個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)典13篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作總結(jié)1
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。
作為大華集團(tuán)子公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益
目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的`購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2、在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3、規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營(yíng)管理的需要。
個(gè)人工作總結(jié)2
一轉(zhuǎn)眼六年過去了,今年又返到了初一.我也無(wú)奈地繼續(xù)擔(dān)任班主任工作.初一是初中三年打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)刻,對(duì)學(xué)生來說,取得好成績(jī)就是最重要的事情.現(xiàn)在的一 (4)班班風(fēng)比較穩(wěn)定,學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)異。所以這個(gè)學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我做了如下工作:
一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設(shè)身處地體察學(xué)生的心理處境，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學(xué)生，尊重學(xué)生，就能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。相反，如果班主任不信任、不尊重學(xué)生，尤其在公共場(chǎng)合，哪怕是無(wú)意識(shí)地用羞辱的語(yǔ)言去刺激學(xué)生，在學(xué)生面前，你就失去了教育的基礎(chǔ)和權(quán)力。對(duì)善于做學(xué)生朋友的班主任，有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢?當(dāng)然，朋友關(guān)系并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，一分嚴(yán)格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
作為班主任，自然大多都會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地工作，有時(shí)勞力費(fèi)神卻效果不佳，這時(shí)候，埋怨、牢騷都無(wú)濟(jì)于事。班主任與學(xué)生畢竟是兩代人，更何況班主任與學(xué)生所具有的學(xué)識(shí)不相同，人生閱歷也不一樣，各方面修養(yǎng)存在著差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的不一致，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生思想觀點(diǎn)的不一致，看問題角度不一致，解決問題方式也不一致，于是，許多矛盾便產(chǎn)生了。此時(shí)，如果多一點(diǎn)理解，經(jīng)常想想自己是他們那個(gè)年齡時(shí)，面對(duì)班主任的教誨是怎樣一種心態(tài)，樂意接受什么樣的教育方式，厭惡反感什么樣的方式，恐怕就不會(huì)埋怨了。班主任應(yīng)該用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待學(xué)生。沒有歧視，沒有偏愛，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上，成為他們中的一員。誰(shuí)都知道 “理解萬(wàn)歲”這個(gè)口號(hào)在當(dāng)今學(xué)生中很受歡迎，這表明當(dāng)今青年學(xué)生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學(xué)生當(dāng)作與自己地位平等的人來看待，對(duì)待學(xué)生的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)以至錯(cuò)誤，要給予真誠(chéng)、熱情、嚴(yán)肅的批評(píng)、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會(huì)傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴(yán)。另一方面，班主任應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，要充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、班干選舉及班級(jí)日常工作都應(yīng)聽取學(xué)生意見，使學(xué)生在被尊重的同時(shí)，學(xué)會(huì)尊重別人，從而拉近師生間的距離。
那么，如何與學(xué)生建立朋友關(guān)系呢?這些年來，我總結(jié)出這么幾點(diǎn)體會(huì)：
1、課堂上要多些微笑。師生關(guān)系的和諧程度能夠從課堂教學(xué)中反映出來。如果學(xué)生怕答錯(cuò)問題被老師批評(píng)而不舉手或站在那里有話不敢說，那么這常常是由于教師居高臨下，使學(xué)生產(chǎn)生畏懼心理而造成的，這必然會(huì)妨礙課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵(lì)的'話語(yǔ)，主動(dòng)與學(xué)生多進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“無(wú)錯(cuò)原則”，那么，課堂上必然會(huì)出現(xiàn)積極舉手、各抒己見的場(chǎng)面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節(jié)課，不在課堂上批評(píng)學(xué)生，不用過多的時(shí)間處理不良問題，表?yè)P(yáng)激勵(lì)的語(yǔ)言不離口。這種做法使我和學(xué)生在課堂上關(guān)系融洽了。
2、遇事要有耐心。如果學(xué)生的不恰當(dāng)行為較突出，那么就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關(guān)系，否則就會(huì)欲速不達(dá)。只有讓學(xué)生樂于接受我們的教育，才能增強(qiáng)教育的實(shí)效性。
二.繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng),規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).雖然今年是初中的最后一年,學(xué)習(xí)比較忙,但也不能放松這項(xiàng)工作,從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求.抓抓好課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時(shí)也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.
三. 注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).
這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在,所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開,平時(shí)盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī),從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī).
我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。
四. 進(jìn)一步提高衛(wèi)生水平, 加大安全教育力度.
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。本學(xué)期里，我繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中寢室中等地點(diǎn)的安全防范意識(shí)，消除學(xué)生在日常生活中存在的一些不安全因素。
個(gè)人工作總結(jié)3
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期即將結(jié)束、這一學(xué)期以來，在團(tuán)委老師的悉心指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)其他部門的積極配合下，我部始終本著“上傳下達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，做好學(xué)生會(huì)聯(lián)系學(xué)生的橋梁紐帶作用，更好地為團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和全體同學(xué)服務(wù)”的工作核心、在做好其他部門“后勤管理”服務(wù)的同時(shí)，也著重培養(yǎng)自己的工作特色，提高工作效率，提升成員的整體素質(zhì)，也在本學(xué)期的工作中取得了可喜的成績(jī)、以下為本學(xué)期我部工作總結(jié)：
一、端正思想態(tài)度，加強(qiáng)自身建設(shè)
1、定期舉行部?jī)?nèi)會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流，暢談工作經(jīng)驗(yàn)，解決工作中存在的問題
2、加強(qiáng)與各院系相關(guān)部門的聯(lián)系
我部定期和各院系的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，對(duì)相關(guān)事宜進(jìn)行商討、
二、完善工作機(jī)制，發(fā)揮職能作用
1、準(zhǔn)確及時(shí)召集各種會(huì)議，確保各種會(huì)議正常召開、
2、建立嚴(yán)格的值班工作制度，確保準(zhǔn)時(shí)及時(shí)上情下達(dá)，下情上報(bào)，使學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作信息暢通、
3、制作了無(wú)課人員的名單表，著力于人力資源的最優(yōu)調(diào)度，提高學(xué)生會(huì)的工作效率、
三、常規(guī)工作
1、辦公室全面負(fù)責(zé)了學(xué)生會(huì)制度，總結(jié)，工作匯報(bào)等各種文件的制作、
2、辦公室專職同學(xué)負(fù)責(zé)各種會(huì)議的會(huì)議紀(jì)錄工作，且記錄較詳細(xì)、
3、材料統(tǒng)計(jì)工作、為方便學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展，辦公室承擔(dān)了大量的材料統(tǒng)計(jì)工作，并設(shè)立臨時(shí)文件夾滿足使用、取得了很好的效果，如；評(píng)優(yōu)材料、工作計(jì)劃、和教學(xué)工作總結(jié)的匯總制作等、
4、及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的各類通知，使上級(jí)信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級(jí)各部門，方便工作開展、
5、制作通訊錄、方便各部門的工作開展，制作各院系主席團(tuán)的聯(lián)系方式，加強(qiáng)院學(xué)生會(huì)與各系分會(huì)的聯(lián)系、
四、內(nèi)部常規(guī)事宜
1、各類表格的.統(tǒng)計(jì)制作，值班安排表、
2、值班人員工作安排，收交各類文件，接聽電話、接受各類咨詢，規(guī)范使用電腦、鑰匙、日常衛(wèi)生的打掃、
3、積極配合各部與學(xué)院活動(dòng)的開展，擴(kuò)大辦公室及學(xué)生會(huì)的影響力、
五、活動(dòng)新進(jìn)展
我部在本學(xué)期的感恩教育系列活動(dòng)中策劃組織了以“愛的訴說”為主題的征文活動(dòng)、感恩教育活動(dòng)總結(jié)暨表彰大會(huì)等，且積極協(xié)助其他各部舉辦各類活動(dòng)、這些工作不僅加強(qiáng)了我部成員團(tuán)結(jié)合作的關(guān)系，增進(jìn)了彼此的感情，也促進(jìn)了我部成員和其他各部成員之間的交流，真正做到了部與部之間，使學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)溫暖的大家庭、
辦公室是一個(gè)需要細(xì)心，工作要落實(shí)細(xì)致的部門、我們往往“要的不只是名字，而是名單、具體的聯(lián)系方式”這也應(yīng)該是我們辦公室的做事態(tài)度、上傳下達(dá)，我們要的還有一個(gè)“態(tài)度”，不管對(duì)誰(shuí)，我們都應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇禮貌、這一個(gè)學(xué)期是適應(yīng)，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會(huì)謹(jǐn)記不足之處，加強(qiáng)改進(jìn)、爭(zhēng)取在下學(xué)期工作中取得更大的進(jìn)步、
個(gè)人工作總結(jié)4
當(dāng)時(shí)是19年的2月中旬，很多公司的春招還沒開始的時(shí)候，當(dāng)時(shí)去面試是沒有筆試，直接一個(gè)面試官來進(jìn)行面試。當(dāng)時(shí)他應(yīng)該是已經(jīng)面過幾個(gè)人之后已經(jīng)找到合適的人選了。所以面我的時(shí)候直接先來了一句我們長(zhǎng)話短說就開始了。
1.直接問有用過分布式類的相關(guān)框架嗎？（正好不會(huì)分布式，也沒復(fù)習(xí)到..）只能說聽過這樣子，用過SSM框架。
2.說說Spring框架中的……（具體記不清了）好久沒用Java開發(fā)項(xiàng)目了，只是憑著記憶答出了一點(diǎn)皮毛……
之后問了一個(gè)集合框架里的問題，貌似是HashSet的底層原理還是什么，我也沒答好。然后就沒有然后了。那個(gè)面試官直接說我也不想耽擱你的時(shí)間，所以就直說了，我覺得你不太適合我們現(xiàn)在需要招聘的崗位……說實(shí)話，有點(diǎn)直接，而且筆者當(dāng)時(shí)進(jìn)去面試也就10分鐘左右，然后就被秒殺了？！雖然說已經(jīng)有大半年沒有寫Java來開發(fā)項(xiàng)目了，但是基礎(chǔ)還是有點(diǎn)的，雖然說這樣的面試很高效爽快，但是筆者還是覺得拒絕的有些生硬了。畢竟我大老遠(yuǎn)趕了兩個(gè)小時(shí)的地鐵來，水也沒叫我喝一口就把我秒了？唉，其實(shí)仔細(xì)想想也是很正常的，像我們現(xiàn)在快畢業(yè)或者是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果你既沒有名校背景，又沒有一技之長(zhǎng)也沒有什么關(guān)系門道的話，別人可能都不會(huì)多看你一眼，如果面試了幾分鐘發(fā)現(xiàn)你不合適，情商高一點(diǎn)的面試官可能不會(huì)讓你那么狼狽，直接一點(diǎn)的就直接叫你走了。
也是經(jīng)歷了薩摩耶的那次Java實(shí)習(xí)生面試筆者決定暫時(shí)放棄找Java開發(fā)的工作，畢竟之前小半年一直在做前端開發(fā)，對(duì)于我這種底子也是一般的學(xué)生來說，只能把經(jīng)歷放在前端開發(fā)的相關(guān)技術(shù)棧上面，之后投簡(jiǎn)歷也是只投前端開發(fā)方向。當(dāng)時(shí)在51job上面投了很多家崗位，幾天過去了這些簡(jiǎn)歷就像石沉大海一般。就很慌，不過想在想起來也是蠻正常的，畢竟投的是實(shí)習(xí)生，就我目前的經(jīng)驗(yàn)來看，深圳對(duì)非211、985這些名校的準(zhǔn)畢業(yè)生不夠友好。尤其是你本來在學(xué)校不占優(yōu)勢(shì)的情況下如果又沒有技術(shù)上的突出點(diǎn)，那么你的簡(jiǎn)歷是很難得到一些好的公司的青睞的，甚至是一些在業(yè)界處于中下水平的小公司也不會(huì)給你面試的機(jī)會(huì)。
而當(dāng)時(shí)，筆者連這些意識(shí)也沒有，于是也就傻傻的在住的地方邊等面試通知邊復(fù)習(xí)。在等了有大概五天之后終于開始陸陸續(xù)續(xù)的收到面試邀請(qǐng)了，當(dāng)時(shí)整個(gè)人瞬間精神起來了！老實(shí)講，當(dāng)時(shí)畢竟還沒有摸清這個(gè)行業(yè)的門道，幾天沒等到面試邀請(qǐng)就各種自我否定，覺得自己不適合這個(gè)行業(yè)，技術(shù)不過關(guān)…總之什么負(fù)面想法都來了，但是一旦收到面試邀約，不管這個(gè)邀約是有效的還是無(wú)效的（比如一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)之類的也會(huì)叫你去面試），自己都還是會(huì)挺開心的，至少可以出去看看了吧。
在接下來筆者陸續(xù)出去面試的幾天里，大概面試了五六家公司吧，這些公司雖然要的都是前端開發(fā)，有的是實(shí)習(xí)生，有的是非實(shí)習(xí)的，但是具體情況卻一言難盡……有的`公司實(shí)際上不是要招前端開發(fā)，而是要偏運(yùn)營(yíng)方面的人員，當(dāng)然涉及到了一點(diǎn)前端開發(fā)方面的內(nèi)容；有的是要崗前培訓(xùn)幾個(gè)月才能正常工作的，培訓(xùn)的內(nèi)容是使用一些很冷門的軟件進(jìn)行開發(fā)；還有的甚至公司是設(shè)在一個(gè)怎么找也找不到的小區(qū)里，難找到要他們提前給我一份地圖攻略怎么才能走到他們公司……當(dāng)然也有比較有效的筆試和面試，下面筆者將總結(jié)一些在這些公司遇到的高頻筆面試題：
2. JS數(shù)組有哪些常用的方法（push, pop, unshift, splice等等這些）
4.簡(jiǎn)單說說Vue的雙向綁定原理
6. Vuex有用過嗎，Vuex的作用，Vuex有哪些常用方法
7. Vue中的v-show和v-if有什么區(qū)別（這道題問的最多）
8. VueRouter的導(dǎo)航守衛(wèi)
10. Promise有用過嗎，說說Promise有幾個(gè)狀態(tài)，分別是什么意思（詳見：）
11.說說ES6 ES7的一些新特性
12. JS中+等于幾（被問爛了這道題，然而當(dāng)時(shí)筆者答不上來）
13.說說HTTP的幾個(gè)狀態(tài)碼，各自的含義，304是什么意思？
14.手寫一個(gè)防抖函數(shù)
15. Ajax請(qǐng)求過程敘述
個(gè)人工作總結(jié)5
今年是我參加工作40年，走上也有35年了。桃李不言，下自成蹊，撫摸著稀少的頭發(fā)和剛剛結(jié)下的傷疤，心中感觸良多。我今年58了，還在班主任工作崗位上打拼，“老牛自知夕陽(yáng)短，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，靠的就是感，危機(jī)感。特別前不久參加“班主任工作論壇”，通過論壇展示給大家，共同，共同，使我對(duì)新時(shí)期班主任工作有了更新的。
一、把本職工作放在心上落到實(shí)處
這學(xué)期焊工班還沒有分配妥善，又接手了模具班。剛上了一周課，3月8日學(xué)生就離校到恒達(dá)模具廠。我抓緊收齊了全班的學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等，為學(xué)生辦齊了保險(xiǎn)。從4月初開始，陸續(xù)有部分學(xué)生返校，我當(dāng)了兩個(gè)月的“混合”班主任。4.12汶川發(fā)生特大地震，們喊出共同的心聲：“我們可以一起伸出援助之手，我們可以一起貢獻(xiàn)綿薄之力，我們可以共襄盛舉。災(zāi)害無(wú)情，人間有；一方有難，八方支援。災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。讓無(wú)數(shù)的情，拯救正在苦難中的同胞，讓無(wú)數(shù)的愛，點(diǎn)燃這個(gè)國(guó)家繼續(xù)前行的希望。”大家紛紛解囊，拿出自己的零用錢，少上一次網(wǎng)，少吃一點(diǎn)零食，也要為抗震救災(zāi)做出自己的奉獻(xiàn)，我同混編班的20余名學(xué)生一道較好地完成了組織的募捐。最后一個(gè)半月學(xué)生回校，總結(jié)、上課、實(shí)習(xí)、值周，沒有一天消停。
值周的兩個(gè)休息日，我一直與學(xué)生在校查崗、打掃衛(wèi)生，看著干凈的心中不敢稍有松懈，又親自掃了宿舍樓前、長(zhǎng)廊里外和排球場(chǎng)，兩天都從早上忙到晚7點(diǎn)多，結(jié)果還是“掙”了100多分，真的感到心力交瘁，力不從心。班里學(xué)生打斗，雖然我替學(xué)生挨了一下，頭上縫了7針，但攔截及時(shí)沒有出現(xiàn)大的事故還算僥幸，把學(xué)生送到學(xué)校，如果由于我們工作的疏漏造成傷害，后果將不堪。作為一名教師，就是倒在崗位上也是應(yīng)該的，雖然是新接手的班，也是我沒有把學(xué)生教育好，工作沒有做到家。在日常和中，作為班主任，我既是他們的長(zhǎng)者，又是他們的。作為長(zhǎng)者，在班級(jí)工作中，我寬厚、關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生；作為朋友，我理解、尊重他們。就算發(fā)生點(diǎn)意外也無(wú)須放到心上�？吹絻蓚�(gè)學(xué)生懊悔、自疚的樣子，我更多的是開導(dǎo)他們吸取教訓(xùn)。我覺得，眼里有學(xué)生，才能彼此心靈溝通；只有多關(guān)心學(xué)生的感受，體驗(yàn)他們的情結(jié)和需求，才能被學(xué)生接納。所以在“論壇”發(fā)言中我說：當(dāng)班主任要傾注全部心血，沉甸甸的付出之后，換回的是沉甸甸的愛，用真誠(chéng)的去學(xué)生的心靈，用真情的露去滋潤(rùn)學(xué)生的心田。盡管快退休了，作為一名老教師，在自己的崗位上，我還是要盡力作到的這九個(gè)字：招好生，上好課，帶好班，為我們學(xué)校的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高班主任工作平
作為一名老教師，時(shí)時(shí)要用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去感染學(xué)生，用真誠(chéng)、和無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去打動(dòng)學(xué)生，用以身作則、表里如一的人格魅力去影響學(xué)生。當(dāng)然，隨著知識(shí)的不斷更新，以及獲取信息手段的現(xiàn)代化、多樣化，班主任更要采取多重方式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，促使自己的知識(shí)之樹長(zhǎng)青。使自己一舉手，一投足，都給學(xué)生留下的'印象。這樣你在管理班級(jí)，處理問題時(shí)，才能居高臨下，處驚不變，也才能在學(xué)生中享有崇高的威望，成為班上學(xué)生的良師諍友，學(xué)生也才能“親其師，信其道”。作為班級(jí)教育教學(xué)活動(dòng)的組織者和管理者，塑造學(xué)生美好的心靈就顯得尤為重要。班主任一言一行，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生久遠(yuǎn)影響，會(huì)讓學(xué)生終身受益。多年來的工作中，我以中間帶兩頭，把工作重點(diǎn)放在了中等生身上，使班級(jí)各方面都得到穩(wěn)定。我以構(gòu)建和諧關(guān)系為己任，讓學(xué)生從心靈深處佩服、老師，為學(xué)生以后走上工作崗位順利地與他人相處和，奠定良好的基礎(chǔ)。對(duì)學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)中，都能精心組織學(xué)生參加，特別是本學(xué)期的大型文藝演出，我還親自上臺(tái)，與學(xué)生一道歌唱，受到學(xué)生歡迎。抓好學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)，組織參加技能大賽，我班的魏國(guó)有獲得機(jī)械制圖第一，羅艷紅獲比賽第二，這些成績(jī)的取得，都極大了鼓舞了學(xué)生的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。
三、作好傳幫帶，培養(yǎng)新生力量
隨著學(xué)校規(guī)格的升級(jí)，一大批年輕教師充實(shí)到教學(xué)和管理的第一線。老教師要在退休前發(fā)揮出作用，為新人的盡心盡力。在做好班主任工作的同時(shí)，我努力做一個(gè)“有心人”，善于、了解、發(fā)現(xiàn)和挖掘，注意收集、積累，整理。這些年來，我抓緊時(shí)間每天早來點(diǎn)、晚走點(diǎn)、少睡點(diǎn)，假期里也抓緊時(shí)間，一有功夫就在電腦上編寫教材、總結(jié)工作，每當(dāng)我把這些整理成書的時(shí)候，心中的成就感油然而生，這畢竟是自己的心血，也算是我對(duì)教育工作的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)中，我遞交了開設(shè)校園網(wǎng)建議，建議在已有的校園網(wǎng)的基礎(chǔ)上，開設(shè)一個(gè)實(shí)用性校園博客網(wǎng)，強(qiáng)化教學(xué)、科研、管理和等功能，增加發(fā)表聲音的平臺(tái)。
4月末我連續(xù)向?qū)W生科遞交了三篇建議性：“學(xué)校意外傷害事故的應(yīng)對(duì)策略”、“教育懲罰要講原則”和“班主任應(yīng)做個(gè)推薦者”。懲罰是一種必要的教育方式，懲罰更是一門教育的藝術(shù)。我認(rèn)為教育的藝術(shù)在于喚醒、在于感化、在于靈魂深處的觸動(dòng)、在于心態(tài)平和的溝通，更需要老師用心懲罰，特別是對(duì)待犯的學(xué)生。多年的教育實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，我們每一個(gè)班主任就應(yīng)當(dāng)做好推薦者，將良好的教育資源推薦給同事和學(xué)生，充分運(yùn)用于教育教學(xué)之中，這些應(yīng)該毫無(wú)保留了交到年青教師手中。我?guī)У膬蓚�(gè)年青教師，也經(jīng)常下到班級(jí)，履行班主任義務(wù)，實(shí)踐教育教學(xué)管理，把她們扶上馬送一程是我們老教師義不容辭的責(zé)任。
今年是教育教材改革年，2月29日，我在教育職教部作了“把指導(dǎo)放到德育教育的首位”的交流；4月18日應(yīng)邀到市工業(yè)學(xué)校，以“學(xué)好就業(yè)指導(dǎo)，做好就業(yè)準(zhǔn)備”作講座；6月13日參加“吉林市第二屆班主任工作論壇”我校專場(chǎng)比賽。通過參加這些活動(dòng)，使我和我的同事們有了這樣一個(gè)展示的舞臺(tái)，真心希望今后能有更多的機(jī)會(huì)留給班主任，使我們今后的班級(jí)管理和我校的學(xué)生管理更上一個(gè)臺(tái)階。
以上是我來班主任工作的幾點(diǎn)心得和，在以后的工作中，我要更加努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，爭(zhēng)取把工作做得更好。
個(gè)人工作總結(jié)6
xx年度，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市計(jì)生局的精心指導(dǎo)下，社區(qū)人口與計(jì)劃生育工作以穩(wěn)定低生育水平為核心，緊緊圍繞人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，狠抓基層落實(shí)，圓滿完成全年的工作目標(biāo).主要做了以下工作：
一.建立健全家庭戶卡，實(shí)現(xiàn)“四清”
首先是分片包戶、社區(qū)基層情況清。
針對(duì)各社區(qū)戶多、面大、工作任務(wù)繁重的實(shí)際，為全面了解每家每戶基本情況，把原來社區(qū)干部實(shí)施的按部門工作對(duì)口分工負(fù)責(zé)的單一工作方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎突ネɑヅ浜稀钡墓ぷ鳈C(jī)制，對(duì)各社區(qū)實(shí)施分片管理，社區(qū)干部全員參與，分片包戶，責(zé)任到人，包片的社區(qū)干部負(fù)責(zé)對(duì)本片的出生、現(xiàn)孕、流動(dòng)人口、失業(yè)、低保、特殊家庭及再就業(yè)每家每戶的信息變動(dòng)情況進(jìn)行了解排查，使社區(qū)各項(xiàng)工作做到了底數(shù)清、情況明、反映快，為下情上達(dá)，上級(jí)及時(shí)掌握基層情況，正確決策，提供了必要條件。
第二是分戶建檔，社區(qū)戶戶現(xiàn)狀清。在分片包戶、了解社區(qū)基本情況的同時(shí)，建立了《已婚育齡婦女卡片》、《居民家庭檔案》。這樣，不但可以了解各片各戶的基本情況，甚至連夫妻雙方的就業(yè)情況、健康狀況、專業(yè)技能，以及二人家庭、三人家庭、空巢家庭、特殊家庭的情況，項(xiàng)項(xiàng)清、戶戶清，更好地滿足工作落實(shí)的需要。
第三是協(xié)調(diào)相關(guān)部門排查，社區(qū)人口數(shù)據(jù)清。社區(qū)人口統(tǒng)計(jì)求實(shí)工作是穩(wěn)定低生育水平，衡量人口計(jì)生工作質(zhì)量的關(guān)鍵所在;人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否真實(shí)直接關(guān)系到人口計(jì)生政策的制定、貫徹和落實(shí)。為此，各區(qū)辦事處領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)調(diào)公安、衛(wèi)生等相關(guān)部門，配合提供各轄區(qū)所在地的出生人員名單，使人口管理更有效、統(tǒng)計(jì)管理更準(zhǔn)確、責(zé)任管理更到位。
第四是計(jì)劃生育戶卡數(shù)據(jù)錄入清。按照計(jì)生局有關(guān)《戶卡》數(shù)據(jù)錄入的有關(guān)工作安排，各區(qū)辦事處領(lǐng)導(dǎo)重視，本著搶前抓早，分工明確的原則，組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)4次，解決錄入過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。首先，區(qū)辦事處要求各社區(qū)對(duì)已填寫的`《戶卡》冊(cè)進(jìn)行準(zhǔn)確入戶核對(duì)，為錄入工作提供詳實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);其次，各社區(qū)請(qǐng)專業(yè)人員為每臺(tái)微機(jī)安裝了規(guī)范的系統(tǒng)軟件，并多次對(duì)錄入人員進(jìn)行操作規(guī)程培訓(xùn)。
錄入過程中，社區(qū)針對(duì)錄入時(shí)間緊、數(shù)據(jù)量大、社區(qū)微機(jī)配備少的情況，積極協(xié)調(diào)社區(qū)的業(yè)務(wù)骨干共同錄入。請(qǐng)計(jì)生局業(yè)務(wù)骨干對(duì)各區(qū)辦事處的錄入人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，區(qū)辦事處督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，并強(qiáng)調(diào)備份數(shù)據(jù)妥善保管，保證錄入數(shù)據(jù)無(wú)一丟失。各區(qū)辦事處還在人力、物力和財(cái)力上給予錄入工作充分傾斜，集中全部力量統(tǒng)籌安排時(shí)間，打好了此次戶卡錄入的攻堅(jiān)戰(zhàn)，為城市社區(qū)全面啟動(dòng)計(jì)劃生育管理信息系統(tǒng)的穩(wěn)步運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二.已婚育齡婦女普查普制治工作，做到“二個(gè)到位”
首先是領(lǐng)導(dǎo)重視到位。保證各區(qū)辦事處、社區(qū)居委會(huì)、各市直單位部門的主管領(lǐng)導(dǎo)、主要負(fù)責(zé)人人員到位，明確專人負(fù)責(zé)，保證復(fù)查工作的不錯(cuò)開展。
第二是宣傳方式到位。通過新聞媒體、電子屏幕、街頭巷尾分發(fā)傳單等方式營(yíng)造宣傳氛圍，向廣大育齡婦女宣傳生殖健康普查普治政策，做到家喻戶曉并積極參與到活動(dòng)中來。通過數(shù)碼電子檢測(cè)宮內(nèi)疾病、利用遠(yuǎn)紅外線控測(cè)乳腺疾病、利用b超檢查子宮附件疾病等活動(dòng)，今年，參加生殖保健咨詢、普查的婦女5130人次，查出婦科患者3210人，及時(shí)治療2552人，復(fù)查接受治療痊愈率達(dá)95。
復(fù)查活動(dòng)中，我們把優(yōu)質(zhì)、實(shí)效放到普查普治工作的首位，在形式上，重視宣傳與服務(wù)相結(jié)合，有利地推動(dòng)了城市社區(qū)人口和計(jì)劃生育工作持續(xù)穩(wěn)步地向前發(fā)展。
三.計(jì)劃生育家庭特別扶助工作，突出“三個(gè)重點(diǎn)”
為落實(shí)好計(jì)劃生育家庭特別扶助工作，城區(qū)各辦事處組織計(jì)生干部學(xué)習(xí)掌握國(guó)家和省有關(guān)計(jì)劃生育家庭特別扶助制度的相關(guān)政策規(guī)定，明確政策口徑和一些具體工作落實(shí)的要求，在規(guī)定的時(shí)間高標(biāo)準(zhǔn)地把這一項(xiàng)民生工作落到實(shí)處。
首先是領(lǐng)導(dǎo)重視。為了落實(shí)好此項(xiàng)工作，各區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要求要把此項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，充分吃透上情，準(zhǔn)確摸清下情，嚴(yán)把政策關(guān)，不漏不冒把好事辦好。
第二是宣傳力度加強(qiáng)。通過電視、廣播、宣傳等宣傳媒體增加特別扶助政策宣傳力度，讓群眾充分知情，達(dá)到家喻戶曉，廣泛地接受社會(huì)監(jiān)督，做到公開、公平、公正。
第三是工作求真務(wù)實(shí)。計(jì)生干部圍繞特別扶助政策口徑、宣傳、登記、申報(bào)、審核確認(rèn)、數(shù)據(jù)報(bào)送等內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)、培訓(xùn)3次，明確具體要求，認(rèn)真的落實(shí)好國(guó)家和省、市的要求。
四.迎接國(guó)家人口計(jì)生發(fā)展規(guī)劃中期評(píng)估檢查工作，狠抓“五個(gè)環(huán)節(jié)”
(一)深入學(xué)習(xí)“xxx”中期評(píng)估方案，全面掌握評(píng)估要求和調(diào)查方法及表格，對(duì)評(píng)估內(nèi)容作到了如指掌、心中有數(shù)，切實(shí)提升迎查水平和應(yīng)對(duì)能力。
(二)對(duì)照評(píng)估要求，逐條對(duì)接，逐項(xiàng)落實(shí)，抓強(qiáng)項(xiàng)補(bǔ)弱項(xiàng)，保證沒有遺漏的項(xiàng)目、沒有與上級(jí)口徑不一致的項(xiàng)目、沒有資料之間不銜接的項(xiàng)目、沒有與群眾核實(shí)不相符的項(xiàng)目。
(三)針對(duì)不同情況，突擊抓好對(duì)已婚育齡婦女的培訓(xùn)工作，提升他們對(duì)計(jì)劃生育法律法規(guī)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等知識(shí)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)率。
(四)區(qū)、社區(qū)按照評(píng)估要求，密切配合，層層把關(guān)，客觀真實(shí)地反映評(píng)估結(jié)果，保證數(shù)據(jù)真實(shí)、依據(jù)扎實(shí)、邏輯相符，保證評(píng)估質(zhì)量。
(五)各相關(guān)部門單位對(duì)評(píng)估準(zhǔn)備工作進(jìn)行安排部署，各項(xiàng)工作事事有人抓、事事有人管、事事管到位。
通過以迎接國(guó)家規(guī)劃評(píng)估為契機(jī)，全面開展了一次對(duì)基層各項(xiàng)工作措施落實(shí)情況的督查，積極爭(zhēng)取各相關(guān)部門出臺(tái)推進(jìn)統(tǒng)籌解決人口問題的政策措施，增加綜合治理力度，為新一年的計(jì)劃生育工作開好頭、起好步打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五.存在的主要問題
xx年，城區(qū)的計(jì)生工作雖然取得了可喜的成績(jī)，但也存在一定的不足，與市局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城區(qū)工作明確提出的要求還有一些差距，還需要我們?cè)诿髂甑墓ぷ髦锌朔щy、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
首先是計(jì)劃生育基礎(chǔ)管理上需要加強(qiáng)。
第二是宣傳形式上需再要?jiǎng)?chuàng)新。
第三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上需要再上水平。
第四是流動(dòng)人口管理與服務(wù)上需要更進(jìn)一步加強(qiáng)。
總結(jié)：計(jì)生局社區(qū)股年終個(gè)人工作總結(jié)到這里就全部結(jié)束了。
個(gè)人工作總結(jié)7
1、顧客方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨、
2、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感、適合于顧客的推薦、對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝、配合手勢(shì)向顧客推薦、配合商品的特征、每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征、把話題集中在商品上、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)、對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)、
3、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的'提高銷售、我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列_也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面、現(xiàn)階段最流行的陳列_莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局、
4、今后的努力方向
切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展、同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
個(gè)人工作總結(jié)8
一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)，做好個(gè)人工作計(jì)劃。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的.工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。
(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作x完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
個(gè)人工作總結(jié)9
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的.能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
個(gè)人工作總結(jié)10
處理“六個(gè)關(guān)系”、建立健全“五種制度”、抓好“四個(gè)落實(shí)雙谷村是城廂鎮(zhèn)原谷豐、谷營(yíng)、小寨、蟒蛇洞4個(gè)村撤并而成的新村，所轄的16個(gè)村民組是由原來的38個(gè)村民組撤并而成，現(xiàn)有1154戶，4413人，黨員105名，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?0%，共有耕地面積3942畝（其中田2198畝，土1744畝）。原來的谷豐村是小康村，谷營(yíng)村是三類貧困村，合并后，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民收入、種植水平、思想意識(shí)等方面都存在著差異，面對(duì)現(xiàn)實(shí)和困難，新組建的村黨總支部和籌委會(huì)首先明確了“果糧立村、畜牧強(qiáng)村、村帶富民”的工作思路，然后村兩委班子成員緊密團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，認(rèn)真處理好“六個(gè)關(guān)系”、建立健全“五種制度”、抓好“四個(gè)落實(shí)”，使全村各項(xiàng)工作開展井然有序。
一、處理好六個(gè)關(guān)系，打開工作突破口一是處理好村黨總支與籌委會(huì)的關(guān)系。
在撤村并村工作結(jié)束后，特別是在新的村委會(huì)還沒有選舉產(chǎn)生，由籌委會(huì)代行村委工作職責(zé)的前提下，黨總支和籌委會(huì)是村民自治和村務(wù)管理的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，一個(gè)村的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展等能否有序運(yùn)轉(zhuǎn)，與兩者休戚相關(guān)。因此在兩委成立之初，由鎮(zhèn)黨委牽頭，明確專人負(fù)責(zé)，從個(gè)人能力、區(qū)域特性、老百姓情感等多方征求原村干部和廣大群眾意見，篩選兩委組成人員，對(duì)他們分別談話，促進(jìn)工作開展。
二是處理好籌委會(huì)與村委會(huì)的關(guān)系�；I委會(huì)畢竟是在撤村并村工作中衍生出來的替代組織，它將隨著年底村委會(huì)的到期換屆而結(jié)束使命，從某種程度上而言是一個(gè)臨時(shí)組織�；I委會(huì)組成人員清醒地認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，擺正位置，既要承擔(dān)起村委會(huì)的職責(zé)，又要為換屆后選舉產(chǎn)生的村委會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。在工作中與村黨總支一道，到各老村組摸情況、訪民情、了民意，為新村開展工作提供第一手資料，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)為村服務(wù)。
三是處理好現(xiàn)任村組干部與離任村組干部之間的關(guān)系。由于撤村并村工作職數(shù)的限制，使一些經(jīng)驗(yàn)豐富，有群眾基礎(chǔ)和工作能力的老村干部極不情愿地離開多年從事和熱愛的工作崗位。求得他們的理解和支持是村黨總支、籌委會(huì)的`一項(xiàng)必不可少的工作，為此在新村成立之初就分別找他們談心交心，正確認(rèn)識(shí)撤村并村工作的必要性和重要性，理解組織的安排，支持、幫助新村開展工作，在宣布新村成立大會(huì)之前又召集4個(gè)老村的兩委成員開會(huì)，再次感謝大家多年來對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、扶貧開發(fā)工作中所作的貢獻(xiàn)，希望他們?cè)诮窈蟮纳a(chǎn)、生活中發(fā)揮積極帶頭作用，支持配合村黨總支、籌委會(huì)開展工作，共同迎接新的村委會(huì)產(chǎn)生。盡管村經(jīng)濟(jì)困難，還是向他們贈(zèng)送紀(jì)念品，對(duì)個(gè)別有思想包袱的村干部，村黨總支主要負(fù)責(zé)人主動(dòng)上門拉家常、話政策、求意見，使其逐步理解。對(duì)一些年輕有為，經(jīng)驗(yàn)豐富的村干部，征得同意后作為并組后的組長(zhǎng)候選人，繼續(xù)為村民服務(wù)，全村有三個(gè)村干部以高票當(dāng)選，樂意地?fù)?dān)起組長(zhǎng)工作職責(zé)。
四是處理好鎮(zhèn)派駐村干部與地方村干部之間的關(guān)系。為了使撤村并村后村總支、籌委會(huì)的工作能更好地開展，總支書由鎮(zhèn)黨委副書記兼任，文書工作由鎮(zhèn)干部兼任。處理好鎮(zhèn)派干部與村干部的關(guān)系的關(guān)鍵是鎮(zhèn)干部。作為總支書一要擺正位置，要把自己置于服務(wù)位置，解決好村級(jí)職責(zé)范圍內(nèi)無(wú)法處理的問題，在村與鎮(zhèn)之間起到橋梁作用；二要尊重兩委成員，不以領(lǐng)導(dǎo)自居，充分相信他們的辦事能力，開發(fā)其工作潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性，因?yàn)橹挥兴麄冏盍私饷袂�、民意，最了解�?dāng)?shù)厝鄙偈裁�？需要什么？三要搞好指�?dǎo)。要將上級(jí)黨委和政府有關(guān)“三農(nóng)”工作的政策和工作任務(wù)及時(shí)傳達(dá)和落實(shí)；加強(qiáng)村黨組織建設(shè)，增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力、凝聚力，確保有新鮮力量注入，確保村籌委會(huì)能順利合法過渡到村委會(huì)，四要多方聽取群眾意見，了解村民對(duì)村黨總支、籌委會(huì)的認(rèn)知程度和看法，對(duì)工作中好的做法及時(shí)推廣，及時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)墓ぷ�。作為派駐村干部不折不扣地執(zhí)行村黨總支、籌委會(huì)的工作決定，積極主動(dòng)配合村黨總支、籌委會(huì)開展工作，分擔(dān)地方村干部的工作任務(wù)和壓力，在農(nóng)忙季節(jié)顯得尤其重要和必要。
五是處理好村干部與村民的關(guān)系。在各行各業(yè)大力倡導(dǎo)“以人為本”，樹立正確群眾觀的前提下，處理好村干部與村民的關(guān)系
更具有現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)際意義。村民是村級(jí)組織的基礎(chǔ)和著力點(diǎn)，也是基層工作的支撐點(diǎn)，是村民自治的主體，村黨總支、籌委會(huì)急村民所急、想村民所想，踏踏實(shí)實(shí)辦實(shí)事，加強(qiáng)與村民的聯(lián)系，經(jīng)常到村寨、田間地頭了解村民的生產(chǎn)、生活情況，特別是對(duì)困難村民的情況了如指掌，解決力所能及的困難，以此擴(kuò)大影響力。雙谷村剛成立不久，鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦就要求將全村的3000多公斤“春荒”救濟(jì)糧盡快發(fā)到困難群眾手中，按往年常規(guī)都是老百姓自己到鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦辦理手續(xù)后到倉(cāng)庫(kù)提糧。村黨總支、籌委會(huì)考慮群眾到市區(qū)領(lǐng)糧路途遙遠(yuǎn)，極不方便，決定用村干部自家車輛無(wú)償將糧食運(yùn)到村辦公地點(diǎn)進(jìn)行集中發(fā)放，幫村民省時(shí)省力，不少村民豎起大拇指說，我們有了辦實(shí)事的“村干部”。枧田組的李文英夫婦由于都是聾啞人，子女又在外上學(xué)，眼看油菜已割得，但苦于勞動(dòng)力少而想不到辦法的時(shí)候，村、組干部和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、社會(huì)事務(wù)辦的職工頂著烈日、餓著肚子，從早上十點(diǎn)一直干到下午四點(diǎn)才將他家的最后3畝油菜收割完畢，夫婦不停地打著啞語(yǔ)表示感謝；為了搞好林下養(yǎng)禽項(xiàng)目，邀請(qǐng)市有關(guān)部門到村舉辦三期技術(shù)培訓(xùn)，在貧困組甲九寨開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，給老百姓送政策、送技術(shù)；麻窩村民組多年來飲水困難，糾紛不斷，村總支、村籌委會(huì)干部主動(dòng)上前,調(diào)查調(diào)解，得到村民的理解和支持,終于使村民們飲上了清純的自來水；獨(dú)田村民組飲水困難,村干部申請(qǐng)水利等部門補(bǔ)助,得到支持后,動(dòng)員村民自籌資金4000元,只待農(nóng)忙一過,就開始動(dòng)工；積極配合鎮(zhèn)政府解決移民工程，使15戶移民高興而來,滿意而居；在社會(huì)治安綜合冶理上,本著在不違反法律的前提下,盡量在內(nèi)部消化村民糾紛，村成立不久,就連續(xù)公正、客觀地處理兩起村民糾紛事件,得到村民的認(rèn)可。
六是處理好籌委會(huì)與村民小組的關(guān)系。新村成立后，為了充分發(fā)揮村民組的作用。經(jīng)過調(diào)研后，首先確定撤并組草案，將原38個(gè)村民小組撤并為16個(gè)，初定小組長(zhǎng)的產(chǎn)生辦法和時(shí)間安排。其次召開原4個(gè)村黨員、村兩委成員、村民組長(zhǎng)會(huì)議，進(jìn)行撤組并組工作總動(dòng)員、研究，討論通過撤并方案，以老村為單位分別推選組長(zhǎng)候選人。大會(huì)應(yīng)到121人，實(shí)到120人，由此可見村總支、村籌委會(huì)的凝聚力、感召力和黨員、村組干部的責(zé)任感。再次，開好16個(gè)新村民小組長(zhǎng)的選舉會(huì)，村干部不分白天夜晚僅用二天時(shí)間順利完成小組長(zhǎng)的選舉工作，達(dá)到村、組、民三者滿意的效果。
二、建立健全五種制度，進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)組織工作方式一是建立和完善常規(guī)制度，提高規(guī)范化管理水平。
進(jìn)一步完善村務(wù)公開和民主管理等涉及群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)方面的問題的制度，努力提高規(guī)范化管理水平。先后制定了《雙谷村村民自治制度》、《雙谷村財(cái)務(wù)管理制度》等22個(gè)制度。
二是建立村黨總支、籌委會(huì)成員分工制度。撤村并村后，突然間工作量增加，難度加大，在合作的前提下必須進(jìn)行職責(zé)分工，做到大事共商共定，小事各負(fù)其責(zé)。將農(nóng)業(yè)、計(jì)劃生育、糾紛調(diào)解、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整等工作進(jìn)行分工，責(zé)任落實(shí)到人，以此來提高工作效益。將全村的16個(gè)組分為六個(gè)片區(qū)，由黨總支、籌委會(huì)成員分片負(fù)責(zé)。
三是建立和完善會(huì)議制度。建立“兩委”班子會(huì)議制度和議事規(guī)則，討論研究重大村務(wù)工作。每周一定期召開一次由黨總支書主持的“兩委”班子工作會(huì)議，相互通報(bào)情況，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，學(xué)習(xí)方針政策，討論研究工作。重大村務(wù)問題取得一致意見后，再提交村民代表會(huì)議或村民大會(huì)討論表決，通過后再由村委會(huì)組織實(shí)施。黨總支還要定期聽取村委主任以及村支兩委委員的e
工作匯報(bào)，確保“兩委”干部按各自職能、職責(zé)范圍協(xié)調(diào)有序地開展工作。
四是建立述職報(bào)告和雙向評(píng)議制度。村“兩委”班子成員都要定期（一年）在一定范圍內(nèi)進(jìn)行述職報(bào)告，接受群眾監(jiān)督。村黨組織成員的述職會(huì)，主要在黨內(nèi)進(jìn)行，邀請(qǐng)上級(jí)黨委派人參加，并請(qǐng)非黨員村干部列席；籌委會(huì)干部的述職會(huì)，由村黨總支部書記組織，全體村民代表參加。對(duì)述職者應(yīng)作出民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)工作可分自評(píng)、群眾評(píng)議、上級(jí)審定三個(gè)步驟進(jìn)行，評(píng)出優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個(gè)檔次。對(duì)評(píng)為優(yōu)秀的結(jié)合村情給予獎(jiǎng)勵(lì)，不稱職的要進(jìn)行誡勉談話，并要限期改正。評(píng)議結(jié)果，還可考慮與經(jīng)濟(jì)收入分配掛鉤。為了強(qiáng)化黨總支的自我約束能力，通過設(shè)立意見箱，廣泛聽取群眾意見，不斷改進(jìn)工作方法，提高黨組織在群眾中的地位和威望。
五是建立村干部值班制度。新村成立后，大部分村民到村委辦事的路程偏遠(yuǎn)，村“兩委”處理的事務(wù)相應(yīng)增加，每天都需要村干部接待群眾，處理具體業(yè)務(wù)工作。村干部的值班制度應(yīng)運(yùn)而生，安排村“兩委”班子成員輪流值班，使他們?cè)谔幚砗么鍎?wù)的前提下抽出一部分時(shí)間來兼顧自家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
三、抓好“四個(gè)落實(shí)”，促進(jìn)各項(xiàng)工作開展一是目標(biāo)落實(shí)。
助民增收是村級(jí)組織工作重要的目的之一，為了使雙谷村村民收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，雙谷村準(zhǔn)備從提高糧食種植水平、擴(kuò)大西瓜種植面積、引種密本南瓜、發(fā)展林下養(yǎng)禽等方面使雙谷村人均年純收入增長(zhǎng)169.7元。為了完成增收目標(biāo)，村總支、籌委會(huì)召開專題會(huì)議認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)助民增收的
具體內(nèi)容,結(jié)合實(shí)際拓寬增收渠道，重點(diǎn)從增加糧食產(chǎn)量，加強(qiáng)果園管理，搞好辣椒定單種植、發(fā)展林下養(yǎng)禽，加大勞務(wù)輸出力度等方面增加農(nóng)民收入。
二是責(zé)任落實(shí)到人。雙谷村的領(lǐng)導(dǎo)班子清楚地認(rèn)識(shí)到，目標(biāo)明確之后，最大的工作就是落實(shí)。因此他們根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際，將增收任務(wù)落實(shí)到人。將增收目標(biāo)的完成情況作為檢查和考核村干部的一項(xiàng)重要指標(biāo)。任務(wù)落實(shí)到人后，村黨總支書李利在負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作的前提下加強(qiáng)對(duì)全村工作的指導(dǎo)，副總支書趙啟發(fā)利用信息優(yōu)勢(shì)引來密本南瓜以半價(jià)方式補(bǔ)助群眾發(fā)展了50多畝和近100畝林下養(yǎng)禽項(xiàng)目，籌委會(huì)主任姚其學(xué)利用種植管理優(yōu)勢(shì)指導(dǎo)發(fā)展了100多畝的雜交玉米示范地，向維忠副主任利用水果管理優(yōu)勢(shì)發(fā)展了500多畝西瓜，來自貧困地區(qū)甲九寨的金顯江副主任則用他在谷豐的所見所聞在家鄉(xiāng)示范帶頭在新建的300多畝新果園內(nèi)種下100多畝西瓜，同時(shí)還加大了果園的管理力度。
三是示范點(diǎn)落實(shí)。新技術(shù)、新品種的推廣，示范的帶頭必不可少，于是村總支與籌委會(huì)共同研究，全面出動(dòng)，決定在葉家寨、上寨兩個(gè)組興辦畜牧養(yǎng)殖示范點(diǎn)，在麻湯、甲九寨兩個(gè)組興辦西瓜種植示范點(diǎn)，在上寨、馬巖兩個(gè)組興辦雜交玉米推廣示范點(diǎn)，在麻湯組建起稻瘟病防冶示范點(diǎn)，在葉家寨組興辦密本南瓜示范點(diǎn)，在蔡家榜組興辦中藥材引種、試種示范點(diǎn)等等。通過這些示范點(diǎn)來影響、帶動(dòng)、加快全村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�(yīng)。
四是助民增收計(jì)劃落實(shí)到戶。助民增收工作效果的好壞，最終驗(yàn)證是看老百姓收入是否增加，涉及千家萬(wàn)戶，村領(lǐng)導(dǎo)班子成員在鎮(zhèn)干部職工的配合下，走村竄戶，了解民情，和村民一起算細(xì)帳、理思路、定目標(biāo)，填寫增收明白卡，使農(nóng)民增收測(cè)算到組到戶，做到百姓明白，村干部清楚。
個(gè)人工作總結(jié)11
在今年年初，經(jīng)過外審組的最后評(píng)定，我酒店已正式通過雙體系認(rèn)證。一年來，我部門嚴(yán)格按照認(rèn)證工作中的《服務(wù)監(jiān)控控制程序》要求，認(rèn)真進(jìn)行三級(jí)質(zhì)檢制度，為內(nèi)部的管理工作提供了真實(shí)、有效的參考信息，提高了廣大員工對(duì)環(huán)保意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，減少了水電資源的浪費(fèi)，降低了化學(xué)危險(xiǎn)物品的污染，杜絕各類不安全事故，減少了物品的耗用等，出現(xiàn)了良好的局面。雖然過去的一年我們部門在各方面取得了可喜的成績(jī)，管理水平得到了極大的提高，但我們也必須正視到工作中存在的困難及面臨的挑戰(zhàn)。一是，員工還不能完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我約束，素質(zhì)參差不齊，有待下一步的'提高。二是，我們的管理人員水平還有待于提高。三是，我們的設(shè)備還有缺陷，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進(jìn)行改進(jìn)。所有這些問題和不足，都有待于我們今后認(rèn)真地思考和總結(jié)改進(jìn)。
個(gè)人工作總結(jié)12
在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的巨大壓力下，本人及所在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了刻苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)，簽約及收費(fèi)均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，合同欠款清理率更是達(dá)到了xx0%。先后完成多項(xiàng)公開招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)率較去年有較大提高。同時(shí)，配合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整合了環(huán)保行業(yè)的新領(lǐng)域、新技術(shù)，完成全新 宣傳畫冊(cè)，建立對(duì)外的公司網(wǎng)站，為明年的經(jīng)營(yíng)工作打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
在這辛勤的一年里，本人緊緊圍繞中心工作，努力增強(qiáng)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，妥善處理好各種關(guān)系，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)；同時(shí)克服困難，保證工作的連續(xù)性，做到了上情下達(dá)，下情上傳、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系、綜合各方信息，較好地發(fā)揮了助手和綜合協(xié)調(diào)作用，為公司做出了積極貢獻(xiàn)。具體工作如下：
一、經(jīng)營(yíng)工作完成情況
1、合同簽約及收費(fèi)情況
直接參與項(xiàng)目共計(jì)30余項(xiàng)，其中簽約13項(xiàng)，合同額518萬(wàn)元。同時(shí)積極催收合同款，合同收費(fèi)985萬(wàn)元。
2、投標(biāo)報(bào)價(jià)工作
今年直接參加的公開招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目11項(xiàng)，中標(biāo)5項(xiàng)，中標(biāo)率超過45%。
3、主動(dòng)經(jīng)營(yíng)力度、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃性較20xx年有明顯改善。
4、加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)總結(jié)與分析，收集整理了一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，為今后的經(jīng)營(yíng)工作提供很好的參考資料。
5、結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)加大了對(duì)公司主營(yíng)項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營(yíng)，取得了顯著的效果。
二、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作完成情況
1、在20xx年基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了客戶信息及項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)，并保持持續(xù)更新。
2、常用報(bào)價(jià)資料進(jìn)一步充實(shí)并保持升版。
3、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)能力。
三、存在問題分析及明年主要工作設(shè)想
1、市政污水項(xiàng)目一般合同中標(biāo)價(jià)低，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，短期內(nèi)難以做大，建議主要著眼于大型市政污水和以往類似規(guī)模的污水項(xiàng)目，避免資源的無(wú)謂消耗。
2、由于合同數(shù)多，平均合同額偏小，合同周期偏短，且人力資源有限，合同執(zhí)行過程中業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)度問題尤其敏感，給后繼經(jīng)營(yíng)工作造成了一定的壓力，建議進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理工作。
3、在國(guó)家大力投資，加強(qiáng)環(huán)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策下，加強(qiáng)對(duì)市政污泥、固體廢棄物處置等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度。結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司主營(yíng)項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營(yíng)工作。
個(gè)人工作總結(jié)13
刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高技能水平 從1997年7月至今，我一直在xx供電公司工作。這16 年多來先后在線路班、四個(gè)供電所、生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)與客戶服務(wù)部、輸變電管理所工作。參加過35kV、小學(xué)kV、0.4kV線路等電力生產(chǎn)一線建設(shè)工作，電力工程驗(yàn)收工作。一直從事著和輸配電有關(guān)的工作。在工作中，我尊重老師傅，團(tuán)結(jié)同事，服從領(lǐng)導(dǎo)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，在配電運(yùn)行領(lǐng)域取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術(shù)角度對(duì)我這16年來的工作做一次全面總結(jié)：
一、勤學(xué)苦練，努力夯實(shí)自身基礎(chǔ)。 參加工作的第一個(gè)崗位，是在線路班。在老師傅的教導(dǎo)下，通過參加35kV象運(yùn)線的金具安裝和線路架設(shè)工作，從12m桿到18m桿，從直線桿到耐張桿我很快就掌握了爬桿登高作業(yè)的所有技能。隨后參與了35kV大脈線新建、小學(xué)kV瓦瑤線、小學(xué)kV中團(tuán)線等多條線路新建、多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)kV線路改造及路燈安裝等工程及多處客戶的小學(xué)kV安裝工程，讓我掌握了線路施工中測(cè)量、立桿、放線、緊線、變壓器安裝等施工技術(shù)，讓我成為了一名合格的線路技術(shù)人員。 由于工作需要，98年5月我調(diào)到了羅x供電所。供電所的工作是繁雜瑣碎而艱辛的，對(duì)我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)。為此我虛心請(qǐng)教、刻苦學(xué)習(xí)，在完成本職工作之外主動(dòng)參加所里的所有工作。通過努力很快掌握了電費(fèi)抄、核、收，農(nóng)村電力設(shè)備運(yùn)行維護(hù)安裝等技能，使自己的能力得到更全面的拓展。 2000年轟轟烈烈的一期農(nóng)網(wǎng)改造工程開始了，由于本人基礎(chǔ)扎實(shí)技能全面，被委托負(fù)責(zé)水x鄉(xiāng)一半臺(tái)區(qū)的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、工程項(xiàng)目報(bào)送。并帶領(lǐng)施工隊(duì)伍完成了水x新村、木x村、合x村三個(gè)臺(tái)區(qū)的農(nóng)網(wǎng)改造工程。在改造過程中，本人狠抓質(zhì)量，完善基礎(chǔ)建設(shè)，不合格，有問題的，堅(jiān)持整改至合格，所以完成的臺(tái)區(qū)改造質(zhì)量得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。同年抽調(diào)到生產(chǎn)技術(shù)部專門負(fù)責(zé)農(nóng)網(wǎng)臺(tái)區(qū)、小學(xué)kV線路改造工程的驗(yàn)收工作。在參與農(nóng)網(wǎng)改造驗(yàn)收工作中，我查閱了大量的工程驗(yàn)收條文條款完善了驗(yàn)收流程，2年多的時(shí)間里對(duì)自己參與驗(yàn)收的200多個(gè)臺(tái)區(qū)、幾十條將近300公里小學(xué)kV線路嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)驗(yàn)收過程中出現(xiàn)的問題提出了改進(jìn)，保障了工程質(zhì)量，出色的完成了任務(wù)。
二、基礎(chǔ)提升，轉(zhuǎn)換思想提高管理水平。 2003年我擔(dān)任了xx供電所所長(zhǎng)，崗位有了提升，身上的責(zé)任更大了，要求也更高。7年來始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把安全生產(chǎn)放在首位、落到實(shí)處。堅(jiān)持定期開展安全活動(dòng)、事故預(yù)想、反事故演習(xí)、技術(shù)問答等活動(dòng)。主要做了以下幾方面工作： （一）、加強(qiáng)配網(wǎng)的設(shè)備管理 第一、確保農(nóng)網(wǎng)線路通道暢通,做好電力設(shè)施保護(hù)。一是制定電力設(shè)施保護(hù)工作方案，宣傳電力設(shè)施保護(hù)知識(shí)。先后共張貼宣傳畫小學(xué)0余張，發(fā)放宣傳資料2000余份，懸掛橫幅小學(xué)多條，營(yíng)造了保護(hù)電力設(shè)施的良好氛圍。二是懸掛警示標(biāo)志 保護(hù)電力設(shè)施，為消除安全隱患，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，組織開展對(duì)配變臺(tái)區(qū)、供電線路跨越公路和河流、電力桿塔爬梯等處的隱患排查工作。并在電力線路保護(hù)區(qū)內(nèi)安放 “禁止釣魚，有電危險(xiǎn)”等警示牌20多塊；在電桿上張貼電桿防撞標(biāo)志，加裝拉線護(hù)套共計(jì)200多個(gè)；在鐵塔、電桿爬梯上懸掛“禁止攀登、高壓危險(xiǎn)”警示牌等200余塊。切實(shí)加強(qiáng)了自身基礎(chǔ)建設(shè)，確保電力設(shè)施安全運(yùn)行。三是以臺(tái)區(qū)為單元，以管理的地域?yàn)榻缦蓿瑢?duì)維護(hù)的小學(xué)千伏線路和變壓器區(qū)域清障工作責(zé)任到人，做好巡查登記，確保檢查到位、清理到位，使我所的電網(wǎng)多年來均處于良好運(yùn)行狀態(tài)。 第二、優(yōu)化配網(wǎng)結(jié)構(gòu)，認(rèn)真對(duì)配網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，在線路關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加裝開關(guān)或刀閘；控制每段的用戶數(shù)，縮小檢修作業(yè)區(qū)的停電范圍，有效改善配電網(wǎng)調(diào)度靈活性和供電可靠性；對(duì)用戶多線路長(zhǎng)的.兩條小學(xué)kV線路進(jìn)行了分段，并在較長(zhǎng)的分支線路也加裝分支斷路器，短的分支線加裝刀閘，幾年來共加裝了4臺(tái)斷路器12組刀閘，實(shí)現(xiàn)縮小故障范圍，減少停電面積和停電時(shí)間的目標(biāo)。
第三、對(duì)變壓器負(fù)荷定期進(jìn)行監(jiān)測(cè)；為防止變壓器過負(fù)荷燒毀和三相負(fù)荷不對(duì)稱而造成零線燒斷或零線意外斷脫，即而燒壞電器設(shè)備的故障。首先調(diào)整三相負(fù)荷是偏差不超過25%，根據(jù)巡視和監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、接頭、接點(diǎn)缺陷，及時(shí)進(jìn)行整改，銅鋁接頭處嚴(yán)格采用過渡措施等，從精細(xì)處入手開展配網(wǎng)供電設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)和故障搶修工作。在我就任期間沒發(fā)生因過負(fù)荷損壞變壓器和三相負(fù)荷不對(duì)稱而造成零線燒斷或零線意外斷脫，即而燒壞電器設(shè)備的故障。
第四，加強(qiáng)小學(xué)kV線路防雷能力。為了掌握好雷區(qū)分布情況我匯總近多年來妙皇供電所所屬配電線路的落雷位置、次數(shù)，并有針對(duì)性的對(duì)該桿段桿塔上加裝避雷器，以泄除雷擊過流。在原有避雷器的基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)過的雷區(qū)線路又新加裝線路避雷器12組。大大加強(qiáng)了線路的防雷能力。同時(shí)在每年的春檢期間，對(duì)全部桿塔、避雷設(shè)施做接地電阻試驗(yàn)。對(duì)接地電阻不符合規(guī)定的限期6月底前消除完畢。通過以上辦法，共消除了不符合規(guī)定的接地位置小學(xué)余處。通過以上措施，xx供電所配電線路由20xx年之前的由于雷擊導(dǎo)致的跳閘次從年均7次降到1次，有效的保證了配電線路的安全運(yùn)行。 （二）、強(qiáng)化線損管理提高經(jīng)濟(jì)效益 安全經(jīng)濟(jì)，多供少損是供電企業(yè)主題，也是供電所的主要工作。節(jié)能降損是一項(xiàng)綜合性工作，需要從技術(shù)和管理倆方面抓，技術(shù)改造是降損的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)管理是降損的關(guān)鍵。
第一、合理規(guī)劃，認(rèn)真組織實(shí)施：以小容量、密布點(diǎn)、短半徑為原則，對(duì)xx鄉(xiāng)56個(gè)農(nóng)電臺(tái)區(qū)中存在線路的布局和結(jié)構(gòu)不合理、運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，線徑細(xì)、損耗高的線路進(jìn)行改造，幾年來，共整改架設(shè)小學(xué)kV線路小學(xué)公里，0.4kV低壓線路近50公里，新增變壓器布點(diǎn)2臺(tái)，更換配變12臺(tái)，徹底解決了用戶反映的熱點(diǎn)問題供電狀況得到了根本改善。
第二、增加無(wú)功補(bǔ)償，提高負(fù)荷功率因數(shù):按照"分級(jí)補(bǔ)償，就地平衡"的原則，采取集中與分散相結(jié)合的補(bǔ)償方法。對(duì)功率因數(shù)低、無(wú)功負(fù)荷大的小學(xué)kV大梭線、小學(xué)kV屯村線在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)分別安裝了補(bǔ)償電容器，進(jìn)行分散補(bǔ)償，在配電變壓器容量在250kVA的5臺(tái)公變裝設(shè)補(bǔ)償電容器，同時(shí)建議和指導(dǎo)妙皇專變?nèi)萘吭谛W(xué)0kVA以上的工業(yè)用戶裝設(shè)補(bǔ)償電容器。采取以上補(bǔ)償措施后，35kV妙皇變的4條小學(xué)kV出線的功率因數(shù)均由原來的0.8左右提高0.9以上。
第三、將線損按線路按臺(tái)區(qū)分解承包考核到人，定期召開線損專題分析會(huì)，找問題、找差距、找對(duì)策，使線損管理工作形成分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、分級(jí)管理、責(zé)任到人的綜合管理體系。
第四、開展?fàn)I業(yè)普查，加強(qiáng)抄核收管理，做好降損工作：要求抄表人員查帳卡、查倍率、查電表及接線為主，做到“情況明、計(jì)量準(zhǔn)”，嚴(yán)格按照規(guī)定日期完成抄收工作，杜絕抄表不同步、漏抄、估抄，禁止出現(xiàn)錯(cuò)抄、不抄現(xiàn)象。提高了抄收準(zhǔn)確性和計(jì)量準(zhǔn)確性。
第五、依法治電，深化反竊電工作：開展《電力法》及相關(guān)《條例》的宣傳教育活動(dòng)，組織人員在城區(qū)及鄉(xiāng)村、集市等公共場(chǎng)合向群眾進(jìn)行依法用電宣傳教育。并結(jié)合線路的損失情況有計(jì)劃、有目標(biāo)進(jìn)行突擊檢查，不定期進(jìn)行24小時(shí)的用電監(jiān)察。僅在20xx年度我所就查處了4個(gè)竊電用戶，追回2萬(wàn)多元的電費(fèi)。使竊電分子無(wú)可乘之機(jī)，竊電現(xiàn)象減少。 在我擔(dān)任所長(zhǎng)的幾年里,從未發(fā)生過服務(wù)投訴舉報(bào)事件,從未發(fā)生過觸電傷亡事故。,線損率從過去的15%降至現(xiàn)在的7%,電費(fèi)回收率小學(xué)0%,客戶滿意率小學(xué)0%,設(shè)備完好率小學(xué)0%。
三、崗位轉(zhuǎn)換，從不同角度看事情、干工作； 20xx小學(xué)年由于工作需要，本人先后擔(dān)任市場(chǎng)與客戶服務(wù)部和輸變電管理所兩部門的專職安全員，擔(dān)負(fù)起所有轄區(qū)供電所和變電站安全監(jiān)察及日常安全管理工作。這相對(duì)之前只管轄一個(gè)轄區(qū)，無(wú)疑是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。 先后作為兩個(gè)部門作為安全管理專責(zé)，我都是負(fù)責(zé)工程的施工方案審查及設(shè)備異動(dòng)的審核及圖紙管理工作。每一份方案我都能嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范、安全措施、技術(shù)措施認(rèn)真仔細(xì)審查，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況對(duì)施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，同時(shí)負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督工作，確保每項(xiàng)工程都能安全施工。在兩個(gè)部門也都是負(fù)責(zé)“兩票”的管理工作：每月對(duì)配電“兩票”（現(xiàn)在是對(duì)輸變電“兩票”）情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、審核、分析，查找存在問題，并提出防范措施。每年負(fù)責(zé)“兩措”的編寫及制定配電（現(xiàn)在是輸變電）的“元旦保供電”、“春節(jié)保供電方案”、“清明保供電方案”、“五一保供電方案”、“高考保供電方案”、“中秋、國(guó)慶保供電方案”，以及象州縣政各項(xiàng)重要活動(dòng)的保供電方案，確保節(jié)假日和各項(xiàng)活動(dòng)的正�？煽抗╇姟� 不同的是，在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)的是配電方面的工作，對(duì)于我來說是做了13年的工作；和在供電所不同是看問題的角度不一樣了。原來都是從一個(gè)所來考慮問題，而現(xiàn)在要考慮十一個(gè)所的安全生產(chǎn)問題。為了規(guī)范各個(gè)供電所的配網(wǎng)運(yùn)行檢修作業(yè)，20xx小學(xué)年負(fù)責(zé)編寫了公司部分配網(wǎng)運(yùn)行檢修作業(yè)指導(dǎo)書。 輸變所，在我公司是個(gè)新成立不久的部門，相對(duì)輸變所來說我也是個(gè)新手。為了能更快進(jìn)入角色，從到輸變所的第一天起，我不怕苦不怕累，每天跟著班組深入一線。一條一條線路，一個(gè)一個(gè)變電站進(jìn)行巡視維護(hù)，并和自己原有的知識(shí)進(jìn)行對(duì)比。不懂就問，同時(shí)不厭其煩的翻書本對(duì)規(guī)程來解答自己遇到的問題。很快就得到了同事們的認(rèn)可。自己也從35kV慶中線、35kV慶大線、35kV中平變、35kV象寺秀線改造工程的驗(yàn)收小組成員，成長(zhǎng)為35kV百丈變、35kV馬坪變、35kV百妙線、35kV慶水線的驗(yàn)收小組的負(fù)責(zé)人。在公司的輸變電業(yè)務(wù)中發(fā)揮著越來越大的作用。
四、換位思考，教與學(xué)的雙重考驗(yàn)； 本人工作多年來，具有一定技術(shù)理論知識(shí)和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，并具有一定業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)水平，在2011年至今都被聘為我公司的內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)配電類的培訓(xùn)。同時(shí)參加過公司2011年縣級(jí)供電企業(yè)培訓(xùn)管理者與培訓(xùn)師體驗(yàn)式培訓(xùn)班（第二期）和2012年xx網(wǎng)區(qū)兼職培訓(xùn)師培訓(xùn)班的培訓(xùn)。在聘為培訓(xùn)師后這幾年開展過的一些培訓(xùn)： 2011年5月對(duì)xx供電公司參加廣西電網(wǎng)公司“同心杯”農(nóng)電配電設(shè)備檢修技能競(jìng)賽的隊(duì)員進(jìn)行單臂電橋、雙臂電橋的使用、小學(xué)kV變壓器臺(tái)架附件裝進(jìn)行了培訓(xùn)。有一名隊(duì)員取得了代表廣西電網(wǎng)公司到貴陽(yáng)比賽的資格。
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