月份工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的月份工作計劃，歡迎大家分享。
月份工作計劃1
健康領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)依次向前快跑的動作，發(fā)展動作的靈敏性。
2、嘗試進行各種合作游戲，體驗與同伴合作的樂趣。
3、探索的多種玩法，發(fā)展目測能力和動作的準(zhǔn)確性。
4、探索口袋的多種玩法，練習(xí)在口袋內(nèi)雙腳連續(xù)向前跳的動作，發(fā)展動作協(xié)調(diào)性。
5、引導(dǎo)幼兒了解蔬菜與健康的關(guān)系，鼓勵幼兒多吃蔬菜，養(yǎng)成愛吃蔬菜的好習(xí)慣。
6、幫助幼兒練習(xí)系鞋帶，鍛煉幼兒的小肌肉動作。
7、了解外出時可能遇到的危險，知道不做危險的事情。
8、能辨別危險的行為，學(xué)習(xí)安全的`行為，初步建立自我保護意識。語言領(lǐng)域
9、啟發(fā)幼兒想象和體驗春天的小雨給自然界帶來的變化。
10、欣賞文學(xué)作品，展開合理想象，嘗試故事結(jié)尾，制作圖書畫面。（傻大熊拉車）
11、理解故事內(nèi)容，能用連貫的語言說出春天的幾種主要特征（春天在哪里）
12、欣賞故事，感受故事中兔兔與同伴之間相互關(guān)心的美好情感。社會領(lǐng)域
13、鼓勵幼兒做力所能及的事，學(xué)習(xí)自己解決遇到的問題。
14、知道禮貌待人也會得到別人的幫助。
15、認(rèn)識排隊的標(biāo)識，了解排隊的規(guī)則，知道按順序做事的好處。科學(xué)領(lǐng)域
16、知道從蝌蚪變成青蛙是一種特殊的變態(tài)現(xiàn)象，了解蝌蚪不同階段的明顯變化。
17、了解紙和紙制品，感知紙制品的廣泛用途。知道節(jié)約用紙。
18、觀察了解蒲公英的主要特點，知道它的種子是靠風(fēng)傳播的。
19、了解蘑菇的基本外形特征，比較蘑菇和香菇的相同和不同處，知道蘑菇有營養(yǎng)。
20、知道蝴蝶是由毛毛蟲變成的，觀察了解蝴蝶的外形特征及生活習(xí)性。
21、認(rèn)識各種塑料制品，知道塑料制品用途廣泛，不亂丟塑料制品，防止環(huán)境污染。數(shù)學(xué)領(lǐng)域
22、學(xué)習(xí)不受物體排列形式、物體大小的影響正確感知9以內(nèi)物體的數(shù)量。
23、觀察理解物體的排列順序，學(xué)習(xí)正確的按規(guī)律排序。
24、正確感知10以內(nèi)數(shù)量并為等量物體匹配相應(yīng)的數(shù)字。
25、正確感知10以內(nèi)數(shù)序，體驗10以內(nèi)相鄰數(shù)的等差關(guān)系。
月份工作計劃2
一、11月份工作總結(jié)
(一)引深“縣城市容‘十亂’零容忍行動”。
�、賴@馬路市場，繼續(xù)加大東湖門、花園路、九七二坡便民市場的監(jiān)管力度，對越線商販進行規(guī)范管理自覺清除垃圾，做到人走地凈。
�、趪@街道游商，對上寺樓前、南街、北街口、學(xué)府路、建設(shè)路、韓州街東口油條攤6處流動攤販進行了規(guī)范治理，清理了占道經(jīng)營，對建設(shè)路一拒不整改的占道商販進行了暫扣物品處罰。對西河底坡7家店外經(jīng)營下達(dá)《市容管控通知書》，責(zé)令其撤回店外擺設(shè)物品。
�、蹏@兩違建設(shè)，對東湖邊小郝溝郝孝清戶違建施工鏟車、挖機、挖土車實施扣押，并對已開發(fā)基礎(chǔ)進行土方回填，對潞城籍來我縣城實施的違建兩輛高矼車實施扣押處理。對新建西街幼兒園對面、西河底菜市場附近3處違章彩鋼結(jié)構(gòu)活動房下達(dá)《市容管控通知書》，責(zé)令其停止違法建設(shè)，限期拆除。對西河底菜市場外的輕鋼結(jié)構(gòu)棚進行了和平拆除;
�、車@市政設(shè)施，對花園路變壓器架設(shè)了圍欄，排除安全隱患告知相關(guān)部門及時整改。
�、輫@清理違規(guī)廣告。對新建東街、太行路、府東街、建設(shè)路、北關(guān)建材市場、新建西街手機店清理櫥窗字畫148家，暫扣廣告宣傳旗61面;及時撤除了府東街美容院條幅、櫥窗字畫;清理府前路、東大街墻體破舊廣告20余處;對建設(shè)路、太行路、花園路、新建東街、府東街150余處違規(guī)小廣告進行了清洗;查獲違規(guī)噴涂小廣告案件一起，抓獲“造癬”分子2人，對其實行了經(jīng)濟處罰。
�、迖@校園環(huán)境，清理一小學(xué)、二小學(xué)、新建西街幼兒園、三小學(xué)、迎賓幼兒園等7所校園周邊攤販20余人次，維護了校園環(huán)境。對府前路嚴(yán)管街，進行三輪管控;安排專人在學(xué)校上下學(xué)高峰期間、學(xué)校周邊進行值守，同時繼續(xù)加強宣傳工作，提高居民文明守規(guī)意識、自覺規(guī)范停車，對亂停放車輛的人員進行勸導(dǎo)，協(xié)助其將車輛停放到指定位置，確保學(xué)校附近道路暢通無阻，營造和諧的校園周邊環(huán)境。
�、哚槍�(yán)管街道，規(guī)范整治了府前路非機動車亂停亂放50余輛次，對違規(guī)“闖禁”載客的電動三輪車進行管控。針對學(xué)校周邊，在上下學(xué)高峰期安排專人到校園門口值守，對亂停亂放車輛人員進行勸導(dǎo)，協(xié)助其將車輛停放到指定位置，確保校園周邊道路暢通無阻。與此同時，各路街中隊加強宣傳引導(dǎo)，教育居民提高文明意識，自覺規(guī)范停車。
⑧圍繞店外經(jīng)營，對建設(shè)路、南門口2處店外經(jīng)營進行規(guī)范治理，責(zé)令其撤回店外擺設(shè)物品，維護門前“六包”環(huán)境。
⑨圍繞開業(yè)慶典，對美特好門前慶典活動進行了規(guī)范。檢查了北關(guān)掌上明珠家具店、建設(shè)路魔法傳奇慶典活動審批手續(xù);⑩圍繞物資廟會，全力配合東關(guān)物資交流大會搞好規(guī)劃及市容管控工作，對新建東街存在嚴(yán)重違規(guī)占道擺攤設(shè)點問題下達(dá)整改通知，并全力做好保障120急救通道及群眾正常生活工作秩序的正常運行。
(二)設(shè)立溫馨提示牌。繼東湖門之后，在西河底菜市場、北關(guān)口、花園路、韓州街、建設(shè)路、尚寺路、府前北路、府東街、府西街等處樹立溫馨提示牌17塊。
(三)城管知識進課堂。大隊領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部分隊員進入學(xué)府路幼兒園，和師生們圍繞亂貼亂畫、占道經(jīng)營、亂停亂放三個主題上了三節(jié)別開生面的課，讓孩子們在游戲動漫中輕松的學(xué)到了市容管理知識，達(dá)到“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭”的目的，增進了市民對縣城市容管理工作的理解、支持和配合，營造了良好社會氛圍。
(四)推進微信工作平臺正常運行。為提高廣大群眾對城市管理法律法規(guī)的知曉率，切實增強城市意識，積極參與城市管理，我大隊于11月15日正式開通微信公眾平臺，并通過電視臺公告全體市民，讓全民參與監(jiān)督市容，舉報違章，暢通了縣城居民訴求渠道。目前，我們配備專人對公眾平臺進行管理和維護，市民可以通過微信公眾平臺，了解到城市管理的一些基本事項和常識，并且隨時了解我們的'外勤工作情況和部分可以分享的內(nèi)勤工作信息。
(五)加強宣傳工作。為了贏得廣大市民對城管工作的理解和支持，我大隊加大宣傳力度，特別邀請縣電視臺對西河底菜市場外違章建筑輕鋼結(jié)構(gòu)棚拆除行動和學(xué)府路幼兒園城管知識進課堂活動進行了報道，并向縣新聞中心報送了《構(gòu)建‘六化’城管，整治市容‘十亂’》新聞稿。此外，在公交車上進行飄字宣傳，制作了320個扶手公益廣告，努力為襄垣城管事業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。
二、12月份工作計劃
(一)全面推廣“城管知識進課堂”活動�？偨Y(jié)之前在學(xué)府路幼兒園的活動經(jīng)驗，全面推廣“城管知識進課堂”系列活動，組織城管工作人員走進校園，為幼兒、學(xué)生宣講城市管理知識，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，從身邊做起，養(yǎng)成正確的環(huán)境衛(wèi)生意識。用自己的行動影響身邊的人，“小手”牽上大人的“大手”，共建美好家園。
(二)堅決防止反彈，全力管好城市。鞏固正在開展的“縣城市容‘十亂’零容忍行動”現(xiàn)有成果，繼續(xù)組織城管隊員加強市容監(jiān)管，落實“六包”責(zé)任，規(guī)范游商小販，整治亂停亂放，深入梳理、查找當(dāng)前中心城區(qū)城市管理反彈的問題和原因，并建立長效管理機制，堅決防止反彈，全力管好城市。
(三)推進準(zhǔn)軍事化管理。為進一步樹立城管良好形象，傳遞正能量，更加注重隊伍建設(shè)，努力打造一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的城管隊伍，爭取在半軍事化管理的基礎(chǔ)上，向準(zhǔn)軍事化管理推進。
(四)對轄區(qū)城市管理存在問題進行全面排查。一是清點市政設(shè)施損壞情況。組織隊員對轄區(qū)內(nèi)路燈、景觀燈、人行道板等市政設(shè)施進行全面檢查摸底，并將發(fā)現(xiàn)問題及時通知相關(guān)部門;二是對轄區(qū)無人經(jīng)營門店和游商游販進行全面摸底排查，積極盤活關(guān)停門店。
(五)推進微信工作平臺進一步運作。下一階段，我大隊的微信公眾平臺會開通更多專欄，更加注重宣傳和服務(wù)功能，讓更多的人關(guān)注并進行積極互動，力求能夠讓該平臺最大化的體現(xiàn)出它的價值。
月份工作計劃3
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計劃在二月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度，使項目在夜間公司各項目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。
一、實行半軍事化管理，培養(yǎng)保安精兵
�。ㄒ唬﹪�(yán)把進人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態(tài)。
�。ǘ┯袨椴庞形唬瑢嵭袔О�、隊長競爭上崗制度。
競爭上崗是一種科學(xué)選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學(xué)用人的機制。同時物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩(wěn)定員工。
�。ㄈ┍０彩乘抻�(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點、定時訓(xùn)練，適時有序。
二、細(xì)化內(nèi)部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)
�。ㄒ唬⿲嵤┍０补芾順�(biāo)準(zhǔn)化。
面對目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；
治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；
保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；
安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；
安全管理工作考核及獎懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
�。ǘ┘訌娤拦芾恚瑴p少火災(zāi)隱患。
在消防管理過程中，以堅持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標(biāo)準(zhǔn)進行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識，在第一時間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實際、實效性強的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個項目的滅火救災(zāi)工作處于有序的運行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時刻處于完好狀態(tài)。
�。ㄈ⿵娀挤老到y(tǒng)運用，將人防、技防有機結(jié)合。
在做好人防管理的同時，物業(yè)部將運用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時報修。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對規(guī)范操作、問題報修、維修養(yǎng)護等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結(jié)合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強保安員的實戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)安全和人身安全。
�。ㄋ模┏闪Ｂ氀策壉O(jiān)督崗。
為了加強保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的`成立，一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時糾正，并對違紀(jì)人員給予教育批評，嚴(yán)重者報公司給予處分，從而嚴(yán)整隊伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；
另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時調(diào)度、及時處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強。
綜上所述，物業(yè)部今年的重點工作放在安全管理上，包括對資產(chǎn)的重點清點與臺賬管理，同時在防汛、防寒上為了加強保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律開展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗，進行充分總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。同時，物業(yè)部充分認(rèn)識到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個新臺階，爭取20年以嶄新的面貌為城貢獻力量。
月份工作計劃4
一、保育工作：
1、洗曬幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續(xù)做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續(xù)做好幼兒午餐習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、孩子學(xué)習(xí)如何穿雨衣、雨鞋，學(xué)會正確使用雨傘。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時豐富展品。
2、在墻面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石制品。
3、將幼兒自制的`“晴雨娃娃”掛在窗戶上。鼓勵幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節(jié)，幼兒用自制的彩帶、花環(huán)等裝飾活動室，感受節(jié)日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡單的石頭工藝品。
2、和孩子上網(wǎng)查閱有關(guān)石頭的圖片、圖書，了解各種各樣的石頭，擴展經(jīng)驗。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗干凈并放進罐內(nèi)。將罐置于陽光可以照到的地方，觀察反射的顏色。
4、雨天里，帶孩子去拍攝有關(guān)雨天的照片，豐富孩子的經(jīng)驗。
5、與孩子一起關(guān)注每天的天氣預(yù)報，鼓勵幼兒細(xì)致觀察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫。感知石頭表面各種花紋的區(qū)別。
2、欣賞故事《三只小豬蓋房子》，感受石頭的堅硬和牢固。
3、與孩子談?wù)劇拔逡弧奔倨谥械娜な隆?/p>
4、帶孩子雨后散步。觀察雨后周圍的環(huán)境，聞一聞雨后的味道，感受一下雨后的空氣是不是特別清新。
月份工作計劃5
考慮到自己所從事工作的性質(zhì)自然要維持好銀行的秩序才行，除了在進入銀行的人群中查看是否存在可疑人員以外還要調(diào)解可能出現(xiàn)的糾紛，畢竟在以往發(fā)生過這種情形的先例下應(yīng)當(dāng)明白這種矛盾會對銀行帶來怎樣的負(fù)面影響，所以若是11月份出現(xiàn)這樣的狀況自然應(yīng)該快速鎮(zhèn)定場面并進行調(diào)解，除此之外還要注意銀行內(nèi)部的其他人員防止有人渾水摸魚，只不過面對這樣的狀況只要心中有所準(zhǔn)備一般都能夠在短時間內(nèi)將其解決掉，而且當(dāng)自己值班的時候也要發(fā)揮作用并在銀行內(nèi)部來回巡視才行，通過來回巡視的方式起到銀行保安的震懾作用也是自己過去摸索出來的道理。
在不影響到正常巡視工作的情況下應(yīng)該對銀行外部停放的車輛進行管理才行，除了不讓人行道上停放的車輛影響到路人通行以外還需要將最近的消防栓清理出來，考慮到可能發(fā)生火災(zāi)的隱患自然需要在消防栓周圍清理出一塊特定區(qū)域才行，而且自己在11月份的銀行保安工作中要保持良好的形象才能提升客戶的感官，即便自己作為銀行保安也應(yīng)該注意形象才能在巡視工作中起到更好的'效果。
為了防止自己在當(dāng)天的保安工作中有所疏忽還應(yīng)該留意監(jiān)控比較好，在監(jiān)控中除了查看是否存在可疑人員以外還需要反思自己的的工作是否存在不足的地方，至少自己白天在銀行的工作表現(xiàn)是否優(yōu)秀可以通過監(jiān)控中的觀察得知，而且對于監(jiān)控的保密性工作也需要做到銀行領(lǐng)導(dǎo)滿意才行，如果沒有銀行領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的話無論是誰都不能夠隨便檢查留存的監(jiān)控視頻。如果說11月份有運鈔車過來的話則需要做好周邊的巡視工作并盡量配合好相關(guān)工作人員。
制定好11月份的銀行保安工作計劃以后則要盡快落實下去才行，面對銀行保安工作中可能存在的問題還需要通過不斷的反思才能了解到其中的不足之處，只不過我相信自己通過保安工作中的不斷調(diào)整可以很好地適應(yīng)大多數(shù)狀況，而且我也相信通過這份計劃可以很好地完成銀行領(lǐng)導(dǎo)交付給自己的保安工作。
月份工作計劃6
當(dāng)我的七月份的工作劃上一個句號的時候，新一個月的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了業(yè)務(wù)員個人銷售工作計劃：
一、對于銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.前期設(shè)計的`項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
6.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
7.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
8.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
9.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
10.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
11.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
月份工作計劃7
針對即將到來的10月份還是提前做好相應(yīng)的規(guī)劃才行，即便以往的學(xué)校后勤工作中沒有出現(xiàn)過什么差錯也不能因此而沾沾自喜，更何況對我而言10月份的學(xué)校后勤工作的確有著許多需要自己努力的地方，因此我需要根據(jù)以往的經(jīng)驗當(dāng)做指導(dǎo)并制定學(xué)校后勤10月份工作計劃，這樣的話即便在10月份遇到了難以處理的狀況也能夠根據(jù)制定好的工作計劃做好相應(yīng)的調(diào)整。
一方面我需要利用國慶假期的時間做好各項校園設(shè)施的檢修工作，鑒于假期比較長的緣故可以從容解決開學(xué)以來因為事先考慮不周遇到的問題，而且由于目前天氣依舊比較炎熱的緣故需要對教室頂部的吊扇進行檢修，除了排除故障以外還要做好適當(dāng)?shù)腵清潔工作才能夠保證假期過后可以正常投入使用，而且在這個時間內(nèi)還可以在校園各處做好相應(yīng)的消毒工作，若是推遲到上學(xué)期間再來實施的話則可能因為學(xué)生貪玩好奇的心理造成不必要的麻煩，除此之外則是校園草坪與樹木的護理與修剪工作需要做好，畢竟在假期中完成這方面的后勤工作則意味著后面一段時間自己可以輕松許多。
另一方面則是假期過后的校運會籌辦工作需要提前做好準(zhǔn)備，因此我需要在操場各處劃分好不同班級的區(qū)域并做好跑道的清理工作，然后我再安排相關(guān)工作人員搭建一處小型的主席臺以便于運動會開始的當(dāng)天用于校領(lǐng)導(dǎo)進行講話，在這之前我還要對校園各處的廣播設(shè)備進行檢修避免到時候出現(xiàn)故障，做好場地的布置工作以后則是從倉庫中清理出相應(yīng)的體育用具，而且裁判員所需要的物品也需要提前準(zhǔn)備好才能確保運動會的正常召開。
還有一點則是學(xué)校食堂的管理與衛(wèi)生安排工作需要做好才行，除了食材的嚴(yán)格檢驗以及用餐區(qū)域的衛(wèi)生管理工作以外，學(xué)生的評價也是決定食堂開辦好壞的重要因素之一，所以作為學(xué)校后勤的自己在10月份也應(yīng)該要做好食堂的監(jiān)督工作才行，如果因為食堂衛(wèi)生方面的問題導(dǎo)致學(xué)生身體不適則意味著自己也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，所以說關(guān)于這方面學(xué)校后勤工作需要及時進行監(jiān)督才能確保食堂內(nèi)部不會出現(xiàn)問題。
對我來說10月份學(xué)校后勤工作計劃的制定僅僅只是一個開始而已，除了將后勤工作計劃中的事項落實下去以外還需要根據(jù)實際情況的不同做出相應(yīng)的調(diào)整，但是我相信自己做好這方面的后勤工作以后便可以為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的力量。
月份工作計劃8
一、班級情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進插班生。通過小班一年學(xué)習(xí)生活與鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度進步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨立進餐，幼兒基本上有良好衛(wèi)生習(xí)慣，知道飯前便后洗手、進餐時保持桌子干凈、玩具分類收放好等，初步形成了一定規(guī)則意識。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由于逆反心理驅(qū)使，不愿主動遵守規(guī)則，再加上大多數(shù)幼兒是獨生子，倍受家長寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強。因此幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、社會交往、適應(yīng)性等方面仍需加強培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)：
1、抓養(yǎng)成教育，將幼兒習(xí)慣培養(yǎng)落到實處。
2、結(jié)合中班目標(biāo)化區(qū)域活動，抓好幼兒能力培養(yǎng)。
3、結(jié)合本園開展早期閱讀實驗班，抓好幼兒傾聽習(xí)慣，促語言能力發(fā)展。
三、重點工作：
1、把幼兒養(yǎng)成習(xí)慣作為重點工作來抓好，讓幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、剪紙習(xí)慣、說話輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手習(xí)慣、以及幼兒禮貌習(xí)慣、看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
2、以快樂與發(fā)展教材為依據(jù)，結(jié)合本班實際情況，開展有效區(qū)域活動，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定活動計劃，培養(yǎng)幼兒學(xué)會思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，并學(xué)會做一些力所能及事。
3、在工作中加強個別幼兒指導(dǎo)，將主題探究活動與區(qū)域活動有機結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位發(fā)展。
4、結(jié)合本園剪紙?zhí)厣^續(xù)開展好剪紙工作，與多領(lǐng)域進行整合，做好幼兒剪紙成長檔案。
5、以學(xué)前科語言領(lǐng)域中故事教學(xué)為依托，結(jié)合本園開展早期閱讀實驗班，培養(yǎng)幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽別人說話。能主動參與聽說活動，會用較為清楚連貫語言大膽地表達(dá)自己愿望與要求。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳陨沓砷L方面
1、努力提高教師自身素質(zhì)與專業(yè)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)新指導(dǎo)綱要，掌握中班幼兒年齡特點，樹立正確教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
2、針對本班實際情況合理安排教學(xué)內(nèi)容，抓住幼兒興趣點開展主題教育活動，并做好小結(jié)。
3、善于觀察幼兒、及時寫好教育隨筆，做反思型教師。
�。ǘ┏Ｒ�(guī)工作
1、班中兩位教師認(rèn)真對照《中班幼兒一日生活活動流程》自查，找出本班常規(guī)教育薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)教育策略，并在實踐中不斷反思與調(diào)整。
2、加強幼兒常規(guī)培養(yǎng)，通過平時隨機地向幼兒講清常規(guī)要求，并采用多種形式進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當(dāng)好值日生，做好小主人。
3、讓故事引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)：把一些常規(guī)問題變成小故事，引導(dǎo)幼兒從故事中理解常規(guī)內(nèi)容，按故事情景來做。
4、運用標(biāo)志，比賽等方式約束幼兒遵守常規(guī)。讓幼兒在較短時間里理解與執(zhí)行。如區(qū)域活動、喝水、入廁等。
5、用音樂與律動串聯(lián)常規(guī)，尤其是午睡起床、區(qū)域活動結(jié)束等讓幼兒減少等待與無所事事現(xiàn)象，使得各環(huán)節(jié)銜接自然。
6、將德育滲透于日常生活。學(xué)說文明禮貌用語，如“早上好”“您好”“謝謝”“對不起”“沒關(guān)系”“請”“再見”等；遇到客人會主動打招呼；與同伴友好相處，不打人，不罵人，不講臟話等；在老師提醒下遵守活動常規(guī)；別人講話時會傾聽，不打斷別人說話等。
7、組織孩子一起評價游戲，如今天玩了什么游戲？有什么高興事與不高興事？遇到了什么困難？大家一起討論，讓孩子知道怎樣把游戲玩得更好！從而學(xué)制定活動規(guī)則，知道自己是中班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定規(guī)則。
�。ㄈ┙逃虒W(xué)工作
1、依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以本園計劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒年齡特點及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班教育目標(biāo)，班務(wù)計劃、主題活動計劃。并保證在日常工作中逐步落實。
2、根據(jù)中班幼兒活潑好動，穩(wěn)定性差年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡，使有組織有指導(dǎo)活動與自主性活動合理進行。重點對幼兒動手能力進行培養(yǎng)與指導(dǎo)。
3、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足、幼兒感興趣半成品或非成品材料，以激發(fā)幼兒探索欲望，提高幼兒動手能力。
4、根據(jù)主題活動，定期更換主題及活動區(qū)材料，結(jié)合本園特色，在教室設(shè)立剪紙作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品機會，培養(yǎng)幼兒自我表現(xiàn)能力。
5、 重視幼兒身體素質(zhì)鍛煉根據(jù)周計劃活動安排，每周都有側(cè)重點地帶領(lǐng)幼兒進行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動，探索與交流機會。
6、 開展形式多樣，內(nèi)容豐富幼兒活動，豐富幼兒學(xué)習(xí)生活，促進幼兒多方面發(fā)展。
7、 對班內(nèi)個別幼兒，及時客觀地作好幼兒活動過程記錄與評價工作，建立他們自信心，提高教師對幼兒觀察能力與教學(xué)反思能力。
（四）安全工作
1、秋季即將來臨，我們要繼續(xù)做好各項消毒、防范工作，杜絕傳染疾病發(fā)生。
2、教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時讓保健醫(yī)查看、診治。照顧好生病孩子，定時給帶藥幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒出勤率。
3、定期檢查孩子指甲，防止病從口入。
4、用晨間談話、飯后談話對幼兒進行安全教育。
5、做好接送工作，來園與離園時工作，確保幼兒安全。
6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統(tǒng)一思想，對幼兒進行安全教育，保證幼兒在園安全。
�。ㄎ澹┘议L工作
1、以“尊重家長”為原則，提高教師“服務(wù)意識”，做好家園聯(lián)系欄定期更換工作，通過“家長園地”、“成長手冊”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2、加強與家長交流與溝通，以約訪、電話、接送時交談等形式，了解每位孩子興趣與愛好，以及家長需求與與對我們工作建議等。
3、充分發(fā)揮幼兒成長檔案作用，讓家長了解本班教學(xué)內(nèi)容，并不斷向家長提供新幼教信息。
4、鼓勵家長積極參與助教，發(fā)揮家長橋梁作用，在家每天利用10分鐘陪幼兒剪紙，并邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師工作進行了解與理解。
5、給家長發(fā)一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作，配合好班級做好安全教育活動。
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9月份：
1、做好幼兒情緒穩(wěn)定、常規(guī)建立等各項工作，抓好幼兒常規(guī)。
2、注意秋季防病。
3、老師節(jié)
10月份：
1、迎接祖國媽媽生日。
2、對照幼兒一日生活常規(guī)，找出薄弱環(huán)節(jié)進行改進。
3、結(jié)合本班實際，制定切實可行計劃
4、結(jié)合園本特色，切實抓好幼兒剪紙，建立剪紙成長檔案
11月份：
1、做好活動區(qū)材料與環(huán)境布置工作。
2、開展好每天為幼兒閱讀5分鐘活動
3、開心寶寶，我會讀書活動（從習(xí)慣方面）
4、安全教育工作
12月份：
1、迎接新年活動準(zhǔn)備。
2、加強幼兒環(huán)境適應(yīng)能力，預(yù)防疾病。
3、健康寶寶，堅持來園活動
1月份：
1、各項工作總結(jié)。
2、幼兒發(fā)展測評。
月份工作計劃9
新的一月已經(jīng)開始了，為了更好的做好各方面的工作，現(xiàn)做以下計劃：
一、教育教學(xué)工作：
1、培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
2、組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動，做好個別兒童的'指導(dǎo)工作。
二、衛(wèi)生保健工作：
1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2、堅強進餐環(huán)節(jié)工作，堅持巡視兒童進餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導(dǎo)和鼓勵。
3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單及時更換，半月清洗床單一次。
4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作
三、安全工作：
1、加強兒童安全教育工作，培養(yǎng)兒童自我保護能力。
2、隨時清點人數(shù)，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。
3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。
4、防止開水、食物等燙傷兒童。
四、家園共育：
1、近期傳染病較為嚴(yán)重，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。
2、請家長為寶寶帶備用衣褲，在幼兒午睡時穿。
3、多聽家長的建議,滿足家長的需求。
月份工作計劃10
時間過得真快，眨眼間，也是快要到七月份了，雖然幼兒園開學(xué)還沒有多久，但是七月份也是要放暑假了，而這個月份的工作也是要來做好計劃。
七月既是這個學(xué)期的最后一個月，同時也是大班的孩子的畢業(yè)月，首先也是要做好大班的畢業(yè)工作，來讓孩子們順利的畢業(yè)，在下半年去進入到小學(xué)學(xué)習(xí)，這學(xué)期受到疫情的影響，開學(xué)很遲，但是孩子們在家也是認(rèn)真的去學(xué)到知識，去按照老師的要求去做好了功課，也是得到了家長們的支持，所以對于大班的學(xué)習(xí)情況，并不是那么的擔(dān)心，但是畢業(yè)要準(zhǔn)備的事情有很多，除了畢業(yè)的典禮，同時孩子們的一些考試也是要重視起來，并且也是需要家長們積極的配合，大班的工作要去做好。同時暑假的事情也是要在這個月里去做好安排。
小班和中班的孩子也是要結(jié)束這個學(xué)年的學(xué)習(xí)，也是要去總結(jié)好工作，清楚孩子們的狀況，對于假期的安排也是要做好，并且這學(xué)期的結(jié)束也是意味著，下半年我們要再來新的孩子，送走大班的畢業(yè)孩子，迎來小班新的小朋友，老師的工作也是要準(zhǔn)備好，對于下一個學(xué)期的工作要有一個準(zhǔn)備。同時這學(xué)期的結(jié)束，也是要好好的來把這半年的工作進行下匯總，了解這學(xué)期做的好的地方，一些不足的地方要去提升改進。七月，是關(guān)鍵的一個月份，要忙的事情有很多，但是我相信我們的老師也是能去做好這個工作的。同時作為最后一個月，也是很多工作上面的事情不能松懈，要去做好。
七月也是進入高溫的天氣，對于孩子們的情況也是要予以關(guān)注，了解他們的健康狀況，避免中暑，冷熱交替導(dǎo)致的感冒等情況發(fā)生，幼兒園也是要做好消毒的工作，雖然目前疫情在我們這是沒有了，但是日常的防控工作依舊要繼續(xù)的去做好它才行。每日的'活動要注意給孩子們降溫，多喝水，確保孩子們是健康活潑的度過這學(xué)期最后的一個月。
這個月的工作有很多，不過只要我們努力的去做好，積極的把孩子們帶好，教好，我想工作也是會順利的做好的，同時在實際的一個工作里頭，也是要注意一些情況的發(fā)生，及時的調(diào)整計劃，去更好的來把工作都做好，也是為了孩子，讓他們學(xué)好，在學(xué)校里度過這學(xué)期最后的一個月。
月份工作計劃11
忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學(xué)生會體育部開始了新一輪的工作，在十一月里，院學(xué)生會體育部有以下計劃一：加強部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會制度，對部門新干事進行培訓(xùn)，加強內(nèi)部團結(jié)，采用新的例會制度干事主持例會制，挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。
二：配合院學(xué)生會的各項工作，積極參加院學(xué)生會各部門舉辦的活動，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會，文藝部舉辦的學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)歡會等。
三：確定院學(xué)生會體育部干部名單后，干部進行交流討論，制定一系列改革和發(fā)展方案。
四：制定對各系體育部的.考核方案。五：加強與院學(xué)生會各部門的交流，例如和其他部門進行友誼籃球賽。六：策劃十二月份的院學(xué)生會內(nèi)部趣味運動會。
十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時間進行部門內(nèi)建設(shè)，在這個月里，院學(xué)生會體育部將不斷完善自我，努力更出色。
院學(xué)生會體育部xx年x月x日
月份工作計劃12
一、教育活動
1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習(xí)俗的解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的.快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，解家人的辛苦，愛家人。
4、認(rèn)識幾種常見工具，解其用途。
5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。
二、生活活動：
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。
2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。
三、家園聯(lián)系
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大的愉快情緒。 特別提示：
四、三月的重要節(jié)日：
3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日
3月8日：婦女節(jié)
3月12日：植樹節(jié)
月份工作計劃13
一、黨支部、工會、群團工作
1、黨支部和全體黨員開展公開承諾活動。
2、召開辦公室負(fù)責(zé)人例會。
3、召開教師開工會，單周三下午召開全體教師會。
4、工會做好元宵節(jié)教職工慰問工作。
5、工會開展辦公室常規(guī)檢查。（月底）
6、組織各條線撰寫學(xué)期或年度工作計劃。
二、教導(dǎo)處工作
1、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作：教師用書、學(xué)籍管理、制定計劃、課表微調(diào)等。
2、做好學(xué)生寒假“三會總結(jié)”工作：成果交流；資料上交。
3、召開教研組長會議、師徒結(jié)對會議。
4、完成青年教師及三四年級推門課指導(dǎo)工作。
5、完成二月份六認(rèn)真專項檢查：（作業(yè)：補充習(xí)題）。
6、組織教研組長赴實小半日活動。（第三周）
7、開展電子白板通識培訓(xùn)。
三、教科室工作
1、召開教研組長會，布置教師讀書任務(wù)（組織兩次以上讀書小組活動，篩選教師讀書心得參加市級評比）。
2、上報寒假繼續(xù)教育相關(guān)資料。
3、檢查和統(tǒng)計教師博客發(fā)布與圖書閱覽情況。
4、根據(jù)具體情況作好課題結(jié)題的相關(guān)工作。
四、德育工作
1、舉辦“春的暢想 夢的開始”開學(xué)典禮。
2、召開新學(xué)期班主任例會、成長導(dǎo)師會議，做好二月份新班主任培訓(xùn)工作。
3、舉行“弘揚建雄精神 做一個有道德的人”啟動儀式。
4、制定學(xué)校家訪制度，并布置落實具體工作。
5、落實開展班主任優(yōu)秀案例評比活動。
6、德育辦、藝術(shù)組做好校園文化布置工作；各班出好一期黑板報，初步完成教室的布置工作。
7、制定學(xué)校校級興趣小組的項目、人員、活動時間，制定相關(guān)計劃。
8、制定“一小之星”評選制度、學(xué)生社會實踐活動制度、制定落實紅領(lǐng)巾電視臺的.具體工作。
9、學(xué)�！瓣柟馕荨遍_放時間、人員安排，并制定相關(guān)計劃。
10、組織參加太倉市冬季三項賽。
五、少先隊工作
1、召開紅領(lǐng)巾值日崗表彰會和開學(xué)工作會。
2、召開大隊委員開學(xué)工作會議。
3、做好鼓號隊的換屆與訓(xùn)練。（第一周集訓(xùn)）
4、落實好每周一的升旗儀式。
5、做好每周星級班級的評選工作。
6、做好紅領(lǐng)巾電視臺的相關(guān)工作。
7、大隊部組織班級衛(wèi)生的專項檢查：指甲與手帕（第2周）、桌面與桌肚（第4周）。
六、人事工作
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：會議簽到表、會議記錄本、辦公室日志等印制于下發(fā)。
2、繼續(xù)做好教育信息報道上傳工作。
3、完成20xx年度事業(yè)單位年檢相關(guān)工作。
4、配合人事科做好崗位設(shè)置前期準(zhǔn)備工作：填報《現(xiàn)有事業(yè)單位人員基本花名冊》和《事業(yè)單位現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)表》。
5、組織相關(guān)條線完成部分20xx年度檔案工作。
七、總務(wù)后勤工作
1、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作：師生就餐、學(xué)生用書、辦公物品采購、設(shè)施設(shè)備維修等。
2、召開后勤工作人員會議。
3、做好辦公室電話與音樂鈴維修工作。
4、進行期初安全大檢查并做好上報工作。
5、進一步落實學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
月份工作計劃14
外語系團委秘書處20xx-20xx(1)學(xué)年x月份工作總結(jié)本學(xué)期九月份，又是一個新學(xué)年的開始。帶著工作的激情我們繼續(xù)走上工作崗位，為同學(xué)們服務(wù)。為迎接新生的到來，我們都積極準(zhǔn)備著迎接新生的工作，而且對新生宿舍進行了探訪，讓新生更快融入外語系的大家庭。因此，我部門九月份的工作主要圍繞新生展開。
在九月份的工作中，我部門的工作重心主要體現(xiàn)在如下幾點：
1.軍訓(xùn)期間每天收集、統(tǒng)計新生軍訓(xùn)心得并上交至學(xué)院秘書處。
2.圍繞新生入學(xué)、軍訓(xùn)開展各項工作，如：組織慰問新生、探訪宿舍等。
3.準(zhǔn)備招新的`相關(guān)工作。
具體工作措施：
一、日常工作
1.上交例會會議記錄。
2.通知各部長相關(guān)工作事項。
3.安排工作中所需的值班表和人手方面的分配。
二、主要活動
1.軍訓(xùn)期間收集并上交新生軍訓(xùn)心得至學(xué)院、拿每期的軍訓(xùn)快報。
2.制作并打印派發(fā)干事報名表。
3.與團學(xué)各部門進行相關(guān)的掃樓工作。
隨著新生軍訓(xùn)接近尾聲，我部門九月份的工作也快結(jié)束了，雖然是忙碌的日子，但是十月份的腳步已經(jīng)臨近了，我們又要繼續(xù)以飽滿的精神繼續(xù)前進。在以后的工作中，我部門會不斷完善自身，更高效的工作。
月份工作計劃15
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班本學(xué)期共有人，其中男生35人，女生25人。經(jīng)過上學(xué)期一學(xué)期的接觸，對學(xué)生的特點以及各方面情況有較深的了解，絕大多數(shù)的學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)方面的習(xí)慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高，大多數(shù)學(xué)生不敢大膽發(fā)言，少數(shù)同學(xué)有不按時完成作業(yè)的現(xiàn)象，班干部不敢大膽負(fù)責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級工作的重點。
二、主要工作及目標(biāo)：
1、對學(xué)生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、抓好班級的紀(jì)律，重點做好“培優(yōu)補差”的工作。
3、結(jié)合“三八”等各種節(jié)日及利用班會，對學(xué)生進行愛國和尊敬父母的教育。
4、加強安全教育，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
5、加強與家長的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長的支持，只有取得了家長的信任，我們班主任的各項工作才能順利開展。
三、具體工作措施
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下：
(一)、常規(guī)教育方面
1、在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
3,充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。
(二)、班級紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
(三)、衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,,桌箱勤清,物品勤擺。
2、班級衛(wèi)生：每天早派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督。同時利用花草美化環(huán)境,并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
(四)、安全方面
安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點。低年級的學(xué)生活潑好動，經(jīng)常到各處去玩。因此對于低年級孩子來說，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期我利用中午的時間讓孩子們看看報紙，看書，或者畫畫，寫字，把中午的時間充分利用起來，不僅豐富孩子們的課外知識，增加識字量，也避免了很多安全事故的發(fā)生。
(五)、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
(六)、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
四、與家長聯(lián)系方面
家長是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長起著至關(guān)重要的作文。本學(xué)期我依然把和家長的經(jīng)常聯(lián)系個溝通作為重點工作。結(jié)合考試成績針對學(xué)生的`現(xiàn)狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
五、班主任自我要求
1、嚴(yán)于律己，做好學(xué)生的楷模。積極進行課外學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以自己的實際行動去影響學(xué)生。
2、注意工作的方法，尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生心理教育，做到以理服人。
3、保持良好的精神狀態(tài)，使學(xué)生受到良好的影響。
總之，班主任工作的中心是提高學(xué)生的全面素質(zhì)，使他們逐漸成為適應(yīng)社會發(fā)展的有用人才。
這學(xué)期，我還會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
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