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2023房地產年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的2023房地產年度計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2023房地產年度計劃1
一、房地產代理公司全程策劃工作流程
�。ㄒ唬初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》《項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄
�。ǘ前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《項目土地價值與分析報告》
中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目綜合定位報告》
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、依據定位針對性的市場調查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據
6、經濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目初步營銷報告》《項目建筑概念設計》《項目環(huán)藝概念設計》或《項目設計修改意見》《項目設計要點》
中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導
（三）[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目營銷整體規(guī)劃》
中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《項目經濟敏感性分析報告》
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃
負責部門：投資部、代理部
報告名稱：《項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《項目的物業(yè)模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃
負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執(zhí)行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目包裝概念設計》
中心內容：vi設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目公關活動計劃報告》∑《項目活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。
�。ㄋ模銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎知識》《項目銷售相關內容》
中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執(zhí)行修正
負責部門：代理部、策劃部
往來文件：《項目銷售情況總結》《項目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
負責部門：策劃部代理投資部
報告總稱：《置業(yè)錦囊》
中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的'購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
2、對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。
包括：
(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。
(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。
(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。
(4)公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。該初步策劃經部門經理審閱批準后交發(fā)展商。
3、對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。
包括：
(1)營銷的總體構思。
(2)廣告策略與實施計劃。
(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。
(4)廣告預算。
(5)銷售目標、預算及監(jiān)控。此計劃經部門經理審閱批準后交與發(fā)展商。
4.制定營銷推廣工作安排。
5.公司根據發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業(yè)務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執(zhí)行。
6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。
7.落實交易上的法律法規(guī)、有關手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。
8.前期銷售工具制作
(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排
(2)張工制作。
(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。
(4)制作。
(5)及單體模型制作。
(6)(7)(8)發(fā)布。
(9)發(fā)布。
9.(1)房。
(2)牌、圍牌廣告。
(3)部。
(4)彩旗、條幅等。
10展銷會準備工作：
(1)(2)置。
(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。
(4)等安排。
2023房地產年度計劃2
(一)充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的'群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁�，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
2023房地產年度計劃3
上個月度，我們的地產銷售業(yè)績還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下工作：
（一）營銷工作的計劃安排
實現認購x套，簽約x套，簽約金額x萬元（含商業(yè)x萬元），銷售回款x萬元人民幣（含商業(yè)x萬元）。
已在1月推出x號樓，預計在4月推出x號樓商業(yè)，x號住宅，x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據銷售進度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè)、辦公；地下室將根據執(zhí)行情況適時調整。
�。ǘ┴攧召Y金流量預測
�。ㄈ┕こ淌┕び媱澃才�
一、標段
1、5月完成弱電、智能化系統方案優(yōu)化審批。
2、x完成天燃氣設計審批。
3、x完成高壓配電接入點確認。
4、x完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。
5、x完成市政排污及給水接入點確認。
6、x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施工。
二、標段
1、x完成主體、砌體工程。
2、其他分項工程將根據施工作業(yè)面，從x陸續(xù)插入。
3、x樓將根據銷售、施工場地臨時調整。
�。ㄈ┤粘Ｊ聞招怨ぷ饔媱澃才�
1、持續(xù)做好前期x題的跟進解決。
2、按項目控制節(jié)點要求，做x期施工許可證》、《預售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產資質》換證工作。
3、根據工程進度計劃，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。
4、完成新的.招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設，及合作單位詢價比選，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作，對施工現場的簽證、變更，及時、準確、合理、真實，逐級上報簽批。
5、x確定x包x。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃；并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財務監(jiān)管指導作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據完善，程序合法，嚴格按領導簽批的政策執(zhí)行；物資進、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。
10、一如既往的按要求，細致做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。
上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下個月度里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。我們將依靠一流的工程質量，先進的營銷理念，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經營班子的正確領導下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。
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