全年的工作計劃合集八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的全年的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
全年的工作計劃 篇1
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)農(nóng)辦、農(nóng)技站、經(jīng)管站：
為貫徹落實(shí)全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議和全區(qū)經(jīng)濟(jì)暨統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展工作會議精神，推動全區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)研究，現(xiàn)將年全區(qū)農(nóng)業(yè)工作重點(diǎn)指標(biāo)量化分解，請各單位明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)，確保圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，全力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新局面。年全區(qū)農(nóng)業(yè)工作的總體要求是“圍繞一個目標(biāo)，抓住一個關(guān)鍵，提升兩大基礎(chǔ)，實(shí)施五大行動”：
一、緊緊圍繞一個目標(biāo)
即以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為龍頭，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技推廣，增強(qiáng)全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
1、高產(chǎn)創(chuàng)建抓萬畝。大力開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，與實(shí)施新增千億斤糧食項目相結(jié)合，重點(diǎn)抓好小麥、玉米萬畝示范片建設(shè)，提升萬畝糧食綜合產(chǎn)能，進(jìn)一步鞏固全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣標(biāo)兵地位。全區(qū)糧食生產(chǎn)年度總體指導(dǎo)性計劃是：糧食播種面積穩(wěn)定在110萬畝，總產(chǎn)保持在58萬噸，單產(chǎn)增幅達(dá)到3.5%；糧食高產(chǎn)創(chuàng)建整區(qū)推進(jìn)，10畝小麥畝產(chǎn)達(dá)到700公斤，萬畝小麥單產(chǎn)達(dá)到620公斤，整建制平均單產(chǎn)超過500公斤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到8個。10畝玉米畝產(chǎn)達(dá)到950公斤，萬畝玉米單產(chǎn)達(dá)到750公斤，整建制平均單產(chǎn)超過600公斤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到7個。小麥播種面積2萬畝以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各建立1個千畝規(guī)模連片高產(chǎn)示范片。小麥良種補(bǔ)貼統(tǒng)一供種面積實(shí)現(xiàn)全覆蓋，堅決防止品種多、亂、雜現(xiàn)象的發(fā)生，小麥、玉米生長關(guān)鍵期，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合農(nóng)業(yè)局舉辦技術(shù)培訓(xùn)班2-3次，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)農(nóng)民600人次。
2、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營抓規(guī)模。深入實(shí)施以商招商、地緣招商、產(chǎn)業(yè)招商、定向招商戰(zhàn)略，重點(diǎn)在銷售收入過億元的大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的引進(jìn)和培育上下功夫，壯大農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工龍頭企業(yè)群體，增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的帶動能力。用足用活農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持政策，加快推進(jìn)種養(yǎng)加、產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)基地規(guī)模化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、市場品牌化、農(nóng)民組織化、服務(wù)社會化、經(jīng)營集約化的發(fā)展目標(biāo)。
3、產(chǎn)業(yè)布局抓特色。積極引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足實(shí)際大力發(fā)展以設(shè)施種植、有機(jī)蔬菜、特色種養(yǎng)為主的高效農(nóng)業(yè)，形成一批具有地域特色和市場前景的特色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地。重點(diǎn)打造蔬菜加工、畜產(chǎn)品加工、林果加工、飼料加工、桑蠶養(yǎng)殖、生態(tài)觀光、保鮮冷藏、物流配送“八大產(chǎn)業(yè)群體”。年內(nèi)全區(qū)新增高值田面積2.6萬畝，新增設(shè)施大棚面積1.6萬畝，引進(jìn)農(nóng)作物新品種9個，重點(diǎn)推廣“一田多用、一年多茬、一熟多收”種植模式，提高土地復(fù)種指數(shù)和種植效益。以房村鄒家莊、西良甫村為樣板，大力實(shí)施整建制村舊棚改造工程，全區(qū)重點(diǎn)改造設(shè)施舊棚5000座，提升全區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。
二、牢牢抓住一個關(guān)鍵
即確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，要按照“標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)品牌、市場準(zhǔn)入促管理、體系建設(shè)強(qiáng)基礎(chǔ)”的思路，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制，深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治活動，嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管各項工作任務(wù)，確保全年無重大農(nóng)產(chǎn)品中毒事件發(fā)生，保障人民群眾健康消費(fèi)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)體系建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)，成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管辦公室，指定專人專職從事此項工作；科學(xué)制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作應(yīng)急預(yù)案和農(nóng)產(chǎn)品抽樣檢測方案，按規(guī)定程序與要求及時處理事故并報告信息；按照保工作運(yùn)轉(zhuǎn)的要求，嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作經(jīng)費(fèi)并列入財政預(yù)算。
2、嚴(yán)把農(nóng)業(yè)投入品使用關(guān)�？v深推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法，規(guī)范建立農(nóng)資經(jīng)營業(yè)戶檔案和銷售臺帳，加大對假冒偽劣農(nóng)資的查處力度，凈化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品源頭。嚴(yán)格控制主要農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)和重金屬超標(biāo)；全面推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定3個例行監(jiān)測點(diǎn)，年內(nèi)完成4次委托檢測任務(wù)。
3、大力推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。全區(qū)新增有機(jī)食品認(rèn)證面積1萬畝，其中新增有機(jī)蔬菜0.6萬畝；新增綠色食品認(rèn)證面積1.8萬畝，新增無公害產(chǎn)品認(rèn)證面積1.8萬畝。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立規(guī)模集中連片、核心面積1000畝以上的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地3個，規(guī)模設(shè)立基地標(biāo)識牌，建立健全生產(chǎn)管理檔案和檢測記錄。
4、全面推行市場準(zhǔn)入制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要突出抓好基地與市場產(chǎn)銷對接工作，全面推行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，積極開展農(nóng)產(chǎn)品條形碼標(biāo)識化流通工作；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場嚴(yán)格落實(shí)市場準(zhǔn)入制度，強(qiáng)化抽樣檢測工作，上市農(nóng)產(chǎn)品必須要進(jìn)行抽樣檢測，并規(guī)范建立抽檢檢測檔案，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度落實(shí)到位。
三、全面提升兩大基礎(chǔ)
即突出抓好測土配方施肥和植保統(tǒng)防統(tǒng)治兩大公益職能，增強(qiáng)全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和科技裝備水平。
1、深入實(shí)施沃土工程。充分整合新增千億斤糧食、高產(chǎn)創(chuàng)建、蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)等項目，加快測土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用步伐，優(yōu)化肥料施用結(jié)構(gòu)，減少不科學(xué)的化肥施用，提高肥料利用率，提高耕地土壤肥力。進(jìn)一步完善到村、到戶、到地塊，測、配、供、施一條龍的塔形服務(wù)體系，優(yōu)化土壤肥力結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。力爭測土配方施肥面積達(dá)到70萬畝以上，推廣配方肥4700噸以上。
2、大力推行綠色控害。穩(wěn)步發(fā)展鎮(zhèn)三個基層測報點(diǎn)，加快推進(jìn)鎮(zhèn)基層測報點(diǎn)建設(shè)。重點(diǎn)在鎮(zhèn)分別建立5000畝以殺蟲燈為主的綠色控害示范基地。強(qiáng)化新型測報工具運(yùn)用等技術(shù)培訓(xùn)工作，做到病蟲監(jiān)測工作的規(guī)范化、精確化，全面提升病蟲監(jiān)控水平。加快統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍建設(shè)，以規(guī)范管理、強(qiáng)化服務(wù)為突破口，重點(diǎn)對鎮(zhèn)等有規(guī)范運(yùn)行和自我發(fā)展能力的農(nóng)作物病蟲專業(yè)化服務(wù)組織進(jìn)行扶持，不斷拓寬病蟲專業(yè)化防治的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范圍，在小麥、玉米大田作物作為主要實(shí)施作物的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大蔬菜、桑茶服務(wù)面積，計劃實(shí)施專業(yè)化防治面積16萬畝以上，統(tǒng)防統(tǒng)治面積40萬畝次以上。大力推廣植保綠色控害技術(shù)。以鎮(zhèn)等蔬菜種植區(qū)為重點(diǎn)，以推廣綠色控害新技術(shù)為載體，有效減少農(nóng)藥用量，控制高毒高殘留農(nóng)藥的使用，保證先進(jìn)實(shí)用植保技術(shù)深入千家萬戶，為提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。繼續(xù)做好有關(guān)新技術(shù)、新藥劑的試驗(yàn)示范工作，為植保新技術(shù)推廣提供依據(jù)。加大投入力度，加強(qiáng)物資儲備和裝備建設(shè)，為防控工作提供必需的物資和技術(shù)保障。
四、深入實(shí)施五大行動
(一)政策惠農(nóng)行動
年全區(qū)農(nóng)村集體三資管理工作的總體思路是：以十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，適應(yīng)農(nóng)村改革與發(fā)展的新形勢，圍繞一個中心，落實(shí)兩大政策，完善三項管理，達(dá)到四個促進(jìn)，全面提升農(nóng)村集體“三資”規(guī)范化管理水平，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。
全年的工作計劃 篇2
年，市局（公司）在省局（公司）黨組和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù)，按照“轉(zhuǎn)方式，上水平，爭一流”的總體要求，量化目標(biāo)、細(xì)化措施，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，以實(shí)施“四項發(fā)展戰(zhàn)略”為抓手，提升文化軟實(shí)力，強(qiáng)化發(fā)展硬道理，在“十二五”開局之年邁出了堅實(shí)的步伐�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┐罅﹂_展零售戶致富工程和品牌培育“建功立業(yè)”活動，全面提升卷煙營銷水平。一是深化文化營銷戰(zhàn)略。二是大力開展品牌培育“建功立業(yè)”活動。按照“以銷定購、以存定購”的原則，科學(xué)組織貨源，有效滿足市場需求。三是全力推進(jìn)卷煙零售戶致富工程。全市上下深刻理解、把握卷煙零售戶致富工程的重要意義，從“讓誰富”定位，從“富什么”思考，從“怎么富”操作，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化措施，全面推進(jìn)。四是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。注重發(fā)揮核心店和誠信店的示范帶動作用。
�。ǘ﹦�(chuàng)新監(jiān)管方式，提高執(zhí)法成效，確保轄區(qū)市場規(guī)范、有序。一是積極推進(jìn)柔性執(zhí)法試點(diǎn)工作。從未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨案件查處試點(diǎn)工作入手，在職責(zé)定位、工作流程、數(shù)據(jù)傳遞、完善配套制度等方面進(jìn)行積極探索。完善“柔性執(zhí)法”六項制度為柔性執(zhí)法開展提供運(yùn)行保障，切實(shí)促進(jìn)全市專賣執(zhí)法從管理服務(wù)型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。二是抓打假破網(wǎng)不放松。分階段組織“掃雷”、“春雨”、“秋風(fēng)”行動，積極構(gòu)建“1+N”區(qū)域協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)與省內(nèi)外毗鄰地區(qū)專賣執(zhí)法協(xié)作，簽訂聯(lián)合執(zhí)法協(xié)議。加強(qiáng)與公安、檢察院、法院、海關(guān)等部門配合，進(jìn)一步完善卷煙打假協(xié)作、獎勵機(jī)制，加大涉煙案件經(jīng)營力度，對重大涉煙案件進(jìn)行跟蹤督辦。三是夯實(shí)專賣管理工作基礎(chǔ)，提升依法行政水平。強(qiáng)化對系統(tǒng)使用的培訓(xùn)和運(yùn)用，創(chuàng)新專控體系運(yùn)行模式，形成“四個三”（三用、三法、三分析、三結(jié)合）工作法。
�。ㄈ�(gòu)建嚴(yán)格規(guī)范新格局，提高規(guī)范管理水平。一是深入開展嚴(yán)格規(guī)范專項整治活動。認(rèn)真貫徹落實(shí)省局（公司）黨組理論學(xué)習(xí)會精神，按照“領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)”的要求，以卷煙經(jīng)營、物資采購、工程投資、宣傳促銷和辦事公開民主管理為重點(diǎn)，以自查自糾和復(fù)查為主要方式，以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任、考核、紀(jì)律為保障，通過自查、復(fù)查，查找問題、整改提高，全面提升規(guī)范管理水平。二是強(qiáng)化內(nèi)部專賣管理監(jiān)督。采取市場巡查和暗訪的形式，全面掌握卷煙市場經(jīng)營狀況。組織開展規(guī)范卷煙經(jīng)營自查和自糾，對集團(tuán)消費(fèi)、涉案物品監(jiān)督管理、卷煙促銷進(jìn)行專項檢查，定期對重點(diǎn)品牌銷售情況進(jìn)行分析，對銷售異常情況進(jìn)行預(yù)警。三著力提升內(nèi)控管理水平。認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理，狠抓資產(chǎn)、資金規(guī)范管理，深入開展“小金庫”專項治理。市局（公司）被省審計廳評為“全省內(nèi)部審計先進(jìn)單位”，主要負(fù)責(zé)人被評為全省“重視支持企業(yè)內(nèi)部審計工作領(lǐng)導(dǎo)”。四是強(qiáng)化廉政建設(shè)，全面提升政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)水平。堅持懲防體系建設(shè)“更加注重預(yù)防、更加注重治本”的原則，全面開展“效能監(jiān)察年”活動，重點(diǎn)圍繞市局（公司）黨委重大決策部署，“三重一大”決策制度執(zhí)行、工程項目建設(shè)監(jiān)督、采購活動監(jiān)督、公務(wù)接待、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)等項工作強(qiáng)化效能監(jiān)察。市局（公司）被評為全省煙草系統(tǒng)“民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動先進(jìn)單位”。
�。ㄋ模┳⒅厝吮竟芾�，增強(qiáng)發(fā)展后勁。一是深化用工分配制度改革。按照“適度從緊、留有余地”的原則，認(rèn)真做好崗位考核和勞動合同續(xù)訂工作，優(yōu)化配置內(nèi)部人力資源。強(qiáng)化績效管理，注重工資的宏觀調(diào)控，做到了量入為出，規(guī)范有序。二是強(qiáng)化隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)�，以德為先的選人用人標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)堅持“人才資源是第一資源”的理念，建立健全干部交流、選拔任用工作機(jī)制。三是積極構(gòu)建和諧。舉辦杯職工運(yùn)動會，開展“展方陣風(fēng)采慶祖國華誕”系列慶�；顒樱钴S內(nèi)部氣氛。把安全、穩(wěn)定、廉政、規(guī)范作為“一票否決”指標(biāo)納入各單位、各部門的年度考核指標(biāo)，增強(qiáng)全員“大平安”、“大規(guī)范”意識。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)文化建設(shè)，提升發(fā)展軟實(shí)力。一是注重文化建設(shè)的實(shí)踐意義。4月份全省系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)工作和服務(wù)品牌建設(shè)現(xiàn)場會暨政研會理事會議、10月份全市國資委系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場會在我單位召開。煙草企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設(shè)被國家局選定為行業(yè)年企業(yè)文化案例叢書，行業(yè)內(nèi)外、省內(nèi)外近百余家單位到我單位學(xué)習(xí)交流。市局（公司）在去年被中國煙草總公司授予“全國煙草行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”的基礎(chǔ)上，今年又被評為“全國煙草行業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)先進(jìn)單位”，被市委宣傳部授予首屆“十大書香企業(yè)”。二是注重陣地建設(shè)。全面推進(jìn)文化方舟建設(shè)，建立“文化營銷”空間，為10多個文化方陣提供活動空間和陣地，每個空間成為了展示方陣風(fēng)采和建設(shè)成果的窗口。三是強(qiáng)化黨建工作。開創(chuàng)性的展開“鉆石先鋒”黨建品牌建設(shè)工作，明確“三堅”、“三永”、“三時”、“三不”的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，搭建創(chuàng)建“十大載體”，激勵各級黨組織和廣大黨員樹立先鋒意識、把握先鋒內(nèi)涵、實(shí)踐先鋒使命、展示先鋒形象，市局（公司）黨委被分別被市國資委和市委授予國資委系統(tǒng)“優(yōu)秀基層黨組織”和“市先進(jìn)基層黨組織”。四是注重工作創(chuàng)新。深入推進(jìn)“三全格局”建設(shè)，積極推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，編報創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)方案，從構(gòu)建長效創(chuàng)新機(jī)制、提升企業(yè)軟實(shí)力模式研究、專賣市場監(jiān)管成效評價體系研究與應(yīng)用、卷煙精準(zhǔn)營銷與商圈數(shù)據(jù)庫建設(shè)、信息化建設(shè)等方面著力，全面深入推進(jìn)試點(diǎn)工作。
�。┎粩鄡�(yōu)化發(fā)展環(huán)境，行業(yè)形象得到更好樹立。一是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)。國家局、省局（公司）和市委、市政府、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到市局（公司）調(diào)研指導(dǎo)工作，對煙草各項工作給予充分肯定。二是積極履行社會責(zé)任。自覺融入“兩區(qū)”開發(fā)，高標(biāo)準(zhǔn)參與全市夜景亮化工程，積極參加全市慶祝建黨90周年紅歌演唱會，自覺融入到全省文明城市創(chuàng)建活動中，在“慈心一日捐”、“見義勇為”、“博愛在”等社會公益活動中捐助200余萬元，并投入近48萬元參與全市貧困村幫扶，樹立了責(zé)任煙草、誠信煙草、和諧煙草的良好社會形象。
全年的工作計劃 篇3
一、堅持解放思想，破解發(fā)展困難。
針對生源緊張和經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境不理想的現(xiàn)實(shí)，要進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，努力破解發(fā)展中的困難。要在深化細(xì)化內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展要求上解放思想，走實(shí)走好內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展之路；要在圍繞發(fā)展中心、分析解決問題上解放思想，堅定不移地推進(jìn)學(xué)校發(fā)展；要在圍繞大局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、狠抓落實(shí)上解放思想，大幅度提高執(zhí)行力；要在結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作上解放思想，以創(chuàng)新的思路破解發(fā)展中的難題。
二、加強(qiáng)思想政治工作，提升科學(xué)發(fā)展水平。
以開展黨建工作為抓手，以黨員干部為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提升推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力。
三、提升隊伍素質(zhì)，豐富發(fā)展內(nèi)涵。
堅持教師是學(xué)校發(fā)展的根本，完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化制度制約和典型引導(dǎo)，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
圍繞學(xué)習(xí)借鑒**年修訂后的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)開展師德建設(shè)教育活動，組織廣大教師學(xué)習(xí)規(guī)范、踐行規(guī)范，努力將師德規(guī)范內(nèi)化于心，外化于行，提升師德修養(yǎng)。
按照《“十一五”教師技能培訓(xùn)實(shí)施方案》要求，根據(jù)班級調(diào)整和授課安排，擬定教師輪訓(xùn)計劃，爭取在三年內(nèi)使每位教師參加一定時間的進(jìn)修培訓(xùn)，今年培訓(xùn)80人。
大力推進(jìn)名師遞進(jìn)培養(yǎng)工程。發(fā)揮名師帶動作用，促進(jìn)學(xué)校師資隊伍建設(shè)，組織主要干部、高級教師開設(shè)專題論壇，舉辦教學(xué)技能大賽，組織開展名師示范課。
四、認(rèn)真實(shí)施各級扶持項目，加快名專業(yè)名學(xué)校建設(shè)。
今年是學(xué)校發(fā)展面臨諸多外部困難和挑戰(zhàn)的一年，但也是迎來重大機(jī)遇的一年。一是焊接專業(yè)被確定為省技工院校名牌重點(diǎn)專業(yè)，今年省財政將撥付60萬的專項資金。二是我校申報的中央中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)項目正在逐步實(shí)施，該項目將得到中央專項資金200萬元。三是根據(jù)泰安和肥城教育部門安排，將由我校牽頭組建肥城市職業(yè)教育集團(tuán)。眾多利好因素結(jié)合在一起，為加快名專業(yè)、名學(xué)校建設(shè)步伐提供了難得的機(jī)遇。
要努力做好焊接專業(yè)專項建設(shè)資金使用工作。認(rèn)真研究高級班熱加工專業(yè)（焊接方向）的專業(yè)方向、培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，借鑒先進(jìn)學(xué)校熱加工專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，盡快拿出科學(xué)、詳細(xì)、實(shí)用的專項資金使用計劃。
要認(rèn)真做好職教集團(tuán)的牽頭組建工作，通過集團(tuán)的平臺作用，促進(jìn)招生就業(yè)，提升學(xué)校聲譽(yù)，擴(kuò)大學(xué)校的良好影響，為肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
配合上級名牌專業(yè)建設(shè)要求及中央中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)項目的落實(shí)，本著指導(dǎo)性和操作性并重的原則，研究論證形成符合學(xué)校實(shí)際的專業(yè)建設(shè)意見，推動名牌專業(yè)建設(shè)，帶動師資隊伍素質(zhì)的提升。
五、加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
堅持教學(xué)工作的中心地位，適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)層次升格新形勢，大力加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，向規(guī)范要質(zhì)量，向改革要效率。
繼續(xù)研究學(xué)習(xí)落實(shí)高級班、中級班和中職班各專業(yè)的課程計劃、教學(xué)計劃，并進(jìn)一步修改完善，提升教學(xué)和實(shí)習(xí)科學(xué)化、規(guī)范化水平。深化課堂教學(xué)改革，打造高效課堂。強(qiáng)化技能教學(xué)研究，加強(qiáng)對學(xué)生技能素質(zhì)形成規(guī)律和提高課題開出率、設(shè)備使用率的研究。深入推進(jìn)“行為引導(dǎo)教學(xué)法”，擴(kuò)大一體化教學(xué)范圍，提高技能培養(yǎng)水平。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)習(xí)教學(xué)管理，嚴(yán)格落實(shí)實(shí)習(xí)計劃。下大氣力解決實(shí)習(xí)課題開出率、設(shè)備科學(xué)使用和設(shè)備利用率方面存在的問題。通過各項措施，全面提高學(xué)生技能水平，畢業(yè)生中級工通過率達(dá)到98％以上，高級工通過率90％以上，參加各級技能競賽獲獎比例和層次不斷提高。
切實(shí)做好課題研究工作。繼續(xù)開展好學(xué)生文明禮儀修養(yǎng)、就業(yè)培訓(xùn)等校本課題研究工作，立足學(xué)生實(shí)際，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性，形成學(xué)校特色。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，加強(qiáng)對各級立項課題研究的指導(dǎo)和管理，按計劃扎實(shí)推進(jìn)。探討形成有針對性、指導(dǎo)性，符合實(shí)際的教育教學(xué)評價機(jī)制。
努力做好高考教學(xué)工作�？偨Y(jié)發(fā)揚(yáng)去年備考教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)對口高考新突破。
六、增強(qiáng)學(xué)生工作針對性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
適應(yīng)生源范圍擴(kuò)大以及學(xué)生思想、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭背景等情況多樣化的需要，繼續(xù)強(qiáng)化為學(xué)生服務(wù)和學(xué)生是發(fā)展主體的思想，針對不同學(xué)生群體，有針對性地做好管理教育工作，實(shí)現(xiàn)管理由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，注重工作整體性與關(guān)注個體相結(jié)合，開創(chuàng)學(xué)生工作新局面。
加強(qiáng)學(xué)生工作隊伍建設(shè)。重點(diǎn)抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支愛學(xué)生、善育人的班主任團(tuán)隊。強(qiáng)化各類值班人員的責(zé)任心，強(qiáng)化各崗位一切為了學(xué)生、一切服務(wù)于學(xué)生的意識。
完善德育體系，提高德育效果。強(qiáng)化人本理念下的教育、引導(dǎo)、影響和感染，開展形式多樣的德育活動。結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)生活、交往、方法等實(shí)踐技能教育，學(xué)習(xí)借鑒各類教育案例，開展靈活多樣的遷移教育實(shí)踐，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力和發(fā)展?jié)撃堋?/p>
持之以恒地抓好常規(guī)管理。積極做好高級班和外地學(xué)生管理工作。通過座談、問卷等方式了解各類學(xué)生思想、學(xué)習(xí)及家庭等情況，及時改進(jìn)措施，不斷探討完善管理思路，提高管理效果，確保良好的校園秩序。加強(qiáng)安全教育、法制教育和心理健康教育。
七、化解招生就業(yè)困難，繼續(xù)鞏固辦學(xué)規(guī)模。
面對生源持續(xù)低谷和企業(yè)用工萎縮形勢，認(rèn)真全面總結(jié)去年招生就業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，開拓思路，強(qiáng)化措施，拓寬生源渠道，提高就業(yè)質(zhì)量，鞏固辦學(xué)規(guī)模。20xx年，長班招生完成600人，力爭達(dá)到800人，短訓(xùn)招生20xx人以上。畢業(yè)生推薦就業(yè)率實(shí)現(xiàn)96％，優(yōu)質(zhì)就業(yè)率、學(xué)生滿意率達(dá)到80％。
借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，加大招生力度。面向初中的招生要掌握每一個學(xué)生情況，逐一做工作，做到應(yīng)招盡招。面向高中畢業(yè)生和外地的招生，今年要繼續(xù)作為重點(diǎn)，力爭有更大的突破。利用各級政府鼓勵東西部聯(lián)合辦學(xué)的政策，爭取今年與西部聯(lián)合辦學(xué)有實(shí)質(zhì)性的突破。做好開辦技能扶貧班申批工作，爭取承擔(dān)技能扶貧生培養(yǎng)任務(wù)。
壯大短訓(xùn)規(guī)模，提高短訓(xùn)效益。充分發(fā)揮我校作為特種作業(yè)、“陽光工程”、“金藍(lán)領(lǐng)工程”、退伍軍人培訓(xùn)基地和技能鑒定基地的作用，面向農(nóng)村和企事業(yè)單位，采取靈活方式，廣泛開展各類培訓(xùn)。加強(qiáng)與有關(guān)部門聯(lián)系，做好出國勞務(wù)培訓(xùn)基地籌建工作，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，增加培訓(xùn)項目。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會人力資源和社會保障部、國家發(fā)展和改革委員會、財政部三部委《關(guān)于實(shí)施特別職業(yè)培訓(xùn)計劃的通知》精神，搶抓機(jī)遇，爭取相關(guān)政府部門支持，積極做好困難企業(yè)職工、失去工作返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員和新成長勞動力的技能培訓(xùn)。
提高就業(yè)質(zhì)量，拉動招生工作。就業(yè)安置是職業(yè)學(xué)校吸引生源的重要因素。要充分估計經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣給就業(yè)帶來的困難，早計劃，爭主動，繼續(xù)派人外出多方考察，了解企業(yè)需求，聯(lián)系工資待遇高、管理規(guī)范、發(fā)展前景好的知名企業(yè)，努力開辟安置新渠道，提高一次對口就業(yè)質(zhì)量。進(jìn)一步做好就業(yè)學(xué)生跟蹤服務(wù)工作。加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和上崗前的培訓(xùn)，提升職業(yè)教育層次和效果，促進(jìn)職業(yè)指導(dǎo)進(jìn)課堂，探討對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立符合自身實(shí)際和企業(yè)需要的就業(yè)觀、擇業(yè)觀，提高學(xué)生適應(yīng)生產(chǎn)崗位和正確維護(hù)自己合法權(quán)益的能力。
加強(qiáng)校企合作，深化合作形式。利用實(shí)習(xí)場所、設(shè)備，探討承包式、租賃式或聘任式校企產(chǎn)教合作新模式，挖潛降耗。密切同知名企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮優(yōu)勢，積極努力，力爭拿到更多更好的訂單。
八、加強(qiáng)和諧建設(shè)，凝聚辦學(xué)合力。
積極推進(jìn)依法治校和民主管理，認(rèn)真聽取、積極落實(shí)各項合理化建議，討論形成《學(xué)校章程》，推進(jìn)依法治校、民主治校、學(xué)術(shù)治校進(jìn)程。
落實(shí)四屆工代會“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，爭做主人翁”主題精神，開展比、學(xué)競賽活動。
加強(qiáng)平安校園建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)校園各項安全制度，及時排查、消除各類安全隱患，確保師生身心平安，確保學(xué)校財產(chǎn)安全。
豐富師生課余生活。
做好共青團(tuán)工作。
做好獎優(yōu)助困工作。
充分調(diào)動各方積極性，爭取各界對學(xué)校的支持，創(chuàng)造更好的促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的環(huán)境和條件。推進(jìn)效能學(xué)校建設(shè)，千方百計，多措并舉，實(shí)現(xiàn)人盡其才，物盡其用。
開源節(jié)流，保障發(fā)展。積極應(yīng)對資金籌措困難，集中資金辦大事，強(qiáng)化過苦日子、度難關(guān)的思想意識，加強(qiáng)資金運(yùn)營，依法依紀(jì)依規(guī)收好錢，管好錢，用好錢，確保事業(yè)發(fā)展資金保證。拓寬創(chuàng)收途徑，各類創(chuàng)收力爭完成100萬。強(qiáng)化節(jié)約意識，建設(shè)節(jié)約型學(xué)校。
強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。
在做好學(xué)校常規(guī)工作的同時，還要認(rèn)真落實(shí)上級要求，積極做好計生和老干部等工作，完成上級下達(dá)的招商引資任務(wù)。
20xx年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。在新的一年里，全校上下要團(tuán)結(jié)一致，協(xié)力共為，搶抓機(jī)遇，迎難而上，堅持推進(jìn)學(xué)校發(fā)展不動搖、不懈怠、不折騰，想盡千方百計，克服一切困難，實(shí)現(xiàn)學(xué)校各項事業(yè)的新發(fā)展，為肥城提前建成全面小康社會做出我們更大的貢獻(xiàn)。
全年的工作計劃 篇4
一年來，我鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)村為主，進(jìn)一步規(guī)范生育秩序，完善了經(jīng)常工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人口與計劃生育工作的有效管理與服務(wù)，完成了年初制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)：
一．人口與計劃生育集中服務(wù)活動成效明顯。
按照市、縣要求，為強(qiáng)化我鎮(zhèn)的計劃生育基礎(chǔ)工作，我鎮(zhèn)制定了嚴(yán)格的工作措施，出臺了一系列文件，并明確獎懲，責(zé)任到人，鎮(zhèn)成立了集中服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對工作進(jìn)行全程監(jiān)督與核查。通過集中服務(wù)，摸清了人口底數(shù)，出生漏報、錯報得到有效控制。
二．完善了“村為主”經(jīng)常性工作機(jī)制。
為扎實(shí)有效地推進(jìn)各項工作，我鎮(zhèn)對各項工作進(jìn)行量化細(xì)化，實(shí)行逐月調(diào)度。落實(shí)獎懲。對計劃生育經(jīng)常性工作實(shí)行個案獎懲。我鎮(zhèn)對村兩委干部實(shí)行分點(diǎn)負(fù)責(zé)，明確職責(zé)和分工，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項工作得到了明顯提高。xx年統(tǒng)計年度我鎮(zhèn)共出生1074人，出生率14.16‰,政策內(nèi)出生780人，政策符合率72.63%。
三．加強(qiáng)基層服務(wù)建設(shè)，配齊配強(qiáng)計生服務(wù)隊伍。
xx年我鎮(zhèn)按照高標(biāo)準(zhǔn)完成國債項目，新建標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)所一處，建筑面積620平方米，新建科室26間，國債項目資料得到有效利用。加大村室建設(shè)力度，努力提高鎮(zhèn)村干部的業(yè)務(wù)水平，并與村專干、各業(yè)務(wù)及技術(shù)人員簽定責(zé)任書，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)，對其進(jìn)行動態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)獎懲，計生隊伍素質(zhì)明顯提高，我鎮(zhèn)還不斷提高信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，規(guī)范錄入信息，保證了計生統(tǒng)計質(zhì)量。
四．建立有獎舉報制度，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收逐步規(guī)范。
按照先立卷后征收的原則，我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)收支兩條線管理，并堅決做到“六個必須、六個嚴(yán)禁”，全年共征收社會撫養(yǎng)費(fèi)70萬多元，沒出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)行為。
五．各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)力度不斷加大。
我鎮(zhèn)努力提高獨(dú)生子女保健費(fèi)、二女結(jié)扎戶獎金，全年共兌現(xiàn)獎勵金40多萬元，并強(qiáng)化對獎扶政策的宣傳，對獎扶對象實(shí)行個案承包，發(fā)現(xiàn)錯報或弄虛作假的給予上報人嚴(yán)肅處理，使獎扶工作真正成為民心工程、德政工程，收到了良好的社會效果。
總之，我鎮(zhèn)的計生工作在xx年取得了一定成績，但仍有不足之處，如外出人員手術(shù)欠帳較多，流動人口管理難度較大等，今年，我們將針對實(shí)際，制定有效措施，認(rèn)真整改提高，按照上級要求完成各項工作目標(biāo)，力爭使我鎮(zhèn)的計生工作再上新臺階。
全年的工作計劃 篇5
為進(jìn)一步推動員工們的工作積極性和創(chuàng)造性，確保全國巾幗文明崗的先進(jìn)性，站內(nèi)于1月13日上午召開了XX年度年終工作會議。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年我站所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，毛學(xué)廣站長在會上作了詳細(xì)的工作匯報和總結(jié)。
XX年我站取得了企業(yè)效益和精神文明創(chuàng)建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽(yù)以來，同志們齊心協(xié)力，服務(wù)水平、窗口形象在原有的基礎(chǔ)上又上了一個臺階。女工們以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會”為宗旨，以倡導(dǎo)職業(yè)服務(wù)為核心，踏踏實(shí)實(shí)做好身邊每一件事，把收費(fèi)站打造成為聯(lián)系社會各界，傳播社會精神文明的一個窗口。女工們用特有的愛心、誠心、耐心服務(wù)于廣大司乘人員。XX年度站內(nèi)評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創(chuàng)巾幗崗活動積極分子，使我巾幗崗形成了學(xué)有所長、學(xué)有所用、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
榮譽(yù)來之不易，如何珍惜這個榮譽(yù)稱號，使榮譽(yù)永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個工作主題，制定出了XX年度工作計劃：
一、以“微笑服務(wù)”活動作為全年工作主線，以班為單位，認(rèn)真落實(shí)制定規(guī)則計劃，在全站范圍內(nèi)抓好五比活動：比服務(wù)態(tài)度誰最好、比服務(wù)質(zhì)量誰最佳、比服務(wù)技能誰最強(qiáng)、比微笑服務(wù)誰最美、比文明之星誰獲得次數(shù)誰最多。
二、積極響應(yīng)所部各項活動，嚴(yán)格按所部目標(biāo)績效考核辦法進(jìn)行實(shí)施;
三、加強(qiáng)體能訓(xùn)練，搞好“三八”節(jié)活動;
四、繼續(xù)把每月8日作為愛心日和義務(wù)勞動日;
五、關(guān)愛留守兒童，積極開展各類社會公益活動;
六、認(rèn)真組織黨課學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)入黨積極分子。
通過以上工作，確保和諧收費(fèi)環(huán)境，在內(nèi)部管理上更上一個層次，讓巾幗之花閃閃發(fā)光，讓巾幗英姿靚耀省道。
全年的工作計劃 篇6
天氣變暖了，腿腳利索了，所有的計劃都要行動起來了，全年工作、生活計劃。
1、3月底把初、中級工報名的事情搞定，以后分批報送，分批鑒定，把時間安排好，做好事前計劃。鑒定時間避開7月中下旬。
2、4-5月份做好高級工的報名工作，分批安排。技師作為零星附帶工作完成。閑暇工作，但是必須要做。
3、從4月份到初、中級工鑒定結(jié)束，每月初或月底抽查考核基層單位培訓(xùn)情況，工作計劃《全年工作、生活計劃》。試題挺難搞的，費(fèi)事。
4、一定要做好各項費(fèi)用的賬目清單及獎罰清單，留簽字底根。切記經(jīng)濟(jì)問題。
5、檔案的事情，爭取在5月份之前整理完畢。挺難的。
6、4月底5月初經(jīng)濟(jì)師報名，11月初考試。半年的攻關(guān)，學(xué)習(xí)在班上完成。努力吧。防范于未然。搞定，下年考英語和計算機(jī)。可惜這兩門結(jié)果要等來年才能出來。時間拉鋸戰(zhàn)。
7、周末及下班，時間屬于孩子，要教孩子知識了。不能誤了成才。
8、下半年聯(lián)系好保姆和租房的事。不好搞。
9、年中把車買到手。錢不是問題。先借后還，呵呵。
10、每周一個菜式，一個減肥計劃。每天要把第二天的飯食計劃制定出來。堅持喝茶葉，那么多好的茶葉都做垃圾了，可惜。-----持之以恒。
11、11月份過后，全年的工作也差不多了，來年的工作又來了。早做計劃。其他沒想到的工作，臨時調(diào)整吧。老公可不能不顧及。
12、我的假期在哪里？
全年的工作計劃 篇7
06報關(guān)
關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：
a方：lili服裝廠銷售部
b方：張家港商場服裝銷售部
蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。
這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。
由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的
基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。
一、談判主題
我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。
二、談判團(tuán)隊
主談：許云云
決策人：黃曉麗
銷售人員：王花花
法律顧問：莊豆豆
黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的`幾次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。
王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對于服裝時尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求簽訂服裝銷售合同
2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系
3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小
對方利益：達(dá)到利潤最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：
1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急
2、對方在服裝界地位具有不可替代性
對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛
2、對方也可選擇與別家商場合作
對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實(shí)行會較為困難
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實(shí)地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達(dá)成長期合作的共識。
原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開局：
方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。
對方提出利潤方面不滿時我方策略：
1、 認(rèn)真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方。
二、中期階段：
1、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益
2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整
四、最后談判階段：
1、把握底線：適時運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機(jī)提出最終的報價，使出最后的通牒策略
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時間。
六、準(zhǔn)備談判材料
全年的工作計劃 篇8
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際情況，制定xx年安全工作計劃：
一、強(qiáng)化安全意識
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
二、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
三、認(rèn)真落實(shí)安全制度和安全措施
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
四、幼兒衛(wèi)生管理
1、積極配合醫(yī)生，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強(qiáng)向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
7、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑借人卡接人，接人卡丟失的應(yīng)做好接人登記，并及時補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒走失。
8、對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。
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