實用的工作計劃集錦【10篇】

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｏ嘈旁S多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、 班上基本情況

　　全班有男生34人，女生16人，共50人。 班上女學(xué)生比較少，男生多，學(xué)習(xí)自學(xué)覺性特差的就有7人，需要較多的檢查督促。全班總平均成績比較理想，但尖子生不突出。

　　二、本學(xué)期工作重點

　　指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進一步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等方法引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

　　組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；組織好每次主題班會團會；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》，加強畢業(yè)前心理輔導(dǎo)。

　　三、采取的措施：

　　1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。

　　2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的.能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好團隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8、加強心理輔導(dǎo)：高二年級是學(xué)生成長的一個分水嶺，學(xué)生思想問題多，有部分學(xué)生很緊張，有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就有點自曝自棄，有部分學(xué)生自認為聰明，學(xué)習(xí)動力不強，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學(xué)生，多與學(xué)生談心，找到問題所在，力爭讓學(xué)生放下包袱，輕裝上陣。

　　四、主題班會活動：

　　1、新學(xué)期新起點

　　2、文明禮儀

　　3、理想與實踐

工作計劃 篇2

　　1、加強制度建設(shè)。針對以往工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，重申了《**鄉(xiāng)村級財務(wù)管理制度》、《民主理財制度》、《備用金制度》等有關(guān)村級財務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格審批制度，集中學(xué)習(xí)探討農(nóng)村財務(wù)管理新辦法，杜絕財務(wù)管理漏洞，堅持財務(wù)支取兩委簽字、村民代表簽字。

　　2、加大村級財務(wù)審計力度。繼續(xù)將村級財務(wù)審計工作作為工作重點，嚴(yán)格按照財務(wù)審計的有關(guān)要求，重點審計村級財務(wù)管理中出現(xiàn)的專款不專用、白條頂庫等問題。堅持每月按時審核各村票據(jù)。對審核出的問題，及時通知各村予以糾正，報賬同時隨時做好現(xiàn)金清庫工作。對各村支取的`款項嚴(yán)格跟蹤使用情況并要求會計及時報賬，遇有不合理使用及時給予糾正，并上報主管領(lǐng)導(dǎo)與該村書記、主任進行嚴(yán)肅談話教育。

　　3、對財務(wù)混亂的村進行重點清查。針對各村出現(xiàn)的情況農(nóng)經(jīng)站及時召開分析會，對發(fā)現(xiàn)問題及時拿出解決方案，使個別財務(wù)混亂的村規(guī)范化。

　　4、實行現(xiàn)金清庫經(jīng)�；�。在報賬審查的同時，對各村進行下村清庫，督促各村收入支出及時入賬，不壓票，白條及時處理。

　　5、完成東后屯、前唐、后唐、前仵、后仵、蔡莊子、中卷子、李家鋪8村一事一議審報、工程驗收、資金撥付工作，共計申請財政獎補1199300元。

　　6、二輪土地確權(quán)工作全面進行中，20xx年完成11個村的土地確權(quán)工作，完成確權(quán)面積6萬畝。

　　7、按時、按質(zhì)完成上級交辦的各項工作。

　　20xx年>工作計劃

　　1、繼續(xù)加強財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)把審計關(guān)，杜絕一切�？钆灿�、不規(guī)范票據(jù)入帳現(xiàn)象，使全鄉(xiāng)財務(wù)管理有一個新的局面，新的開始。

　　2、嚴(yán)格支款審批程序，對審批卡中的簽字要求一律真實，不得代簽、越級簽，并跟蹤支款用途是否和審批一致。

　　3、做好清庫工作。農(nóng)經(jīng)人員要不定期對各村進行清庫，嚴(yán)禁私設(shè)小金庫及白條頂庫現(xiàn)象。

　　4、面對目前財務(wù)運行中出現(xiàn)的新情況新問題，總結(jié)規(guī)律，及時處理。

　　5、配合鄉(xiāng)紀(jì)委嚴(yán)格村招待支出，對個別村亂吃亂簽現(xiàn)象進行清理。

　　6、完成我鄉(xiāng)剩余8村二輪土地確權(quán)工作。

　　7、按時、按質(zhì)完成上級交辦的各項工作。

工作計劃 篇3

　　上半年，行政科全體同志在李主任及各位副主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞市委中心工作，深刻領(lǐng)會了盧展工書記在省委辦公廳的講話，切實做到“四個重在”，圍繞“黨性、宗旨、全局、樞紐、服務(wù)、責(zé)任、嚴(yán)格、運作”八個關(guān)鍵詞開展工作。以提高保障能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，堅持科學(xué)管理，認真履行工作職責(zé)，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉(zhuǎn)�，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃匯報如下：

　　一、上半年工作

　　一是加強財務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運轉(zhuǎn)。行政科根據(jù)全市統(tǒng)一安排，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據(jù)人員調(diào)動及職級變動，及時為同志們調(diào)整工資。在財務(wù)報銷環(huán)節(jié)，對單位報銷的每一張發(fā)票，均通過鄭州市國、地稅網(wǎng)站進行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報銷，確保會計憑證真實合法。

　　二是提高服務(wù)水平，完成上半年各項保障工作。行政科共完成公務(wù)接待30余次，承辦了三級干部會、南陽考察組、省委巡視組、鄭州市老干部踏春等活動的后勤保障工作。組織四大班子領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環(huán)境進行了內(nèi)部改造。為科室更新、調(diào)配了微機、打印機等辦公設(shè)備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。

　　三是強化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為鞏固創(chuàng)建成果，行政科及時更換機關(guān)辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對機關(guān)辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。

　　四是加強車輛管理，確保公務(wù)用車。在車輛管理上，我們嚴(yán)格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴(yán)格把關(guān)。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車程序，確保辦公室公務(wù)用車。

　　二、上半年工作中存在的問題

　　一是公務(wù)接待不能嚴(yán)格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動中，出現(xiàn)了幾次工作失誤�？偨Y(jié)原因發(fā)現(xiàn)，都是因為沒有嚴(yán)格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會在常規(guī)問題上出錯。

　　二是節(jié)約型機關(guān)建設(shè)方面宣傳不夠。節(jié)約一直是我們國家的傳統(tǒng)美德，國家一直號召建立節(jié)約型機關(guān)。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領(lǐng)域還存在一些浪費現(xiàn)象。

　　三、下半年的工作打算

　　一是努力改正工作中存在的問題。結(jié)合上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，及時整改。加大節(jié)約型機關(guān)宣傳力度，

　　二是堅持科學(xué)管理，以高效保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作目標(biāo)，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所突破；提高保障能力，確保機關(guān)正常運轉(zhuǎn)。改善機關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更細致的工作，使機關(guān)環(huán)境更清潔、舒適；提高公務(wù)接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

　　下半年，行政科將繼續(xù)堅持后勤工作就是為大家服務(wù)的宗旨，增強“當(dāng)好家、理好財、服好務(wù)”的責(zé)任意識，全力做好本科室所承擔(dān)的各項任務(wù)，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。

　　二、督熱點，促和諧，保民生

　　民生工程是一級黨委、政府為民意識的重要體現(xiàn)，對于贏民心、得民意有著非同尋常的意義，為此，我們在今年上半年的督查中，把凡是涉及民生的工程，全部納入專題督查的范圍。

　　對實事工程，定期督查，跟蹤協(xié)調(diào)。將省、鄭州市和我市實事結(jié)合起來，制定專題督查方案，完善實事檔案，堅持每兩個月開展一次督查，采取聽取匯報與現(xiàn)場查看、明查與暗訪相結(jié)合等多種形式，及時通報每一件實事的進展情況和存在問題，同時針對問題想方設(shè)法予以協(xié)調(diào)，如市區(qū)集中供熱工作，供熱企業(yè)原來只將京城路以東居民作為發(fā)展對象，督查辦了解到京城路以西也有相當(dāng)一部分群眾有供熱需求，于是針對此情況與責(zé)任單位多次進行溝通，在責(zé)任單位的積極協(xié)調(diào)下，供熱計劃進行了適當(dāng)調(diào)整，將京城路以西部分區(qū)域居民一并納入，進一步擴大了供熱覆蓋面，使更多的居民因此受益。

　　對移民安置，長期深入，調(diào)查反饋。為促進廣武鎮(zhèn)東、西魏營村移民問題的早日解決，從市聯(lián)合工作組成立之初，就固定督查人員，分成兩組，既當(dāng)督查員，又當(dāng)調(diào)查員，一方面對工作組責(zé)任落實情況、堅守崗位情況、工作實際進展進行督促檢查，另一方面，深入移民戶家中，通過與群眾拉家常的方式，傾聽民意，發(fā)現(xiàn)問題，及時將了解到的有關(guān)情況向市領(lǐng)導(dǎo)匯報，確保領(lǐng)導(dǎo)在最快的時間內(nèi)了解移民工作第一手真實資料，為領(lǐng)導(dǎo)下一步的決策提供參考依據(jù)。止目前，督查中發(fā)現(xiàn)的14個問題及9項建議大部分都被市主要領(lǐng)導(dǎo)予以采納。

　　對環(huán)境衛(wèi)生整治，集中時間，強力推進。針對我市環(huán)境衛(wèi)生整治工作時間緊迫，任務(wù)繁重的狀況，督查辦組織人員深入主要責(zé)任單位，連續(xù)奮戰(zhàn)一個月，進入全市各臟、亂、差集中點，一方面一線核實、摸清基本情況，一方面了解掌握工作中存在的`突出問題，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進一步增強責(zé)任感和緊迫感，不斷加大整治力度，使城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生狀況大為改觀。

　　對中小學(xué)校及幼兒園安全管理，主動暗訪，及時建議。在4月底媒體連續(xù)兩次報道小學(xué)幼兒園發(fā)生的惡性傷人事件后，立即對正在開展的工作進行了調(diào)整，開始深入各小學(xué)校、幼兒園對安全防范措施進行暗訪，現(xiàn)場查看每所學(xué)校時，不漏一個安全隱患，不漏一處安全盲點，不漏一個薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)各類安全隱患問題11大項，針對暗訪中發(fā)現(xiàn)的問題，一方面向責(zé)任單位進行反饋，從而引起了相關(guān)責(zé)任單位的高度重視，另一方面，向市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報，為市政府對該項工作的全面安排部署提出好的意見和建議。之后，督查辦又于5月初對公安局、教體局等主要責(zé)任單位的職責(zé)落實情況進行了督查，再次抽查了部分學(xué)校和幼兒園，促進了該項工作的有效開展。

　　另外，根據(jù)階段性工作部署情況，督查辦還先后對春季計劃生育、植樹造林、幼兒手足口病防治、安全生產(chǎn)、計劃生育、旅游安全、經(jīng)濟適用房建設(shè)等群眾關(guān)心的熱點問題進行了重點督查，為市委市政府及時解決問題，贏得群眾滿意起到了重要的參考和推動作用。

　　三、督專項，促解決，保形象

　　督查辦始終把督促辦理主要領(lǐng)導(dǎo)批示當(dāng)作一項上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為群眾解難的重要工作抓緊抓好。采取現(xiàn)場督辦，電話督辦，回訪當(dāng)事人等方式督促協(xié)調(diào)各責(zé)任單位，要求他們認真調(diào)查、有理有據(jù)、材料翔實、上報及時，堅決做到“事無小事、件無小件”，全程掌握了解批示件辦理的各個環(huán)節(jié)。對辦理不合格的批示件堅決打回重辦，確保領(lǐng)導(dǎo)批示每一件都落到實處，保證了辦結(jié)質(zhì)量。如針對楊書記關(guān)于“群眾匿名舉報廣武鎮(zhèn)廣場旁邊存在黑網(wǎng)吧問題”的批示件，在調(diào)查了解，掌握事實證據(jù)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位對其進行了取締，得到基層群眾的好評。針對袁市長關(guān)于“鄭州市網(wǎng)管辦反映我市賈峪鎮(zhèn)石灰窯死灰復(fù)燃問題”的批示，先后兩次進行實地暗訪，了解事情的詳細情況，并及時將暗訪情況向環(huán)保局、賈峪鎮(zhèn)反饋，督促其開展聯(lián)合行動對我市不合法石灰窯進行了集中整治，達到預(yù)期效果。今年上半年，督查辦共受理上級和本級黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示189件，轉(zhuǎn)辦件119件，查辦件70件，已全部辦結(jié)。所承擔(dān)網(wǎng)民留言涉滎部分辦理工作，承辦完成率達到100%，得到上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)的肯定。

　　〖1〗〖2〗今年以來，市教研室緊緊圍繞市教育局20項重點工作和《再次創(chuàng)業(yè)行動方案》，認真履行“研修、管理、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，充分發(fā)揮參謀部和作戰(zhàn)部的作用，在工作中做出了一些成績。我市被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程改革綜合實踐活動研究實驗區(qū)；被省確定為基礎(chǔ)教育教學(xué)綜合改革實驗區(qū)；榮獲省教育宣傳工作先進單位；獲得邯鄲市語言文字工作先進單位和先進教研室等榮譽稱號�，F(xiàn)具體匯報如下：

　　1、切實加強中考、高考備考指導(dǎo)工作

　　高考、中考關(guān)系我市的辦學(xué)聲譽，為此，我們把提高高考、中考質(zhì)量當(dāng)作重中之重。一是深入高中學(xué)校，具體指導(dǎo)備考工作。先后召開了三次高考備考研討會，幫助各校制定了備考復(fù)習(xí)方案，并組織了三輪模擬考試。收集了各科考試數(shù)據(jù)，進行認真仔細的分析，總結(jié)成功經(jīng)驗，找出存在的問題，提出具體的改進意見，高考成績?nèi)〉眯碌耐黄�。二是組織了多次中考研討會和四次中考模擬考試，有針對性地指導(dǎo)中考備考工作。我市高考、中考成績再創(chuàng)歷史新高。

　　一是加強了高中一二年級期末質(zhì)量過程管理，制定并完善了獎懲方案，同邢臺市舉辦了兩次聯(lián)考，夯實高中段每個環(huán)節(jié)，為高考成績持續(xù)提高打下堅實基礎(chǔ)。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音樂、體育、美術(shù)和信息技術(shù)等薄弱學(xué)科的質(zhì)量檢測和評價方案。在全省率先成功組織了初中畢業(yè)生音樂、美術(shù)、信息技術(shù)考試和初二地理、生物結(jié)業(yè)考試，加強了中小學(xué)薄弱學(xué)科管理，促進了學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。三是組織了期末質(zhì)量檢測，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)。

　　3、深入開展綜合改革實驗

　　我市被確定為“河北省縣域基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實驗項目實驗區(qū)”（本項目全省共有11個單位，我市是邯鄲市唯一的項目承辦單位），對于整體推進我市基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展，提升縣域教育教學(xué)質(zhì)量，具有重要的意義。我們主要做了三方面工作，一是全面啟動。我市以“縣域三級課程優(yōu)化組合研究”為突破口，全面啟動省里確定的“教師專業(yè)化成長的管理與培訓(xùn)”等8個研究項目，先后制定了實驗區(qū)工作意見，幫助學(xué)校修訂了48個研究方案，進行了全面規(guī)劃。二是全員參與。確定了49所實驗校和38個學(xué)科中心教研組，組建教育行政領(lǐng)導(dǎo)、教育專家、教研員、學(xué)校校長和骨干教師研究團隊，加強管理，強化領(lǐng)導(dǎo)。三是全程管理。建立健全項目研究組織、制度、實施和評價管理制度，先后開展了“全市教育教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查研究”活動、召開了“實驗校培訓(xùn)會議”以及“工作會議”、編輯了《實驗區(qū)研究文集》，保障了項目研究的科學(xué)、有序?qū)嵤�。省、市專家組先后到我市督查，給予了高度評價。

　　4、切實開展有效教學(xué)研究

　　5、進一步推進“雙領(lǐng)”教學(xué)改革

　　今年暑假，先后組織名教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人500人次，利用一周時間，編寫、修訂了70多個學(xué)科“通案”1.2萬多節(jié)，進一步提高通案的編寫質(zhì)量，促進專業(yè)引領(lǐng)水平的進一步提高。

　　6、大力提高校長和教師專業(yè)水平

　　加強校長聽、任課管理，健全校長聽、任課制度建設(shè)，促使校長走進課堂，研究教學(xué)，以教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)。開展小學(xué)、初中校長論壇，搭建了交流平臺，提高校長隊伍素質(zhì)。以提高教師隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強了中小學(xué)學(xué)科帶頭人培養(yǎng)評選和管理工作。通過知識考試、說課、講課、課堂教學(xué)比賽等形式選拔了126名市級學(xué)科帶頭人以及120名教壇新秀。

　　7、大力實施“三名工程”

　　在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)了我市首屆 “三名”評選工作。我們精心制定方案，成立評選小組。通過資格審查、工作陳述、個案演講、課堂教學(xué)、理論答辯等形式，進行量化積分。做到了客觀、公正、公平。推動了全市 “名師帶動”戰(zhàn)略的實施，拉動了教學(xué)教研工作生動活潑地開展。

　　8、切實加強教育科研課題

　　我市先后有30多個邯鄲市級以上課題進行了結(jié)題鑒定。有27項邯鄲市規(guī)劃課題進行了開題論證，并向省申報課題13項。我市四項課題獲省第五屆教學(xué)成果獎，是全省獲獎最多縣域；市一中等榮獲教育部“中國教師發(fā)展基金會”先進教育科研單位。通過課題研究，極大地提高了教師的教科研水平，促進了教師專業(yè)成長。同時利用《武安教育》《教學(xué)簡報》這些媒體平臺，先后宣傳報道了市二中、盟校建設(shè)等一大批先進經(jīng)驗，《盟校教研破解校際均衡難題》經(jīng)驗在《中國教育報》刊登。

　　9、深化教學(xué)評價改革

　　建立健全了教學(xué)評估長效工作機制，扎實開展了學(xué)校教學(xué)評估、教師教學(xué)評估，并將學(xué)校教學(xué)評估結(jié)果納入校長考評體系，規(guī)范了辦學(xué)行為，促進課程改革向縱深發(fā)展。制定和完善學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評價方案。在小學(xué)取消全市統(tǒng)考的情況下，基本建立了小學(xué)的教育質(zhì)量評價體系，促進了小學(xué)生的全面、健康、快樂成長；加強了初中學(xué)校的評價體系建設(shè)，建立了初中二年級地理、生物結(jié)業(yè)會考制度，把美術(shù)、音樂、信息技術(shù)加入中考系列，保證了初中學(xué)校開齊課程、開足課時，開好課程，促進了素質(zhì)教育全面實施；進一步完善了高中一、二年級教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評價機制，完善了獎懲方案，加強了教學(xué)質(zhì)量過程管理。

工作計劃 篇4

　　一、語言能力

　　語言是服務(wù)員與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)服務(wù)員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格�？腿四軌蚋惺艿降淖钪匾�的兩個方面就是服務(wù)員的言和行。

　　服務(wù)員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣，如您、請、抱歉、假如、可以等等。另外，服務(wù)員還要注意表達時機和表達對象，即根據(jù)不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當(dāng)?shù)皿w的表達。

　　人們在談?wù)摃r，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分身體語言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用。服務(wù)員在運用語言表達時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩�、動作，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

　　二、交際能力

　　酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與客人產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使客人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待�？腿诉@一感受的獲得將會為經(jīng)營的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務(wù)員實現(xiàn)這些目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

　　三、觀察能力

　　服務(wù)人員為客人提供的服務(wù)有三種，第一種是客人講得非常明確的服務(wù)需求，只要有嫻熟的服務(wù)技能，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的`服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為客人提供的、不需客人提醒的服務(wù)。例如，客人到餐廳坐下準(zhǔn)備就餐時，服務(wù)員就應(yīng)當(dāng)迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾;在前廳時，帶著很多行李的客人一進門，服務(wù)員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務(wù)需求。

　　能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務(wù)員最值得肯定的服務(wù)本領(lǐng)。這就需要服務(wù)員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在服務(wù)。而這種服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分。第一種服務(wù)是被動性的，后兩種服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的提供更強調(diào)服務(wù)員的主動性。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務(wù)及時、妥帖地送到。

　　四、記憶能力

　　在服務(wù)過程中，客人常常會向服務(wù)員提出一些如酒店服務(wù)項目、檔次、服務(wù)設(shè)施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務(wù)員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的活字典、指南針，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務(wù)。

　　服務(wù)員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務(wù)。即客人會有一些托付服務(wù)員辦理的事宜，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務(wù)項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務(wù)員能牢牢地記住客人所需的服務(wù)，并在稍后的時間中準(zhǔn)確地予以提供。如果發(fā)生客人所需的服務(wù)*延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響。

工作計劃 篇5

　　班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對本班情況，班務(wù)工作計劃如下：

　　一、班上基本情況

　　八年級（2）班本學(xué)期有53人。留守兒童人數(shù)比較多，而且留守兒童相對比較調(diào)皮、缺乏上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

　　2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。

　　3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

　　4爭取期末被評為先進班級體。

　　三、主要工作

　　1、建立班委會

　　學(xué)期初要盡快組織學(xué)生，通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工。為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制，加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高，為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

　　2、思想教育

　　本學(xué)期對學(xué)生要加愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處．教育學(xué)生不賭博，遠離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。開學(xué)之初，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育。在學(xué)期后段開展“講團結(jié)、講紀(jì)律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

　　3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

　　加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的'經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理，成立管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

　　加強師生對話，建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠大的理想、提供更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。

　　4、做好常規(guī)管理工作

　　經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀(jì)律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好單車。

　　5、做好安全防范工作

　　做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。

　　6、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活

　　班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”、“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。

工作計劃 篇6

　　很快又迎來的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導(dǎo)，但我們一定會做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：

　　活動一：一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當(dāng)激動的， 我們作為學(xué)長學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個學(xué)校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。

　　活動二：大一新生的`軍訓(xùn)也要開始了，炎炎夏日，他們就要經(jīng)受考驗，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練，這也算一種成長吧，我們能做的就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過是通過展板的形式表達出來。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導(dǎo)，這也是我們力所能及的，我想會對他們有幫助的。我們部門也要開展以軍訓(xùn)為主題的海報征集活動，不僅可以增加他們的團隊合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才。

　　活動三：為了學(xué)生會宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會的宣傳工作，實現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會干部隊伍，保證宣傳部工作的連續(xù)性，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學(xué)生會名譽的事。

　　以上是為已經(jīng)知道的活動所做的計劃，還有其他未作安排的活動，我們部也會根據(jù)實際的情況，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

　　總得來說，宣傳部上學(xué)期依照校團委、主席的要求和安排，使各項工作在計劃中順利進行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進，使我部的工作更好的施展開來。

　　最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中，做好各項宣傳工作！取得更好的成績！

　　環(huán)境學(xué)院團總支宣傳部

　　二〇xx年十月八日

工作計劃 篇7

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

　　專家預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的'現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

　�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋�—創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　�。ǘ�）關(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

　　“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　　（一）產(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕�(biāo)消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽

　�。ǘ�）定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳�用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。

　　（三）分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

　　過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

　　（四）營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

　　★限量發(fā)行策略★

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)�推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標(biāo)消費群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)�來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3．廣告效應(yīng)強

　　此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。

　　以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

工作計劃 篇8

　　20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職。我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：

　�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

　�、泼刻炷馨磿r做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，同時要對當(dāng)天的工作進行總結(jié)，做好記錄;⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的`工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度;

　�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應(yīng)的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施;

　�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;

　�、识綄�(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;

　　⑺參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應(yīng)的改進方案;⑻制定培訓(xùn)計劃。正確的對員工進行一系列的培訓(xùn)，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

　　⑼與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;

　�、螌�客人投訴的處理�？屯吨饕�分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要通知上級領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在給客人解決。

　　如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請示上級領(lǐng)導(dǎo)，如實匯報情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在內(nèi)給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。

工作計劃 篇9

　　一、研究班級：

　　小班年級組、中班年級組、大班年級組

　　二、課題組長：

　　三、課題指導(dǎo)者：

　　四、指導(dǎo)思想：

　　幼兒期雙語教學(xué)以培養(yǎng)興趣為主，創(chuàng)設(shè)適宜的雙語學(xué)習(xí)環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸雙語，在豐富的游戲情景中結(jié)合日常生活經(jīng)驗，力求使幼兒沒有任何負擔(dān)的愉快情緒下，學(xué)會豐富的雙語詞匯，掌握簡單的日常用語，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，為今后的提高學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)�；▋憾涠潆p語教學(xué)面向全體幼兒，使每一個幼兒通過雙語教學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上不同程度地有所收獲和提高，培養(yǎng)活潑開朗的性格，提高人際交往的積極性。

　　五、上學(xué)期情況分析：

　　我園在上學(xué)期已經(jīng)全面更名為“花兒朵朵”，在上學(xué)期通過全體教師的努力，應(yīng)該說取得了一些進步，但是家長配合工作上出現(xiàn)的誤區(qū)，在實踐中更快的更新教育觀念，通過各種形式讓家長了解花兒，懂得如何配合，歌曲、兒歌、句型教學(xué)還是比較薄弱，通過測評幼兒掌握情況不是非常理想。教師課前準(zhǔn)備、游戲量做的不夠。還有就是將花兒朵朵雙語滲透一日活動中還做的不夠。

　　六、本學(xué)期研究目標(biāo)：

　　創(chuàng)設(shè)良好的雙語教育環(huán)境，培養(yǎng)幼兒對雙語發(fā)音和雙語活動的興趣，通過雙語教育促進幼兒全面發(fā)展，使雙語活動貫穿于幼兒的一日活動中，激發(fā)幼兒濃厚的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習(xí)運用雙語的能力和技能，獲得對英語活動的敏感性。本學(xué)期在針對本課題組存在的問題和不足，制訂本學(xué)期的研究目標(biāo)包括以下幾個方面：

　　1、作好馬宏雙語向“花兒朵朵”雙語的過渡工作，以家長工作為主

　　2、進行了一次育兒聊天中心活動，以花兒朵朵雙語為主

　　3、花兒朵朵課題全面鋪開，教師要進行雙語課過關(guān)

　　4、對教師繼續(xù)進行發(fā)音過關(guān)訓(xùn)練，對1-4冊進行復(fù)習(xí)，并且將第五、六冊過關(guān)，平時加強發(fā)音練習(xí)，多聽多練多問，

　　5、英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。

　　6、加強聽課的力度，通過互聽互評活動，提高教師能力。

　　7、組織每月進行計劃與隨機的'不間斷聽課，組織公開觀摩活動，認真做好活動前的說課、活動中的觀摩、活動后的評課工作。

　　8、一日活動中除了合理安排利用每次的英語教學(xué)時間外，教師注意在活動中隨時提醒幼兒用會說的英語交流。

　　七、本學(xué)期工作安排

　　2月份：

　　（1）制定各班的雙語班級計劃，正�；▋憾涠潆p語教學(xué)。

　�。�2）作好家長會雙語的交流工作。

　　（3）準(zhǔn)備“育兒聊天中心”活動。

　�。�4）雙語論文集中交流。（月底）

　　3月份：

　�。�1）進行“育兒聊天中心”

　　活動（月初）

　　（2）自培活動：小、中、大班年級教師集體單詞課過關(guān)（分周進行）

　�。�3）單詞發(fā)音訓(xùn)練（1-4冊）復(fù)習(xí)。（月底檢查）

　　4月份：

　�。�1）家長開放半日活動（雙語課集體備課）

　�。�2）配合教研組賽課活動。

　�。�3）自培活動：單詞發(fā)音訓(xùn)練（第五冊）

　　英語口語訓(xùn)練（1）

　　5月份：

　�。�1）自培活動：單詞發(fā)音訓(xùn)練（第六冊）

　　英語口語訓(xùn)練（2）

　�。�2）英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。

　　（3）排練雙語節(jié)目，選拔上“六一”

　　6月份：

　�。�1）“六一”慶祝活動

　�。�2）配合學(xué)期幼兒能力測評，組織英語教學(xué)能力測查。

　　（2）教師英語口語大比拼

　�。�3）各班撰寫交流課題總結(jié)。

　�。�4）歸放教師用書及教學(xué)材料。

　　為了適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新的教學(xué)形勢的需要，認真貫徹新綱要的精神與理念要求。我們園嘗試進行的幼兒雙語啟蒙教育將面臨很大的挑戰(zhàn)，雙語課題組全體成員將齊心協(xié)力，積極探索嘗試，力圖走出一條適合本園發(fā)展特色的幼兒雙語教育之路，使我園的花兒朵朵雙語特色更加發(fā)揚光大。

工作計劃 篇10

　　一、基本情況分析

　　本班學(xué)生共51人，其中男生27人，女生24人。他們思想淳樸，尊敬師長、團結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，樂于為班集體做事。班干部能主動協(xié)助班主任開展班級工作，做事認真負責(zé)，有一定的組織管理能力。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好、專心聽課。但還有幾個學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，基礎(chǔ)差，書寫馬虎， 常需要老師教育、督促。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　積極響應(yīng)上級的指令，堅持以思想品德教育為重點，以學(xué)生校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為根本，以新編《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為指針，結(jié)合學(xué)校教育主題全面開展“三禮”教育（“三禮”指禮貌、禮儀、禮節(jié)），培養(yǎng)學(xué)生有禮貌，禮儀端正，禮節(jié)高尚的良好習(xí)慣。繼續(xù)開展各項樹榜樣評選活動，培養(yǎng)學(xué)生人人爭先進、人人為學(xué)校爭光的意識，增強集體凝聚力。抓好學(xué)生思想教育，做細班級管理工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭創(chuàng)先進的班集體。

　　三、工作重點

　　1、加強學(xué)生的思想品德教育，重點從學(xué)生的校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育出發(fā)，認真、深入學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生根據(jù)學(xué)校的主題教育分階段學(xué)習(xí)，重視學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

　　2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育；關(guān)注學(xué)生的'身體健康，加強“自護”能力的培養(yǎng)，杜絕意外事故的發(fā)生。

　　3、加強班干的培訓(xùn)；做好優(yōu)生思想指導(dǎo)，學(xué)困生的思想轉(zhuǎn)化工作；利用“爭先進 創(chuàng)特色”進一步培養(yǎng)學(xué)生的集體凝聚力，從而形成人人為班爭光的良好班風(fēng)。

　　4、開展形式多樣的活動，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。

　　四、 轉(zhuǎn)變學(xué)困生措施

　　1、以學(xué)校制定的扶困措施為根本，把轉(zhuǎn)“困”工作作為工作重點，利用課余和輔導(dǎo)時間進行個別輔導(dǎo)，多與他們談心，定期召開“學(xué)困生”會，及時了解他們的心理狀況，多發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多表揚，少批評，糾正其思想歪路，促其進步。

　　2、與家長密切聯(lián)系、溝通，共同約束、監(jiān)督孩子們的行為表現(xiàn)。

　　3、在班級中多表揚他們，樹立他們在同學(xué)面前的好形象，建立他們做人的自信心。

　　4、針對班里“學(xué)困生”的個性特點，設(shè)立“一幫一”小組，讓好帶困，教師也配合幫教，盡量幫助他們解決思想障礙，克服學(xué)習(xí)上的困難，盡快跟上大隊。

　　5、多安排他們參與班級管理工作，培養(yǎng)他們的工作能力，集體責(zé)任感，讓他們感受到集體的關(guān)注。

　　五、少先隊工作

　　1、根據(jù)學(xué)校少先隊大隊部的工作計劃，具體制定中隊活動計劃，積極開展形式多樣、生動、活潑，具有科學(xué)性、知識性、趣味性的中隊活動。

　　2、抓好少先隊的常識教育工作，樹立先進隊員榜樣，重視提高隊員素質(zhì)，培養(yǎng)好隊干，讓他們自理策劃隊務(wù)及活動，寓教育于活動中，培養(yǎng)全體學(xué)生成為優(yōu)秀的少先隊隊員。

　　3、緊抓愛國主義教育，集體主義教育，抓緊文藝節(jié)目的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生各項素質(zhì)全面發(fā)展。

　　六、德育，體育月份工作

　　九月份：

　　1、 在新學(xué)期來臨之即，定出目標(biāo)，制定計劃。

　　2、 對學(xué)生進行小學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練，逐條對照學(xué)習(xí)，落實行動。

　　3、 開展以＂送給老師一份樂，體驗老師一片情＂為主題，開展尊師活動。

　　4、 通過討論選舉，干部輪換制度，讓學(xué)生參與班級管理，激發(fā)為集體，同伴服務(wù)的熱情。

　　5、 制定雛鷹爭章計劃，鼓舞學(xué)生爭取手工掌的積極性。

　　6、 開展慶國慶活動，對學(xué)生進行愛國主義教育。

　　7、 廣泛開展＂新世紀(jì)，我能行＂體驗教育。

　　8、 對學(xué)生進行入兒童團前的教育。

　　9、 嚴(yán)格集訓(xùn)上操，放學(xué)回家隊伍，要求做到快，靜，齊。

　　10、加強組織紀(jì)律，體段活動常規(guī)紀(jì)律。

　　十月份：

　　1、 繼續(xù)開展雛鷹爭章活動，激發(fā)學(xué)生爭取友愛章的積極性。

　　2、 對學(xué)生進行愛集體，關(guān)愛同伴的友愛教育及愛國主義教育。

　　3、 開展＂迎奧運，展平江少年風(fēng)采＂體育運動節(jié)活動。

　　4、 ＂新世紀(jì)，我能行＂體驗教育活動展評。

　　5、 結(jié)合科技節(jié)活動，培養(yǎng)學(xué)生動手，動腦的能力。

　　6、 強化廣播操的訓(xùn)練，要求準(zhǔn)確到位，動作整齊，姿勢優(yōu)美。

　　十一月份：

　　1、 繼續(xù)開展體育運動節(jié)活動，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生積極鍛煉的積極性。

　　2、 加強開展雛鷹爭章活動，激發(fā)學(xué)生的積極性，進行＂雛鷹研究＂征文活動。

　　3、 繼續(xù)開展科技月活動，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)的積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實踐精神。

　　4、 對學(xué)生進行愛學(xué)習(xí)教育，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性。

　　5、 有組織，有紀(jì)律，安全進行秋游活動。

　　十二月份：

　　1、 繼續(xù)開展雛鷹爭章活動。激發(fā)學(xué)生的自我保護意識，爭取安全章。

　　2、 開展朗誦比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的參與性，積極性，主動性。

　　3、 開展迎元旦活動，激發(fā)學(xué)生新的一年有新的學(xué)習(xí)面貌。

　　4、 積極開展各種體段活動，帶領(lǐng)學(xué)生不怕寒冷堅持鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

　　一月份：

　　1、 做好總結(jié)結(jié)束工作，評比優(yōu)秀學(xué)員。

　　2、 做好雛鷹爭章活動的總結(jié)工作，評選爭章小能手。

　　3、 寒假生活指導(dǎo)，制定寒假活動計劃。

　　4、 課間十分鐘引導(dǎo)學(xué)生開展正常，豐富多彩的課間活動。

　　5、 協(xié)助體育老師做好學(xué)生身高，體重，視力，的測查。

　　七、衛(wèi)生工作

　　1、開學(xué)之際，制定好計劃，搞好班內(nèi)，包干區(qū)的衛(wèi)生工作。

　　2、定出班內(nèi)衛(wèi)生規(guī)劃，選出班內(nèi)勞動委員，責(zé)任到位，檢查室內(nèi)外的環(huán)境整潔，認真做到每日一小掃，每周一大掃的值日衛(wèi)生工作。

　　3、認真上好健康教育課程，加強對學(xué)生衛(wèi)生知識的教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，讓學(xué)生積極主動的維護學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，對學(xué)校的保潔出一份力，盡一分責(zé)。

　　4、督促學(xué)生從個人的清潔衛(wèi)生著手，勤洗頭，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣，并進行個人衛(wèi)生的定期檢查，使衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成從自我做起。

　　5、協(xié)助衛(wèi)生防疫部門做好學(xué)生的防病工作。

　　八、努力的目標(biāo)

　　全班同學(xué)能講文明話、做文明事，看見有困難的人會主動幫忙，全班的同學(xué)都能主動與老師、家長、同學(xué)打招呼、鞠躬問好。

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