有關(guān)工作室工作計劃集合八篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作室工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作室工作計劃 篇1

　　當前，新課程改革正在積極廣泛地開展之中。新課程改革的成功與否，我認為關(guān)鍵在于是否擁有一支高素質(zhì)的教師隊伍。因為高素質(zhì)的教師隊伍是高質(zhì)量教育的一個基本條件。而教師的良好師德正是高素質(zhì)的教師的重要表現(xiàn)。

　　大家都知道，師德建設是一個古老而永恒的教育主題。為了適應新課程改革的要求，我今天主要從學校和教師這兩大方面來與大家老師共同探討怎樣加強老師的師德師風建設：

　　一、學校

　　學校是加強教師師德修養(yǎng)學習的主要陣地，學校應把師德建設放在重要位置，加強對新世紀教師的師德培養(yǎng)：

　　（二）行動落實上：加強教育法規(guī)學習、規(guī)范教師師德行為。

　　1、學校應有計劃地組織教師學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，提高教師師德認識，規(guī)范教師師德行為。

　　2、深入開展“講師德，做師表，樹正氣”活動，使每個教師做到教書育人，為人師表，敬業(yè)愛生，甘于奉獻。

　　3、樹立典型，培養(yǎng)教師愛生情感。

　　4、樹立有效的學習制度，提高教師素質(zhì)。樹立教師終生學習觀

　　5、建立獎懲制度，提高師德水平。

　　二、教師

　　一個教師良好的師德修養(yǎng)對學生的影響、發(fā)展作用極大。教師若想做到這一點，就必須講求自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，必須時刻謹記要不斷提高自己的道德修養(yǎng)：

　　第一，要為人師表。

　　唐代詩人韓愈在《師說》中寫到：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”這里是說我們教師的第一要務就是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識技能。我國春秋時期大教育家、思想家孔子也曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！币簿褪钦f，當管理者自身端正，作出表率時，不用下命令，被管理者也就會跟著行動起來；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那未，縱然三令五申，被管理者也不會服從的。所以作為學校的管理者，教師的一言一行都對學生起著潛移默化的作用。教師的素質(zhì)直接影響著學生的學風和學校的校風，教師的形象直接關(guān)系著學生素質(zhì)的培養(yǎng)�！皩W高為師，身正為范”，用自身的榜樣作用和人格魅力去感染學生，這樣合格的教師才能塑造出合格的學生。

　　“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本�！弊鳛槿嗣窠處�，首先要做到為人師表，樹立良好的師德形象。教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。古今中外無數(shù)事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。其次，要規(guī)范文明行為。教師工作的“示范性”和學生所特有的“向師性”，使教師在學生心目中占有非常重要的位置。學生總是把教師看作學習、模仿的對象。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染學生，以和藹的態(tài)度對待學生，以豐富的學識引導學生，以博大的胸懷愛護學生。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。

　　第二，要有敬業(yè)精神。

　　教師要有著強烈的責任感和事業(yè)心，能夠為學生的成才成長嘔心瀝血，對工作一絲不茍，即使碰到困難和曲折也能頑強地克服。始終把“一切為了學生”作為教育教學工作的出發(fā)點和歸宿點。強調(diào)無私奉獻，無論何時何地何種情況，始終能以積極的心態(tài)和飽滿的熱情對待工作。

　　學高為師，要培養(yǎng)高水平的學生，必須有高水平的教師，教師要學會學習，深入學習教育學、心理學、教育方法；深入學習和恰當有效地利用現(xiàn)代教育技術(shù)；大膽進行課堂教學改革，創(chuàng)新教學模式；積極開展教育和教學研究，在教育教學實踐過程中，進一步提高自身的.理論水平。只有具有了這種敬業(yè)精神和學習態(tài)度，才能真正地做到與時俱進，使思想和學識跟上時代的步伐。

　　第三、建立合作意識。

　　不是有這么一句古話嗎？“眾人拾柴火焰高，”團結(jié)就是力量，團隊合作的力量是無窮盡的，這種力量一旦被開發(fā)，將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發(fā)驚濤駭浪，個人與團隊關(guān)系就如小溪與大海。每個人都要將自已融入集體，才能充分發(fā)揮個人的作用。例如在備課中就應該資源共享，形成全力，讓教案與教學生發(fā)出更大的魅力；而不應相互封鎖，互相嫉妒，各自為戰(zhàn)，以致影響效力。

　　合作能激發(fā)潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金�！币粋�團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至相互拆臺，就會失去生機與活力，就很難干出成效。在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮，只有懂得團結(jié)協(xié)作克服重重困難的人，才能干出一番事業(yè)，甚至創(chuàng)造奇跡。

　　第四、良好的教學心態(tài)。

　　教師在教學中的服務心態(tài)，不應只是少數(shù)優(yōu)等生，而應該平等對待所有學生，因為所有學生都是教育教學對象，都是中華文化的承接者。老師要善于捕捉每一個學生身上的閃光點，把他們培養(yǎng)成為合格且具有特色社會主義事業(yè)的建設者和接班人。只有當我們具備了這種心態(tài)，才會在日益激烈的行業(yè)竟爭中立于不敗之地，并使“太陽下最光輝的事業(yè)”更加煥發(fā)光彩。

　　新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學生為本”，關(guān)注學生的主體地位，而尊重學生，平等地對待學生，關(guān)愛學生是師生和諧相處的重要前提。熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習慣的學生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。

　　總之，師德師風建設是必要的，也是可行的。而且，它不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的人格內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要養(yǎng)成，更需要的每位教師的主動參與！讓我們共同努力，以良好的師德師風，共同撐起秧壩教育的藍天！

工作室工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　堅持以新課程改革為中心，以學生為研究主體，以校本培訓為基本途徑，以工作室建設和研修為抓手，堅持教學科研一體的發(fā)展思路，遵循教師成長和培養(yǎng)的規(guī)律，結(jié)合我縣、我校以及高中物理教學實際，將教學、教研、校本研修等工作全面整合,務本求實、從小處著眼，圍繞課堂教學，從常規(guī)工作做起，從教學實踐中來到教學實踐中去，增強校本教研的針對性和實效性。

　　二、工作室成員及其分工：

　　行政主持人：**副校長，負責組織、領(lǐng)導、監(jiān)督工作室運行，為工作室提供后勤保障，協(xié)調(diào)解決運行過程中出現(xiàn)的問題和困難。

　　業(yè)務主持人：××，帶領(lǐng)工作室成員，負責培養(yǎng)一支骨干團隊，完成課題研究工作，搭建網(wǎng)絡平臺，形成一套精品資源。

　　秘書長：xx，xx老師負責工作室全盤工作。負責檢查各個成員的工作進度，并及時通報，提醒，督促。

　　攝影員：xx，負責工作室活動的攝影，錄課刻盤工作。

　　記錄員：xx，負責每次活動的記錄工作。

　　安排員：xx，負責工作室公開課的安排及通知。

　　監(jiān)察員：xx，負責工作室活動的考勤，請假工作。

　　聯(lián)絡員：xx，負責工作室出行的食宿、車輛以及來人的接待工作。

　　資料收集員：xx，xx負責工作室活動及其教育科研資料的收集、整理。

　　1、制定個人成長計劃，每三周開展研修一次活動，積極承擔教學示范課觀摩課，專題講座等教學任務，發(fā)揮引領(lǐng)帶動輻射作用，做學科教學、教育教研的示范者。

　　2、完成成員的四次培訓學習，指導成員上一節(jié)示范課。并及時總結(jié)教育教學經(jīng)驗，形成書面材料，確定科研課題，撰寫研究教育教學論文，總結(jié)提升教育教學方法，形成自己的教育教學風格。

　　3、借助工作室平臺，完成對##高中、%%高中、&&中學送教下鄉(xiāng)任務，在實踐中推廣先進的經(jīng)驗和成果，傳播新的、先進的教育理念和方法，在學科教學中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，指導一線教師教育教學，協(xié)助工作室成員專業(yè)發(fā)展，促進學科教育教學質(zhì)量的整體提高。

　　4、加強完善工作室建設，形成本學科的特色。邀請名師專家來工作室和我校做報告，積極開展工作室與工作室之間的`學習交流。及時更新充實網(wǎng)絡平臺內(nèi)容，體現(xiàn)工作室的實用性和互動性。

　　5、組織成員學習并更新理念，學習有關(guān)翻轉(zhuǎn)課堂的知識和微課制作流程，精心打造微課程教學。帶領(lǐng)工作室成員完成縣級規(guī)劃課題研究。服從縣局以及學校的工作安排，及時完成縣局及學校交給工作室的各項任務。

　　一個個堡壘需要我們?nèi)ね黄�，一個個難關(guān)需要我們?nèi)タ朔�，一個個制高地需要我們?nèi)コ�越。眾人劃槳開大船，我們相信在上級領(lǐng)導、各位專家的支持下，在雷老師的帶領(lǐng)下，我們的教育教學工作一定會取得圓滿成功，結(jié)出燦爛豐碩的果實。

工作室工作計劃 篇3

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產(chǎn)品和服務：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�…

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

　　1.產(chǎn)品及服務：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門市經(jīng)理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

　　創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關(guān)系：

　　1)天津市河西區(qū)會計師事務所

　　2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內(nèi)部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

　　我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

　　我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

　　招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

　　這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

　　七、風險

　　此項目主要風險是以下幾個方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的.裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

　　二.市場分析

　　2.1 優(yōu)勢分析：

　　a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。

　　b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

　　c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

　　d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。

　　c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

　　三、目標市場

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

　　四、銷售策略

　　本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

　　2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

　　一.市場營銷計劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

　　(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務與支持

　　1)對顧客的服務：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

　　第五章市場與銷售

　　一、銷售策略

　　(一)銷售方式

　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

　　2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。

　　2)經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。合抻谠谛４髮W生。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。

　　五、定價策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

　　第六章 財務計劃

　　(一)銷售收入

　　每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設企業(yè)文化建設

　　本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

工作室工作計劃 篇4

　　20xx年3月，隨著我縣學前教育名師工作室的成立，我非常有幸的成為了其中的一員，借助名師工作室這個平臺，我將不斷的提升個人專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學研討活動，促進自己全面發(fā)展。為了更好的實現(xiàn)自身專業(yè)成長，根據(jù)學前教育工作室關(guān)于“名師工作室建設”的具體要求以及本人所承擔的任務，特制定以下三年計劃：

　　一、指導思想

　　以參加名師工作室為契機，認真學習先進的學前教育理論知識，學習同伴的先進教學經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)技能水平，爭做研究型教師，創(chuàng)新型教師；進一步加強師德修養(yǎng)建設，積極參與課題研究，堅持理論與實踐相結(jié)合，不斷完善自己，為工作室的'發(fā)展、工作室成員的成長和自身的專業(yè)發(fā)展努力奮斗。

　　二、具體措施

　　1、定期參加名師工作室例會。在坊主牽頭引領(lǐng)下，做到每個月參加一次研討活動，交流工作室工作開展情況，與工作室成員認真分析、交流研討、解決實際工作中遇到的問題。

　　2、主動承擔名師培訓輔導講座。作為名師工作室的指導教師，主動承擔培訓輔導講座，以《綱要》、《指南》精神為引領(lǐng)，開展幼兒園教師理念提升、有效教學、教學經(jīng)驗撰寫、科研論文寫作等專題講座。

　　3、精心組織專題講座、示范教學、送培送課活動。根據(jù)名師工作室要求，在做好園內(nèi)每學年開展1節(jié)個人公開示范教學的同時，每學期還面向全縣精心組織示范教學展示活動，根據(jù)對方需求，落實送教下鄉(xiāng)任務，積極開展各類專題講座或示范教學活動。

　　4、認真撰寫讀書心得交流體會、教學隨筆、教研論文。每學期均閱讀相關(guān)專業(yè)雜志、書目，認真撰寫讀書筆記并協(xié)助工作室承辦讀書交流報告會等活動，為活動獻計獻策；在積極配合名師工作室活動的同時，還不忘加強自身科研能力的提升，圍繞課題研究做好小組的子課題研討。

　　5、積極配合工作室開展各類教育教學研討活動。結(jié)合有效教學、游戲活動、一日生活、家長工作、個案研究等方面，定期或不定期組織小組成員開展研討活動，加強教師的反思和總結(jié)能力，探索增強教學有效性的新路徑，在各類研討活動中提高工作室成員以及廣大教師的研究能力和水平。

　　6、積極參加學校聽課評課活動。積極參加園內(nèi)、園外聽課評課活動，活動中結(jié)合，做到每年不少于15節(jié)教學活動，每年向工作室提供2篇高質(zhì)量的評課交流研討記錄

工作室工作計劃 篇5

　　為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。

　　一、指導思想

　　注重精神引領(lǐng)，注意煥發(fā)成員自身的激情與智慧，尊重名師成長的規(guī)律。注重個體差異，注意成員之間的取長補短，在合作中實現(xiàn)共融共長。按照理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學習與運用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在課題研究、專題講座、教學研討、送教下鄉(xiāng)等活動過程中，讓工作室成員在互動交流中拓展，在群體研究中磨合，在實踐反思中提升，逐步形成學有專長、教有特色、為人謙和、富有靈性的人格魅力，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃。

　　二、發(fā)展目標

　　使工作室全體學員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學術(shù)水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有明顯改進和提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。

　　三、工作任務及措施

　�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務學習，提高自身素質(zhì)

　　1．倡導自主學習與閱讀指導，為工作室成員訂閱相關(guān)書籍，為工作室課題的`開展提供理論及實踐的指引，每學期工作室成員研讀1本教育教學類書籍，并結(jié)合各自學校和自身教學實際，撰寫教育隨筆，學期結(jié)束時進行交流。不斷提高學習效果和對教育的認識。

　　2．認真學習教育理論和法律法規(guī)，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

　　3．認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學風格。

　　4．認真學習專業(yè)知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

　　5．充分利用外出學習的機會，學習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。

　�。ǘ�）深化教學研究，提高教學效率

　　1．做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進提高其他教師的教科研能力。

　　2．認真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

　　3．加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

　�。ㄈ�）拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

　　1．加強網(wǎng)絡資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學員要充分利用網(wǎng)絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

　　2．舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。

　　3．積極參與教學科研活動，并盡快成長為學科新秀，教學能手。撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力。

　　4．工作室將邀請專家名師講學，定期組織專題研討，成員們要用心領(lǐng)悟先進理念，學習有效的操作經(jīng)驗，及時提出疑問或困惑，努力尋找發(fā)展的新途徑。

　　5．創(chuàng)造機會讓學員外出參觀、學習，送派外出學習或參加其它地區(qū)的教研活動，使我們除了教學研究，還了解到其它學校的辦學理念和辦學特色，了解每個地方的風土人情和人文氣息，不斷拓寬研究視野。

　�。ㄋ模┘訌娭贫冉ㄔO，嚴格考核評價。

　　1．各成員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結(jié)。認真完成教師手冊，包括教學計劃、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設計。要做到隨時收藏保存。

　　2．建立健全考勤、考核制度。各成員按時參加工作室的各項活動，不無故缺席，認真履行工作室規(guī)定的義務，按時、保質(zhì)保量完成工作室的各項工作任務，各項活動有相應的考勤記錄和考核簽定。

　　3．建立跟蹤檢測機制。工作室及學員個人要有學期工作總結(jié)、年度工作總結(jié)和自評報告，有專人負責督察和檢查工作記

　　錄，有每次活動過程記錄及評價性材料存檔。

　　4．建立健全資料管理制度。工作室設立檔案管理員，主要負責資料的整理、管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況。檔案管理規(guī)范、完善、科學：個人資料由成員個人負責定期整理 歸檔；上級部門下發(fā)各類相關(guān)文件收集歸檔；工作室自身建設的各類資料收集歸檔；工作室開展活動記錄歸檔，工作室自我評價記錄資料歸檔。

工作室工作計劃 篇6

　　一、工作思路

　　堅持以服務全市初中語文教育教學改革為先導的方針，堅持刻苦鉆研業(yè)務與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用緊密結(jié)合的原則，以教研為主要載體開展教育教學研究活動，改變教師學習方式，促進教師專業(yè)化成長，使名師工作室成為教師專業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺。

　　二、相關(guān)制度

　　1、每學期召開一次工作室計劃會議，討論本學期“工作室”計劃，確定工作室成員的階段工作目標、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容等。

　　2、每學期召開一次“工作室”總結(jié)會議，安排本學期需展示的.成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗、探討存在的問題。

　　3、定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求。

　　4、每位成員每年至少完成一個優(yōu)質(zhì)語文教學課件，以備組織送教下校交流。學年中每人要完成一節(jié)市級以上研討課或一次專題講座、主持一次專題研討活動，做一次單元教材分析，至少有一篇專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告獲市級以上獎勵或在市級以上報刊發(fā)表。

　　三、主要工作

　　1、加強理論學習，提升理論素養(yǎng)。

　　加強學習，理論素養(yǎng)，才能始終占領(lǐng)理論“制高點”。工作室將認真組織所有成員，采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習新課程理論專著。

　　2、邀請市教研室張老師、王老師進行業(yè)務指導。

　　3、在市教研室張老師 葉老師帶領(lǐng)下繼續(xù)完成國家級課題“初中語文教學關(guān)鍵問題實踐與研究”。

　　4、任明新老師的省級課題《詩歌研究》全體成員參與，繼續(xù)進行。

　　5、送教下鄉(xiāng)

　　人員分配如下

　　6、專題講座：

　　7、外出學習交流，與外地優(yōu)秀的工作室進行交流學習。

　　8、試卷分析：20xx年中考試卷分析，五校聯(lián)考試卷分析。

　　9、省教科所5位骨干教師將來淮進行教學實踐交流。

　　10、參加市舉辦的微課大賽

工作室工作計劃 篇7

　　《一課研究)是對課的研究。其中的每一次活動都是圍繞小學數(shù)學“兩步計算式題”領(lǐng)域的一節(jié)課(或兩三節(jié)相關(guān)的課)進行多視角系統(tǒng)研究而形成。研究的內(nèi)容主要根據(jù)老師的課堂教學實踐與理論水平提高的需要來確定。主要維度如下。

　　1.數(shù)學知識維度。數(shù)學老師要上好一節(jié)課，就應該比學生有更多關(guān)于這節(jié)課的數(shù)學知識，即“上位數(shù)學知識”。它是指超越了小學數(shù)學一節(jié)課的內(nèi)容，在初中、高中(或中等師范學校)以及大學數(shù)學中出現(xiàn)的相關(guān)數(shù)學知識。很顯然，沒有上位數(shù)學知識是無法上好一節(jié)課的，但只有上位的數(shù)學知識也遠遠不夠，還必須能夠從中獲得教學的啟示。也就是說，要把圍繞一節(jié)課的上位數(shù)學知識與小學數(shù)學緊密結(jié)合，指導小學數(shù)學教學。這一維度的研究主要解決老師在知識上的“一桶水”問題。

　　2.課程標準維度。從理論上說，一個老師有了數(shù)學知識以后，首先要關(guān)注的就是課程標準。這是因為數(shù)學課程標準是一個規(guī)定了數(shù)學學科的課程性質(zhì)、目標、內(nèi)容和實施建議的教學指導性文件。對一節(jié)課展開研究應該從最高的綱領(lǐng)性文件入手，明確這節(jié)課的目標定位。叢書中所涉及的每一節(jié)課，其作者都查閱了自20世紀初到現(xiàn)在的一百多年中所有的數(shù)學課程標準(或教學大綱)，從標準的視角，展現(xiàn)出一節(jié)課的歷史沿革過程并從中獲得啟示。

　　3．教材比較維度。數(shù)學教材為學生學習一節(jié)課的.內(nèi)容提供了基本線索和知識結(jié)構(gòu),它是重要的數(shù)學課程資源。叢書對一節(jié)課的教材從多個角度進行比較研究。從時間的角度看，進行了縱向與橫向比較研究。縱向比較研究是對不同時期出版的教材進行比較，特別是對同一個出版社或同一個主編不同時期編寫的教材進行多角度比較，從歷史的沿革中感悟一節(jié)課不同時期的編寫特點；橫向比較研究是對同一時期出版的多種不同版本教材進行比較。從地域的角度看，進行了中國大陸與港、澳、臺教材的比較，以及國內(nèi)外教材的比較。教材比較研究可以為上這節(jié)課的老師開闊視野，幫助找到更多有價值的課程資源。叢書的每一本不但在正文中對教材進行了比較，而且還在附錄中完整呈現(xiàn)了多個版本的教材，供讀者進一步研究參考。

　　4．學生起點維度。學生是學習的主體，要進行一節(jié)課的教學，自然要研究學生的起點。叢書不僅闡述了如何了解學生起點的方法，而且還圍繞一節(jié)課的學習，對學生起點情況進行分析與研究，以便更好地進行教學設計。

　　5．教學設計維度。有了上述五個維度的研究后，我們就可以進入教學設計的研究維度。叢書首先對一節(jié)課的教學設計進行綜述，就是把散見在多種重要雜志和專著上的教學設計成果進行整理(比如，查閱《小學數(shù)學教師》《小學教學》等刊物自創(chuàng)刊以來的全部內(nèi)容)，明確這節(jié)課迄今為止的所有研究成果。然后再根據(jù)學生的情況和多個不同的角度設計出新的不同的教學過程。這些新的教學設計都可以直接進入課堂教學實踐。

　　6．課堂教學維度。有了教學設計就可以進入課堂教學研究。這一維度主要是對一節(jié)課進行課堂教學的觀察與評價，具體闡述了如何從多個角度了解教師與學生的情況，如何對教師的教與學生的學進行觀察與評價。

　　7．課后評價維度。課后評價維度是指在學生學習了一節(jié)課以后，對學生的學習情況進行了解與評價。叢書主要從情感態(tài)度與“四基”(基礎知識、基本技能、基本思想、基本活動經(jīng)驗)內(nèi)容兩大方面，對學生進行測查評價，包括如何進行課后測查與訪談，學生容易掌握的內(nèi)容和容易出錯的地方的調(diào)查與研究，等等。

工作室工作計劃 篇8

　　一、 目標任務：

　�。ㄒ唬�專題讀書：

　　1、語文教育理論著作：《葉圣陶語文教育論集》（電子書）《言語教學論》（李海林）

　　2、語文學科專業(yè)著作：古代詩歌散文，現(xiàn)代散文（參考圖書，上海辭書出版社《唐詩鑒賞辭典》《唐宋詞鑒賞辭典》《現(xiàn)代散文鑒賞辭典》）

　　3、學科教學研究著作：余映潮語文教育思想，王君“青春語文”及情境教學，程紅兵人格教育思想，韓軍新語文教育思想、李鎮(zhèn)西民主教育思想等。（根據(jù)具體情況購書）

　　（二）語文教學：

　　1、工作室成員在校內(nèi)（片區(qū)）每月承擔一次研究課教學，并作專題發(fā)言（講座）；課堂隨時開放；

　　2、工作室成員按月輪流上研究課，并做專題發(fā)言，每人每學期至少一次；

　　3、優(yōu)質(zhì)課送教下鄉(xiāng)，每人每年至少一次；

　　4、指導青年教師，每人至少指導幫扶1名青年教師。

　　（三）教學研究：

　　1、每月整理一篇優(yōu)秀教學設計（教案）；

　　2、每學期撰寫1——2篇文章（教學經(jīng)驗論文、教育隨筆、教育案例、教育故事、課例研究報告等）；

　　3、年內(nèi)每位成員錄制一節(jié)優(yōu)質(zhì)課光盤；

　　4、成員集體編寫校本教材《初中生詩歌欣賞》，力爭本年內(nèi)編齊初中學生所用的6冊校本教材；

　　5、收集整理優(yōu)質(zhì)教學設計，力爭年內(nèi)匯編出第二輯；

　　6、年內(nèi)至少承擔一個縣級及以上課題研究，任主研，并開展實質(zhì)性的研究。

　　（四）教育交流及考察：

　　1、主持人協(xié)調(diào)聯(lián)系到外縣（市）學校進行1—2次學科教育交流；

　　2、主持人協(xié)調(diào)聯(lián)系工作室成員所在單位安排一次工作室外出學習；

　　3、工作室在時間、經(jīng)費可能的情況下，分批次安排成員在年內(nèi)參加一次有價值的外出學習考察活動。

　　二、 活動安排

　　1、每月開展一次集體活動，主要形式有：讀書心得交流、課堂教學觀摩、經(jīng)驗論文（教學經(jīng)驗文章、教育隨筆、教育案例、教育故事、課例研究報告等）交流、專題講座、成員匯報一月工作、提交成果資料等。

　　2、成員間不定期相互隨堂聽課，每學期至少6次（工作室統(tǒng)一安排的除外）；

　　2、主持人每周聽成員一節(jié)課（輪流），并提出研究意見；

　　3、聯(lián)系成員參與縣內(nèi)學校的教研活動，每期1——2次；

　　4、根據(jù)縣教育局名師工作小組計劃，每學期至少安排一次名師工作室成員優(yōu)質(zhì)課送教下鄉(xiāng)活動。

　　5、年內(nèi)舉辦一次較大范圍（片區(qū)、全縣）的成果展示活動，如初中語文論壇、教改經(jīng)驗交流、課堂教學展示等。

　　三、 工作措施及考核保障

　　1、聯(lián)系聘請知名語文教育專家或特級教師作為工作室的顧問，為工作室提供學術(shù)指導和幫助。

　　2、積極配合縣初中語文教育學會的活動，配合縣教師進修學校的培訓工作，以及縣教科室的語文教學研究工作，整合資源，為工作室成員的成長搭建平臺、提供機會。

　　3、工作室為成員購買部分學習材料（圖書、光盤等）。工作室本成員在年內(nèi)的閱讀書目見附件。

　　4、工作室主持人統(tǒng)籌安排活動，負責召集會議，并輪流安排每次活動的策劃（組織）人，由活動策劃（組織）人具體策劃每次活動。

　　5、工作室實行項目牽頭人負責制，牽頭人負責設計方案、協(xié)調(diào)安排人員、收集整理資料等；每位成員均負責牽頭一項工作，并安排人員具體完成，實行分工合作制。

　　6、工作室主持人負責聯(lián)系協(xié)調(diào)成員所在單位領(lǐng)導，要求學校為成員的`學習和工作提供必要的條件和經(jīng)費保障。共2頁，當前第1頁12初中語文名師工作室年工作計劃

　　7、工作室根據(jù)縣上要求制定考核方案，并嚴格實行目標考核，作為評估管理的重要依據(jù)；每月登記成員各方面情況，每期進行一次總結(jié)考核；年底進行一次全面總結(jié)考核，未完成目標任務、進取精神不強、距離培養(yǎng)目標很遠的實行退出制；具體考核方案（評價表）另制。

　　8、工作室活動經(jīng)費根據(jù)縣上要求實行民主公開管理，保證用于工作室開展活動中。

　　初中語文名師工作室

　　XX年2月28日

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