優(yōu)秀工作計劃15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀工作計劃1
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，XX年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲20xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
20xx年工作回顧第一部分:本職工作XX年社會渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項營工作;及時發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策;并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運營商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓(xùn)體系教研會，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分:賣場幫扶、助銷XX年以來，隨著強(qiáng)渠道計劃的.不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場幫扶自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如:業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號調(diào)撥、購機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。
只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、賣場炒店助銷6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動打下扎實的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分:top工作小結(jié)今年以來，市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點拓展的top責(zé)任人。
年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。
于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范:針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年"5.1"黃金周期間，借助"天生翼對"政策，將智能機(jī)和平板電腦做成"990禮包"，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開始負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以"一級代理商為網(wǎng)點拓展主體"的發(fā)展思路，立各代理商二級網(wǎng)點發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點的布點區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費充值等服務(wù);在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進(jìn)行有效管控;同時，協(xié)助打通門頭費用補(bǔ)貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點累計達(dá)到170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分:團(tuán)隊合作，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道臺賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出"團(tuán)結(jié)、有愛"的工作氛圍。
20xx年工作計劃當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在XX年工作中需要重點突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的XX年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓XX年一季度"天翼爭先"項目中--他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展"炒店、路演、行銷"等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。
我相信20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
優(yōu)秀工作計劃2
高中學(xué)習(xí)生活是一個學(xué)生一生中最重要的時間，在這三年里，如果你做好了，將學(xué)習(xí)成績提上去，考上大學(xué)，那你一生就因此改變了，逐步走向成功；而如果你學(xué)習(xí)不努力，最后沒有考上大學(xué)的話，那你的一生也因此改變了，不過是朝著不好的方面發(fā)展的，大部分情況都是這樣的。 作為一個高中班主任，我也是充分的意識到這個問題了，畢竟自己也是從高中生活中走過來的，也上過高中、大學(xué)，學(xué)生的心理和思想也都清楚，這是我工作的基礎(chǔ)，我明白這些。 所以我在當(dāng)班主任的時候也就根據(jù)學(xué)生的心理和發(fā)雜和你狀況制定了我的工作計劃： 工作以德育與智育為主要內(nèi)容展開，繼續(xù)做好以下六個方面的工作。
第一：關(guān)注優(yōu)生，關(guān)注后進(jìn)生 要使學(xué)生明白，每位學(xué)生都是教師關(guān)注的對象。
第二：繼續(xù)發(fā)揮《班級的發(fā)展目標(biāo)》的引領(lǐng)作用。 在教育教學(xué)工作中，繼續(xù)倡導(dǎo)自信自尊，積極參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自負(fù)其責(zé)，關(guān)心關(guān)注的班級發(fā)展目標(biāo)，使同學(xué)面對繁重的高中生活中堅持生命的航向。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行《班級常規(guī)》。 十六條班級常規(guī)，使我們的學(xué)生明確地知道什么是被允許的，什么是被提倡的，什么是被禁止的，什么是不被提倡的；教師提出明確的期望，學(xué)生也明確了自己的職責(zé)。 通過一定時間的.訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)同并接納了班級常規(guī)，本學(xué)期，我們要繼續(xù)發(fā)揮班委的管理作用，加強(qiáng)監(jiān)督與檢查，將常規(guī)內(nèi)化為學(xué)生的行為規(guī)范。
第四：嚴(yán)格執(zhí)行《班級請假規(guī)定》。 班級請假規(guī)定使我們的學(xué)生的學(xué)習(xí)生活更規(guī)范。對于請假，抱著一種寬容的心態(tài)，督促幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)上的任務(wù)。同時對無故請假的同學(xué)及曠課的同學(xué)對學(xué)習(xí)上的要求一點也不能放松。
第五：加強(qiáng)執(zhí)行《班級紀(jì)律管理規(guī)定》。 《班級紀(jì)律管理規(guī)定》，明確了班委的職責(zé)，使班委在班級管理方面有章可循。我們將繼續(xù)加強(qiáng)班委建設(shè)，加強(qiáng)對班級的管理。
第六：加強(qiáng)德育研究。 德育工作是項重要工作，它直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活，所以在平時的教學(xué)工作中，我們要進(jìn)行積極性與主動性強(qiáng)的德育活動，以期學(xué)生有建康的心理，有積極的人生態(tài)度。
第七：加強(qiáng)宣傳《班級學(xué)習(xí)建議》 高中的學(xué)習(xí)建議：明確時間、明確任務(wù)、明確目標(biāo)、給自己一個口號。指導(dǎo)學(xué)生制定復(fù)習(xí)計劃，合理安排各科的復(fù)習(xí)，使學(xué)生有條不穩(wěn)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。 對于優(yōu)生，要幫助他們克服弱勢學(xué)科上的問題，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。對于后進(jìn)生，要在班級生活方面，給他更多關(guān)心，在學(xué)習(xí)方面給他們更多的指導(dǎo)和幫助，使他們在最后的復(fù)習(xí)中能取得更大的進(jìn)步。 希望我們的努力可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中感受到快樂，并獲得學(xué)業(yè)上的成功。希望我們的努力，可以使同學(xué)們達(dá)成班級的發(fā)展目標(biāo)，成為積極的建康的人。 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。 我會做好的我的班主任的，這是我要做的，也是我的目標(biāo)，讓更多的學(xué)生考上大學(xué)，走上成功之路，是我的最好的回報！
優(yōu)秀工作計劃3
一、職責(zé)
1員工入職方面，包括檔案整理，物資發(fā)放，員工入職培訓(xùn)及考核等。
2辦公區(qū)域衛(wèi)生打掃方面，包括人員分配，衛(wèi)生監(jiān)督與檢查等。
3員工管理方面，包括考勤，員工辦公紀(jì)律監(jiān)督，及時了解員工生活所需，員工行為規(guī)范的監(jiān)督，員工卡的佩戴管理監(jiān)督，請假、出差，離職等手續(xù)辦理等。
4公司內(nèi)部會議準(zhǔn)備及記錄方面。
5物資管理使用方面，包括辦公物品管理發(fā)放及物資臺賬的管理，打復(fù)印機(jī)使用，公司信函收發(fā)登記，餐票使用統(tǒng)計，車輛使用安排及記錄方面等。
6來訪賓客的接待準(zhǔn)備方面。
7員工集體活動的策劃與安排等。
8協(xié)助公司各項管理制度的制定與監(jiān)督執(zhí)行。
9月底臺帳整理存放。
10通知通報的編寫。
二、具體工作流程：1員工入職方面：
1.1新員工檔案整理及物資發(fā)放
1）行政部安排有關(guān)人員負(fù)責(zé)新員工應(yīng)聘人員登記表的填寫。
2)收集新員工身份證件并復(fù)印兩份，并由本人簽字后由行政人員裝入檔案袋內(nèi)；收取一寸照片一張。
3)合同書或者協(xié)議書的`填寫；簽保密協(xié)議（兩份，一份裝檔案袋，一份給員工本人）。由經(jīng)理負(fù)責(zé)與員工簽訂試用合同或者正式錄用書，由行政部負(fù)責(zé)新員工入職保密協(xié)議的填寫工作。
4)由工作人員配發(fā)辦公物品（資料架，紙桶等），員工卡，并填寫《辦公物品登記表》及《個人物資統(tǒng)計確認(rèn)表》。將以上各表認(rèn)真填寫好后交于工作人員。
5)由行政部人員負(fù)責(zé)整理以上各表并裝入檔案袋內(nèi)（登記表，面試情況表，保密協(xié)議，身份證復(fù)印件，合同書），并交由專門檔案管理人員歸檔保存。
1.2新員工的入職培訓(xùn)及定期考核
1）由行政部安排專人定期為員工做入職培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃的實施。由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)課件的制作，主要內(nèi)容為公司各項管理規(guī)章制度等；培訓(xùn)后要及時整理培訓(xùn)記錄，并交由專人負(fù)責(zé)管理。
2）及時了解員工對公司各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)掌握情況。新員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項管理制度并簽字，行政部負(fù)責(zé)定期安排考核，考核次數(shù)及時間安排將由員工實際掌握情況另行考慮，并對考核不合格者做出相應(yīng)的懲罰。
2辦公區(qū)域衛(wèi)生打掃方面
2.1衛(wèi)生打掃安排
1）行政人員根據(jù)公司衛(wèi)生管理規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容來規(guī)范員工衛(wèi)生打掃工作，并對員工容易忽視的打掃內(nèi)容做出強(qiáng)調(diào)，如儲物柜，門邊，窗槽的擦拭，辦公桌椅邊邊角角的問題。確保衛(wèi)生打掃徹底，無衛(wèi)生死角。
2）行政部負(fù)責(zé)劃分辦公區(qū)域，并根據(jù)公司員工實際人數(shù)及時安排衛(wèi)生打掃分組情況，合理分配打掃小組，直接將衛(wèi)生打掃任務(wù)劃分到具體個人或者指定小組負(fù)責(zé)人來具體安排組員打掃任務(wù)。
2.2衛(wèi)生檢查與監(jiān)督
由行政人員執(zhí)行每天衛(wèi)生打掃后的檢查工作，重點查看衛(wèi)生打掃是否合格，各種用電設(shè)備
包括電腦、插排、空調(diào)、飲水機(jī)電源是否關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)情況及時解決。對未達(dá)到要求者，第二天給予通報批評，并如實記錄《過錯登記表》。
優(yōu)秀工作計劃4
一、 制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認(rèn)為，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一份好的.工作計劃除了是工作上的計劃，自身專業(yè)知識和思想情況也要做好一個計劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關(guān)招聘網(wǎng) 建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的知識和思想覺悟。
優(yōu)秀工作計劃5
一、指導(dǎo)思想：
針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使化學(xué)學(xué)科德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，逐漸滲透深入學(xué)科教育。
二、工作重點：
（一）、從自身做起，強(qiáng)化德育意識
教師是學(xué)校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。
“學(xué)高為師，身正為范”從這名明言中，我們就可以看到德育的重要性。作為一名人民教師，我感到身上的責(zé)任之重大。反思自己，我的德育意識如何？我的德育現(xiàn)狀如何？我該如何加強(qiáng)自身的德育意識？這些都是我要在主要措施中應(yīng)該解決的問題。
（二）加強(qiáng)道德基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生
1、深化愛國教育。
要充分利用德育基地以及學(xué)校豐富的人文資源，進(jìn)行愛國主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
2、狠抓養(yǎng)成教育。
葉圣陶先生說過，教育就是習(xí)慣的養(yǎng)成。道德行為習(xí)慣的'養(yǎng)成，是一個人的完整品德結(jié)構(gòu)發(fā)展中質(zhì)變的核心。就此而言，道德習(xí)慣的培養(yǎng)應(yīng)成為道德建設(shè)的著眼點和著力點。要克服道德培養(yǎng)中知行脫節(jié)的問題，把中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)與現(xiàn)代社會的文明緊密地結(jié)合起來。
�。ㄈ�、主要措施
1、積極參加學(xué)校組織的相關(guān)培訓(xùn)、會議。提高自身的德育意識，找到自身的德育差距，明確自身的德育盲點。
2、積極參加學(xué)校組織的德育經(jīng)驗交流會，通過聆聽他人的經(jīng)驗與事跡，參照自身遇到的問題，尋找適合自己的德育方案。
3、在課下多找些時間與經(jīng)驗豐富的老教師座談，探索學(xué)校德育工作的新思路、新辦法、新經(jīng)驗。
4、根據(jù)德育工作所需，認(rèn)真學(xué)習(xí)一些相關(guān)資料，如：《教師行為規(guī)范》、《弟子規(guī)》、《增廣賢文》等。
5、讀一本好書《受益一生的精神財富：德育故事》，并寫一篇讀后感。
6、結(jié)合平時的教育教學(xué)實踐，并根據(jù)自身感受，寫一篇德育論文。
7、在化學(xué)教學(xué)中，有意識地滲透一些德育內(nèi)容，讓學(xué)生在不知不覺中，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生擁有一顆感恩的心。
總之，既為人師就要有師表，讓我們的“德”為學(xué)生照亮心靈之路吧！
優(yōu)秀工作計劃6
一、工作目標(biāo)
20xx年，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨政綜合辦公室緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府推進(jìn)開展各項工作，我鎮(zhèn)20xx年各項工作邁上新臺階，喜獲20xx年度縣績效考核二等獎。20xx年我們將以增強(qiáng)素質(zhì)水平、提高辦事效率為根本，以創(chuàng)出更好的工作業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，確保全鎮(zhèn)20xx年度各項工作任務(wù)圓滿完成，確保我鎮(zhèn)績效考核獲縣先進(jìn)。
二、工作要點
1、發(fā)揮“三個作用”。
一是發(fā)揮宣傳報道作用。密切關(guān)注全鎮(zhèn)各項工作的開展?fàn)顩r和社會動態(tài)，注意收集、整理各種情況資料，深入挖掘新聞源，做好我鎮(zhèn)各項工作和社情民情的宣傳報道，做好向縣委辦的信息報送，全年計劃完成信息報道150篇。充分利用新型網(wǎng)絡(luò)媒介，及時在鎮(zhèn)網(wǎng)站更新信息，每月在網(wǎng)站上更新信息30篇以上，積極搭建政策、信息的咨詢、交流平臺，切實做好政務(wù)信息公開工作。
二是發(fā)揮督促檢查作用。切實協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府搞好會風(fēng)和值班督查，及時通報相關(guān)督查結(jié)果。督促各數(shù)據(jù)采集單位每月按時對績效考核的各項工作進(jìn)行打分，按時統(tǒng)計匯總，每月5號按時發(fā)放績效考核通報。
三是發(fā)揮橋梁紐帶作用。積極協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，確保各部門互通情況、共同協(xié)作、形成合力；努力協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，確保政令暢通，貫徹有力；協(xié)調(diào)好干部之間的關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作，充分調(diào)動好各方面的積極性。切實做好重要會議和重大活動的協(xié)調(diào)組織工作，確保各項議程、各項活動順利進(jìn)行。
2、做好“三個服務(wù)”。
一是服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo)。切實做好上傳下達(dá)工作，及時向黨政領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)上級文件和通知安排，按時把領(lǐng)導(dǎo)的指示、安排傳達(dá)給相關(guān)部門和個人，做好領(lǐng)導(dǎo)的'小助手。扎實做好辦公室值班等日常服務(wù)工作，緊緊圍繞中心工作和重點工作，多思考、早準(zhǔn)備，力爭把工作做在前頭，積極為黨政領(lǐng)導(dǎo)的工作和生活創(chuàng)造有利條件，提供有效服務(wù)。
二是服務(wù)于機(jī)關(guān)干部。切實做好后勤保障工作，抓好機(jī)關(guān)食堂、衛(wèi)生工作，維護(hù)好機(jī)關(guān)大院的公共設(shè)施，努力改善干部職工的工作環(huán)境和條件，積極為干部職工排憂解難，努力營造和諧的氛圍，讓干部感受到“家”的溫暖。積極組織干部職工開展各項文體活動，增強(qiáng)干部職工凝聚力，加深干部職工感情。
三是服務(wù)于人民群眾。充分利用政務(wù)中心平臺，做好民政、計劃生育、新農(nóng)合、新農(nóng)保等直接為群眾服務(wù)的工作。建設(shè)好三閣司鎮(zhèn)網(wǎng)站，做好每月更新工作。加強(qiáng)“12345”縣長熱線二級平臺的建設(shè)工作，做到按時接聽電話、迅速匯報事件、快速傳達(dá)指令、及時反饋情況，確保群眾投訴反映的情況能及時得到處理，按時得到反饋和答復(fù)。
3、完成“三大任務(wù)”。
一是扎實做好文件收發(fā)、史志編寫、歸檔等工作。認(rèn)真做好收文處理，收文及時送給分管領(lǐng)導(dǎo)閱處和主要領(lǐng)導(dǎo)批示，按領(lǐng)導(dǎo)批示按時轉(zhuǎn)給相關(guān)部門辦理。扎實做好黨委、政府文件的擬稿、審稿、核稿及辦理審批工作，確保黨委政府安排部署及時傳達(dá)到位。嚴(yán)格做好公文立卷、歸檔工作，按規(guī)定時間高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成地方史志編寫，扎實做好各項應(yīng)急工作，完成節(jié)能減排的各項任務(wù)。及時準(zhǔn)確地辦結(jié)文件，對處理完的文件及時立卷、歸檔，確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃。
二是扎實搞好會務(wù)工作。按照黨委政府部署安排，切實做好會議方案、會議籌備、會議通知、會場部署、會議組織協(xié)調(diào)和會議記錄工作，確保經(jīng)濟(jì)工作會議、人大會議等各項會議的順利召開。三是扎實搞好接待工作。重點做好上級領(lǐng)導(dǎo)考察視察，外單位同志來訪考察的后勤保障和服務(wù)工作。同時切實做好群眾接待工作，對來訪的群眾要態(tài)度熱情誠懇，用心記錄他們所反映的情況，及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，按時給群眾答復(fù)和反饋，做到讓群眾滿意。
優(yōu)秀工作計劃7
今年我接任初一級的班主任工作，這是我第二次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在藍(lán)天學(xué)校學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。
雖然，我在班級管理上已有一年的經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵自己話。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。至于學(xué)校的表揚先進(jìn)，都是其次。盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說“多做多錯，少做少錯，不做不錯。”往往工作量最多的人，所犯的錯誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒有什么怨言了。這學(xué)期的初中班主任工作計劃如下：
學(xué)生剛從小學(xué)升入初中，是人生道路上的一個重要的轉(zhuǎn)折點。
第一，無論在學(xué)習(xí)還是心理上，學(xué)生都面臨重大的轉(zhuǎn)折點，要幫助他們盡快適應(yīng)初中生活。
1、 告知學(xué)生初中和小學(xué)的不同點，針對學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、老師授課方式、班級培養(yǎng)方向等的不同，及時給予點撥和引導(dǎo)。
2、 通過家長會和班報，給家長提一些明確的要求，爭取家長的配合。
3、 從心理上多關(guān)心學(xué)生，讓學(xué)生明白，只要他努力，只要他不服輸，就不會比別人差。
第二，學(xué)生來自各個不同的學(xué)校，應(yīng)盡快將他們的行規(guī)規(guī)范，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
1、 抓課前準(zhǔn)備：一節(jié)課的課前預(yù)備十分重要。開學(xué)初，要動真格，預(yù)備鈴響，就進(jìn)班級，督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，檢查學(xué)生的書和筆記本是否放在桌子左上角。崗位建立后，課前請專人負(fù)責(zé)，班主任隨機(jī)督查，盡快形成習(xí)慣。
2、 抓作業(yè)的收發(fā)：無論是課堂作業(yè)還是訂正作業(yè)，每組組長必須收齊后方可交給課代表，不會做的題目可以不做，但絕對不允許有不交作業(yè)的現(xiàn)象，如果有人不交作業(yè)，課代表及時記錄，利用晨會或午會進(jìn)行曝光和教育。作業(yè)的發(fā)放由課代表分給各組長，由組長發(fā)下去。并且送到每人的桌子上。絕對不允許課代表把作業(yè)本直接放在講桌上。
3、 抓衛(wèi)生保潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。因此給每一個同學(xué)劃分出一塊塊的包干區(qū)，消除衛(wèi)生死角。
4、 抓自習(xí)課紀(jì)律：無論是早自習(xí)還是午自習(xí)，要求學(xué)生必須保持教室的安靜，班長坐在講臺上督查自習(xí)情況，并做好記錄。告訴學(xué)生自習(xí)課上一般首先完成老師布置的作業(yè)，然后做好手里自備的隨堂練習(xí)，最后預(yù)習(xí)好第二天要上的新課。這樣，學(xué)生每天的自習(xí)課安排得井然有序，大大提高了學(xué)習(xí)的效率。
第三，組建新集體，樹立起班級凝聚力和責(zé)任感。
1、 班級布置中，后墻貼上“愛我班級，從我做起”的標(biāo)語，學(xué)習(xí)園地上，張貼“同窗的真諦”的文章，班報中“關(guān)心集體，關(guān)注他人”的倡議書等，在班級組建的第一時間，將“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的.意識植根于學(xué)生心間。
2、 在崗位自薦的同時，設(shè)置部分筆試題，就“如果你的組內(nèi)有一位同學(xué)總是晚到學(xué)校，影響整組本子的按時上交，你會怎么辦”等的問題回答，實行學(xué)生集體觀念的自我教育。
3、 設(shè)立班級崗位，作到人人有事做，事事有人做，通過嚴(yán)格的每月量化積分管理，樹立正確的輿論導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，通過班委的建設(shè)，讓學(xué)生互相監(jiān)督和協(xié)作，既達(dá)到強(qiáng)化班級的凝聚力，又可以使學(xué)生之間的接觸，交流更加密切。
4、 建立互助合作小組，以互助小組、"1+1"小組（一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。
5、 在小組之間開展學(xué)習(xí)競賽活動，對優(yōu)勝的小組和進(jìn)步較大的小組及個人進(jìn)行表彰，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。
第四，教育學(xué)生正確認(rèn)識自己，評價自己，把握自己，樹立自信心。
1、 教育學(xué)生要相信自己，管理自己，激勵自己。認(rèn)真對學(xué)生進(jìn)行心理適應(yīng)輔導(dǎo)———讓所有學(xué)生心態(tài)歸零。無論以前怎樣，現(xiàn)在是新的開始，要相信自己，每天充滿自信的生活和學(xué)習(xí)。對學(xué)生進(jìn)行自我約束教育——遵守校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)，學(xué)習(xí)上培養(yǎng)自學(xué)能力，獨立生活的能力。進(jìn)行挫折教育——遇到任何困難不認(rèn)輸，勇敢向前。
2、 教育學(xué)生認(rèn)識自己，把握自己，激勵自己。從歷次考試成績反映出自己的得與失，正確評價自己，定出改進(jìn)措施，重新開始。
3、 教育學(xué)生定準(zhǔn)目標(biāo)，進(jìn)入狀態(tài)，苦戰(zhàn)加巧戰(zhàn)決不留遺憾。制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，并按計劃堅持不懈的努力實現(xiàn)目標(biāo)。盡自己最大的努力，改正不當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，取得各方面的進(jìn)步。
第五，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。
1、 學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)習(xí)正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)適當(dāng)練習(xí)。還要對學(xué)生科學(xué)用腦的教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體鍛煉，營養(yǎng)的搭配。調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大的收獲。
2、加強(qiáng)課外閱讀的指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
第六，密切科任教師和家庭的關(guān)系，共同教育學(xué)生。
1、 結(jié)合每次考試成績，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。設(shè)置家校聯(lián)系冊，每天的情況及時與家長溝通。
2、 平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作、同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
3、 有條件開家長會的情況下， 讓家長明確不同的階段該配合學(xué)校做的系列工作。
4、 密切與任課老師的聯(lián)系，聽取他們對班級管理及工作方面的意見，邀請他們參加班級的活動，爭取他們的支持，同心協(xié)力搞好班級管理工作。
第七，重視每一次的細(xì)節(jié)教育：
1．抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。
2．抓好入校的每一次大型活動。宣傳、表揚積極參與和獲得榮譽(yù)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
總之，班級管理中，要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，要持之以恒。這樣才能使學(xué)生形成良好的習(xí)慣，就如同人造地球衛(wèi)星，只要上了軌道，它就可以自行運轉(zhuǎn)了。這不但對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。
學(xué)生的基本情況分析：
從開學(xué)以來，就一直和學(xué)生行影不離，班上每位學(xué)生都接觸過，基本情況基本上也了解，（例如學(xué)生是來自哪里，家里跟父母的基本情況，性格特點，有什么興趣愛好，之前的學(xué)習(xí)情況如何等等）。同時，通過學(xué)生的其他科任老師了解到他們的各科目的學(xué)習(xí)大概情況。有科任反映，班上高光玉同學(xué)，本性比較調(diào)皮，跟老師的工作不是很配合，由于父母工作忙，家庭條件有限，在學(xué)習(xí)上缺少強(qiáng)有力的輔導(dǎo)和監(jiān)督，大部分的學(xué)生在學(xué)習(xí)上還處于松散，被動的狀態(tài)。作為初一級的班主任，我有義務(wù)，有責(zé)任把班上每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活平衡，調(diào)配好，讓學(xué)生有一個輕松和諧的學(xué)習(xí)。
20xx年9月4日
優(yōu)秀工作計劃8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
XX年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的XX年,做如下計劃:
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊建設(shè)。
1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,重點要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的.業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。20xx最新銷售工作計劃工作計劃。
2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī)�；麄�,配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。
八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。
3、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。
2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預(yù)測投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,如與事先預(yù)算相差較大,則由當(dāng)事人自行解決,或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者
優(yōu)秀工作計劃9
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《課堂教學(xué)改革實施綱要》，根據(jù)學(xué)校計劃，繼續(xù)搞好有效教學(xué)研究，努力營造濃厚教研氛圍，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；扎實推進(jìn)有效教學(xué)的實施，奮力打造精品課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、有效落實教學(xué)五環(huán)節(jié)，努力提升各年級的合格率。
2、初三年級強(qiáng)化基礎(chǔ)，注重聽力和閱讀的'技巧和方法，力保100%合格率。
3、實現(xiàn)課堂教學(xué)有效性，教研組、教師合格率100%，優(yōu)秀率60—80%的目標(biāo)，打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊。
三、主要工作和措施：
1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，積極參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐，改進(jìn)教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)法，提高學(xué)生的素質(zhì)，提升課改質(zhì)量。
2、抓培訓(xùn)，促教研，強(qiáng)化教師隊伍。預(yù)備、初一、初二教師重點抓好以上課、備課、作業(yè)批改為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，初三教師重點抓好以總復(fù)習(xí)及綜合訓(xùn)練為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，從而提升教師的教學(xué)技能，強(qiáng)化教師隊伍。
3、抓規(guī)范，促管理，實化教學(xué)環(huán)節(jié)。通過抓好英語教學(xué)的規(guī)范，促進(jìn)對教師的教學(xué)常規(guī)管理，抓實英語教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、抓聽課，評課。各教師按開設(shè)一堂公開課，聽課不少于10節(jié)。
5、組織好英語課外小組活動和競賽活動。繼續(xù)利用各班黑板報宣傳世博知識及世博英語口語；在初二年級繼續(xù)開展英語閱讀班拓展課程；開設(shè)世博英語知識講座和世博英語知識競賽。
6、 做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績跟蹤，加強(qiáng)月考命題分析的研討和落實。從中及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。
7、資源共享、減負(fù)增效。各備課組繼續(xù)進(jìn)行教案課件資料及精選習(xí)題的交流，完善英語教研組組網(wǎng)絡(luò)，積極向校資源網(wǎng)及區(qū)上傳資料。
四、具體安排：
時間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人
第一周 討論教學(xué)計劃；上學(xué)期期末考試質(zhì)量分析；教研組活動形式、內(nèi)容；月考要求 魏明娣
第三周 布置本學(xué)期教研組計劃，（準(zhǔn)備月考試卷） 魏明娣
第四周 非畢業(yè)年級月考試卷（試卷批改分工） 顧曉琴 魏明娣
第五周 月考試卷批改及月考質(zhì)量分析 顧曉琴 魏明娣
第六周 公開課教學(xué)展示周 顧曉琴 魏明娣
第七周 公開課教學(xué)展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華） 顧曉琴 魏明娣
第八周 公開課教學(xué)展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡） 顧曉琴 魏明娣
第十周 期中考試質(zhì)量分析；世博英語知識講座 顧曉琴 魏明娣 李娟
第十一周 世博英語知識競賽 顧曉琴 魏明娣
第十三周 組內(nèi)聽課、評課及校資源網(wǎng)、區(qū)建設(shè) 魏明娣
第十五周 期末復(fù)習(xí)安排 魏明娣
優(yōu)秀工作計劃10
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的.性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計劃11
總務(wù)工作不僅是學(xué)校管理的一個重要組成部分，還是學(xué)校工作的基本保障。后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展。為了加強(qiáng)學(xué)校后勤管理，提高工作效率，樹立后勤工作為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，結(jié)合本校實際情況，特制定20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，繼續(xù)堅持“以人為本、服務(wù)育人”的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，做到認(rèn)識到位、措施到位，確保教育教學(xué)工作和各種活動正常、有序的開展；確保辦公用品的維護(hù)、維修、采購、供應(yīng)的及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理制度化、規(guī)范化，勤儉節(jié)約，做到物盡其用；確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作重點
（一）加強(qiáng)建設(shè)，提高素質(zhì)
1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。
�。ǘ┙∪珯C(jī)制，落實責(zé)任
1、進(jìn)一步健全崗位責(zé)任制，明確工作職責(zé)，做到事事有落實。
2、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反饋意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，提高工作效能。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善各項規(guī)章制度。
對原有規(guī)章制度充實、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人，對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
隨著教育形勢的變化和辦學(xué)條件的改善，總務(wù)處的事務(wù)會不斷增多，所以要做到統(tǒng)籌兼顧。牢固樹立全心全意為教師服務(wù)的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，努力提高業(yè)務(wù)水平，確�？倓�(wù)整體保障能力的`提高。
�。ǘ﹫猿智趦�辦學(xué)，嚴(yán)格財務(wù)管理，開源節(jié)流
在經(jīng)費使用上，從學(xué)校實際出發(fā)，做好校長參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點。嚴(yán)守財務(wù)管理制度，辦事堅持廉潔奉公，積極推行財務(wù)制度化、規(guī)范化、公開化，增強(qiáng)財務(wù)工作的透明度。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用
1、進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，做到精打細(xì)算，少花錢多辦事，庫存物品要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發(fā)放實行登記制，水電器材的維修實行按實領(lǐng)用、以舊換新、修舊補(bǔ)廢，明確責(zé)任，減少浪費。強(qiáng)化維修管理意識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。
2、加大對校產(chǎn)校舍的定期及日常的檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設(shè)施的安全和使用隱患。對學(xué)期初發(fā)放的各種物品及室內(nèi)設(shè)施責(zé)任到室、到班、到人，誰丟失誰負(fù)責(zé)，對學(xué)校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理及登記工作，通過班主任對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育，強(qiáng)化班級財產(chǎn)管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。
3、管好校舍校產(chǎn)是總務(wù)人員的重要職責(zé)，在往年的工作基礎(chǔ)上進(jìn)行落實、規(guī)范、科學(xué)、創(chuàng)新，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到賬務(wù)規(guī)范、手續(xù)規(guī)范。
�。ㄋ模┧�、電工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)水、電管理，規(guī)范操作，增強(qiáng)責(zé)任感，加大檢查力度，確保水、電安全運轉(zhuǎn)，經(jīng)常巡查，認(rèn)真記錄巡查維修情況，及時處理隱患，配合學(xué)校搞好用水、用電的檢查，號召各個部門、各班級齊抓共管、群策群力，全體師生要牢固樹立節(jié)水、節(jié)電的意識，杜絕浪費現(xiàn)象及安全事故的發(fā)生。有故障時及時聯(lián)系專業(yè)工作人員，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（五）配合學(xué)校做好文明創(chuàng)建工作，盡最大的可能搞好學(xué)校的綠化、保潔、校園文化等工作，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美校園環(huán)境。
四、具體工作安排
二月：做好總務(wù)工作計劃；
運進(jìn)教材及辦公用品
三月：分發(fā)教材、辦公用品；
準(zhǔn)備婦女節(jié)活動用品；
統(tǒng)計各班物品；
四月：清明節(jié)活動
五月：慶祝勞動節(jié)；
配合學(xué)校做好期中檢測工作；
六月：慶祝兒童節(jié)；
上交教育教學(xué)用品；
做好學(xué)期結(jié)束工作；
安排護(hù)校工作；
優(yōu)秀工作計劃12
1、20xx年學(xué)校辦公室工作計劃
本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)校總體工作目標(biāo)為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長行政助手，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。
一、行政工作：
1、加強(qiáng)政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效。
2、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理，認(rèn)真統(tǒng)計，落實獎懲，調(diào)動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合。
3、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續(xù)教育、日�？己恕⒔搪毠すべY增加、職評等工作。
4、做好檔案的`收集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。
5、做好工作，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報和計劃等撰寫工作。
6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。
7、認(rèn)真做好學(xué)校XX年大事記整理工作。
8、保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作。
9、做好來信、來訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作。
10、拓展渠道，加強(qiáng)對學(xué)校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校，努力擴(kuò)大學(xué)校在社會上的影響，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會和家長對學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度。
11、當(dāng)好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室、年級組工作，及時向校長反饋；重視加強(qiáng)對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作；搞好信訪工作及時處理家長群眾來信；關(guān)心離退休教師，做好相應(yīng)工作。
12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作。
二、黨務(wù)工作：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
2.協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好XX年黨員發(fā)展工作。
3.繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，并堅持做好公示制度。
三、具體工作安排：
元月份：
1．教師年度考核及結(jié)果上報。
2．收齊學(xué)校各部門工作總結(jié)。
3．文檔及材料整理。
4、制定結(jié)束工作安排。
5、增加薪級工資、教齡進(jìn)檔辦理。
6、召開師德主題教育活動動員會。
7、召開新年茶話會。
2月份：
1．?dāng)M定工作計劃。
2．行政值周安排。
3．教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。
4．督促、收齊學(xué)校各部門工作計劃。
5．工資變動辦理，教職工工資檔案填寫。
6、開展師德教育主題活動，收繳資料。
7、制定、公布XX年度學(xué)校工作計劃。
8、制定落實各部門目標(biāo)責(zé)任書。
3月份：
1．教職工通訊錄打印。
2．建立教職工專項人事檔案。
3、師德教育活動評比。
4、制定讀書計劃。
4月份：
1、開展系列讀書活動。
2、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理
3、法人年審。
5月份：
1、讀書活動評比總結(jié)。
2、勞動年審。
3、制定結(jié)束工作安排。
4、師生意見反饋及測評工作。
優(yōu)秀工作計劃13
在新的20xx年里，我計劃我的工作如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。另外，我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的了解幾乎是空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以積極的態(tài)度和謙遜的態(tài)度咨詢領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，學(xué)會制作文檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作能力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。出口過程中的單證制作以及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系，都是我面臨的新任務(wù)。由此，我也意識到自己之前掌握的'工作環(huán)節(jié)不夠全面和完整。從最基本的出口單證入手，對我來說是一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如果有機(jī)會接觸到公司的業(yè)務(wù)，希望盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！
四是積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。更新我公司在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，如XXXXXXXXXXXXXX
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個XXX展覽和其他國外展覽的籌備工作。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，從而鞏固展會成果。
工作建議：
1、在商務(wù)談判中，經(jīng)理經(jīng)常通過電話與客戶溝通。所以建議是否可以在電腦上安裝軟件，申請賬號，積極向客戶推薦這款在線交流工具。它的通話質(zhì)量和手機(jī)差不多，還可以節(jié)省雙方的國際長途電話費。
2、在部門內(nèi)部開展更多的活動，增強(qiáng)整個團(tuán)隊在活動中的凝聚力。
3、為新人提供更多外貿(mào)知識和商業(yè)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任。我相信我會從這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中受益匪淺。同時，我也期待自己的不斷提升能夠為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
優(yōu)秀工作計劃14
職責(zé)如下：
1.負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量;
2.負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善;
3.產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶投訴并提供解決措施;
4.制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)與文件.
5.指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料;
目前大概QE按工作內(nèi)容分幾類：
1.可靠度測試
2.體系維護(hù)、導(dǎo)入
3.制程異常分析
4.客戶抱怨)
5.新產(chǎn)品分析 (QE) 程式的`制作,SIP的制作,
6.儀校)
7.供應(yīng)商輔導(dǎo)/稽核 (SQE) 協(xié)輔改善
8.教育訓(xùn)練
SQE供貨商管理工程師
1、必須要有供應(yīng)商跟蹤的方式，質(zhì)量問題獨立處理的方法；
2、高級職位必須要有成本控制、質(zhì)量控制管理的清晰思路與意識、堅持的原則底線；
3、供應(yīng)商的內(nèi)部品質(zhì)管理流程、以及可能出現(xiàn)的問題對應(yīng)方式。
4、穩(wěn)定性的保證手段。
優(yōu)秀工作計劃15
為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實江蘇省企業(yè)工會管理條例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì)，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工工作，更加注重工會組織的效能建設(shè)，切實發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用�，F(xiàn)制定20xx年度工會工作計劃如下：
一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動
1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會決定重點組織勞動競賽。各班組要確定自己的勞動競賽重點，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實，展現(xiàn)作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)�；顒�，扎實抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。
二、結(jié)合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督
1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動企務(wù)公開民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會制度的.剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會各項職權(quán)的落實。
2、建立健全項目部職工大會制度，指導(dǎo)督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進(jìn)年。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實。
3、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和公司實際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點，推動集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運作質(zhì)量。
三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)
1、工會要積極推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的深化開展，加強(qiáng)高技能人才隊伍的建設(shè)，開辟職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。要做好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的總結(jié)、評比、表彰、推進(jìn)工作，完善“創(chuàng)爭”活動各項機(jī)制建設(shè)，培育更多的 “學(xué)習(xí)型班組”和“知識型職工”，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
2、提高學(xué)習(xí)能力，夯實職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動載體，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)“職工書屋”建設(shè)，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。
3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團(tuán)組織密切配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實事。
四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作
1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強(qiáng)對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實。
2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會勞動保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé)。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo) “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓公司廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。
3、進(jìn)一步做好“送溫暖”和。要進(jìn)一步完善送溫暖體制，
4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，切實維護(hù)女職工的特殊利益。要堅持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點和切入點。在企業(yè)發(fā)展和各項管理中找準(zhǔn)位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點和落腳點。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。
5、體協(xié)要結(jié)合實際，深入推進(jìn)《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協(xié)的組織建設(shè)，活動場所的建設(shè)與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。
五、更加注重工會組織的效能建設(shè)，努力提升工作水平
1、要加強(qiáng)工會組織，工會干部隊伍自身建設(shè)，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護(hù)權(quán)益??
2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實踐和總結(jié)。
3、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息工作，將加大向上級工會推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。
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