工作計(jì)劃范文集錦6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我XXXX年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育計(jì)劃，結(jié)合上學(xué)期班級(jí)管理以及學(xué)生身上存在的問題，制訂本學(xué)期班主任老師工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、以學(xué)生“行為習(xí)慣培養(yǎng)”為核心內(nèi)容，繼續(xù)進(jìn)行“養(yǎng)成性教育”、“學(xué)生自主管理”課題的探索，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、加強(qiáng)學(xué)生良好的思想道德培養(yǎng)，籌劃“感動(dòng)人物宣傳欄”的建設(shè)。
3、初步形成班級(jí)管理特色，匯編《奧林小學(xué)班級(jí)特色活動(dòng)集錦》。
4、創(chuàng)建兩個(gè)班主任老師培訓(xùn)基地———“班主任老師論壇”和“班主任老師工作坊”。
三、具體工作
1、繼續(xù)做好班主任老師培訓(xùn)工作，將原有的“月例會(huì)”中的講座培訓(xùn)形式提升為交流學(xué)習(xí)形式的“班主任老師論壇”，使每一位班主任老師都能夠挖掘自身潛力，創(chuàng)建本班特色，開展案例分折，以加強(qiáng)班主任老師理論上的認(rèn)識(shí)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)班主任老師的基本業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力的規(guī)范，作為班主任老師，首先要做好班主任老師的常規(guī)管理工作，家訪、班會(huì)、晨會(huì)、課前兩分鐘及班級(jí)簿、素質(zhì)手冊(cè)等標(biāo)準(zhǔn)件的管理；其次還要具有獨(dú)立組織開展班級(jí)活動(dòng)、特殊學(xué)生心理輔導(dǎo)、家校溝通等能力。
3、在制度上、管理上進(jìn)一步規(guī)范班主任老師的月考核工作，強(qiáng)化班主任老師的責(zé)任意識(shí)、業(yè)務(wù)能力，樹立班主任老師工作帶頭人，并且在原有班級(jí)管理的基礎(chǔ)上，各班級(jí)要形成特色管理，學(xué)期末學(xué)校將匯編“奧林小學(xué)班級(jí)特色活動(dòng)集錦”，并在此基礎(chǔ)上評(píng)選出“優(yōu)秀班集體”和“特色班集體”。
何謂班級(jí)特色，就是班級(jí)開展德育活動(dòng)、班集體建設(shè)，很難做到面面俱到，而是需要立足一個(gè)點(diǎn)、選擇一個(gè)活動(dòng)載體，蘊(yùn)涵和輻射著相關(guān)的教育內(nèi)容，以達(dá)到德育的實(shí)效性。比如，在進(jìn)行學(xué)生的養(yǎng)成性教育的過程當(dāng)中，有的班級(jí)就是通過研究“家教沙龍”來促進(jìn)家長(zhǎng)的配合，還有的班級(jí)就是通過班級(jí)的讀書、演講活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的品格形成，還有的班級(jí)建立了能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的“正字評(píng)比”評(píng)價(jià)機(jī)制等等。
何謂特色班級(jí)，就是班級(jí)在特色活動(dòng)的開展上，取得了一定的失效性，并且取得了一定的成績(jī)和知名度，并且在此項(xiàng)活動(dòng)上，班級(jí)已成為了學(xué)校的一面旗幟。
4、為了進(jìn)一步打造一支業(yè)務(wù)理論新、能力強(qiáng)的優(yōu)秀班主任老師隊(duì)伍，學(xué)校將創(chuàng)建一個(gè)提供有志于班主任老師工作深入研究的“班主任老師工作坊”。
活動(dòng)目的.：深化班主任老師專業(yè)理論的實(shí)踐探索和研究，打造出校級(jí)以上的優(yōu)秀班主任老師和工作帶頭人。
活動(dòng)形式：理論交流、案例分析和活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
參加對(duì)象：
（1）在班主任老師工作上已取得了突出成績(jī)的班主任老師；
�。�2）有志于班主任老師工作深入研究的班主任老師。
5、本學(xué)期里，學(xué)校將籌劃在全校范圍內(nèi)開展“感動(dòng)奧林人物評(píng)選活動(dòng)”，即對(duì)發(fā)生在奧林校園內(nèi)外的好人好事、弘揚(yáng)美德或是感動(dòng)公眾的事跡加以宣傳、發(fā)揚(yáng)光大，來促進(jìn)和激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)身邊的真、善、美，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體驗(yàn)、學(xué)會(huì)實(shí)踐。
每個(gè)班級(jí)要在板報(bào)處建立班級(jí)的感動(dòng)人物宣傳欄，班級(jí)要在學(xué)生中每周進(jìn)行推薦，班內(nèi)進(jìn)行理由陳述，推薦到大隊(duì)部，學(xué)校大隊(duì)部將利用廣播進(jìn)行人物宣傳，學(xué)期末，全校將在本學(xué)期所宣傳的所有人物中評(píng)出年度感動(dòng)人物。
6、學(xué)校對(duì)我校的“養(yǎng)成性目標(biāo)序列”在不同年級(jí)進(jìn)行了分解，各個(gè)班級(jí)要結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)，確定班級(jí)的學(xué)生常規(guī)評(píng)價(jià)制度和激勵(lì)制度，以提高學(xué)生的自我管理能力。學(xué)校繼續(xù)實(shí)行“示范班日量化評(píng)比制”，并于學(xué)期末評(píng)出學(xué)校的“行為示范班”。
7、加大“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。學(xué)期初，班主任老師要針對(duì)班級(jí)的后進(jìn)生制定轉(zhuǎn)化措施，并在學(xué)期中實(shí)施跟蹤觀察，期末進(jìn)行階段總結(jié)分析。
8、課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是德育的主渠道。本學(xué)期里，學(xué)校仍將以“作業(yè)和聽課”的兩種習(xí)慣作為課堂教學(xué)的重點(diǎn)習(xí)慣來培養(yǎng)，另外，衛(wèi)生與禮儀習(xí)慣也將作為學(xué)生的常規(guī)習(xí)慣來考核。
工作計(jì)劃 篇3
采購(gòu)部主要職責(zé)
1、審核采購(gòu)需求2、決定合適的采購(gòu)方式3、分配、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力5、采購(gòu)合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理6、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤7、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問題
采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)
1、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施
2、處理質(zhì)量問題，以及退貨方案的實(shí)施
3、同公司內(nèi)部其它各功能部門建立并維持良好的關(guān)系
4、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議
5、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系;供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系
6、處理供應(yīng)商的問訊，異議及要求
7、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開發(fā)和扶植工程
8、此外，采購(gòu)經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在，這些有影響力的工作包括： 9、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略，如：
A、整理，控制及存儲(chǔ)原物料
B、立庫(kù)存量與及時(shí)供貨策略
C、決庫(kù)存矛盾
D、理廢棄或過剩的設(shè)備與物料
E、發(fā)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化程序;改善流程;降低成本;規(guī)避成本以及成本的固定
F、進(jìn)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務(wù)之間的協(xié)調(diào)
一、材料采購(gòu)工作情況
4月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。 4月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來。 對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中出現(xiàn)的`問題
(1)材料在采購(gòu)回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫(kù)存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。
(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
五、本部門的工作思路
和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。 相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善，豪邦車配制造有限公司更上一層樓!
工作計(jì)劃 篇4
一、20xx年工作總結(jié)
（一）目標(biāo)任務(wù)完成情況
市考指標(biāo)已全面完成：
1.棚戶區(qū)改造新開工xx套任務(wù)已完成。
2.全年完成集體土地棚戶區(qū)改造投資xx億元，占年任務(wù)1億元的xx%。
3.國(guó)有土地棚戶區(qū)改造啟動(dòng)2個(gè)項(xiàng)目房屋征收已完成，xx巷（北門-小北門段）和人民西村2個(gè)棚改項(xiàng)目均已啟動(dòng)征收。
（二）采取主要工作措施
1.加強(qiáng)溝通，多方尋求技術(shù)指導(dǎo)與支持。
上半年，由于人員調(diào)整，加上工作重點(diǎn)放在處理xx遺留問題及重點(diǎn)戶的穩(wěn)控上，導(dǎo)致指標(biāo)完成落后。下半年對(duì)各指標(biāo)逐項(xiàng)進(jìn)行細(xì)致分析，同時(shí)加大與市城改辦和相關(guān)部門的對(duì)接，對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的難題進(jìn)行了請(qǐng)教。由于“灑金橋-蓮壽坊”項(xiàng)目受“中優(yōu)”政策影響和土地手續(xù)的制約，無法啟動(dòng)，最終協(xié)調(diào)將項(xiàng)目進(jìn)行了替換。經(jīng)多次與大興和區(qū)住建局進(jìn)行對(duì)接，將草陽(yáng)小區(qū)和人民西村項(xiàng)目納入新開工統(tǒng)計(jì)。
2.攻堅(jiān)克難，全力做好遺留問題處理。
一是打贏了xx攻堅(jiān)戰(zhàn)。xx項(xiàng)目開發(fā)商因資金鏈斷裂停工爛尾，區(qū)政府清盤審計(jì)后對(duì)外招商，20xx年5月簽訂合作協(xié)議，20xx年7月底全面復(fù)工，20xx年12月9日開始陸續(xù)交房，目前已完成了9棟共xx戶的交房工作。二是完成了中堡子二期1棟安置樓竣工交房，同時(shí)全力推進(jìn)剩余3棟樓的建設(shè)。
3.統(tǒng)籌兼顧，加快棚戶區(qū)改造工作步伐。
20xx年全力加快項(xiàng)目建設(shè)，截止年底xx三期項(xiàng)目完成評(píng)估xx戶，交房xx戶，簽訂協(xié)議xx戶，占總戶數(shù)的71%。xx項(xiàng)目樁基施工已完成，正在進(jìn)行打墊層。xx東段項(xiàng)目完成了控規(guī)編制，正在編制改造工作方案。xx巷棚改項(xiàng)目已完成評(píng)估xx戶。
4.強(qiáng)化監(jiān)管，不斷規(guī)范工地管理和施工。
在全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)過程中，安全、環(huán)保監(jiān)管不放松。一是年初與建設(shè)工地簽訂了責(zé)任書，對(duì)目標(biāo)任務(wù)層層分解，工作落到實(shí)處。二是加強(qiáng)培訓(xùn)和演練，全年無安全事故發(fā)生。三是加大對(duì)工地的'巡查力度，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正解決，全年下發(fā)整改通知書60多份。四是按照鐵腕治霾工作有關(guān)要求，實(shí)施紅黃綠牌掛牌督辦制度，嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法權(quán)限對(duì)不符合要求且拒不配合的項(xiàng)目單位進(jìn)行處罰，確保工地做到“6個(gè)100%”和“7個(gè)到位”。
5.形成合力，做好集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作。
為貫徹落實(shí)中、省、市農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)決策部署，穩(wěn)步推進(jìn)我區(qū)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，確保改革工作順利推進(jìn)，成立了蓮湖區(qū)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，定期召開例會(huì)，35個(gè)城中村中32個(gè)已完成清產(chǎn)核資、29個(gè)已成立合作社。
二、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┡飸魠^(qū)改造工作
1.加強(qiáng)與市城改辦、規(guī)劃等職能部門的溝通，加快項(xiàng)目手續(xù)辦理，20xx年全面開展xx巷（北門-小北門段）棚戶區(qū)改造項(xiàng)目房屋征收工作，力爭(zhēng)啟動(dòng)灑金橋-蓮壽坊棚改項(xiàng)目的房屋征收工作。
2.20xx年完成棚戶區(qū)改造投資2億元。
�。ǘ┏侵写甯脑旃ぷ�
1.加強(qiáng)與xx街道的聯(lián)系，20xx年啟動(dòng)xx村2個(gè)城中村改造項(xiàng)目的搬遷工作。
2.20xx年完成城中村改造投資4億元。
�。ㄈ┨幚磉z留問題
1.力爭(zhēng)完成xx北段棚改項(xiàng)目剩余戶征收工作，盡快啟動(dòng)安置樓建設(shè)。
2. 全力以赴確保xx項(xiàng)目3、4號(hào)樓交房及其他后續(xù)工作按計(jì)劃推進(jìn)。
3.定期到項(xiàng)目進(jìn)行督促，確保中堡子二期項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)
20xx年，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨政綜合辦公室緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府推進(jìn)開展各項(xiàng)工作，我鎮(zhèn)20xx年各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階，喜獲20xx年度縣績(jī)效考核二等獎(jiǎng)。20xx年我們將以增強(qiáng)素質(zhì)水平、提高辦事效率為根本，以創(chuàng)出更好的工作業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，確保全鎮(zhèn)20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成，確保我鎮(zhèn)績(jī)效考核獲縣先進(jìn)。
二、工作要點(diǎn)
1、發(fā)揮“三個(gè)作用”。
一是發(fā)揮宣傳報(bào)道作用。密切關(guān)注全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的開展?fàn)顩r和社會(huì)動(dòng)態(tài)，注意收集、整理各種情況資料，深入挖掘新聞源，做好我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作和社情民情的宣傳報(bào)道，做好向縣委辦的信息報(bào)送，全年計(jì)劃完成信息報(bào)道150篇。充分利用新型網(wǎng)絡(luò)媒介，及時(shí)在鎮(zhèn)網(wǎng)站更新信息，每月在網(wǎng)站上更新信息30篇以上，積極搭建政策、信息的咨詢、交流平臺(tái)，切實(shí)做好政務(wù)信息公開工作。
二是發(fā)揮督促檢查作用。切實(shí)協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府搞好會(huì)風(fēng)和值班督查，及時(shí)通報(bào)相關(guān)督查結(jié)果。督促各數(shù)據(jù)采集單位每月按時(shí)對(duì)績(jī)效考核的各項(xiàng)工作進(jìn)行打分，按時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總，每月5號(hào)按時(shí)發(fā)放績(jī)效考核通報(bào)。
三是發(fā)揮橋梁紐帶作用。積極協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，確保各部門互通情況、共同協(xié)作、形成合力；努力協(xié)調(diào)好上下級(jí)之間的關(guān)系，確保政令暢通，貫徹有力；協(xié)調(diào)好干部之間的關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作，充分調(diào)動(dòng)好各方面的積極性。切實(shí)做好重要會(huì)議和重大活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作，確保各項(xiàng)議程、各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、做好“三個(gè)服務(wù)”。
一是服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)做好上傳下達(dá)工作，及時(shí)向黨政領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)上級(jí)文件和通知安排，按時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)的指示、安排傳達(dá)給相關(guān)部門和個(gè)人，做好領(lǐng)導(dǎo)的小助手。扎實(shí)做好辦公室值班等日常服務(wù)工作，緊緊圍繞中心工作和重點(diǎn)工作，多思考、早準(zhǔn)備，力爭(zhēng)把工作做在前頭，積極為黨政領(lǐng)導(dǎo)的工作和生活創(chuàng)造有利條件，提供有效服務(wù)。
二是服務(wù)于機(jī)關(guān)干部。切實(shí)做好后勤保障工作，抓好機(jī)關(guān)食堂、衛(wèi)生工作，維護(hù)好機(jī)關(guān)大院的公共設(shè)施，努力改善干部職工的工作環(huán)境和條件，積極為干部職工排憂解難，努力營(yíng)造和諧的氛圍，讓干部感受到“家”的溫暖。積極組織干部職工開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工凝聚力，加深干部職工感情。
三是服務(wù)于人民群眾。充分利用政務(wù)中心平臺(tái)，做好民政、計(jì)劃生育、新農(nóng)合、新農(nóng)保等直接為群眾服務(wù)的`工作。建設(shè)好三閣司鎮(zhèn)網(wǎng)站，做好每月更新工作。加強(qiáng)“12345”縣長(zhǎng)熱線二級(jí)平臺(tái)的建設(shè)工作，做到按時(shí)接聽電話、迅速匯報(bào)事件、快速傳達(dá)指令、及時(shí)反饋情況，確保群眾投訴反映的情況能及時(shí)得到處理，按時(shí)得到反饋和答復(fù)。
3、完成“三大任務(wù)”。
一是扎實(shí)做好文件收發(fā)、史志編寫、歸檔等工作。認(rèn)真做好收文處理，收文及時(shí)送給分管領(lǐng)導(dǎo)閱處和主要領(lǐng)導(dǎo)批示，按領(lǐng)導(dǎo)批示按時(shí)轉(zhuǎn)給相關(guān)部門辦理。扎實(shí)做好黨委、政府文件的擬稿、審稿、核稿及辦理審批工作，確保黨委政府安排部署及時(shí)傳達(dá)到位。嚴(yán)格做好公文立卷、歸檔工作，按規(guī)定時(shí)間高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成地方史志編寫，扎實(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)急工作，完成節(jié)能減排的各項(xiàng)任務(wù)。及時(shí)準(zhǔn)確地辦結(jié)文件，對(duì)處理完的文件及時(shí)立卷、歸檔，確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦工作計(jì)劃20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦工作計(jì)劃。
二是扎實(shí)搞好會(huì)務(wù)工作。按照黨委政府部署安排，切實(shí)做好會(huì)議方案、會(huì)議籌備、會(huì)議通知、會(huì)場(chǎng)部署、會(huì)議組織協(xié)調(diào)和會(huì)議記錄工作，確保經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、人大會(huì)議等各項(xiàng)會(huì)議的順利召開。三是扎實(shí)搞好接待工作。重點(diǎn)做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考察視察，外單位同志來訪考察的后勤保障和服務(wù)工作。同時(shí)切實(shí)做好群眾接待工作，對(duì)來訪的群眾要態(tài)度熱情誠(chéng)懇，用心記錄他們所反映的情況，及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，按時(shí)給群眾答復(fù)和反饋，做到讓群眾滿意。
工作計(jì)劃 篇6
新的學(xué)期開始了，面臨即將升入大班的孩子們，我們?nèi)焕蠋熢谧龊冒嗉?jí)衛(wèi)生、消毒工作、幼兒人員安排的同時(shí)，老師在一起詳細(xì)、周到地制定本學(xué)期教育工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期班級(jí)幼兒34名，男孩20個(gè)，女孩14個(gè)。本班幼兒從中班升入大班，原班陳靜老師對(duì)他們的性格特征、行為習(xí)慣都有一定的了解，配班教師三名，都是有豐富從教經(jīng)驗(yàn)的教師，師資配備合理。本班幼兒大部分都是從中班升入大班的，大部分小朋友有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動(dòng)規(guī)則，有良好的自我意識(shí)；能積極主動(dòng)參與科學(xué)活動(dòng)，有強(qiáng)烈的好奇心和探索科學(xué)的興趣；能用多種形式表達(dá)對(duì)美的感受，有一定的審美能力。在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí)，收玩具、做值日生、料理班級(jí)植物角等工作常常需要?jiǎng)e人提醒，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。
二、具體教育工作內(nèi)容：
�。ㄒ唬┲黝}教育活動(dòng)
主題一：我是中國(guó)人
主題目標(biāo)：
這一主題包括“我是哥哥姐姐”升入大班后的幼兒成為幼兒園里最大的哥哥姐姐，這一角色轉(zhuǎn)變使幼兒充分體驗(yàn)到長(zhǎng)大的自豪感�！拔业暮美蠋煛� 讓幼兒知道9月10日教師節(jié)，自己的成長(zhǎng)進(jìn)步于老師的辛苦培育分不開，萌發(fā)對(duì)老師的敬愛之情，能大膽表達(dá)自己對(duì)老師的感情�！拔覑圩鎳�(guó)”、“ 中國(guó)人了不起”、“ 祖國(guó)真大”幫助幼兒了解祖國(guó)，萌發(fā)愛祖國(guó)的情感，幫助幼兒初步感知中國(guó)傳統(tǒng)的文化藝術(shù)，豐富對(duì)祖國(guó)主要少數(shù)民族的感性認(rèn)識(shí)，了解豐富多彩的民俗文化，讓幼兒提供多種多樣的操作探索活動(dòng)，讓幼兒親身感受和體驗(yàn)祖國(guó)的美麗、富饒、強(qiáng)大，萌發(fā)作為一名中國(guó)人的自豪感。
主題二：多彩的秋天
主題目標(biāo)：
秋天到了，周圍環(huán)境悄悄的發(fā)生了變化，通過一系列活動(dòng)，教師與孩子一起去觀察、去探索、去發(fā)現(xiàn)，從而認(rèn)識(shí)秋天、了解秋天的主要特征，欣賞秋天的美，初步了解動(dòng)植物于人類生活的關(guān)系，萌發(fā)幼兒熱愛自然，熱愛動(dòng)植物的情感
主題三：什么聯(lián)絡(luò)你我他
主題目標(biāo)：
本主題以“聯(lián)絡(luò)”為關(guān)鍵詞，從電話、信件、特殊信號(hào)三個(gè)角度出發(fā)，設(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng)，幫助幼兒體驗(yàn)與社會(huì)、與環(huán)境、與同伴之間的密切聯(lián)系，感受信息交流的快速、便捷，了解現(xiàn)代化通訊工具的先進(jìn)、多樣，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力、創(chuàng)造力。
主題四：冬天的'故事
主題目標(biāo)：
本主題引導(dǎo)幼兒觀察冬天的美景，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種形式感受冬天，引發(fā)幼兒關(guān)注寒風(fēng)中仍然堅(jiān)守在工作崗位上的人和貧困、孤苦的人，使幼兒的利他情感得到進(jìn)一步升華。慶祝新年的一系列活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒關(guān)注周圍環(huán)境的變化，豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，積極地參與活動(dòng)，充分表達(dá)新年樂的愉快情緒，發(fā)展幼兒社會(huì)交往及表現(xiàn)美的能力。
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1秋娃娃寫信
主要目標(biāo)：對(duì)閱讀活動(dòng)感興趣，能觀察、歸納秋季特征。能感知季節(jié)變化與人、植物、動(dòng)物的密切關(guān)系，萌發(fā)探究、認(rèn)識(shí)大自然的興趣和情感。
2
樹的名片
主要目標(biāo)：能理解樹的名片的樹葉的關(guān)系。
3
落葉
主要目標(biāo)：感知文字可以幫助自己準(zhǔn)確的理解畫面，理解小動(dòng)物很喜歡落葉。
4
梅花
主要目標(biāo)：初步感受詩(shī)人對(duì)梅花的贊美。喜歡誦讀古詩(shī)詞
5
畫
主要目標(biāo)：喜歡猜謎語，能初步感受古詩(shī)的文學(xué)語言。
6
山行
主要目標(biāo)：能用自己的話完整描述畫面，能發(fā)現(xiàn)天氣對(duì)其顏色地影響。
7
小兔子抽煙斗
主要目標(biāo)：能理解詩(shī)歌的內(nèi)容，感知抽煙的行為對(duì)身體健康的危害。
8
學(xué)字
主要目標(biāo)：理解詩(shī)歌的內(nèi)容，大膽想象圖畫的情節(jié)，用自己的話講述畫面
9
疊羅漢
主要目標(biāo)：能發(fā)現(xiàn)漢字中的漢字，激發(fā)對(duì)漢字的好奇心和求知欲。
10
流水歌
主要目標(biāo)：喜歡玩漢字游戲，感知漢字的偏旁。
11
地球是個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員
主要目標(biāo)：了解地球的形狀和圍著太陽(yáng)轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。能連貫的講述圖畫內(nèi)容和自己的想法
12
小小航天員
主要目標(biāo)：能理解圖畫的內(nèi)容，萌發(fā)對(duì)宇宙的向往。
13
量詞歌
主要目標(biāo)：學(xué)習(xí)看圖編口頭應(yīng)用題，初步感知應(yīng)用題的基本結(jié)構(gòu)
14
左手和右手
主要目標(biāo)：感知手的作用，體會(huì)左手右手的分工合作
15
四和十
主要目標(biāo)：觀察探討“四” 和“ 十”發(fā)音的口型和舌頭、牙齒的位置。
16猜一猜
主要目標(biāo)：能專心閱讀圖畫，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)謎底。
17
風(fēng)兒在哪里
主要目標(biāo)：喜歡閱讀散文理解畫面的內(nèi)容與風(fēng)的關(guān)系。
18
四季風(fēng)
主要目標(biāo)：體驗(yàn)風(fēng)對(duì)不同物體的影響，表達(dá)對(duì)風(fēng)的感受。
（三）安全教育
1
《小小安全員》
主要目標(biāo)：了解火的基本知識(shí)和安全防火常識(shí)。知道用火不當(dāng)給人們帶來災(zāi)難。
2《危險(xiǎn)的事情不能做》 主要目標(biāo)：通過討論使幼兒了解受傷后自救的基本知識(shí)，具有自我保護(hù)的能力。
3
《防火知識(shí)》
主要目標(biāo)：了解火的基本知識(shí)和安全防火常識(shí)。知道用火不當(dāng)給人們帶來災(zāi)難。
4
安全演練《地震》
主要目標(biāo)：通過情景演練讓幼兒感知地震到來時(shí)的自救方法，以及地震給人們帶來的災(zāi)難。
5《不玩火》
主要目標(biāo)：了解火的基本知識(shí)和安全防火常識(shí)。不要冒險(xiǎn)玩火，知道用火不當(dāng)給人們帶來災(zāi)難。使幼兒知道火災(zāi)的危險(xiǎn)性。
6
《不在教室追逐》
主要目標(biāo)：幫助幼兒理解為什么在教室追逐是很危險(xiǎn)的行為，懂得在哪里玩游戲是安全的。
7《怎樣判斷蘑菇是否有毒》
主要目標(biāo)：教育幼兒野外的蘑菇不能隨便采來食用的，會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)。
8
《被狗咬傷了怎么辦》
主要目標(biāo)：幫助幼兒理解為什么不認(rèn)識(shí)的小狗會(huì)咬人，教育幼兒不能隨便逗弄小狗，要遠(yuǎn)離小寵物。
9
《不玩刀具》
主要目標(biāo)：知道玩道具是危險(xiǎn)的事情，教育幼兒不能玩危險(xiǎn)的東西。
10
《遇冰雹》
主要目標(biāo)：了解冰雹現(xiàn)象，知道冰雹特征和對(duì)人類造成的危害，懂得遇到冰雹的簡(jiǎn)單處理。
三、衛(wèi)生保健工作
1。做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病的流行。我班不僅要做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的打掃、消毒工作，還要加強(qiáng)幼兒個(gè)人衛(wèi)生的教育工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2。 配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，做好日常保健工作，做好班級(jí)消毒記錄，幼兒體溫測(cè)量等。保證幼兒健康成長(zhǎng)。提高幼兒的自理能力，會(huì)在活動(dòng)前后及時(shí)更換衣服，學(xué)習(xí)整理床鋪，做好班級(jí)值日工作。
四、家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)是老師密切的合作伙伴，我們將共同承擔(dān)教育的重任。本學(xué)期將開展以下家長(zhǎng)工作：
1、定期召開家長(zhǎng)座談會(huì)，請(qǐng)家長(zhǎng)結(jié)合自己孩子的情況和變化談?wù)勛约航逃男牡煤透杏|，可供家長(zhǎng)們相互學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真并及時(shí)填寫幼兒快樂成長(zhǎng)手冊(cè)。
3、請(qǐng)部分家長(zhǎng)當(dāng)助教，使家長(zhǎng)更加了解幼兒的活動(dòng)情況，提出意見和建議。
4、充分挖掘“家長(zhǎng)資源”，與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料。
5、充分調(diào)動(dòng)家委會(huì)成員，使他們清楚自己的職責(zé)，發(fā)揮他們的作用，及時(shí)地反饋其他家長(zhǎng)的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)。
五、幼小銜接教育工作
1、學(xué)前思想準(zhǔn)備：
通過參觀小學(xué)，與小學(xué)生交流活動(dòng)，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問題”。
2、身體方面的準(zhǔn)備：
�。�1）通過體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)；
（2）為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當(dāng)延長(zhǎng)幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。
�。�3）在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。
�。�4）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
3、獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：
（1）通過談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
�。�2）培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
4、學(xué)習(xí)方面的準(zhǔn)備：
（1）培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：學(xué)習(xí)整理自己的書，愛護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。
�。�2）培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨便請(qǐng)假等；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認(rèn)真回答問題、注意傾聽的習(xí)慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習(xí)慣；還有，通過適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
（3）知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累：首先是前閱讀、前書寫的滲透，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書寫環(huán)境；然后是數(shù)學(xué)的滲透，通過每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。
六、月工作重點(diǎn)： 時(shí)間 工作安排
九月
1、開展“我是中國(guó)人”的主題活動(dòng)。
2、召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)意見做好家園聯(lián)系工作。
3、和幼兒一起收集、自制區(qū)域游戲的材料、玩具。做好環(huán)境布置工作。
4、幼兒常規(guī)訓(xùn)練。
5、親子活動(dòng)《月餅制作》。
十月
1、開展“多彩的秋天”的主題活動(dòng)。
2、填寫、制作幼兒成長(zhǎng)檔案。
3、親子活動(dòng)《采摘冬棗》。
十一月
1、開展“什么聯(lián)絡(luò)你我他”的主題活動(dòng)。
2、親子活動(dòng)《逛超市》。
3、填寫、制作幼兒成長(zhǎng)檔案。
4、開展消防逃生知識(shí)技能訓(xùn)練。
十二月
1、開展“冬天的故事”的主題活動(dòng)。
2、 親子“元旦”聯(lián)歡會(huì)
3、填寫、制作幼兒成長(zhǎng)檔案。
一月
1、 對(duì)幼兒進(jìn)行冬季衛(wèi)生保健教育。
2、 感受春節(jié)氣息，了解傳統(tǒng)文化。
3、 復(fù)習(xí)總結(jié)
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