淘寶情人節(jié)促銷方案

　　過了元宵意味著年算是過完了，情人節(jié)馬上就要來了，做為2012年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。

　　越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

　　好了，廢話不多說，趕緊支招：

　　首先，節(jié)日的營銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：

　　在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問題 本文來自淘巧網(wǎng)

　　1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來自淘巧網(wǎng)

　　2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人; 本文來自淘巧網(wǎng)

　　3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧

　　4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

　　圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營銷方案了。

　　就購買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.女性對促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品; 淘巧好，好淘巧

　　2.女性顧客自身最關(guān)注的問題是美麗和年輕――贈(zèng)品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;

　　3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購的意見;

　　4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;

　　5.女性購買品類推薦――傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會(huì)到自己對他的關(guān)愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;

　　就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

　　2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;

　　其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢�后，便要做好充分的�?zhǔn)備工作了。

　　一、貨品準(zhǔn)備：

　　至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

　　二、人員準(zhǔn)備

　　活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。

　　三、陳列調(diào)整

　　高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導(dǎo)購?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。

　　四、提前推廣 本文來自淘巧網(wǎng)

　　預(yù)開票銷售。促銷前會(huì)有顧客提前定貨，可根據(jù)實(shí)際情況和商場許可條件，提前預(yù)備開票，到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧

　　預(yù)付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

　　換貨承諾，大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況，由于對規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì)影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。

　　VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿，并開票包裝。

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