【精選】最新工作計(jì)劃范文錦集7篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的最新工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式，為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間，為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的.能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量，要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
最新工作計(jì)劃 篇2
認(rèn)真貫徹落實(shí)《規(guī)程》和《綱要》精神，遵循求實(shí)、求新、求效的工作思路，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，探索新的辦園模式，重視保教保育質(zhì)量的提高，抓緊科研課題研究,創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉快、清潔有序的人文教育環(huán)境，促進(jìn)幼兒全面和諧的發(fā)展，幼兒園06年工作計(jì)劃。
一、 我園目前所具備的主要優(yōu)勢(shì)
1、組織管理工作管理效益較明顯，教師隊(duì)伍穩(wěn)定，各項(xiàng)工作得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、環(huán)境建設(shè)有了一定規(guī)模，基本適應(yīng)當(dāng)前保教保育需要，使環(huán)境發(fā)揮了其有效地教育功能和自身宣傳感染力。
3、優(yōu)質(zhì)教育和優(yōu)質(zhì)服務(wù)思想深入人心，保教質(zhì)量有所提高，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。
4、教師隊(duì)伍逐步走向成熟軌道，學(xué)習(xí)理論，鉆研業(yè)務(wù)風(fēng)氣基本形成，已有了初步的探究力度。
二、目前需要解決的主要問(wèn)題
1、部分教師缺乏較好的理論和實(shí)踐水平和能力，缺乏教育教學(xué)的.骨干帶頭人，表現(xiàn)在教研中理論指導(dǎo)被動(dòng)。
2、教師隊(duì)伍發(fā)展不平衡，思想教育和教育教學(xué)能力應(yīng)繼續(xù)抓緊、抓實(shí)。
3、進(jìn)一步提高教師觀察了解幼兒活動(dòng)水平、發(fā)展需要等方面的能力，促進(jìn)幼兒在原有水平上的主動(dòng)發(fā)展。
4、管理機(jī)制尚未成熟，缺乏相互協(xié)調(diào)合作經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)引起一系列新問(wèn)題和矛盾。
三、本學(xué)期工作任務(wù)與措施
1、繼續(xù)加強(qiáng)園領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)，嚴(yán)格按照章程辦事，做到工作作風(fēng)正派，思想開(kāi)拓進(jìn)取，行動(dòng)干練果斷，成為教職工信賴(lài)的領(lǐng)導(dǎo)班子。
2、加強(qiáng)年輕教師的培養(yǎng)，發(fā)揮老教師、骨干教師的傳、幫、帶作用，認(rèn)真貫徹德才兼?zhèn)涞脑瓌t，培養(yǎng)骨干力量，為實(shí)現(xiàn)園所長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃培養(yǎng)后備力量。
3、加大管理工作力度，加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性，使每個(gè)教師自覺(jué)遵守園所各項(xiàng)管理制度的良好氛圍，樹(shù)立正確的是非觀，保障各項(xiàng)工作有序地開(kāi)展。
4、不斷提高教師教育教學(xué)能力和教科研能力，高質(zhì)量地完成教研、保教工作，爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)級(jí)優(yōu)秀教研。
5、加強(qiáng)寄宿制幼兒的管理，更加豐富寄宿制幼兒晨間、晚間的生活內(nèi)容。
6、繼續(xù)規(guī)范檔案管理工作。
最新工作計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了，隨著秋天的到來(lái)，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類(lèi)機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。陽(yáng)光春苗幼兒園本著以“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下衛(wèi)生保健工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
二、具體措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類(lèi)場(chǎng)所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查。根據(jù)不同年齡段開(kāi)展體格鍛煉，制定幼兒戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，增進(jìn)進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。堅(jiān)持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時(shí)觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問(wèn)、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實(shí)做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實(shí)行零報(bào)告制。
最新工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》為工作指南，進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒教育指導(dǎo)綱要》《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為工作精神;以愛(ài)為教育基礎(chǔ)，圍繞幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本園實(shí)際情況，以“我能行、我努力、我堅(jiān)持、我最棒”為精神動(dòng)力，繼續(xù)抓好幼兒園常規(guī)工作，堅(jiān)持一切為了孩子全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，始終把安全放在第一，努力打造適合本園的特色，促使保教質(zhì)量不斷提高，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓幼兒快樂(lè)的學(xué)習(xí);優(yōu)化一日活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康地成長(zhǎng)，讓我園成為孩子的樂(lè)園，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園。
二、工作思路
以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展;以提高教學(xué)為核心，優(yōu)化日常教學(xué)活動(dòng)。合理安排一日常規(guī);以責(zé)任為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)老師課內(nèi)課外自主學(xué)習(xí)，以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
三、工作措施
1.建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理。從入園晨間活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、幼兒生活常規(guī)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)將具體落實(shí)到個(gè)人，要求明確。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒知識(shí)，做到與家長(zhǎng)共同教育達(dá)成共識(shí)，始終堅(jiān)持一切為了孩子，真心為家長(zhǎng)著想，注重幼兒的個(gè)性培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
3.加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。提高教師綜合素質(zhì)，深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中的各項(xiàng)細(xì)則。加強(qiáng)教學(xué)研討工作，教師公開(kāi)課每學(xué)期至1節(jié)，組織教師互動(dòng)學(xué)習(xí)，共同交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論與實(shí)踐的考核，提高教師教學(xué)能力與水平。
4.做到因材施教。建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，改善辦園條件。
5.定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。提高家園地的質(zhì)量;家教知識(shí)更換及時(shí)，內(nèi)容豐富，并做好記錄，努力形成家園合力，共同教育幼兒。
6.繼續(xù)關(guān)注教師心聲。體會(huì)教師的各方面困難及需求，細(xì)化到個(gè)人生活與工作等多方面，做到與教師同舟共濟(jì)。
7.每周例會(huì)智慧分享。組織教師把一周所收獲的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)分享給大家，反饋家長(zhǎng)意見(jiàn)，聽(tīng)取教師在教學(xué)中的意見(jiàn)和建議。
8.周一生活老師例會(huì)。鼓勵(lì)生活老師在每周例會(huì)中和大家分享各自在班級(jí)管理中學(xué)到的知識(shí)，進(jìn)一步提升在幼兒一日生活中的教育能力。
9.規(guī)范衛(wèi)生保健工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生制度，完善落實(shí)園內(nèi)各項(xiàng)工作制度，全方面做好日常衛(wèi)生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。
10.以教育安全保障為重點(diǎn)，營(yíng)造平安溫馨校園。
11.強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視養(yǎng)成教育。認(rèn)真落實(shí)幼兒在園的一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活衛(wèi)生習(xí)慣等，把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位。
12.豐富幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)：第一、豐富戶(hù)外體育游戲活動(dòng)的開(kāi)展，堅(jiān)持每天的戶(hù)外體育游戲的鍛煉;第二、開(kāi)展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)如：節(jié)假日慶�；顒�(dòng)、兒歌、手工、生活技能評(píng)比等。創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái);第三、豐富創(chuàng)新親子活動(dòng)，培養(yǎng)親子合作精神，提高家園共育，真正讓幼兒在活動(dòng)中得與健康成長(zhǎng);第四、豐富教師課內(nèi)課外知識(shí)，通過(guò)組織教師互動(dòng)學(xué)習(xí)研討，提升教學(xué)能力
四、深入教材，認(rèn)真鉆研，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
1.組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等并做好學(xué)習(xí)筆記。認(rèn)真鉆研教材，在課程實(shí)施過(guò)程中以幼兒積極體驗(yàn)為中心，組織幼兒相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒智力與非智力的協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過(guò)程中的`知識(shí)性、趣味性、活動(dòng)性有機(jī)結(jié)合，努力做到主題活動(dòng)不單一，活動(dòng)少;嘗試教育多，灌輸少;材料多，伏案抄寫(xiě)少。
2.認(rèn)真鉆研教材。探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)，看、聽(tīng)、議、評(píng)活動(dòng)等。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)組織，促使教學(xué)水平的提高。
3.加強(qiáng)集體備課。組織教師研討教材，篩選教材內(nèi)容，做到精要次篩或以自創(chuàng)新的教案進(jìn)行替換修改，科學(xué)合理制定各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃。
4.繼續(xù)開(kāi)展互相聽(tīng)課學(xué)習(xí)，每位教師一學(xué)期必須聽(tīng)課不少于16節(jié)課，聽(tīng)后及時(shí)評(píng)議。
五、月主要工作安排
二、三月份
1．教師2月21日（農(nóng)歷正月十四）到校，做好開(kāi)學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2月23日（農(nóng)歷正月十六）幼兒園開(kāi)學(xué)并正式上課。
2．制定學(xué)期工作計(jì)劃。
3．期初工作檢查:幼兒園改擴(kuò)建、班生數(shù)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、課程設(shè)置等情況。
4．報(bào)送春季幼兒園快速報(bào)表。
5．組織開(kāi)展慶�！叭恕眿D女節(jié)活動(dòng)。
6．迎接幼兒園保教工作常規(guī)抽查。3-6月進(jìn)行常規(guī)抽查，檢查重點(diǎn)是進(jìn)課堂聽(tīng)課、觀察幼兒常規(guī)、檢查周計(jì)劃、幼兒一日作息，教師和保育員一日工作安排等書(shū)面材料，實(shí)地觀察環(huán)境布置、早操、戶(hù)外活動(dòng)、家教園地、活動(dòng)區(qū)游戲開(kāi)展情況等。
四月份
1．以“課程設(shè)置”“區(qū)域活動(dòng)”“游戲”為重點(diǎn)，進(jìn)行園本教研。
2．組織20xx年新聘幼兒教師參加縣業(yè)務(wù)技能比賽。
3．帶班教師做好帶班工作，迎接縣專(zhuān)兼職教研員隨機(jī)下園聽(tīng)課。
4．組織做好學(xué)前信息的采集錄入、審核工作。
5．參加區(qū)性幼兒園半日觀摩研討活動(dòng)。（見(jiàn)湖頭中心網(wǎng)站周重點(diǎn)）
6．迎接公辦性質(zhì)幼兒園辦學(xué)情況的檢查。
五月份
1．組織慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)。
2．組織開(kāi)展片區(qū)教研共同體活動(dòng)。
3．組織參加幼兒園管理人員業(yè)務(wù)技能比賽活動(dòng)。
4．組織參加區(qū)性幼兒比賽活動(dòng)。
5．開(kāi)展學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)。
6．參加市0-3歲嬰幼兒早期教育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
7．下班聽(tīng)課，檢查各班一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的組織與指導(dǎo)。
六月份
1．開(kāi)展“六一”兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)。
2．圍繞“《指南》背景下幼兒園管理質(zhì)量提升”的研討主題，參加幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3．開(kāi)展小學(xué)、幼兒園幼小銜接活動(dòng)。
4．對(duì)教師常規(guī)工作進(jìn)行檢評(píng)。
5．撰寫(xiě)工作總結(jié)。
6．各班進(jìn)行全面家訪。
7．學(xué)期閉學(xué)式，做好綜合表彰與假期教育。
七、八月份
1．做好資料整檔工作。
2．7月1日學(xué)期結(jié)束，幼兒放假，7月3日教師離園。
3．參加學(xué)前教育年會(huì)論文評(píng)選活動(dòng)，并擇優(yōu)推薦參加中心校年年會(huì)論文評(píng)選。
4．組織參加新教師崗前培訓(xùn)。
最新工作計(jì)劃 篇5
健康教育工作是我站街村衛(wèi)生室的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，為了更好的貫徹落實(shí)《公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核辦法》相關(guān)工作要求，進(jìn)一步完善我村健康教育與健康促進(jìn)工作體系，在轄區(qū)內(nèi)普及健康知識(shí)，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作計(jì)劃，內(nèi)容如下:
一、主要工作任務(wù)
依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開(kāi)展宣傳活動(dòng)。特別是積極開(kāi)展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國(guó)預(yù)防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無(wú)煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動(dòng)。繼續(xù)做好針對(duì)村民的艾滋病結(jié)核病防治項(xiàng)目宣傳.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，開(kāi)展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強(qiáng)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化。加強(qiáng)健康教育檔案規(guī)范化管理。
二、主要工作措施
1、舉辦健康教育講座
每季度定期開(kāi)展健康教育講座，全年不少于4次。依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行傳染病的內(nèi)容。每次講座前認(rèn)真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢(xún)、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識(shí)傳遞給更多的居民。
2、開(kāi)展公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)
利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國(guó)碘缺乏病日、世界無(wú)煙日、全國(guó)高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點(diǎn)健康問(wèn)題，開(kāi)展健康咨詢(xún)活動(dòng)，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。
3、辦好健康教育宣傳欄定期對(duì)健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。每年度不少于6次。將季節(jié)多發(fā)病、常見(jiàn)病及居民感興趣的健康常識(shí)列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識(shí)。
4、發(fā)揮取閱架的作用
衛(wèi)生室設(shè)健康教育取閱架，每月定期整理，將居民需要的健康教育材料擺放其中，供居民免費(fèi)索取。
三、健康教育效果評(píng)估
對(duì)轄區(qū)1%的人口科學(xué)規(guī)范的`進(jìn)行一次健康知識(shí)知曉、技能掌握、行為形成情況和健康需求等內(nèi)容的健康教育效果評(píng)估。設(shè)計(jì)健康教育調(diào)查方案、調(diào)查問(wèn)卷、評(píng)估總結(jié)等工作。
四、健康教育覆蓋
計(jì)劃于20xx開(kāi)展的健康教育講座、公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)、發(fā)放健康教育資料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的50%以上，爭(zhēng)取讓更多的居民學(xué)習(xí)到需要的健康知識(shí)，從根本上提高居民自身的健康知識(shí)水平和保健能力，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。
最新工作計(jì)劃 篇6
一、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。
1、20xx年全區(qū)高考考生5624人，上本科線人數(shù)3616人，上線率64。3%，比20xx年的上線率62。9%上升了1。4個(gè)百分點(diǎn)。
2、20xx年全區(qū)教師在各級(jí)刊物上發(fā)表論文417篇，區(qū)級(jí)以上立項(xiàng)課題結(jié)題21項(xiàng)，在市級(jí)以上優(yōu)質(zhì)課大賽中共有49位教師獲獎(jiǎng)。完成了“中小學(xué)教學(xué)工作評(píng)價(jià)辦法”、“中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”等研制工作；完成了“襄陽(yáng)區(qū)地方與校本課程的開(kāi)發(fā)與研究”；研究并制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》；研究推廣了“二五五”課堂教學(xué)模式及“六推六讓”教學(xué)策略；總結(jié)落實(shí)“58131129工程”（小學(xué)“56911210工程”），使中小學(xué)辦學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
二、搭建多種有效活動(dòng)平臺(tái)，提高師生素質(zhì)。
一年來(lái)，開(kāi)展了新教材教法培訓(xùn)、集體備課、分片教研、送課下鄉(xiāng)、結(jié)對(duì)幫扶、“三優(yōu)”評(píng)選、教師教學(xué)基本功大比武、網(wǎng)絡(luò)教研、校長(zhǎng)論壇、假期社會(huì)實(shí)踐、電腦制作競(jìng)賽、科技制作創(chuàng)新、學(xué)科競(jìng)賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創(chuàng)建等活動(dòng)，師生在活動(dòng)中得到鍛煉成長(zhǎng)，提高學(xué)校的辦學(xué)、教師教學(xué)水平和學(xué)生能力素質(zhì)，有效地促進(jìn)了新課改理念與現(xiàn)代素質(zhì)教育要求在學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)踐中全面落實(shí)。
三、開(kāi)展教學(xué)視導(dǎo)和問(wèn)題研究，促進(jìn)教育教學(xué)工作不斷發(fā)展。
今年對(duì)區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學(xué)、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)工作，對(duì)古驛一中、峪山一中進(jìn)行了跟蹤視導(dǎo)。通過(guò)深入學(xué)校、深入課堂，對(duì)學(xué)校的課程計(jì)劃執(zhí)行、課堂教學(xué)、教學(xué)管理、常規(guī)教學(xué)、課題研究等情況進(jìn)行全面檢查和認(rèn)定。并與學(xué)生、教師座談，調(diào)研分析，跟教師一道診斷問(wèn)題，分析原因，制定措施，解決問(wèn)題。對(duì)學(xué)校的發(fā)展和教師的教學(xué)起到了很大的促進(jìn)作用，使學(xué)�？吹搅俗约旱某煽�(jī)，清楚了存在的問(wèn)題，明確了今后工作重點(diǎn)和努力方向。
對(duì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題和困惑，深入地調(diào)查研究，逐個(gè)進(jìn)行剖解。如小學(xué)出現(xiàn)寄宿后教學(xué)管理問(wèn)題，通過(guò)研究制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)寄宿制小學(xué)教學(xué)活動(dòng)的管理實(shí)施意見(jiàn)》；如部分小學(xué)高年級(jí)歸并初中出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題，形成了《初中設(shè)置小學(xué)寄宿制教學(xué)班的教學(xué)調(diào)查報(bào)告及建議》；如推廣電子備課和全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革的困惑，通過(guò)到石橋鎮(zhèn)中心小學(xué)、馬集中學(xué)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩研究解決等。通過(guò)對(duì)問(wèn)題逐個(gè)研究解決，使全區(qū)教育教學(xué)工作得到進(jìn)一步發(fā)展。
四、確定 “課堂教學(xué)改革年”，全面促進(jìn)全區(qū)課堂教學(xué)大改革。
長(zhǎng)期幾十年傳統(tǒng)的 “教師講，學(xué)生聽(tīng)；教師說(shuō)，學(xué)生做；教師主動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底�！闭n堂教學(xué)模式，使教師講的累，學(xué)生學(xué)的差，教學(xué)效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)等現(xiàn)象。社會(huì)在日新月異的發(fā)展，課堂教學(xué)必須與時(shí)俱進(jìn)。于是在全區(qū)推廣的利用遠(yuǎn)程教育資源及多媒體教學(xué)和新課程改革以來(lái)各方面實(shí)驗(yàn)取得的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學(xué)改革年”，使課堂教學(xué)為“學(xué)生樂(lè)學(xué)”、 “自主，合作，探究”、 “高效”的課堂。年初，召開(kāi)了課堂教學(xué)改革年動(dòng)員大會(huì)，確定了課堂教學(xué)改革活動(dòng)方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)與研究，落實(shí)“六推、六讓”的教學(xué)策略。在實(shí)施過(guò)程中，于春秋先后兩次組織中小學(xué)校長(zhǎng)赴山東杜郞口中學(xué)學(xué)習(xí)其“三三六”課堂教學(xué)模式的改革經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)教學(xué)檢查落實(shí)、校長(zhǎng)論壇、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)典型推廣等形式促進(jìn)區(qū)區(qū)課堂教學(xué)發(fā)生了明顯變化，突破了原來(lái)幾十年的陳舊模式，初見(jiàn)成效。在20xx年底召開(kāi)了“課堂教學(xué)改革年”總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)一年來(lái)的課堂教學(xué)改革進(jìn)行全面總結(jié)，大力表彰，對(duì)今后繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革提出意見(jiàn)，明確了方向。
提高學(xué)校校長(zhǎng)和教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的根本，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保障，是減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的有效途徑，是推進(jìn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。20xx年的教研工作將緊緊圍繞“促進(jìn)學(xué)校教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”這個(gè)中心，推進(jìn)均衡發(fā)展。
五、繼續(xù)扎實(shí)有效地開(kāi)展各種常規(guī)教研活動(dòng)，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師搭建展示、鍛煉、促進(jìn)各自專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的.舞臺(tái)。
各學(xué)校要突出落實(shí)以下三項(xiàng)校本研修活動(dòng)。
1、將原來(lái)的新教材教法培訓(xùn)活動(dòng)和集體備課活動(dòng)融合一起，開(kāi)展“學(xué)校教材教法研修”活動(dòng)。學(xué)校專(zhuān)設(shè)“新教材教法研修室”，室內(nèi)必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時(shí)的固定時(shí)間到“教材教法研修室”活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)，各備課組成員對(duì)上一周期教學(xué)情況進(jìn)行反思交流，對(duì)下周期教學(xué)準(zhǔn)備情況（備課）進(jìn)行展示，大家共同討論，形成教學(xué)最優(yōu)化課堂教學(xué)方案。并在“研修室”設(shè)立各學(xué)科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。
2、將結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)與教學(xué)基本功大比武活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，學(xué)校開(kāi)展人人參與的“導(dǎo)師制”活動(dòng)。按照常規(guī)教學(xué)要求及教師基本功能力要求制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，第學(xué)期開(kāi)展一次“兵對(duì)兵、將對(duì)將”的教學(xué)基本功大比武活動(dòng)，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)大力表彰，并進(jìn)行精神和物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。將“結(jié)對(duì)小組”的集體合影照掛在“研修室”，并開(kāi)展自命組名活動(dòng)�！敖Y(jié)對(duì)小組”的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。
最新工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
嚴(yán)格貫徹學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，樹(shù)立“細(xì)節(jié)左右成敗”的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，繼續(xù)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開(kāi)展美術(shù)學(xué)科的的教育教學(xué)研究。
二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)
1）通過(guò)常規(guī)月查督促教師進(jìn)行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為邊緣學(xué)科，而使美術(shù)教學(xué)落到實(shí)處。
2）通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3）通過(guò)組織美術(shù)研討和交流活動(dòng)，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
4）通過(guò)各種美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)的`開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿(mǎn)生機(jī)和活力，營(yíng)造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5）通過(guò)課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的校本課程活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面足以帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施：
1、在教研方面，開(kāi)展好學(xué)區(qū)教研活動(dòng)，提前安排好內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)區(qū)教研配當(dāng)，教師之間多進(jìn)行交流，并且力爭(zhēng)有所實(shí)效。繼續(xù)開(kāi)展美術(shù)學(xué)科教學(xué)科研活動(dòng)，重視教學(xué)論文的撰寫(xiě)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，定期組織進(jìn)行課題研究論文、經(jīng)驗(yàn)的交流。
2、以環(huán)翠區(qū)美術(shù)的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，積極開(kāi)展課堂教學(xué)實(shí)踐，力爭(zhēng)創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的美術(shù)課堂情境，使本組教師教育教學(xué)能力得到一定程度的提高。
3、重視美術(shù)教學(xué)，經(jīng)常運(yùn)用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣。
4、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)。教師擔(dān)當(dāng)著教書(shū)育人的重任，教師的業(yè)務(wù)水平也直接影響著學(xué)生，因此，想培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生必須要有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，通過(guò)教研學(xué)習(xí)，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質(zhì)。
5、大膽的學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念，把先進(jìn)的教學(xué)思想通過(guò)教研探討出適合本校、本年級(jí)的學(xué)生的教學(xué)方法，并能應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。
教研活動(dòng)安排：
教研時(shí)間教研內(nèi)容教研目的：
第一次制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃及確定教學(xué)目標(biāo)。 更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)。
第二次通過(guò)討論得到美術(shù)小組的活動(dòng)計(jì)劃 培養(yǎng)具有美術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生。
第三次美術(shù)教師基本功比賽及學(xué)生基本技能比賽準(zhǔn)備會(huì)。通過(guò)教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學(xué)生的基本功訓(xùn)練。
第四次如何在課堂中滲透德育，加強(qiáng)學(xué)生賞美、審美的能力。 培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。
第五次討論區(qū)級(jí)論文、美術(shù)案例的選題和框架擬定�；ハ嗵岢鲎约旱目捶ú⒆ゾo撰寫(xiě)。
第六次結(jié)合學(xué)校的展示課聽(tīng)課后，評(píng)析，相互學(xué)習(xí)提高。 聽(tīng)課、評(píng)課、研討教法。
第七次制定本學(xué)期美術(shù)工作總結(jié) 找出不足和成績(jī)，使今后的工作能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。
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