年度工作計劃

時間：2023-08-03 07:00:39 工作計劃我要投稿

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[優(yōu)選]年度工作計劃8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

[優(yōu)選]年度工作計劃8篇

年度工作計劃篇1

　　為了切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據(jù)教委《關(guān)于進一步加強各級各類學校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據(jù)學校實際特制定本工作計劃。

　　一、工作總目標

　　認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學校有關(guān)

　　安全工作的規(guī)律，建立領導在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機構(gòu)，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經(jīng)常向家長、學生（工廠對工人）進行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全（生產(chǎn)安全）和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

　　二、具體工作和措施

　　要定期分析學校的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　1、建立健全領導機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強學校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。

　　2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。

　　3、要對學生進行交通安全教育、預防和以外事故的`發(fā)生（1-3年級禁止騎自行車，違反規(guī)定結(jié)果自負），1-3年級學生放學回家時應在班主任帶領下學生排隊出大門，以及指定接送地點。

　　4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課（課外活動）教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準離開崗位。

　　5、要加強學值班，值宿工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班、值宿工作制度，嚴禁社會閑朵人員隨意進入學校、班級。（值班教員保證一天5次以上巡學校任務，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理）。

　　6、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設施等），嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學校危房。

　　7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進課間餐、營養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

　　8、學校少先隊要積極配合學校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學校治安工作打擊各類擾亂學校秩序的犯罪活動和學校安全、學生安全工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護學校正常教育教學工作。

　　9、嚴格執(zhí)行大型活動審批制度，凡是組織學生到外地參賽或集會、娛樂活動、野游、社會實踐活動、考察等活動的必須經(jīng)校長批準，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。（必須一名以上校級領導負責）

　　10、貫徹執(zhí)行《計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》加強學校計算機信息系的安全管理，有專人負責，堅決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡環(huán)境。

　　11、嚴格把好教師和學生進出入，實行封閉式管理，實行教師沒有組長的批準一律不能擅自出入學校，學生沒有班主任、專師批準不能外出。

　　12、加強發(fā)生以外事故或火災時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期初，組織有關(guān)人員針對火災進行速散演練。

　　13。、根據(jù)市教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領導和部門。

　　三、領導機構(gòu)

　　學校安全工作領導小組：（略）

年度工作計劃篇2

　　一是小餐飲監(jiān)管全面展開。小餐飲監(jiān)管工作現(xiàn)在還處于嘗試探索階段，目前主要還是針對城區(qū)范圍內(nèi)的小餐飲單位，下一步，將城鄉(xiāng)結(jié)合部及村街小餐飲全部納入監(jiān)管。在各小餐飲單位規(guī)范整頓的基礎上，分成兩種情況對待，基本符合發(fā)證條件的發(fā)放臨時《餐飲服務許可證》，不符合發(fā)證條件的實行備案登記，對備案登記的小餐飲加強管理、督促改造提升，一年后符合發(fā)證條件的進行“轉(zhuǎn)正”，辦理餐飲服務許可證。

　　二是廚房亮化工程的推廣打造亮點。想法上，學習借鑒青島黃島對餐飲服務單位的電子監(jiān)管模式，借助我局目前已經(jīng)開通的藥品電子監(jiān)管系統(tǒng)平臺，對大中型餐飲服務單位、部分學校食堂餐飲食品加工操作情況實行遠程電子監(jiān)控。在這方面做個嘗試。

　　三是做好餐飲服務食品安全分類監(jiān)管工作。扎實開展好餐飲服務單位的量化等級評定工作，建好餐飲服務單位的電子監(jiān)管信用檔案，對餐飲服務單位實行分類管理，節(jié)約監(jiān)管資源，突出監(jiān)管時效。

　　四是扎實開展餐飲服務食品安全專項整治工作。加大餐飲服務食品安全風險排查，擴大監(jiān)督抽檢覆蓋面，推進快檢在監(jiān)管工作中的應用。加大執(zhí)法力度，深入開展違禁超限、假冒偽劣專項整治行動，嚴厲打擊餐飲服務環(huán)節(jié)非法添加、使用非食品原料和超范圍超限量使用食品添加劑等違法行為，對學校食堂、企事業(yè)單位和建筑工地食堂實施全覆蓋監(jiān)督檢查。加強原料采購、使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴格落實采購查驗、臺賬登記和索證索票制度，嚴防不合格食品及原料流入餐飲服務環(huán)節(jié)。積極開展餐飲服務從業(yè)人員培訓工作。繼續(xù)推進餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理，全力重大活動餐飲服務食品安全保障工作。

　　五是全力做好藥品安全示范縣迎查驗收。加強鎮(zhèn)街政府對創(chuàng)建工作的組織領導和農(nóng)村監(jiān)管網(wǎng)絡建設。加強對信息員的培訓和指導，確保信息員履職到位。繼續(xù)發(fā)揮牽頭抓總作用，切實加強創(chuàng)建工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好信息溝通，主動協(xié)調(diào)、配合相關(guān)部門工作開展。充分發(fā)揮各藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和使用單位在創(chuàng)建工作中作用，要求企業(yè)一方面要加強自律，重質(zhì)量、講誠信，自覺規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營和使用行為，嚴防假劣藥品的出現(xiàn)。另一方面要積極配合藥品監(jiān)管部門開展相關(guān)工作，強化自身建設，不斷提高藥品安全保障能力。進一步建立完善藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)信用檔案，嚴格實施信用分類監(jiān)管和“黑名單”制度。

　　六是加強監(jiān)管執(zhí)法能力建設。突出抓好藥品監(jiān)管信息化建設。進一步增加藥品安全監(jiān)管的“數(shù)字化”含量，不斷提高信息化水平。立足全品種監(jiān)管目標，著力實現(xiàn)對全縣藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的藥品遠程在線實時監(jiān)控。進一步建立健全農(nóng)村監(jiān)管網(wǎng)絡，全面落實村級藥品信息員制度，著力構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村一體，行政監(jiān)督與技術(shù)監(jiān)督相結(jié)合、專業(yè)隊伍與兼職隊伍相結(jié)合的'無縫隙監(jiān)管網(wǎng)絡。繼續(xù)抓好技術(shù)支撐能力建設。將實驗室建設項目作為全面貫徹落實示范創(chuàng)建和“政策措施落實年”活動的重要任務抓好落實，在完成標準配備和硬件建設的基礎上，逐步增加檢驗項目。

　　七是強化藥品流通領域整治。一是繼續(xù)嚴格市場準入，守住藥品進入市場的第一道關(guān)口。鼓勵支持連鎖經(jīng)營，進一步規(guī)范藥品購銷渠道，堅決杜絕從非法渠道購進藥品。二是進一步規(guī)范流通秩序，確保流通、使用環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量的有序、可控。重點圍繞新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的實施，嚴格gsp檢查標準，對達不到gsp認證標準的經(jīng)營企業(yè)要堅決取消其經(jīng)營資格。進一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，嚴格執(zhí)行藥品經(jīng)營“六個不準、一個必須”規(guī)定（即不準經(jīng)營假劣藥品、不準超范圍經(jīng)營、不準出租轉(zhuǎn)讓柜臺、不準從非法渠道購進藥品、不準銷售冒充藥品的非藥品、不準違規(guī)發(fā)布藥品廣告，必須開具規(guī)范的銷售憑證），全面提高藥品經(jīng)營質(zhì)量。三是繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，嚴厲打擊藥品領域的違法犯罪行為。繼續(xù)開展無證經(jīng)營、中藥飲片、特殊藥品、非藥品冒充藥品、虛假違法藥品廣告、通過郵寄渠道銷售假劣藥品專項整治行動。

　　八是全面做好保健食品化妝品監(jiān)管工作。深入開展打擊保健食品四非專項整治行動，繼續(xù)加大對減肥、緩解體力疲勞、輔助降血糖類保健食品和宣稱美白、祛斑、染發(fā)類化妝品的整治力度，嚴厲打擊非法添加、虛假宣傳、假冒偽劣等違法行為。啟動保健食品質(zhì)量安全追溯體系建設，加強保健食品化妝品安全風險監(jiān)測。

年度工作計劃篇3

　　20xx年，我局將繼續(xù)積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，促進國內(nèi)消費持續(xù)增長，力爭商務經(jīng)濟各項指標達到以下目標：社會消費品零售總額 416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進內(nèi)資項目200個，內(nèi)資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經(jīng)濟技術(shù)合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經(jīng)濟實現(xiàn)銷售額11.6億元，利潤額 457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標的實現(xiàn)，重點舉措如下：

　　（一）、加大招商引資力度

　�。薄⒅攸c抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項目的跟蹤服務，促進項目早落地、早開工、早見效。

　�。�、充分利用省政府赴臺經(jīng)貿(mào)考察活動周、上海世博會和粵港澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進戰(zhàn)略投資者的工作。

　　３、積極創(chuàng)新招商方式,已成立招商公司的要在明年爭

　　取有更多大項目的突破，未成立招商公司的縣區(qū)，招商方式要有實質(zhì)性進展和突破并全面啟動。

　　（二）、拓展外經(jīng)外貿(mào)規(guī)模

　�。薄⒓訌妼ν赓Q(mào)企業(yè)的指導與服務，精心組織好相關(guān)企業(yè)參加各類交易會，指導幫助企業(yè)尋找國內(nèi)外客戶。

　　２、進一步加大外貿(mào)企業(yè)孵化催化力度，壯大外貿(mào)主體隊伍，重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產(chǎn)業(yè)的增長點。

　　３、大力發(fā)展加工貿(mào)易，創(chuàng)建承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

　�。�、積極開展服務外包工作，促進企業(yè)加快"走出去"步伐

　　（三）、加強食品安全監(jiān)管

　　做好流通領域食品安全工作，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊私屠濫宰，加強生豬屠宰行業(yè)監(jiān)管；嚴格市場準入，抓好酒

　　類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。

　　（四）、完善市場體系建設

　�。�、全面推進城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造工作，完成20家農(nóng)貿(mào)市場改造任務，做好行業(yè)規(guī)劃。

　�。病⒗^續(xù)抓好"萬村千鄉(xiāng)市場工程"，加快配送中心建

　　設，加大商品配送力度，抓好"一網(wǎng)多用"，搞好標準農(nóng)家店建設與改造，做好農(nóng)超對接。

　�。�、繼續(xù)做好"汽摩、家電下鄉(xiāng)"工作，擴大家電品種，

　　搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。

　　４、加強市場調(diào)控與監(jiān)測，做好重要日用消費品的'儲備，加強突發(fā)事件及重大自然災害應急預案機制建設。

　　（五）、推進企業(yè)改革改制

　　圍繞提高三產(chǎn)業(yè)比重，擴大內(nèi)需要求，積極穩(wěn)妥地推進商貿(mào)企業(yè)改制，妥善處理改制遺留問題，與有關(guān)部門一起協(xié)調(diào)解決好未改制企業(yè)職工的"養(yǎng)保" 和"醫(yī)保"問題，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定和發(fā)展。

　　（六）、促進供銷經(jīng)濟發(fā)展

　　加大供銷合作經(jīng)濟的發(fā)展力度，推進"新網(wǎng)工程"建設，通過開放辦社，發(fā)展"兩社一會"，壯大供銷社實力，更好地為"三農(nóng)"服務，充分展現(xiàn)新農(nóng)村合作經(jīng)濟的風采。

年度工作計劃篇4

　　一、班級情況分析

　　本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學期是孩子們在幼兒園的最后一學期，也是最關(guān)鍵的一學期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個幼兒在原有的基礎上都有了很大的進步與提高。

　　優(yōu)勢：

　　大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習慣；基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學習、行為習慣；能積極主動參加各項活動；能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。

　　不足：

　　部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強的現(xiàn)狀，在語言表達能力方面，通過上學期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達。個別幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時間較短。

　　分析以上不足后，我們特別制定以下要求：

　　1、鞏固幼兒在園各方面的習慣。

　　2、鼓勵個別幼兒自信、大膽地表達自己的意見。

　　3、通過形式多樣化的學習活動吸引所有的幼兒的參與。

　　4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學生。

　　針對鞏固我班幼兒在園各方面的習慣的目標有以下兩點：

　　1、進一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習慣。

　　2、知道自己的事情自己做，并能主動為班集體、他人做好事。

　　具體措施如下：

　　1、多提醒幼兒保持個人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。

　　2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。

　　3、為班級或他人做好事后，可以在自己的紀錄表上打一個五角星。

　　促進我班內(nèi)向幼兒大膽表達有以下措施：

　　1、抓住一日活動的有利時機，多與個別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。

　　2、多進行混班活動，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

　　激發(fā)個別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動中應做到以下幾點：

　　1、本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動。

　　2、開展形式多樣的主題活動，使所有的幼兒都對活動內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　3、及時抓住不同幼兒的興趣點，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。4、開展“我要上小學”的主題活動，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。另外，參觀小學，開展角色游戲模擬小學、調(diào)整座位，適當延長活動時間等等，為幼兒進入小學打好基礎。

　　二、安全工作

　　目標：

　　安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過）措施：

　　1、在一日活動中時刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險時要盡快告訴成人。

　　2、根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行安全教育。

　　3、每周深入開展安全活動，樹立良好的安全意識和自我保護能力。

　　三、家長工作

　　目標：

　　努力做好家長工作，進一步提高家長滿意度。

　　措施：

　　1、召開家長會，定期與家委會成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

　　2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長們宣傳和溝通本班開展的每一項工作。

　　3、邀請家長和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務意識。

　　4、繼續(xù)在家�；又信c家長進行溝通，將新學的知識貼在論壇上，以便家長給孩子復習。

　　四、學期目標

　　生活：

　　1、有基本的`生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習慣，獨立自信地做力所能及的事情。

　　2、體驗人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自我意識、規(guī)則意識，學習評價自己和同伴。

　　運動：

　　1、積極參加體育活動，大膽嘗試充滿民俗特點的活動，獲得身體活動的經(jīng)驗，動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、具有安全意識和初步的自我保護能力。

　　學習：

　　1、探究、操作、實驗，對事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡單的認知方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設施、景觀，參與民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家長、愛祖國的情感。

　　3、了解顯示生活中數(shù)的實際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得一些時間、空間概念，會進行比較、推理等智力活動。

　　4、與家長共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學習適應與社會適應能力的提高，建立聯(lián)系并適時反饋。

　　游戲：

　　1、積極的情感體驗，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗中，獲得愉悅、樂觀和自信。

　　2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗，想象與創(chuàng)造。

　　多元閱讀目標：

　　1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡單標志和文字，嘗試用圖像、文字、符號等形式表達自己的意思。

　　2、對與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒和需要。

　　3、提供機會幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。

　　五、月安排

　　二、三月份：早操律動評比、區(qū)角活動評比、實踐活動措施：

　　1、早操評比前保證每天一至兩小時的排練，中間半小時休息一次，不讓幼兒過分勞累。

　　2、開學初與同年級組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時帶班時觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設區(qū)角。

　　3、教師準備實踐活動，為活動內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗。

　　四月份：為“民間游戲展示”作準備、培養(yǎng)幼兒對音樂欣賞的興趣措施：

　　1、每兩周的民間游戲做深做透，爭取每個孩子都會玩。

　　2、采用競賽的形式，鼓勵幼兒玩民間游戲。

　　3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對音樂欣賞的興趣。

　　五月份：為“六一故事節(jié)”作準備

　　措施：

　　1、在區(qū)角活動中，創(chuàng)設故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

　　2、在平時的閱讀活動中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。

　　六月份：畢業(yè)典禮

　　措施：

　　1、進行“我是小學生”的主題活動，讓幼兒對小學產(chǎn)生向往。

　　2、精心準備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學生而高興。

　　以上是我們大一班新學期的目標，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學質(zhì)量。

年度工作計劃篇5

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的'工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天

　　1、20xx年培訓方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學習安排

　　3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

年度工作計劃篇6

　　工作總結(jié)：

　　一、調(diào)整機構(gòu)設置，完善內(nèi)部管理

　　為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，年度公司對機構(gòu)設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

　　從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

　　二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

　　員工培訓是企業(yè)成功的基礎員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

　　三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

　　為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領導的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

　　公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。

　　四、加強財務管理，拓寬融資渠道

　　為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。

　　五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設

　　營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

　　六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施

　　年度，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

　　七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識

　　過去的一年里技術(shù)部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

　　為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。

　　八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

　　年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉(zhuǎn)正三名。

　　公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。

　　今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。

　　工作計劃：

　　一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動

　　1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進和諧企業(yè)建設及實施人才強企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產(chǎn)公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現(xiàn)作為，賽出成果。

　　2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展爭先創(chuàng)�；顒�，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。

　　二、結(jié)合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督

　　1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規(guī)范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規(guī)范化和標準化，確保職代會各項職權(quán)的落實。

　　2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。

　　3、認真履行企務公開民主管理工作監(jiān)督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。

　　4、加強協(xié)調(diào)，進一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進一步提高平等協(xié)商、集體合同的實效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團公司實際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調(diào)整機制、增長機制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運作質(zhì)量。

　　三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)

　　1、工會要積極推進“創(chuàng)建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開辟職工成才之路，進一步推進學習型企業(yè)建設。要做好“創(chuàng)建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結(jié)、評比、表彰、推進工作，完善“創(chuàng)爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發(fā)展進步，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

　　2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創(chuàng)新群眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的.學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質(zhì)量和水平。

　　3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發(fā)揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟效益多做實事。

　　四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協(xié)工作

　　1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發(fā)建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。

　　2、以人為本，進一步健全職工權(quán)益保障機制。建立健全工會勞動保護相關(guān)制度和保障措施，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督責任制，強化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進行培訓。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導 “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報告相關(guān)領導和職能部門，通過完善網(wǎng)絡和預防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。

　　3、進一步做好“送溫暖”和。要進一步完善送溫暖體制。

　　4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統(tǒng)領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結(jié)合點和切入點。在企業(yè)發(fā)展和各項管理中找準位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅持把依法維護女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點和落腳點。推進女職工權(quán)益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)女職工組織自身建設和發(fā)展。

　　5、體協(xié)要結(jié)合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協(xié)的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

　　五、更加注重工會組織的效能建設，努力提升工作水平

　　1、要加強工會組織，工會干部隊伍自身建設，鉆研業(yè)務，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護權(quán)益……

　　2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實踐和總結(jié)。

　　3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。

年度工作計劃篇7

　　喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗教訓，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)外銷部門工作方向，

　　經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。

　　二、核心的業(yè)務是銷售，銷售的核心是回款。

　　這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。

　　今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。

　　以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的一些體會和感受。

　　一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

　　二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平。

　　三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的'地方。

　　四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

　　五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

　　六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

年度工作計劃篇8

　　一、指導思想：

　　以加強常規(guī)管理為重點，以促進學生的發(fā)展為教學理念，以校本研修為抓手，發(fā)揮骨干教師的引領作用，培養(yǎng)青年教師，促進教師的專業(yè)化成長，立足課堂教學，加強課堂教學及教學常規(guī)管理，以“高效課堂”為主題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力創(chuàng)設提升教育教學質(zhì)量的和諧環(huán)境，全面提升歷史學科的教育教學質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　強化教研組的指導功能、管理功能和服務功能，提升工作的力度和效率。充分發(fā)揮備課組的教研導向作用，加強教師的學習，通過自主學習、集中培訓，強化教師的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊伍；強化以校為本的科研力度，扎實開展教研活動，提高教師的名師意識。繼續(xù)抓好學業(yè)水平考試，確保歷史教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　　三、具體措施：

　　1、強化教學常規(guī)管理，加大教學常規(guī)檢查的力度。

　�。�1）進一步健全和完善考評制度，增加對教學實施過程控制的介入點，增強介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預設和預先通知制度，確保每課都著眼解決一個實際問題；根據(jù)教學實施過程中的嚴謹性，努力使評估制度科學化、規(guī)范化；教師在教學常規(guī)中必須做到：教學工作程序化、教學方法多樣化、教學語言藝術(shù)化、板書結(jié)構(gòu)條理化、教學手段現(xiàn)代化；進一步推行學生、家長評教制度.

　�。�2）努力在教學目標的達成度上下苦功夫。教師應當確定教學過程中的宏觀的（包括學期、學年教學與輔導等等）和微觀的（包括課堂教學、練習與測試、講評與調(diào)整等等）目標要求；強力推進當堂作業(yè)當堂完成。教師把設計作業(yè)與設計過關(guān)試題寫入導學案，做為日常教學常規(guī)工作的重中之重來抓來做。

　�。�3）、加強教師工作績效評價，完善教學評價體系。對“備講批輔研考做”等常規(guī)工作進行項目式、過程式管理與評價.

　�。�4）、強化教學過程管理，重視教學時間管理，教研組把課堂有效時間的研究立為重要課題，組織研究實施，確保教師最大限度的提高課堂教學效率。

　�。�5）備課繼續(xù)推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結(jié)合學生特點、教學實際，對電子教案進行認真的修改，否則視為無備課上課。

　　（6）、繼續(xù)推行導學案，保證作業(yè)設計質(zhì)量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評價。

　�。�7）、加強對隨堂練習使用的研究，確保用好用透，堅決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學生成績。

　　2、加強教師學習，切實將教師培訓納入到常規(guī)管理與常規(guī)考核中來，使教師在學習上成為學生的表率。采取集中學習和自主學習相結(jié)合的形式進行培訓。集中學習，規(guī)定每周周二下午，由備課組組織教師進行觀摩學習，備課組負責管理、考核。

　　3、加強教研組、備課組、課題組建設，確保教研活動常態(tài)化進行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規(guī)定出具體的時間，由備課組長組織本組教師進行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實課例研討；主題研究要以解決實際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點研究課堂教學的有效性和有效利用課堂的實用性，從問題入手、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，注重小課題研究的實效性，本學期申報結(jié)題的課題必須結(jié)題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。確保每周二的教研活動，真實、有效的開展。

　　4、加大聽課力度，教師的聽課每學期不得少于20節(jié).通過此活動，全面提高教師的授課水平和業(yè)務水平，而且每周必須開展1-2次大型的.觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動落到實處。通過學校開展各種形式的公開課、示范課、匯報課、驗收課、展示課等形式，力促教師本學期課堂教學水平再上一個新的臺階。

　　5、培優(yōu)、補差工作真抓實干。

　　（1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導要活。重視檢測、反饋，不斷改進方法。

　�。�2）、培優(yōu)工作除了平時的分層教學研究與實施外，備課組要統(tǒng)籌安排，責任到人，確保效果。尤其是畢業(yè)班級，要確保優(yōu)生無差科，做好跟蹤輔導。

　�。�3）、補差工作除了上好補差課外，教師更要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。對培優(yōu)補差工作要繼續(xù)有計劃地進行質(zhì)量測評，及時通報，及時調(diào)整改進。做好分層教學方式的研究與試點工作。

　　6、結(jié)業(yè)班工作要加強針對性、注重實效性。畢業(yè)班的教學工作要繼續(xù)貫徹落實“起點低、底面寬、要求嚴、訓練實”的十二字方針，要突出強調(diào)目標的達成訓練和思維訓練。要對過去畢業(yè)班工作中的成績和不足進行反思，從中汲取經(jīng)驗和教訓，要抓好優(yōu)生，確保中考完成指標。

　　7、進一步開發(fā)校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強調(diào)備課之前的學生狀況研究；以關(guān)注學生成長全面提高效率為目標的課例研究，課例研究應以重點解決學生難學的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學中存在的問題、學習中存在的問題。

　　8、做好本組名師培養(yǎng)工作，發(fā)揮名師帶動作用，徹底改變教學管理窮于應付的狀態(tài)，培養(yǎng)一批本組的名師，必保每個學科都有叫得響的人和課。加強教師自我學習和同伴互助，繼續(xù)推進互聽互評課。

　　四、發(fā)揮骨干教師的引領作用，培養(yǎng)青年教師。

　　五．教研：小組有效合作學習。

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