銷售組長工作計劃

　　下面小編整理一篇關(guān)于銷售組長工作計劃，歡迎大家閱覽。

　　我們每個地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點：

　　一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。

　　二是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，達到勝任主管的崗位。

　　因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中!

　　一、對業(yè)務(wù)人員的管理

　　1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計劃，工作重點;

　　2、對業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)督;

　　3、日常行政管理(每月例會的總結(jié))

　　4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能;

　　5、對業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對市場具體操作;

　　7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵機制;

　　二、對客戶的服務(wù)

　　1、對代理商

　�、�、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系;

　　②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價格、促銷、經(jīng)銷商的獎勵、進銷存);

　�、邸�協(xié)助落實代理對業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn);

　�、堋�協(xié)助總代理落實甲A甲B的考核制度;

　�、�、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò);

　�、�、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后);

　�、�、與代理商及時溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全;

　　2、對經(jīng)銷商

　　①、落實公司的各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后、進銷存);

　�、凇⑴嘤�(xùn)營業(yè)員;

　�、邸⑼ㄟ^有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點的建設(shè)和維護;

　�、堋�協(xié)助業(yè)務(wù)員下達每個月的銷售任務(wù);

　�、�、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動;

　　三、對市場的管理

　　1、價格策略(競爭對手、當(dāng)?shù)厥袌�、產(chǎn)品結(jié)構(gòu));

　　2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價機、老機型的集中銷售);

　　3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品);

　　4、分銷策略(大客戶、分型號);

　　四、與總代理的交流和溝通

　　1、每個月初提交月工作計劃;

　　2、月底工作匯報;

　　3、定期溝通;

　　4、信息反饋;

　　五、日常事務(wù)

　　A、市場調(diào)查。主要包括：

　　1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量

　　2.主要競爭對手的銷量

　　3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量

　　4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量

　　5.主要競爭對手的價格

　　6.我們的價格

　　7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉�分銷

　　8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮�占份額

　　B、市場分析，主要包括：

　　1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤�是多�?/p>

　　2.社商比例是否合理

　　3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額

　　4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因：

　　a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠

　　b)商場位置太偏

　　c)經(jīng)銷商不主推

　　d)促銷員不會賣貨

　　e)價格太高

　　f)經(jīng)銷商資金不足

　　g)分銷過多

　　h)分銷不夠

【銷售組長工作計劃】相關(guān)文章：

銷售組長工作計劃01-25

銷售組長的申請書08-12

銷售組長工作總結(jié)05-18

銷售組長述職報告范文通用06-09

銷售組長述職報告最新版10-18

銷售組長工作總結(jié)通用05-18

組長季度工作計劃08-29

組長學(xué)期工作計劃03-09

組長工作計劃11-23

組長工作計劃02-20