【推薦】個人工作計劃范文合集十篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
在學習部工作的這一年里,我感到非常的幸運,因為最終我留在了這里,留在了這個已經(jīng)工作一年的部門,在這里我學到了很多在學習上學不到的東西,他是我的辦事效率、質量都成熟穩(wěn)重了許多，與此同時,我也感覺到了肩上的壓力,因為，我作為學生會的一員，要擔負起學習部在學生會下一年的穩(wěn)固運營。
為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：
一、在新學期開始，我會做好我系XX屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話說的好“學習是學生的`天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使XX屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。
三、在學風建設方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領12屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最后，有專人負責每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
以上就是我對這一學期的個人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與學生會一同努力，相信我系學習部的明天會更加的美好和輝煌。
大眾傳媒系
學習部
張曉凱
XX.6.12
個人工作計劃 篇2
指導思想
圍繞學校本學期的工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實際情況，以網(wǎng)絡資源建設為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設現(xiàn)代化的師資隊伍，切實提高我校應用現(xiàn)代信息技術教育教學，實現(xiàn)新的跨越。
工作目標
1、加大校園網(wǎng)站的建設。完善校園網(wǎng)平臺建設，強化網(wǎng)絡應用。
2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師積極探索構建探究型的教學結構，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學生對信息技術的興趣，培養(yǎng)學生良好的信息素養(yǎng)。
3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的'利用率，優(yōu)化課堂教學。
4、進一步抓好電教常規(guī)培訓，本學期以校園網(wǎng)平臺建設和網(wǎng)站上傳資料等為主要內容，提高教師電教運用，使網(wǎng)絡真正成為學校教育教學的助手。
5、積極推動信息技術與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。
加強常規(guī)工作的管理
訂好初期的工作計劃和期末的工作總結，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優(yōu)活動。
具體工作
九月份：
1、開學第二周對各班電教管理員培訓。
2、開學第二周對全校電教設備進行全面檢查，并匯報學�？倐涮�。
3、制訂20xx-2010學年第一學期電教工作計劃。
4、發(fā)放各項電教設備使用記錄本。
5、學校校園網(wǎng)站的建設設計方案。
十月份：
1、完善校園網(wǎng)平臺構建。
2、教師信息技術應用大賽。
3、更新校園網(wǎng)站。
十一月份：
1、組織教師參加信息技術校本培訓。
2、校園網(wǎng)平臺投入應用。
3、更新校園網(wǎng)站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術的校本培訓。
2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況。
3、更新校園網(wǎng)站。
一月份：
1、更新校園網(wǎng)站。
2、檢查學校的電教管理情況，電教資料登記薄、借閱記錄、電教管理員規(guī)則，進行檢查。
3、撰寫本學期電教工作總結
個人工作計劃 篇3
責任醫(yī)師團隊是社區(qū)衛(wèi)生服務工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務的重要方法之一，社區(qū)開展"責任醫(yī)師團隊"工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進行健康指導，以改變居民不良的生活方式和生活習慣，建立"合理膳食、適當運動、戒煙限酒和心理平和"的良好生活習慣。推行責任醫(yī)師團隊后，將改變服務模式，以上門服務為主，對所服務的對象實行連續(xù)、跟蹤服務，工作內容側重咨詢指導。
責任醫(yī)師團隊20xx年的具體工作內容計劃如下：
一、社區(qū)責任醫(yī)師團隊，每周兩天，每天不少于10戶進入居民家中。
二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進行常規(guī)訪視，重點以孕產(chǎn)婦、
嬰幼兒、慢性病人、恢復期病人為服務對象。
三、以咨詢指導為主要服務方式;為居民開展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。
四、社區(qū)責任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的`存在的健康狀況問題，開展有針對性的預防、保健、醫(yī)療、康復、健康教育和計劃生育技術指導等"六位一體"的服務，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負責聯(lián)系轉診事宜，在病人出院后負責后續(xù)隨訪及恢復期的健康教育、康復指導工作。
1.組織協(xié)調轄區(qū)的居民進行健康體檢，負責物理檢查并進行健康狀況調查，建立并保管使用健康檔案。
2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務工作和計劃。
3.改變服務模式，以上門服務為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務，對納入慢性非傳染性疾病的進行系統(tǒng)管理。
4.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。
5.公示社區(qū)責任醫(yī)師聯(lián)系方式及服務時間，在社區(qū)居委會的公開欄設立公示牌，以方便居民接受服務。
個人工作計劃 篇4
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時地根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這一方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇5
本人在貴公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的了解，以及結合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和未來我希望（或可以）承擔的工作、努力的方向進行一個詳細說明。特擬此個人工作總結計劃。
一．目前負責的工作有：
part ⅰ:項目管理方面：
1.參與研發(fā)過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。
進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關文件夾》。
目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理�？赡芎芏嗳擞X得在項目一開始沒有必要拘泥于什么文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質量，提早避免風險問題的出現(xiàn)。
2.參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進項目管理流程。
熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料準備》等。
part ⅱ:技術設計工作：
1.負責公司所有產(chǎn)品標貼的繪制與更新。
負責公司所有產(chǎn)品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、后背版標貼、外箱地址標貼、外箱環(huán)境標貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新。
part ⅲ：部門質量管理工作：
1. 研發(fā)部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業(yè)指導書》以及各類表單。
進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。
接下來，會根據(jù)實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開發(fā)控制程序》、《軟件評審作業(yè)指導書》等文件。
2. 工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據(jù)工程更改的內容編修bom清單。
進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620174為止；整理并統(tǒng)計了各產(chǎn)品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據(jù)工程更改的內容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。
3. 研發(fā)部各類會議的記錄及情況跟蹤。
進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議、質量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后根據(jù)時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤并及時反饋給上級領導與有關部門，詳情請見《各項會議記錄與問題跟蹤》。
撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的`目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不了解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。
4. 處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。
每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯(lián)系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。
個人工作計劃 篇6
本學期我擔任四年級的班主任，新的學期又開始了。為了今后更好地開展班級工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃如下：
一、本班學生基本情況。
本班學生39人，學生兩極分化較嚴重，部分學生學習的紀律性、自覺性比較差，課堂上坐不住。前半部分學生喜歡參加活動，課堂上思維踴躍。
二、班級工作目標
1、創(chuàng)造機會，讓優(yōu)等生得到更好的發(fā)展。讓后邊的同學有大的進步。
2、讓班集體有良好的風氣，愛學習、愛勞動、講衛(wèi)生，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
三、基本措施和做法
1、平時和學生多交流多溝通
a、與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
b、進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
a、組織好學生參加升旗和做操。組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
b、檢查本班學生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不
可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
a、確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。 b、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學生既能當領導，又能被領導的'適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學生的教育工作。班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。
對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出"惡作劇"。
總之，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
個人工作計劃 篇7
新的學期，新的開始;新的自己，當然有新的計劃。
在高一新的學期里，定要嚴格要求自己，不再像過去一般的松散。
1、我決定要努力點學習，雖然不能做到發(fā)奮圖強，但也會盡自己最大的能力去爭取，爭取一個好成績，也許過程中會困難重重，但我相信自己有這個能力去挑戰(zhàn)一切。
2、我決定要和同學們搞好關系，不能再像過去那樣吵吵鬧鬧，弄得跟仇人一般，一定要和他們和睦相處，共同努力，為自己爭氣，為班爭光，為校爭光。
3、我決定不再熬夜看小說，熬夜聊天，雖然說自己習慣了晚睡早起，但要盡量在課堂上有個好精神，有個好精力聽老師講課。
4、我決定要把年段第一名作為自己的爭取、努力對象，不再為了滿足看書的虛榮心，將自己與那些成績差的人對比，力爭早日將第一名奪到手，并與它共度高中時光。
在新的學期里，我會好好珍惜時間，按時完成作業(yè)，不再把今天的事放到明天�！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠��！蔽視盐兆∶恳环�、每一秒，不會到最后才悔恨自己的虛度光陰。
新的學期，我決定一往直前!
新的學期，新的.開始，新的計劃，當然造就了全新的自我。
未來并不可怕，可怕的是失去了信心，失去了自我!
加油吧，努力吧!成功之神在向自己招手。
個人工作計劃 篇8
新年伊始，萬象更新，我們又迎來了新的學期，根據(jù)校工作計劃，年組工作計劃，本學期我的個人工作進行了如下工作計劃：
一、思想方面
思想是指導人的行為的重要因素，良好的思想觀念引導人的良好行為，作為一名教育工作者更應具備良好的思想道德修養(yǎng)，因此我在本學期要更加努力的提高思想覺悟，積極響應學校組織的各項活動，以校為家，愛崗敬業(yè)，積極向黨組織靠攏，極時向組織匯報思想動態(tài)，不斷修正的自己的思想，以一名具有良好思想、良好品質的教育者工作在教育工作崗位上。
二、教育教學方面
教師是學生的領路人，是學生的輔助者，是能在學生摔倒時鼓勵他，在學生成功時鞭策他的教者和朋友，在學習中把深奧的知識簡單化讓學生容易消化，在生活中幫助學生提高學生的道德品質自身素質，使學生能夠在學校學習生活中茁壯成長，能夠走出校園時很快的適應社會這個大舞臺，這就需要教師有良好的文化專業(yè)知識，全面的生活常識，積極的生活態(tài)度來感染學生，為了具體多方面的知識我會利用課余時間進行知識的.積累，向各科教師求知，使得學生在體育課中不知學到體育知識鍛煉了身體，也能更好的溫故知新，達到良好的學科整合。使學生課中想學樂學，積極的調動學生的學習積極性，根據(jù)學生的興趣愛好，良身制定教學方法，讓每個學生都能感覺到自己是學習的主人。
三、體育訓練
作為一教師，為迎接全市中小學運動會，并在會上取得優(yōu)異成績，我科學選材，科學訓練，制定科學的訓練計劃，并和班主作、家長、及學生本人及時進行思想溝通，使學生能夠全身心的投入到訓練中也文化課中也學習得積極主動，在訓練的同時得到家長和班主任的大力支持，讓學生沒有思想顧慮的進行訓練并取得好的成績。
四、其它方面
遵守學校的規(guī)章制度，愛校愛生，團結同事，認真做好份內工作，對于學校安排的其它工作也會更好的完成，不報怨，不抵觸。真正做到以校為家。
以上是本學期的工作計劃，我會在工作中更加努力，使自己不斷提高，成為一名出色的教育工作者。
個人工作計劃 篇9
一、 教學工作計劃
1、指導思想
英語學習既是通過學生英語學習和實踐活動，逐步掌握英語的基本知識及聽、說、讀、寫四項基本技能，提高語言的應該能力，又是開拓學生視野，開發(fā)思維能力。因此，在本學期的教學過程中，堅持以學生為學習的主體，教師起引導者的作用，發(fā)揮學生學習的主觀能動性。在新課改的背景下，努力地為高一階段的英語課程成為具有體現(xiàn)基礎性學習、擴展性學習、提高性學習、個性化學習特點的學習過程，為每個學生的充分發(fā)展和表現(xiàn)提供充分的機會和條件。
2．學情
高一新生初步接觸高中新課改環(huán)境下的英語教材，對教材略感不適應。在聽、說、讀、寫各方面，學生個體間的水平差異較大，學生總體的基礎都相對薄弱，更存在著相當一部分的學困生。學生的初高中英語學習過程出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象。學生普遍缺乏學習目標，缺乏學習主動性、積極性及自覺性，部分學生對英語的學習感到不自信，并且長期以來產(chǎn)生了厭學心理，對英語不感興趣。
3．教材與教輔
本學期的任務是完成必修模塊1、2的教學任務。根據(jù)兩個班學生的實際情況，對教材內容進行整合，適當調整。主抓學生的詞匯，輔抓學生的語法，書寫規(guī)范等。
教輔材料，本學期使用英語周報，利用周報配套的聽力訓練與測驗，堅持每周上一節(jié)聽力課，對學生的聽力技巧進行指導。
4．教學目標
通過兩個模塊的'學習，使學生對這套教材有一個整體上的認識，讓學生掌握有關的英語語言知識，拓實基礎知識；通過對學生進行聽、說、讀、寫等各項技能的訓練，進一步提高學生語言學習的能力。充分調動學生的學習積極性，培養(yǎng)學生自主學習、合作學習的能力。幫助學生了解世界、中西方文化差異，拓展其視野。
5．教學措施
�。�1）認真研讀和貫徹新課標的精神和理念，努力創(chuàng)造以學生主動學習為主，教師教學為輔的新型課堂。
�。ǎ玻┟恳粏卧x取精彩段落背誦，定時抽查，同時做好單詞、短語檢測。
�。�3）認真貫徹晨讀，加強監(jiān)督，保證晨讀的質量。
�。�4）認真做好對前一堂的復習，引導和幫助學生對新舊知識的結合與整合。
�。�5）因材施教，加強對優(yōu)生學習及解題方法的指導，使其提高學習效率；引導其分析其優(yōu)勢和存在的不足之處
（6）作業(yè)分層次布置，作業(yè)加評語及面批，對他們的不足之處及時指導，及時調整；
�。�7）實施過程性評價，激發(fā)后進生學習的積極性并對其后進生進行課后輔導，多鼓勵，讓他們在小進步，小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信。
�。�8）經(jīng)常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習，并在反思中不斷進步和完善自己的教學水平。
�。�9）積極聽課，評課，做好聽課記錄，相互交流和學習，虛心和同事和前輩們學習。
二、班級工作計劃
高一年的新生在進入新的環(huán)境中學習，有很多的不適應。因此，在本學期將逐漸地向新生介紹學校的校情，高中學習的學情，使他們能夠盡快地融入到新的環(huán)境當中。
1．狠抓日常行為規(guī)范，規(guī)范學生的文明禮儀。
2．積極創(chuàng)造條件，塑造良好的班風和學風
3．努力地培養(yǎng)班干部，充分利用班委來管理班級，并成為師生關系的良好橋梁。
4．積極組織好學生參加校第八屆校運會及科技文化藝術節(jié)的活動。
5．利用課間操的時間，練習紅歌，積極準備十月中旬的歌詠比賽。
6．培養(yǎng)學生每天進行體育鍛煉的意識，增強體質，為學生提供保障。
7．督促學生養(yǎng)成良好的學習習慣，漸漸改掉以往不好的習慣。
8．利用班會課對學生進行安全教育工作計劃，愛國主義教育，考紀考風教育等。
三、教學研究
加強理論學習，積極收集材料，爭取在新的學年里完成一篇教學論文的寫作。積極參加教研組、備課組的活動，爭取每周一次至兩次的聽課，有機會時積極到其它學校聽課，多方學習。積極參加校本教研，經(jīng)常性地開展自我反思，更新教育教學觀念。
四．繼續(xù)教育計劃
樹立終身學習的意識，加強政治理論學習，認真學習本專業(yè)的知識，努力提高自己的文化和政治素養(yǎng)。同時，積極參加本學科的各類培訓活動，自覺學習新課程理論，樹立新觀念，鉆研新大綱，探索新教法。
個人工作計劃 篇10
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對某某年的做出了新的工作計劃。
某某年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于某某年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。某某年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
一、工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。
二、目標市場：
將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在某某年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
三、銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的.工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于某某年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
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