【熱門】最新工作計劃匯總八篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的最新工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃 篇1
剛踏入學校大門的一年級小學生,對于學校的日常生活和學習環(huán)境還不適應，學生沒有多少紀律意識，很難管，班集體比較難以建立。每一項規(guī)章制度對于他們來說都極其陌生，為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名合格的小學生。特制定本學期班主任工作計劃。
一、班級概況
本班現(xiàn)有學生46人，男生23人，女生23人。孩子們剛從幼兒成為小學生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。這一時期,孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：自控能力較低,注意力容易分散；部分學生經(jīng)常會出現(xiàn)“違規(guī)”現(xiàn)象；伙伴之間往往以"玩"為主題,經(jīng)常出現(xiàn)打鬧,告狀等現(xiàn)象；在學習活動方面,他們具有強烈的好奇心,需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶,學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
二、工作措施
（一）抓好學生的常規(guī)教育，強化行為習慣的養(yǎng)成。
良好行為習慣的養(yǎng)成是一項長期的工作,要長期抓,持之以恒。一年級學生年齡尚小，對學校的很多規(guī)章制度、紀律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀律的現(xiàn)象會時常發(fā)生等特點,我班制定了"班規(guī)"兒歌,并組織學生進行理解背誦,從文明禮貌、學習態(tài)度、講究衛(wèi)生等各方面對學生進行訓練和指導,嚴抓學生的'日常行為規(guī)范.老師要時刻想著學生，引導他們認識學校、熱愛學校。
1、向?qū)W生進行文明禮貌教育，教他們學會使用禮貌用語，見到老師同學主動問好，上學、放學回家要跟家長打招呼。同學之間要團結友愛，不打架、不罵人。
2、進行遵守紀律的教育，教育他們按時上學、放學以后按時回家。不遲到、不早退，嚴格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳，認真聽從老師的安排。下課不在教室游戲和追跑打鬧，上課鈴響立即進教室在座位上坐好，等待老師來上課。
3、進行安全教育。由于一年級孩子頑皮好動,缺乏自我保護意識。因此,增強學生的安全意識行為是本學期工作的重中之重。在校時間嚴禁隨意出校門。剛?cè)雽W時老師領著學生上廁所，并對學生進行現(xiàn)場教育。充分利用班會或上課時間加強安全宣傳教育,讓學生逐步真正認識到安全確實重要.在對他們“說”的同時,更注重教他們“做”。
4、進行熱愛學習的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學習知識的用處、形成“認真學習光榮、不認真學習可恥”的優(yōu)良風氣，教育學生自覺主動地學習。
5、進行講衛(wèi)生的教育。剛?cè)雽W時，要利用課余時間或打掃衛(wèi)生的時間，老師親自和學生打掃衛(wèi)生，教給學生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，再漸漸給他們鍛煉的機會，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
6、進行熱愛勞動和自我服務的教育。針對學生在家中個個是小皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，自理能力極差的現(xiàn)狀，向?qū)W生進行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學著做，使勞動最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風氣。
7、進行不吃零食的教育。剛?cè)雽W的學生，每天口袋或書包里裝著或多戓少的零食，多數(shù)都是垃圾食品，有的同學吃完后就隨地亂扔包裝袋。針對這種現(xiàn)狀，老師利用上課或班會時間給學生講解吃零食的危害，既不衛(wèi)生，又對身體健康不利，讓學生從內(nèi)心深處拒絕零食。對個別不聽勸告的同學，和家長聯(lián)系。
（二）抓好班級干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手。
這學期，成立四個小組，小組內(nèi)輪流當組長。從一開始的收發(fā)作業(yè)本,指導衛(wèi)生打掃,每天匯報班級課堂、作業(yè)、課間等情況開始,逐步發(fā)展學生的能力。實行小組比賽制，每天給學生競爭表現(xiàn)的機會，選出有自信心、有班級管理能力的小干部，同時老師要多深入同學中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強集體意識，自覺自愿地遵守紀律、認真學習。多向在這方面有經(jīng)驗的老師請教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作。
�。ㄈ┳龊门c家長的聯(lián)系工作。
本學期伊始，考慮到學生年齡小、自制力差，決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學習內(nèi)容及在學校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導和教育。特別是對于后進生來說，這項工作尤為重要。個別學生由于先天智力及后天各方面的原因，在學習、紀律等方面顯得不如別人，自己也沒信心、缺乏自覺性和主動性。老師要及時與家長保持聯(lián)系，了解學生的思想動態(tài)，及時與家長商討合理的辦法教育好每一個學生,與家長共同交流、商討各種行之有效的管理學生的方法。
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關心熱愛學生、公平公正地對待每一個學生，尤其是對待后進生和有缺陷的學生，應投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)有特長的學生，并加以培養(yǎng)引導，對表現(xiàn)異常的同學細心分析原因，加以疏導。平日要以師德規(guī)范嚴格要求自己，堅持用普通話與學生交談，創(chuàng)設良好的氛圍，以自身的行動潛移默化地教育好每一個學生。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的目光尋找孩子身上的每處閃光點。我相信，只要關愛孩子、尊重孩子、寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
最新工作計劃 篇2
XX年下半年，xx區(qū)財政工作繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進、科學發(fā)展、依法理財、改革攻堅的工作理念，積極發(fā)揮財政部門的職能作用，強化財稅征管，促進財政增收，深化財政改革，提升理財水平，落實扶持政策，助力經(jīng)濟發(fā)展，優(yōu)化支出結構，共建社會和諧。重點做好以下五方面的工作：
一、發(fā)揮財政杠桿作用，服務發(fā)展大局
實施各項財政扶持政策，引導和帶動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級；統(tǒng)籌配置資金資源，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。一是落實財政專項資金，支持先進裝備制造業(yè)發(fā)展、企業(yè)節(jié)能改造、技術創(chuàng)新等方面發(fā)揮最大效益。二是加大財政投入力度，推動軌道交通、崖門電鍍、銀洲湖紙業(yè)以及企業(yè)創(chuàng)新基地等園區(qū)建設，夯實經(jīng)濟發(fā)展基礎。三是按照xx銀洲湖新城工業(yè)園區(qū)統(tǒng)一開發(fā)建設管理工作方案的要求，做好6個擴展園區(qū)收益分配方案，制定新一輪鎮(zhèn)級財政體制，進一步理順事權與支出責任，合理區(qū)分各鎮(zhèn)的財政承受能力，完善財政激勵措施，激發(fā)鎮(zhèn)級經(jīng)濟的發(fā)展活力，促進區(qū)鎮(zhèn)兩級互利共贏，均衡發(fā)展。四是統(tǒng)籌安排財政資金，全力推進交通大會戰(zhàn)和城軌tod、交通bt、南湖征地等重點工程建設，為全區(qū)新一輪提速發(fā)展積蓄優(yōu)勢。五是合理調(diào)配現(xiàn)有財力，落實土地收儲資金，破解土地制約瓶頸，為全區(qū)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級預留發(fā)展空間。
二、加強收入征管，促進財政增收
落實收入目標責任制，強化收入征管手段，確保財政收入持續(xù)平穩(wěn)增長。一是密切跟蹤重點稅源變化趨勢，密切關注經(jīng)濟形勢變化，留意各項財稅政策變動，強化收入分析測算工作，確保完成年度收入任務。二是做好市級籌發(fā)展資金機制實施后的財力測算，積極爭取市級支持，減輕我區(qū)支出壓力。三是加強溝通聯(lián)系，協(xié)同職能部門和相關鎮(zhèn)（街、區(qū)），推進羽絨服裝廠、合成纖維廠、城郊村朝陽里等9個“三舊”改造項目盡快進入土地出讓環(huán)節(jié)，促進土地出讓計劃盡快落實。四是加快閑置資產(chǎn)的`處置盤活，提升資產(chǎn)運營效益。五是嚴格執(zhí)行“收支兩條線”管理的政策規(guī)定，確保各項非稅收入及時繳入財政專戶。
三、積極統(tǒng)籌財力，推進基本公共服務均等化。
以“守住底線、突出重點、覆蓋城鄉(xiāng)、標準提高、差距縮小、機制創(chuàng)新”為總體要求，繼續(xù)統(tǒng)籌財力優(yōu)先用民生支出，全面提升群眾幸福感。一是繼續(xù)整合利用各種社會救助資源，建立全區(qū)社會救助信息共享平臺，通過社會保障卡實現(xiàn)低保金、臨時救助、醫(yī)療救助等“一卡通”。二是落實財政醫(yī)改補助資金，加快我區(qū)平價醫(yī)療服務體系建設，保障基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的正常運行。三是繼續(xù)推進保障性安居工程和分質(zhì)供水工程建設，打造城區(qū)居民宜居環(huán)境。四是完善普通高中家庭經(jīng)濟困難學生國家資助制度，支持教育創(chuàng)現(xiàn)和學前教育、特殊教育，促進教育公平。五是落實強農(nóng)惠農(nóng)措施，支持新農(nóng)村建設，推進城市公共設施向農(nóng)村延伸、公共服務向農(nóng)村覆蓋，全面改善和優(yōu)化農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活水平。
四、強化財政監(jiān)管，構建財政風險防范機制
加大資金監(jiān)管力度，筑牢財政風險防控體系。一是制定《xx區(qū)國有土地使用權出讓收支管理辦法》，明確相關部門在土地出讓收入征收和管理工作中的職責，確定區(qū)、鎮(zhèn)（街、區(qū)）土地出讓收入分配辦法，規(guī)范鎮(zhèn)級土地出讓支出行為。二是加強政府性債務管理，做好到期債務還貸測算， 研究制定債務風險應急處置預案,及時防范債務風險。三是對省級財政資金開展檢查，確保財政資金安全并取得實效。四是繼續(xù)抓好財政支農(nóng)政策培訓工作，完善農(nóng)村財務委托第三方管理機制，以實現(xiàn)對農(nóng)村集體經(jīng)濟組織財務事前、事中、事后的全程監(jiān)督管理。五是開展非稅收入項目情況調(diào)查工作，重新建立非稅收入項目情況資料庫，掌握我區(qū)非稅收入來源情況，制定加強和完善非稅收入征收管理的工作措施。六是組織開展項目評審質(zhì)量檢查，推進項目評審質(zhì)量管理水平的提高。
五、轉(zhuǎn)變機關作風，樹立財政隊伍良好形象
以增強財政干部戰(zhàn)斗力為目標，著力樹立xx財政部門“為民理財、清正廉潔、團結進取”的良好形象。一是繼續(xù)鞏固教育實踐活動成果，把好的做法和經(jīng)驗以制度的形式固化下來，建立健全各項制度，狠抓制度落實，用嚴明的制度、嚴格的執(zhí)行、嚴密的監(jiān)督，形成加強作風建設的新常態(tài)。二是根據(jù)區(qū)紀委的要求，部署開展紀律教育學習月活動，進一步健全內(nèi)部制度建設，增強干部隊伍拒腐防變的能力。三是深入開展政務黨務公開，完善財政信息平臺，繼續(xù)做好“1+3”清單編制的審核，主動公開政務信息，增強財政工作透明度，自覺接受社會監(jiān)督。四是廣泛開展新《預算法》的宣傳學習活動，通過聽一堂課、考一場試，參加一場競賽，加強財政系統(tǒng)干部對新《預算法》的理解和認識。五是嚴格執(zhí)行行政績效白皮書考核制度，以半年評估工作為契機，進一步提升執(zhí)行力，落實監(jiān)督檢查，把機關作風考核各項工作落到實處。六是把“四個一”幫扶群眾工程作為轉(zhuǎn)變干部作風、密切聯(lián)系群眾的重要載體，精心組織，為群眾辦實事，令群眾得實惠，讓干部受鍛煉。
最新工作計劃 篇3
一、指導思想
以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為指導，以中心工作計劃為導向，通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力，促進孩子的健康和諧發(fā)展。
二、工作目標
1、進一步健全家委會管理機構，成立幼兒園發(fā)展指導委員會，參與園所管理。
2、開展多種形式教育活動，豐富家長學校內(nèi)容。
3、把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，引導家長找到最好的教育策略，實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。
4、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務。
三、具體措施
(一)進一步健全家委會管理機構，參與園所管理
1、根據(jù)市局精神，為了進一步健全家、園、社會的合作，成立幼兒園發(fā)展指導委員會，邀請家長代表、社區(qū)代表以及企事業(yè)代表加入發(fā)展指導委員會，與幼兒園共商園所發(fā)展大計，制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃，共同管理好幼兒園，努力做到辦人民滿意的教育。
2、定期開展發(fā)展委員會以及家委會的活動，共同研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態(tài)，及時反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見，隨機對幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學等方面工作進行檢查，參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻計獻策。
(二)開展多種形式教育活動，豐富家長學校內(nèi)容
1、開展靈活多樣的指導活動。
每學期針對各年齡段家長開展至少1次的專題講座活動，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學習科學的育兒方法；每學期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點、教育方法、教育目標，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。讓家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進幼兒發(fā)展；每月開展家訪活動不少于2次，了解孩子在家的'情況，傾聽家長的需要，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題，認真填寫好上門家訪記錄；辦好中心家教�？繉W期不少于3次，每次有主題的向家長進行先進教育理念與方法的宣傳。
2、多途徑增進家園聯(lián)系。
繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡的作用，將網(wǎng)絡作為家園有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。進一步建設好中心微博、中心家長學校網(wǎng)頁、幼兒園網(wǎng)頁、班級網(wǎng)頁、路路通、qq群等，并利用網(wǎng)絡平臺加強家教的宣傳，不僅讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況，同時，也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗與心得。
3、開展家長助教活動。
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，總結上學期家長助教的情況，繼續(xù)開展家長助教活動，但要思考活動的必要性與不可替代性，突出助教活動的特色，保證助教的切實有效，有助于幼兒的發(fā)展。
4、開展親子活動。
結合季節(jié)、節(jié)日、主題教學的需要，開展親子活動，既加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，又增進了親子之間的感情。
三、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為教育服務
1、形成家長資源庫。充分挖掘家長資源，了解各班家長的特長，為幼兒的教育教學活動需要提供幫助，可以開展家長助教等活動。
2、形成社會資源庫�！毒V要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間�！币虼�，我們要摸排幼兒園周邊的社會資源，根據(jù)資源設計出適合孩子或者親子活動的內(nèi)容，并提前做好聯(lián)系同坐，為幼兒走出園門的活動提供方便。
(三)切實加強管理，完善家長學校建設
1、進一步做好家長學校的資料積累工作。做到“六有”，即：有家長學校，有家長學校組織網(wǎng)絡，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。各種表格齊全，檔案資料規(guī)范。
2、積極申報五星級家長學校。對照五星級家長學校的要求，審視自身的工作，對薄弱環(huán)節(jié)加強管理與建設，爭取在11月份中心各園申報五星級家長學校。
四、每月工作安排
XX月份
1、制定17年的家長工作計劃。
2、及時與家長溝通，做好開學工作。
3、各園根據(jù)實際情況，召開新學期的家委會會議以及家長會議。
4、結合元宵節(jié)開展相應的親子活動。
XX月份
1、各園完成新學期的家委會會議以及家長會議。
2、設計、發(fā)放 20xx年第一期家教�？�
3、做好0-3歲早教指導的活動計劃。
4、及時更新網(wǎng)上家長學校的內(nèi)容（上傳上學期家長獲獎論文）。
XX月份
1、成立幼兒園發(fā)展指導委員會
2、開展親子閱讀活動。
3、預約林老師講座。
4、開展春游等春季親子活動。
5、積極參加“尋找蘇州好家長”活動
XX月份
1、下發(fā)20xx年第二期家教專刊
2、各園根據(jù)實際需要開展家長講座，并上傳講座相關資料。
3、香花、陸渡開展0-3歲早教指導。
xx月份
1、結合兒童節(jié)，大班畢業(yè)典禮等契機，開展親子活動。
2、香花、陸渡開展0-3歲早教指導。
3、評選學期好家長。
4、開展家教心得評選活動。
5、做好學期家長工作總結。
6、開展家長滿意度測評活動。
XXX月份
1、開展假期安全指導。
2、香花、陸渡開展0-3歲早教指導。
3、假期家庭走訪活動。
XX月份
1、新生家訪。
2、制定學期家長工作計。
3、下發(fā)20xx年第三期家教�？�。
4、召開各年齡段家長會。
5、開展小班家長專題講座。
6、完成家委會成員的補充，召開家委會會議。
X月份
1、林老師講座預約。
2、舉行“家長開放日”活動。
3、各園根據(jù)需要開展中大班家長專題講座。
XX月份
1、各園根據(jù)實際做好星級家長學校申報工作。
2、評選優(yōu)秀家長，并進行表彰。
3、各園根據(jù)需要開展親子活動。
4、下發(fā)20xx年第四期家教�？�
XX月份
1、開展家長滿意度測評活動。
2、開著迎新年親子活動
3、家長學校年度工作總結。
4、迎接家長學�？己�。
最新工作計劃 篇4
第一部分
1、發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡:激勵經(jīng)銷商保持目標渠道與板塊的領先優(yōu)勢.鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務系統(tǒng).努力填補市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動增長.
2、由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,提供核心動力.
3、保障經(jīng)營目標的落實,在圍繞網(wǎng)絡建設和品牌建設的為中心目標的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡潛能,增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動.
4、把握當前市場工作主線:通過網(wǎng)絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵.通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團隊與經(jīng)銷體系、經(jīng)銷商(辦事處)
第二部分
(一)產(chǎn)品與銷售服務支持
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間.
(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現(xiàn)場演示,推介,服務等).
(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.
(二)形象店建設(略)
(三)宣傳,促銷物品的支持
1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi).
2、對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費.
3、區(qū)域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.
(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術,產(chǎn)品知識及營銷技巧的'培訓,根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。
第三部分
(一)銷售部管理文件組織構架與編制
1、組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場
2、編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人.
(二)崗位職責
1、銷售部經(jīng)理崗位職責:
(1)按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標與發(fā)展規(guī)劃.
(2)接受公司對營銷業(yè)務的指導.按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.
(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導,為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目標的完成.
(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化.
(5)加強團隊建設,注重團隊素質(zhì),業(yè)務作風的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力.
(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率.
2、銷售部主管職責
(1)參與對區(qū)域整體市場與局部市場營銷方案的制定.
(2)負責對區(qū)域內(nèi)責任市場經(jīng)營目標任務的實現(xiàn).
(3)負責區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷商整體維護與市場開發(fā)工作.
(4)負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團隊專業(yè)培訓工作.
(5)完成部門經(jīng)理安排的其他工作.
(三)管理制度
1、工作制度
(1)遵紀守法,遵守公司各項規(guī)章制度.
(2)維護公司利益與企業(yè)形象.
(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內(nèi)應定期主動聯(lián)系上級匯報工作.
(4)差期內(nèi)應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網(wǎng)點提升方案進行督導與服務.
(5)須定期向上級呈報轄區(qū)內(nèi)市場各類信息,并分析總結,提出對策.
(6)出差返回公司應在第一時間向部門經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動態(tài)與預測B,須立即解決的各種問題.
(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經(jīng)理前,部門經(jīng)理不予審核費用報銷.
(8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經(jīng)理進行評估,待批準后方可簽約啟動.
(9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應按照公司規(guī)定程序進行操作(以上須文字批準為準)
(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執(zhí)行后申訴.
2、獎懲制度(1)獎勵A,業(yè)績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規(guī)定每個業(yè)務員每年的總業(yè)績額必須達到50萬元,根據(jù)員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12.5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業(yè)務員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核、(2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長目標時,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責人、C,經(jīng)營活動中不經(jīng)請示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟損失時,按公司直接經(jīng)濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現(xiàn)、第四部分費用管理及標準
一、銷售費用
(1)用車:業(yè)務用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用.
(2)招待費用:凡來公司考察洽談業(yè)務的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.
(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務未經(jīng)上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理.
二、貨款資金管理
(1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經(jīng)理審定,經(jīng)公司領導審批后實施.
(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內(nèi)予以收回,特殊情況除外.
(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內(nèi)付清.
(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額.
(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現(xiàn),扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.
最新工作計劃 篇5
為深入貫徹落實安全生產(chǎn)法和上級有關部門、縣委縣府關于安全生產(chǎn)的各項規(guī)定，把涉及安全生產(chǎn)工作的決策部署、政策措施落到實處見到實效，推動全縣糧食行業(yè)科學發(fā)展、安全發(fā)展，特提出以下工作計劃：
一、主要目標
確保全年安全生產(chǎn)無事故，各項安全生產(chǎn)管理目標達到縣考核要求,使得糧食行業(yè)安全狀況進一步好轉(zhuǎn)，基層安全生產(chǎn)工作進一步加強，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管管理工作。
二、主要任務和工作措施
1、著力落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立完善安全生產(chǎn)責任體系。
進一步完善安全生產(chǎn)工作責任簽約制度，提高半年督查、年度考核的效果，強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責任。各單位法定代表人要切實履行企業(yè)安全生產(chǎn)第一責任人的職責，認真落實并嚴格檢查本企業(yè)安全生產(chǎn)責任制的履行情況，強化安全生產(chǎn)責任意識，促進各級人員在本崗位負起相應的`安全生產(chǎn)責任。各企業(yè)要健全各項制度，提高從業(yè)人員安全意識和技能，提升事故防范和應急處置能力，把安全生產(chǎn)責任落實到每個崗位、每個職工，形成環(huán)環(huán)相扣的責任體系。
2、抓好六個領域的事故隱患排查和控制。
近年來從我系統(tǒng)事故隱患排查及作業(yè)事故情況來看，主要集中在儲糧熏蒸操作及藥劑管理、出租房屋、機械裝置、糧食收儲裝卸作業(yè)、人員密集場所、鍋爐壓力容器等六個領域，20xx年將采取進一步的措施，督促企業(yè)認真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī)，把事故消滅在萌芽之中，最大限度地排控各類事故隱患。
(一)、加強儲糧熏蒸作業(yè)及藥劑管理，從事熏蒸作業(yè)的工作人員必須參加相關培訓并持證上崗，嚴格按照相關規(guī)范開展儲糧熏蒸作業(yè)及藥劑管理。熏蒸藥劑實行集中保管、審批領用，嚴格執(zhí)行“雙門、雙鎖、雙人”管理制度，杜絕藥劑與器材混裝。
(二)、加強對出租倉房的安全管理，嚴格按照糧食局房屋租賃的相關規(guī)定對出租倉房進行管理，確保出租倉房安全無事故。
最新工作計劃 篇6
20xx年上半年扶貧開發(fā)工作在縣委、縣人民政府的正確領導下，在省、市扶貧辦的關心支持下，緊緊瞄準貧困人口，以“減少貧困、縮小差距、增加收入、構建和諧”為目標。積極拓寬扶貧資金籌集渠道，以解決和鞏固溫飽為中心，以增加貧困群眾收入為重點，努力改善群眾生產(chǎn)生活條件。不斷加大扶貧開發(fā)工作力度和投入力度。創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制，提高扶貧開
發(fā)水平，不斷提高貧困人口素質(zhì)，培育支柱產(chǎn)業(yè)，為全面建設小康社會奠定基礎。
一、上半年工作情況
（一）、解決溫飽情況（二）、開展整村推進情況（三）、社會主義新農(nóng)村建設情況
1.建設資金投入情況2．已經(jīng)完成工程量。（四）、小額信貸扶貧實施情況（五）、易地扶貧開展情況
湯郎鄉(xiāng)羊槽村委會半坡村小組111人的易地扶貧任務已完成所有建設任務，現(xiàn)正組織村民搬遷入新居，湯郎鄉(xiāng)已上報請驗報告，待村民全就遷入新居后組織縣級驗收。
�。�、開展勞務輸出情況（七）、積極申報產(chǎn)業(yè)扶貧項目。
縣扶貧辦通過多方調(diào)研，已于5月26日向省扶貧辦申報魔芋種植、馬鈴薯種植、肉牛標準化養(yǎng)殖等三個產(chǎn)業(yè)扶貧項目，現(xiàn)正等待批準實施。
（八）、掛鉤扶貧及抗旱工作。（九）、 “兩個年”及效能祿勸、四項制度、爭先創(chuàng)優(yōu)活動開展情況
扶貧辦高度重視“深入學習實踐科學發(fā)展觀”和“行政效能提升年”、“干部作風改進年”活動的開展，成立了以張德福主任為組長的學習領導小組，抓緊抓好抓實學習活動。在每周一次的例行會議上，組織學習了中央、省、市、縣開展“學習實踐活動”和“兩個年活動” 的相關文件和材料，通過學習，增強了凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力，做到規(guī)定動作不走樣、自選動作有創(chuàng)新。通過學習實踐活動，確定了以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣，加快扶貧和新農(nóng)村建設工作”為實踐主題，形成“四個共識”即：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制的共識；在“人民群眾得實惠”的基礎上實現(xiàn)農(nóng)民積極自建家園 的共識；著重實施“大農(nóng)業(yè)、大扶貧、精建設”的共識；在保持和發(fā)展黨的先進性上形成“從我做起”的共識。
我辦把“學習實踐活動”和“兩個年活動”貫穿于扶貧開發(fā)工作中，理論推動實踐發(fā)展，實踐促使理論升華。通過學習，全辦干部職工思想得到進一步深化，理論水平明顯提高，進一步增強了責任意識、大局意識、服務意識、創(chuàng)新意識、法紀意識，全體干部
職工將積極把學習成果與實際工作相結合，認真把各項工作落到實處。
�。ň牛⑶袑嵓訌娊M織建設和黨風廉政建設
扶貧辦黨支部牢固樹立黨是各項事業(yè)的領導核心的思想，從源頭上抓起，切實加強黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位，完成黨的執(zhí)政使命。一是堅持和完善學習制度，確保黨組織活動正常化。二是進一步鞏固“實踐科學發(fā)展觀”和“兩個年活動”取得和現(xiàn)有成果，做到一個支部一面旗，一名黨員一盞燈，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗力、向心力、凝聚力和黨員先鋒模范作用，為黨旗增光添彩，讓基層黨員的思想紅起來，能力強起來，素質(zhì)高起來，信心足起來。
按照建設“學習型、團結型、創(chuàng)新型、務實型、勤政型、廉潔型”班子的目標，認真貫徹落實黨的路線方針政策，嚴格執(zhí)行縣委、縣政府的各項決策，以幫助貧困地區(qū)脫貧致富為己任，實踐“科學發(fā)展觀”，積極發(fā)揮領導班子團隊精神，形成工作合力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，奮發(fā)進取，創(chuàng)造一流工作業(yè)績，為我縣貧困地區(qū)人民群眾脫貧致富作出應有的貢獻。
縣扶貧辦領導班子成員以身作則，認真落實黨風廉政責任制和反腐敗斗爭的各項規(guī)定，嚴格按照《黨風廉政建設責任書》，始終堅持“個人名利淡如水，黨的事業(yè)重如山”的原則，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，把領導班子建設成為群眾的貼心人，黨的好干部，人民的好公仆。
二、下半年的任務
�。ㄒ唬�、20xx年下半年的目標任務2.按照“九有”目標體系，做好社會主義新農(nóng)村建設23個村的掃尾工作，迎接市級考評驗收；
3.落實好省扶貧開發(fā)昭通現(xiàn)場會精神，從扶貧開發(fā)整村推進項目為切入點，在全縣所有扶貧項目中逐步推行《扶貧項目廉政承諾制》、《貧困群眾廉政評議制和貧困群眾廉政評議員制》。
4.做好湯郎鄉(xiāng)羊槽村委會半坡組的易地扶貧工作，迎接市級驗收；
5.做好省級小額信貸扶貧資金1000萬元的爭取任務；
6.做好已經(jīng)申報的三個產(chǎn)業(yè)扶貧項目爭取工作；
7.做好屏山鎮(zhèn)連片開發(fā)及整鄉(xiāng)推進項目的申報工作。
�。ǘ�、今后的工作思路
按照黨的十七大提出的“一個目標〔到20xx年基本消除絕對貧困現(xiàn)象〕，一個加大〔加大對革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)和貧困地區(qū)發(fā)展扶持力度〕和兩個提高〔逐步提高扶貧標準（末農(nóng)民人均純收入1196元以下的為貧困人口），提高扶貧開發(fā)水平〕”的新要求，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，堅持開發(fā)式扶貧方針，堅持扶貧開發(fā)與扶貧救助相結合，堅持“收縮轉(zhuǎn)移、集中發(fā)展”的戰(zhàn)略，按照“劃分區(qū)域，分類扶持”的原則，牢固樹立“大扶貧”觀念，因地制宜，突出重點，狠抓落實，集中人、財、物解決和鞏固貧困人口的.溫飽問題，扶持低收入人口增加收入，縮小發(fā)展差距，緩解相對貧困，促進社會和諧。努力把扶貧開發(fā)工作提高到新水平。
1、繼續(xù)堅持扶貧開發(fā)工作“一把手”負責制。將扶貧開發(fā)工作納入目標管理，實行獎懲兌現(xiàn)。
2、繼續(xù)加強部門的協(xié)調(diào)配合，不斷加強和牢固樹立“大扶貧”觀念，充分發(fā)揮扶貧部門的組織、協(xié)調(diào)和指導作用。對納入整村推進的貧困村，要充分借助各單位、各部門的力量，強化資源整合，逐步加以推動。
3、深入開展“單位包村、黨員干部包戶”、“富幫貧”和“能人帶動”為主要內(nèi)容的社會扶貧工作。不斷擴大行政企事業(yè)單位，定點扶貧工作的內(nèi)涵，將過去社會扶貧工作主要以給錢給物的方式轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)式扶持。同時要加大社會扶貧工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查力度，加強與幫扶單位的協(xié)調(diào)與溝通，充分發(fā)揮各掛鉤扶貧單位在扶貧開發(fā)中的積極作用，認真落實各項幫扶措施，確保社會扶貧取得實效。
4、進一步完善扶貧項目資金的管理制度。努力提高扶貧資金的使用效益。進一步完善扶貧資金項目公告、公示制度和扶貧資金績效考評辦法。充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察、審計等部門的監(jiān)督職能作用，確保扶貧資金合理有效使用。
5、進一步加強扶貧干部隊伍自身建設。努力提高扶貧開發(fā)工作水平。
最新工作計劃 篇7
一、論壇建設。
論壇具有很強的互動性，提高網(wǎng)站會員注冊量及網(wǎng)友粘度是20xx年工作重點。
1、發(fā)布一些熱門話題，邀請網(wǎng)友一起參加談論。
2、公益有獎活動。邀請房地產(chǎn)公司提供費用或者禮品，進行活動冠名;邀請業(yè)主參與活動并進行討論，制定具有互動性和參與性的規(guī)則。從而增加會員注冊量和提高網(wǎng)絡粘度，獲得網(wǎng)站流量。
3、看房團。定期舉行看房團，為房地產(chǎn)公司進行增值服務，為網(wǎng)友提供機會。
4、驗房直通車。定期舉行驗房直通車，邀請裝修公司，為交房業(yè)主進行驗房，既服務裝修公司，有業(yè)主網(wǎng)友獲得免費資源。
5、家居直通車，嘗試進行家居團購。
二、百度推廣。
利用百度產(chǎn)品進行網(wǎng)站宣傳，從而達到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產(chǎn)網(wǎng)信息，讓更多的人了解新安房產(chǎn)網(wǎng)。
三、qq群建立。
建立個小區(qū)qq群，邀請小區(qū)業(yè)主加入其中，并在百度中公布小區(qū)qq群號，以使業(yè)主在搜中找到小區(qū)群號。通過小區(qū)qq群進行各類信息宣傳。
四、微博推廣。
微博是當今最熱門的網(wǎng)絡宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發(fā)布各類信息，內(nèi)容為王，以吸引微博為主，發(fā)布活動信息為輔，提升新安房產(chǎn)知名度。
五、團隊建設。
建設一個具有戰(zhàn)力、凝聚力、向心力。
六、服務顧客。
及時準確的發(fā)布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網(wǎng)絡服務為主要宗旨，提高顧客滿意度。
七、需要改進的'地方
在過去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強;第二，在網(wǎng)頁設計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強化。第三，網(wǎng)絡推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學習和強化網(wǎng)絡推廣面，多元化進行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學習來彌補不足，以及利用團隊成員合理化優(yōu)化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。
最新工作計劃 篇8
一、我的想法：
為能形成“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的.一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計20名學生，其中有男同學7人。女生13人。針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學了，但是有的同學思想不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作.
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
擔任三年級班主任工作。我愿用我百倍的真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，我相信在經(jīng)過我的引導和他們自己的努力后，他們能各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！
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