工作室工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-04-21 18:35:12 工作計(jì)劃我要投稿

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關(guān)于工作室工作計(jì)劃模板合集七篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作室工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于工作室工作計(jì)劃模板合集七篇

工作室工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于名師工作室的工作指示和要求，工作室以真誠服務(wù)、專業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐探索、共同發(fā)展為宗旨，緊扣課堂、聯(lián)系實(shí)際，以典型引路，促進(jìn)工作室成員專業(yè)成長和專業(yè)化發(fā)展，以名師工作室活動為載體，充分發(fā)揮名師的引領(lǐng)作用，打造一支師德高尚、學(xué)科造詣深厚、業(yè)務(wù)技能精湛的教育教學(xué)中堅(jiān)力量。充分發(fā)揮名師的專業(yè)輻射作用，努力把本工作室辦成“名師成長的園地，資源輻射的中心。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、工作室成員具有較深厚的教育理論素養(yǎng)和學(xué)術(shù)功底，具有獨(dú)立承擔(dān)教育科研的能力，能獨(dú)立開展教育教學(xué)研究，能熟練撰寫教學(xué)案例并進(jìn)行反思，能敏銳覺察到學(xué)生關(guān)注的問題，使本名師工作室的每位成員成為具有穩(wěn)定教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型教師。

　　2、工作室成員能勝任學(xué)科教學(xué)，能熟練地使用現(xiàn)代教育技術(shù)，能有效地利用各種教育資源，成為敬業(yè)、合作、領(lǐng)導(dǎo)放心、學(xué)生歡迎、家長贊許的骨干教師。

　　3、工作室成員具備指導(dǎo)和示范本地區(qū)其他教師進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)及研究的能力，充分發(fā)揮自己的輻射作用。

　　三、工作任務(wù)

　　1、提高專業(yè)理論素養(yǎng)

　　本學(xué)期，本工作室將繼續(xù)認(rèn)真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)新課程理論專著，學(xué)習(xí)全國名優(yōu)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。

　　2、提升課堂教學(xué)水平

　　本學(xué)期，工作室將繼續(xù)帶領(lǐng)工作室成員，不斷深入課堂，通過觀課、評課、議課等途徑，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，積極參加區(qū)級優(yōu)質(zhì)課的'預(yù)選。幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，讓每位成員逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　3、提升教研科研能力

　　工作室在教科研方面要，進(jìn)一步提升教科研水平，繼續(xù)在教科研方面下大工夫、花大力氣，在工作室內(nèi)營造濃郁的教科研氛圍，鼓勵每一位成員積極撰寫教學(xué)反思、聽課隨感、閱讀感悟、教學(xué)論文等。

　　4、積極鉆研微課制作

　　工作室每位成員積極鉆研，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，制作自己的微課，參加微課比賽。

　　四、活動安排

　　2月份：

　　1、總結(jié)上學(xué)期工作室相關(guān)工作

　　2、通報(bào)工作室本學(xué)期工作計(jì)劃，成員制定個(gè)人學(xué)期工作計(jì)劃

　　3、給每位成員發(fā)研修的相關(guān)書籍

　　3月份：

　　1、讀書交流活動

　　2、同課異構(gòu)觀摩活動

　　3、組織推薦成員參加區(qū)優(yōu)質(zhì)課評選

　　4月份：

　　1、讀書交流活動

　　2、撰寫教學(xué)反思評比

　　3、微課研討

　　5月份：

　　1、邀請專家講座

　　2、讀書交流活動

　　3、骨干教師示范課

　　6月份：

　　主持人收集工作室相關(guān)資料，成員收集個(gè)人資料，總結(jié)交流本學(xué)期工作。

工作室工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　立足全面實(shí)施素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的“幸福教育”理念，以“實(shí)施優(yōu)質(zhì)教研，促進(jìn)師生發(fā)展”為總目標(biāo)，以“學(xué)習(xí)、研究、指導(dǎo)”為宗旨，堅(jiān)持教研的科學(xué)性、專業(yè)性、學(xué)術(shù)性原則，繼續(xù)深入探索有效教學(xué)、高效教學(xué)的模式，開創(chuàng)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變新局面，打造“綜合、優(yōu)秀、敬業(yè)”的.音樂教師隊(duì)伍；同時(shí)，進(jìn)一步大力推進(jìn)學(xué)�！疤厣珗F(tuán)隊(duì)”建設(shè)，提高學(xué)校藝術(shù)特色的質(zhì)和量，努力做到課堂教學(xué)、課外活動、社會實(shí)踐三位一體，讓每個(gè)學(xué)生都享有接受藝術(shù)教育的機(jī)會。

　　二、工作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲φn程重構(gòu)——根據(jù)本學(xué)期學(xué)校改革發(fā)展的需要，著力構(gòu)建適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要的、可選擇的提升音樂素養(yǎng)的多元藝術(shù)課程體系。

　　（二）著力教學(xué)再造——繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，探索互聯(lián)網(wǎng)+背景下的課堂教學(xué)模式再造，切實(shí)建構(gòu)適合音樂學(xué)科的高效課堂，提高課堂教學(xué)效益。

　�。ㄈ┲υu價(jià)激勵——根據(jù)教育部的《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評辦法》，全面鋪開全區(qū)中小學(xué)生音樂測評并完善《福田區(qū)中小學(xué)生音樂素質(zhì)測評方案》，將“普及提升全體學(xué)生的音樂素養(yǎng)”落到實(shí)處。

　�。ㄋ模┲蒲幸I(lǐng)——引領(lǐng)老師參與小課題研究、論文寫作、教學(xué)研討等能增強(qiáng)實(shí)效性的科研工作，使科研真正促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

　　（五）著力鍛造隊(duì)伍——提升教師專業(yè)發(fā)展空間，舉行各類研訓(xùn)活動，開展磨課、聽課活動，發(fā)揮特色工作室作用，全方位提升教師隊(duì)伍素養(yǎng)，并輻射各成員學(xué)校。

　　（六）著力音樂（舞蹈、合唱）團(tuán)隊(duì)——加大學(xué)�！疤厣珗F(tuán)隊(duì)”扶持監(jiān)管力度，普及及提高相結(jié)合，不定期檢查校團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練情況并提出整改意見和要求。

　　具體安排

　　2月：

　　1、參加福田區(qū)20xx-2017第二學(xué)期音樂學(xué)科教師會議。

　　2、制定工作室20xx—20xx第二學(xué)期工作計(jì)劃。

　　3、籌備保稅區(qū)外國語小學(xué)第十屆藝體節(jié)及第四屆科技節(jié)開幕式。

　　4、福田區(qū)中小學(xué)舞蹈（形體）教學(xué)設(shè)計(jì)和論文評比。

　　5、上交工作室成員寒期讀書心得。

　　3月：

　　1、召開工作室第一次教研工作會議。

　　2、福田區(qū)中小學(xué)生“四獨(dú)”比賽（獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞、獨(dú)戲）。

　　3、舉辦保稅區(qū)外國語小學(xué)第九屆藝體節(jié)及第三屆科技節(jié)開幕式。

　　4、工作室讀書交流活動之一（推薦好書，交流閱讀體驗(yàn)）。

　　5、工作室博客建設(shè)。

　　6、與麗中小學(xué)教學(xué)交流活動。（李**老師教學(xué)研究課）

　　4月：

　　1、聚焦課堂、深度教研。

　　2、成員老師研究課活動（保稅外國語小學(xué)韓霜）。

　　3、福田區(qū)中小學(xué)音樂錄像課例比賽。

　　4、福田區(qū)中小學(xué)音樂現(xiàn)場課例觀摩。

　　5、音樂教研培訓(xùn)（一）。

　　6、工作室讀書交流活動之二（推薦好書，交流閱讀體驗(yàn)）。

　　7、福田區(qū)中小學(xué)音樂（舞蹈）教師論文、教學(xué)設(shè)計(jì)評比活動。

　　8、學(xué)校合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)排練。

　　5月：

　　1、音樂教研培訓(xùn)（二）。

　　2、積極參與中小學(xué)音樂（舞蹈）學(xué)科現(xiàn)場教學(xué)觀摩活動。

　　3、成員老師研究課活動。（**小學(xué)林**老師）

　　4、福田區(qū)中小學(xué)舞蹈現(xiàn)場課展示。

　　5、中小學(xué)音樂學(xué)科現(xiàn)場教學(xué)觀摩活動。

　　6月：

　　1、積極參與福田區(qū)第五屆校園戲劇節(jié)及戲劇教學(xué)研討會。

　　2、積極參與“20xx福田區(qū)中小學(xué)生合唱教學(xué)研討會”。

　　3、配合區(qū)教育局組織完成區(qū)中小學(xué)生音樂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及綜合素質(zhì)測評。

　　4、成員上交學(xué)期個(gè)人總結(jié)、反思、論文或案例。

　　5、各成員老師配合各校做好學(xué)期結(jié)束工作，開展工作室成員年度考核。

　　6、工作室期末總結(jié)交流會，各老師配合學(xué)校做好學(xué)期結(jié)束工作，布署暑

　　假自我提升任務(wù)。

工作室工作計(jì)劃篇3

　　我自95年我踏入工作崗位已經(jīng)有十八年了，從教以來，我從一個(gè)稚嫩的教師漸漸成長，其中得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，專家的指點(diǎn)，同行的幫助。這次有幸成為新野小學(xué)語文名師工作室的一員，我感到非常榮幸，十分珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會。在今后的研修過程中，我將以不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平、增強(qiáng)知識和教育教學(xué)能力為目標(biāo)，從各方面不斷完善自己，提高自身素質(zhì)�，F(xiàn)依據(jù)小學(xué)語文名師工作室的工作計(jì)劃，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特制定如下的自我研修計(jì)劃。

　　一、研修目標(biāo)

　　1、積極通過集體培訓(xùn)、個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)。

　　2、更新教育觀念，不斷掌握現(xiàn)代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專業(yè)知識，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步掌握教育科研理論方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。

　　3、進(jìn)一步研讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念。

　　4、探索適合學(xué)生運(yùn)用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。

　　二、自我規(guī)劃

　�。ㄒ唬�、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

　　加入了新野小學(xué)名師工作室，我將借助這個(gè)平臺，為自己充電，不斷豐富自己的大腦，廣泛閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)研究、課堂教學(xué)等教育教學(xué)雜志和報(bào)刊；密切關(guān)注教育教學(xué)動態(tài)，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書心得，努力提高自己的教育教學(xué)理論水平。

　　（二）、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，作為研修團(tuán)隊(duì)的一員，我將借助團(tuán)隊(duì)的力量不斷進(jìn)取，虛心向其他成員學(xué)習(xí)，并要求自己每次學(xué)習(xí)后寫出心得，聽課一得，將團(tuán)隊(duì)成員的教育教學(xué)思想予以內(nèi)化，作為自己前進(jìn)的航標(biāo)燈。

　　同時(shí)，我將做到堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。并且我要多渠道地學(xué)，做學(xué)習(xí)的有心人。在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀。并廣泛地閱讀各類有益的書籍，我會經(jīng)常閱讀《閱讀案例剖析》、《小學(xué)名師課堂實(shí)錄》《小學(xué)語文教學(xué)》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我還計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。同時(shí)，我也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。還有，我將學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的`知識結(jié)構(gòu)。

　�。ㄈ�、善于思考，在實(shí)踐中探求感悟。

　　要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　�。�1）、我將積極投身課堂教學(xué)改革中，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，注意多鉆研、勤思考，及時(shí)記載讀書感悟、教育事件和自己的思考，把學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外的教育科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。

　�。�2）、我將積極主動的定期進(jìn)行研究課教學(xué)，參加工作室的備課、說課、上課、評課等教學(xué)研修，增強(qiáng)課堂教學(xué)的魅力、活力、實(shí)力和親和力，逐漸形成自己的教學(xué)特色。在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　�。�3）、我還將積極參加名師工作室的學(xué)術(shù)沙龍和科研課題的研究，努力加強(qiáng)與本工作室成員的學(xué)習(xí)交流，充分汲取名師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)分，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他學(xué)員的有益經(jīng)驗(yàn)，并在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下完成課題研究工作，寫好實(shí)驗(yàn)報(bào)告和階段總結(jié)。并努力撰寫教科研論文，以此積累素材，豐富積淀。

　　總之，在這三年的研修中,我希望在新野小學(xué)語文名師工作室的引領(lǐng)下,抓住這次學(xué)習(xí)的契機(jī)，盡快轉(zhuǎn)變自己的教育教學(xué)觀念,轉(zhuǎn)變教師角色,改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力, 從而提高專業(yè)素養(yǎng)，使自己成為一名勤于學(xué)習(xí)、善于反思、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀的小學(xué)教師。

工作室工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《富拉爾基區(qū)“王雪峰名師工作室”章程》為依據(jù)，在富區(qū)教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮工作室顧問、專家支持和秘書處的職能作用，立足青年教師的長足發(fā)展，加強(qiáng)活動的計(jì)劃性，增強(qiáng)成員的主動性，力求一動一得，真正促進(jìn)青年教師的專業(yè)發(fā)展。

　　二、活動形式

　　1、工作室活動與市區(qū)小數(shù)青年教師研究會相關(guān)活動融合。

　　2、工作室活動采取常規(guī)“碰面”活動與網(wǎng)絡(luò)教研活動相融合。

　　3、工作室活動與省市區(qū)的'教研活動相結(jié)合。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、常規(guī)“碰面”活動

　　① 主題研討活動

　�、� 展示活動（與省市小數(shù)專業(yè)委員會活動結(jié)合）

　　③ 聽評課和教學(xué)比賽

　�。病⒕W(wǎng)絡(luò)教研

　�、� 建立工作室博客和個(gè)人博客。

　�、� 參加省市網(wǎng)絡(luò)論壇。

　�、� 參與到省小學(xué)教育論壇中“王雪峰名師在線”活動。

　�。场⒖疾鞂W(xué)習(xí)

　　四、活動要求

　　１、每位成員無特殊情況必須參加工作室各項(xiàng)活動并做好記錄。

　�。�、工作室常規(guī)“碰面”活動或例會爭取做到每月一次，但每學(xué)期不能少于兩次。

　　3、工作室成員每周五必須參與省UC論壇；每位會員每天都要找時(shí)間登陸省論壇“王雪峰名師在線”，獲取信息或?qū)δ骋粏栴}發(fā)表話題，也可回復(fù)話題（每周必須發(fā)表或回復(fù)話題兩次）。

　　4、建立工作室博客和個(gè)人博客，每位成員可借助這一載體，每學(xué)期要進(jìn)行至少一次的讀書學(xué)習(xí)交流活動。

　　5、每位成員每學(xué)期要寫一篇有價(jià)值的文章，并上傳到博客中。

　　6、要積極參與省市區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研活動，從中獲取小學(xué)數(shù)學(xué)相對前沿的信息和成果。

　　7、積極參與市“有效課堂”課題的研究，按照分工認(rèn)真開展實(shí)驗(yàn)工作，每學(xué)期寫出階段性實(shí)驗(yàn)總結(jié)一份，教學(xué)設(shè)計(jì)、反思一份，并上傳工作室博客中。

工作室工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“名師成長的搖籃、資源輻射的中心、師生對話的平臺、教育科研的基地”為宗旨，深化我校高中地理教學(xué)改革，深入開展高中地理教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享，為提升我校全體地理教師素質(zhì)、提高地理教學(xué)質(zhì)量而開展工作。

　　二、工作思路

　　以課改研究為核心，打造新型課堂、狠抓課堂教學(xué)效益；發(fā)揮名師示范、引領(lǐng)作用，創(chuàng)優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)；通過互學(xué)互薦，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享；加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，打造特色品牌工作室。

　　三、主要舉措

　　1、重視計(jì)劃落實(shí)。

　　按照工作室的發(fā)展計(jì)劃，在網(wǎng)上建立工作室博客，并定期上傳優(yōu)秀教案、試題和教學(xué)心得。通過對博客上資料的傳閱、學(xué)習(xí)，強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。

　　2、服務(wù)高三考試。

　　搜集、整理、分析近三年全國高考題，并進(jìn)行分析、研究，利用全組老師集體智慧，摸清三年高考題的命題規(guī)律，把握考查動向，進(jìn)而分析20xx年全國高考地理試題的走向，為我們贏得明年高考的勝利奠定基礎(chǔ)。同時(shí)地理名師工作室成員在網(wǎng)上采集各地優(yōu)秀試題，包括全國名校的期中試題、診斷性考試試題，采集并篩選出優(yōu)秀試題，發(fā)到地理名師工作室的博客上。通過這些試題可以讓各年級的的復(fù)習(xí)備考工作更有針對性。

　　3、加強(qiáng)校本研究。

　　繼續(xù)加強(qiáng)進(jìn)行校本教材地理必修1、必修2和必修3的輔備糾錯工作，完善《區(qū)域地理·世界地理》和《區(qū)域地理·中國地理》地理的校訂工作。充分發(fā)揮名師工作室的`集體智慧，并吸取備課組教師的建議，不斷完善教案，形成優(yōu)秀的公案并上傳到博客上，供全校地理教師參考使用。

　　4、深化課改研究。

　　結(jié)合學(xué)導(dǎo)法“六環(huán)節(jié)”，探索新授課“課前自學(xué)——課堂檢測——糾錯討論——當(dāng)堂作業(yè)”和復(fù)習(xí)課“以練為主，以練定學(xué)，以學(xué)定教，教練結(jié)合”的教學(xué)方法。通過上匯報(bào)課、研討課、示范課，加強(qiáng)常規(guī)課堂教學(xué)的研究，提高教師專業(yè)能力與水平，使之形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。積極組織教師參加各類教科研成果展示比賽工作，將優(yōu)秀教研論文、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)視頻推薦到市、省級比賽。

工作室工作計(jì)劃篇6

　　一、摘要:

　　從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了�，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)�；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋

　　從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。

　　目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

　　三、花店定位：

　　選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

　　裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。

　　經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

　　宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。

　　服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　花色、品種齊全，盈合市場需求;

　　包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu);

　　五、賣場布置:

　　一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的'鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會;

　　六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

　　七、經(jīng)營方式：

　　1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店

　　2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價(jià)格絕對相對便宜，積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源;

　　3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;

　　4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;

　　5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

　　八、盈利方式：

　　本身賣鮮花等的品種的利潤;

　　鮮花配送的服務(wù)費(fèi);

　　上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi);

　　九、風(fēng)險(xiǎn)分析和對應(yīng)措施：

　　鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;

　　2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。

　　3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛�。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。

　　4、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

　　十、成本分析：

　　總共資金——五萬元

　　店鋪的租金(三萬元左右);

　　店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右);

　　進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬元左右);

　　備用余款(五千元左右)。

　　十一、促銷方式：

　　與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;

　　服務(wù)必須是一流的，對于配送而言，只要有定單(在溫江)，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù);

　　實(shí)行會員制，滿一定錢，可以發(fā)會員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?

　　在特定節(jié)假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

工作室工作計(jì)劃篇7

　　成為xx區(qū)小學(xué)科學(xué)名師工作室的一名學(xué)員，這是對我的一種鞭策。在這里，我將有更多的機(jī)會與大家交流、得到更多老師的指教、學(xué)習(xí)更多的教育教學(xué)方法和理念。為了督促自己、努力提高自己的綜合素質(zhì)，使學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)總目標(biāo)

　　在三年中積極參加各項(xiàng)工作室的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過不斷的實(shí)踐與交流學(xué)習(xí)努力使自己成為一名較優(yōu)秀的小學(xué)科學(xué)教師。

　　二、分階段目標(biāo)

　　20xx年學(xué)習(xí)階段達(dá)到目標(biāo)：

　　1、能較準(zhǔn)確地把握科學(xué)課的特點(diǎn)，用科學(xué)的'語言指導(dǎo)教學(xué)。

　　2、提高自身的科學(xué)教學(xué)理論知識儲備。

　　3、較準(zhǔn)確地把握教材，教學(xué)思路清晰、環(huán)節(jié)清楚。

　　4、能有條理的指導(dǎo)學(xué)生做好實(shí)驗(yàn)。

　　5、能初步掌握一些教學(xué)所需的多媒體操作技能。

　　20xx年學(xué)習(xí)階段達(dá)到目標(biāo)：

　　1、能較深入地了解教材、把握教材。

　　2、教學(xué)方法恰當(dāng)合理，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些教學(xué)技巧。