公司的概況，銷售網(wǎng)絡的分布，營銷體系的完善，經(jīng)營模式的規(guī)范，質(zhì)量的承諾，以及遍布居民網(wǎng)點的方便和實惠。

　　E．交通電臺

　　A男聲“今年端午節(jié)，流行吃什么”

　　B女聲“今年端午節(jié)，流行金健米。夏日炎炎，湖南金健米業(yè)股份有限公司在長沙成立的樂米樂配送中心將為您濃情奉獻質(zhì)量承諾：‘您不滿意我退款’活動。先送質(zhì)量承諾，再送實惠多多，別忘了，買金健米，到樂米樂，還有許多贈品等著您哦！”

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　　專題片創(chuàng)意：

　　場景 畫面內(nèi)容

　　旁 白

　　音效

　　一 廚房，奶奶帶著眼鏡選沙、淘米

　　二 門開，年輕的媳婦歡快地進來 “媽，您不用淘了，我買了免淘的金健米。 歡快的音樂

　　三 奶奶帶著眼鏡，手拿金健米

　　四 金健米特寫

　　“她經(jīng)過電腦篩選，不含沙石，雜質(zhì)，還是綠色環(huán)保食品呢！”

　　五 飯廳，孩子端著飯碗，天真的望著媽媽。 “媽媽，今天的飯真香！”

　　六 鏡頭切換，小區(qū)環(huán)境示意（清爽的綠色調(diào)） ” 輕音樂、鳥語花香

　　七 媽媽和奶奶帶著小孫子，樂米樂營銷配送中心門口 “您看多方便，樂米樂配送中心在我們小區(qū)旁邊，米、面、油、食品、飲料什么都有！”

　　八 企業(yè)LOGO（樂米樂標版） 購金健米到樂米樂（話外音） 明快的旋律

　　九 字幕： 購金健米到樂米樂（字幕）

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