【精選】工作計(jì)劃匯總10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
為配合學(xué)校工作，完成學(xué)校給本組下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，立足校本，在工作中研究，在研究中工作，構(gòu)建智慧課堂。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二，基本情況
本年級(jí)組共有語數(shù)教師6人，學(xué)生370人，共四個(gè)班，每個(gè)班都是90人以上，都屬于超級(jí)大班。常規(guī)教育、習(xí)慣培養(yǎng)、安全教育、提優(yōu)轉(zhuǎn)差提到了各班、各教師的要議事日程。教師們?nèi)蝿?wù)重，工作壓力大。從上學(xué)期的情況看，語文、數(shù)學(xué)都居富世鎮(zhèn)城區(qū)學(xué)校前列，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣已初步形成。由于本學(xué)期又從鄉(xiāng)村學(xué)校轉(zhuǎn)入了一大批學(xué)生，基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣都參差不齊，要保住上學(xué)期末整個(gè)年級(jí)在全鎮(zhèn)的位次，還需付出更大的努力。
二、目標(biāo)
1、雙合率達(dá)100%，平均分爭取全鎮(zhèn)第一。
2、爭取評(píng)為示范教研組。
三、工作重點(diǎn)
1、努力使全組教師成為一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)合作、群策群力的集體。
2、加強(qiáng)安全教育，讓學(xué)生樹立安全意識(shí)，防止安全事故的發(fā)生。
3、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦等傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、尊敬長輩等教育。
4、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣。
5、加強(qiáng)大班的管理力度，讓班級(jí)管理細(xì)化。
6、做好對(duì)寄宿生和半寄宿生的管理。
7、務(wù)實(shí)開展教研教改活動(dòng)，深化文本教研。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新理念、新方法，認(rèn)真開展集體備課，務(wù)實(shí)課堂教學(xué)。
8、做好‘華采杯’的準(zhǔn)備工作。
四、具體工作安排
九月份：
1、報(bào)名注冊做好學(xué)生返校工作。
3、年級(jí)組活動(dòng)，四分之一教材的集體備課，研討學(xué)期研究計(jì)劃，擬定學(xué)科、年級(jí)組工作計(jì)劃，
4、電子備課的分工，課件制作的任務(wù)分配
5、做好寄宿、半寄宿生的管理安排，開好寄宿、半寄宿生會(huì)
6、做好教室、辦公室布置。
十月份：
1、第二屆讀書節(jié)匯報(bào)活動(dòng)
2、建立特優(yōu)生和后進(jìn)生檔案，分班召開后進(jìn)生會(huì)。
3、各班組織訓(xùn)練春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、年級(jí)組教研活動(dòng)，準(zhǔn)備好教師的獻(xiàn)課活動(dòng)，四分之一的教材備課。
5、認(rèn)真探討“如何面對(duì)大班額管理”“如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣”
十一月份：
1、期中教學(xué)質(zhì)量檢測與質(zhì)量分析會(huì)。
2、做好第七屆“華采杯”賽課活動(dòng)準(zhǔn)備。積極參加評(píng)課比賽。
3、開好家長會(huì)、教師聯(lián)系會(huì)、優(yōu)生會(huì)、后進(jìn)生會(huì)，進(jìn)一步做好提優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。
4、年級(jí)組活動(dòng)：期中質(zhì)量分析、四分之一教材的集體備課。
十二月份：
1、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比展覽。
2、學(xué)科素質(zhì)教育競賽活動(dòng)。
3、教研組活動(dòng)，四分之一的教材備課。研討落實(shí)提優(yōu)轉(zhuǎn)差。
一、二月份：
1、期末復(fù)習(xí)研討會(huì)
2、學(xué)生學(xué)期操行評(píng)定
3、元旦慶�；顒�(dòng)
4、研究專題撰寫經(jīng)驗(yàn)文章
5、上交各種資料表冊總結(jié)等
新學(xué)期已過八周了，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這過去一年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓，以國家獎(jiǎng)學(xué)金為學(xué)習(xí)奮斗目標(biāo);同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)
本學(xué)期具體工作計(jì)劃：
1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來年春天組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的`幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評(píng)中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級(jí)群及班級(jí)博客的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示外漢1班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力�？赡艿脑�，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及各個(gè)班委既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每兩周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼我來到公司也馬上要有一年的時(shí)間了，而我也是在來到公司之后就一直努力的工作，為公司做出自己的貢獻(xiàn)，讓自己對(duì)得上公司發(fā)給我的薪水。雖然在一開始剛剛來到這里的時(shí)候我也是剛剛進(jìn)入這一行什么也不懂的一個(gè)小孩，但是在我積極向上，謙虛平和的態(tài)度下也是在這段時(shí)間里得到了很大的成長，讓自己慢慢的成為了同批進(jìn)入公司中較為突出的一名員工。雖然這缺少不了我的努力，但是和我的工作態(tài)度和方法也是有著一定的.關(guān)系，過去的我總是會(huì)做一份工作計(jì)劃，讓自己在下一個(gè)月的工作中能夠工作的更加有條理，不會(huì)因?yàn)閯e的事情就打斷了自己工作的節(jié)奏。下面就五月份的工作做一份簡略的工作計(jì)劃：
一、對(duì)外
在與客戶的交談中要始終保持自己謙虛溫暖的態(tài)度，記住時(shí)刻保持笑臉，不能因?yàn)橐恍┩饨缫蛩氐挠绊懚屪约旱谋砬楹颓榫w就出現(xiàn)波動(dòng)。要讓接觸的每一個(gè)客戶都能夠感受到我們公司人性化的服務(wù)，讓客戶感受到如家般的溫暖。維護(hù)好公司和客戶之間的關(guān)系，保持一個(gè)親密合作的態(tài)度。收集更多的客戶信息，增強(qiáng)公司對(duì)于信息的管理能力。在接到客戶的投訴時(shí)，不能因?yàn)榭蛻暨^激的言語就有所沖動(dòng)，保持自己作為一名客服的工作態(tài)度和責(zé)任心，讓自己能夠在工作時(shí)保持冷靜，然后去解決客戶所提出的問題，要保證客戶對(duì)公司的信任程度。對(duì)于自己工作的話術(shù)要時(shí)刻聯(lián)系，保證能夠應(yīng)對(duì)任何的情況發(fā)生。
二、對(duì)內(nèi)
維護(hù)好自己辦工區(qū)域的衛(wèi)生，在看到臟了之后及時(shí)的打掃，不要等到別人的催促。每天上下班時(shí)檢查一番辦公用具的完好程度，看看是否損壞，不管物件的價(jià)格多少，但這種對(duì)于公司來說都是沒必要的損失，盡量避免開來。在與同事交流的過程中，保證自己能夠始終保持一個(gè)好的情緒來和大家交流，不要帶入自己的一些負(fù)面情緒。大家都是一起工作的同事，有些忙可以幫，但是有些忙是不能幫的，雖然沒有害人的心思，但是防人心還是要有的，保持時(shí)刻的警惕，才能讓自己工作的更好更長久。馬上來臨的五月我想也會(huì)是一個(gè)美好的五月，而在未來的這一個(gè)五月里我們公司也一定能夠發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)�，我也能夠把自己的工作做的更加完美�?/p>
工作計(jì)劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想
培育班級(jí)健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓,力爭把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。二、
工作重點(diǎn)
1、 德育
�。�1） 學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等，加強(qiáng)隊(duì)員們行為規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做“行為規(guī)范小明星。
�。�2）
通過“做青園小主人，創(chuàng)天心新形象”的系列教育活動(dòng)，讓學(xué)生參與為樹立青園新形象出點(diǎn)子，爭做“青園形象大使”；結(jié)合“教師節(jié)”和“國慶節(jié)”等各種節(jié)日，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊敬師長和熱愛祖國的教育，鼓勵(lì)其爭做合格的學(xué)生和小公民。
�。�3）
力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力；抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化潛能生的教育工作。
�。�4）
加強(qiáng)心理健康教育，使“聰明屋”成為孩子的“快樂小屋”,使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)提高學(xué)生思想政治素質(zhì)。2、
智育
�。�1） 繼續(xù)開展閱讀活動(dòng)，課前三分鐘進(jìn)行閱讀交流。
�。�2） 成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
�。�3） 在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
�。�4） 開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)，舉辦故事會(huì)，詩歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。
（5） 鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育。
�。�6） 召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。3、 體育、美育、勞育、衛(wèi)生、安全教育
�。�1） 布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作品，評(píng)選每月之星。
�。�2） 豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生每人學(xué)一門特長。
（3） 認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)。
（4） 要求學(xué)生認(rèn)真上好每堂課。
�。�5） 培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)。
（6） 開展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。
�。�7） 定期進(jìn)行安全知識(shí)講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
�。�8） 加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識(shí)，做到“六個(gè)一”。三、 各月份的工作安排
八月份
1、開學(xué)典禮，引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的訓(xùn)練。
2、制訂《一中隊(duì)班級(jí)公約》和班級(jí)工作計(jì)劃，組織隊(duì)員們學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、學(xué)唱《小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》，出好迎開學(xué)的墻報(bào)。九月份
1、開展“我是最棒的”班干部競選活動(dòng)，選好班干部，并進(jìn)行培訓(xùn)。
2、結(jié)合“教師節(jié)”開展“老師，您辛苦了！”中隊(duì)活動(dòng)，了解老師的工作，體味當(dāng)老師的.辛勞，從小學(xué)會(huì)關(guān)心、體貼他人。
3、向?qū)W生宣講9月17日“國際和平日”的有關(guān)知識(shí)。
4、開展中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)。十月份
1、學(xué)唱愛國歌曲，激發(fā)學(xué)生的愛國情懷。
2、利用10月4日“世界動(dòng)物日”，開展一次“我和動(dòng)物交朋友“的活動(dòng)。
3、慶�！笆ひ蝗苯�(duì)日。
4、 加強(qiáng)對(duì)潛能生的跟蹤工作。十一月份
1、舉辦寫字比賽、朗讀比賽。
2、舉辦“我愛大自然”的秋游活動(dòng)。
3、以“消防宣傳日”為契機(jī)，積極開展消防知識(shí)講座，舉辦一次“消防知識(shí)知多少”的繪畫比賽。十二月份
1、 舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的交流會(huì)。
2、 召開家長聯(lián)誼會(huì)。元月份
1、舉行“慶元旦”游藝會(huì)。
2、復(fù)習(xí)迎考，總結(jié)布置寒假工作。四、其他方面：
1、 體育衛(wèi)生工作
�。�1）配合學(xué)校做好防近工作，認(rèn)真做好眼保健操，使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零，并通過家校聯(lián)系取得家長配合，使每位近視學(xué)生制定落實(shí)防近措施。
�。�2）認(rèn)真參加體育鍛煉，提高班級(jí)的體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率。
�。�3）認(rèn)真做好課間操，鍛煉好身體。
2、安全工作：
利用周會(huì)經(jīng)常對(duì)學(xué)生宣傳安全知識(shí)，比如：交通安全知識(shí)、自我救護(hù)知識(shí)、防火防盜知識(shí)等。開展以安全教育為主題的班隊(duì)活動(dòng)，以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，切實(shí)增強(qiáng)隊(duì)員們的安全意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇4
一、繼續(xù)推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革
1、積極引進(jìn)外援，建立醫(yī)療聯(lián)合體，促進(jìn)全縣醫(yī)療衛(wèi)生資源均衡利用，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，差異化發(fā)展。
2、推動(dòng)智慧醫(yī)療惠民服務(wù)。充分利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)區(qū)域內(nèi)健康網(wǎng)的建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域人口健康信息平臺(tái)的建立和使用，促進(jìn)縣域內(nèi)健康數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，推動(dòng)醫(yī)學(xué)影像中心、檢驗(yàn)中心建設(shè)，提供面向全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)。
二、有效提升醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平
1、用好現(xiàn)有人才，留住關(guān)鍵人才，引進(jìn)特需人才，吸引高素質(zhì)人才。
一是根據(jù)縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)崗位特點(diǎn)，合理調(diào)劑現(xiàn)有編制內(nèi)的人員，充分發(fā)揮好編制內(nèi)人員的`作用。
二是建立優(yōu)秀衛(wèi)生技術(shù)人才引進(jìn)、培養(yǎng)綠色通道。制定醫(yī)療衛(wèi)生人才引進(jìn)培養(yǎng)與管理辦法。
三是建立完善科學(xué)的用人新機(jī)制。根據(jù)實(shí)際工作需要合理配置醫(yī)、藥、護(hù)、技各崗位。在崗位總數(shù)控制下，對(duì)不納入編制管理的在崗臨床一線人員，通過政府購買服務(wù)方式解決待遇問題。
四是綜合改革醫(yī)務(wù)人員薪酬制度。合理確定醫(yī)務(wù)人員收入水平，并建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，重點(diǎn)向臨床和公共衛(wèi)生一線、業(yè)務(wù)骨干、關(guān)鍵崗位和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，合理拉開收入差距。
2、強(qiáng)化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)行制度化管理。
一是建立健全崗位目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行目標(biāo)管理。
二是建立和完善“榮譽(yù)激勵(lì)制度”，開展創(chuàng)佳評(píng)差，評(píng)優(yōu)選優(yōu)獎(jiǎng)優(yōu)活動(dòng)。
三是健全“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核制度”，推行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)一票否決制，即對(duì)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)差，有收受患者紅包、接受患者宴請行為的醫(yī)務(wù)人員在年終考評(píng)、職稱晉升、提拔任用上實(shí)行一票否決。
四是建立健全醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督機(jī)制，充分發(fā)揮監(jiān)督作用。
五是完善收費(fèi)項(xiàng)目公示和費(fèi)用查詢等制度。開展患者滿意度調(diào)查和出院患者回訪活動(dòng)，及時(shí)解決群眾反映的突出問題。
三、加強(qiáng)重大疾病防治、提升衛(wèi)生應(yīng)急能力
1、開展國家和自治區(qū)慢病示范區(qū)、衛(wèi)生應(yīng)急綜合示范區(qū)建設(shè)。
2、加強(qiáng)重點(diǎn)傳染病預(yù)測預(yù)警，提升新發(fā)傳染病流行趨勢預(yù)判水平和防控能力。
3、提升傳染病監(jiān)測、突發(fā)公共衛(wèi)生事件調(diào)查處置和食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測能力。
4、結(jié)合全縣水質(zhì)資源整合，推進(jìn)全縣水質(zhì)檢測水平在完成42項(xiàng)檢測標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，力爭打造區(qū)域水質(zhì)檢測中心。
四、提升計(jì)劃生育服務(wù)管理水平。
1、依托信息化推進(jìn)生育登記服務(wù)與母子健康手冊發(fā)放服務(wù)有機(jī)融合。
2、推進(jìn)幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)，為計(jì)劃生育家庭提供全方位服務(wù)。
五、充分發(fā)揮中醫(yī)中藥作用。
1、進(jìn)一步完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系，全縣100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、90%的村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)。
2、召開中醫(yī)藥學(xué)會(huì)年會(huì)，組織開展學(xué)經(jīng)典、做臨床《傷寒論》背誦大賽活動(dòng)。
3、開展中醫(yī)藥重點(diǎn)學(xué)科�？平ㄔO(shè)及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)特色�？茖２〗ㄔO(shè)。
4、加大中醫(yī)后備人才培養(yǎng)力度，抓好中醫(yī)名師帶徒工作，培養(yǎng)優(yōu)秀中醫(yī)傳承人。按照國家二級(jí)中醫(yī)院的配置標(biāo)準(zhǔn)，配齊中醫(yī)院中醫(yī)診療的設(shè)施設(shè)備，培育中醫(yī)藥重點(diǎn)科室，全面開展特色鮮明的中醫(yī)診療的各項(xiàng)工作，中醫(yī)院中醫(yī)診療收入要占年總收入的75%以上。開展名醫(yī)帶徒工作，為鄉(xiāng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)中醫(yī)人才。
5、實(shí)施好困難群體免費(fèi)中醫(yī)藥診療活動(dòng)。
6、積極促進(jìn)中醫(yī)藥旅游示范基地落戶，爭取創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進(jìn)旗縣。
六、全面改善婦幼健康服務(wù)。
加強(qiáng)婦幼健康服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化危重孕產(chǎn)婦和新生兒救治能力，加強(qiáng)助產(chǎn)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)婦幼保健院二級(jí)評(píng)審，實(shí)施婦幼健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程，創(chuàng)建愛嬰品牌醫(yī)院。
七、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
1、加快婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心建設(shè)力度，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。
2、爭取疾控中心、西干溝等四所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院項(xiàng)目立項(xiàng)。
3、爭取新城社區(qū)新建項(xiàng)目。
八、繼續(xù)強(qiáng)化衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法。
加強(qiáng)公共場所、生活飲用水、涉水產(chǎn)品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校衛(wèi)生、放射衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測工作力度，加強(qiáng)執(zhí)法記錄全過程管理，不斷完善衛(wèi)生監(jiān)督事中事后監(jiān)管，推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督信息公開。
九、積極爭取醫(yī)養(yǎng)結(jié)合試點(diǎn)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)。
1、探索縣域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)全面建立醫(yī)養(yǎng)聯(lián)合體，提高機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老老年人醫(yī)療康復(fù)護(hù)理服務(wù)的可及性。
2、以各級(jí)健康大會(huì)為契機(jī)，在全社會(huì)倡導(dǎo)“大健康”理念，以縣委、政府名義組織召開全縣衛(wèi)生與健康大會(huì)。
十、加強(qiáng)急救中心建設(shè)力度。
1、依托大數(shù)據(jù)，建立全縣120急救指揮平臺(tái)。形成以縣人民醫(yī)院為主，縣中醫(yī)院及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為輔的急救系統(tǒng)。
2、完善急救功能，在急救車輛、人員、設(shè)備能滿足日常醫(yī)療救助的同時(shí)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件或自然災(zāi)害來臨時(shí)的急救需求。
工作計(jì)劃 篇5
為了普及電子商務(wù)知識(shí)，提升現(xiàn)有網(wǎng)商經(jīng)營水平，搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。根據(jù)我縣實(shí)際及《關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作方案》(邵政辦函〔20xx〕97號(hào))等文件精神，制定本培訓(xùn)實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
以中央“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略為指針，引導(dǎo)和幫助我縣農(nóng)村居民利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)就業(yè);同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓寬邵東農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在啟動(dòng)實(shí)施邵東縣電子商務(wù)人才培訓(xùn)中，堅(jiān)持立足產(chǎn)業(yè)、政府引導(dǎo)、多方參與、注重實(shí)效的原則，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型電商人才隊(duì)伍，為發(fā)展邵東現(xiàn)代電子商務(wù)提供強(qiáng)有力的人才支撐。
二、目標(biāo)任務(wù)
三年內(nèi)(20xx—20xx年)計(jì)劃培訓(xùn)電子商務(wù)人才10000人次。20xx-20xx年培訓(xùn)5000人次，其中，初級(jí)操作類電子商務(wù)人才1500人，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)精英人才1500人，黨政干部電商理念20xx人次;20xx年培訓(xùn)5000人次，其中初級(jí)操作類電子商務(wù)人才1000人。帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員6萬人以上，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額同比增長40%以上，每年新增1000家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
重點(diǎn)是三個(gè)方面：一是對(duì)干部的培訓(xùn)。幫助干部解放思想，提高認(rèn)識(shí)，普及電商基礎(chǔ)知識(shí)。包括電子商務(wù)政策模式與趨勢，電子商務(wù)與零售變革，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用，區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的電子商務(wù)戰(zhàn)略、路徑選擇與實(shí)施方法，傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，電子商務(wù)實(shí)操及案例分享，電子商務(wù)與多渠道營銷，移動(dòng)商務(wù)模式創(chuàng)新與發(fā)展，智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)等。二是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體和農(nóng)村電商從業(yè)人員初級(jí)培訓(xùn)。主要內(nèi)容為：郵樂購、淘寶、天貓基礎(chǔ)類實(shí)操培訓(xùn)，淘寶、天貓平臺(tái)入駐及發(fā)展策略，美工基礎(chǔ)實(shí)戰(zhàn)課程，淘寶、天貓平臺(tái)實(shí)操總結(jié)與提升，阿里巴巴平臺(tái)基礎(chǔ)操作與推廣策略，以及微營銷策略、營銷推廣策略、大數(shù)據(jù)時(shí)代新思維等。三是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體高管、部門經(jīng)理及骨干員工進(jìn)行中高級(jí)培訓(xùn)。主要內(nèi)容為：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)企業(yè)到電商O2O模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、跨境電商助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、大數(shù)據(jù)時(shí)代電子商務(wù)應(yīng)對(duì)策略與思路、傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)如何布局電子商務(wù)等。
四、主要措施
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，采取以下培訓(xùn)措施：
(一)大力宣傳發(fā)動(dòng)。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化新型商業(yè)運(yùn)營模式，電子商務(wù)正在迅猛發(fā)展，電子商務(wù)進(jìn)村入戶勢在必行。培訓(xùn)電子商務(wù)人才是為了搶抓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇及促進(jìn)就業(yè)。因此首先要對(duì)全縣鄉(xiāng)村干部和鄉(xiāng)村示范服務(wù)站點(diǎn)實(shí)行分批培訓(xùn)，使其樹立電子商務(wù)理念，再由其深入到組到戶宣傳電子商務(wù);同時(shí)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、廣播、電視、報(bào)刊媒體等宣傳工具大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。使電子商務(wù)理念及人才培訓(xùn)計(jì)劃家喻戶曉，人人皆知。
(二)選好培訓(xùn)對(duì)象。凡是年齡在16— 45周歲，初中文化以上，具有一定的電腦基礎(chǔ)的.下列人員均可報(bào)名參加電子商務(wù)培訓(xùn)：
1、村干部;
2、農(nóng)村青、壯年;
3、各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場的管理及從業(yè)人員;
4、有志于從事農(nóng)村電子商務(wù)的其他人員。
各鎮(zhèn)、村干部要分工包干，逐戶摸底，對(duì)符合條件又愿意參加培訓(xùn)的人員登記造冊，然后每村擇優(yōu)挑選5—10人作為培訓(xùn)對(duì)象。
(三)確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
承擔(dān)電子商務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)具備以下基本條件：
1.具備獨(dú)立法人資格的機(jī)構(gòu)，且近5年無不良記錄;
2.具備較強(qiáng)的組織能力和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
3.具備穩(wěn)定的培訓(xùn)教師隊(duì)伍和相應(yīng)的教學(xué)實(shí)訓(xùn)條件，要具備一定必要的食宿條件;
4.自愿在縣商務(wù)局、財(cái)政局等有關(guān)部門指導(dǎo)下承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)。
培訓(xùn)由縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心承辦，可聯(lián)系國內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。初級(jí)操作類培訓(xùn)還可由電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村承辦單位擇優(yōu)遴選1至2家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施，但要對(duì)培訓(xùn)組織實(shí)施、教學(xué)方案、培訓(xùn)效果等方面進(jìn)行評(píng)估。
(四)強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制
1、創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制。參加電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員集中到縣商務(wù)局指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展全日制上課，采用“一平臺(tái)、三結(jié)合”培訓(xùn)方式。一平臺(tái)：即建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。三結(jié)合：即理論與實(shí)踐結(jié)合、課堂與企業(yè)結(jié)合、即自學(xué)答疑與跟蹤服務(wù)結(jié)合。結(jié)業(yè)后跟蹤服務(wù)，及時(shí)記錄電子商務(wù)培訓(xùn)情況，對(duì)考核合格者進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)定。加強(qiáng)認(rèn)定后電商的管理和知識(shí)更新，出臺(tái)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策。
2、創(chuàng)新培訓(xùn)模式。采取多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，課程要做到“一班一案”，集中開課。理論課集中到理論教室課堂上課，實(shí)操課集中到機(jī)房上機(jī)操作。
3、創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容。加強(qiáng)教材的規(guī)劃、建設(shè)和管理，選擇科學(xué)、權(quán)威、圖文并茂、通俗易懂的教材。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程設(shè)置要符合電商特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)要形式多樣，注重針對(duì)性、實(shí)用性和規(guī)范性，并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)。
4、創(chuàng)新培訓(xùn)手段。適應(yīng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程在線教育發(fā)展趨勢，充分利用現(xiàn)代化、信息化手段開展電子商務(wù)在線教育培訓(xùn)、移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)、在線信息技術(shù)咨詢、全程跟蹤管理與考核評(píng)價(jià)等，開通電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)課堂。每班建立一個(gè)QQ群或微信群。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)類別、對(duì)象和數(shù)量，科學(xué)論證、精心制定培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)縣商務(wù)局審批后組織實(shí)施，嚴(yán)格按照計(jì)劃落實(shí)培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容。
6、師資隊(duì)伍建設(shè)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，建立電子商務(wù)培育師資庫，遴選熟悉網(wǎng)店經(jīng)營、具有豐富專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師，特別要吸收經(jīng)過知識(shí)更新培訓(xùn)的電腦技術(shù)人員進(jìn)入培訓(xùn)師資庫。根據(jù)各培訓(xùn)班的對(duì)象和內(nèi)容，從師資庫中挑選適合的講師授課。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)組織學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行測評(píng)。
7、實(shí)施班級(jí)管理。對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要建立規(guī)范的班級(jí)管理制度，選好配強(qiáng)班主任負(fù)責(zé)班級(jí)的日常管理;要成立班委會(huì)，建立請假制度，進(jìn)行考勤登記。引導(dǎo)學(xué)員加強(qiáng)互相交流和自我管理，保證培訓(xùn)工作順暢有序;要組織各培訓(xùn)班學(xué)員填寫《電子商務(wù)培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員滿意度測評(píng)表》。
8、組織培訓(xùn)考核。每期培訓(xùn)班結(jié)束時(shí)要組織參訓(xùn)學(xué)員考試考核，加強(qiáng)電子商務(wù)認(rèn)定管理，對(duì)符合條件的還可發(fā)放電子商務(wù)培訓(xùn)證書。
9、建立培訓(xùn)檔案。根據(jù)我縣實(shí)際情況完善檔案管理制度，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要按班次建立真實(shí)、完整、規(guī)范的培訓(xùn)檔案
(五)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)到位
電子商務(wù)操作類培訓(xùn)根據(jù)實(shí)際情況每期3-5天，每班人數(shù)不高于50人。縣財(cái)政按每人每天100元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助支持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為學(xué)員培訓(xùn)授課、資料、食宿費(fèi)，交通費(fèi)學(xué)員自理。其培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)每月核實(shí)結(jié)算一次。縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心的培訓(xùn)參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
縣財(cái)政局會(huì)同商務(wù)局等有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)資金監(jiān)管，及時(shí)足額撥付資金，嚴(yán)禁擠占、截留、挪用項(xiàng)目資金。要明確開支科目和報(bào)賬程序，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在報(bào)賬過程中應(yīng)出具《電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)臺(tái)賬》和《電子商務(wù)培訓(xùn)驗(yàn)收報(bào)告單》等材料�？h里將加強(qiáng)資金監(jiān)管，確保培訓(xùn)補(bǔ)助資金�？顚Ｓ�。
(六)加強(qiáng)督查
1、縣商務(wù)局和縣財(cái)政局將派專人逐班次講解電子商務(wù)培訓(xùn)政策，核實(shí)學(xué)員情況，聽取學(xué)員建議，公布聯(lián)系電話，請學(xué)員進(jìn)行監(jiān)督;培訓(xùn)結(jié)束后，縣商務(wù)局和縣財(cái)政局將通過檢查培訓(xùn)檔案、抽查學(xué)員培訓(xùn)情況等方式逐班次開展檢查驗(yàn)收，并填寫《電子商務(wù)培訓(xùn)驗(yàn)收報(bào)告單》，驗(yàn)收不合格的，出具整改通知并督促整改到位。
2、縣商務(wù)局和縣財(cái)政局負(fù)責(zé)我縣電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查。將通過實(shí)地查訪、電話抽查等方式加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作的考核，監(jiān)督其按計(jì)劃開展培訓(xùn)。對(duì)不按計(jì)劃開展培訓(xùn)的，將核減其培訓(xùn)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，情節(jié)嚴(yán)重的取消其承擔(dān)項(xiàng)目的資格，向社會(huì)公示。
工作計(jì)劃 篇6
一.前言
我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢領(lǐng)域時(shí)，我?guī)缀醪幻靼资矍笆鞘裁础?yīng)該做哪些工作，只是肓目地認(rèn)為售前技術(shù)是幫助用戶解決問題，引導(dǎo)用戶新的需求。到現(xiàn)在我還記得最初的中關(guān)村公司工作是從教育行業(yè)多媒體投影的項(xiàng)目投標(biāo)開始的。記得自己第一次獨(dú)立承接標(biāo)書任務(wù)時(shí)，整整用了兩天時(shí)間才理出了一個(gè)提綱，然后用了三天時(shí)間完成了方案的編寫，很幸運(yùn)的是公司中了那個(gè)標(biāo)，從此就開始了自己的售前之路。 這大概是我對(duì)售前工作理解的第一階段吧。今天回過頭去看看那段過程，最大的欠缺有兩方面：一是IT售前的方法論，不能從全局的觀點(diǎn)去定義售前的工作，采用方法論去指導(dǎo)自己的工作過程；二是理論與實(shí)踐的脫結(jié)，與客戶接觸較少，不清楚也不了解客戶的實(shí)際問題，不能用理論框架去實(shí)際地解決客戶的問題。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)根本不明白這些，甚至頗有些自得地認(rèn)為自己還挺不錯(cuò)的，當(dāng)然有時(shí)心情也挺復(fù)雜的，畢竟售前咨詢面臨的領(lǐng)域太廣了，明顯覺得自己知識(shí)不夠用。
從客戶價(jià)值視角看，售前咨詢的主要工作應(yīng)該是認(rèn)識(shí)問題（理解業(yè)務(wù)）、分析需求和提供解決方案。在整個(gè)售前咨詢過程中，目前主要的欠缺有二點(diǎn)：一是缺少工作路線圖對(duì)售前工作的指導(dǎo)，幾乎沒有售前對(duì)工作推進(jìn)路線有清晰的計(jì)劃；二是解決方案應(yīng)該如何編寫，要寫哪些內(nèi)容有些模糊。其實(shí)只要明白售前的主要工作是認(rèn)識(shí)問題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫內(nèi)容就清楚了。當(dāng)然，界定不清職責(zé)也是大多數(shù)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司的通病。只能是有選擇的妥協(xié)，不能完全調(diào)和。
在與很多優(yōu)秀同行或同事的競爭中，我已經(jīng)在這個(gè)職業(yè)中走過了十年，深深感覺售前咨詢領(lǐng)域的博大精深和售前咨詢工作的巨大挑戰(zhàn)，到目前為止，自己一直感覺未能切實(shí)地站在較高的高度為客戶提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計(jì)劃書作為我過去工作的總結(jié)，同時(shí)也是自己提升的基礎(chǔ)吧。
二.售前技術(shù)支持及定位
售前技術(shù)咨詢，作為銷售人員的技術(shù)支持，其職責(zé)是以專業(yè)的方法理解客戶業(yè)務(wù)、分析客戶需求，將管理理論、客戶需求、IT技術(shù)和公司產(chǎn)品相結(jié)合提供解決方案，并
將良好的公司形象、產(chǎn)品形象和服務(wù)能力傳達(dá)給客戶，從而達(dá)到有效戰(zhàn)勝競爭對(duì)手、促成簽單并合理降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。
我個(gè)人非常喜歡的做人做事方針和指導(dǎo)思想有：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)三種境界�！薄白蛞刮黠L(fēng)凋敝樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩的境界，做學(xué)問的境界，從事藝術(shù)創(chuàng)造的境界，也是我們生活的境界，事業(yè)的境界，人生的境界。
售前咨詢之道亦然。售前是作為公司的技術(shù)代表，其主要職責(zé)是協(xié)同銷售人員讓客戶接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。
第一重境界：從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品說明書修改成針對(duì)用戶的解決方案，這一類售前咨詢不在少數(shù)，特別是一些作產(chǎn)品的公司。此重境界的售前咨詢，可能比較了解自己的產(chǎn)品，甚至有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)功底，也有良好用戶展示和交流能力（當(dāng)然如果這些都沒有那就真的是一無是處了），但不能站在客戶價(jià)值角度理解產(chǎn)品，通過了解客戶業(yè)務(wù)、界定客戶需求，并說明產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值。這是售前咨詢的初級(jí)階段，個(gè)人覺得也是比較幸福的售前階段，簡單就是幸福嘛。
第二重境界：從需求到方案。通過不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)了，有了自己的知識(shí)體系和工作方法論（自覺或不自覺的），能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務(wù)、分析用戶需求，并提供解決方案。達(dá)到此境界絕非易事，方法論、知識(shí)、技能和態(tài)度一個(gè)都不能缺少，應(yīng)該說此重境界的售前咨詢已經(jīng)是比較成功的——假如沒有下一重境界的話。此境界的售前咨詢能從較高的程度對(duì)客戶進(jìn)行影響，可承擔(dān)一些客戶的管理咨詢工作，如進(jìn)行產(chǎn)品體系規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
第三重境界：全程商務(wù)推進(jìn)。畢竟售前咨詢的本質(zhì)還是促進(jìn)銷售，因而在商務(wù)領(lǐng)域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢對(duì)于整個(gè)商務(wù)推進(jìn)路線有著清晰的認(rèn)識(shí)，能根據(jù)此路線圖制定計(jì)劃，并按照計(jì)劃在不同階段影響客戶，直至商務(wù)合同的簽訂，甚至延伸至售中領(lǐng)域。
基于上述的境界描述，不難看出一個(gè)優(yōu)秀的售前咨詢應(yīng)該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務(wù)推進(jìn)）；其二必須具備較寬的知識(shí)體系，包括管理、技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，特別是要熟悉自己的產(chǎn)品；三是良好的綜合技能，包括各類工具的應(yīng)用，如計(jì)劃、調(diào)研、交流、方案編寫、方案展示等技能；此外還需要強(qiáng)調(diào)的是態(tài)度。
一個(gè)優(yōu)秀的售前，除了為客戶提供價(jià)值外，也應(yīng)該在公司價(jià)值鏈中找到自己合適的定位。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)進(jìn)行的一系列符合特定模式的活動(dòng)，或者說，價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)增值的環(huán)節(jié)或鏈條，價(jià)值鏈中的每項(xiàng)活動(dòng)都增加了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。從企業(yè)價(jià)值鏈看，價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞包括三階段：
選擇價(jià)值，通過市場細(xì)分，確定企業(yè)的市場目標(biāo)和價(jià)值定位；
提供價(jià)值，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，并制訂企業(yè)總體營銷策略； 傳播價(jià)值，通過銷售、促銷及其他推廣工作，將企業(yè)價(jià)值推向市場。
在企業(yè)價(jià)值鏈中，售前咨詢可以通過市場研究影響公司戰(zhàn)略選擇，也可參與產(chǎn)品開發(fā)以提供價(jià)值，更多的時(shí)候售前從事是的價(jià)值傳播工作。因而一個(gè)優(yōu)秀的售前咨詢應(yīng)該在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都要有所映射。
基于上述分析，可將IT售前咨詢定位如下：
價(jià)值選擇的輔助者，輔助公司戰(zhàn)略價(jià)值選擇。通過行業(yè)研究和市場分析，進(jìn)公司的產(chǎn)品體系規(guī)劃、服務(wù)體系規(guī)劃和市場發(fā)展規(guī)劃，以輔助領(lǐng)導(dǎo)決策。
解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)、分析客戶需求，并在此基礎(chǔ)上提供解決方案。
商務(wù)過程的推進(jìn)者，輔助銷售推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。與銷售共同制定商務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，通過體系化的方法、深厚的技術(shù)能力和豐富的展現(xiàn)能力影響客戶選擇，并在方案、價(jià)格和合同協(xié)助銷售推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。 項(xiàng)目成功的保障者，保障項(xiàng)目的成功實(shí)施。通過業(yè)務(wù)分析界定客戶需求范圍，從而實(shí)現(xiàn)客戶需求與產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的銜接。
售前咨詢項(xiàng)目成功的秘訣在于運(yùn)用客戶能夠理解、贊賞并反饋的方式來解決問題。在商務(wù)推進(jìn)過程中，售前咨詢始終要采用頂級(jí)管理的眼光去看待問題，并根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)方法、商務(wù)推進(jìn)線路進(jìn)行裁剪，以保證對(duì)客戶影響的最佳。
三.售前咨詢路線框架
售前咨詢階段是實(shí)現(xiàn)銷售和進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的前沿階段，它包括了從銷售線索獲取、需求調(diào)研、調(diào)研分析到準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書并向客戶進(jìn)行陳述等工作內(nèi)容，為保證實(shí)現(xiàn)銷售的鋪墊階段。在售前咨詢階段，由于可能面臨眾多的競爭對(duì)手，同時(shí)在與客戶之間還沒
有達(dá)成深入的溝通和了解，因此可能會(huì)遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶成功地展示自己的能力，說明客戶相信自己就是最好的方案、產(chǎn)品以及服務(wù)的提供商，就成為項(xiàng)目能否繼續(xù)開展下去的關(guān)鍵所在。因而在此階段全局的過程路線框架和專業(yè)的知識(shí)、技能非常重要。
在項(xiàng)目銷售過程中，對(duì)于售前咨詢來說，提供解決方案和推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程是最重要的兩項(xiàng)職能，要完成銷售活動(dòng)中的`技術(shù)服務(wù)和商務(wù)推進(jìn)工作，可采用售前咨詢路線如下：
四.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（需要公司高層明示于眾）
企業(yè)使命——定義公司為什么存在。企業(yè)使命描述一個(gè)持久的事實(shí)，是一個(gè)無
限時(shí)期的解答，為組織內(nèi)所有決策提供前提，為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)。 ? 企業(yè)愿景——領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣。企業(yè)愿景描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)，可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展，主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）。企業(yè)競爭戰(zhàn)略——擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的計(jì)劃。企業(yè)競爭戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略
選擇的“價(jià)值方案”，列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值，競爭戰(zhàn)略隨市場分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善，且嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用。
戰(zhàn)略構(gòu)架抽象描述了一個(gè)公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩(wěn)定地創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵原因。戰(zhàn)略構(gòu)架包括：
在哪兒競爭——指從廣泛的市場參與（即眾多的產(chǎn)品種類，及可能吸引的各類
消費(fèi)者）中選擇一些目標(biāo)市場、產(chǎn)品和顧客，以集中力量于一些細(xì)分的產(chǎn)品或顧客市場上。其核心是顧客、產(chǎn)品、地理區(qū)域、渠道和垂直整合程度
如何競爭——指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本
競爭手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。
何時(shí)競爭——指戰(zhàn)略的時(shí)間動(dòng)態(tài)考慮。
五.業(yè)務(wù)模式
所謂業(yè)務(wù)模式，指的是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心業(yè)務(wù)邏輯，包括核心業(yè)務(wù)的組合及相互的關(guān)系，簡單地說，就是企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)盈利的。
企業(yè)的盈利模式有很多種，這也就導(dǎo)致了業(yè)務(wù)模式的大量衍生。即使在同一行業(yè)，企業(yè)可以采用完全不同的業(yè)務(wù)模式。有的企業(yè)可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷，這是一種盈利模式，或者說是一種業(yè)務(wù)模式；而有的企業(yè)只專注制造業(yè)務(wù)，有的企業(yè)集中于分銷。通過這些業(yè)務(wù)的不同組合，市場上衍生出若干不同的業(yè)務(wù)模式，每個(gè)企業(yè)憑借著自己的業(yè)務(wù)模式來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。其實(shí)，即使只是同一種業(yè)務(wù)，卻依然可以有不同的業(yè)務(wù)模式，例如從事銷售的企業(yè)，就有直銷模式和分銷模式之分。
對(duì)于企業(yè)而言，采用什么樣的業(yè)務(wù)模式，則主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略，即企業(yè)想通過什么樣的方式來盈利，包括在哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行競爭，通過什么樣的方式進(jìn)行競爭等。企業(yè)的戰(zhàn)略將直接決定企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，而業(yè)務(wù)模式也將直接決定企業(yè)的競爭能力，或者說戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的能力。
六.編寫技術(shù)方案
解決方案的路徑是說明問題——分析問題——解決問題的過程。
編制解決方案的過程是從業(yè)務(wù)理解到技術(shù)方案編制的過程，即通過業(yè)務(wù)架構(gòu)分析，了解組織的戰(zhàn)略、相關(guān)業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和職能、關(guān)鍵流程，從而構(gòu)建企業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)，并根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)需求提供技術(shù)解決方案。
工作計(jì)劃 篇7
xx年過去了，說起xx年我們經(jīng)歷了太多，雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)；雖說這些都沒直接的影響我們貨代這個(gè)行業(yè)，但緊接著的金融危機(jī)卻使我們感覺到了貨代的冬天來到啦，外貿(mào)出口的少啦，國外需求的少啦，工廠倒閉了，外貿(mào)公司倒閉了，就連一些小的貨代也倒閉啦，這對(duì)我們貨代業(yè)務(wù)員真是一個(gè)沉重的打擊；09年我們應(yīng)該怎樣面對(duì)金融危機(jī)，我覺得做好業(yè)務(wù)要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，就是不放棄一絲的希望，有貨就要努力去攬，雖說金融危機(jī)外貿(mào)出口大量減少，但還是有一些外貿(mào)公司是有貨出的，我們要把握好機(jī)遇，相信自己，堅(jiān)定信念，但光有信念并不一定就可以幫助到自己成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員，我還要在平時(shí)的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。
制定一個(gè)良好詳細(xì)的工作計(jì)劃并且能再以后工作中堅(jiān)定的執(zhí)行加上自身努力以及一些好的機(jī)遇相信業(yè)務(wù)自然會(huì)做出來。另外我覺得還有一點(diǎn)是我們做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，那就是與客戶的溝通。想做好業(yè)務(wù)最重要的是要先學(xué)會(huì)做人，對(duì)于老客戶要擅于維系，適時(shí)的交談和送送禮物，有助于增進(jìn)感情；新客戶要注意耐心，積極解決客戶遇到的難題，有助于以后的合作。覺得有必要拜訪的客戶就要上門拜訪，盡量多認(rèn)識(shí)點(diǎn)朋友，俗話說：在家靠父母，在外靠朋友。人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。
總之說來說去想做好業(yè)務(wù)最重要的還是要靠自己，如果不能從客戶那里獲得訂單，即使技巧再多、再好，那也是枉然。無法成交就談不上完成銷售，做業(yè)務(wù)就要想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，順利簽單。我們要有一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。打電話被拒絕啦以后還是繼續(xù)的'打，上門被拒絕啦以后還是繼續(xù)拜訪，就是死皮賴臉不管別人說什么，自己要對(duì)得起自己所付出的勞動(dòng)。
09年我要改善粗心大意這個(gè)毛病,凡事要三思而后行,做事不要太沖動(dòng)掌握好尺度，控制好自己不讓焦躁情緒影響工作.
多多復(fù)習(xí)貨代知識(shí)，對(duì)于一些薄弱的環(huán)節(jié)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)；增強(qiáng)英語知識(shí)的儲(chǔ)備，這樣才能更好的便于攬貨；市場要及時(shí)的了解多尋求好的運(yùn)價(jià)，好的運(yùn)價(jià)才是拿下單子的基礎(chǔ)；多像同事學(xué)習(xí)，不懂就問，吸取之前工作中遇到的一些問題及時(shí)改正，開動(dòng)腦筋積極的工作爭取創(chuàng)造更多的財(cái)富，不辜負(fù)家里和單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。
xx年我的目標(biāo)就是多交際、多攬貨、多利潤，讓自己的業(yè)績再08年的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高，我相信自己肯定會(huì)很好的完成�。�！
工作計(jì)劃 篇8
一、質(zhì)量建設(shè)：質(zhì)量控制永遠(yuǎn)是超聲工作的重點(diǎn)，新的一年繼續(xù)加強(qiáng)操作規(guī)范化的訓(xùn)練，提高診斷技術(shù)水平，按三甲醫(yī)院要求開展質(zhì)量控制。從規(guī)范化入手，統(tǒng)一檢查、測量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)超聲操作指南對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，完善報(bào)告內(nèi)容，做好質(zhì)量控制。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃:繼續(xù)履行既往的學(xué)習(xí)制度、病例討論制度、特殊病例隨訪制度。由于20xx 年人員緊張，利用大家下夜班時(shí)間參加臨床查房學(xué)習(xí)的工作沒有進(jìn)行下去，20xx年在科室人員滿足時(shí)還要繼續(xù)參加臨床查房，加強(qiáng)與臨床之間的溝通，切實(shí)做到為臨床提供合理可靠的物理診斷，采取多種渠道加強(qiáng)與相關(guān)的臨床科室溝通，使臨床科室與我們的相關(guān)檢查能相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一，打破兩家申請單、報(bào)告單不相往來、互不理解的局面。
三、 開展新技術(shù)、新項(xiàng)目。科研和新技術(shù)、新項(xiàng)目是科室業(yè)務(wù)能力的科學(xué)體現(xiàn)，能夠擴(kuò)大科室知名度，提高科室在醫(yī)院及地區(qū)的影響力和良好聲譽(yù)，更重要的是能夠不斷促進(jìn)科室整體水平的進(jìn)一步提高，隨著醫(yī)院的迅速發(fā)展，對(duì)超聲診斷水平提出更高的要求，特別隨著我院骨科、風(fēng)濕科的發(fā)展，我們在肌骨方面的診斷水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要，新的一年我們要緊密配合醫(yī)院臨床需要，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，通過外出學(xué)習(xí)、科室培訓(xùn)提高診斷水平，將肌骨方面的'診斷作為科室發(fā)展的重點(diǎn)，打造成精品項(xiàng)目。進(jìn)一步全面開展婦科疾病經(jīng)陰探頭的檢查，因?yàn)榭剖以O(shè)備及人員緊張，經(jīng)陰超聲雖然在用，但因?yàn)闄z查準(zhǔn)備時(shí)間長，沒有全面鋪開，20xx年在科室力量加強(qiáng)的同時(shí)，全面開展經(jīng)陰超聲檢查，提高婦科疾病的診斷水平。
四、強(qiáng)化急救演練，根據(jù)三甲醫(yī)院的要求，檢查科室應(yīng)有急救能力，我們科雖然平時(shí)也有這方面的培訓(xùn)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)需要，20xx年科室要加強(qiáng)培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)急診突發(fā)事件的發(fā)生。
五、梯隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃。加強(qiáng)對(duì)低年資醫(yī)師業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，加快新醫(yī)師的技術(shù)操作規(guī)范的培訓(xùn)，使之能盡快適應(yīng)日常工作。通過外出學(xué)習(xí)等各種渠道調(diào)動(dòng)大家的積極性找最先進(jìn)、前沿的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，知識(shí)的不斷更新是科室進(jìn)一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
六、繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀本科畢業(yè)生或研究生，著重于新進(jìn)人員的人格素質(zhì)和科研素質(zhì)。腦電圖室一直由心電圖大夫輪流值班，培訓(xùn)時(shí)間短，難免存在技術(shù)不精的問題，為了更好的配合臨床發(fā)展，提高技術(shù)，減少隱患，迫切需要有專人負(fù)責(zé)，希望醫(yī)院給我們引進(jìn)新醫(yī)師經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后承擔(dān)起腦電圖的工作。超聲介入及造影、射頻一直是我們科室短腿的地方，隨著我院腫瘤科的發(fā)展，迫切需要開展，新的一年我們希望通過引進(jìn)優(yōu)秀人才或優(yōu)秀的研究生加快培養(yǎng)，盡快開展，以滿足臨床的需要，進(jìn)一步抓好高素質(zhì)人才引進(jìn)的科學(xué)規(guī)劃，形成良好的人才儲(chǔ)備和人才梯隊(duì)，優(yōu)化人員的合理分配和利用。
六、增收節(jié)支，20xx年在保持全年增收的同時(shí)，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗；加強(qiáng)設(shè)備平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設(shè)備的正常運(yùn)行及日常保養(yǎng)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。
工作計(jì)劃 篇9
我應(yīng)家橋社區(qū)是朝暉街道的老城區(qū)之一。社區(qū)團(tuán)委結(jié)合團(tuán)委工作的特點(diǎn)和本社區(qū)的優(yōu)勢，加強(qiáng)和完善社區(qū)團(tuán)員基礎(chǔ)建設(shè)。以團(tuán)員活動(dòng)經(jīng)�；�、項(xiàng)目多樣化、日常管理信息化。為創(chuàng)造"生態(tài)朝暉、清靜和諧社區(qū)"為目標(biāo)。深入學(xué)習(xí)開拓創(chuàng)新，不斷提高志團(tuán)員的服務(wù)能力、凝聚能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力，進(jìn)一步做好新形勢下的團(tuán)員工作，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)員工作，以黨建帶動(dòng)團(tuán)建，提高團(tuán)員的道德素養(yǎng)，促進(jìn)團(tuán)工作事業(yè)蓬勃發(fā)展。
一、 完善組織、健全網(wǎng)絡(luò)。
1、 規(guī)范和加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)委工作的功能建設(shè)。加強(qiáng)我社區(qū)團(tuán)員活動(dòng)內(nèi)容的多樣化：一是加強(qiáng)我社區(qū)對(duì)非公企業(yè)的團(tuán)員的管理和了解，定期開展團(tuán)員活動(dòng)，利用黨建帶動(dòng)團(tuán)建發(fā)揮團(tuán)員的作用。二是以社區(qū)老年女性組成的巾幗志愿者隊(duì)伍。主要負(fù)責(zé)小區(qū)文藝宣傳工作。發(fā)動(dòng)轄區(qū)單位的志愿者隊(duì)伍。將轄區(qū)單位服務(wù)納入社區(qū)服務(wù)之中，擴(kuò)大社區(qū)的服務(wù)范圍將轄區(qū)單位中有一技之長的志愿者吸引到社區(qū)志愿者隊(duì)伍中來，如轄區(qū)單位寶島眼鏡、朝暉五小、華東園等單位結(jié)對(duì)服務(wù)。定期為社區(qū)進(jìn)行服務(wù)。
2、 進(jìn)一步加強(qiáng)完善志愿者對(duì)青少年輔導(dǎo)站的功能，組織好紅領(lǐng)巾樓道小隊(duì)積極參與社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)。通過勞動(dòng)實(shí)踐、給少先隊(duì)員們樹立起正確的人生觀和世界觀，真正做好校外輔導(dǎo)站的作用。通過節(jié)假日組織青少年參加社區(qū)環(huán)保公益活動(dòng)，搞好少先隊(duì)員們的雛鷹爭章活動(dòng)。運(yùn)用各種宣傳工具，加大宣傳力度，豐富活動(dòng)主題，形成自己的特色。如暑期青少年學(xué)習(xí)班等活動(dòng)讓孩子們通過各種游戲，增進(jìn)相互間的了解，啟發(fā)孩子們學(xué)習(xí)相互理解、包容的健康心理。充實(shí)和豐富了大家的暑期生活。我們計(jì)劃與朝暉五小、五幼共同組織形式多樣內(nèi)容豐富的活動(dòng)。老師利用節(jié)假日參與社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)，使共青團(tuán)組織資源共享、互惠互利、互幫互組，促進(jìn)社區(qū)志愿者工作發(fā)展。
二、 健全機(jī)制、拓展工作。
健全社區(qū)志愿者服務(wù)站的活動(dòng)制度，利用各種資源相互學(xué)習(xí)，通過各種培訓(xùn)以次來提升志愿者個(gè)人的`心靈層次，增加和了解志愿者的含義，提高社區(qū)青年志愿者的業(yè)務(wù)專業(yè)水平。發(fā)揮志愿者在社區(qū)建設(shè)中的作用，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新趨勢。
三、強(qiáng)化服務(wù)、突出教育。
第一步擴(kuò)大志愿者服務(wù)隊(duì)伍，創(chuàng)新思路、拓寬服務(wù)渠道和服務(wù)層面，使志愿者服務(wù)開展經(jīng)常化、服務(wù)項(xiàng)目多樣化。以重大節(jié)日和每月定期的為民服務(wù)日活動(dòng)。開展各類宣傳和家庭教育活動(dòng)
在新的一年里，我們社區(qū)團(tuán)委工作，在新形勢下，團(tuán)委志愿者工作要有待于進(jìn)一步創(chuàng)新，在加強(qiáng)加大青少年思想引導(dǎo)，通過團(tuán)委志愿者組織力量切實(shí)解決一部分需要幫助的群眾，號(hào)召引導(dǎo)全社會(huì)來關(guān)心弱式群體。加強(qiáng)團(tuán)員志愿者的服務(wù)力度，使更多的困難群眾和有需要的群眾得到實(shí)惠。
應(yīng)家橋社區(qū)團(tuán)委
20xx.xx.xx
工作計(jì)劃 篇10
一、重建網(wǎng)絡(luò)
明確職責(zé)建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確各自的職責(zé)是學(xué)校安全教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保證。
學(xué)校建有安全工作網(wǎng)絡(luò)，我們重新提出加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要有以下幾個(gè)原因：
1、沒有完全到位。學(xué)校安全教育工作一項(xiàng)涉及面很廣的工作，不僅僅是基礎(chǔ)教育科的工作，需要全員參與。在設(shè)立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí)，要體現(xiàn)全員參與的特點(diǎn)，要讓學(xué)校各處室、所有工作都參與安全教育工作。
2、沒有明確職責(zé)。要明確各自的職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)、科室長、科室人員的職責(zé)要明確。做到學(xué)校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負(fù)責(zé)。
3、不能有空檔。學(xué)校安全教育工作的職能不能因?yàn)槿藛T變動(dòng)而出現(xiàn)空檔。在調(diào)整學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí)，學(xué)校安全工作的職能要加強(qiáng)。要進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步明確行政正職對(duì)學(xué)校的安全教育負(fù)總責(zé)，增強(qiáng)“第一責(zé)任人”的責(zé)任意識(shí)和責(zé)任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調(diào)研等工作。形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制，切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責(zé)任。要將安全工作列入單位及責(zé)任部門、責(zé)任人的年終考核，并與榮譽(yù)、晉級(jí)、晉升、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。為加強(qiáng)行政正職對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，在對(duì)年度學(xué)校安全教育工作考核中，強(qiáng)調(diào)行政人員定期分析學(xué)校安全工作形勢，及時(shí)研究解決學(xué)校安全教育工作中的重大問題，并深入開展安全工作檢查。
二、加強(qiáng)教育增強(qiáng)素質(zhì)
1、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。一個(gè)心理不健康的人，是一個(gè)不健全的人，難以適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的需要。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的'自護(hù)自救的能力。安全教育工作應(yīng)更有針對(duì)性和實(shí)效性。學(xué)校要根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查。并有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。如學(xué)校周圍環(huán)境要重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護(hù)自己。又如學(xué)校在河流和水庫邊的，要進(jìn)行防溺水的教育，使wenmi。學(xué)生有較強(qiáng)的防溺水的能力。要開展學(xué)生游泳培訓(xùn)班，讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳，了解溺水自救的知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。學(xué)校周圍學(xué)生對(duì)情況有所了解，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己所處環(huán)境的了解，增強(qiáng)安全保護(hù)的意識(shí)，不做不利于安全的事，又保護(hù)自身的生命安全。要發(fā)動(dòng)學(xué)校和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng)，明確各自的重點(diǎn)防范內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。
3、要教育學(xué)生家長做好監(jiān)護(hù)工作。通過對(duì)家長進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
�。�1）、要讓學(xué)生家長明確自己對(duì)自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些防范工作。
�。�2）、了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng)，并對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。
（3）、學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí)，要存在的安全隱患及時(shí)告訴家長。家長會(huì)上，不要只講學(xué)生的成績，要通報(bào)學(xué)校的安全狀況，要根季節(jié)的特點(diǎn)，把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識(shí)。讓家長配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。采取家長所能采用的辦法來確保學(xué)生的人身安全，取得更好的教育效果。只有家長的密切配合。在4有底布置學(xué)校進(jìn)行一次以安全教育為主題的家長會(huì)（或給學(xué)生家長的一封信），重點(diǎn)進(jìn)行防溺水、防交通事故和預(yù)防學(xué)校周圍的存在的安全隱患的教育。強(qiáng)調(diào)在”五一”假期和暑假作為重點(diǎn)監(jiān)護(hù)時(shí)間。
三、抓住重點(diǎn)確保安全
�。ㄒ唬┮�(guī)范教育教學(xué)行為，消除安全隱患。規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，制止教師體罰和變相體罰學(xué)生，制止學(xué)校亂收費(fèi)，亂辦班。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。
�。ǘ┮�(guī)范學(xué)生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。要教育學(xué)生按xx辦公廳國辦發(fā)[XX]21號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理的通知》的要求，規(guī)范上網(wǎng)。做到：
1、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、拓寬視野、擴(kuò)大知識(shí)面。
2、自覺抵制愚昧、迷信等內(nèi)容。
3、18周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日8時(shí)至21時(shí)外，不上網(wǎng)吧。14周歲以下的未成年人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護(hù)人陪伴，否則不準(zhǔn)進(jìn)入。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園治安整治，維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序。校園的治安和學(xué)校周邊環(huán)境直接影響到學(xué)校的教學(xué)秩序和師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全，我們根據(jù)本地實(shí)際，定期查找存在的問題，有針對(duì)性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動(dòng)協(xié)調(diào)、積極爭取相關(guān)部門的重視和支持。按照中小學(xué)安全工作責(zé)任制的要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各負(fù)其責(zé)，各盡其職，支持落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，共同做好維護(hù)學(xué)校安全和校園周邊環(huán)境整治工作，確保學(xué)校的良好育人環(huán)境。
�。ㄋ模┥钊雽W(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建安全文明校園。通過群防群治，做到預(yù)防和調(diào)解在前，積極調(diào)動(dòng)教職工和學(xué)生自我教育、自我管理的重要性。充分發(fā)揮學(xué)校保衛(wèi)部門、學(xué)生護(hù)校隊(duì)和值班人員的積極性。健全和落實(shí)教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、飲食生活區(qū)的治安規(guī)章制度。定期各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài)。積極籌建有利于不算成長的文化娛樂和健身設(shè)施，積極組織和引導(dǎo)師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動(dòng)，豐富師生的校園文化生活。教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動(dòng)，不到”網(wǎng)吧”上網(wǎng)。
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