【精華】個(gè)人工作計(jì)劃范文集合7篇
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
從去年十二月份開(kāi)始，我就在這個(gè)崗位上默默努力，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。我知道作為一名客服人員，很多時(shí)候都是讓人有些無(wú)奈的。這半年已經(jīng)差不多過(guò)去了，在這個(gè)崗位上我也已經(jīng)越來(lái)越熟悉了，面對(duì)接下來(lái)的七月份，或許我是應(yīng)該好好的做一次計(jì)劃，多加審視自己，找到一條更加有力更加光明的大道了。
一、提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力
工作差不多也已經(jīng)有半年多了，其是我對(duì)這份工作的理解一直都是溝通能力為上的。不管是我之前在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以前，還是我在熟悉行業(yè)之后，我都認(rèn)為作為一名客服，首先要提升的就是自己的交際能力，只有把自己的交際能力提升上去了，我們才有可能把自己的整體業(yè)務(wù)能力提高一些。所以接下來(lái)的七月，我會(huì)繼續(xù)鍛煉自己的交際能力，學(xué)會(huì)一種靈活善變的思維方式，在處理事情或是解決問(wèn)題的時(shí)候，可以盡快的應(yīng)用上去。
二、把握標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間觀念
時(shí)間，是我們學(xué)習(xí)和工作生活當(dāng)中最重要的東西。沒(méi)有時(shí)間，我們一切都會(huì)停止。但如若沒(méi)有珍惜好時(shí)間，我們的一切也會(huì)停滯不前。所以對(duì)于我們客服人員來(lái)說(shuō)，除了培養(yǎng)自己良好的交際能力之外，把握好時(shí)間也是非常重要的一項(xiàng)。很多時(shí)候我們都是在和時(shí)間賽跑的，而如果不能夠把握好時(shí)間，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的觀念，對(duì)自己沒(méi)有要求的話，我們也有可能會(huì)墮入一個(gè)窘迫的.境界之中。所以七月份，我會(huì)好好把握好自己的時(shí)間，把每一份每一秒都運(yùn)用到工作上去，不浪費(fèi)也不白忙活。
三、堅(jiān)定目標(biāo)持續(xù)學(xué)習(xí)
我雖然現(xiàn)在處于一份工作上，但是我們?nèi)耸遣荒軌虿粚W(xué)習(xí)的，如果我們不去學(xué)習(xí)的話，我們就有可能一直都沒(méi)有辦法前進(jìn)，一直都處于一個(gè)非常尷尬的境地之中。所以不管是何種原因困擾著我們，我們都應(yīng)該去爭(zhēng)取任何一次可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這不僅是給我們的一次機(jī)會(huì)，更是我們?cè)谶@條路上的一次突破和崛起。為自己建立一個(gè)目標(biāo)，跟著目標(biāo)出發(fā)，保持學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)，不要停下，也不要隨意的去動(dòng)搖自己的思想。只有更堅(jiān)定一些了，未來(lái)的道路才有可能更加的通暢，才有這么大的力量去與這么多的磨難抗衡。這是非常要重的一項(xiàng)，也是我們企業(yè)每個(gè)員工都需要做的一項(xiàng)工作，我相信自己可以在這基礎(chǔ)上，更好的去發(fā)展的！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
很榮幸在今年能帶領(lǐng)五、二班共同學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心幫助下，我得到了不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展。我擔(dān)任四年級(jí)二班的班主任工作和該班的語(yǔ)文教學(xué)工作。下面將我本年度的工作計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)：
一、加強(qiáng)思想理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)
1、在思想方面，我時(shí)刻堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，恪守教師職業(yè)道德和教師教育教學(xué)常規(guī)，用規(guī)范要求自己，在學(xué)生心目中樹(shù)立了良好的教師形象。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，并把標(biāo)準(zhǔn)貫穿在教育教學(xué)工作中，用新的理論武裝自己，讓自己教有所依。在課余時(shí)間，我還堅(jiān)持學(xué)習(xí)，并記錄讀書(shū)筆記，借鑒他人的教育教學(xué)方法來(lái)充實(shí)自己的課堂。
二、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
好班規(guī)才能打造好班級(jí)，因此，在學(xué)期初我計(jì)劃和學(xué)生們一起商議制定四二班班規(guī)，要小班委們認(rèn)真執(zhí)行，其他孩子共同監(jiān)督，老師也不斷觀察及時(shí)修改，讓我們的孩子主人翁意識(shí)不斷增強(qiáng)，集體榮譽(yù)感也要逐漸加強(qiáng)。爭(zhēng)取讓我們的班集體變成大家溫馨的小家，環(huán)境干凈整潔，孩子們相處融洽，創(chuàng)造其樂(lè)融融的學(xué)習(xí)環(huán)境。
在教學(xué)之余，作為班主任我深知豐富學(xué)生生活的重要性，因此利用班會(huì)時(shí)間，我們也要組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩，意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)。比如說(shuō)，學(xué)生小組合作，共同養(yǎng)植物，培養(yǎng)孩子的的合作力，觀察力和語(yǔ)言表達(dá)能力。另外，在兒童節(jié)我也計(jì)劃組織學(xué)生參加的跳蚤市場(chǎng)，讓學(xué)生在學(xué)校接近生活，學(xué)以致用。
三、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)要井然有序
1、平時(shí)備課深入細(xì)致。在日常工作中，要認(rèn)真研讀教材，多方查閱資料，力求讀懂教材，吃透教材，精確把握教學(xué)重難點(diǎn)，在教學(xué)中有的放矢。另外，也要深入了解學(xué)情，制定符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方案。
2、注意課堂教學(xué)效果，打造高效課堂。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，以輕松愉快式的教學(xué)方式為主，避免滿堂灌，堅(jiān)持貫徹以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合”的.教學(xué)方法。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)， 突破難點(diǎn)。
3、作業(yè)批改要認(rèn)真，復(fù)批要及時(shí)，通過(guò)作業(yè)及時(shí)了解學(xué)生掌握新知的情況，以便指導(dǎo)學(xué)生查漏補(bǔ)缺。
4、積極參與教研、聽(tīng)課與評(píng)課。我深知學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，可以讓自己少走彎路，因此，我會(huì)積極參加校內(nèi)外教研，汲他人所長(zhǎng)，補(bǔ)自己所短。我也會(huì)經(jīng)常去聽(tīng)學(xué)校優(yōu)秀教師的課堂展示，吸取老教師的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化自己的課堂。
以上便是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查閱，如有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)指出，以便我不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取自己取得不斷地進(jìn)步和發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
提成管理辦法
崗位設(shè)置
業(yè)務(wù)部設(shè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)部主管2-4名、客戶經(jīng)理若干。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理薪酬組成：基本工資+績(jī)效工資+部門提成
業(yè)務(wù)部主管薪酬組成：基本工資+績(jī)效工資+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成
客戶經(jīng)理薪酬組成：基本工資+項(xiàng)目提成
業(yè)務(wù)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部人事任免工作指導(dǎo)等事務(wù)；業(yè)務(wù)部主管由業(yè)務(wù)部經(jīng)理推薦或客戶經(jīng)理自薦通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生，各業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)管理一組客戶經(jīng)理；每組由4名客戶經(jīng)理組成。
提成比例
業(yè)務(wù)部經(jīng)理基本提成比例2%，業(yè)務(wù)部主管基本提成比例3%，客戶經(jīng)理基本提成比例10%。
計(jì)算辦法
提成基數(shù)：當(dāng)月所簽訂合同產(chǎn)生毛利（即當(dāng)月訂單公司所收服務(wù)費(fèi)）。
業(yè)績(jī)要求：
客戶經(jīng)理月基本任務(wù)毛利5萬(wàn)（含5萬(wàn)），當(dāng)月提成等于客戶經(jīng)理簽單所收服務(wù)費(fèi)（毛利）*10%，
業(yè)務(wù)部主管團(tuán)隊(duì)月基本任務(wù)5萬(wàn)*團(tuán)隊(duì)人數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人），業(yè)務(wù)部主管當(dāng)月團(tuán)隊(duì)部分提成等于業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月簽單所收服務(wù)費(fèi)總額*3%。業(yè)務(wù)主管本人項(xiàng)目不計(jì)算提成。
超額提成：
客戶經(jīng)理當(dāng)月訂單毛利超額完成給予超額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月毛利超基本任務(wù)5萬(wàn)（含）部分以內(nèi)增提5%，超基本任務(wù)5萬(wàn)以上增提10%。即（如果當(dāng)月完成毛利12萬(wàn)，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬(wàn)；或者12*20%減去速算扣除數(shù)7500=1.65萬(wàn)）。
發(fā)放時(shí)間
當(dāng)月訂單提成部分80%于次月發(fā)放，當(dāng)月未執(zhí)行完訂單提取20%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，與對(duì)應(yīng)項(xiàng)目結(jié)束月份次月發(fā)放。如該項(xiàng)目出現(xiàn)逾期或者違約將不再發(fā)放該筆項(xiàng)目20%提成，期間客戶經(jīng)理離職的，尚未發(fā)放的20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成將發(fā)放給接收該客戶進(jìn)行貸后跟蹤管理的客戶經(jīng)理。
逾期違約續(xù)簽合同的處理：
對(duì)于逾期或者違約的項(xiàng)目，該筆訂單后續(xù)20%提成將不再發(fā)放，由該項(xiàng)目實(shí)際負(fù)責(zé)人或被交接人全程跟蹤和后續(xù)處理。
展期續(xù)簽的.合同，計(jì)提的20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成將順延至展期后發(fā)放，并按照展期后產(chǎn)生毛利再計(jì)提20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成，一同于項(xiàng)目結(jié)束后次月發(fā)放。
跟單提成：
公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，跟進(jìn)項(xiàng)目的客戶經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法：
客戶經(jīng)理考核：客戶經(jīng)理月最低考核業(yè)績(jī)5*60%（即3萬(wàn)或連續(xù)三月累計(jì)業(yè)績(jī)9萬(wàn)），兩項(xiàng)考核中同時(shí)未達(dá)標(biāo)者予以辭退處理。
客戶經(jīng)理連續(xù)三月完成月基本業(yè)績(jī)5萬(wàn)并季度累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)毛利的，可以申請(qǐng)任職業(yè)務(wù)部主管，三個(gè)月內(nèi)不降級(jí)。
業(yè)務(wù)部主管所帶團(tuán)隊(duì)單月業(yè)績(jī)不足基本任務(wù)60%扣發(fā)績(jī)效工資20%，所帶團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目出現(xiàn)逾期違約的，扣發(fā)績(jī)效工資20%；業(yè)務(wù)部主管所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)標(biāo)的（團(tuán)隊(duì)季度基本任務(wù)60%），將對(duì)業(yè)務(wù)部主管予以降級(jí)處理，業(yè)務(wù)部主管自動(dòng)轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)這個(gè)部門業(yè)績(jī)和項(xiàng)目質(zhì)量負(fù)責(zé)，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部門業(yè)績(jī)不足基本任務(wù)60%的扣發(fā)績(jī)效工資20%，部門所跟進(jìn)項(xiàng)目出現(xiàn)違約逾期的扣發(fā)績(jī)效工資20%。
跟單項(xiàng)目毛利不計(jì)入客戶經(jīng)理和部門業(yè)績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
三個(gè)月的“學(xué)習(xí)沖刺計(jì)劃“，轉(zhuǎn)眼間就剩下這一個(gè)月了�；仡櫱皟蓚�(gè)月的工作，明顯看到了自己的進(jìn)步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個(gè)人還算滿意的。希望自己能一直堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)著，進(jìn)步著。下面?zhèn)�人就5月份作了一簡(jiǎn)單的'計(jì)劃：
1. 在沒(méi)有接到新的項(xiàng)目預(yù)算之前，手頭主要任務(wù)還是配合項(xiàng)目部管理制作完成預(yù)算員責(zé)任制：根據(jù)8#樓、9#樓、10#樓施工進(jìn)度，及時(shí)完成工程量清單，以便今后對(duì)量工作。
2. 在完成工作任務(wù)的前提下，始終不能忘對(duì)定額和圖集的學(xué)習(xí)，一定要加強(qiáng)再加強(qiáng)專業(yè)能力。
3. 有時(shí)間多去現(xiàn)場(chǎng)了解施工工藝與流程，多與現(xiàn)場(chǎng)管理人員交流。
4. 在業(yè)余時(shí)間也要在當(dāng)?shù)卦靸r(jià)群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當(dāng)?shù)囟~與計(jì)價(jià)規(guī)則。
5. 經(jīng)常查詢當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程造價(jià)信息網(wǎng)，及時(shí)充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6. 若接到新的項(xiàng)目工程施工圖預(yù)算，合理安排時(shí)間，仔細(xì)閱讀總說(shuō)明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像9#樓一樣的重復(fù)性工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神，履行好駐村干部的工作職責(zé)，扎實(shí)做好駐村幫扶工作，切實(shí)解決村民的生產(chǎn)生活問(wèn)題，按照"轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率、服務(wù)基層、推動(dòng)跨越"為主題，圍繞黨的建設(shè)、農(nóng)民增收兩大目標(biāo)，推進(jìn)全村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，制定以下工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、努力幫助促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與村"兩委"共同研究、理清發(fā)展思路，積極為黨員群眾提供服務(wù)，盡力幫助村里落實(shí)一些具體實(shí)在的實(shí)事，促進(jìn)群眾增收。
2、圍繞幫助村里增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、幫助群眾轉(zhuǎn)變觀念，積極組織和要求村里的黨員干部參加上級(jí)舉辦的'各種技能培訓(xùn)，提高農(nóng)村黨員素質(zhì)，培養(yǎng)致富帶頭人。
二、幫扶措施
1、加國(guó)家方針政策的宣傳力度，增強(qiáng)群眾致富信心。一是按照黨工委和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決策部署要求，積極向高粱村黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針政策，宣傳黨和國(guó)家的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，做到每份文件要貫徹到群眾。二是努力向群眾宣傳國(guó)發(fā)2 號(hào)文件、十八大精神，使群眾真正知曉、理解文件、會(huì)議內(nèi)容，增強(qiáng)群眾致富信心。
2、抓好基層黨員直議制建設(shè)，建設(shè)一個(gè)好的黨支部。首先，抓好村級(jí)兩委的組織建設(shè)。其次，把責(zé)任心強(qiáng)、有開(kāi)拓奉獻(xiàn)精神、有知識(shí)、有能力的農(nóng)村青年團(tuán)結(jié)在黨組織周圍，使之成為黨外積極分子，對(duì)符合黨員標(biāo)準(zhǔn)的適時(shí)吸收進(jìn)黨員隊(duì)伍。最后，堅(jiān)持黨員干部教育制度化，把經(jīng)常性學(xué)習(xí)與集中培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)和構(gòu)建農(nóng)村黨建工作新格局結(jié)合起來(lái)。在工作方式上，通過(guò)宣傳、引導(dǎo)、扶持、幫助、服務(wù)等手段，激發(fā)農(nóng)民的積極性，盤活農(nóng)村社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村黨建與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的互動(dòng)雙贏。
3、多措并舉助農(nóng)增收，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
首先是抓好春耕生產(chǎn)，促增收大力發(fā)展群眾做強(qiáng)做大我真三大引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。其次是優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保增收，人民生活基本達(dá)到小康水平。加強(qiáng)勞務(wù)輸出工作，鼓勵(lì)剩余勞動(dòng)力外出務(wù)工，大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，加大農(nóng)村勞動(dòng)力的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力;第三是提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，促增收。第四是積極實(shí)施惠民項(xiàng)目。確保各項(xiàng)惠農(nóng)富農(nóng)補(bǔ)貼資金及時(shí)發(fā)放到位，促進(jìn)農(nóng)民增收。
4、加強(qiáng)思想教育，著力控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì);堅(jiān)持扶貧和扶智相結(jié)合。
5、民生工作。(1)農(nóng)村低保做到位。(2)全面完成上級(jí)政府安排的各項(xiàng)任務(wù)。(3)積極動(dòng)員，提高"兩新"參保率。
6、教育等工作。(1)做好關(guān)愛(ài)留守兒童和空巢老人。(2)做好控輟保學(xué)工作。(3)關(guān)注上訪人群，將上訪調(diào)在低壓態(tài)勢(shì)，做好穩(wěn)定工作。
三、工作要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把幫扶工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)完成。
2、強(qiáng)化責(zé)任，增進(jìn)感情。認(rèn)真落實(shí)幫扶工作精神，全心全意為困難群眾服務(wù)。
3、明確任務(wù)，狠抓落實(shí)。善于思考，找出好的幫扶致富方法，扎實(shí)開(kāi)展工作，建全幫扶工作機(jī)制，積極支持引導(dǎo)村民早日脫貧致富。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、企業(yè)概況
1.1企業(yè)介紹：
項(xiàng)目名稱：‘DIY蛋糕房’ 經(jīng)營(yíng)理念：
注重品質(zhì)，微笑服務(wù)。讓每一次實(shí)踐充滿責(zé)任，讓每一分蛋糕傳遞愛(ài)。
項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的創(chuàng)意，我做主。
店面名稱： 人員安排：
經(jīng)理：制定蛋糕店的經(jīng)營(yíng)方案。
采購(gòu)及后勤：負(fù)責(zé)采購(gòu)原料，清潔衛(wèi)生。 蛋糕師:負(fù)責(zé)制作蛋糕和知道顧客制作蛋糕。
1.2項(xiàng)目選擇理由：
隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化的多樣化，蛋糕已成為人們生活必不可少的食品，對(duì)高校學(xué)生尤為如此。加之，現(xiàn)如今孩子動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)缺少，有機(jī)會(huì)制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕，擁有一份非比尋常的動(dòng)手過(guò)程，保留一次美妙的人生體驗(yàn)，在小資、學(xué)生中擁有巨大潛力！現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足！因此了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，為給年輕人提供一個(gè)動(dòng)手的條件，一份獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的‘DIY蛋糕店’應(yīng)運(yùn)而生。
1.3發(fā)展前景：
‘DIY蛋糕店’以其獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)方式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，足以吸引各階層消費(fèi)者。以及對(duì)著中西文化的交融，蛋糕以其獨(dú)有的魅力，吸引越來(lái)越多的人群。一份精美的蛋糕在帶給人們物質(zhì)享受的同時(shí)，有予以溫馨的祝福，優(yōu)雅的情趣，同時(shí)又能讓消費(fèi)者體驗(yàn)自我動(dòng)手的無(wú)限快樂(lè)，可見(jiàn)‘DIY蛋糕店’有著廣闊的發(fā)展前景。
1.4產(chǎn)業(yè)特色：
與其他‘DIY蛋糕店’相比，本店從蛋糕的設(shè)計(jì)從餅底的制作，乃至最后的裝裱，我們都會(huì)有專業(yè)的師傅在一旁教導(dǎo)，讓你完成整個(gè)蛋糕的制作。讓收到蛋糕的人感受到你做蛋糕的心意，是我們所想要做的。 同時(shí)顧慮到部分顧客可能希望可以把這有意義的過(guò)程拍下來(lái)，我們DIY蛋糕店還會(huì)提供攝影服務(wù)，還會(huì)有裝修風(fēng)格各異的獨(dú)立工作室滿足各種顧客的需要。
1.5主要經(jīng)營(yíng)群體：
高校學(xué)生，80、90后，情侶。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)評(píng)估
3.1 目標(biāo)顧客描述：
(1)成熟小區(qū)里的居民、有興趣試圖親身體驗(yàn)制作西點(diǎn)的`人群；
(2)周邊多個(gè)幼兒園、學(xué)校的學(xué)生，也可承接小型生日Party；
(3)年輕人、尤其是戀人。
3.2 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
本企業(yè)鎖定上上層為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在半年內(nèi)，讓周邊小區(qū)的目標(biāo)顧客都知道有我這家店的存在，并在一年內(nèi)爭(zhēng)取分散對(duì)方20%的客戶流向我這里。
3.3 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
(1)商圈日趨成熟，能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)消費(fèi)。
(2)新開(kāi)發(fā)的新城區(qū)，將城市延伸并擴(kuò)大，同時(shí)類似同行也會(huì)因新城區(qū)的開(kāi)發(fā)而應(yīng)運(yùn)而生，搶占市場(chǎng)份額。
3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
(1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已具備一定規(guī)模；
(2)知名度高，熟客累積多；
(3)布置溫馨、感覺(jué)舒適；
(4)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的品種繁
3.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
(1)經(jīng)營(yíng)者半路出家，不專業(yè)；
(2)蛋糕和餅干的口感粗糙，不細(xì)膩；
(3)對(duì)客戶的指導(dǎo)和服務(wù)不是很多；
(4)用料很多限制，不提要求就不提供
3.6本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
(1)借助品牌效應(yīng)；
(2)口感好，可以和知名品牌相媲美；
(3)服務(wù)和指導(dǎo)上較專業(yè)；
3.7本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
(1)只靠燈箱吸引過(guò)往客人；
(2)經(jīng)營(yíng)品種少，不能夠滿足所有DIY迷們的需求；
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
4.3 地點(diǎn)
（1）選擇該地址的主要原因：
1.周邊有蛋糕房，有買蛋糕的客戶就會(huì)有做蛋糕的客戶；
2.周邊是多個(gè)成熟小區(qū)，居民入住率高，附近有五個(gè)幼兒園，都是潛在客戶群
3.受品牌的輻射，客戶自然而然對(duì)這個(gè)DIY新店的質(zhì)量會(huì)有好感；
（2）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
（3）選擇該銷售方式的原因：
服務(wù)性行業(yè)，面向終端消費(fèi)者
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5.1企業(yè)將登記注冊(cè)成:
√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)
5.2擬議的企業(yè)名稱: DIY烘焙坊
5.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：
5.4各部門主要職責(zé)：
(1)人事部：負(fù)責(zé)人事管理。
(2)創(chuàng)意部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)各種蛋糕造型。
(3)采購(gòu)，后勤部：負(fù)責(zé)企業(yè)的采購(gòu)及后勤衛(wèi)生。 (4)銷售：負(fù)責(zé)企業(yè)銷售管理。
(5)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)資金流入及流出。
六、固定資產(chǎn)
6.1 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:
6.2 交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:
6.3 辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備:
6.4 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金（月）
7.1 原材料和包裝
7.2 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
1、市場(chǎng)調(diào)研
一、市場(chǎng)信息的搜集
物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息次要經(jīng)過(guò)收集、媒體中睜開(kāi)搜集，次要是經(jīng)過(guò)物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)辟等信息中匯集。渠道包含：當(dāng)局構(gòu)造、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)造集團(tuán)發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機(jī)構(gòu)供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書(shū)樓、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相干材料。
二、信息剖析以及鑒別
名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類匯總，并對(duì)于各個(gè)名目信息的修建概略，開(kāi)辟商，運(yùn)用者等進(jìn)一步伐查，以確認(rèn)以及美滿各項(xiàng)信息，作為營(yíng)業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時(shí)效性。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營(yíng)業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開(kāi)辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔。
三、市場(chǎng)部信息庫(kù)的樹(shù)立
市場(chǎng)部該當(dāng)樹(shù)立本人的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)對(duì)于所搜集信息的公道分類以及零碎整合，市場(chǎng)調(diào)研搜集到的一切信息實(shí)時(shí)錄進(jìn)，將為此后的任務(wù)供給便當(dāng)。今朝，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量絕對(duì)較少，并且沒(méi)有很片面，將正在此后的任務(wù)中進(jìn)一步美滿。
四、存正在缺乏及改良辦法
1)局部信息過(guò)錯(cuò)、過(guò)時(shí)，影響到營(yíng)業(yè)過(guò)程，此后的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)信息的精確性以及時(shí)效性。
2)市場(chǎng)調(diào)研力度不敷，需增強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投進(jìn)更多的精神于調(diào)研任務(wù)，以取得更多、更片面的市場(chǎng)信息。
3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹(shù)立美滿的市場(chǎng)部信息庫(kù)。
2、營(yíng)業(yè)拓展
一、德律風(fēng)發(fā)賣
1)開(kāi)端挑選：經(jīng)過(guò)德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)核實(shí)各名目信息，并跟進(jìn)各名目擔(dān)任人(開(kāi)辟商)的聯(lián)絡(luò)體式格局。
2)明白需要：以收集及德律風(fēng)兩渠道進(jìn)一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動(dòng)向物業(yè)公司則訊問(wèn)該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動(dòng)向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。
二、發(fā)賣總結(jié)
合計(jì)161條名目信息，此中有聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶12個(gè)(7、7%)，未能聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶45個(gè)(29、0%)，此中進(jìn)一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)貿(mào)易廣場(chǎng)、看亭中間貿(mào)易街等名目，因?yàn)楦疽再Q(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類功績(jī)絕對(duì)較少，營(yíng)業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂(lè)成。
三、存正在缺乏及改良辦法
1)對(duì)于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無(wú)限，導(dǎo)致很多名目信息沒(méi)法斷定精確聯(lián)絡(luò)信息而沒(méi)法進(jìn)一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開(kāi)掘各目的客戶。
2)德律風(fēng)發(fā)賣才能缺乏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)拓展服從沒(méi)有高，此后的任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)物業(yè)業(yè)余常識(shí)的進(jìn)修和相同本領(lǐng)、商務(wù)才能的培育，從而進(jìn)步發(fā)賣程度。
3)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)聯(lián)系進(jìn)程中，商務(wù)才能的缺少，使患上未能給指導(dǎo)供給響應(yīng)的協(xié)助，正在此后的進(jìn)修任務(wù)中增強(qiáng)業(yè)余才能的進(jìn)修和職業(yè)才能的培育。
3、招招標(biāo)
部分司理的培育下，關(guān)于招招標(biāo)順序、體式格局，物業(yè)辦理標(biāo)書(shū)的體例(寫(xiě)作本領(lǐng))，招標(biāo)本領(lǐng)等方面有了必定的看法，根本可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜標(biāo)書(shū)的制造，對(duì)于招招標(biāo)各流程也有了必定的理解，可以自立的.到場(chǎng)到招招標(biāo)任務(wù)中。進(jìn)進(jìn)公司以來(lái)，合計(jì)參與各種招招標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，樂(lè)成的簽訂了條約。
存正在缺乏及改良辦法：
標(biāo)書(shū)制造還不克不及自力實(shí)現(xiàn)，關(guān)于商務(wù)標(biāo)的制造，價(jià)錢測(cè)算禁絕，沒(méi)法給出有合作力的報(bào)價(jià)，此后要進(jìn)一步增強(qiáng)。
4、業(yè)余才能的培育
半年任務(wù)進(jìn)修中理解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一地位，需求把握如下業(yè)余常識(shí)：物業(yè)辦理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識(shí)、物業(yè)辦理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、大眾干系學(xué)和相同本領(lǐng)等。業(yè)余技藝：獲得信息才能、標(biāo)書(shū)制造、各種計(jì)劃制造、營(yíng)業(yè)流程、商務(wù)會(huì)談等。
以上是自己半年來(lái)對(duì)于物業(yè)公司市場(chǎng)任務(wù)者該當(dāng)具有才能的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根本都曾經(jīng)開(kāi)端落實(shí)進(jìn)修，可是力度還需求增強(qiáng)，不克不及讓這些常識(shí)成為監(jiān)禁部分乃至公司的開(kāi)展。同時(shí)但愿公司可以供給相干培訓(xùn)時(shí)機(jī)，置信進(jìn)步員工團(tuán)體本質(zhì)的同時(shí)，公司也能失掉更進(jìn)一步的進(jìn)步!
5、團(tuán)體方案總結(jié)
只要擺正本人的地位，熟習(xí)本部分根本營(yíng)業(yè)，才干盡快順應(yīng)新的任務(wù)崗?fù)�，不純熟的業(yè)余常識(shí)，就不克不及勝任這項(xiàng)任務(wù)，熟習(xí)業(yè)余常識(shí)是做好任務(wù)的條件。因?yàn)槿蝿?wù)理論比擬少，缺少相干任務(wù)經(jīng)歷，任務(wù)中還存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增強(qiáng)本身進(jìn)修以及涵養(yǎng)，積極順應(yīng)這合作作。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需求指導(dǎo)與共事的教誨與催促。
本人要自動(dòng)融進(jìn)個(gè)人，處置好各方面的人際干系，才干正在新的任務(wù)情況中堅(jiān)持杰出的任務(wù)形態(tài)。立場(chǎng)決議統(tǒng)統(tǒng)，市場(chǎng)合作日益劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)
公司、每一個(gè)人城市面對(duì)不時(shí)的變革，其實(shí)不中斷會(huì)有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場(chǎng)往看待它，本人就會(huì)失掉一種甚么樣的后果。耐煩過(guò)細(xì)地唱工作立場(chǎng)是對(duì)于本人一種答應(yīng)，任務(wù)中養(yǎng)成杰出的任務(wù)立場(chǎng)才干博得總司理及共事們的承認(rèn)。
必需要保持準(zhǔn)繩落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)做到辦理，才干實(shí)行好本人應(yīng)盡的崗?fù)ぢ氊?zé)。崗?fù)ぢ氊?zé)是本人的任務(wù)請(qǐng)求，也是權(quán)衡本人任務(wù)好與壞的評(píng)分規(guī)范，本人正在處置營(yíng)業(yè)任務(wù)以來(lái)，必需要一直以崗?fù)ぢ氊?zé)為權(quán)衡的規(guī)范，從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照職責(zé)中的條目請(qǐng)求本人的行動(dòng)。積極做到讓指導(dǎo)稱心，失掉指導(dǎo)的首肯以及信賴。使本人正在任務(wù)中的代價(jià)的到化展示。
要建立效勞認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相同和諧的才能。積極進(jìn)步本人對(duì)于任務(wù)的履行力，才干把分外的本職任務(wù)做好。任務(wù)中本人時(shí)辰提示本人，任務(wù)中只存正在高低級(jí)干系，不管是分內(nèi)、份外任務(wù)都厚此薄彼，對(duì)于指導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)的企圖及需求到達(dá)的規(guī)范、請(qǐng)求，力圖正在請(qǐng)求的刻日內(nèi)提早實(shí)現(xiàn)，另外一方面要主動(dòng)思索并彌補(bǔ)美滿。才干更好的幫忙其余共事的任務(wù)。
【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人的工作計(jì)劃11-27
個(gè)人的工作計(jì)劃11-08
個(gè)人銷售工作計(jì)劃,個(gè)人銷售工作計(jì)劃書(shū)11-16
實(shí)用的個(gè)人的工作計(jì)劃 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃步驟06-08
個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃范文大全04-14
個(gè)人工作計(jì)劃模板 個(gè)人日工作計(jì)劃模板11-17