實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文集錦8篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組以《20xx年春學(xué)期惠山區(qū)小學(xué)語(yǔ)文教研工作計(jì)劃》和《長(zhǎng)安中心小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃》的要求為目標(biāo)，以“正確解讀、合理設(shè)計(jì)、學(xué)生為本、有效教學(xué)”為指針，立足課堂有效地全面推進(jìn)語(yǔ)文課程改革，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)，提高教師的專業(yè)能力。
二、教研組成員概況：
本教研組現(xiàn)有36位語(yǔ)文老師，其中區(qū)教學(xué)能手4人，區(qū)教學(xué)新秀3人，具體體現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：1、本教研組成員大多數(shù)是青年教師，是一支比較年輕化、富有朝氣的教研隊(duì)伍。青年教師，雖然課堂充滿活力，有創(chuàng)新思維，但積累的經(jīng)驗(yàn)較少，把握課堂的能力稍欠缺，而且缺乏新課程改革新理念的支撐。老教師雖然教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能掌控好課堂的節(jié)奏，但觀念比較陳舊，教學(xué)方法單一，創(chuàng)新意識(shí)不是很強(qiáng)；2、教師對(duì)于自身發(fā)展的觀念沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，教研能力相對(duì)比較薄弱。平時(shí)教師們花較多的時(shí)間在教學(xué)上，忽視了自身的發(fā)展，從而導(dǎo)致科研能力處于開發(fā)階段，這很難適應(yīng)新一輪課程改革的需要和素質(zhì)教育的需求。
三、工作目標(biāo)：
1、常規(guī)工作落到實(shí)處。發(fā)揮每一位教師的`主觀能動(dòng)性，積極、有序、優(yōu)質(zhì)地開展各項(xiàng)語(yǔ)文教學(xué)工作。
2、教學(xué)質(zhì)量有一定提升。聚焦課堂，強(qiáng)化有效教學(xué)，扎實(shí)有效地開展教學(xué)改革，切實(shí)打造有效課堂。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上一個(gè)臺(tái)階。加強(qiáng)教研組建設(shè)，多給青年教師機(jī)會(huì)，大力培養(yǎng)他們。
4、學(xué)生的發(fā)展仍關(guān)注。切實(shí)以學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提升為目標(biāo)。
四、工作措施：
1、落實(shí)常規(guī)，有序工作：
�。�1）備課：采用區(qū)統(tǒng)一目標(biāo)，做到“四備”——備課標(biāo)、備教材、備教法、備學(xué)法。以區(qū)教研內(nèi)容“主動(dòng)參與式小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)有效學(xué)與教”為目標(biāo)，加強(qiáng)集體備課意識(shí)，提高備課組“磨課”的效率，努力向打造精品課例靠攏，做到備課要“深”。
�。�2）上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，以學(xué)生為本，關(guān)注生成，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，不斷提高課堂教學(xué)效率，課后認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。后記 要沿著區(qū)教研專題“正確解讀、合理設(shè)計(jì)、學(xué)生為本、有效教學(xué)”、學(xué)校的課題“生本教育理念下實(shí)施差異教學(xué)的策略研究”、或者結(jié)合個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)去有系統(tǒng)，堅(jiān)持思考，勤于筆錄。這樣才能使得后記有效，從而提高課堂實(shí)效！
（3）作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重及情況反饋，也可以嘗試進(jìn)行分層作業(yè)。
2、打磨歷練，建設(shè)團(tuán)隊(duì)：
（1）書相伴左右：
營(yíng)造良好的讀書氛圍，開展“讀中外經(jīng)典、做書香師生”為主題的讀書活動(dòng)，組織教師閱讀中外名著，同時(shí)開展讀書沙龍、讀書征文和讀后感交流等活動(dòng)，豐厚教師的文化底蘊(yùn)，提升文學(xué)素養(yǎng)。
�。�2）“四個(gè)一”工程：
認(rèn)真組織、扎實(shí)有效地開展“四個(gè)一”工程，即每位教師每學(xué)期閱讀一本教育教學(xué)或其他理論著作，寫一篇教育教學(xué)論文，有一項(xiàng)課題研究，骨干教師用3—5年時(shí)間出版一本教育教學(xué)論著。通過閱讀專業(yè)著作，習(xí)得先進(jìn)理論，遂實(shí)施于課堂，推進(jìn)有效教學(xué)；在課堂教學(xué)中懂得反思、勤于反思、擅于反思，將想法化成文字，闡述自己的觀點(diǎn)；有了理論的支撐、課堂的想法，積極參與學(xué)校十二五課題《生本教育理念下實(shí)施差異教學(xué)的策略研究》，著力于研究“學(xué)什么”“怎么學(xué)”“這樣才是更有效地學(xué)”。
�。�3）培訓(xùn)顯效果：
根據(jù)學(xué)校制定的校本培訓(xùn)計(jì)劃，開展以專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)技能為主的培訓(xùn)，如骨干教師展示課、講座、教師沙龍、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流、聽課評(píng)課、師徒結(jié)對(duì)，并派青年教師外出學(xué)習(xí)等，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。
�。�4）研討求高效：
本學(xué)期的教研活動(dòng)的研討將以“目標(biāo)敘寫、目標(biāo)導(dǎo)引、自主學(xué)習(xí)、課堂觀察”為整體思路，著力于對(duì)“目標(biāo)、問題、活動(dòng)、引導(dǎo)”展開研討：目標(biāo)重在考量教師對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的把握是否正確，突破方法是否合適；問題包含話題的設(shè)計(jì)和課堂問題的提出，重在考量問題設(shè)計(jì)是否有效、高效；活動(dòng)考量學(xué)生學(xué)習(xí)、交流是否體現(xiàn)自主；引導(dǎo)考量教師在課堂上的組織、引導(dǎo)、抽象概括能力。在此基礎(chǔ)上反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)，進(jìn)行適當(dāng)修改，讓教學(xué)朝著“有效”之路走去。
（5）活動(dòng)現(xiàn)成果：
本學(xué)期，教研組將開展“青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”和“中年教師基本功比賽”以賽促練、以賽促學(xué)，夯實(shí)教師的基本功，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)將開展讀書交流活動(dòng)，點(diǎn)亮教師文學(xué)底蘊(yùn)。
3、學(xué)生為本，提升素養(yǎng)：
�。�1）《國(guó)學(xué)經(jīng)典》教學(xué)毫不松懈。利用誦讀課，有計(jì)劃、有目的地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩(shī)文的誦讀、賞析，讓學(xué)生熟讀成誦，不斷積累內(nèi)化。按照教研室制定的評(píng)價(jià)建議，制定學(xué)校評(píng)價(jià)建議，進(jìn)行檢測(cè)，形式為口頭檢測(cè)和書面檢測(cè)相結(jié)合。任課教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況每星期進(jìn)行口頭測(cè)評(píng)，成績(jī)上墻；學(xué)校每學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行兩次口頭測(cè)評(píng)，成績(jī)歸檔；期末試卷《國(guó)學(xué)經(jīng)典》的考核占試卷總分的3%。在測(cè)評(píng)過程中不斷完善評(píng)價(jià)細(xì)則。
�。�2）“寫一手美觀的漢字”常抓不怠。每一位語(yǔ)文教師利用好《小學(xué)硬筆習(xí)字》這本字帖和教材上練習(xí)中“寫好鋼筆字”的部分，指導(dǎo)學(xué)生書寫鋼筆字，要求學(xué)生練寫一手基本優(yōu)美的硬筆書法。學(xué)校將在每月對(duì)學(xué)生的練習(xí)作一次成果展示，制作展板進(jìn)行展覽，并評(píng)選“寫字小能手”“寫字小標(biāo)兵”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，提高他們書寫的興趣。并將材料整理歸檔。
�。�3）開展“讀中外經(jīng)典，做書香師生”為主題的讀書活動(dòng)，教師充分利用班級(jí)圖書角和學(xué)校圖書館，引導(dǎo)學(xué)生大量的、廣泛地閱讀中外經(jīng)典、名著，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，拓寬他們的知識(shí)面，讓他們做一個(gè)與“經(jīng)典”相伴的新時(shí)代小學(xué)生。在此基礎(chǔ)上可舉辦讀書交流會(huì)、好書推薦會(huì)等，讓學(xué)生讀書獲得的知識(shí)內(nèi)化并有機(jī)會(huì)得到表達(dá)、交流。
�。�4）各年級(jí)圍繞《國(guó)學(xué)經(jīng)典》和“寫一手美觀的漢字”針對(duì)年級(jí)特點(diǎn)開展輔助活動(dòng)，如低年級(jí)可采用古詩(shī)新唱、畫配詩(shī)等，中高年級(jí)可采用硬筆書法寫經(jīng)典、手抄報(bào)、國(guó)學(xué)經(jīng)典知識(shí)競(jìng)賽等，讓學(xué)生學(xué)以致用，提升素養(yǎng)。
五、工作安排：
二月份：
1、教研組、備課組開展活動(dòng)，制定計(jì)劃。
2、正常教學(xué)秩序，總結(jié)寒假生活。
3、隨堂聽課活動(dòng)開始。
4、教研組開展教學(xué)觀摩活動(dòng)。
三月份：
1、校讀書節(jié)。
2、開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。
4、教研組開展教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5、“寫一手美觀的漢字”實(shí)施檢測(cè)。
四月份：
1、革命傳統(tǒng)教育。
2、各級(jí)部圍繞《國(guó)學(xué)經(jīng)典》和“寫一手美觀的漢字”教學(xué)輔助活動(dòng)。
3、青年教師基本功比賽。（優(yōu)質(zhì)課評(píng)比）
4、教研組開展教學(xué)觀摩活動(dòng)。
五月份：
1、國(guó)學(xué)經(jīng)典實(shí)施情況檢測(cè)。
2、青年教師基本功比賽（中年教師）。
3、輔導(dǎo)區(qū)教學(xué)設(shè)計(jì)初評(píng)。
4、教研組開展教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5、“寫一手美觀的漢字”實(shí)施檢測(cè)。
六月份：
1、青年教師“雙達(dá)標(biāo)”考核。
2、區(qū)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比選送。
3、畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考。各年級(jí)期末考試。
4、期末考試及質(zhì)量分析。
5、完成學(xué)科教學(xué)總結(jié)
年度工作計(jì)劃 篇2
新學(xué)期的工作開始了。孩子們順利的升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué)，怎樣使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，搞好幼小銜接工作，是這學(xué)期學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。而幫助孩子走好從幼兒園到小學(xué)這個(gè)“坡度”，為孩子順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，也是這學(xué)期我們工作的關(guān)鍵。剩下一學(xué)年的時(shí)間，希望能在我們老師的努力下，使每位孩子都有不同程度的進(jìn)步。
本學(xué)期幼兒40人，新生6人。在本學(xué)期，我會(huì)擔(dān)當(dāng)好主班老師的角色搞好班級(jí)管理，配合生活老師照料好幼兒生活起居，并根據(jù)幼兒園3—6歲幼兒發(fā)展指南，結(jié)合大班幼兒的特點(diǎn)和個(gè)體差異，本著讓孩子們?cè)谛聦W(xué)期有更多進(jìn)步的目的，制定了以下工作計(jì)劃：
一、常規(guī)方面
常規(guī)的培養(yǎng)及其重要，幼兒升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué)，怎樣使幼兒順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，搞好幼小銜接工作，是大班學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。也是我們這學(xué)期常規(guī)培養(yǎng)的重點(diǎn)。進(jìn)入小學(xué)后，兒童的生活條件和教育條件都將發(fā)生新的變化，幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨(dú)立完成，因此，即將進(jìn)入小學(xué)的幼兒應(yīng)該具有一定的生活自理能力。
（1）具有良好文明的進(jìn)餐、睡眠、排泄、盥洗等衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）能自己整理自己的儀表，注意保持儀表整潔。
�。�3）會(huì)動(dòng)手整理好自己的物品（書包、鉛筆盒等））了解身體主要器官及自身生長(zhǎng)的需要，掌握自我保健的有關(guān)常識(shí)和簡(jiǎn)單方法。能沉著地處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急情況。
所以，我們把常規(guī)教育作為重頭戲，做到常教常管、常抓不懈。根據(jù)我們班的實(shí)際情況，三位老師統(tǒng)一要求，從每一件小事抓起，堅(jiān)持教育原則，對(duì)每一個(gè)孩子平等、一致。
二、德育方面：
在德育方面，本學(xué)期，在幼兒園課程安排上，每周每位老師會(huì)進(jìn)行一趟禮儀活動(dòng)，重在通過豐富多彩的教育內(nèi)容，擴(kuò)大幼兒的道德認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)豐富健康的`道德情感，形成良好的道德行為，鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的道德意志。幼兒期是一個(gè)人道德品質(zhì)、行為習(xí)慣和個(gè)性開始形成的重要時(shí)期。幼兒期是人生的奠基時(shí)期，德育不僅關(guān)系著幼兒時(shí)期良好行為習(xí)慣的形成，而且對(duì)其一生將有深刻的影響。
三、教育教學(xué)方面：
本學(xué)期，因教育局下達(dá)的文件說明，幼兒園杜絕小學(xué)化，杜絕只抓學(xué)習(xí)，所以，我們提倡快樂學(xué)習(xí)。讓孩子們?cè)谪S富多彩的活動(dòng)中，增加孩子的知識(shí)量，豐富孩子的認(rèn)知，而不是一味的強(qiáng)加給孩子，讓他們死記硬背，背上沉重的包袱。在教材方面，本學(xué)期我們采用全國(guó)比較前沿的江蘇省整合活動(dòng)課程，讓孩子接受前沿的知識(shí)，自己探索、發(fā)現(xiàn)。
特色課程：兒童畫
本學(xué)期，我們將特色課程定為兒童畫。繪畫是兒童普遍喜愛的一種愛好。這項(xiàng)活動(dòng)在發(fā)展兒童智力、對(duì)兒童進(jìn)行美育等方面有著不可忽視的作用。本學(xué)期將重視啟發(fā)幼兒的美術(shù)興趣，培養(yǎng)他們喜歡美術(shù)活動(dòng)的美好情感。
1、引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣 .
2、引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)年，仍然接任著兩個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作，由于七年級(jí)和九年級(jí)中考采取的考試方式不一樣，針對(duì)不同的情況，制定不同的計(jì)劃：
七年級(jí)的課程相較而言，稍寬松，所以根據(jù)區(qū)教研室下發(fā)的進(jìn)度表，依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，結(jié)合同步及單元檢測(cè)適時(shí)鞏固，學(xué)以致用。
九年級(jí)的復(fù)習(xí)課程時(shí)間較緊，開卷考試雖然減輕了學(xué)生的記憶負(fù)擔(dān)，但也相應(yīng)的增加了答題的難度，對(duì)學(xué)生的要求更高了。針對(duì)這一情況，將計(jì)劃制定如下：
一、3、9—3、13快速串講五冊(cè)知識(shí)內(nèi)容
二、3、16—4、24專題復(fù)習(xí)
三、4、27—5、15時(shí)政熱點(diǎn)鏈接復(fù)習(xí)
四、5、18—5、29模擬訓(xùn)練
五、6、1—6、12查漏補(bǔ)缺，再熟悉知識(shí)，強(qiáng)調(diào)答題注意事項(xiàng)
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，ｘｘ街道計(jì)生協(xié)要進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)，以及中國(guó)計(jì)生協(xié)七屆五次理事會(huì)精神，順應(yīng)政府職能轉(zhuǎn)變和機(jī)構(gòu)改革的新形勢(shì)新任務(wù)，緊緊圍繞計(jì)生工作中心，深刻認(rèn)識(shí)新的人口形勢(shì)，堅(jiān)持“三個(gè)服務(wù)”，突出群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)和特色，抓實(shí)抓好計(jì)生基層群眾自治工作，做大做強(qiáng)生育關(guān)懷行動(dòng)品牌，不斷提高計(jì)生協(xié)工作法治化水平，增強(qiáng)計(jì)生協(xié)組織的生命力和凝聚力，為堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策、促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展和維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出新的貢獻(xiàn)。
一、進(jìn)一步增強(qiáng)群眾守法意識(shí)，規(guī)范計(jì)生自治公約
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，不斷增強(qiáng)做好新時(shí)期計(jì)生協(xié)工作的責(zé)任感和使命感。以維護(hù)計(jì)生家庭和育齡群眾合法權(quán)益為重點(diǎn)，切實(shí)服務(wù)基層、服務(wù)群眾，幫助基層和群眾解決實(shí)際困難。以基層群眾喜聞樂見的方式積極宣傳計(jì)生工作法治新理念，增強(qiáng)群眾守法的意識(shí)，通過計(jì)生自治公約，規(guī)范廣大群眾的計(jì)劃生育、生殖健康行為，提高計(jì)生協(xié)工作的法治化水平。進(jìn)一步強(qiáng)化村兩委和村民落實(shí)計(jì)生自治公約，提高計(jì)生基層群眾自治水平。充分發(fā)揮計(jì)生自治公約在社會(huì)治理中的積極作用，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變生育觀念，促進(jìn)基層群眾自治與政府管理的有效銜接和良性互動(dòng)，推動(dòng)計(jì)生工作轉(zhuǎn)型發(fā)展。推動(dòng)計(jì)生基層群眾自治與誠(chéng)信計(jì)生、陽(yáng)光計(jì)生的有機(jī)融合，組織群眾參與計(jì)劃生育相關(guān)工作，暢通訴求渠道，化解矛盾糾紛，探索建立社會(huì)化維權(quán)工作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)計(jì)生家庭的合法權(quán)益。
二、進(jìn)一步抓好計(jì)生協(xié)組織和隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)對(duì)村（社區(qū)）等基層計(jì)生協(xié)會(huì)工作的指導(dǎo)，探索開展 “特色會(huì)員小組”建設(shè)，推進(jìn)基層會(huì)員小組與“網(wǎng)格”的對(duì)接，注重發(fā)揮會(huì)員在“網(wǎng)格”服務(wù)中的作用。抓好硤東社區(qū)流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)會(huì)的建立，在已組建的流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)組織中積極開展流動(dòng)人口生殖健康宣傳服務(wù)活動(dòng)，維護(hù)流動(dòng)人口合法權(quán)益，有效發(fā)揮計(jì)生協(xié)在流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理中的作用。加強(qiáng)與理事單位的溝通和聯(lián)系，發(fā)揮好理事作用。發(fā)展并規(guī)范計(jì)生協(xié)志愿者隊(duì)伍，提升計(jì)生協(xié)工作社會(huì)化、專業(yè)化水平。
三、做大做強(qiáng)生育關(guān)懷行動(dòng)品牌
生育關(guān)懷行動(dòng)是計(jì)生協(xié)開展服務(wù)的重要抓手，將生育關(guān)懷行動(dòng)與創(chuàng)建幸福家庭關(guān)愛工程有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)計(jì)劃生育家庭發(fā)展。
（一）深入開展“兩進(jìn)”活動(dòng)。按照 “增強(qiáng)家庭發(fā)展能力、提高家庭生活質(zhì)量、提升家庭幸福指數(shù)、促進(jìn)家庭和諧幸�！钡目傮w要求，大力開展幸福家庭關(guān)愛工程，把培育典型、打造生育關(guān)懷行動(dòng)品牌作為提升工作層次和質(zhì)量的有效手段。
�。ǘ⿵V泛開展計(jì)生特殊家庭幫扶活動(dòng)。探索開展計(jì)生特殊家庭關(guān)懷救助活動(dòng)，通過電話、走訪、參與活動(dòng)等方式，給予多方面的關(guān)懷與幫助。以專業(yè)社工服務(wù)手法，在心理疏導(dǎo)、情感關(guān)懷、就業(yè)幫扶、法律幫助、生活關(guān)愛、再生育服務(wù)等方面提供服務(wù)和幫助，為失獨(dú)家庭構(gòu)建社會(huì)支持體系，充分發(fā)掘家庭內(nèi)部潛在能力，使這些家庭跨越苦難，重塑人生。
�。ㄈ┥罨啻航】到逃�。推進(jìn)青春健康教育工作，擴(kuò)大青春健康教育目標(biāo)人群覆蓋面。充分發(fā)揮現(xiàn)有的`師資隊(duì)伍的作用，以流動(dòng)人口青少年為重要對(duì)象，深入開展青春健康教育“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)”， 不斷提高青少年性與生殖健康水平。
（四）提升“致富發(fā)展”項(xiàng)目效益。今年繼續(xù)培育實(shí)施好項(xiàng)目1個(gè)，通過實(shí)施 “致富發(fā)展”項(xiàng)目，幫助困難計(jì)生家庭脫貧致富，帶動(dòng)更多計(jì)生群眾，提高生產(chǎn)技能，扶持計(jì)生家庭發(fā)展生產(chǎn)，讓更多的計(jì)生家庭勤勞致富。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)計(jì)生家庭系列保險(xiǎn)工作。積極開展計(jì)生家庭系列保險(xiǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化計(jì)生家庭系列保險(xiǎn)，擴(kuò)大群眾的受益面，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高賠付率。
�。┘訌�(qiáng)生育關(guān)懷基金籌集和管理。加大生育關(guān)懷基金募集力度，積極爭(zhēng)取財(cái)政投入和社會(huì)各界的支持，多方籌措，不斷壯大生育關(guān)懷基金，提高資金的使用量和受益面，幫扶、救助更多的計(jì)生困難家庭，同時(shí)要加強(qiáng)資金的規(guī)范化管理，確�；鹗褂霉_、透明、安全、高效。
四、加強(qiáng)宣傳倡導(dǎo)，營(yíng)造良好社會(huì)輿論氛圍
宣傳新形勢(shì)下堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策、逐步調(diào)整完善生育政策的重要意義，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí)，配合人口計(jì)生部門做好生育政策調(diào)整完善后群眾的宣傳倡導(dǎo)工作。繼續(xù)推進(jìn)出生人口性別比偏高治理工作，倡導(dǎo)健康、科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念和生活方式，促進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育、男女平等和家庭幸福。利用“5.29”會(huì)員活動(dòng)日、“7.11”世界人口日、“12.1”世界艾滋病日等節(jié)慶日，開展集中性宣傳服務(wù)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作能力和水平
加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高計(jì)生協(xié)工作人員運(yùn)用項(xiàng)目管理等科學(xué)化、規(guī)范化管理的能力和水平，以改革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度推進(jìn)工作。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，小學(xué)數(shù)學(xué)以教師發(fā)展中心“融合、改進(jìn)、提升”為工作思路，以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為研訓(xùn)重點(diǎn)，以提升教師、學(xué)生素養(yǎng)為根本目的，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專題研討、質(zhì)量監(jiān)控等措施，促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的進(jìn)一步優(yōu)化和提高。
二、工作目標(biāo)
1.以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為主題，開展理論學(xué)習(xí)、課例研究，重點(diǎn)進(jìn)行“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究，用心積累研究成果，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)。
2.借助“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科工作組”等研訓(xùn)平臺(tái)，為教師發(fā)展搭建研訓(xùn)平臺(tái)，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)。
三、主要工作
�。ㄒ唬┱n例研究，改進(jìn)課堂
1.抓實(shí)常態(tài)課。一是教研員、學(xué)校行政深入課堂進(jìn)行聽課調(diào)研，全面了解教師日常課堂情況；二是根據(jù)調(diào)研情況及時(shí)總結(jié)不同課型常態(tài)課普遍存在的問題；三是研究改進(jìn)常態(tài)課的措施和方法。力爭(zhēng)打造出接地氣、有效的不同課型典型課，特別是練習(xí)課和復(fù)習(xí)課。
2.推出優(yōu)質(zhì)課。本學(xué)期課堂研訓(xùn)重點(diǎn)“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)科工作組骨干教師的優(yōu)勢(shì)，深度進(jìn)行圖形與幾何領(lǐng)域“順學(xué)而導(dǎo)，彰顯思維”課研磨、積累研磨成果。
3.創(chuàng)建特色課。積極探索、深化學(xué)校特色課堂，發(fā)展教師教學(xué)特色，發(fā)展學(xué)生個(gè)性。如：數(shù)學(xué)珠心算課、數(shù)學(xué)魔術(shù)課、數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)課、數(shù)學(xué)游戲課、數(shù)學(xué)繪本課、數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐課、數(shù)學(xué)閱讀課等，各校研究較為成熟后可向教師發(fā)展中心推薦，教師發(fā)展中心擇優(yōu)推薦參加蘇州特色校本課程交流。
�。ǘ┱n題研究，解決問題
1.做好蘇州規(guī)劃課題研究。江蘇省規(guī)劃課題“學(xué)生數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累課例研究”已順利結(jié)題。本學(xué)期市級(jí)層面重點(diǎn)進(jìn)行蘇州市規(guī)劃課題“六年級(jí)學(xué)生問題解決能力監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”研究。組織部分學(xué)校六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行解決問題能力監(jiān)測(cè)。期末組織全市四年級(jí)學(xué)生學(xué)業(yè)水平監(jiān)測(cè)�！皽y(cè)”是手段，“析”是關(guān)鍵，“進(jìn)”是目的。做到有測(cè)必析，分析數(shù)據(jù)、分析原因，確定解決問題的途徑、措施與辦法。
2.做好小課題研究。提倡學(xué)校備課組、教研組用小課題研究促進(jìn)課堂教學(xué)的改進(jìn)。各位教師可結(jié)合課堂改進(jìn)研究方面遇到的問題，確立一個(gè)研究重點(diǎn)，開展一個(gè)小課題研究，重在解決教與學(xué)中的實(shí)際問題，做到有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)。學(xué)校備課組、教研組對(duì)小課題研究全程把握和調(diào)控，做到有規(guī)劃、有指導(dǎo)、有評(píng)選、有激勵(lì)、有推介，注意過程性材料的整理推廣。
（三）競(jìng)賽評(píng)比，促進(jìn)成長(zhǎng)
1.舉行小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”教學(xué)基本功大賽。比賽內(nèi)容：（一）通用技能：（1）粉筆字，選手書寫相同的規(guī)定內(nèi)容（包括數(shù)學(xué)用語(yǔ)），字體不限，時(shí)間10分鐘；（2）即興演講，選手抽簽決定演講順序，現(xiàn)場(chǎng)抽簽演講題目后，準(zhǔn)備3分鐘，演講時(shí)間3～5分鐘；（3）教學(xué)設(shè)計(jì)與課件制作，選手按指定的課題分別進(jìn)入沒有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電腦房，用提供的規(guī)定教材和同一電子素材包獨(dú)立完成1課時(shí)（40分鐘）的教學(xué)設(shè)計(jì)（包括教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)分析、教學(xué)過程、教材簡(jiǎn)析與說明），并制作好課件。準(zhǔn)備時(shí)間為4小時(shí)，完成教學(xué)設(shè)計(jì)文稿和教學(xué)課件電子稿；（4）課堂教學(xué)，抽簽決定上課順序，課堂教學(xué)的課題與教學(xué)設(shè)計(jì)比賽、課件制作比賽的課題一致，選擇所寫教學(xué)設(shè)計(jì)的其中一兩段進(jìn)行。教學(xué)過程的`實(shí)施中，體現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)，運(yùn)用教學(xué)課件，注重動(dòng)態(tài)生成。上課形式為借班上課，時(shí)間為25分鐘。（二）專業(yè)技能：（1）教育教學(xué)知識(shí)測(cè)試，在同一時(shí)段，采取閉卷、筆試方式進(jìn)行，測(cè)試時(shí)間為60分鐘。測(cè)試內(nèi)容包括教育學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》（20xx年版）的新理念新要求等，注重教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合。（2）數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)測(cè)試，在同一時(shí)段，采取閉卷、筆試方式進(jìn)行，測(cè)試時(shí)間為60分鐘。測(cè)試內(nèi)容主要是小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容（包括教材的例題、習(xí)題）、基礎(chǔ)理論（包括與小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的初中數(shù)學(xué)例題、習(xí)題等）、數(shù)學(xué)史常識(shí)，注重教師的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
2.舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例、論文評(píng)選活動(dòng)。課例包括課前慎思、課堂實(shí)踐（含教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程及每一環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)意圖）、教學(xué)手記。優(yōu)秀課例、論文凸顯“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”主題。
�。ㄋ模┝�(xí)慣養(yǎng)成，培養(yǎng)素養(yǎng)
1.重視學(xué)生良好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
低年級(jí)：
書寫工整，耐心細(xì)致的習(xí)慣；認(rèn)真傾聽，不懂就問的習(xí)慣；有條理思考的習(xí)慣；與同桌交流、合作的習(xí)慣；積極參與、敢于表達(dá)的習(xí)慣。
中年級(jí)：
書寫工整，耐心細(xì)致的習(xí)慣；專心傾聽，大膽質(zhì)疑的習(xí)慣；有條有理，積極表達(dá)的習(xí)慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的習(xí)慣；閱讀分析的方法和習(xí)慣；注重檢查、反思的習(xí)慣等。
高年級(jí)：
書寫工整，耐心細(xì)致的習(xí)慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的習(xí)慣；邊聽邊想，善于質(zhì)疑的習(xí)慣；有理有據(jù)、善于表達(dá)的習(xí)慣；閱讀分析的方法和習(xí)慣；有條理思考的習(xí)慣；總結(jié)梳理、檢查反思的習(xí)慣等。
2.轉(zhuǎn)變教師課堂行為促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成
教師要努力做到放手，給學(xué)生足夠思考、探索、表達(dá)的時(shí)間。
教師要營(yíng)造寬松、民主、愉悅、平等的課堂交流氛圍，讓學(xué)生能做到“四敢”：敢想、敢問、敢說、敢辯。
教師要有激發(fā)學(xué)生興趣、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法、培養(yǎng)良好習(xí)慣的意識(shí)和策略，在合適的節(jié)點(diǎn)，通過示范、鼓勵(lì)、評(píng)價(jià)等措施促進(jìn)落實(shí)。
本學(xué)期我們?nèi)w小學(xué)數(shù)學(xué)教師將齊心協(xié)力努力在原有基礎(chǔ)上有重點(diǎn)、突破性地開展各項(xiàng)工作，形成新的思路和特色，抓實(shí)過程研訓(xùn)，促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科質(zhì)量可持續(xù)提升。
本學(xué)期主要活動(dòng)：
九月份：
1.分管小學(xué)數(shù)學(xué)教務(wù)主任會(huì)暨“集體備課”推進(jìn)活動(dòng)
2.“六年級(jí)學(xué)生問題解決監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”課題活動(dòng)
3.蘇州“同題異構(gòu)”研討活動(dòng)
十月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”教學(xué)基本功大賽
2.“六年級(jí)學(xué)生問題解決監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”課題活動(dòng)
十一月份：
1.承辦蘇州市區(qū)域聯(lián)盟專題研討活動(dòng)
2.小學(xué)數(shù)學(xué)“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動(dòng)
3.校本特色課程、特色教研交流活動(dòng)
十二月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動(dòng)
2.學(xué)科帶頭人課堂展示活動(dòng)
3.“六年級(jí)學(xué)生問題解決監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”課題活動(dòng)
一月份：
期末質(zhì)量調(diào)研與分析
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年工作計(jì)劃我們就20xx年工作目標(biāo)尚未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目作如下改進(jìn)計(jì)劃。（關(guān)于針對(duì)20xx年公司目標(biāo)作出質(zhì)量部的全年計(jì)劃，待續(xù)）
A,1，ISO/TS16949 的20xx年復(fù)審準(zhǔn)備工作計(jì)劃在20xx年第一季度進(jìn)行，3月份要作內(nèi)審，列出問題清單供各部門及時(shí)整改，尤其是20xx年外審的問題項(xiàng)。
2，對(duì)整編后的檢驗(yàn)ODS操作與內(nèi)審平行展開檢查。檢查方式采用LPS模式。
3，繼續(xù)提升產(chǎn)品形象，重點(diǎn)在整頓制管的焊縫質(zhì)量，計(jì)劃20xx年客戶端發(fā)生批量缺陷是20xx年的50%，同時(shí)要大幅度地壓減低級(jí)錯(cuò)誤在客戶端出現(xiàn)，繼續(xù)20xx年客戶端發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題必須追查到責(zé)任人，必須執(zhí)行公司獎(jiǎng)懲制度。要求20xx年重推“關(guān)于加強(qiáng)公司內(nèi)部工序質(zhì)量責(zé)任制的規(guī)定”將產(chǎn)品缺陷在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中得到遏制。
B 繼續(xù)把握好20xx年下半年控制內(nèi)部不良品產(chǎn)出的勢(shì)頭，計(jì)劃對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)人員與產(chǎn)品操作人合在一起考核提高產(chǎn)品過程控制質(zhì)量，以下道工序發(fā)現(xiàn)上道工序的質(zhì)量問題及時(shí)處理來(lái)提高全體人員的質(zhì)量責(zé)任感。
繼續(xù)壓減客戶的質(zhì)量索賠，堅(jiān)決貫徹公司“產(chǎn)品報(bào)廢處罰規(guī)定”同時(shí)盡一切力量避免公司遭遇質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)可能要在客戶端發(fā)現(xiàn)的問題堅(jiān)決不擅自冒險(xiǎn)。爭(zhēng)取與客戶保持良好的`互信互助關(guān)系，有事先溝通后行動(dòng)。尤其是缺陷限于在間接客戶，國(guó)外客戶端才能被發(fā)現(xiàn)的。
對(duì)于重復(fù)多次出現(xiàn)的缺陷問題，我們將列出清單專人負(fù)責(zé)以防再發(fā)生。
對(duì)于我們當(dāng)前檢具的使用狀況，我們計(jì)劃以檢具的使用人與管理這檢具的檢驗(yàn)人連在一起進(jìn)行考核，以改善檢具的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
C 配合市場(chǎng)，技術(shù)，項(xiàng)目各部門做好新項(xiàng)目開發(fā)，新產(chǎn)品試制。20xx年中我部計(jì)劃分工序安排檢驗(yàn)人早期加入，早期了解新產(chǎn)品的質(zhì)量要求建立新產(chǎn)品檢驗(yàn)記錄制度，將各個(gè)階段的試制，試驗(yàn)作實(shí)錄，由質(zhì)量部助理收集匯總為新產(chǎn)品檢驗(yàn)ODS的編寫更新提供實(shí)際操作依據(jù)，防止兩者失聯(lián)，出現(xiàn)不應(yīng)發(fā)生的錯(cuò)誤。
年度工作計(jì)劃 篇7
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、歡樂的成長(zhǎng)，切實(shí)的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然�！�
為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的夢(mèng)想，也是我的目標(biāo)。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自我有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我
一位夢(mèng)想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、評(píng)價(jià)自我，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。僅有自信，才能使一個(gè)人的`潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。
三、善于合作，具有人格魅力
我作為文博的一分子，會(huì)努力地、真誠(chéng)地與教師們?nèi)谇⑾嗵�，做一個(gè)受歡迎的的教師。另外，我、x教師、z教師一齊承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮。
四、充滿愛心，受孩子尊敬
關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自我的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自我，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心團(tuán)體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自我為人處事的本事。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)教育上的有心人。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我
勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)職責(zé)感
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種進(jìn)取的生活態(tài)度，以進(jìn)取的生存心境、進(jìn)取的人生態(tài)度對(duì)待生活。所以，作為一位夢(mèng)想教師，他應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，十分注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)職責(zé)感。須知，教師的社會(huì)職責(zé)感影響著學(xué)生的社會(huì)職責(zé)感，學(xué)校的x氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對(duì)于未來(lái)夢(mèng)想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會(huì)職責(zé)感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰
對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是十分重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹�，勞其筋骨�！毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒�;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會(huì)取得最終的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。
以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇8
今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對(duì)我們公司，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，都有很大的作用。此外，這對(duì)很多的媒體運(yùn)營(yíng)也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對(duì)我個(gè)人來(lái)說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調(diào)整好所有的工作方向，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。
通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的.情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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