年中工作計劃模板集合10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的年中工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年中工作計劃 篇1
一、思想
以學(xué)校20xx年春季工作要點為，緊緊學(xué)校工作中心，總務(wù)工教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)，使總務(wù)工作規(guī)范化，制度化。
二、工作
本學(xué)期后勤工作的是校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的、維修、采購、保管、供應(yīng)到位；學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；杜絕學(xué)校水電、飲食、活動等安全事故的；
三、工作措施
（一）安全防范工作，師生的安全衛(wèi)生意識
1、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，問題解決隱患，防火、防盜、防觸電工作。
2、安全意識，食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂。
�。ǘ┬Ｉ�、校產(chǎn)管理
1、校產(chǎn)、校舍管理制度，是強化賠償制度。
2、校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不任的。
�。ㄈ┴攧�(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，勤儉節(jié)約。
2、按規(guī)定任何班級、個人擅自收費。
3、制定財務(wù)預(yù)算，計劃、使用經(jīng)費。
�。ㄋ模┳ズ镁G化管理
1、對學(xué)生的綠化管理認(rèn)識教育，教育學(xué)生自覺愛護校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生管理工作。
四、工作安排：
三月份：
1、配齊本學(xué)期所需的辦公用品及衛(wèi)生工具。
2、對全校財產(chǎn)大清查。
3、財務(wù)預(yù)算及管理工作。
4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作。
5、學(xué)校維修工作。學(xué)校的教學(xué)秩序。
6、搞好校園、宿舍綠化，美化、亮化工作。
7、對食堂衛(wèi)生的'管理工作，消除的安全隱患。
四月份：
1、綠化、美化工作。
2、對校園內(nèi)電線路、住宿內(nèi)的電表檢修
五、六、七月份：
1、團支部學(xué)校文藝匯演的籌備工作。
2、教導(dǎo)處考試的籌備工作。
3、安排暑期維修工作和下學(xué)期開學(xué)前的工作。
學(xué)校建設(shè)規(guī)劃新建學(xué)生宿舍樓、綜合教學(xué)樓的前期工作。
年中工作計劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想：
今學(xué)期圍繞學(xué)校教學(xué)的總體計劃，以科研為先導(dǎo)、推進教改，以“創(chuàng)教育示范縣”為契機，努力提高我校藝體教學(xué)水平。藝體教研工作以“抓課堂實效”為指導(dǎo)，向40分鐘要質(zhì)量。進一步貫徹、落實新課程標(biāo)準(zhǔn)，組織各科教師再次解讀新課標(biāo)，全面提高我校藝體教學(xué)、興趣活動、特色訓(xùn)練的質(zhì)量。積極開展第二課堂，舉辦各種文體活動，全面推進素質(zhì)教育;團結(jié)奮進，積極搞好教研組的隊伍建設(shè)，爭創(chuàng)優(yōu)異成績。
二、 主要工作及具體措施：
1、加強理論學(xué)習(xí)，提高教研、教學(xué)實效。
樹立正確的教學(xué)觀、學(xué)生觀。積極參加區(qū)教研室組織新教材的學(xué)習(xí)研討，進一步再次認(rèn)真學(xué)習(xí)新的.《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確新課標(biāo)理念和策略，領(lǐng)悟新課標(biāo)的特點和培養(yǎng)目標(biāo)，鉆研教材教法。學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)理論、校本研修的理論和經(jīng)驗，進一步拓展研究交流的渠道，營造良好的研修和學(xué)習(xí)氛圍，
2、規(guī)范備課，提高備課質(zhì)量
加強備課力度，關(guān)心指導(dǎo)年輕教師的備課，交流教學(xué)方法教學(xué)心得，提高教師的備課質(zhì)量。共同研究教材教法，針對存在問題共同商討對策，群策群力，通力合作，共同進步。
3、樹立團結(jié)協(xié)作意識，增強教研組凝聚力
我校藝體教研組學(xué)科較多，因此團結(jié)協(xié)作是我們教研組必備的團隊精神，只有團結(jié)協(xié)作的教研組才能做好各項工作。為促使年青教師盡快成長起來，充分珍惜利用身邊的教學(xué)資源。年齡較大的教師要努力轉(zhuǎn)換教學(xué)思想和教學(xué)理念，進一步學(xué)習(xí)新課標(biāo)，向課堂要質(zhì)量。
4、 積極組織學(xué)生參加鎮(zhèn)級、區(qū)級、市級各類活動及比賽。舉辦好各類活動，精心組織并安排比賽訓(xùn)練，爭取優(yōu)異成績。在活動中注重學(xué)生綜合藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)，加大學(xué)生社會實踐的力度，讓學(xué)生在實踐中提高藝術(shù)素養(yǎng)、感悟藝術(shù)的美。
5、確保學(xué)生每天體育活動時間，積極探索“每天一小時體育活動”的方法，開展小型多樣的體育比賽等活動。
6、認(rèn)真執(zhí)行每日簽字制度，做到每天有課的教師，備課必須簽字。
7、 認(rèn)真向其他的教研組學(xué)習(xí)，取長補短，爭取在新學(xué)期藝體組的各項工作取得更大的進步。
三、活動安排：
九月：
1、 各科教師擬定好教學(xué)計劃和教科研計劃。
2、 制定教研工作計劃，布置本期工作。
3、 積極準(zhǔn)備區(qū)、鎮(zhèn)教師節(jié)文藝演出活動。
4、 各科教師加強課堂常規(guī)教育，熱愛教育對象，培養(yǎng)良好
行為習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5、 音體美教師參加區(qū)教研活動。
6、積極準(zhǔn)備參加鎮(zhèn)乒乓比賽。
十月：
1、 協(xié)助政教處，組織學(xué)生參加慶“國慶”系列活動
2、 安排好體育隊訓(xùn)練，全力準(zhǔn)備鎮(zhèn)春季田徑運動會。
3、 加強課堂教學(xué)工作，落實教學(xué)常規(guī)。
4、 各興趣小組活動課開展。
5、 認(rèn)真準(zhǔn)備鎮(zhèn)素質(zhì)教育展演。
十一月：
1、 加強各興趣組的輔導(dǎo)。
2、 參加鎮(zhèn)素質(zhì)教育展演，力爭好成績。
十二月：
1、 組織各級部參加師生圓周接力比賽。
2、 教師技能素質(zhì)測試。
3、 結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，組織好期末學(xué)生成績評價。
4、 協(xié)助工會，組織教師們參加文體活動。
一月：
1、 各學(xué)科教師寫好學(xué)科教學(xué)總結(jié)并認(rèn)真反思。
2、 寫好教研組總結(jié)并上交教務(wù)處。
3、整理藝體檔案資料。
年中工作計劃 篇3
指導(dǎo)思想和工作思路：
20xx學(xué)年，中語科的工作以黨的十六屆三中全會提出的“堅持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，促進經(jīng)濟社會和人的全面發(fā)展”為指導(dǎo)思想，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，積極推進和落實義務(wù)教育和高中語文課新課標(biāo)、新教材的實施工作，做好以發(fā)展性教學(xué)評價為主題的第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動等常規(guī)教研工作，重點做好新教材的使用的指導(dǎo)和研究工作，做到勤學(xué)習(xí)、重研究、多指導(dǎo)，廣交流，以課題研究、專題研討等教科研形式促進新課程的順利實施，深入學(xué)校、深入課堂、深入教師，不斷深化教學(xué)改革，全面提高中學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量。
主要工作目標(biāo)：
1．繼續(xù)認(rèn)真抓好義務(wù)教育階段和高一新課標(biāo)、新教材的實施工作，努力轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
2．繼續(xù)積極推進以發(fā)展性教學(xué)評價為中心的第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動工作，以研促教。通過開展科研活動，產(chǎn)生一批質(zhì)量較高的優(yōu)秀論文和實驗報告。
3．努力提高初、高中升學(xué)考試和畢業(yè)考試質(zhì)量。中考高考平均分、優(yōu)秀率力爭拉近與廣州市的距離。
4．通過多種形式的活動，發(fā)揮中年骨干教師的作用，提高青年教師的教學(xué)水平。
主要工作要點：
一 、加強學(xué)習(xí)，切實轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)觀念，確立新課程理念，提高實施新課程的能力。
1．加強理論學(xué)習(xí)，加深對新課程理念的理解。
義務(wù)教育階段語文新課程改革實驗工作已進入第二年，高中新課程改革實驗也在本學(xué)期全面展開，我們將在暑假組織教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)通過多種形式，組織教師們進行理論學(xué)習(xí)，讓教師們進一步明確語文課程的性質(zhì)特點和語文新課程的基本理念。學(xué)習(xí)內(nèi)容：《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》《〈全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)〉解讀》《新課程理念與初中語文課堂教學(xué)實施》《高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等書籍資料。
2、繼續(xù)組織新課改下的語文課堂教學(xué)的探討研究。義務(wù)教育階段新課程改革已經(jīng)進行了一年，教師們對新課程有了一定的理解，對使用新教材積累了一定的經(jīng)驗。我們要認(rèn)真總結(jié)上一年的教學(xué)經(jīng)驗，通過教研活動、從化教研網(wǎng)等進行交流、總結(jié)，積極推廣先進的教學(xué)案例。繼續(xù)加強對新教材的分析，通過舉辦教材分析會、教法研討會以及專題講座等多種形式，幫助教師用好新教材。三個實驗?zāi)昙壝繉W(xué)期舉辦全市性的新教材研討活動2—3次。
3．繼續(xù)做好對學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評價的學(xué)習(xí)研究。在上學(xué)年對九所實驗學(xué)校進行“七年級學(xué)生語文學(xué)習(xí)過程的評價”的基礎(chǔ)上，本學(xué)年將在全市28所學(xué)校七、八年級學(xué)生全面進行語文學(xué)習(xí)過程量化評價。
4．成立新課程實驗研究小組，加強對新課程、新教材的研究指導(dǎo)。在原來七年級課改中心組的基礎(chǔ)上，重新組建七、八年級新課程研究中心組，繼續(xù)開展對新課標(biāo)、新教材的學(xué)習(xí)以及對新課程實施和評價的研究，并通過課例展示、經(jīng)驗交流、專題研討、現(xiàn)場推介等形式對實驗教師進行指導(dǎo)。高一課改中心組
5．及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推介在實施新課標(biāo)、新教材的新經(jīng)驗、新做法。密切關(guān)注其他實驗地區(qū)相關(guān)課改的信息，掌握課改新動態(tài)。本學(xué)年在實施新課程中努力做好“三個一”：收集一批新課程課堂教學(xué)典型案例和課件（整個學(xué)年征集，并在從化教研網(wǎng)上發(fā)表），征集一批有一定水平的新課程教學(xué)論文（擬在明年四五月征集），召開一次有一定影響的專題研討會擬在明年四五月舉行）。
6．結(jié)合聽課調(diào)研，加強對實施新課程，使用新教材的指導(dǎo)。新課程、新教材的學(xué)習(xí)和使用，并不是一蹴而就的，需要不斷的學(xué)習(xí)、研討、交流。要結(jié)合聽課調(diào)研，聯(lián)合學(xué)科帶頭人、教研會理事以及中心組成員共同研究，了解教師在教學(xué)過程中存在的問題，與教師一起研究改進提高的方法。
三、結(jié)合新課程改革，積極推進以發(fā)展性教學(xué)評價為中心的第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動工作
1．加強有關(guān)發(fā)展性教學(xué)評價的理論學(xué)習(xí)。發(fā)展性教學(xué)評價是以促進教學(xué)評價對象發(fā)展為根本目的的教學(xué)評價， 它不同于水平性的教學(xué)評價和選拔性的教學(xué)評價。發(fā)展性教學(xué)評價的基本特征表現(xiàn)為評價內(nèi)容的綜合化，評價方式的多樣化，評價主體的多元化，注重評價的激勵、調(diào)控與發(fā)展功能的發(fā)揮。要組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)發(fā)展性教學(xué)評價的理論書籍，如《發(fā)展性教學(xué)評價的原理和方法》《新課程與學(xué)生評價改革》《成長記錄袋的基本原理與應(yīng)用》等，通過學(xué)習(xí)，使廣大教師深刻理解現(xiàn)代教學(xué)評價的基本理念，掌握多元性評價的基本方法，通過科學(xué)地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)促進學(xué)生的全面發(fā)展，并學(xué)會在評價中反思，促進自身素質(zhì)的提高。
2．開展發(fā)展性教學(xué)評價，要重點研究兩個問題：
�。�1）學(xué)生學(xué)業(yè)發(fā)展性評價的研究；
�。�2）教師課堂教學(xué)發(fā)展性評價的研究。通過對學(xué)生的發(fā)展性評價來促進語文學(xué)科課堂教學(xué)評價的改進與教師專業(yè)素質(zhì)的`提高。
3．在學(xué)生學(xué)業(yè)發(fā)展評價的研究方面，繼續(xù)做好義務(wù)教育階段“學(xué)生語文學(xué)習(xí)過程性評價”的研究。在上學(xué)年九所學(xué)校實驗，并取得一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，向全市28所學(xué)習(xí)進行推廣。
4．做好課題研究工作，以科研促教研。在第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動中，有部分科組與老師的課題已經(jīng)在市里立項，各科組、老師要加緊進行研究，并做好中期的總結(jié)工作，帶動學(xué)校開展發(fā)展性教學(xué)評價的實踐活動。
5．做好結(jié)題的各項準(zhǔn)備工作。各科組要抓緊做好第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動研究材料、研究成果的搜集、整理的工作，提煉研究經(jīng)驗，形成研究成果，以準(zhǔn)備參加從化市和廣州市的結(jié)題工作。
四、密切關(guān)注教育改革發(fā)展趨勢，認(rèn)真抓好各年級的教學(xué)教研工作
1．組織初高中畢業(yè)班老師分析研究20xx年初三升學(xué)考試語文試題和高考語文試題，讓老師們把握考試改革的趨勢，以便更好更有針對性地組織畢業(yè)班教學(xué)工作。
2．兩個畢業(yè)班要確定重點研討的專題，初三重點組織老師進行文言文教學(xué)、閱讀教學(xué)和作文教學(xué)的研究；
3．組織高三老師參加廣州市教研室舉辦的研修班學(xué)習(xí)，組織好高三老師的外出學(xué)習(xí)工作；
4．重視發(fā)揮初三、高三中心組的研討指導(dǎo)作用，中心組每學(xué)期到學(xué)校聽課研討不少4次。
五．其他工作
1．加強對青年教師的培養(yǎng)，努力使更多的青年教師成為教學(xué)骨干，不斷壯大我市骨干教師隊伍。主要通過多種活動方式，在實踐中使用，如教研會的工作、中心組活動的開展、青年教師的各種形式的教學(xué)研究活動等。
2．組織教師撰寫論文，參加廣州市中學(xué)語文教研會第十一屆年會論文的評選。
3．組織初高中學(xué)生參加現(xiàn)場作文大賽，特別要注意組織好預(yù)賽和選送優(yōu)勝者工作。
4．發(fā)動廣大教師收集、提供資料，共同辦好從化教研室網(wǎng)站中的“中學(xué)語文網(wǎng)頁”
年中工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
1、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：語文教學(xué)要讓學(xué)生認(rèn)識中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧。
2、以推動我�！耙孕楸尽钡男１窘萄袨槟繕�(biāo)，加強本教研組老師之間的交流、合作意識，充分發(fā)揮教師教學(xué)的個性，加強校本課程研究，創(chuàng)建合作、探究的校本教研氛圍。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、提高孩子們的人文修養(yǎng)，從學(xué)生生活實際出發(fā)，以自己的家鄉(xiāng)為切入點，使學(xué)生了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)，并為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻計獻策，從小立志把家鄉(xiāng)建設(shè)得更加美好。
2、提高綜合能力，發(fā)揮學(xué)生潛能。
三、學(xué)情分析：
學(xué)生的認(rèn)識范圍一般，知識面比較狹窄，在這方面加強教育是很有必要的，以便使學(xué)生能更加熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的傳統(tǒng)文化，增強學(xué)生的民族自豪感。
上學(xué)期學(xué)生對名勝學(xué)習(xí)，學(xué)生們了解了家鄉(xiāng)名勝由來、搜集歌頌家鄉(xiāng)名勝的詩歌、并將自己游覽的感受真實地記錄下來，受到了熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、孝敬父母、保護環(huán)境的情感熏陶，提高了語文素養(yǎng)。
四、具體措施：
1、注意積累相關(guān)校本課程資料，為學(xué)校新課程改革積累經(jīng)驗。
2、充分收集、挖掘本地的各種資源，促進校本課程開發(fā)實驗。
3、綜合與開發(fā)有機結(jié)合。
五、對教師的要求：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課;
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂教學(xué)中認(rèn)真思索，積極鉆研培養(yǎng)學(xué)生能力的方法，不斷反思，形成經(jīng)驗。
六、個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排：
1、參加各種教研活動，并積極參與研討。
2、積極參與相關(guān)的教研活動，努力學(xué)習(xí)電腦新技術(shù)，在實踐中提高課件制作水平，促進校本課程的'教學(xué)。
3、研究教材與教育教學(xué)理論知識，他山之石，可以攻玉，努力借鑒別人的成功經(jīng)驗，使自己的教育教學(xué)經(jīng)驗得以迅速提高。
4、利用休息時間，多多閱讀教育教學(xué)期刊，搜集、篩選并積累有益相關(guān)信息提高個人的綜合素質(zhì)。
七、實踐活動：
1、辦一期介紹家鄉(xiāng)的手抄報。
選擇自己最喜歡的一處家鄉(xiāng)景色，畫下來或拍成照片，并在下方配上一首小詩。要求圖文并茂。
2、搜集革命先烈的故事，開一次讀書演講會。
八、時間安排：
校本課程《可愛的家鄉(xiāng)》與《國學(xué)啟蒙》隔周上一課。
年中工作計劃 篇5
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
01
塌實做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的.或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02
主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
03
做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
04
堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
05
多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
06
后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
年中工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
物理實驗是學(xué)生進行科學(xué)探究的重要方式，實驗室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進行實驗的主要場所，是物理探究學(xué)習(xí)的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實驗室建設(shè)，配置必要的儀器和設(shè)備，確保每個學(xué)生都能進行實驗探究活動，為學(xué)生開展實驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件。
中學(xué)物理實驗教學(xué)的目的與任務(wù)即是，通過實驗，使學(xué)生最有效地掌握進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識，培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學(xué)的重點放在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)實驗?zāi)芰εc提高學(xué)生科學(xué)實驗素養(yǎng)，使學(xué)生在獲取知識的同時提高自學(xué)能力、運用知識的'綜合分析能力、動手能力和設(shè)計創(chuàng)新能力。
初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)物理教學(xué)大綱》和新課程標(biāo)準(zhǔn)，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗?zāi)康�，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的實驗報告。
實驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個重要內(nèi)容和重要手段，
因此實驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學(xué)、規(guī)范的管理體制，實行規(guī)范的管理。
二、具體工作計劃：
1、制訂規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理
2、按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
3、制訂學(xué)期實驗計劃表、周歷表。
4、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學(xué)。
5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。
6、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。
7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。
8、有必要時，可以自制一些教具。
9、做好儀器、器材的補充計劃。
10、做好各類臺帳的記錄工作。結(jié)合采用電子檔案。
11、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實驗室的常清潔。
三、具體實驗安排：
實驗室分組實驗計劃表
周次
實驗內(nèi)容
第一周
科學(xué)探究熔點與沸點
第三周
做功改變物體的內(nèi)能
第四周
比較不同的物質(zhì)的吸熱能力
第九周
讓電燈發(fā)光
第十周
科學(xué)探究：串并聯(lián)電路的電流
第十三周
測量電壓
年中工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，認(rèn)真慣徹區(qū)教育局“培名師、育優(yōu)生、出高質(zhì)、創(chuàng)名�！笔止こ蹋瑘猿挚茖W(xué)發(fā)展的理念，以“創(chuàng)先進推動教育改革，爭先進提升教育質(zhì)量”為主題，深化“一主多輔互動式”課堂教學(xué)模式、推行“35+10”課堂教學(xué)模式、落實“少講多學(xué)”的課堂、開展“同課異構(gòu)”活動構(gòu)建高效課堂、實施“有效練習(xí)”提高教育教學(xué)質(zhì)量、開展“課堂觀察”互惠互贏、開發(fā)和使用“學(xué)案”實現(xiàn)“國家課程校本化的研究” 開展形式多樣的“雙語”拓展活動，開展“我與我的書”閱讀年活動等。形成“人人議質(zhì)量，人人重質(zhì)量，人人想質(zhì)量，人人有質(zhì)量”的工作氛圍。加強素質(zhì)教育，推進精細(xì)化管理，全面完成區(qū)教育局下達的各項目標(biāo), 全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)校又好又快地發(fā)展。
二、教育教學(xué)工作目標(biāo)。
1．七、八、九年級鞏固率為99%。
2．教師繼續(xù)教育、各類培訓(xùn)合格率100%。
3．體育達標(biāo)率為100%，特長生參賽獲獎居區(qū)前列，上機率為100%。
4．教師全期全勤率95%。
5．圖書、器材使用率為100%，完好率為96%
6．教學(xué)事故發(fā)生為零。
7．各年級全面完成區(qū)教育局下達的“三項目標(biāo)”。九年級完成繼續(xù)升學(xué)目標(biāo)100%”。(譚衡)
三、深化課堂教學(xué)改革、強化教學(xué)常規(guī)、科學(xué)規(guī)范管理、提升教學(xué)質(zhì)量。
1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊開足課程，面向全體學(xué)生，提高課堂教學(xué)效益。深入開展課堂效率大討論，優(yōu)化課堂學(xué)習(xí)過程，以學(xué)案為基礎(chǔ)、學(xué)生自學(xué)、合作探討、教師點撥，切實做到精講精練、當(dāng)堂練習(xí)、節(jié)節(jié)反饋、人人過關(guān)，通過錯題檔案、作業(yè)展評、復(fù)印式訓(xùn)練、每周一測，切實養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，用導(dǎo)學(xué)案指導(dǎo)課堂教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。(譚衡、趙茹)
2．以新課程教學(xué)理念為指導(dǎo)，以“一主多輔互動式”課堂教學(xué)改革為中心，深化課堂教學(xué)改革，為提高課堂教學(xué)效益提供動力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。進一步深化“一主多輔互動式”的課堂教學(xué)模式，變講堂為學(xué)堂，構(gòu)建學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂，調(diào)動學(xué)生全員、全程、全身心地參與到課堂學(xué)習(xí)中，體現(xiàn)民主、平等的課堂教學(xué)氛圍，學(xué)生敢想、敢說、敢做，讓全班學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)，人人即當(dāng)學(xué)生又當(dāng)老師，學(xué)生是課堂的主人又是生成知識和問題的開發(fā)者，教室是學(xué)生展示才能的舞臺，教師既是教學(xué)的組織者又是學(xué)習(xí)的參與者。（張青芳）
3．加強校本研究，引領(lǐng)教師發(fā)展。充分發(fā)揮教研組長、備課組長主動性和職能作用，教研組長要理清教研組的工作思路，并將集體備課、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、課堂觀察、看課、議課、同課異構(gòu)、少講多學(xué)、教學(xué)敘事等多項活動的開展與研究落到實處并取得成效。借助我校教師博客群這一平臺開展教學(xué)研究，互動、交流，撰寫教學(xué)敘事、管理敘事，促進老師對教育教學(xué)的思考與總結(jié)，促進教師的專業(yè)發(fā)展。大力倡導(dǎo)教研組長及科任教師撰寫教育教學(xué)手記，促進教師向研究型發(fā)展。
4．開展形式多樣的活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真開展好課堂大比武活動，促進教師整體水平的提高。構(gòu)建以“兩語拓展活動”為核心的校本課程研究，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文、英語學(xué)科的興趣，將“雙語”拓展活動向縱深推進。堅持學(xué)情調(diào)研反饋制度，通過課堂反饋本、家長—學(xué)生—教師聯(lián)系本、導(dǎo)師記載本、召開學(xué)生座談會、師生間“三三兩兩”的談心活動、學(xué)生評教等多種形式，及時了解課堂教學(xué)的情況，反饋情況做到及時落實。開放圖書室、閱覽室讓每一個學(xué)生從書中吮吸知識營養(yǎng)，在知識的海洋里遨游，閱覽室成為學(xué)生學(xué)習(xí)的樂園。強化體衛(wèi)藝教育。開展學(xué)生每天鍛練一小時的“陽光體育活動”，“班班天天有歌聲”為主題的體藝活動。充分利用學(xué)校圖書室和閱覽室，努力營造師生共同讀書的氛圍，創(chuàng)建書香校園。深入開展和推進成功教育，讓每一個學(xué)生成功，創(chuàng)建成功和諧的班集體。開展“千名教師進萬家，不讓一個孩子輟學(xué)”號召 ，扎扎實實開展家訪工作，大力抓好防流控輟工作，最大限度地提高鞏固率，鞏固普九成果。
12．召開學(xué)生座談會。
十月份：
1．各教研組組織優(yōu)質(zhì)課的.評選活動。
2．開展“陽光1小時體育運動”為主題的群體性活動
3．開展“教學(xué)質(zhì)量管理活動月”活動。
4．開展實踐“一主多輔，多維互動”的課堂教學(xué)模式活動小結(jié)。
5．教學(xué)常規(guī)月查。
6．組織各年級月考及質(zhì)量分析。
7．籌備秋季田徑運動會及成立興趣小組。
十一月份：
1．召開秋季田徑運動會。
2．期中復(fù)習(xí)、考試及分析。
3．全體學(xué)生體檢和防疫。
4．七年級明確培補對象、全面制定培補計劃。
5．科研組、教研組活動工作小結(jié)。
6．清點各年級各班人數(shù)。
十二月份：
1．教學(xué)質(zhì)量管理活動月活動小結(jié)。
2．各教研組對在學(xué)生中開展的各項活動的資料進行整理和小結(jié)。
3．月常規(guī)檢查。
4．各年級月考及質(zhì)量分析。
元月份：
1．各備課組制定期終復(fù)習(xí)計劃。
2．教、科研組全期工作總結(jié)及論文的交流。
3．教研組交流、總結(jié)本學(xué)期教研工作及教科研成果，并依據(jù)學(xué)校制定的標(biāo)準(zhǔn)評選先進教研組。
4．評教評學(xué)活動
5．期末考試與分析。
6．全期常規(guī)工作檢查、評選與專題小結(jié)。
7．各類資料的上交、清理、歸檔。
8．各類獎懲的兌現(xiàn)。
年中工作計劃 篇8
一、重點
深入貫徹落實溫州市教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的文件精神，以深化初中課程改革為重點，以“促進有效學(xué)習(xí)課堂變革實驗項目”為核心，努力開展初中語文的實踐與研究工作。以提升學(xué)生語文素養(yǎng)為宗旨，繼續(xù)倡導(dǎo)“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展讀寫結(jié)合的廣度和深度，促進初中語文教學(xué)的變革。
二、課堂
深入學(xué)習(xí)《溫州市中小學(xué)“促進有效學(xué)習(xí)”教學(xué)新常規(guī)及管理辦法（試行）》，以“有效學(xué)習(xí)”為核心，通過教與學(xué)方式的變革，加強對“學(xué)為中心”的課堂新常規(guī)的研究，以此促進教師備課、上課的規(guī)范性與有效性。
以當(dāng)前學(xué)生學(xué)情為基礎(chǔ)，調(diào)整方案，以深化初中語文課堂變革為目標(biāo)，嘗試新的可行的教學(xué)手段與方法。提升自身認(rèn)識，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)，為課堂變革項目的深入推進奠定基礎(chǔ)。
三、執(zhí)教。
結(jié)合課堂變革的精神，從語文學(xué)科的特點出發(fā)，以疑難問題解決為主線，引導(dǎo)教師關(guān)注課堂教學(xué)，關(guān)注語文研究動向，加強學(xué)習(xí)，促進教師教學(xué)觀念的改變及執(zhí)教能力的提高。
結(jié)合“一師一優(yōu)課”相關(guān)活動，認(rèn)真總結(jié)、提煉和推廣此項活動的經(jīng)驗與成果，提升教師對“好課”的理解，不斷改變自己的教學(xué)行為，提升教學(xué)的有效性。
四、提升。
注重研究考試，分析數(shù)據(jù)，反思教學(xué)，促進教與學(xué)方式的合理改變，研究提高教學(xué)效果的對策，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
積極參與培訓(xùn)，提升命題水平與實踐能力。加強作業(yè)研究，習(xí)題研究，提高選題命題能力，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
五、學(xué)習(xí)。
加強對教研組建設(shè)的研究和指導(dǎo)，努力探索初中語文教研組建設(shè)工作的`有效途徑。開展豐富多彩的研訓(xùn)活動，增強教研組的工作活力，以課例分析為載體，以科學(xué)觀察為手段，以行動研究、案例反思為主要途徑，積極開展校本培訓(xùn)，加強相互學(xué)習(xí)交流，努力探索校本教研的針對性與有效性。
六、活動。
倡導(dǎo)“大閱讀”理念，以市縣“小文學(xué)家”評比為載體，繼續(xù)開展“愛閱讀”行動，豐富學(xué)習(xí)方式，鼓勵多誦讀國學(xué)經(jīng)典，多參與聽說讀寫等語文實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，提升人文素養(yǎng)，為學(xué)生今后發(fā)展奠定素質(zhì)基礎(chǔ)。
研究課改背景下語文作業(yè)的新功能新形式，研究“大閱讀”背景下讀寫結(jié)合的內(nèi)涵。不斷提煉，深入思考，加強交流，實現(xiàn)課堂教學(xué)和課外閱讀的有機結(jié)合，促進語文教學(xué)的改革與發(fā)展。
年中工作計劃 篇9
在不斷地發(fā)展中，我們學(xué)校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學(xué)校一直在教學(xué)成績上取得很大的進步，我們學(xué)校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學(xué)校行政后勤部門不直接參與到學(xué)校教學(xué)中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在xx-xx學(xué)年中為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：
一、指導(dǎo)思想
在新學(xué)期里，繼續(xù)高舉鄧小平理論的偉大旗幟，全面貫徹“xxxx”的講話精神，堅持黨的基本路線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務(wù)提供保障為目標(biāo)，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項活動。
二、具體工作
根據(jù)學(xué)校xx-xx學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學(xué)期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度，嚴(yán)禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對學(xué)校食堂進行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
2、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
3、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項教學(xué)工作活動，以及臨時的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護，對學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學(xué)樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進行 。
5、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的技術(shù)技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的.“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極性
6、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當(dāng)作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;
7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務(wù)處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學(xué)校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀(jì)律，為學(xué)校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
年中工作計劃 篇10
一、工作思路
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教研處的工作計劃，開展新課程、新教材的教學(xué)研究，把課程改革作為教研工作的'中心，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程、新教材。積極參與教研活動，提高每一位教師對新課程的理解水平和課程的實施能力。使教研活動服務(wù)于學(xué)校，服務(wù)于教師，服務(wù)于課堂的基本理念。
二、工作重點
1、本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《XX年浙江高考考試說明》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《物理學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》等，并用來指導(dǎo)平時的教學(xué)。
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2、定期進行教學(xué)反思交流，完善教學(xué)方法和調(diào)整教學(xué)思路，為案例、論文、撰寫、課題研究積累素材。積極學(xué)習(xí)新課程理念，積極備戰(zhàn)兩年一次的縣高中物理教師基本工比賽和縣高中物理優(yōu)質(zhì)課評比。
3、努力做好高一力學(xué)知識競賽輔導(dǎo)和報名工作及高二全國物理競賽輔導(dǎo)和報名工作。
4、做好溫州市高三物理一模和二模試卷分析，努力研究高考命題方向，及時完善高三復(fù)習(xí)方略。
三、活動安排表（具體時間、事情以教研組活動記錄為準(zhǔn)）
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