實(shí)用的半年工作計(jì)劃范文合集七篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的半年工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
半年工作計(jì)劃 篇1
我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來(lái)。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員（全年收入62萬(wàn)元）、設(shè)備維護(hù)管理（160坐席的維護(hù)、其它設(shè)備）、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來(lái)談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃
，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬(wàn)元。1－5月完成收入約30萬(wàn)，完成任務(wù)的48％，具體收入情況如下表：
由表可見(jiàn)從2月份開(kāi)始產(chǎn)品的收入開(kāi)始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬(wàn)以上。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問(wèn)題并且可以超額完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭(zhēng)取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬(wàn)元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析，加強(qiáng)與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目?jī)?nèi)容。找出特定用戶群體制定針對(duì)性營(yíng)銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭(zhēng)取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。
電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆](méi)有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的`工作還是很多的。第一、維護(hù)電話錄音機(jī)系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒(méi)有異常；殺毒軟件按時(shí)升級(jí)；提取話單能否正常，這些細(xì)致的事情看起來(lái)是很小的，但需要天天堅(jiān)持。
第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。
設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。出師后好160臺(tái)席、多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過(guò)程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問(wèn)題帶來(lái)的損失降到最低。其次，不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽(tīng)哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù)，系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件、硬件知識(shí)。因此，在下半年的工作中，我要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請(qǐng)教哈師父，力爭(zhēng)在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面。同時(shí)，設(shè)備維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位，在這個(gè)工作當(dāng)中，容不得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心，改掉粗心大意這個(gè)毛病，
以上就是我針對(duì)我所負(fù)責(zé)的一些產(chǎn)品、項(xiàng)目的下班年工作計(jì)劃。總的總結(jié)起來(lái)是這樣：重點(diǎn)學(xué)習(xí)維護(hù)，保持12121，關(guān)注電話錄音機(jī)。
當(dāng)然，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會(huì)在下半年熟悉起來(lái)，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂。
半年工作計(jì)劃 篇2
伴隨20xx下半年的到來(lái)，在加入本公司這些日子里，深刻的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)努力拼搏，同事們互相幫助、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)精神。
為了在下半年里能夠吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，現(xiàn)將20xx下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、 嚴(yán)格按照招標(biāo)采購(gòu)管理制度做好招標(biāo)工作
在新的一年，XX項(xiàng)目主體工程進(jìn)入大規(guī)模的施工階段。
工程上需要進(jìn)行大量專業(yè)分包招標(biāo)工作，例如門窗工程、電梯工程、欄桿工程、外墻保溫、外墻涂料、戶內(nèi)采暖（管道、閥門、分集水器）等。
作為招標(biāo)小組的成員，應(yīng)該按照地產(chǎn)公司及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的考察、篩選、整理并將結(jié)果如實(shí)匯報(bào)，最終由招標(biāo)小組所有成員共同對(duì)所有信息分析討論后確定合適的施工單位。
二、 積極做好合同簽訂工作，保證工程的順利進(jìn)行。
招標(biāo)工作完成后的下一個(gè)工作就牽扯合同的簽訂問(wèn)題。
我會(huì)繼續(xù)按照 地產(chǎn)公司及項(xiàng)目公司的'要求，在法律顧問(wèn)的配合下，對(duì)每一個(gè)合同都做到嚴(yán)格把關(guān)、及時(shí)簽訂，保證工程的順利進(jìn)行。
對(duì)每一個(gè)對(duì)已簽署完成的所有合同都及時(shí)分類登記整理，并在每月5日前將指標(biāo)版合同臺(tái)賬上報(bào)給工程管理部。
三、 全方位詢價(jià)，做好材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，努力節(jié)約成本。
XXXXXXX項(xiàng)目總包招標(biāo)工程量清單有一些材料暫估價(jià)，包括土建工程 中的鋼材、防水材料，以及安裝工程中各種規(guī)格的管道、線纜、閥門、水表、熱量表、補(bǔ)償器等。
而且陜西省當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)主管部門公布的信息指導(dǎo)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)偏高，參考性不強(qiáng)，這就要求我們合約預(yù)算部的成員多調(diào)查市場(chǎng)、全方位的詢價(jià)，做好價(jià)格信息的采集和整理。
四、 協(xié)助部門經(jīng)理做好簽證的審核、工程進(jìn)度款的審批以及工程結(jié)算工作。
現(xiàn)在售樓部及樣板間室內(nèi)裝修、室外裝修以及東門入口園林綠化工程已經(jīng)基本完工，進(jìn)入工程結(jié)算階段。
我在部門經(jīng)理的安排及指導(dǎo)下，深入現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，初步審核簽證單的工程量并向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理最終審核后簽字確認(rèn)。
20xx年是本公司蓬勃發(fā)展的一年，作為公司的一分子，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司制度要求，緊緊圍繞節(jié)約工程成本的基本原則，努力做好下半年本職工作，為公司再創(chuàng)輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
半年工作計(jì)劃 篇3
一、面對(duì)技校招生困難及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的實(shí)際，還須進(jìn)一步解放思想，積極謀求新的辦學(xué)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高辦學(xué)效益。
二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學(xué)校帶來(lái)了很大負(fù)擔(dān)，有待事業(yè)單位人事制度改革的.出臺(tái)加以解決。
三、畢業(yè)生的出口不暢進(jìn)一步加劇了招生的困難，仍需進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
四、機(jī)關(guān)人事制度改革以后，學(xué)校年齡在50歲以上的教職工思想波動(dòng)較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
半年工作計(jì)劃 篇4
我有幸成為xx公司營(yíng)銷部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步�，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌�，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。銷售半年工作總結(jié)與計(jì)劃
一、本半年工作總結(jié)
20xx年上半年一眨眼即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的`工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。20xx年下半年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)宗旨
本學(xué)生會(huì)的宗旨是“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)，為了同學(xué)一切”。而學(xué)生會(huì)的工作旨在服務(wù)同學(xué)、展現(xiàn)學(xué)院風(fēng)采、宣傳化學(xué)文化、培養(yǎng)健康生活方式、豐富校園生活。
二、活動(dòng)主題：
“健康奮進(jìn)愛(ài)”
三、活動(dòng)背景：
按已往慣例，一年中上半年的工作重點(diǎn)是在于“魅力材化”科技文化藝術(shù)節(jié)、畢業(yè)生節(jié)等系列活動(dòng);還有開(kāi)展一些常規(guī)性活動(dòng)。本學(xué)生會(huì)的工作重點(diǎn)及中心在于服務(wù)同學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月6號(hào)——20xx年5月25號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生寢室、小劇場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
全體師生及各兄弟學(xué)院學(xué)生
七、活動(dòng)內(nèi)容：
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時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)主要負(fù)責(zé)部門
3月6號(hào)“快樂(lè)消廢”第一站學(xué)生寢室生活部
3月中下旬學(xué)生信箱大廳維權(quán)部
3月13號(hào)我家最整潔學(xué)生寢室生活部
3月中旬材化愛(ài)心傘大廳維權(quán)部外聯(lián)部
3月下旬師生乒乓球賽活動(dòng)中心體育部宣傳部
4月下旬籃球周末球場(chǎng)體育部
5月8號(hào)“快樂(lè)消廢”第二站學(xué)生寢室生活部
5月中旬我家最整潔學(xué)生寢室生活部
（二）共奮進(jìn)——篤學(xué)善思
時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)部門
3月22號(hào)緬懷革命先烈
激揚(yáng)愛(ài)國(guó)情結(jié)革命烈士紀(jì)念館外聯(lián)部維權(quán)部
4月上旬“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，求知求實(shí)”
（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組成立）—主席團(tuán)分團(tuán)委
心理部維權(quán)部
第三屆化學(xué)實(shí)驗(yàn)大賽學(xué)院實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)部維權(quán)部心理部
4月下旬化學(xué)知識(shí)手冊(cè)制作—學(xué)習(xí)部網(wǎng)絡(luò)部外聯(lián)部
�。ㄈ﹦�(chuàng)和諧——天下為愛(ài)
時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)部門
3月8號(hào)心隨時(shí)政各班自定心理部
4月中旬“原汁原味”電影配音大賽活動(dòng)中心文藝部網(wǎng)絡(luò)部
4月中旬心聲交換寢室主席團(tuán)
4月中旬最后一次聆聽(tīng)主席團(tuán)
5月16號(hào)頒獎(jiǎng)典禮暨畢業(yè)生晚會(huì)小劇場(chǎng)主席團(tuán)文藝部
（一）促健康——身心具益
1.快樂(lè)消廢
活動(dòng)簡(jiǎn)介：收集廢品，提倡環(huán)保理念，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，服務(wù)同學(xué)。
活動(dòng)時(shí)間：3月6號(hào)5月8號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生寢室
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
2.我家最整潔
活動(dòng)簡(jiǎn)介：寢室衛(wèi)生檢查，評(píng)比出整潔而舒適的寢室，營(yíng)造健康的氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：3月13號(hào)4月中旬5中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生寢室
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院大二、大三學(xué)生
3.師生乒乓球賽
活動(dòng)簡(jiǎn)介：這是個(gè)師生同臺(tái)競(jìng)技、溝通交流的大舞臺(tái)。在這里我們體會(huì)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，在這里我們鑄就健康的體魄，在這里我們?cè)鰪?qiáng)師生間無(wú)距離的情誼。
活動(dòng)時(shí)間：3月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：教工活動(dòng)中心乒乓球場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院師生
4.籃球周末
活動(dòng)簡(jiǎn)介：男女混打，既是球技的切磋又是樂(lè)趣的傳達(dá)，我運(yùn)動(dòng)我健康我快樂(lè)。
活動(dòng)時(shí)間：4月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：球場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
�。ǘ┕矈^進(jìn)——篤學(xué)善思
1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，求知求實(shí)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組，為同學(xué)解讀關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)內(nèi)容，服務(wù)同學(xué)，成就自己。
活動(dòng)時(shí)間：4月上旬
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
2.緬懷革命先烈，激揚(yáng)愛(ài)國(guó)情結(jié)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：在國(guó)慶60周年舉國(guó)歡慶之際，不忘為尋求真理、赴湯蹈火、為民造福的先輩故人，清明之際到革命烈士紀(jì)念館紀(jì)念革命先烈，加強(qiáng)學(xué)生干部愛(ài)國(guó)素質(zhì)的培養(yǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：3月22號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：革命烈士紀(jì)念館
活動(dòng)對(duì)象：分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員
3.第三屆化學(xué)實(shí)驗(yàn)大賽
活動(dòng)簡(jiǎn)介：化學(xué)實(shí)驗(yàn)大賽已成功舉辦過(guò)兩屆，這是場(chǎng)理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的專業(yè)性和趣味性的大賽。重在培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，進(jìn)一步豐富校園文化生活，促進(jìn)各學(xué)院之間的交流，激發(fā)大學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的熱情和興趣，營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：4月中下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
4.化學(xué)知識(shí)手冊(cè)制作
活動(dòng)簡(jiǎn)介：整合生活中的化學(xué)知識(shí)，制作成一本材化生活指南，從細(xì)微處服務(wù)同學(xué)。將專業(yè)與生活緊緊相連，知識(shí)服務(wù)生活。
活動(dòng)時(shí)間：4月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
�。ㄈ﹦�(chuàng)和諧——天下為愛(ài)
1.心隨時(shí)政
活動(dòng)簡(jiǎn)介：以班為單位，大家圍繞當(dāng)今的實(shí)事展開(kāi)充分的討論，了解大家的心理狀況及現(xiàn)今大學(xué)生對(duì)于實(shí)事的關(guān)注度。
活動(dòng)時(shí)間：3月8號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：各班自定
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
2.學(xué)生信箱
活動(dòng)簡(jiǎn)介：創(chuàng)建實(shí)體信箱和郵件信箱，增加與同學(xué)的溝通途徑，更進(jìn)一步了解同學(xué)的心聲，以同學(xué)為本，從同學(xué)的角度改進(jìn)學(xué)院和學(xué)生會(huì)的`工作。
活動(dòng)時(shí)間：3月中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
3.材化愛(ài)心傘
活動(dòng)簡(jiǎn)介：繼上學(xué)在大廳里擺放材化愛(ài)心傘，在雨天里為沒(méi)帶雨傘的同學(xué)送上溫暖。材化愛(ài)心傘，溫暖服務(wù)，在風(fēng)雨之時(shí)送上我們的愛(ài)心。
活動(dòng)時(shí)間：3月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
4.“原汁原味”電影配音大賽
活動(dòng)簡(jiǎn)介：截取電影中的經(jīng)典片段進(jìn)行電影原聲再現(xiàn)、方言版配音、性別顛倒版、特別聲音版等不同形式的配音，展現(xiàn)這方面的才藝。
活動(dòng)時(shí)間：4月中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院學(xué)生
5.心聲互換
活動(dòng)簡(jiǎn)介：畢業(yè)生臨走之際，飽含著對(duì)母校戀戀不舍的深情及對(duì)學(xué)弟學(xué)妹的無(wú)限期望，而大二大三的也必有無(wú)限的祝福要奉獻(xiàn)。在這即將離別的四月里，我們留下彼此的心聲。
活動(dòng)時(shí)間：4月
活動(dòng)地點(diǎn)：校園
活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
6.最后一次聆聽(tīng)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：四年，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)說(shuō)短也不短，在即將畢業(yè)即將離開(kāi)校園即將離開(kāi)離開(kāi)相伴十幾年的課堂之時(shí)，讓院長(zhǎng)和書記為畢業(yè)生再來(lái)上最后一堂課。
活動(dòng)時(shí)間：4月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：畢業(yè)生
7.第三屆實(shí)驗(yàn)大賽頒獎(jiǎng)典禮暨畢業(yè)生晚會(huì)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：第四屆魅力材化科技文化節(jié)閉幕式、頒獎(jiǎng)典禮暨畢業(yè)生晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）
半年工作計(jì)劃 篇6
在上學(xué)期，宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開(kāi)展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開(kāi)展xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，特?cái)M定如下工作計(jì)劃：
一、部門機(jī)構(gòu)
部長(zhǎng)職責(zé)：
認(rèn)真管理好部門的各項(xiàng)工作,努力完成學(xué)院和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),合理安排部門人力資源,爭(zhēng)取辦好部門舉辦的每次活動(dòng)。
副部長(zhǎng)職責(zé)：
協(xié)助部長(zhǎng)管理部門事務(wù),部門因事不在學(xué)校時(shí)應(yīng)主動(dòng)擔(dān)起部門相關(guān)事務(wù)的責(zé)任,及時(shí)反匯情況.
二、新學(xué)期主要工作安排
1、宣傳板，主要是根據(jù)本學(xué)期中學(xué)校所要舉辦的重大活動(dòng)，各種重要節(jié)日，以及配合學(xué)生會(huì)其他部門進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
2、舞臺(tái)布置，本學(xué)期中我校要進(jìn)行藝術(shù)周文藝活動(dòng)，我部將根據(jù)本次活動(dòng)提早進(jìn)行對(duì)舞臺(tái)布置的規(guī)劃工作，如舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)圖的'圖展及獲獎(jiǎng)名單的公布（包括證書的頒發(fā)），購(gòu)買材料及上報(bào)材料費(fèi)用。
3、室內(nèi)板報(bào)，為了讓各班對(duì)室內(nèi)板報(bào)不會(huì)產(chǎn)生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對(duì)此進(jìn)行兩周一次的評(píng)比工作，其中分為中專部和大專部?jī)膳宰龅焦�，公正，公開(kāi)的作用。學(xué)期末我部將進(jìn)行大專部的獲獎(jiǎng)名單公布。
4、男生�？吭挛也繉⒊鲆环菽猩鷮？ㄒ岳L畫為主）。
5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
由于干事中有主動(dòng)要求退出的意向以及部分干事工作積極主動(dòng)性不夠，因此在新的學(xué)期中我部要招收新的干事，要求有繪畫，書法或者設(shè)計(jì)才能，能吃苦耐勞者。
6、每?jī)芍苷匍_(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，討論部?jī)?nèi)不足之處，以便更好的工作。
7、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；
8、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
9、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳
10、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
半年工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以深化課改為核心，以推進(jìn)農(nóng)村課改為重點(diǎn)，深化我市初中學(xué)科“教法、學(xué)法、考法”改革，進(jìn)一步落實(shí)新課程教育教學(xué)理念，提高我市初中教學(xué)水平和質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、深化課程改革
重點(diǎn)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)第一線，加強(qiáng)農(nóng)村課改的指導(dǎo)工作，研究農(nóng)村學(xué)校新課程實(shí)施途徑與方法，召開(kāi)農(nóng)村初中課堂教學(xué)改革展示活動(dòng)。繼續(xù)收集與研究新課程實(shí)施中存在的問(wèn)題與對(duì)策，撰寫學(xué)科年度新課程教學(xué)總結(jié)報(bào)告。召開(kāi)學(xué)科教學(xué)研討會(huì)，總結(jié)課程改革取得的初步成效，及時(shí)推廣，提高新課程實(shí)施質(zhì)量。
2、推進(jìn)校本教研
深化校本教研聯(lián)系校工作，探索科學(xué)、規(guī)范校本教研的內(nèi)涵和實(shí)施策略，并推進(jìn)校本教研的文化重建。評(píng)選優(yōu)秀教研組、備課組，召開(kāi)初中校本教研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，編輯初中校本教研專刊，推廣優(yōu)秀個(gè)案和經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)我市校本教研深入開(kāi)展。
3、狠抓師資培訓(xùn)
做好新課程備課培訓(xùn)工作。倡導(dǎo)開(kāi)展“主動(dòng)·合作·探究”的培訓(xùn)方式，研討優(yōu)秀課堂教學(xué)案例，探索優(yōu)秀課堂教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，提高新課程課堂教學(xué)質(zhì)量。
做好新課程骨干教師研究班的培養(yǎng)工作，以點(diǎn)帶面促進(jìn)整體師資隊(duì)伍的發(fā)展。通過(guò)省、市學(xué)科教學(xué)論文、課堂教學(xué)、教學(xué)案例三項(xiàng)評(píng)比鍛煉和提高教師專業(yè)水平。
重點(diǎn)研究和指導(dǎo)農(nóng)村骨干教師的專業(yè)成長(zhǎng)，總結(jié)優(yōu)秀個(gè)案加以推廣。
4、繼續(xù)專題研究
初中各學(xué)科要積極探索因材施教的方法與途徑。語(yǔ)文學(xué)科著重研究綜合性學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)學(xué)科著重研究合作性學(xué)習(xí)，英語(yǔ)學(xué)科著重研究分層次教學(xué)，科學(xué)學(xué)科著重研究探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，思想品德、歷史與社會(huì)學(xué)科著重研究開(kāi)放性教學(xué)評(píng)價(jià)。各學(xué)科要加強(qiáng)學(xué)科特長(zhǎng)生培養(yǎng)，并重點(diǎn)研究后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化提高。各學(xué)科還要積極探索有效的`小班化教學(xué)模式。
5、深入評(píng)價(jià)改革
以促進(jìn)學(xué)生和教師的共同發(fā)展為評(píng)價(jià)宗旨，深入教學(xué)評(píng)價(jià)改革。認(rèn)真做好中考評(píng)價(jià)分析，研究新課程初中學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)，召開(kāi)中考質(zhì)量分析會(huì)議，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。加強(qiáng)日常教學(xué)評(píng)價(jià)研究，尤其要研究學(xué)生綜合素質(zhì)、課堂教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平的評(píng)價(jià)方法。精心編制學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)試卷，為教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)材料。
6、開(kāi)發(fā)地方課程
開(kāi)發(fā)九年級(jí)地方專題課程《活力ＸＸ》。調(diào)查研究七年級(jí)、八年級(jí)地方專題課程《山水ＸＸ》、《文化ＸＸ》實(shí)施情況，召開(kāi)課堂教學(xué)研討會(huì)，推廣優(yōu)秀課例，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及對(duì)策，推進(jìn)我市地方專題課程實(shí)施。
7、加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
大力開(kāi)發(fā)學(xué)科教科研網(wǎng)絡(luò)資源，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)推進(jìn)新課程。
8．加強(qiáng)自身修煉
加強(qiáng)教研員的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，組建成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，提高教研員思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)科室建設(shè)，制定科室學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃，修訂科室管理制度，明確各科教研員的崗位職責(zé)，提高教研工作效率。
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