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年終總結(jié)與新年規(guī)劃
年終總結(jié)與新年規(guī)劃【1】
20xx年是在原素度過的第3個(gè)年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌，從而讓我更堅(jiān)信自己的選擇，原素在裝飾界會(huì)越來越強(qiáng)。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。
20xx年是我們?cè)刂档抿湴恋囊荒�，其�?shí)也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實(shí)的一年大家從實(shí)踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團(tuán)裝，增加開業(yè)活動(dòng)，增加材料系統(tǒng)選材，到免費(fèi)驗(yàn)房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng)，我們?cè)鼗?年時(shí)間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對(duì)西門市場二部來講，對(duì)我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學(xué)會(huì)了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個(gè)曲折的過程讓我學(xué)會(huì)了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動(dòng)人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個(gè)年齡段的人自制力和堅(jiān)持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動(dòng)在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請(qǐng)假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
當(dāng)然，全靠強(qiáng)硬的制度還是不行的，適當(dāng)?shù)膶?duì)下屬與以關(guān)心，談心還是必不可少的。
基本每個(gè)月都會(huì)爭取和每個(gè)人單獨(dú)談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關(guān)心，鼓勵(lì)也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對(duì)每個(gè)新來的同事，我都會(huì)通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個(gè)目標(biāo)和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個(gè)性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓(xùn)，考核。
當(dāng)然，這個(gè)過程是曲折的，有感情很好的同事因?yàn)椴贿m合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因?yàn)槟芰Φ陌l(fā)展，鼓勵(lì)他們走向了設(shè)計(jì)師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務(wù)。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓(xùn)他們個(gè)人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個(gè)個(gè)都是上得了戰(zhàn)場的精兵強(qiáng)將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實(shí)事的。
采用績效考核制，在培訓(xùn)通過后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo)，完成獎(jiǎng)勵(lì)，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個(gè)定金。
明年給自己的任務(wù)是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個(gè)各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價(jià)值!
年終總結(jié)與新年規(guī)劃【2】
在人們慶祝新的一年到來的時(shí)候，在新年鐘聲即將敲響的時(shí)候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時(shí)光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個(gè)春夏秋冬里，在新思路這個(gè)大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時(shí)候，面對(duì)家長對(duì)自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進(jìn)一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚(yáng)跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對(duì)自己的信任，為后期的互相配合打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
我學(xué)會(huì)了站在家長的立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學(xué)子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個(gè)更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
在20xx年的3月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會(huì)總結(jié)與新年計(jì)劃的制定，會(huì)上范理事長提出：“沒有責(zé)任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識(shí)到這絕不是一個(gè)簡單的口號(hào)，作為一名教職工，我深感責(zé)任重大，接下來要嚴(yán)格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。
認(rèn)真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個(gè)新生有輔導(dǎo)方案并及時(shí)更新，隨時(shí)與家長溝通，確保每個(gè)學(xué)生在這里得到各方面的提高，讓學(xué)生家長把孩子交給我會(huì)覺得放心。
其次每當(dāng)我接一個(gè)新學(xué)生的時(shí)候，都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識(shí)基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點(diǎn)，有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)應(yīng)該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。
在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我要及時(shí)與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)思想，積極配合工作，為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
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