【精華】總結(jié)工作計(jì)劃范文錦集9篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的總結(jié)工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
工作總結(jié)：
大一下就這樣過完了，外聯(lián)部的工作也暫時(shí)告一段落，轉(zhuǎn)眼新學(xué)生會(huì)外聯(lián)部已經(jīng)成立快一個(gè)學(xué)期了，在這一學(xué)期中，外聯(lián)部的工作讓我們學(xué)會(huì)了很多東西，也使我們意識(shí)到了自己還需要充實(shí)。
在工作伊始，不知道怎么工作，找誰去拉贊助，面對(duì)商人該說些什么，這些對(duì)我們而言都是一片空白，而談到技巧更是極度缺乏。比如，對(duì)于運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)期的工作，就是一個(gè)很好的例子，因?yàn)闀r(shí)間很緊張，任務(wù)有很重，我們?nèi)w成員都非常有壓力，但是我們都挺過來了，而且還干的不錯(cuò)。
吸收收了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這一切的一切都將指引我們以后的工作。許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使我們的工作越來越順，越來越熟，我們也越來越熱愛外聯(lián)部。隨著我們工作開展時(shí)間的延長(zhǎng)，我們接觸的人日益增多，了解的視野逐漸豐富，我們的看待問題的角度就在于不同的人的接觸中不斷全面，我們處理問題的方式也在對(duì)不同的了解中漸漸成熟。
在工作中，我們將堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：
1、根據(jù)學(xué)生會(huì)的工作安排，制定并實(shí)施本部工作計(jì)劃，撰寫本部工作總結(jié)。
2、積極主動(dòng)的搞好與學(xué)生會(huì)其他部門及兄弟系之間的關(guān)系。
3、在我系的重大活動(dòng)中，及時(shí)散發(fā)請(qǐng)貼，在必要情況下，爭(zhēng)取社會(huì)力量的支持。
4、在與其它系合辦活動(dòng)中負(fù)責(zé)協(xié)商具體細(xì)節(jié)。
外聯(lián)部的工作使我們更加成熟，它賦予我們的交際能力將有益于我們的一生，對(duì)于我們今后的工作和學(xué)習(xí)都將起到巨大的指引和輔助作用。選擇外聯(lián)部，我們都無怨無悔，盡管我們?cè)鵂奚罅康男菹r(shí)間去忙工作，答案是我們始終堅(jiān)信老師和師哥師姐們告訴我們的話“來到外聯(lián)部，你就得痛并快樂著”。雖然我們的工作能力有了巨大的提高，但我們的工作始終仍然艱苦，只為了預(yù)約的機(jī)會(huì)不能浪費(fèi)，我們也曾在陽光的`暴曬下在正午忙碌，只是為了趕時(shí)間，盡管如此，我們始終不能放棄，將這項(xiàng)工作踏踏實(shí)實(shí)的做到最好。
最后，希望新一年的學(xué)生會(huì)工作順利，外聯(lián)部成員團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取。
工作計(jì)劃：
轉(zhuǎn)眼間，又是新的一學(xué)年，隨著新一屆的學(xué)生會(huì)納新工作的完成，外聯(lián)部又一次注入了新鮮的血液，充滿了活力來面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。認(rèn)真的總結(jié)了前一年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們擬定了新學(xué)期的工作計(jì)劃。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。
5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊。
在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為信息工程學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx年是我院信息化建設(shè)走向成熟的一年，為了更好的將信息化建設(shè)應(yīng)用到日常工作中，搞好信息化隊(duì)伍的建設(shè)，主要計(jì)劃如下：
一、在過去的兩年中，醫(yī)院職工數(shù)量增加近百人，其中大部分人員未接觸過his，emr，lis等系統(tǒng)軟件，為了保證醫(yī)療工作的正常進(jìn)行，對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)。
二、完善病案室his系統(tǒng)與艾迪康接口的對(duì)接工作，做好醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，及時(shí)收集匯總醫(yī)療、業(yè)務(wù)信息，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策提供數(shù)據(jù)支持。
三、his系統(tǒng)中新增加模塊，其功能是對(duì)無購買能力的`患者的日常用品進(jìn)行單獨(dú)計(jì)費(fèi)管理，完善電子病歷的應(yīng)用性。
四、對(duì)醫(yī)院將要上線的pacs系統(tǒng)做好充分的論證工作。
五、在日常工作中，合理分配、使用信息化資源，盡可能為醫(yī)院節(jié)省成本支出。
六、對(duì)醫(yī)院的各個(gè)科室的電腦、打印機(jī)、條碼機(jī)等硬件做好定期維護(hù)，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行，做到小問題當(dāng)時(shí)解決，大問題當(dāng)天解決，保證臨床各科室業(yè)務(wù)正常開展。
七、對(duì)信息科內(nèi)部人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，盡可能的參加相關(guān)會(huì)議，開闊視野。
八、完善三甲復(fù)審相關(guān)資料，保證三級(jí)甲等醫(yī)院的復(fù)審評(píng)定工作的正常進(jìn)行。九、做好醫(yī)學(xué)書刊、資料的訂閱、收集、采購、登記、分類、編目工作，主動(dòng)為醫(yī)療、教學(xué)、科研提供最新醫(yī)藥衛(wèi)生中外情報(bào)信息。加強(qiáng)圖書室的安全防護(hù)工作，清理過于陳舊的沒有價(jià)值的書籍申請(qǐng)報(bào)廢
十、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)XX集團(tuán)的考核要求結(jié)合公司全年工作目標(biāo)所定的計(jì)劃，辦公室對(duì)今年的全年的工作做如下總結(jié)：
一、制度建設(shè)與執(zhí)行
在XX集團(tuán)大方針的指引下，辦公室今年對(duì)公司的行政制度進(jìn)行了較大范圍的修改和補(bǔ)充，建立和修改了包括行政、人事和財(cái)務(wù)在內(nèi)的制度共20項(xiàng)，使得公司的各項(xiàng)制度更詳盡、全面和系統(tǒng)，同時(shí)組織全體員工對(duì)各項(xiàng)制度進(jìn)行了評(píng)議和學(xué)習(xí)，使各類制度能夠最大限度的適應(yīng)和滿足公司發(fā)展的需求。在實(shí)際操作過程中，雖然各項(xiàng)制度與原制度有不小偏差，但辦公室堅(jiān)持幫助廣大員工認(rèn)真、嚴(yán)格的執(zhí)行新的制度，克服困難，切實(shí)做到在工作中以制度為工作準(zhǔn)繩，并且在實(shí)踐中不斷的完善。全年無嚴(yán)重違反制度的情況發(fā)生。
二、培訓(xùn)與用工
全年共組織各類培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)9次、外訓(xùn)2次，分別是組織全體員工安全生產(chǎn)培訓(xùn)；企業(yè)文化方面的企業(yè)精神提升的培訓(xùn)；銷售方面的銷售技能培訓(xùn)以及和開發(fā)部門聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)講座；ISO質(zhì)量管理體系的培訓(xùn)，共有118人次參加并通過座談、現(xiàn)場(chǎng)操作、書面考核等形式進(jìn)行考核，合格率100%，成績(jī)符合培訓(xùn)要求。通過培訓(xùn)使員工的各項(xiàng)崗位技能更好的滿足工作的需求，同時(shí)也達(dá)到了安全生產(chǎn)的目標(biāo)。
全年一名員工應(yīng)私辭職，無非正常人員流動(dòng)和勞資糾紛。
三、企業(yè)文化建設(shè)
今年公司面臨成立以來最大的困難，由于主要原來料——鋅金屬的超常規(guī)上漲，市場(chǎng)價(jià)教前兩年翻兩倍，許多企業(yè)紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，在此危急關(guān)頭，“團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神再次得到發(fā)揚(yáng)。各部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，共同努力克服困難，銷售部門盡可能的提高售價(jià)、回籠資金；生產(chǎn)部門則全力保證不浪費(fèi)一點(diǎn)一滴，凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步提升，以自己的實(shí)際行動(dòng)幫助公司渡過難關(guān)。
公司上半年組織全體員工至海南進(jìn)行了一次培訓(xùn)和修養(yǎng)活動(dòng)，活動(dòng)使得員工們的身心得到休養(yǎng)和調(diào)理，對(duì)公司的忠誠度得到提高，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
四、企業(yè)品牌宣傳
雖然今年的銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，銷售工作也十分困難，但是門普來公司和高科牌水性無機(jī)富鋅涂料的市場(chǎng)聲譽(yù)卻愈來愈高，誠懇的說明、耐心的解釋以及周全的售后服務(wù)使得本公司的誠信度得到進(jìn)一步提高。同時(shí)公司今年成功通過了中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的入會(huì)資格審核，成為其正式會(huì)員。上半年組織參加了上海金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)和上�？辈煸O(shè)計(jì)協(xié)會(huì)共同舉辦的多層鋼結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)應(yīng)用和發(fā)展大會(huì)，擴(kuò)大和保持企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響。下半年公司組織參加了上海市金屬協(xié)會(huì)舉辦的上海第三屆國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)成果展覽會(huì)，并且制作了公司新的宣傳冊(cè)，展示了公司這幾年的新業(yè)績(jī)。通過展覽會(huì)鞏固了老朋友、結(jié)識(shí)了新朋友，進(jìn)一步提高了公司的業(yè)內(nèi)形象。
五、檔案管理
檔案管理一直是十分重要的工作，除了正常的行政資料的歸檔工作以外，銷售合同等原始資料的歸檔、整理、借閱工作十分繁雜卻又萬分重要，辦公室按照利德集團(tuán)的`要求合理規(guī)范的進(jìn)行檔案管理工作，無差錯(cuò)發(fā)生。
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了，面對(duì)今年巨大的困難，辦公室做好各部門的配合工作，關(guān)心員工，觀測(cè)市場(chǎng)變化，服務(wù)好全公司，為公司順利渡過困難而努力。
六、20xx年工作計(jì)劃
1、確保完成公司各項(xiàng)年檢、審查工作，及時(shí)做好各項(xiàng)日常行政工作；
2、繼續(xù)對(duì)新修改的行政制度進(jìn)行實(shí)踐和完善，組織全體員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；
3、提高全體員工的崗位技能，加強(qiáng)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)工作，在各部門需求的情況下適當(dāng)引進(jìn)人才，盡力滿足公司發(fā)展對(duì)人員的要求，以適應(yīng)新的一年的挑戰(zhàn)；
4、加強(qiáng)安全宣傳和培訓(xùn)工作，繼續(xù)保持安全生產(chǎn)無事故的勢(shì)頭；
5、做好企業(yè)文化建設(shè)工作，繼續(xù)保持門普來“團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神；
6、配合銷售部門做好公司及產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
初來公司已經(jīng)一個(gè)月了，對(duì)公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。
四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個(gè)問題，整體市場(chǎng)都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場(chǎng)淡是一方面，我的工作還是沒有做好。
這個(gè)月我們的任務(wù)沒有完成，如果不是出了小單可能還會(huì)更差。
我是一個(gè)新人，可以找各種理由，推脫自己的責(zé)任，但是把工作做好，業(yè)績(jī)做好了，那才是真的本事。
下面我總結(jié)四月份工作不好的原因一、移動(dòng)硬盤和本盤行里的價(jià)格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤(rùn)就不高這樣一來有時(shí)候?yàn)榱藫尶蛻艟偷闷阶�，所以弄得哪家都不好做�?/p>
二、固態(tài)硬盤呢，價(jià)格比較高，買的人相對(duì)來說不會(huì)多，但是利潤(rùn)還是很可觀的，固態(tài)呢這個(gè)月沒有做好，是我的工作失職。
三、硬盤盒呢，買的人相對(duì)來說會(huì)更少，利潤(rùn)很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因?yàn)槿ナ袌?chǎng)少了。
四月份就這樣以不好結(jié)束了，五月我會(huì)更努力工作的。
五月份我工作計(jì)劃
一 全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。 (硬盤的價(jià)格變動(dòng)很快，我們總發(fā)報(bào)價(jià)單，這就是跟新客戶接觸的好機(jī)會(huì)，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去）。
二 維護(hù)好老客戶，多關(guān)注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點(diǎn)品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的.固態(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產(chǎn)品）
三 市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會(huì)很大。
四 三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價(jià)格貴不好賣，但是有一點(diǎn)可以肯定我們是獨(dú)家啊，價(jià)格掌握在自己手里，這方面廣告效應(yīng)要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。
五月份，公司給我們定的計(jì)劃，我們不只是為了完成，我們應(yīng)該努力做的更好。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
生勞部從九月份納入新成員十二名，生勞部參加的主要工作有：
1、對(duì)系費(fèi)的保管。
2、每周二中午12：30分配合院生勞部對(duì)全校宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查。
3、周一至周五每天兩人負(fù)責(zé)檢查打板室工藝室衛(wèi)生。
4、系里升旗時(shí)兩人負(fù)責(zé)點(diǎn)名。
5、每周二周四配合院學(xué)生會(huì)對(duì)教室衛(wèi)生的檢查。
6、從十一月份開始，每周四周五抽其中一天對(duì)系里宿舍進(jìn)行檢查，評(píng)出“十佳宿舍”。
以上是生勞部固定時(shí)間的工作。
在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間對(duì)大一各班人數(shù)點(diǎn)名，及負(fù)責(zé)在此期間本系大本營(yíng)衛(wèi)生清潔問題。
在送老生晚會(huì)中，我部主要負(fù)責(zé)的是催場(chǎng)及與外聯(lián)部一起負(fù)責(zé)背景的'制作。
在十二月份中旬，我部還對(duì)“十佳宿舍”的獲獎(jiǎng)宿舍進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
為了使下學(xué)期部門工作更明確與完善，做以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
1、對(duì)于每周固定配合院教室宿舍的衛(wèi)生檢查，我們會(huì)像這學(xué)期一樣堅(jiān)持，保證每周有人到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)工作，并把它做得更好。
2、服裝系打板室工藝室的衛(wèi)生檢查，在天天有人檢查的情況下，要保證起到檢查的作用，臟的話要讓干事們想辦法把它清除干凈，保證打板室衛(wèi)生，而不是只檢查，卻不起作用。
3、對(duì)于服裝系宿舍衛(wèi)生的檢查，要按系里要求，我們可能將不再進(jìn)行抽查。
4、對(duì)其購買物品，及系費(fèi)的管理，我們會(huì)盡量節(jié)制，不浪費(fèi)，合理利用，妥善保管。
5、對(duì)部門干事的團(tuán)結(jié)關(guān)系，我們會(huì)盡可能多舉行部門活動(dòng)，或與各部門聯(lián)誼，以增加干事的認(rèn)識(shí)與團(tuán)結(jié)。
對(duì)于這學(xué)期工作還有很多方面不足，需要改進(jìn)，在今后工作中，我們會(huì)努力改進(jìn)，以求做得更好。
生勞部：
20xx年12月28日
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
20xx年上半年，醫(yī)院黨委在上級(jí)黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體中共黨員的共同努力下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，全面貫徹落實(shí)市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作，認(rèn)真開展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，以“敬業(yè)務(wù)實(shí)，求精爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一，服務(wù)質(zhì)量第一，醫(yī)療技術(shù)第一，社會(huì)效益第一”為辦院宗旨，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中，銳意改革，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展，促進(jìn)了醫(yī)院三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將上半年的工作情況和下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：上半年的工作情況
一、加強(qiáng)黨的建設(shè)，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導(dǎo)思想。只有加強(qiáng)黨委和黨支部的自身建設(shè)，才能大力推進(jìn)醫(yī)院的建設(shè)，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。一加強(qiáng)政治教育，提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)
1、建立黨員活動(dòng)室和黨建宣傳園地，為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場(chǎng)所。同時(shí)，為確保證黨的方針、政策及時(shí)準(zhǔn)確的得到傳達(dá)，院黨委為每個(gè)黨支部訂閱了《機(jī)關(guān)黨建》、《××黨建》、《黨風(fēng)廉政教材》、《廣西日?qǐng)?bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《當(dāng)代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作學(xué)習(xí)材料》等黨刊黨報(bào)及學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)，使他們時(shí)刻在政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。
2、認(rèn)真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí)；按衛(wèi)生部要求建立健全八項(xiàng)制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請(qǐng)，不開人情方、大處方；召開社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)、患者家屬座談會(huì)，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關(guān)系。
3、加強(qiáng)行風(fēng)管理，落實(shí)責(zé)任狀。根據(jù)××院長(zhǎng)與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，院長(zhǎng)分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀、嚴(yán)禁拿藥品回扣責(zé)任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴(yán)禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動(dòng)協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，將醫(yī)院管理年活動(dòng)、衛(wèi)生部八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫近60幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費(fèi)情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。二、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，促進(jìn)兩個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展一加強(qiáng)職業(yè)道德教育，提高全院職工的整體素質(zhì)。院黨委負(fù)責(zé)布置全院每周兩小時(shí)的思想政治、職業(yè)道德、警示教育等，以科室為單位認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆五中全會(huì)精神，進(jìn)行以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育，學(xué)習(xí)黨紀(jì)國(guó)法等。通過教育，取得較好的效果，全院人員思想政治覺悟不斷得到提高，職工愛院如家，愛崗敬業(yè)，默默無聞，無私奉獻(xiàn)。二開展以病人為中心的“星級(jí)服務(wù)”活動(dòng)。星級(jí)服務(wù)就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就是人性化服務(wù)。我們根據(jù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量差異，按照五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來加以考評(píng)定級(jí)別，把最好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)定為五星級(jí)，其余依次為四星級(jí)、三星級(jí)、二星級(jí)、一星級(jí)。醫(yī)院要求全院職工，一定要從我做起，從現(xiàn)在做起，從日常工作做起，提倡主動(dòng)服務(wù)，進(jìn)一步形成以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)行為，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在細(xì)小處下功夫，在細(xì)微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
今年上半年全院職工為病人做好事20xx件，收到病人送的錦旗38面、鏡匾8塊、感謝信37封，拒收病人“紅包”80次，金額12095元，另有32次不詳，拒收病人禮品折款7060元，謝絕請(qǐng)吃129次，被媒體報(bào)道表場(chǎng)180次。三繼續(xù)推行“病人選擇醫(yī)生”制度。一是選擇滿意的醫(yī)生是病人的權(quán)力，為此，我們?cè)陂T診在大廳、各病區(qū)顯要位置公開醫(yī)生的姓名、職務(wù)、職稱、學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)水平等為病人選擇滿意的'醫(yī)生提供便利。二是嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在門診大廳公布常用藥品價(jià)格和主要服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在一樓大廳設(shè)置兩臺(tái)收費(fèi)查詢系統(tǒng)，病人到醫(yī)院看病不再是“霧里看花”，憑收費(fèi)單上的號(hào)碼和密碼，即可查詢到詳細(xì)的費(fèi)用清單，清清楚楚、明明白白。五加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范醫(yī)院管理。在醫(yī)院顯要位置設(shè)立了意見箱，每周專人負(fù)責(zé)開箱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)；向社會(huì)公布醫(yī)院舉報(bào)電話，同時(shí)公開全院職工的姓名、職務(wù)、職稱，自覺接受群眾的監(jiān)督；在診室和病區(qū)設(shè)意見簿，病人和家屬所提的意見，三天內(nèi)必須答復(fù)；召開了社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)，廣泛收集聽取群眾的建設(shè)和意見；制定考核標(biāo)準(zhǔn)每月組織一次行風(fēng)考評(píng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)通報(bào)批評(píng)。六開展形式多樣的活動(dòng)，增強(qiáng)職工凝驟力。
1、春節(jié)期間，召開離退休職工迎春座談會(huì)。
2、3月8日，組織全體職工重看電教片《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)警示錄》。
3、4—6月，醫(yī)院拔出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開展黨務(wù)活動(dòng)，以黨支部為單位，組織全院黨員開展外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，各支部除了開展黨員看××活動(dòng)外，部分支部還到南寧、北海、東興等城市開展學(xué)習(xí)考察，開闊了黨員的視野，增強(qiáng)了黨員的自信心和自豪感。
4、認(rèn)真抓好黨章的學(xué)習(xí)。4月5日，××副書記上題為《學(xué)習(xí)好、遵守好、貫徹好、維護(hù)好黨章，做黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人》黨課。人人撰寫心得體會(huì)文章。
5、4月13日，召開醫(yī)院治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理工作動(dòng)員會(huì)，拉開了醫(yī)院向商業(yè)賄賂宣戰(zhàn)的序幕。此后，全院職工認(rèn)真開展自查自糾，堅(jiān)決糾正違反職業(yè)道德和市場(chǎng)規(guī)則的不正當(dāng)交易行為，使醫(yī)務(wù)人員受到深刻的法制、紀(jì)律和職業(yè)道德教育，增強(qiáng)抵制商業(yè)賄賂的自覺性和廉潔從醫(yī)意識(shí)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
6、半年來，組織多次無償獻(xiàn)血活動(dòng)，共有62人次參加了這一活動(dòng)。
三、獲得了一系列黨委系統(tǒng)的榮獲稱號(hào)
1、陸桂雨獲市級(jí)優(yōu)秀青年志愿者。
2、劉宇清還被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀黨員。
3、院黨委辦公室被市委辦評(píng)為××市黨委系統(tǒng)辦公室“十五”期間先進(jìn)集體。
4、3月7日，參加市總工會(huì)舉辦的“06年綠寶石首屆××女性文化藝術(shù)節(jié)”文藝表演獲特等獎(jiǎng)。
5、3月24日，神經(jīng)外科、神經(jīng)外科二病區(qū)被評(píng)為“衛(wèi)生系統(tǒng)20xx—20xx年度廣西青年文明號(hào)”。
6、4月8日，腦科被市總工會(huì)評(píng)為“××市十佳五一巾幗標(biāo)兵崗”。
7、××院長(zhǎng)被自治區(qū)總工會(huì)授予“廣西五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>
8、第一團(tuán)支部獲自治區(qū)級(jí)“明天計(jì)劃”先進(jìn)集體，劉良獲先進(jìn)個(gè)人全區(qū)共青團(tuán)系統(tǒng)唯一一人。
9、第三團(tuán)支部獲20xx年度市“五四紅旗團(tuán)支部”。
四、下半年的工作計(jì)劃在上級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，下半年主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、以科室為單位抓好每周兩小時(shí)政治學(xué)習(xí)，開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，結(jié)合醫(yī)院和科室工作實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。各黨支部認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度，不斷提高黨員干部的整體素質(zhì)。
2、加強(qiáng)組織建設(shè)，壯大黨員隊(duì)伍。
3、繼續(xù)抓好“星級(jí)服務(wù)”活動(dòng)的開展，樹立一醫(yī)良好的社會(huì)形象。全院職工要做到三個(gè)一切，即一切為了病人，為了病人的一切，為了一切病人，繼續(xù)開展并完善“病人選擇醫(yī)生”制度，醫(yī)療工作要做到“四滿意”：患者滿意、家屬滿意、社會(huì)滿意、醫(yī)院滿意。
4、開展多種形式的評(píng)先活動(dòng)。每月組織一次優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)比活動(dòng)，年終開展先進(jìn)工作者和五個(gè)“十佳”評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)醫(yī)院精神文明建設(shè)。
5、繼續(xù)開展“健康進(jìn)萬家”活動(dòng)。該活動(dòng)由市基層辦、市衛(wèi)生局聯(lián)合舉辦，我院全力提供醫(yī)療技術(shù)支持，擬向全市逐步推廣。
6、做好下半年“醫(yī)院管理年”工作。
7、進(jìn)行黨委換屆。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
一、教材分析
新編《科學(xué)》三年級(jí)下冊(cè)是在三年級(jí)上冊(cè)的基礎(chǔ)上編寫而成的。小學(xué)三年級(jí)上冊(cè)是科學(xué)教材的起始冊(cè)，選擇的教學(xué)內(nèi)容是以學(xué)生“有系統(tǒng)的觀察活動(dòng)”為主線展開的。例如，在教學(xué)內(nèi)容中設(shè)計(jì)了“觀察大樹”和“尋訪小動(dòng)物”等活動(dòng)。作為這一線索的延續(xù)，三年級(jí)下冊(cè)的主題確定為對(duì)“物質(zhì)特征和變化的觀察”，在這一冊(cè)中共安排了“混合”、“空氣”、“植物的一生”、“動(dòng)物的生命周期”、“沉和浮”、“溶解”等六個(gè)單元。
混合單元著重引導(dǎo)學(xué)生對(duì)物質(zhì)混合的現(xiàn)象進(jìn)行觀察，認(rèn)識(shí)有些物質(zhì)混合后其中的各個(gè)成分不會(huì)發(fā)生變化，而有些物質(zhì)混合后會(huì)生成新物質(zhì)；初步建立混合物的概念；親自動(dòng)手制造混合物并學(xué)習(xí)對(duì)固體混合物進(jìn)行簡(jiǎn)單分離的方法。
空氣單元引導(dǎo)學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)證明空氣的存在，并通過一系列的動(dòng)手操作活動(dòng)，幫助他們認(rèn)識(shí)空氣作為物質(zhì)的一般屬性。并設(shè)計(jì)了有關(guān)認(rèn)識(shí)空氣的特殊性質(zhì)的探究活動(dòng)，最后一課時(shí)則引導(dǎo)學(xué)生探討空氣和人類生活的關(guān)系。
植物的一生單元引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷種植鳳仙花的完整過程。通過對(duì)鳳仙花各個(gè)生長(zhǎng)期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學(xué)生建立植物生長(zhǎng)周期的概念，并引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)定期觀察、記錄以及分析數(shù)據(jù)的方法。
動(dòng)物的生命周期單元引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷養(yǎng)蠶的完整過程。通過對(duì)蠶各個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學(xué)生建立動(dòng)物的生命周期概念，感受生物的生命過程并學(xué)會(huì)描述這個(gè)過程。
沉和浮單元主要涉及物體在水中的沉浮與哪些因素有關(guān)、怎樣改變物體的沉浮及如何利用沉浮的原理來制作小船和潛艇等問題。
溶解單元從觀察食鹽和沙在水中的變化開始，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入對(duì)溶解現(xiàn)象觀察、描述的一系列活動(dòng)之中。如怎樣加快溶解，一杯水能溶解多少食鹽，溶解在水中的食鹽能否重新分離出來等。
二、學(xué)生分析
1、三年級(jí)兒童想象豐富、思維活躍，天生的好奇心是科學(xué)學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，他們對(duì)花鳥魚蟲、日月星空的好奇心，只要善加引導(dǎo)就能轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的求知欲望和學(xué)習(xí)行為。
2、通過一個(gè)學(xué)期的《科學(xué)》學(xué)習(xí)，學(xué)生們對(duì)《科學(xué)》這門課已經(jīng)有所了解，知道科學(xué)課是由一個(gè)一個(gè)的活動(dòng)組成，這是令他們喜愛的。但是他們卻常常不能自覺作好課前準(zhǔn)備。
3、雖然經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的科學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生們已具備一定的觀察能力，但是他們的觀察力、思維力有待提高，學(xué)生往往只看事物表面，而不知事物的內(nèi)在，難以把握事物之間的相互聯(lián)系。
4、對(duì)實(shí)驗(yàn)感興趣，但容易停留在表面，而不去研究?jī)?nèi)在。
5、受傳統(tǒng)觀念的影響，學(xué)生缺乏對(duì)科學(xué)學(xué)科重要性的認(rèn)識(shí)。
6、本年級(jí)共7個(gè)班，1班是小班26人，2~7班是大班，每班都有57或58人。
三、教學(xué)要求與評(píng)價(jià)
1、學(xué)生在活動(dòng)中能正確進(jìn)行物質(zhì)混合與分離操作，能按觀察物質(zhì)混合與分離的基本程序進(jìn)行觀察，能根據(jù)事實(shí)說明物質(zhì)混合后是沒有變化，還是發(fā)生了變化；能應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)研究土壤，制定簡(jiǎn)單的研究計(jì)劃，了解土壤的成分；能利用身邊的材料制成一兩種混合物。
2、教師能夠和學(xué)生一起準(zhǔn)備用于探究活動(dòng)的.足夠的材料，如薄而透明的塑料袋、水槽、玻璃杯、廢紙、抽氣筒等。教師的引導(dǎo)應(yīng)能夠使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和積極的探究欲望。教師應(yīng)能夠給學(xué)生的每一項(xiàng)探究活動(dòng)以比較充分的時(shí)間保證，使學(xué)生的感受、思考、表達(dá)等都能得以比較充分地進(jìn)行。學(xué)生在經(jīng)歷探究活動(dòng)的基礎(chǔ)上，知道空氣是一種透明的物質(zhì)，沒有一定的開關(guān)和體積，但具有質(zhì)量；知道固體、氣體、液體的主要區(qū)別；知道空氣可以被壓縮，壓縮空氣有彈力等；同時(shí)，潛移默化地意識(shí)到，借助于可見的物質(zhì)媒介可以發(fā)現(xiàn)并研究不可見的物質(zhì)；意識(shí)到通過搜集、整理和分析資料，也可以獲得對(duì)一些問題的認(rèn)識(shí)。
3、通過親歷種植、培養(yǎng)鳳仙花的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)植物的根、莖、葉、花、果實(shí)及種子，了解植物的生長(zhǎng)過程；知道一粒種子能夠發(fā)育成一株植物，并再次結(jié)出多粒種子，從中理解植物生命周期的涵義。在活動(dòng)過程中，使學(xué)生領(lǐng)悟珍愛生命的意義，知道愛護(hù)花草樹木，學(xué)會(huì)持續(xù)地、多方面地對(duì)一事物進(jìn)行觀察，提高科學(xué)探究的能力，學(xué)會(huì)與人合作；讓學(xué)生在活動(dòng)過程中懂得栽培植物的正確方法；學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)、圖畫、語言描述等方法交流自己的觀察結(jié)果；運(yùn)用整理信息的方法發(fā)現(xiàn)事物變化的簡(jiǎn)單規(guī)律。
4、在養(yǎng)蠶的活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)生命的發(fā)展變化，及動(dòng)物和食物、動(dòng)物和環(huán)境等多方面的認(rèn)識(shí)，并通過養(yǎng)蠶的活動(dòng)經(jīng)歷和體驗(yàn)，進(jìn)行珍愛生命、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育。在經(jīng)歷對(duì)蠶進(jìn)行養(yǎng)育的過程中，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察和描述，能按蠶的不同生長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)行動(dòng)態(tài)觀察、細(xì)節(jié)觀察，能對(duì)蠶的身體變化進(jìn)行比較和測(cè)量。能在活動(dòng)過程中提出問題，發(fā)現(xiàn)更多的觀察內(nèi)容。
5、學(xué)生在課堂教學(xué)過程中，樂意以各種不同形式參與到一系列的觀察研究活動(dòng)中，獲得各種觀察研究活動(dòng)的經(jīng)歷，能在小組或班級(jí)里交流自己的觀察研究發(fā)現(xiàn)；能獲得關(guān)于物體沉浮與物
體大小、輕重關(guān)系的認(rèn)識(shí)，感受到物體沉浮與液體的關(guān)系；能解釋一些簡(jiǎn)單的沉浮現(xiàn)象。能按要求設(shè)計(jì)、制作出簡(jiǎn)單的小船和“潛艇”。
6、引導(dǎo)學(xué)生從觀察身邊的物質(zhì)開始，研究觀察物質(zhì)之間相互混合、溶解的現(xiàn)象；鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)觀察研究活動(dòng)中觀察到的各種現(xiàn)象、結(jié)果進(jìn)行想像并作出自己的解釋；激勵(lì)學(xué)生在課外獨(dú)立進(jìn)行一些物質(zhì)之間的溶解和不溶解的觀察活動(dòng)，以及對(duì)飽和溶液的分析、結(jié)晶過程的觀察活動(dòng)。在活動(dòng)過程中培養(yǎng)他們細(xì)致的觀察習(xí)慣和態(tài)度，滲透科學(xué)的思想和方法，引導(dǎo)他們科學(xué)地進(jìn)行觀察和實(shí)驗(yàn)，讓他們體驗(yàn)到科學(xué)探究的樂趣，并不斷保持和發(fā)展他們探究周圍事物的舉和愛好。
四、改進(jìn)教學(xué)的具體措施
1、運(yùn)用新課程理念，做到“用教材”，而非“教教材”。
2、認(rèn)真鉆研教材、重視對(duì)學(xué)生典型科學(xué)探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)，認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備工作。運(yùn)用多種評(píng)價(jià)手段，以激勵(lì)學(xué)生的探究興趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽猜想，對(duì)一個(gè)問題的結(jié)果作多種假設(shè)和預(yù)測(cè)。教育學(xué)生在著手解決問題前先思考行動(dòng)計(jì)劃，包括制定步驟、選擇方法和設(shè)想安全措施。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息。銷售預(yù)測(cè)將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測(cè)量;生產(chǎn)預(yù)測(cè)將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)將提供用于預(yù)測(cè)價(jià)格、工資和其他成本總趨勢(shì)的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè)。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測(cè)影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢(shì)時(shí)，要考慮到預(yù)測(cè)的零部件供應(yīng)行業(yè)的`生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對(duì)主要現(xiàn)嗎預(yù)測(cè)的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對(duì)采購計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購員對(duì)其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會(huì)很困難.
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
我們把“快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)”作為我們的宗旨，我們每位隊(duì)員都努力進(jìn)取，爭(zhēng)做最閃亮的金星。我們把努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力作為奮斗目標(biāo)，為了使我們中隊(duì)的工作在新學(xué)期里能更閃亮，特制定中隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃如下：
一、重視良好習(xí)慣的教育
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。繼續(xù)落實(shí)好一日行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的'道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
加大力度抓好衛(wèi)生、紀(jì)律、紅領(lǐng)巾佩帶、體育大課間等活動(dòng)，抓好學(xué)生的禮儀常規(guī)教育,努力使每個(gè)學(xué)生行為規(guī)范達(dá)到合格。 實(shí)行每周之星的評(píng)比工作，評(píng)出每周“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“紀(jì)律之星”、“進(jìn)步之星”等等。培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。
二、組織開展豐富多彩的活動(dòng)。
1、搞好班級(jí)環(huán)境布置工作，做好墻壁文化的布置。按時(shí)認(rèn)真地完成每一次的黑板報(bào)。
2、組織學(xué)生安排好課余生活，引導(dǎo)學(xué)生開展有益的活動(dòng)。
3、加強(qiáng)安全教育。
4、繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力，發(fā)揮學(xué)生的主體性。
5、結(jié)合行為規(guī)范的教育，完善班級(jí)中的檢查評(píng)比制度，做到天天評(píng)比，時(shí)時(shí)教育，在反復(fù)教育中不斷地加以提高。
6、結(jié)合各時(shí)間點(diǎn)開展好中隊(duì)活動(dòng)。結(jié)合各種重要節(jié)日、紀(jì)念日，開展主題教育活動(dòng)，積極培育和弘揚(yáng)民族精神。讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，增強(qiáng)愛國(guó)、愛家鄉(xiāng)的熱情，樹立為國(guó)而學(xué)的信念。開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)。
三、增強(qiáng)中隊(duì)組織自身建設(shè)
積極開展小小監(jiān)督崗活動(dòng)，讓每個(gè)隊(duì)員參與活動(dòng)，感受中隊(duì)的活力。建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。
1、加強(qiáng)中隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。選拔好中隊(duì)干部、小隊(duì)干部，并適時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。選拔好小組長(zhǎng)，配合老師加強(qiáng)班級(jí)管理，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的班級(jí)體。
2、樹立良好班風(fēng)，保證中隊(duì)陣地功能最大限度的發(fā)揮。以每周之星評(píng)選等班級(jí)特色活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生開展班級(jí)活動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系
經(jīng)常保持和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
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