經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

時間：2024-06-04 07:29:35 發(fā)言稿我要投稿

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經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們可以使用發(fā)言稿的機會越來越多，發(fā)言稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文1

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

　　時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售XX%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

　　一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的'配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

　　一、想共贏，廠家與商家要良性互動

　　廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

　　二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

　　xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

　　前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）

　　另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

　　與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，xx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

　　春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文2

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　首先我感謝xx事業(yè)部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx事業(yè)部對我們經(jīng)銷商xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　xx事業(yè)部作為xx集團xx業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃決策設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部。

　　我們看到，xx的事業(yè)蒸蒸日上，xx的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx明天的的美好向往。

　　路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為xx事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會和xx事業(yè)部同舟共濟。

　　魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與xx息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx已融進我們的血液，無法分割。

　　今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會，讓我們見證xx的成長與取得的.輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對xx的信任和支持，忠于市場，忠于xx，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx事業(yè)部，能夠適應市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　愿我們和xx事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！

　　愿我們的友誼地久天長！

　　我的發(fā)言完了，謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文3

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

　　大家好！

　　首先感謝轉(zhuǎn)龍酒業(yè)給經(jīng)銷商們提供這樣一個跟大家交流互動的平臺，這是對所有經(jīng)銷商們的肯定，也是對一年來德天的肯定，今天我代表德天發(fā)言，對我個人來講也是一種榮譽。新春到來之際，請允許我代表各位經(jīng)銷商及德天酒業(yè)全體員工祝轉(zhuǎn)龍酒業(yè)在未來的日子里，像奔騰不息的黃河一路高歌遠航！也祝愿德天酒業(yè)及各位經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的幫助與扶持下大展鴻圖。

　　與轉(zhuǎn)龍酒業(yè)結(jié)識合作的一年里，可以說，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)營銷體系的完善，質(zhì)量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)中國名牌的實力，也使我們獨立運營的經(jīng)銷們有了很大的底氣與動力，下面我就將德天的一些情況向在座的各位酒廠領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：

　　從與轉(zhuǎn)龍酒業(yè)攜手開始，我們就明確了三年萬的銷售規(guī)劃，通過一年的精耕細作，德天酒業(yè)運營的天龍金尊系列酒在包頭及周邊市場實現(xiàn)

　　的覆蓋，及萬的銷售，預計到15年年底，有望突破銷售大關。天龍金尊酒作為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)推出的一個新品牌，能在現(xiàn)在這個特殊市場環(huán)境下取得這樣驕人業(yè)績，不僅只是我們德天自己努力，而更是得益于酒廠的大力支持。在新的一年，希望酒廠領導能給予德天更大力度的支持，使轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的'品牌、天龍金尊酒的知名度得到進一步提高，讓更多的消費者認識轉(zhuǎn)龍酒業(yè)，喝天龍金尊酒。

　　還有，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)除了它獨具魅力的品牌文化，在很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性下，對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而轉(zhuǎn)龍酒業(yè)為我們做到了這一點。銷售轉(zhuǎn)龍酒業(yè)生產(chǎn)的酒，我們覺得很放心。

　　和轉(zhuǎn)龍酒業(yè)合作的一年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的合作前景更加美好，20xx年在內(nèi)蒙重點區(qū)域的白酒市場上，也注定會留下我們天龍金尊酒濃墨重彩的華麗篇章！

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文4

尊敬的各位領導、員工同志們：

　　下午好！

　　新春佳節(jié)即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司xx—xx年度總結(jié)表彰大會和迎新春聯(lián)歡會。會議主要目的是：對xx—xx年的工作進行總結(jié)，并就xx—x年公司各項工作進行安排和部署，同時對xx—x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯(lián)歡會弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領導：

　　表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　今天的會議議程有五項：

　　1、由xx—x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學管理把金杯模具公司的`各項工作推向新的高度》的工作報告；

　　2、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)；

　　3、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關于表彰xx—xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”；

　　4、向先進單位和優(yōu)秀個人頒獎；

　　5、上級領導講話。

　　為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：

　　1、請所有與會人員暫時關閉手機；

　　2、不要在會場內(nèi)走動，保持會場秩序；

　　3、聯(lián)歡會期間員工觀眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。

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