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企業(yè)年度經營預算表
企業(yè)年度經營預算表，現實中，很多企業(yè)都對年度經營計劃缺乏必要的認識。那么，企業(yè)為什么要做年度經營計劃呢?歡迎大家來閱讀下面的年度銷售預算表和相關范文。
年度銷售預算表
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編制部門 |
年度 |
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銷售產品 |
第一季度 |
第二季度 |
第三季度 |
第四季度 |
合計 |
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產品A |
規(guī)格 |
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預計銷售數量 |
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銷售單價 |
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預計銷售額 |
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產品B |
規(guī)格 |
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預計銷售數量 |
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銷售單價 |
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預計銷售額 |
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預計銷售合計 |
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企業(yè)為什么要做年度經營計劃
現實中，很多企業(yè)都對年度經營計劃缺乏必要的認識。
那么，企業(yè)為什么要做年度經營計劃呢?
1、目標和計劃是企業(yè)實現經營目的的保證。
企業(yè)的首要目的是賺錢，就是做企業(yè)要盈利。
不盈利的企業(yè)，徒然消耗社會資源，不能給社會創(chuàng)造財富，對社會來說，這樣的企業(yè)失去了其存在的價值。
而企業(yè)要賺錢，就需要向社會提供產品，滿足一定消費者的需求，需要通過營銷活動將產品變成商品，需要通過生產活動將原材料變成產品，或者通過將知識或技能變成服務性產品，需要通過研發(fā)活動將市場需求轉變成可以提供的產品，而這些活動需要人、人才來完成，需要人力資源活動來培養(yǎng)人才、引進人才，需要財務活動籌措資金、控制資金使用，以支撐企業(yè)完成各項經營活動。
這些經營活動需要有明確的目標和計劃，目的是保證各種企業(yè)經營活動能夠有效、有序、可控，能夠在計劃的指引下，達到企業(yè)預想的目標。
2、計劃可以減少企業(yè)經營活動的不確定性。
未來往往有不可預知性，作企業(yè)，就是要在不可預知中進行有效的預測，讓不可預知變成可以掌控的未來，通過目標的設定，讓企業(yè)經營活動有了明確的行動指南，通過計劃的制定，讓企業(yè)能夠知道我們現在已經到了那里，下一步會往哪里去，我的行動是否出現偏差，大大減少在不確定環(huán)境中企業(yè)發(fā)展不確定性，實現企業(yè)對經營活動的有效掌控，所以，企業(yè)的活動大多都是圍繞著目標和計劃展開。
3、計劃讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效用。
企業(yè)的資源是有限的，必須讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效用，而明確的目標和計劃使企業(yè)經營有著明確的發(fā)展方向，可以讓企業(yè)知道那些企業(yè)經營活動是重要的活動，那些是次要的活動，那些活動是影響企業(yè)盈利的關鍵因素，從而保證企業(yè)能夠把資源進行合理分配，集中資源，把好鋼用在刀刃上，實現資源作用的最大化。
4、計劃可以統一思想。
企業(yè)從老板到一線員工，從高層到基層，各層次的人由于所處的位置不同，對事情的看法不同，所謂“屁股決定腦袋”!因此，當高層做出某個決策的時候，下一層的人可能未必理解和認同。
這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏云密布，于是告訴20層的人“天要下雨，趕快收衣服了。
”而20層人的人看到的是風和日麗，會說：“你這是胡說八道，大太陽天，哪來的雨?”
老板站在更高的層面，看的不僅僅是1年，而是3年、5年，甚至10年的發(fā)展，所以，在制定計劃時，有時可能會設定不可思議的目標，就像蒙牛當初老板看到的是200億的市場，而員工則認為這是瘋狂的想法，而是這個瘋狂的想法，后來成為了現實。
企業(yè)經營計劃的制定，可以通過明確的目標和計劃，將人們的視線框到一個固定的范圍內，統一到一個方向上，讓企業(yè)的員工將思想統一到老板設定的目標上來。
5、計劃可以協調組織。
營銷部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現產品到商品“驚險一躍”的實施部門。
然而，這個部門在眾多企業(yè)中，營銷職能弱，銷售職能強，并不能從營銷視野出發(fā)，起到打通生產、研發(fā)、人力、財務的貫穿作用，于是往往出現開頭生產與銷售部門矛盾的一幕。
達到一定規(guī)模的企業(yè)，老板最頭痛的事情之一，就是本部門之間的協調。
往往是各個部門各自為政，各個子公司盤踞一方，儼然封疆大吏，難以協同。
有效的經營計劃則能夠通過計劃制定的過程，讓企業(yè)的各個職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來，該干什么干什么，做到了獎，做不到罰，降低協調成本，發(fā)揮協同作用。
6、計劃可以保證企業(yè)戰(zhàn)略能夠落地。
企業(yè)長遠發(fā)展需要明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，而戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施是落腳在年度經營計劃上。
在年度經營計劃中，除了企業(yè)運營需要的常規(guī)項型目和促進發(fā)展的改善型項目外，還需要有戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略型項目。
通過戰(zhàn)略型項目的設立，將企業(yè)戰(zhàn)略逐年落實到各個職能部門的工作計劃中，分解到每個員工的頭上，讓戰(zhàn)略能夠真正的落地。
7、計劃讓老板清楚，更讓下面清楚。
通過計劃制定的過程，明確了什么重要、該干什么、怎么干，讓老板心中有數，知道每一步企業(yè)都走到了那里，讓老板能夠思考下一步的發(fā)展;讓下面有指南可以指路，有路徑可以遵循，有標準可以參照，能夠清清楚楚干活。
8、計劃讓企業(yè)可以明明白白掙錢。
通過企業(yè)經營計劃的制定，可以讓企業(yè)知道那些經營活動產生利潤，那些企業(yè)經營活動產生成本;為了有效增加企業(yè)利潤，應該降那些成本，為了企業(yè)未來能夠獲得更多的利潤，需要增加那些投入。
9、計劃可以提高效率。
明確的經營計劃有明確的行動方案，有明確的執(zhí)行方法，讓企業(yè)的人可以知道該干什么，該怎么干，是想著打，而不是蒙著打，是明白打，而不是摸索著打，一切清楚明白，會提高行動的效率。
10、計劃可以明確責任。
明確的經營計劃，每項工作都有明確的責任人，避免了職責不清，工作不明，互相推諉，拈輕怕重的現象。
計劃是一切企業(yè)進行管理的首要手段，有計劃不一定能夠成功，但是，沒有計劃絕對是萬萬不能成功。
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