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銷售經(jīng)理個人實習總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理個人實習總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應(yīng)該有個交代。
初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
電子科技有限公司是一家單一從事移動通信產(chǎn)品經(jīng)營銷售和檢測維修的專業(yè)化公司。公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，流動資金xx萬元;現(xiàn)有員工37人，其中銷售類員工25人，銷售類員工中，高級管理員工9人，售后維修員工12人。自19xx年以來，公司一直是分公司的戰(zhàn)略性合作伙伴。這十幾年來，公司注重銷售渠道和售后渠道的并行發(fā)展，且多次成功組織新產(chǎn)品上市發(fā)布及完成銷售計劃。如今，已成為xx省內(nèi)為數(shù)不多的重量級x網(wǎng)手機銷售和檢測維修的綜合性公司之一。在xx省內(nèi)，公司已建立銷售分支機構(gòu)3個，售后分支機構(gòu)12個。等x網(wǎng)系列手機是目前我公司代理的主要產(chǎn)品，公司會根據(jù)電信市場的需求不斷豐富符合電信需求的新產(chǎn)品。93名核心經(jīng)銷商和128名合作經(jīng)銷商遍布全省，形成了以市級代理、縣級代理為核心的銷售體系，同時公司20xx年初就下沉銷售渠道，現(xiàn)為地包，編制了一個穩(wěn)固、全面、順暢、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司的發(fā)展奠定了良好的基矗科技，凝聚力------富有激情、創(chuàng)造、團結(jié)的xx人，秉承“以工作結(jié)果為導向”的工作態(tài)度和以“滿足客戶需求，超越客戶期望”為己任，孜孜以求，勤勤懇懇，在廣大客戶心中留下良好的印象。
在將近半年的銷售實習中，我學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟，意志更加的堅強，思維更加的全面。在實習工作中，當我遇到困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法中比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次獨自一人傷心，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開，但是每當我看到第二天冉冉升起的太陽時，我就又投入到新的工作中去，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我絕不能接受放棄。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1.學會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
說到應(yīng)變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個經(jīng)銷商對我們的服務(wù)都感到滿意。這是銷售人員所必備的素質(zhì)，記得剛下區(qū)域的時候與第一位經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)時，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學校的溝通方式根本溝通不了，與經(jīng)銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰(zhàn)屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監(jiān)討教學習，因為社會大學的壓力我也進步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業(yè)務(wù)熟練溝通能力較強的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
2.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
一次在x省分公司的大型會議上，來了眾多的經(jīng)銷商，當時情況之壯觀，已經(jīng)自顧不暇了，偏偏又有經(jīng)銷商現(xiàn)場定起貨來，一邊與公司商務(wù)聯(lián)系，一邊跟公司倉庫聯(lián)系，由于我的疏忽，把一位經(jīng)銷商的貨發(fā)給另一位經(jīng)銷商，幸虧那位經(jīng)銷商素質(zhì)很高，他及時的發(fā)現(xiàn)并把貨還給了另一位顧客，這才這才幸免造成大禍，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給經(jīng)銷
商道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
3.通道管理：
營銷管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。而真正主要的是在整個銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場是有限的，如果你的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)無法進入整個銷售過程，就有可能被競爭對手擠兌，甚至被取代。實習的過程中營銷經(jīng)理跟我說通道管理的最好方式，就是在不耽誤買方的銷售的情況下，用公司的貨或者價格去塞滿整個通道。
在這短短的實習期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
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