有關(guān)年度工作計(jì)劃范文錦集八篇
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開展初中研訓(xùn)工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。
二、工作原則
1、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。
在研訓(xùn)工作中，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開展工作。
2、堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則。
開展各項(xiàng)研訓(xùn)活動，既要講究工作的科學(xué)性、層次性，還應(yīng)考慮工作的可行性，不能流于形式。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則。
我們在工作中要不斷樹立新觀點(diǎn)，形成新思想，努力探索注重實(shí)效性，講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑。
4、堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓(xùn)中解決問題，用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)
1、為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，做好校本培訓(xùn)工作。努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
2、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動，做好秋季學(xué)期起始年級使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。
3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，提高全員培訓(xùn)工作質(zhì)量。
“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責(zé)任人的開放式的教師在職培訓(xùn)。從上個世紀(jì)九十年代至今以其針對性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學(xué)期我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》�！斗桨浮窂闹笇�(dǎo)思想、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評估等五個方面對校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見，目的就是為了加大對這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校長、教師幾者互動的效應(yīng)，把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對骨干教師實(shí)施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓(xùn)”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學(xué)科（語、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進(jìn)行復(fù)評或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見《方案》。
3、做好典型教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對典型教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時間，各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì)，具體操作辦法是：
�、俾犝n了解，發(fā)現(xiàn)典型。
�、谘杏懡涣鳎鲋才囵B(yǎng)。
③課例匯報(bào)，跟蹤指導(dǎo)。
4、以新課改為契機(jī)，加強(qiáng)對常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。
�、旁诮虒W(xué)質(zhì)量方面，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的.對策。
�、圃诮虒W(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。
�、羌訌�(qiáng)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開展體育美學(xué)科的說課活動，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開展。
5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動。
我們對當(dāng)前及至今后的工作有一個初步的設(shè)想，那就是開展一項(xiàng)工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項(xiàng)活動，取得一定實(shí)效。擬在教體局明星教師評選之后開展送教下鄉(xiāng)活動，將融入新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。
6、做好計(jì)算機(jī)二級培訓(xùn)工作。
計(jì)算機(jī)培訓(xùn)也是教師培訓(xùn)的內(nèi)容之一。本學(xué)期我們將做好調(diào)查，摸清底數(shù)，科學(xué)有序地安排應(yīng)參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教師的學(xué)習(xí)考試工作。
7、做好實(shí)施新課程前的準(zhǔn)備工作。
下一學(xué)期，我縣初一年級所有學(xué)科將正式進(jìn)入課改，使用新的教材，除全員培訓(xùn)外，我們還將做好秋季學(xué)期初一年級任課教師的新教材培訓(xùn)工作，使他們能在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，勝任新教材的教學(xué)工作，高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
8、做好教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與監(jiān)控工作。
我們將在教體局的統(tǒng)一管理和要求下，科學(xué)安排教學(xué)質(zhì)量測查的有關(guān)事宜，更好地發(fā)揮我們業(yè)務(wù)部門的優(yōu)勢和導(dǎo)向作用。
9、加強(qiáng)教研培訓(xùn)人員的自身隊(duì)伍建設(shè)，為更好地適應(yīng)新課改發(fā)展形勢的需要，不斷提高中學(xué)部全體人員的思想、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)，每名教師均要制訂并實(shí)施科學(xué)可行的工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃。
10、其它方面工作。
�、排浜峡h教體局進(jìn)行學(xué)期初工作檢查。
⑵省、市級科研課題的指導(dǎo)。
英、體、化、地各有一項(xiàng)省級課題，教研員將對其進(jìn)行指導(dǎo)并定期召開學(xué)科教育科研工作會。
⑶學(xué)科競賽活動的開展。
�、扔邮薪逃謱ξ铱h繼續(xù)教育工作檢查。
�、蓞⒓邮畜w育、音樂、美術(shù)學(xué)科的說課競賽活動。
�、矢髦袑W(xué)均要建立和管理好研訓(xùn)工作檔案。
各基層單位要依據(jù)本計(jì)劃同時結(jié)合本校實(shí)際情況制定出各自的研訓(xùn)計(jì)劃，并逐項(xiàng)落實(shí)，認(rèn)真實(shí)施，切實(shí)做好本學(xué)期的研訓(xùn)工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
各位股東：
大家好！
今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟(jì)、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明，只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅(jiān)持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵�，不�?dāng)之處請審議指正。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理，營銷取得重大進(jìn)展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅(jiān)定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。
1．首先加強(qiáng)營銷管理，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn)，積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機(jī)；與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機(jī)；與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中，對每一個項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強(qiáng)了對營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型、知識性型、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。
(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī)，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點(diǎn)，他們借金融危機(jī)變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī)，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（85%以上），實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作；也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。
(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)
市場經(jīng)濟(jì)的`特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識，同時進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。
(四)改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
“市場是殘酷的無情的；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān)�！惫⿷�(yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗的配套物資如電機(jī)、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計(jì)劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護(hù)公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局，各項(xiàng)工作都躍上了一個新臺階
企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運(yùn)行的機(jī)器，機(jī)器上的任何一個零件出了問題，機(jī)器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機(jī)的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。
質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實(shí)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。
售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負(fù)重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽(yù)和市場。
合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī)、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時的維護(hù)，并對部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià)、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊(duì)長，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀，綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。
(一)20xx年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。
5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬元（其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測，對于招標(biāo)方提出的問題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進(jìn)來的辦法，加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)），以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗(yàn)出來的”，這些話寓意深遠(yuǎn)，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。
回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，只要我們堅(jiān)定必勝信心，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，走向勝利。
請股東們審議！謝謝！
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年工作計(jì)劃：
一；老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。
四；對有要求
1：
每周要2個的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有不會丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。
6：對所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象
7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實(shí)力，才能的任務(wù)。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康向上的工作才能的.任務(wù)。
9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能增長技能。
10：的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各樣的，我會向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一可對燈具的所有詳細(xì)資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
公司和市場發(fā)展，可以預(yù)料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、思想方面要遵守園里的'規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作，要平等對待每位幼兒，認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，以飽滿的熱情參加新的工作。
二、個人學(xué)習(xí)方面在做好自己本職工作的情況下，加強(qiáng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)，提高個人教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，用自己的一言一行，一舉一動去潛移默化幼兒，業(yè)務(wù)上精準(zhǔn)求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，認(rèn)真參加教研活動，樹立"終身學(xué)習(xí)"目標(biāo)。
三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實(shí)，對幼兒有愛心、耐心，跟幼兒建立一種平等關(guān)系，視孩子為自己孩子，對家長熱情，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有教，上班做到不遲到，不早退，認(rèn)真填寫幼兒生活記事本，做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)"安全第一"意識，做到時時處處講安全，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，做好交接班工作，培養(yǎng)幼兒生活自理能力，組織幼兒戶外活動，如：散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心發(fā)展。
四、家長工作1。及時與家長反饋幼兒信息，加強(qiáng)互動。
2。做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學(xué)工作。
五、再多一點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
這就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，我一定在今后工作中不斷地充實(shí)自己，揚(yáng)長避短，再接再厲！
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本年度，我校德育工作將根據(jù)教育局德育工作重點(diǎn)和學(xué)校工作的總體要求，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)思想，堅(jiān)持從學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、安全紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育、疾病預(yù)防教育。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為重點(diǎn)，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理能力為保證，通過扎實(shí)的德育教育活動，形成良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、教師的師德師風(fēng)合格率達(dá)100%，無違法犯罪事件發(fā)生，并努力培養(yǎng)一批市縣鄉(xiāng)各級的師德標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵。
2、學(xué)生的思想品德合格率達(dá)100%以上，優(yōu)秀率達(dá)30%，無違法犯罪事件發(fā)生，努力培養(yǎng)一批尊敬師長、愛學(xué)習(xí)、求上進(jìn)、品德優(yōu)秀的學(xué)生。
3、落實(shí)常規(guī)管理，努力做到安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明習(xí)慣的養(yǎng)成、寢室管理等工作常抓不懈，始終如一。
4、舉辦學(xué)生安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、思想品德等方面的教育講座、競賽活動，以培養(yǎng)文明向上的學(xué)風(fēng)。
5、落實(shí)“四會六能”的培養(yǎng)目標(biāo)，扎實(shí)開展興趣小組活動，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、主要工作與措施：
�。ㄒ唬├^續(xù)推進(jìn)全員德育機(jī)制建設(shè)，不斷提高德育隊(duì)伍整體素養(yǎng)
1．繼續(xù)加強(qiáng)對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，構(gòu)建全員育人的德育工作體系，進(jìn)一步提高德育的主動性、針對性和實(shí)效性，使全體教職工樹立“人人育人”的信念，充分發(fā)揮思想育人、教書育人、管理育人、環(huán)境育人的功能與優(yōu)勢，實(shí)行德育導(dǎo)師制，真正實(shí)現(xiàn)全員育人，全方位育人，全過程育人。
2．強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè)。組織學(xué)校班主任學(xué)習(xí)德育理論和研討實(shí)踐德育工作，推進(jìn)德育隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)。建立班主任例會制度，探索學(xué)校德育的內(nèi)容、途徑、方法，交流德育工作經(jīng)驗(yàn)，提高德育工作的實(shí)效性、針對性和主動性。選派優(yōu)秀班主任參加各級班主任工作培訓(xùn)，定期召開班主任經(jīng)濟(jì)交流會，提高班主任的.業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力以及他們的責(zé)任心和工作效率。
3．結(jié)合績效工資改革的要求，完善班主任工作考核機(jī)制，建立科學(xué)、規(guī)范、人文的班主任考核辦法。大力弘揚(yáng)優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的先進(jìn)事跡，通過樹立典型，榜樣引領(lǐng)，營造良好的學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)輿論和氛圍。
（二）落實(shí)常規(guī)教育管理，注重德育工作實(shí)效。
1．穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范教育工作，重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)過程。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，以班級常規(guī)管理為基礎(chǔ)，充分利用校廣播、宣傳欄、黑板報(bào)和班會課、團(tuán)隊(duì)活動進(jìn)行廣泛宣傳，加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌、行為規(guī)范教育，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高和和諧校園建設(shè)。
2．以養(yǎng)成教育為契機(jī)，加強(qiáng)班集體建設(shè)，規(guī)范學(xué)生個體行為。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育部、司法部等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)青少年學(xué)習(xí)法制教育工作的若干意見》。進(jìn)一步完善法制副校長制度，積極開展法制教育系列化活動，如觀看法制教育錄像，開展法制教育主題班會等。加強(qiáng)《預(yù)防未成年人犯罪法》及“五禁”教育。
3．切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理。依靠學(xué)生會、共青團(tuán)組織，結(jié)合升降國旗、晨會、循環(huán)競賽、開學(xué)典禮、重要節(jié)日、紀(jì)念日等開展教育工作，夯實(shí)德育常規(guī)。在強(qiáng)抓德育常規(guī)過程中，要創(chuàng)新思路，強(qiáng)調(diào)人文，聯(lián)系生活，關(guān)注細(xì)節(jié)，提高德育常規(guī)工作的智慧含量和情感含量，把德育常規(guī)做得入心入情，讓學(xué)生在德育過程中立根塑魂。
4、積極推動德育工作的人性化，努力架構(gòu)新形勢下的德育平臺，優(yōu)化干部、教師與薄弱學(xué)生的結(jié)對幫教制度，以對學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活多方面關(guān)心幫助為主要形式增進(jìn)師生的情感交流，及時發(fā)現(xiàn)褒獎幫教生的點(diǎn)滴進(jìn)步來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)生活信心、是非判斷能力和法制觀念，為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量提供有力保障，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高和和諧校園建設(shè)。
�。ㄈ┓e極開展校園文化活動，推進(jìn)校園文化建設(shè)
1、積極開展豐富多彩的校園文化活動，提升校園文化品位。堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生的原則，精心設(shè)計(jì)和組織開展青少年學(xué)生社會實(shí)踐。積極開展各類藝術(shù)競賽活動，并進(jìn)一步推動“兩課”、“兩操”的實(shí)施和管理，保證學(xué)生每天一小時的體育活動時間。抓好陽光體育活動，全力落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》檢測工作。
2、充分發(fā)揮團(tuán)組織和學(xué)生會自我教育功能作用，實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理的目標(biāo)，為學(xué)生搭建自主管理平臺。通過學(xué)生自主負(fù)責(zé)班級、學(xué)校各種教育活動、自主策劃和組織學(xué)校的文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、廣播站等工作充分發(fā)揮“校園宣傳欄”、“文學(xué)社”、校園廣播站、校園網(wǎng)站等教育功能，讓正確的輿論、先進(jìn)人物事跡、健康書籍等走進(jìn)學(xué)生的心田，培養(yǎng)學(xué)生崇高的精神品質(zhì)，不斷完善自我，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。
3、加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐教育。精心組織學(xué)生走出校園，走向社會，回歸自然，體驗(yàn)生活，組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地、深入廠礦企業(yè)（工業(yè)開發(fā)區(qū)）、自然保護(hù)區(qū)、農(nóng)家田間地頭、社區(qū)、家庭調(diào)查考察等活動，并深入開展希望工程、青年志愿者、手拉手、扶貧助殘等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，開展當(dāng)一日農(nóng)民、當(dāng)一日工人、當(dāng)一日家長等體驗(yàn)活動，讓學(xué)生在實(shí)踐活動中體驗(yàn)道德教育。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化工作責(zé)任意識，推進(jìn)平安校園建設(shè)
1、切實(shí)強(qiáng)化安全教育管理。要健全學(xué)校安全教育管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步落實(shí)安全工作責(zé)任制，將安全責(zé)任分解到相關(guān)處室和具體責(zé)任人員，建立起條塊結(jié)合緊密、分工細(xì)致合理的安全工作組織。學(xué)校要將安全宣傳教育工作納入教育教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生年齡特點(diǎn)，開設(shè)安全教育課，將安全教育滲透到教育教學(xué)和學(xué)校管理的各個方面。要積極組織師生進(jìn)行一次以上的安全演練，掌握緊急狀態(tài)下撤離、疏散和自救、互救的方法、技巧。通過整合學(xué)校安全、法制教育、心理健康教育、禁毒防艾教育等活動，分層次、漸進(jìn)式地開展珍愛生命教育，引導(dǎo)學(xué)生正確處理與他人、社會和自然的關(guān)系，幫助學(xué)生學(xué)會欣賞生命、珍愛生命，學(xué)會尋求生命價(jià)值的真諦，不斷提高對生命質(zhì)量和生命意義的認(rèn)識。
2、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生法制教育。我校要根據(jù)中小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)和知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知水平，寓法制教育于各類活動之中，采用征文、演講、參觀、模擬法庭、案例分析、現(xiàn)身說法、法制講座、討論會、法律知識競賽等學(xué)生喜聞樂見形式，幫助學(xué)生從小樹立法制觀念。健全學(xué)生違法犯罪預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)與轄區(qū)派出所、街道、社區(qū)的聯(lián)系，進(jìn)一步凈化學(xué)校周邊環(huán)境。共同關(guān)注有不良行為的學(xué)生，開展有針對性的幫教工作，有效地預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪。
3、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生防疫措施。健全學(xué)校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作責(zé)任制，制訂學(xué)校傳染病流行、群體性食物中毒等突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作預(yù)案，加強(qiáng)教職員工危機(jī)管理培訓(xùn)，提高危機(jī)處理能力。要將公共衛(wèi)生和食品衛(wèi)生安全教育貫穿在日常教育之中，結(jié)合季節(jié)性、突發(fā)性的傳染病及食物中毒的預(yù)防，安排必要的課時進(jìn)行相應(yīng)的健康教育，使防病防疫知識深入人心。深化世界衛(wèi)生組織“健康促進(jìn)學(xué)�！表�(xiàng)目的實(shí)施和推廣。
�。ㄎ澹┐蛟斓掠Y源網(wǎng)絡(luò)，營造良好的育人環(huán)境
1、以學(xué)�？傮w工作思路為依據(jù)，制定合理科學(xué)的工作計(jì)劃、行動方案，依托家庭、社會與學(xué)校教育的積極配合，充分利用社會德育資源，豐富學(xué)校德育教育途徑。進(jìn)一步做好學(xué)校德育的第二課堂工作，通過加強(qiáng)與學(xué)校所在地街道、社區(qū)、派出所的聯(lián)系，發(fā)揮社會育人功能，形成學(xué)校、家庭、社會的德育合力。
2、充分發(fā)揮“家長委員會”、“家長學(xué)校”的作用，完善機(jī)構(gòu)建設(shè)。積極對家長進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)，提高家長的自身素質(zhì)和管理能力，促進(jìn)家長與學(xué)生、家長與教師間的情感交流，進(jìn)一步推進(jìn)家長參與學(xué)校、班級和教育教學(xué)的日常管理，努力營造良好的社會育人環(huán)境。
3、切實(shí)推進(jìn)心理健康教育。學(xué)校要創(chuàng)造條件，努力推進(jìn)心理咨詢工作室的建設(shè)。充分利用好心理咨詢信箱、心理、心理咨詢開放日等形式，不斷拓寬心理咨詢工作的途徑，提高學(xué)生的心理健康水平，更好地為學(xué)校教育工作服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
今年有幸分配到稻田中心小學(xué)，并擔(dān)任一年級一班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時也產(chǎn)生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個班搞好，為此我制定了一個計(jì)劃。計(jì)劃如下：
第一，在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學(xué)生，所以，我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí)，探討，來豐富自己對業(yè)務(wù)水平的知識滲透。
第二，在知識蘊(yùn)涵量上。雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學(xué)方面的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，俗話說：學(xué)海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到三學(xué)。
（1）堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
（2）多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在無字處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的`目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
�。�3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
第三、教學(xué)工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、優(yōu)化服務(wù)提高質(zhì)量
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立正確的觀點(diǎn)，增強(qiáng)服務(wù)意識，要把學(xué)生當(dāng)作自己的子女，把學(xué)校食堂當(dāng)作快餐店、小吃店、餐飲店來辦，把食堂的事當(dāng)作自己家里事來做來計(jì)劃，做好每一個環(huán)節(jié)，不依靠、不推諉。保證讓學(xué)生的早餐、飯菜質(zhì)量的前提下，要確保不克扣學(xué)生、不準(zhǔn)向?qū)W生出售餿飯、餿菜、變味食物、“三無食品”。
2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，提升服務(wù)質(zhì)量。學(xué)校統(tǒng)籌管理南北兩個大食堂和小食堂，張烈高老師負(fù)責(zé)想心事、想點(diǎn)子，要花小錢辦好事，少花錢辦好食，提高技術(shù)性，技藝上、搭配上技術(shù)。三個食堂獨(dú)立核算成本、核算利潤，開展競爭服務(wù)想方設(shè)法出新招，變花樣，要提高質(zhì)量，又要控制成本，努力做到“三個基本滿意”。
本期實(shí)行末位淘汰制，定期對職工進(jìn)行考核、投票，師生中進(jìn)行調(diào)查，對末1—2位進(jìn)行解聘。對分管的工作操作過程中有大的失誤要提出批評和扣發(fā)工資，多次失職失誤的解聘，食堂設(shè)意見箱，廣泛聽取師生反應(yīng)，及時反饋信息，及時糾正提高服務(wù)質(zhì)量，食堂內(nèi)部要記載考勤，遲到、早退扣工資，請事假請人頂替，長假由學(xué)校重新安排人員，記載人員分工情況，要能查每天煮飯，做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的分工情況，對照檢查信息查到人，發(fā)現(xiàn)一次扣工資5—10元。
二、加強(qiáng)管理，完善制度
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全規(guī)章制度
�、賹W(xué)生就餐大食堂早餐按人數(shù)分發(fā)到各班，由各班老師、學(xué)生代表領(lǐng)到教室分發(fā)就餐，各班早餐款與食堂結(jié)算，中晚餐到大食堂刷卡就餐，要求學(xué)生自己帶碗筷。
�、谠谛∈程镁筒偷耐瑢W(xué)作好登記造冊工作，按上報(bào)人數(shù)核實(shí)就餐人數(shù)，全額收取資金，確保按時交納，不流失一分錢不漏交一個人。
③嚴(yán)格把好刷卡關(guān)，不講人情，不循私情，堅(jiān)決杜絕吃飯不出錢，不刷卡行為，若發(fā)現(xiàn)一例一次將從工資中加倍扣還，不改者全校通報(bào)，一票否決。
�、苁程脙�(nèi)部管理人員，含微機(jī)、鍋爐、記帳、掃地、售票、財(cái)會原則上不在食堂吃免費(fèi)餐，除補(bǔ)課有老師就餐或特殊情況一般吃飯要刷卡（食堂內(nèi)因工作原因的'除外）。
⑤鍋爐房供應(yīng)開、熱水一律要憑票供水，一律要用開水瓶打開水，提桶、水桶一律不供。如發(fā)現(xiàn)管理人員不履行職責(zé)，不堅(jiān)持原則，輕者提出批評直至扣工資。
�、尬C(jī)管理人員要熱情服務(wù)廣大師生。保證學(xué)生充值款全額到位，確保帳帳相符，帳機(jī)相符（充值消費(fèi)余額）微機(jī)員、鍋爐工要服務(wù)于廚房，為其提供一流服務(wù)。
⑦清潔工必須保證大廳及周邊衛(wèi)生小區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生及時打掃，每天做到“三掃”到位，有班上課，有學(xué)生就餐就必須打掃。
�、嘈∈程梦锲返牟少彵仨氂蓭旆空{(diào)出，需要購置須經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，統(tǒng)一購置。常用蔬菜可由大廚房一同采購，小食堂記帳，特殊菜可一同采購或輪流采購，單獨(dú)核算。
�、崴形锲返牟少彵仨殗�(yán)格把好采購關(guān)，專人負(fù)責(zé)，索證檢查，定點(diǎn)采購，確保品名、單價(jià)、數(shù)量與食物相符，采購記帳人員，必須履行職責(zé)，確保工作時間。
�、獬龑W(xué)校因工作原因解聘外，工作必須滿半年，否則扣一個月工資，留一個月工資作保證金。自行離崗后再不聘任，原則年齡超過45歲以上不聘任。
三、抓安全，保平安，抓衛(wèi)生，保健康，抓質(zhì)量，保利潤，抓充值，促消費(fèi)。
1、學(xué)校食堂工作員必須持有衛(wèi)生部門頒發(fā)的健康許可證，否則不能聘用。
2、確保飯菜質(zhì)量，保證師生的用餐安全。
3、學(xué)校食堂服務(wù)師生，微利經(jīng)營，服務(wù)師生。
4、職工必須持健康證和衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格證上崗。
一個嶄新的食堂發(fā)展藍(lán)圖民繪制，一支善于管理的人才隊(duì)伍已涌現(xiàn)，一班高素質(zhì)的員工正在培訓(xùn)中，龍坪中學(xué)食堂管理工作力爭成為先進(jìn)單位。
年度工作計(jì)劃 篇8
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要
其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的`強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
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