燈具銷售實習(xí)報告范文

　　燈具銷售實習(xí)報告范文【1】

　　進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。

　　由于在LED燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。

　　第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。

　　自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。

　　另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

　　同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。

　　還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

　　對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。

　　這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。

　　之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。

　　為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

　　一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。

　　對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。

　　之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。

　　前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。

　　說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。

　　感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　為期三個月的畢業(yè)實習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。

　　因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。

　　然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。

　　因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

　　另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。

　　等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

　　燈具銷售實習(xí)報告范文【2】

　　想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到該公司進行社會實踐。

　　二、實踐心得：

　　彈指揮手間，暑期將要結(jié)束了。

　　我在廣州番禺旭東燈飾廠一個多月的社會實踐也于幾天前劃上了句號。

　　回首這四十多天來的點點滴滴，內(nèi)心百感交集。

　　但不管怎樣，在這些日子里，我的收獲是豐厚的，其中不僅僅是金錢，更重要的是一份感觸，一份歷經(jīng)社會這個大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的感觸。

　　現(xiàn)在我將感觸最深的幾點匯報如下——

　　首先，社會不是課堂，這點我感觸很深。

　　在課堂上，老師教給我們新的知識，往往不會要求我們立刻能夠把握并且運用到具體題目中，允許我們通過練習(xí)來慢慢掌握、鞏固。

　　但出到社會，接觸到具體的工作，你不可能有機會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即明確而簡單地告訴你該怎么做，提示你出了問題該怎么解決。

　　當(dāng)你還是無所適從時，他們已經(jīng)按老員工那樣要求你了，并強調(diào)不能出錯。

　　譬如我這次實踐，我剛進廠，車間主任就把我?guī)У搅魉�線旁，讓我做包裝，先告訴我彩盒在哪里，展示盒在哪里，一次該拿多少，然后說彩盒該怎樣疊，展示盒該怎樣放?并且叫我要把產(chǎn)品好好地裝入彩盒內(nèi)還特別強調(diào)要保證每個彩盒內(nèi)都有一張說明書，至少是只能多不能少，否則“少了一張，被查出來扣半天工資”!

　　最后就快步地走了，前前后后不到五分鐘，我當(dāng)時就懵了，“這個位置就交給我了?我能行嗎?流水線堆起來怎么辦?會不會挨罵?別人會笑我嗎”?抱著這種緊張的心理，我咬緊牙關(guān)使勁地疊，努力的裝，可是老天最終還是瞎了眼，不到十分鐘就堆成了一座小山，主管惡惡的眼神讓我巴不得地上有個洞鉆進去，最后前面試光的大姐笑笑的對我說“打包也是有方法的，對于這個只能智取，不能蠻干”。

　　一邊教我疊，一邊幫我忙，不一會兒就把這座小山給吃了下去，可她那也堆了起來，不過還

　　好，只是一點點，我真的很感激她，因為她不但幫我渡過了難關(guān)，還使我在這異鄉(xiāng)之地體會到了友情。

　　最后我有條不紊地打包，打包„„居然慢慢地不堵了。

　　最后熟練到可以閉著眼睛慢慢地享受著打包，任我的思想在腦海中浮想聯(lián)翩：因為我明白，這里不同于在學(xué)校，在學(xué)校我可以犯錯，比如在解題時，我錯了，老師頂多在上面打個紅叉，然后改過來就行了，而在這里，出錯是個嚴(yán)重的問題，是要負(fù)上責(zé)任的，因為這關(guān)乎工廠的利益。

　　我一旦沒有放一張說明書，就要使公司失去一份信譽，也就可能帶來危機!所以絕容不得我出錯!

　　其次，學(xué)會與人相處是一門藝術(shù)。

　　在學(xué)校里，面對的都是老師和同學(xué)。

　　老師是我們的指明燈，他們始終都會全心全意關(guān)心我們，愛護我們。

　　而周圍的同學(xué)由于都很單純，很容易相處，說不準(zhǔn)聊上兩句就成為好朋友了。

　　可是出到社會，你面對的是來自全國各地、有著已成型的性格、并且可能嘗盡世間甜酸苦辣的人。

　　如何跟他們相處，并跟他們打成一片，這不能不說是一門相當(dāng)深奧的藝術(shù)。

　　不過很幸運的是，這回我表現(xiàn)得還相當(dāng)成功。

　　由于我從開始對工作就很主動性和積極性，而且干起來很有信心，同事們對我很有好感，加之我善于與他們溝通，對待他們不斤斤計較，而當(dāng)他們有困難時，我都會毫不猶豫地誠心誠意地關(guān)心他們、幫助他們。

　　所以我到那里沒多久，我和他們就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣，相處得很融洽了。

　　我們下班后，經(jīng)常相約一起出去逛街、上網(wǎng)、吃夜宵，整個過程都有說有笑的，氣氛相當(dāng)輕松。

　　因為有了這班朋友，這45天下來，我從來都不感到孤單、寂寞，甚至就如我前面所說的那是一種享受了。

　　再次，大學(xué)生只是個概念，學(xué)到的知識多并不意味能力就強。

　　我們很多同學(xué)出去，總喜歡逢人就說我是從某某大學(xué)出來的，生怕別人判斷錯誤了，不知道自己是個大學(xué)生。

　　自以為大學(xué)生就了不起，是個飽學(xué)之儒了。

　　事實上大學(xué)生只是個概念，你學(xué)到的知識多，并不意味著你的能力強，并不足以成為炫耀的資本。

　　用人單位看重的不是大學(xué)生這個名號，而是實際動手能力。

　　“只學(xué)不實踐，所學(xué)等于零”就是這個道理。

　　記得我去那里不久，剛好碰上有個大學(xué)生去應(yīng)聘。

　　考官讓他自我介紹，他開口就說我是某某重點大學(xué)的學(xué)生，還滔滔不絕地吹自己在學(xué)校如何得到領(lǐng)導(dǎo)重視，他還沒說完，考官就打斷他說，你會做什么，他“嗯”了半天都說不出話了，考官皺了一下眉頭，就讓他回去等消息了，結(jié)果可想而知。

　　這可在我們公司流傳了好久呢，議論紛紛。

　　說到底，我們雖為大學(xué)生，但切不能自以為是，而應(yīng)該扎扎實實地學(xué)好知識，努力提高自己的素養(yǎng)，不可只是紙上談兵，應(yīng)積極加強理論聯(lián)系實際，用理論去指導(dǎo)實踐，老老實實地強化自己的實際操作能力，以便將來更好的適應(yīng)工作的需要。

　　最后，適應(yīng)也是一種能力。

　　旭東真的很苦，每天早上8點上班，晚上10點下班，午餐晚餐一起才一個小時的時間，整整的13個上班小時。

　　這可能和我之前說過的享受有沖突，但不曾也有一位哲人說過生活中我們也要去學(xué)會享受苦難嗎?直至今日我或許有點明白其中的含義了：苦難都是肉體上的，而享受則是精神上的，我們面對著苦 難關(guān)鍵是要抱好一種良好的心態(tài)去不斷適應(yīng)它，縱使苦難當(dāng)頭，我們亦能自得其樂。

　　或許有些同學(xué)會說“我從初中到現(xiàn)在都是在校住宿的，沒父母照顧，我還是過得很好。”或有人會說“我上大學(xué)一年了，離家很遠，可我很適應(yīng)啊。”其實，從某層意義上講，這還不算真正的適應(yīng)。

　　因為在學(xué)校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時時刻刻都在無微不至的關(guān)心你，愛護你，你甚至?xí)�感覺在學(xué)校比在家還好。

　　但當(dāng)你出到了社會，并進了企業(yè)工作，你能否適應(yīng)那里的環(huán)境，適應(yīng)那里的工作、生活，適應(yīng)那里的人，還是個問題。

　　畢竟那里不同于你的家，不同于你的學(xué)校。

　　工作辛苦了，而工資沒你期望的高，你可能會感覺他們在剝削你，你會憤憤不平;伙食差了，你會埋怨他們不懂得體恤員工„„這可不是我憑空捏造：當(dāng)時和我一起去的還有兩位同學(xué)，但他們沒法適應(yīng)那里的生活，才做了兩天就一走了之，而我熬過了來。

　　現(xiàn)在想想，覺得這也是一筆財富，因為這是我自信的認(rèn)為我能吃苦耐勞!雖然這是一些不帶技術(shù)性的活兒，可是反過來仔細想想：空袋子怎可自立?

　　三、實踐總結(jié)：

　　總的來說，我這次暑期社會實踐可以說是收獲匪淺，甚至感覺我一下子在這個暑假成長了許多，幾乎超過以前的十八年!

　　這次暑期實踐一來使我賺了點錢減輕了家里的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，補貼家用。

　　二來讓我認(rèn)識了更多的人，交到了一些真心朋友，大家都一起約好了以后有機會一定要在見上一面。

　　三來得到了真槍實彈的鍛煉，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值有了客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，尤為重要的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。

　　這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

　　如果明年還有時間，還有機會 ，我堅信我會毫不猶豫的和今年一樣去參加暑期實習(xí)活動，但可能不會去做同樣的工作，因為錢畢竟不是第一位的，經(jīng)驗和認(rèn)知才是最重要的!

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