英語學(xué)校招生廣告詞

　　好的廣告詞是成功招生的開始。作為一家英語學(xué)校應(yīng)該怎么寫招生廣告詞呢?下面小編就來跟大家探討一下招生廣告詞怎么寫，一起來看看吧。

　　每個學(xué)校都有自己的賣點，關(guān)鍵是如何去挖。

　　定位是找方向的，理性;賣點是找顧客的，感性。

　　兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長。

　　“晉級托管，比家還溫暖!”這是我們的一句廣告詞，六年前，當(dāng)它散發(fā)著溫馨，瑯瑯上口，在古城襄陽的各大電視臺、電臺和報紙上傳唱時，晉級托管火了，比以前更火了!為什么，這句廣告詞立了不少功：簡短、形象、有賣點。

　　晉級托管管什么?管安全、管生活、管健康、管學(xué)習(xí)、管品行、管娛樂，一共有六管，托管本來就是“委托管理”的簡稱嘛，家長出錢讓我們的老師委托管理，代行監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，可是能不能讓家長放心、省心呢?我們這句廣告詞主打“家”的概念，消除了家長的后顧之憂，也拉近了和孩子的距離，與托管的行業(yè)特點非常的貼切!

　　好的廣告詞是成功招生的開始，那么該怎樣用點晴之筆，勾勒出你的獨特賣點，讓你的機構(gòu)脫穎而出呢?

　　一、突出賣點。

　　任何一個廣告，只能突出一個賣點。

　　賣點多了，就不是賣點了，比如：怕上火就喝王老吉!涼茶很多，王老吉火了。

　　同樣，每個學(xué)校都有自己的賣點，關(guān)鍵是如何去挖。

　　比如說，你們的老師是名師，那么名師就是賣點，名師為什么是賣點，因為他們更懂得考試的重點，更能將重點總結(jié)給學(xué)生;如果你是做少兒英語的，你的教學(xué)很一般，你的硬環(huán)境很一般，怎么找賣點，這是大多數(shù)的學(xué)校共有的問題，如果你無法從名師，無法從教學(xué)質(zhì)量，無法從品牌，那么至少還可以從服務(wù)上。

　　當(dāng)你什么都沒有的時候，服務(wù)牌就是最好的牌子。

　　你可以說，我們的教學(xué)，不是最好的，因為我們一直在努力，我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。

　　二、貼近定位。

　　前面我們講過定位的重要，定位是找方向的，理性;賣點是找顧客的，感性。

　　兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長。

　　很多學(xué)校是有賣點的，但是為什么依然做不好?很關(guān)鍵的是，賣點有了，他們卻說一套做一套。

　　其實這個不僅僅是培訓(xùn)學(xué)校有這樣的情況，包括一些所謂的專門在發(fā)展加盟校的教育集團(tuán)，也是這樣，知道了賣點，發(fā)現(xiàn)了賣點，卻不去執(zhí)行。

　　從學(xué)校的店面裝修和課程體系，都沒有讓家長感受到他的定位，他的賣點，家長當(dāng)然不會這么便宜被你忽悠。

　　三、拉近距離。

　　怎么拉近?就是利用家長心中已有的概念。

　　你知道第一臺汽車是怎么賣出去的嗎? 汽車剛生產(chǎn)出來的時候，沒有人買。

　　因為，有錢買汽車的人，家里都有豪華的馬車，人家的心里很知足，后來經(jīng)銷者打出了句廣告語：不吃草的馬車。

　　這就是借用了人們頭腦中已有的概念，因為大家都不接受汽車的概念，只熟悉馬車，但是它攻擊了馬車的薄弱環(huán)節(jié)。

　　舉例來說，地處社區(qū)的小機構(gòu)怎么突出賣點，和哪些商業(yè)中心的機構(gòu)競爭呢?你可以擬這樣的廣告：“您家門口的培訓(xùn)機構(gòu)!”“與您的孩子相伴成長!”

　　四、用好標(biāo)題。

　　各位，宣傳單或海報的效果，80%是由標(biāo)題所決定，剩余20%的成功幾率則是由你的內(nèi)容所決定的。

　　標(biāo)題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應(yīng);廣告大師說，讀標(biāo)題的人是讀正文的人的5倍。

　　什么是標(biāo)題?就是對顧客最大的好處。

　　什么是副標(biāo)題?就是對顧客第二大的好處。

　　用在廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費”和“全新”

　　廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如：

　　“免費”(免費試學(xué)、免費試托、不滿意免費)、

　　“全新”(全新的教學(xué)效果，全新的教學(xué)環(huán)境)、

　　“減價”(減價30%)、(再次降價25%)、

　　“優(yōu)惠”,

　　大家不要對這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。

　　什么是最流行的?你在街上，很多商店的商標(biāo)寫著：“免費!!”、“降價處理”、“買二送一”、“特賣品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。

　　您看看一家機構(gòu)的暑期小升初廣告：

　　讓您的孩子離重點高中更近!

　　7.4免費試聽，歡迎家長學(xué)生來電預(yù)定座位號!

　　優(yōu)秀新初一!用十天!開啟孩子自信的初中時代!

　　五、提供保證。

　　廣告要有風(fēng)險承諾。

　　任何人只關(guān)心兩件事：1、對我的好處。

　　2、對我的風(fēng)險。

　　把好處給家長、學(xué)員，風(fēng)險解除為零，你的成交就會特別的簡單、輕松、快速!

　　許多人都不愿意提供擔(dān)保，也不敢提供擔(dān)保，因為他們害怕被顧客利用--各位，請不要這樣想。

　　當(dāng)然，你可能偶爾要為你的擔(dān)保承擔(dān)責(zé)任，但是也正是因為你的擔(dān)保，才會有更加多的人們會購買你的產(chǎn)品。

　　比如：

　　聯(lián)邦快遞，如果你的包裹未能準(zhǔn)時到達(dá)，它不會收你費用。

　　記�。涸黾訐�(dān)保就是增加利潤。

　　如果你不敢在教學(xué)質(zhì)量上對家長進(jìn)行保證，那能不能在教學(xué)服務(wù)上對家長進(jìn)行保證呢?

　　有了這些保證以后，家長還有疑慮，這是真的還是假的?這個時候就需要宣傳報道，實物展示、成功案例、統(tǒng)計資料等等。

　　比如你的機構(gòu)上一年考上重點中學(xué)的名單，一對一輔導(dǎo)考上重點大學(xué)的同學(xué)照片和故事。

　　這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信賴感，但這個過程需要積累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。

　　所有的中小機構(gòu)要成功，需要時間。

　　六、規(guī)定期限。

　　要有緊迫感，要有稀缺性。

　　比如：為了保證教學(xué)質(zhì)量，為了保證每一個學(xué)員都能取得高分，在10日內(nèi)僅收20名學(xué)員。

　　又比如：“在×月×日前報名，享受8折優(yōu)惠”等等。

　　這是臨門一腳的絕招。

　　如果沒有期限和配套的獎勵，吊起家長的胃口，他可能會轉(zhuǎn)身跑到別的機構(gòu)去報名。

　　記�。邯剟畹姆疵媸菓土P。

　　也就是要為報了名的家長進(jìn)行獎勵，也要讓沒有報名的家長付出代價，至少是精神上的代價。

　　七、用語簡潔。

　　正面不要超過200個字，反面在400個字左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒用的廣告。

　　不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會造成人們視覺的疲勞，就不會看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。

　　怎樣讓人們記住我們的廣告?這個先要研究人們的看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。

　　第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。

　　第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。

　　第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。

　　第五次看到廣告，才認(rèn)為是真的，如果這個時候接到你的電話，他會感到很熟悉、親切，如果你邀請他去你的學(xué)校去，他會欣然同意，才不會拒絕!

　　所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個，明天又換一個!送禮就送腦白金，做了十幾年也沒有換。

　　同樣，“晉級托管，比家還溫暖”，我們一直用到現(xiàn)在，將來還會用下去。

　　可能!

【英語學(xué)校招生廣告詞】相關(guān)文章：

招生創(chuàng)意廣告詞11-12

有創(chuàng)意的招生廣告詞07-19

駕校的招生廣告詞大全10-05

微信群招生廣告詞10-05

幼兒園招生廣告詞07-11

托管班招生廣告詞大全02-11

跆拳道招生廣告詞12-29

幼兒園招生的廣告詞11-15

英語學(xué)校培訓(xùn)心得06-09

藝術(shù)培訓(xùn)班招生廣告詞07-22