建材個(gè)人月總結(jié)怎么寫

　　有時(shí)候一篇文章，一個(gè)故事就能讓人的一生改變，以下是小編分享建材個(gè)人月總結(jié)怎么寫。希望有關(guān)于建材學(xué)習(xí)總結(jié)的這篇文章能對您有所幫助！

　　建材個(gè)人月總結(jié)1

　　自XX年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

　　同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

　　說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕�、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴�，總�?jì)回款額：xxx 。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　當(dāng)然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20**年更好的發(fā)展。

　　建材個(gè)人月總結(jié)2

　　一、 主題：相信自己，攜手努力，共創(chuàng)輝煌

　　二、 心得：

　　a：團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一

　　1、在整個(gè)集訓(xùn)期間，教官始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即只要該隊(duì)有任何一人犯規(guī)，全隊(duì)成員集體受罰，反之；

　　2、四隊(duì)在比賽喊口號的活動(dòng)中，看哪一隊(duì)的聲音最宏亮，結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”，本人也在其中。

　　3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一榮俱榮，一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)�。�！

　　b：沒有事不可能

　　在生活和工作中，經(jīng)常聽到“**不可能”的語言，通過此次培訓(xùn)，都是教我們學(xué)會了這樣一個(gè)道理：世上任何事情沒有不可能，說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法，成功者善于找方法，失敗者找借口。。

　　c：困難和挫折只是暫時(shí)的

　　當(dāng)工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時(shí)，我們應(yīng)非常辯證地看待這此問題，越是這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該對自己說：真是太好了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，凡事的發(fā)生都必有其因果，又給我的人生增添了一次磨煉的機(jī)會

　　當(dāng)然，這不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己，而不會付諸行動(dòng)，而我們需要的是從新行動(dòng)起來，尋找新的方法，新的出路，即所謂：“不經(jīng)一事，不長一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”

　　d：專業(yè)知識培訓(xùn)

　　此次培訓(xùn)中的專業(yè)知識，講得不可不謂不好，不可謂不精，但卻不能生搬硬套，畢竟好是在大都市，消費(fèi)群體的收入和社會地位以及受教育程度都和我們這時(shí)胡著很大的區(qū)別，但是，培訓(xùn)最后講到的銷售技巧，在一定程度上也給了我很大的觸動(dòng)，比例說，當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，除了必要的禮貌上的招呼外，應(yīng)該如何問起？而千萬不能問：“你買磚嗎“，刁蠻客人會反問：我不買磚到你這兒來買吃的嗎？

　　e：感覺好極了，棒極了，爽極了

　　我認(rèn)為每次的例會時(shí)，應(yīng)提問：今天感覺怎樣？團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答：好極了，棒極了，爽極了，這會在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。

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