販賣的個人年終總結(jié)

　　20XX販賣個人年終總結(jié)(1)

　　在這一年的光陰中販賣部通過盡力的工作，也取得了一點勞績，臨近年終，對販賣部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把來歲的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　在奸淫*年傍邊，果斷貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、訂定販賣各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部配合謀劃鼓吹公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上垂垂被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊扶植方面;訂定了詳細(xì)的販賣人員稽核標(biāo)準(zhǔn)、販賣部運行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我覺得我們做的對照好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是欠好的，販賣業(yè)績切實其實很不抱負(fù)。

　　客不雅上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)明販賣部有待辦理有主要問題有以下幾點：

　　1.販賣人員工作的積極性不高。

　　短缺主動性，懶散，也便是常說的要性不強。

　　2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

　　販賣顧問最基礎(chǔ)的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的光陰里，總共八個販賣顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶均勻只有七八個。從數(shù)字上看販賣顧問的基盤客戶是異常少的，每次搞運動邀約客戶、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有些運動無法進(jìn)行。

　　3.溝通不敷深入。

　　販賣人員在與客戶溝通的歷程中，不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境十分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反映和正確的處置懲罰。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接收到什么水平，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

　　販賣人員沒有養(yǎng)成一個和計劃的習(xí)慣，販賣工作處于放任自流的狀態(tài)，工作光陰沒有合理的分配，工作場所場面凌亂等各類不良的效果。

　　5.販賣人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

　　個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)許多、工作責(zé)任心和性不強，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進(jìn)步。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

　　一.市場闡發(fā)

　　市場是優(yōu)越的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必然會調(diào)劑應(yīng)對的策略。來歲是大有作為的一年，我們必然要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在來歲一年內(nèi)沒有把販賣做好，我們很可能會失去這個成長的機會。

　　二.年工作計劃

　　在來歲的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)樹立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的販賣團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最名貴的資源，一切的販賣業(yè)績都來源于有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的販賣團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的販賣人員不只能進(jìn)步車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在來歲的工作中組建一支協(xié)調(diào)，高效率的販賣團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善販賣制度，樹立一套明確系統(tǒng)的治理法子。

　　販賣治理是企業(yè)的垂老難問題，販賣人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善販賣治理制度的目的是讓販賣人員在工作中施展主不雅能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步販賣人員的主人翁意識。強化販賣人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。

　　3)進(jìn)步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。

　　培養(yǎng)販賣人員發(fā)明問題，總結(jié)問標(biāo)題的在于進(jìn)步販賣人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。

　　4)樹立新的販賣模式與渠道。

　　把握好訂定好保險與裝潢的販賣模式，做好完善的計劃。同時開發(fā)新的販賣渠道，應(yīng)用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)販賣與電話販賣、邀約販賣、趁魅展販賣等之間的共同。

　　依據(jù)公司下達(dá)的販賣任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到各個販賣顧問身上，再分化到每月，每周，每日;并在完成販賣任務(wù)的根基上進(jìn)步販賣業(yè)績。我們將率領(lǐng)販賣部全體人員盡心盡力完成目標(biāo)。

　　5)顧全大局屈服公司戰(zhàn)略。

　　往后，在做出每一項抉擇前，應(yīng)先更多的斟酌公司領(lǐng)導(dǎo)的見地和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時，要靜下心來互相協(xié)商辦理，只要能常�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、施展特長、改正缺點，自覺把本身置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必然能有一個更高、更新的成長，

　　我覺得公司來歲的成長是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的盡力是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一支“亮劍”的販賣團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的癥結(jié)。我們販賣部在奸淫*年有信心，有決心為公司再立異的輝煌!

　　20XX販賣個人年終總結(jié)(2)

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們拜別了，在這新年光降之際，回顧本身半年多所走過的路，所閱歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，自在的心態(tài)。在這7個月多的光陰里有失敗，也有勝利，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和才能有了進(jìn)步。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活情況，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的拭魅戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們畢生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是服務(wù)的措施，更緊張的是做人的事理，做人是服務(wù)的前提和根基。

　　從3月3日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的光陰一晃就過了，在這段光陰里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人改變到一個能自力操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。

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