關(guān)于工作計劃模板錦集7篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、著力解決新時期思想政治工作存在的主要問題
�。ㄒ唬┻M一步完善兩級中心組的理論學(xué)習(xí)制度
重點在政治理論學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化上下功夫。把中心組理論學(xué)習(xí)、深入基層調(diào)研和理論務(wù)虛會議制度三者統(tǒng)一起來，抓住學(xué)習(xí)和研究兩個主渠道，集中學(xué)習(xí)和深入基層調(diào)研，把專題報告和專題研究有機結(jié)合起來，圍繞專題報告和專題調(diào)研進行研討。
�。ǘ┣袑嵓訌婞h組織對思想政治理論課教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)
由黨委宣傳部牽頭，積極與新成立的思想政治課理論課教學(xué)部進行協(xié)調(diào)，建立科學(xué)、完備、靈活的思想政治理論課教學(xué)、科研管理體制機制，制定思想政治理論課教學(xué)、科研工作的評估制度，提高思想政治理論課師資隊伍水平。
�。ㄈ┻M一步規(guī)范“形勢與政策”課教學(xué)和管理工作
制定“形勢與政策”課教學(xué)和管理的有關(guān)規(guī)定，進一步統(tǒng)一授課內(nèi)容，強化“形勢與政策”課教學(xué)體系的系統(tǒng)性、完整性和規(guī)范性，同時把“形勢與政策”課與思想政治理論課的結(jié)合起來，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)，增強“形勢與政策”課的思想性、時效性和針對性。
（四）在“新聞中心”增設(shè)網(wǎng)絡(luò)視頻
在“新聞中心”網(wǎng)站增設(shè)“華電電視”專題，制定和完善相關(guān)工作和管理的規(guī)章制度，充分利用校園網(wǎng)在信息傳播方面的大容量和時效性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)電視新聞受眾廣和沖擊力強的特點，更加有效地開展對學(xué)校發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展舉措、發(fā)展成就的宣傳教育。
二、努力做好幾項工作中，積極推進大學(xué)文化建設(shè)
�。ㄒ唬┙⒔∪髮W(xué)文化建設(shè)管理的組織體系
制定成立大學(xué)文化建設(shè)委員會的相關(guān)制度，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。成立大學(xué)文化建設(shè)委員會，明確主管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門和各院系主要負責人的職責，解決大學(xué)文化建設(shè)中存在的責任意識不強的問題，建立各部門在大學(xué)文化建設(shè)中分工協(xié)作的工作機制。
（二）制定大學(xué)文化建設(shè)的'中長期規(guī)劃
制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。通過制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，以便于在大學(xué)文化建設(shè)中抓住核心、突出重點、加快步伐，在學(xué)校為打造具有華電特色的大學(xué)文化精品方面，實現(xiàn)管理體制和實施機制上的創(chuàng)新。具體做好以下幾項工作：
2.進一步深化對大學(xué)文化主要內(nèi)涵和建設(shè)方向的理解與闡釋，同時組織好大學(xué)文化建設(shè)的理論研究，積極探索新形式下加強和改進大學(xué)文化建設(shè)的新思路、新舉措。
3.制定《華北電力大學(xué)校園環(huán)境規(guī)劃方案》，按照科學(xué)管理的要求，合理規(guī)劃和設(shè)計校園整體布局、建筑藝術(shù)風(fēng)格、校園綠化美化和各種學(xué)�；顒釉O(shè)施。
4.加強網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，充分利用校園網(wǎng)這一載體，增強思想政治工作的影響力。同時，加強網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)，倡導(dǎo)綠色網(wǎng)絡(luò)，積極推進網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)。
5.積極適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)的要求，進一步豐富和完善大學(xué)理念，并使其內(nèi)化為學(xué)校的精神文化，形成促進校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機制，發(fā)揮其潛移默化的育人作用。
6.把校史與學(xué)校理念結(jié)合起來，以理念和文化為綱，融合校史編寫《圖說華電》，以更加精練的文字表述學(xué)校的理念和文化，在廣大師生中廣泛宣傳，并作為新生教育的主要教材之一。
（三）建立專題輔導(dǎo)報告會制度
自下學(xué)期開始，于開學(xué)之初制定出學(xué)期的專題輔導(dǎo)報告計劃，每月組織一場高水平的報告會，讓廣大師生及時了解國際國內(nèi)的政治經(jīng)濟形勢以及能源電力的發(fā)展趨勢，及時了解國內(nèi)外高等教育改革發(fā)展的形勢，進一步把握高水平大學(xué)建設(shè)的規(guī)律。
三、進一步強化對國家能源電力、高等教育和學(xué)校發(fā)展的宣傳力度
(一) 加大對國家能源電力發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度
世界發(fā)展的趨勢，使能源和環(huán)境問題備受全球關(guān)注。作為教育部直屬、國家“211工程”重點建設(shè)的唯一一所以能源電力為特色的大學(xué)，我校廣大師生員工對國家的能源戰(zhàn)略、節(jié)能減排及環(huán)境保護等問題將更為關(guān)心。不斷學(xué)習(xí)和研究這方面的方針政策，有助于激發(fā)全校師生的愛國熱情，助于鼓勵全校師生為學(xué)校發(fā)展建言獻策，有助于為廣大師生更加愛校敬業(yè)進一步打牢思想基礎(chǔ)。
(二) 加大對高等教育發(fā)展發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度
當今世界，人才已經(jīng)成為世界各國爭相培養(yǎng)的目標。為此，國家和世界其他發(fā)達國家在高等教育領(lǐng)域不斷深化改革，不斷實現(xiàn)教育思想和培養(yǎng)方式的創(chuàng)新，努力培養(yǎng)更好的人才，為人類的發(fā)展貢獻力量。學(xué)校確立了建設(shè)高水平大學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，急需借鑒相關(guān)的典型經(jīng)驗和好的做法。大力宣傳國際國內(nèi)高等教育的發(fā)展戰(zhàn)略，對學(xué)校把握發(fā)展方向，促進高水平大學(xué)建設(shè)具有重要意義。
(三) 突出學(xué)校發(fā)展趨勢、發(fā)展重點以及科學(xué)發(fā)展實踐的宣傳
(四）挖掘宣傳師生和優(yōu)秀校友典型強化輿論引導(dǎo)
通過校報、宣傳欄、網(wǎng)站等途徑，進一步對取得“國”字頭榮譽的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀校友進行重點宣傳與推介，采取人物通訊、人物特寫、人物、紀實性報告文學(xué)以及電視短片等不同新聞作品形式式，在報紙、期刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上開設(shè)專欄、專版、專題節(jié)目進行宣傳，學(xué)校五大媒體整體聯(lián)動、形成典型宣傳合力，并通過中國教育電視臺等社會媒體廣造聲勢，弘揚師德師風(fēng)，在社會上樹立良好的華電形象。
工作計劃 篇2
1、進一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率。對不同人群采取分類指導(dǎo)的辦法.對城鎮(zhèn)居民，結(jié)合城區(qū)精神文明建設(shè)，開展婚育新風(fēng)家庭、進學(xué)校等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立“人口”欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進生育文化建設(shè)；對流動人群，印制可讀性強、適用性強、具有實用價值的計劃生育宣傳品進村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將計劃生育服務(wù)進各戶，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進千家萬戶。
2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。建立對社區(qū)工作者的跟班輪訓(xùn)制度。每個社區(qū)工作者每年到服務(wù)站跟班培訓(xùn)兩次，社區(qū)計生人員主要學(xué)習(xí)計劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、計劃生育信息管理系統(tǒng)，生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技術(shù)等；確保完成培訓(xùn)任務(wù)；加大對社區(qū)工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、進一步規(guī)范人口學(xué)校建設(shè)。結(jié)合全鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，在建設(shè)高標準的.人口學(xué)校的同時，將社區(qū)人口學(xué)校建設(shè)納入鎮(zhèn)建工作之中。
4、加強艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認識如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。
5、加強自身隊伍建設(shè)。為適應(yīng)計劃生育信息化管理需要，進一步組織培訓(xùn)班，定期對計生工作者進行電腦培訓(xùn)，提高計生工作者應(yīng)用信息管理的能力，為實現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ)。根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府工作要求，結(jié)合社區(qū)實際，進一步做好社區(qū)計劃生育工作，提高社區(qū)計劃生育水平，促進社區(qū)計劃生育工作不斷提檔升級。
工作計劃 篇3
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調(diào)，帶著我們的“誠信，激情，真誠，感恩”面對新一學(xué)年的工作。
部門職能：
外聯(lián)部的職責，即利用社聯(lián)在學(xué)校所擁有的的資源，與社會商家進行洽談，協(xié)商，換取活動所得收益，為社聯(lián)基本運作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團內(nèi)部活動，著重以社聯(lián)社團活動為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟價值，同時擴大社團在校的影響力。
管理理念：
1.團結(jié)大多數(shù),緊密極少數(shù)。
2.民主集中原則。關(guān)鍵時刻實行強權(quán)政策,一般時刻采取采納制,少數(shù)服從多數(shù)的辦法.
3.時刻提高積極性，增強凝聚力量
具體措施：
1、入崗培訓(xùn)。這是針對新成員而言的。通過入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展狀況、價值取向、活動流程、管理制度等都可以進行全面的'了解。最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。
2、例會交流。例會的實行是對上周部內(nèi)情況的基本總結(jié)，并對下周所要做的事一個大體安排。并可以在會上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗，這樣才能保障零散知識和經(jīng)驗不被遺忘和流失，而這些零散的知識和經(jīng)驗可能是外聯(lián)活動中最需要的。
3、文化積累。一個組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內(nèi)首先要有一個輕松的氣氛這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內(nèi)活動，這樣利于部內(nèi)團結(jié)。
以下是本學(xué)年外聯(lián)部的工作計劃：
1.干好本職工作，建立良好的資金鏈保證.
2.盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團合作保證市場公平。
3.預(yù)計聯(lián)合社聯(lián)其它部門與社團在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。
4.預(yù)計在12月31號聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動。
5.預(yù)計明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛社聯(lián)，社團家”征文活動.
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了14名新部員，為秘書處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強烈的期待，已做好了準備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團聯(lián)合會作為管理并服務(wù)于東校區(qū)社團的校級組織，在促進其下屬40個社團的發(fā)展中，發(fā)揮
著重要的作用。而秘書處作為社團聯(lián)合會的樞紐部門，是社聯(lián)面向社團的窗口。同時，也是主席團與社聯(lián)下屬部門之間、社聯(lián)與社團之間聯(lián)系的紐帶，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面發(fā)揮著不可替代的作用。
對于秘書處的工作，我們堅持“尊重制度，尊重個性，注重細節(jié)，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各項工作。作為副秘書長，我們將會以身作則，樹立踏實認真、積極主動的工作作風(fēng)，在促進社聯(lián)社團發(fā)展方面起帶頭作用。
以下是秘書處本學(xué)年的工作計劃：
一．做好日常工作
1．日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。
2．收集社聯(lián)社團各項信息，并做好資料的整理與歸檔。
3．負責社聯(lián)財務(wù)的管理。
4．上傳下達各項決議，保證信息渠道的暢通。
5．在主席團的提議下起草社聯(lián)的各項規(guī)章制度。
6．完成主席團分配的各項工作任務(wù)。
7．收集活動策劃、申請，負責活動審批工作。
8．協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。
二、加強內(nèi)部建設(shè)
�。ㄒ唬┲贫冉ㄔO(shè)：
1、例會制度：秘書處將每周召開一次部門會議，對上一周工作進行交流總結(jié)，并安排下周工作。例會時每位成員必須按時到會，不得無故曠會。
2獎懲制度：秘書處制定了“西安建筑科
技大學(xué)東校區(qū)社團聯(lián)合會會秘書處干事量化考核評優(yōu)制度”，旨在激勵部員，提高部員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。
�。ǘ┙M織建設(shè)：
1、完善值班制度、例會制度等規(guī)章，多角度考核部員工作，以保證部員對日常工作的高度重視。
2、堅持按制度辦事，針對成員中出現(xiàn)的問題及時在例會中討論批評和自我批評，注重對對部員的獎勵和批評。
3、鼓勵部員提高工作熱情，對工作中出現(xiàn)的問題進行思考，加以總結(jié)，促進工作效率的提高。
4、注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級關(guān)系時，強調(diào)彼此尊重，真誠相待，平等團結(jié)，提高全體凝聚力。
三、對社聯(lián)工作的建議
社聯(lián)分為七個部門，雖然大家工作分工，工作任務(wù)也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團發(fā)展作為共同的工作目標，所以在社聯(lián)各部門間應(yīng)加強交流，加強社聯(lián)內(nèi)部的團結(jié)協(xié)作。此外，我們可以實行“制度上墻，工作上墻”。“制度上墻”，以便大家照章辦事，保證工作質(zhì)量；“工作上墻”使各部門對彼此工作有清晰的認識，也對社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率。
“既來之，則為之”。我們聚集到這個集體，便會以最大的努力，以最認真的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個平臺上提升自己，同時力求為社聯(lián)社團謀求更大的發(fā)展。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以新課程的理念為教育方針，以教育大綱為指導(dǎo)，在教學(xué)過程中，一新課程的三維目標為指導(dǎo)方針。強調(diào)學(xué)生是課堂的主導(dǎo)者，而教師是課堂的引導(dǎo)者，使英語課堂教學(xué)出現(xiàn)“學(xué)習(xí)活動化，活動交際化”的嶄新局面。使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)外語的興趣，和學(xué)習(xí)英語的信習(xí)，為實現(xiàn)教育教學(xué)的“三維目標”而努力培養(yǎng)下一代人才。
二、基本情況分析
本班學(xué)生共有40人，其中男生24人，女生16人，他們當中有一大部分同學(xué)有類似的特點，開始對英語興趣很濃，但逐漸便失去興趣，這些學(xué)生的培養(yǎng)就會出現(xiàn)困難成績就會差。為學(xué)生學(xué)好英語應(yīng)增加學(xué)習(xí)的決心，提高他們的興趣，多鼓勵以使學(xué)生能夠把英語運用到實際生活中。
全冊共4單元
Unit1：Howtallareyou？Unit2：What’sthematter，mike？
Unit3：LastweekendUnit4：Myholiday
Recycle1Recycle2
教師在教學(xué)中注意學(xué)生語言運用能力的培養(yǎng)，在整體構(gòu)思，內(nèi)容安排、活動設(shè)計和教學(xué)方法要緊密聯(lián)系學(xué)生的.生活實際，把知識和技能目標融合在完成任務(wù)的過程中，從而體現(xiàn)了把話題———功能———結(jié)構(gòu)———任務(wù)結(jié)合起來的總思路。
三、本學(xué)期目標：
1、知識目標：盡力創(chuàng)造條件，最高標準地完成每一項、每一課教學(xué)任務(wù)盡力地去擴展學(xué)生的知識面。
2、情感目標：把學(xué)習(xí)知識與學(xué)生興趣聯(lián)系在一起提高他們學(xué)習(xí)英語的興趣，養(yǎng)成每日一練，每日背一篇課文的好習(xí)慣。
3、成績目標：把學(xué)生養(yǎng)成“名學(xué)生”使學(xué)生的優(yōu)秀率達到60%。
四、工作措施
1、認真學(xué)習(xí)新教材，新課文，新課標，深刻體會課文的要求，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深刻研究教材探索新課程、新方法滿足新課程的要求。
2、要隨時搜索各方面有關(guān)教材、豐富他們的知識、
3、積極參加教學(xué)活動、學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，不斷進取教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效果。
五、周進度安排
周次時間工作安排
13、9—14Unit1：Howtallareyou？
215—21Unit1：Howtallareyou？
322———28Unit2：What’sthematter，mike？
429—4、4Unit2：What’sthemattemike？
55———11Unit3：Lastweekend
612———18Unit3：Lastweekend
719———25Unit4：Myholiday
826———5、2Unit4：Myholiday
93———9期中考試
1010———16Recycle1
1117———23Recycle1
1224———30Recycle2
1331———6、6Recycle2
147———13復(fù)習(xí)
1514———20總復(fù)習(xí)
1621———27系統(tǒng)復(fù)習(xí)
1728———7、4系統(tǒng)復(fù)習(xí)
187、5———11小考
工作計劃 篇5
一、工作職責
積極組織各項體育活動
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作
3.協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作
4.帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)
5.要通過舉辦體育活動，促進系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學(xué)融為一體
6.及時召開體育部的有關(guān)會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求。
二、工作分類
體育部工作歷程長，工作量大，xx年，將舉行籃球友誼賽、羽毛球友誼賽、乒乓球友誼賽等等，具體活動可能有所變更，時間安排相對緊密。
三、具體部分的計劃內(nèi)容
(一)、班際籃球賽
由于籃球是我院每年一定舉辦比賽的項目，所以更應(yīng)加強對籃球的訓(xùn)練。為了使我系的排球能取得優(yōu)異的成績，在院舉行籃球比賽前，本系舉行系球友誼賽，通過比賽，選出各個專業(yè)的優(yōu)秀隊員，組建一支籃球系隊。由我系主辦，預(yù)計五天完成比賽選拔。我們將會把體育鍛煉氛圍高漲。比賽本友誼第一比賽第二的原則。
比賽安排運動員人數(shù)：可報名10人，上場隊員為5人。
2.抽簽分組，第一輪采取淘汰制，第二輪采取循環(huán)制。
3.最后決出總冠軍。
4.全場比賽時間為40分鐘，每支隊伍有兩次暫停，比賽最后兩分鐘不許叫暫停，比賽不停表(包括暫停)。
比賽場地：室外籃球場。
比賽時間：12月
比賽規(guī)定：遲到十分鐘按棄權(quán)處理。
比賽資金預(yù)算(200)
(二)、班際羽毛球賽
我們將會舉行我們班際羽毛球賽。之前將會開始裁判的培訓(xùn)和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后公布成績。
比賽項目：男子團體 女子團體
比賽時間：初定11月
比賽安排團體比賽按班級組隊，每個班級各限報一隊，每隊四人(三人比賽一人替補)進行比賽。
2.抽簽分組，采取淘汰制，
3.最后決出總冠軍。
比賽規(guī)定
三局兩勝，每局11分制。
比賽開始前十分鐘必須到場，否則按棄權(quán)處理
比賽場地：臨時通知
錄取
本次各項比賽取前3名
裁判本次比賽裁判員由羽毛球協(xié)會選派，裁判長一名、主裁判兩名
2.裁判員在比賽前二十分鐘到達比賽場地主持裁判工作。
比賽資金預(yù)算：120元(獎品，宣傳條幅)
(三)、班際乒乓球賽
以往我們系很少舉行乒乓球比賽，身為乒乓球協(xié)會副會長我也深深的熱愛著我們的國球。我們將會舉行我們班際羽毛球賽。之前將會開始裁判的培訓(xùn)和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后公布成績。
比賽項目：男子、 女子
比賽時間：初定12月
比賽安排每個班級各限報一隊，每隊3人進行比賽。
2.抽簽分組，采取淘汰制，
3.最后決出總冠軍。
比賽規(guī)定
5局3勝
比賽開始前十分鐘必須到場，否則按棄權(quán)處理
比賽場地：臨時通知
比賽資金預(yù)算(120)
四、注意
賽隊做好隊員的組織工作，按時參加比賽
2.請運動員注意比賽過程中的安全.
3.友誼第一，成績，比賽第二的精神.
4.比賽本著公平，公正，公開的原則進行
5.如出現(xiàn)天氣特殊情況，比賽將適當順延，體育部會進一步通知.比賽時間可能會有變更。
6.每次比賽結(jié)束后，評出啦啦隊“最佳氣氛獎”并頒發(fā)獎狀。
五、系隊組建
為了迎接院里下發(fā)的活動，系體部計劃組建以下系隊，進行單獨訓(xùn)練，在參加院里的比賽中取得優(yōu)異的成績，為我系爭光!
籃球(男，女)
六、備注
由于有一些院里舉行的體育活動，我部應(yīng)該做到之前的`相應(yīng)準備，做好比賽前的篩選和督促訓(xùn)練工作，以充分的準備來迎接比賽。最大型的體育活動是院運動會。
加強部內(nèi)的溝通，使部內(nèi)能夠相互了解，建立友好的感情，挖掘每個人的長處，并且充分的發(fā)揮他的長處，這樣才能使體育部的工作的有效進行。
工作計劃 篇6
一、前言(企業(yè)概況)
無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應(yīng)商行列。
小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計劃”。
二、背景分析
l、市場概況
針對20xx年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。
國內(nèi)洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。
2、競爭狀況
主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 iso9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場預(yù)測
在市場細分之后，銷售目標宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機的`更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場的主要份額商品。
在洗衣機銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
三、市場營銷戰(zhàn)略
在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。
20xx年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎(chǔ)。
a.銷售廣告
廣告主題：千里鵝毛百日情
廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓
文案：小天鵝洗衣機’xx再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’xx全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優(yōu)惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復(fù)原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質(zhì)量信譽卡，整機免費保修5年。
“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。
工作計劃 篇7
xxxx年即將過去，在這一年中我們實踐部的工作成績也相當不錯，得到了老師和同學(xué)的鼓勵。在這最后的一個月中希望我部工作可以為xxxx年的實踐部畫上一個圓滿的句號，現(xiàn)將我部12月份工作計劃如下：
一、我校文藝匯演時為Hehe奶茶做宣傳
在我運動會時，在我部成員的努力下，Hehe奶茶店為我校提供了豐厚的贊助，為我校運動會的圓滿完成出了一力，但讓我部成員也積極地為Hehe奶茶店做宣傳，讓更多的人知道它。所以在我院文藝匯演時，我部2成員可以繼續(xù)為Hehe奶茶店做宣傳，促進我校與他的合作關(guān)系，以便以后的日子中，他能給我們提供更多的'贊助。
�、盼覀兛梢詭退l(fā)傳單、優(yōu)惠券等
�、圃谖倚Ｔ簝�(nèi)掛上Hehe奶茶的橫幅
二、 在二樓大廳黑板上寫上當天的天氣預(yù)報
冬天天氣冷暖多變，同學(xué)們稍不留意天氣情況就會感冒發(fā)燒，在這甲流的多發(fā)季節(jié)，我部可在二樓大廳寫下當天氣情況，請同學(xué)們注意天氣變化，注意防寒保暖，以防甲流侵襲。
三、 在校內(nèi)的法制宣傳
由于大二大三的學(xué)長學(xué)姐即將離校，踏入社會，他面臨許多事情，如找工作、買房子等.有許多學(xué)生都很少深入了解勞動法、合同法等法律事項，在以后的工作生活中將帶來一系列的不便，所以我部成員專門收集一些有關(guān)法制的圖片及合同法內(nèi)容做成報展，以便同學(xué)們?yōu)g覽。
四、 綠色展覽
由于大學(xué)生活比較輕松，同學(xué)們有更多的時間去追求自己喜歡的東西，女生比較喜歡折一些東西，男生比較喜歡拍攝等，所以我們可以舉行一個綠色展覽（如小飾品、手工刺繡等）。但因一些大的實物展覽有一些不便,所以可以用手機拍下作品，同學(xué)們也可以把自己認為有意義的實物或照片拿來，由我部成員精選出優(yōu)秀作品，把美的一面呈現(xiàn)給同學(xué)們
五、勤工儉學(xué)
快放寒假了，我校有一些家庭條件不太好的同學(xué)，想在學(xué)校里尋找一個勤工儉學(xué)的機會。我部成員可事先到各個班級統(tǒng)計數(shù)據(jù)，根據(jù)家庭實際情況，我們部成員會盡最大的努力給予幫助。當然這需要學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門的支持。
實踐部成員會以踏實認真負責的態(tài)度來完成工作，以贏得大家的支持與信賴，同時我部會加強與其他部門的交流與合作，相互促進，共同發(fā)展。系學(xué)生會實踐部將以實際行動來證明一切！
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