【精華】最新工作計(jì)劃范文匯總5篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。

最新工作計(jì)劃 篇1

　　作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢(qián)才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售新員工，在公司工作了才一年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解

　　我身為咱們某房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的`客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯比不過(guò)別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過(guò)學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。

　　二、加強(qiáng)交流能力

　　當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力，不然是沒(méi)辦法了解到客戶們的需要的，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門(mén)里的同事，共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù)。

　　如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來(lái)，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)！

最新工作計(jì)劃 篇2

　　一是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開(kāi)展與干部作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，加強(qiáng)干部教育管理，建立和完善干部管理及考核長(zhǎng)效機(jī)制。加大力度，強(qiáng)化督查和考核；著重樹(shù)立正反兩方面典型，開(kāi)展警示教育，規(guī)范干部行為，轉(zhuǎn)變作風(fēng)；從源頭抓起，預(yù)防和懲治腐敗，提高機(jī)關(guān)干部服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力和水平。

　　二是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開(kāi)展與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理相結(jié)合，確保城鄉(xiāng)面貌煥然一新，扎實(shí)推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭親自參加環(huán)境治理責(zé)任區(qū)域的“五亂”治理，同時(shí)，加大力度對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)衛(wèi)生死角、建筑垃圾、鄉(xiāng)村公路及周邊環(huán)境等重點(diǎn)區(qū)域不定期進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)通報(bào)，限期整改，將督查通報(bào)結(jié)果納入年度目標(biāo)進(jìn)行考核，確保環(huán)境治理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

　　三是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開(kāi)展與文明創(chuàng)建相結(jié)合，確保文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、文明村創(chuàng)建取得新成效。今年，我鄉(xiāng)已向上級(jí)申報(bào)創(chuàng)建縣級(jí)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個(gè)縣級(jí)文明村，鄉(xiāng)黨委、政府抓住開(kāi)展“公民道德建設(shè)宣傳教育月”活動(dòng)之機(jī)，采取領(lǐng)導(dǎo)作輔導(dǎo)報(bào)告、設(shè)宣傳站、印發(fā)宣傳資料、上法制宣講課等方法，教育全鄉(xiāng)干部群眾和中小學(xué)生倡導(dǎo)文明、講正氣、樹(shù)新風(fēng)，講文明話，辦文明事，做文明人，切實(shí)創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。

　　四是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的`開(kāi)展與“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)相結(jié)合，推動(dòng)各項(xiàng)工作，確保提速升位。為實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)，鄉(xiāng)黨委、政府搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)破難，真抓實(shí)干，突擊抓好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、民生工程等重點(diǎn)工作。。通過(guò)努力，全鄉(xiāng)招商引資初見(jiàn)成效；

　　鄉(xiāng)政府辦公樓建設(shè)、鄉(xiāng)文化站建設(shè)、智尚苑開(kāi)發(fā)、智永大橋建設(shè)、第二輪村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)等項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)；已發(fā)展小米辣種植畝�！案皇靠怠眴T工招募等工作名列全縣前茅。同時(shí)，不放松基層組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，全體黨員、干部分別對(duì)照上級(jí)要求和年度工作目標(biāo)采取不同方式進(jìn)行了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”公開(kāi)承諾、年度工作目標(biāo)承諾和廉政承諾。自覺(jué)接受群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督。

最新工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)教育部門(mén)、新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《學(xué)校教科研工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)按照語(yǔ)文和語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，適應(yīng)的社會(huì)需求，強(qiáng)化語(yǔ)文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢(shì)，不被淘汰，我們?nèi)�體語(yǔ)文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專(zhuān)著。結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹(shù)立正確的教育觀和學(xué)生觀。

　　2、及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢(shì)，開(kāi)拓視野拓寬語(yǔ)文改革思路；同時(shí)，結(jié)合自己的`教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內(nèi)功”。

　　3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

　　（二）狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　1、對(duì)照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹(shù)立教師的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。

　　2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節(jié)教研課，學(xué)校將請(qǐng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時(shí)評(píng)課。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)

　　語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語(yǔ)言知識(shí)的同時(shí)，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語(yǔ)能力。這就要求我們?cè)谡Z(yǔ)文教學(xué)中及時(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)去以傳授知識(shí)為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

　�。ㄋ模┡囵B(yǎng)青年教師，促其健康成長(zhǎng)

　　青年教師是我們語(yǔ)文教研組的中堅(jiān)力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語(yǔ)文教師之間要加強(qiáng)交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動(dòng)力。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展科研，突現(xiàn)重點(diǎn)

　　1、通過(guò)每周一次的聽(tīng)課——評(píng)課的研究方式及時(shí)與教師進(jìn)行討論、反饋，評(píng)析課堂教學(xué)的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學(xué)的智慧。教師要按時(shí)參加活動(dòng)，參與討論，提高專(zhuān)題研究的效益。

　　2、加強(qiáng)教研論文撰寫(xiě)工作，寫(xiě)好有質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)論文，多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、實(shí)踐的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)設(shè)濃郁的教研氛圍，組織教師認(rèn)真參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)，組織�！按笳n堂、跨學(xué)科”、語(yǔ)文大組課堂教學(xué)活動(dòng)，組織一年級(jí)教師對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)課，圍繞主題，開(kāi)展“同課異構(gòu)-連環(huán)改進(jìn)”校本教研活動(dòng)。學(xué)期初確定本教研組的活動(dòng)專(zhuān)題，以教研組為單位開(kāi)展活動(dòng)，提升教科研活動(dòng)的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學(xué)能力。

　　月工作安排

　　二月份

　　1、根據(jù)班級(jí)實(shí)際，制訂好語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃。

　　2、進(jìn)一步抓好學(xué)習(xí)規(guī)范養(yǎng)成性教育。

　　3、第一次教研活動(dòng)，討論并制訂教研組工作計(jì)劃。

　　4、一年級(jí)教師家長(zhǎng)開(kāi)放日公開(kāi)課。

　　5、學(xué)生詩(shī)歌朗誦比賽。

　　三月份

　　1、學(xué)生寫(xiě)字比賽。

　　2、集體備課的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　3、學(xué)生作業(yè)檢查，評(píng)比。

　　4、學(xué)生班級(jí)內(nèi)朗讀比賽

　　5、組內(nèi)教師互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　四月份

　　1、學(xué)生班級(jí)間課文朗誦比賽。

　　2、組內(nèi)教師互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　3、討論期中全面素質(zhì)評(píng)估事項(xiàng)，期中檢查

　　6、語(yǔ)文新課程實(shí)驗(yàn)教師開(kāi)課。

　　8、集體備課聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　五月份

　　1、集體備課。

　　2、“一課多上”，組內(nèi)教師互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　3、組內(nèi)老師專(zhuān)題座談會(huì)。

　　4、課外閱讀知識(shí)競(jìng)賽。

　　六月份

　　1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　2、教研組整理活動(dòng)資料，撰寫(xiě)工作總結(jié)。

　　3、教研組上交工作總結(jié)

　　4、組織學(xué)生期末考試

　　5、期末試卷分析

　　橋下一小語(yǔ)文組

　　XX年2月

　　XX年上半年語(yǔ)文組活動(dòng)安排表

　　周次

　　日 期

　　活 動(dòng) 內(nèi) 容

　　預(yù)備周

　　2月5日（星期日，農(nóng)歷正月十四）教師報(bào)到

　　1

　　2.6-2.12

　　學(xué)生注冊(cè)、始業(yè)教育，2月7日正式上課

　　2

　　2.13-2.19

　　1.各學(xué)科教研大組工作會(huì)議

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　3

　　2.20-2.26

　　1.縣第二屆小文學(xué)家現(xiàn)場(chǎng)作文能力、文學(xué)基本常識(shí)和文學(xué)積累測(cè)試（2月24日下午）

　　2.學(xué)區(qū)教科研工作會(huì)議

　　4

　　2.27-3.4

　　1.名師工作室辯課活動(dòng)

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　5

　　3.5-3.11

　　1.學(xué)區(qū)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)

　　6

　　3.12-3.18

　　1.縣質(zhì)量分析會(huì)

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　7

　　3.19-3.25

　　1.縣小學(xué)習(xí)作（寫(xiě)話）序列教學(xué)觀摩展示活動(dòng)

　　8

　　3.26-4.1

　　1.教學(xué)常規(guī)檢查【期中】

　　2.學(xué)區(qū)說(shuō)課、試課專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)

　　3.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　9

　　4.2-4.8

　　10

　　4.9-4.15

　　1.畢業(yè)班期中適應(yīng)性考試

　　2.學(xué)區(qū)說(shuō)課比賽

　　3.期中考試

　　11

　　4.16-4.22

　　1.縣第二屆小學(xué)生“童心習(xí)作”現(xiàn)場(chǎng)賽

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　3.橋頭二孝朱涂小學(xué)、橋下一小聯(lián)片教研活動(dòng)

　　12

　　4.23-4.29

　　1.數(shù)學(xué)組、綜合組教研活動(dòng)

　　13

　　4.30-5.6

　　五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)

　　14

　　5.7-5.13

　　1.縣語(yǔ)文說(shuō)課評(píng)比

　　2.縣、市小學(xué)生二、四年級(jí)規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)比賽

　　3.音樂(lè)教學(xué)課件評(píng)比活動(dòng)

　　4.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　15

　　5.14-5.20

　　16

　　5.21-5.27

　　1.“教學(xué)規(guī)范”周活動(dòng)

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　17

　　5.28-6.3

　　18

　　6.4-6.10

　　1.教學(xué)常規(guī)檢查【期末】

　　19

　　6.11-6.17

　　20

　　6.18-6.24

　　端午節(jié)【6月22日至24日放假公休，共3天�！�

　　復(fù)習(xí)迎考

　　21

　　6.25-7.1

　　期末考試，學(xué)期工作總結(jié)

　　22

　　7.2-7.8

　　7月5日暑假開(kāi)始

最新工作計(jì)劃 篇4

　　第一部分

　　1、發(fā)展和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強(qiáng)化公司的營(yíng)銷(xiāo)組合資源優(yōu)勢(shì)與服務(wù)系統(tǒng).努力填補(bǔ)市場(chǎng)空白,統(tǒng)籌布局,形成點(diǎn),線,面有機(jī)結(jié)合與脈動(dòng)增長(zhǎng).

　　2、由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡與提升;通過(guò)廠商共建品牌工程,建立長(zhǎng)效合作機(jī)制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,提供核心動(dòng)力.

　　3、保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中努力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張與品牌提升,銷(xiāo)售與效益增長(zhǎng)的良性互動(dòng).

　　4、把握當(dāng)前市場(chǎng)工作主線:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷(xiāo)量,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽(yù)度;通過(guò)貼身專(zhuān)業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵.通過(guò)市場(chǎng)整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)體系、經(jīng)銷(xiāo)商(辦事處)

　　第二部分

　　(一)產(chǎn)品與銷(xiāo)售服務(wù)支持

　　(1)提供滿足不同消費(fèi)群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定與利潤(rùn)空間.

　　(2)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商因地制宜制定推展計(jì)劃,提供專(zhuān)業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項(xiàng)目相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示,推介,服務(wù)等).

　　(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場(chǎng)需求,通過(guò)廠商的交流互動(dòng),達(dá)到服務(wù)增值,品牌增值之目的.

　　(二)形象店建設(shè)(略)

　　(三)宣傳,促銷(xiāo)物品的支持

　　1、全年宣傳促銷(xiāo)品總量控制在5%內(nèi).

　　2、對(duì)超出配額部分須客戶現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或沖抵廣告費(fèi).

　　3、區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時(shí)反饋宣傳,促銷(xiāo)品的使用情況及其他建議,以便改造.

　　(四)廣告支持全年回款總額(萬(wàn)元)廣告支持備注30-50車(chē)體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬(wàn)以上車(chē)體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費(fèi)用原則上只補(bǔ)助一次.

　　(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷(xiāo)商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的.支持。

　　第三部分

　　(一)銷(xiāo)售部管理文件組織構(gòu)架與編制

　　1、組織構(gòu)架公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)

　　2、編制:共5人,其中部門(mén)經(jīng)理1人,銷(xiāo)售主管4人.

　　(二)崗位職責(zé)

　　1、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé):

　　(1)按照公司決策.主持?jǐn)M定銷(xiāo)售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃.

　　(2)接受公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的指導(dǎo).按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.

　　(3)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商排憂解難,確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成.

　　(4)科學(xué)管理,加強(qiáng)"本,量,利"三位一體的動(dòng)態(tài)平衡,力求銷(xiāo)售部貢獻(xiàn)最大化.

　　(5)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力.

　　(6)做好部門(mén)間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費(fèi)用,提高營(yíng)銷(xiāo)體系整體工作效率.

　　2、銷(xiāo)售部主管職責(zé)

　　(1)參與對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)與局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定.

　　(2)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn).

　　(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷(xiāo)商整體維護(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.

　　(4)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作.

　　(5)完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他工作.

　　(三)管理制度

　　1、工作制度

　　(1)遵紀(jì)守法,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

　　(2)維護(hù)公司利益與企業(yè)形象.

　　(3)出差須遞交申請(qǐng)?jiān)攬?bào)計(jì)劃,差期內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)匯報(bào)工作.

　　(4)差期內(nèi)應(yīng)按計(jì)劃拜訪客戶,及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)公司舉措信息,須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù).

　　(5)須定期向上級(jí)呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)各類(lèi)信息,并分析總結(jié),提出對(duì)策.

　　(6)出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè)B,須立即解決的各種問(wèn)題.

　　(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門(mén)經(jīng)呈交書(shū)面《出差總結(jié)報(bào)告》,在報(bào)告未呈交部門(mén)經(jīng)理前,部門(mén)經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷(xiāo).

　　(8)新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫(xiě)《客戶檔案》,呈交部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動(dòng).

　　(9)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)及其他營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)行操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))

　　(10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對(duì)有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴.

　　2、獎(jiǎng)懲制度(1)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)a,年終獎(jiǎng)(單位:萬(wàn)元)獎(jiǎng)金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬(wàn)30萬(wàn)<全年貨款回籠額≤50萬(wàn)全年貨款回籠額>50萬(wàn)公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jī)額必須達(dá)到50萬(wàn)元,根據(jù)員工實(shí)際完成情況,底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng),具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷(xiāo)售額為12.5萬(wàn),若本季度未完成目標(biāo)額,則下季度的底薪下浮5%,依次類(lèi)推、()b,每月超額獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎(jiǎng)勵(lì)500元.即每月超額獎(jiǎng)金=(每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績(jī)考核體系每月進(jìn)行考核、(2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí),將酌情從年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)或季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金、B,說(shuō)明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標(biāo),在次季度追補(bǔ)完成后,所扣本季度的業(yè)績(jī)可以返還區(qū)域負(fù)責(zé)人、C,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請(qǐng)示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí),按公司直接經(jīng)濟(jì)損失金額20-50%比例給與處罰,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)、第四部分費(fèi)用管理及標(biāo)準(zhǔn)

　　一、銷(xiāo)售費(fèi)用

　　(1)用車(chē):業(yè)務(wù)用車(chē)須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后方可使用.

　　(2)招待費(fèi)用:凡來(lái)公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用和其他費(fèi)用.

　　(3)銷(xiāo)售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支1000元差旅費(fèi)、B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元天人(包含住宿費(fèi),伙食費(fèi)等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī),自行乘機(jī)時(shí)公司將按同一線路火車(chē)硬臥價(jià)報(bào)銷(xiāo),多支自理.

　　二、貨款資金管理

　　(1)新客戶須定期考核業(yè)績(jī),增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好,需特殊支持是,由責(zé)任人以書(shū)面形式報(bào)部門(mén)經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施.

　　(2)無(wú)論新,老客戶,鋪底貨款均應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)予以收回,特殊情況除外.

　　(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購(gòu)貨,而購(gòu)貨資金有困難的,可允許先付所購(gòu)貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購(gòu)貨款(30%)須在一個(gè)月內(nèi)付清.

　　(4)客戶報(bào)銷(xiāo)廣告費(fèi)用時(shí),銷(xiāo)售部將視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示沖銷(xiāo)其鋪底余額.

　　(5)銷(xiāo)售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現(xiàn),扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開(kāi)除并移交公安司法部門(mén)解決.

最新工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以強(qiáng)化學(xué)校管理，提高行政執(zhí)行力，改變觀念，創(chuàng)新工作，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教育改革，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，全面推進(jìn)以創(chuàng)新教育為核心的素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)校管理水平和教師隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，提升辦學(xué)品位，努力開(kāi)創(chuàng)唐店中學(xué)教育的新局面。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　加強(qiáng)政治思想教育，使教師的職業(yè)道德和學(xué)生的思想品德有質(zhì)的提高，形成良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；加強(qiáng)教研、教改和教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境；積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；加強(qiáng)治安管理和安全教育，確保學(xué)校和師生的安全。

　　三、具體工作

　　1、師德建設(shè)方面

　　通過(guò)加強(qiáng)教職工政治學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)，促進(jìn)教師的職業(yè)道德有質(zhì)的提高，主要工作有：

　　（1）定期組織教職工參加政治學(xué)習(xí)，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為核心，提高教師思想素質(zhì)。

　�。�2）學(xué)校黨支部定期組織進(jìn)行學(xué)習(xí)和開(kāi)展思想教育，發(fā)揮黨員職工的模范帶頭作。

　�。�3）學(xué)校班子成員與教師結(jié)對(duì)子，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　2、德育工作方面

　　進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生德育工作，主要工作有：

　　（1）健全學(xué)生組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)、班委會(huì)、廣播室的作用。

　�。�2）繼續(xù)實(shí)行班級(jí)量化管理，通過(guò)評(píng)選先進(jìn)班級(jí)，推動(dòng)學(xué)生的自律。

　　（3）以班主任為主力隊(duì)伍，強(qiáng)化班級(jí)管理，充分利用升旗儀式、晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行卓有成效的主題教育。

　�。�4）完善學(xué)生管理?xiàng)l例，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和實(shí)施。

　　（5）加強(qiáng)家、校教育聯(lián)系，定期召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)；深入進(jìn)行家訪，幫助每一個(gè)學(xué)生成人成才。

　　3、學(xué)校管理工作。

　　補(bǔ)充和完善學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度化、使之科學(xué)化，減少個(gè)人主觀意志；引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積極推進(jìn)制度改革。主要工作是：

　�。�1）根據(jù)上級(jí)工作部署，推進(jìn)教學(xué)制度改革，實(shí)行競(jìng)聘上崗。

　　（2）制訂、修改完善學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度。進(jìn)一步完善《教職工常規(guī)管理規(guī)定》。

　�。�3）修改《績(jī)效考核管理方案》和《20xx年中考目標(biāo)管理方案》等。

　　4、教學(xué)工作方面。

　　繼續(xù)加強(qiáng)教研、教改和教學(xué)管理，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，確保教學(xué)成績(jī)穩(wěn)中有升。主要工作是：

　�。�1）落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定，不定期檢查教師的教學(xué)進(jìn)度，定期檢查教師的備課、聽(tīng)課、批改作業(yè)情況。

　�。�2）組織教師參加新教材課改培訓(xùn)，加快教師適應(yīng)新教材要求的進(jìn)程，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

　�。�3）加強(qiáng)組織教研活動(dòng)，完善科組教研活動(dòng)制度，認(rèn)真組織上好學(xué)科研究課、公開(kāi)課，努力促進(jìn)教師成長(zhǎng)和能力提高。

　　（4）制訂畢業(yè)班工作方案，進(jìn)一步明確中考目標(biāo)，落實(shí)指標(biāo)任務(wù)，制定激勵(lì)方案。

　　（5）組織學(xué)生參加期中、期末和常規(guī)的檢測(cè)。

　�。�6）進(jìn)一步完善多媒體教室、校園網(wǎng)、學(xué)校圖書(shū)室、儀器室的.科學(xué)管理和使用工作。

　　5、校園建設(shè)方面。

　　繼續(xù)加大校園建設(shè)投入，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，為師生學(xué)習(xí)和生活提供最良好的環(huán)境。主要工作是：

　�。�1）努力爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，合理解決學(xué)生住宿困難。

　�。�2）硬化校園主要道路，

　�。�3）進(jìn)一步綠化教學(xué)樓之間的空地，為師生學(xué)習(xí)和生活提供良好的環(huán)境。

　�。�4）規(guī)劃建設(shè)完善有關(guān)體育設(shè)施。

　　6文體活動(dòng)方面。

　　積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。主要工作有：

　�。�1）組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。

　�。�2）開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　�。�3）組織開(kāi)展課外活動(dòng)。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1、做好春節(jié)教師慰問(wèn)工作。

　　2、開(kāi)展留守兒童慰問(wèn)活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行一次校園安全工作檢查，做好開(kāi)學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　4、召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，健全組織，研究制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　5、召開(kāi)教師會(huì)議，布置新學(xué)期工作。

　　6、動(dòng)員流生、鞏固學(xué)額、做好固生工作。

　　7、開(kāi)學(xué)典禮，布置本學(xué)期工作并對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　8、召開(kāi)九年級(jí)教師會(huì)議，分析總結(jié)上學(xué)期期末統(tǒng)考情況。

　　9、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。

　　三月份

　　1、開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　2、做好留守兒童之家工作。

　　3、開(kāi)展植樹(shù)節(jié)綠化活動(dòng)。

　　4、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　5、召開(kāi)七八年級(jí)教師會(huì)議，分析上（20xx年“小學(xué)德育計(jì)劃”德育工作計(jì)劃）學(xué)期期末學(xué)區(qū)抽考情況。

　　6、安全衛(wèi)生工作檢查。

　　四月份：

　　1、召開(kāi)班主任會(huì)議，做好關(guān)愛(ài)“控輟保學(xué)”工作交流。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)。

　�。场ｉ_(kāi)展衛(wèi)生防疫教育。

　�。�、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)。

　�。�、安全衛(wèi)生工作檢查

　　６、教學(xué)工作常規(guī)檢查

　　7、組織期中考試。

　　五月份：

　　1、分年級(jí)組進(jìn)行期中考試經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)。

　　2、開(kāi)展“紅五月”班級(jí)慶�；顒�(dòng)。

　　3、開(kāi)展法制教育和安全知識(shí)教育活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展食品衛(wèi)生安全教育。

　　5、期中教學(xué)常規(guī)檢查。

　　6、做好團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展工作。

　　7、召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì)議，布置九年級(jí)理化試驗(yàn)操作及體育測(cè)試工作和相關(guān)中考準(zhǔn)備工作。

　　8、組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。

　　六月份：

　　1、再召開(kāi)一次班主任會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，部署工作。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)

　　3、安排好畢業(yè)班學(xué)生送考工作。

　　4、安全工作檢查。

　　5、組織期末考試

　　6、做好期末各項(xiàng)工作驗(yàn)收，搜集、整理各種資料，完善資料建設(shè)，迎接上級(jí)檢查。

　　7、做好期末工作總結(jié)。上報(bào)各種材料。

　　七、八月份

　　1、安排好師生假期生活。

　　2、安排好假期值班護(hù)校工作。

　　3、安排班主任組織學(xué)生開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

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