最新銷售工作計劃參考

　　作為一名銷售工作人員，我們知道怎么樣書寫自己的銷售工作計劃書嗎？讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的銷售工作計劃范文，希望大家喜歡。

　　銷售工作計劃范文【1】

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場解析

　　(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

　　(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與解析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　�、僭�3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"五一"期間針對終端市場的買贈活動。

　�、谌A中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進(jìn)駐xx市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之"五一"期間的.營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售工作狀況解析

　　(一)上半年市場銷售工作情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售工作情況看，上半年市場銷售工作情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級市場銷售工作情況整體變化不大，如xx、xxx等市場，部分一級市場銷售工作會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售工作整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。

　　2閉體銷售工作情況

　　從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售工作目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售工作目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售工作業(yè)績整體上升了%左右，這與"五一"的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售工作因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

　�、谠诮K端銷售工作上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售工作時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售工作積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　(一)營銷目標(biāo)

　　月銷售工作額萬元。

　　(二)營銷方向及主要工作項目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　�、诮�立新型銷售工作渠道--專賣店銷售工作，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售工作額。

　�、坌缕穢x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售工作業(yè)績的提升起推動作用。

　�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售工作業(yè)績。

　　⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售工作量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　銷售工作計劃【2】

　　我是從事銷售工作工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售工作團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售工作人員的主人公意識。

　　3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場解析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售工作方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。

　　6)銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績。

　　7)顧客管理。

　　就是對一開發(fā)的`顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

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