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汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)，歡迎大家分享。
汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)1
xx年已經(jīng)過(guò)去了，我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱情和喜愛(ài)，來(lái)到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的問(wèn)題，就及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝！
通過(guò)不斷的.學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。
市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6、幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)2
xx年曾經(jīng)曩昔了，我經(jīng)由過(guò)程那段時(shí)候盡力的任務(wù)，也有了很多的收成，借此機(jī)遇對(duì)那段時(shí)候本身的任務(wù)做一下總結(jié)，目標(biāo)正在于總結(jié)履歷，提升本身，把任務(wù)做的更好，我本身有決定信念也有刻意把今后的任務(wù)做到更好。總結(jié)以下:
我是xx年9月19日離開(kāi)貴公司任務(wù)的。做為一位新員工關(guān)于汽車發(fā)賣是沒(méi)有甚么履歷可道的，僅靠關(guān)于發(fā)賣任務(wù)戰(zhàn)汽車的熱忱戰(zhàn)喜歡，離開(kāi)了貴公司，而缺少發(fā)賣履歷戰(zhàn)專業(yè)常識(shí)，為了可以或許敏捷融進(jìn)到那個(gè)止業(yè)中去，邊進(jìn)修專業(yè)常識(shí)，邊試探市場(chǎng)，碰到發(fā)賣戰(zhàn)專業(yè)圓面的成績(jī)，便實(shí)時(shí)就教部分司理戰(zhàn)其他有履歷的同事，一路追求辦理成績(jī)的計(jì)劃，正在那里，請(qǐng)?jiān)S可我背幫忙過(guò)我的部分司理戰(zhàn)同事們道聲感謝!
經(jīng)由過(guò)程不竭的進(jìn)修專業(yè)常識(shí)，領(lǐng)會(huì)同業(yè)業(yè)之間的疑息戰(zhàn)堆集市場(chǎng)履歷，此刻我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大要的領(lǐng)會(huì)，漸漸的能夠清楚。流暢的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各類成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了必然的操縱。正在不竭的進(jìn)修專業(yè)常識(shí)戰(zhàn)堆集履歷的同時(shí)，本身的才能，營(yíng)業(yè)程度皆比之前有了一個(gè)較年夜幅度的提升。
固然，現(xiàn)存的錯(cuò)誤謬誤也有良多，好比：
關(guān)于市場(chǎng)的領(lǐng)會(huì)仍是不敷深切，對(duì)專業(yè)常識(shí)操縱的仍是不敷充實(shí)，對(duì)一些年夜的成績(jī)不克不及疾速拿出一個(gè)很好的辦理成績(jī)的方式，正在取客戶的相同進(jìn)程中，缺少履歷等等。
市場(chǎng)解析我所背責(zé)的地區(qū)為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，正在發(fā)賣進(jìn)程中，牽扯成績(jī)最多的便是價(jià)錢，客戶對(duì)價(jià)錢很是敏感，如何正在第一時(shí)候得悉價(jià)錢借必要我正在此后的任務(wù)中來(lái)進(jìn)修戰(zhàn)操縱。廣西地區(qū)此刻首要從廣東要車，價(jià)錢戰(zhàn)天津港好沒(méi)有多，并且收車戰(zhàn)接車時(shí)候要近比從天津短的多，以是客戶便沒(méi)有回從天津曲接拿車，借有最有益的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商年夜多正在北寧，一些周邊的小都會(huì)皆從北寧曲接訂單。此刻廣西當(dāng)局投標(biāo)請(qǐng)求250000以下，排宇量正在2、5以下，如許關(guān)于入口車來(lái)講無(wú)疑是個(gè)惡夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多口岸的價(jià)錢市場(chǎng)比力領(lǐng)會(huì)，簡(jiǎn)直皆是正在銀川要車，銀川首要從天津，蘭州要車，并且從蘭州曲接就可以收銀川。國(guó)產(chǎn)車那圓面首要是a4，a6、簡(jiǎn)直是從天津港要車，可是價(jià)錢沒(méi)有相對(duì)的劣勢(shì)。青海戰(zhàn)西藏普通曲接從天津自提，每每偶然咱的價(jià)錢是有劣勢(shì)的，可是天津來(lái)西藏的運(yùn)費(fèi)便要8000元，也便沒(méi)甚么劣勢(shì)了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越家車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，均勻每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給本身定了新的`打算，xx年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)辟新客戶10家。我會(huì)晨著那個(gè)方針來(lái)盡力的。我有決定信念!跟著市場(chǎng)合作的日趨劇烈，擺正在發(fā)賣職員眼前的是-仄穩(wěn)取磨礪并存，但愿取機(jī)緣并存，勝利取掉敗并存的場(chǎng)合排場(chǎng)，具有一個(gè)主動(dòng)背上的心態(tài)長(zhǎng)短常主要的。
最初，感激公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的仄臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)酷恪守職業(yè)操守，晨著優(yōu)異員工的標(biāo)的目的一往無(wú)前。碰著堅(jiān)苦不平?jīng)]有撓，與其精髓，來(lái)其糟粕，戰(zhàn)公司員工連合合作，讓團(tuán)隊(duì)精力克服統(tǒng)統(tǒng)。
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