關(guān)于公司宣傳打擊傳銷會(huì)議記錄

　　導(dǎo)語：傳銷致富路不通，竹籃打水一場(chǎng)空;傳銷騙人是陷阱，天上不會(huì)掉餡餅。下面是小編為大家整理的。打擊傳銷會(huì)議記錄。希望對(duì)大家有所幫,歡迎閱讀，僅供參考，更多相關(guān)的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注文書幫!

　　打擊傳銷會(huì)議記錄【篇一】

　　時(shí) 間

　　20xx 年3月14 日

　　地點(diǎn)

　　鐵西社區(qū)

　　參加人員

　　社區(qū)工作人員、青年志愿者

　　宣傳教育內(nèi)容

　　“買了假貨如何索賠” “享受不到良好的售后服務(wù)怎么 、 辦?” 這些作為一個(gè)消費(fèi)者應(yīng)該知道的基本問題您知道嗎?您維 護(hù)了自己的'合法權(quán)益了嗎?為此，我社區(qū)在活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦了 “3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)宣傳活動(dòng)，呼吁人們保護(hù)自身的合法權(quán) 益。 14 日下午 16：00，貼息社區(qū)的工作人員及社區(qū)青年志愿者 在小區(qū)內(nèi)發(fā)放了 3.15 消費(fèi)者權(quán)益的宣傳單，整好趕上幼兒園放 學(xué)，父母?jìng)儊斫铀麄兊暮⒆踊丶遥��?jīng)過宣傳點(diǎn)，不禁都停下了腳 步，來到宣傳黑板前，仔細(xì)看黑板積極地內(nèi)容。社區(qū)志愿者們還 對(duì)小朋友進(jìn)行了宣傳，讓他們從小了解正確的消費(fèi)意識(shí)。 通過這次活動(dòng)，讓部分消費(fèi)者了解了科學(xué)消費(fèi)的重要性，并 讓他們知道如何通過正確渠道，維護(hù)安全誠信的消費(fèi)環(huán)境。

　　打擊傳銷會(huì)議記錄【篇二】

　　目標(biāo)：在特定的區(qū)域內(nèi)，針對(duì)一群有潛力的客戶，運(yùn)用公司的一切銷售資源，通過銷售人員的努力和作為，以擴(kuò)增最大的投資回報(bào)率。

　　概念：規(guī)劃、控制、所負(fù)的責(zé)任、創(chuàng)造生產(chǎn)力。就今天的銷售人員而言，良好的區(qū)域管理最主要的關(guān)鍵，就在于如何能有效地管理時(shí)間和銷售活動(dòng)。

　　一、時(shí)間管理：在我們一年的工作時(shí)間為180—242天(合理的安排時(shí)間，以爭(zhēng)取最多的銷售時(shí)間來提高生產(chǎn)力)

　　區(qū)域管理的原則：STOP原則—銷售、行程、組織、個(gè)人。在這里主要講的是：在我們一天八小時(shí)的工作中，其中只有35%的時(shí)間是銷售時(shí)間。告訴我們要爭(zhēng)分奪秒。 善于合理的安排拜訪路線以利于提高工作效力。

　　運(yùn)用時(shí)間管理手冊(cè)：

　　1、保存客戶的記錄與每日拜訪計(jì)劃

　　2、記錄和客戶約定的拜訪時(shí)間

　　3、確定在特定時(shí)間所需要的電話拜訪和其它活動(dòng)

　　4、涵蓋客戶的地址與所需知道的信息。

　　5、包含

　　6、用來記錄提醒你所要處理的事件，參加會(huì)議可作為的備忘錄。

　　二、生產(chǎn)力分析：

　　今天的銷售代表不只是一位

　　改善投資報(bào)酬率：

　　有明確的拜訪目標(biāo)，增加拜訪的頻率與效率，銷售獲利較高的產(chǎn)品，減少支出。

　　三、客戶的分類和選擇：

　　INNOVARA復(fù)式分類系統(tǒng)：

　　如何選擇客戶，以

　　目的：通過客戶的篩選，確定A、B級(jí)目標(biāo)醫(yī)生，從而決定拜訪次數(shù)，資源的'合理利用。

　　二八定律：用80%時(shí)間和80%的資源來跟蹤20%A級(jí)目標(biāo)醫(yī)生。

　　綜合組總的目標(biāo)醫(yī)生應(yīng)為100人(商業(yè)數(shù)據(jù)或打假)或120人

　　A： 占總目標(biāo)醫(yī)生的30% 每月拜訪4次 是我們的工資

　　B： 占總目標(biāo)醫(yī)生的70% 每月拜訪2次 是我們的獎(jiǎng)金

　　C： 不作具體要求(要用發(fā)展的觀點(diǎn)來看問題) 是超額獎(jiǎng)金

　　四、設(shè)定目標(biāo)客戶

　　區(qū)域的潛力：針對(duì)主要的產(chǎn)品來評(píng)估客戶的潛力，潛力包含了銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，潛力也代表了競(jìng)爭(zhēng)能力與機(jī)會(huì)。

　　設(shè)定區(qū)域目標(biāo)：

　　SMART原則：我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該是，S-具體的、M-可衡量的、A-可達(dá)到的、R-相關(guān)的、T-有時(shí)限的。

　　五、客戶的管理

　　建立客戶檔案：收集必須的相關(guān)信息，以便于對(duì)客戶提供

　　表格1客戶檔案表：

　　收集客戶所有信息，其中最重要的是客戶的個(gè)人興趣愛好。

　　表格2拜訪記錄表：

　　記錄拜訪日期、此次拜訪的目標(biāo)以及達(dá)成情況、記錄約定及日期(下次拜訪將要達(dá)成的目標(biāo)及完成的事項(xiàng))

　　表格3每星期的拜訪總結(jié)報(bào)告：

　　1記錄該星期所拜訪的每個(gè)目標(biāo)醫(yī)生以及其所在的醫(yī)院科室、類別等。

　　2記錄每天所拜訪的醫(yī)生及藥師的總數(shù)。

　　表格4拜訪計(jì)劃表：每星期制定下星期每天將要拜訪的醫(yī)院及科室。

　　六、安排拜訪路線

　　1、要集中全力照顧大部分業(yè)績(jī)來源和有潛力的點(diǎn)。

　　2、將所管轄的市場(chǎng)分區(qū)，每日的拜訪計(jì)劃應(yīng)集中在同一個(gè)小區(qū)。

　　3、評(píng)估客戶最恰當(dāng)?shù)陌菰L時(shí)間(星期幾、是上午、中午、下午、還是晚上)

　　七、每日的拜訪計(jì)劃

　　設(shè)定目標(biāo)客戶：每日拜訪計(jì)劃

　　每日拜訪工作的完成需基于：篩選重點(diǎn)的客戶/選擇次重要或有潛力的客戶/非銷售性的拜訪工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。

　　每日拜訪計(jì)劃：

　　1、 應(yīng)該與報(bào)表一致---不要做重復(fù)的工作

　　2、 應(yīng)該在拜訪前與客戶約定

　　3、 應(yīng)設(shè)立拜訪目標(biāo)，考慮所介紹的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)、所需要的資料或物品——這就牽涉到跟催工作

　　4、 應(yīng)確認(rèn)拜訪的方式—親自拜訪或電話拜訪

　　5、 應(yīng)了解拜訪的時(shí)機(jī)—以節(jié)約時(shí)間

　　6、 應(yīng)了解其它的非銷售活動(dòng)—查量、核量

　　八、設(shè)定拜訪目標(biāo)

　　訂定拜訪目標(biāo)：應(yīng)根據(jù)SMART原則——具體的、可衡量的、可達(dá)到的、相關(guān)的、有時(shí)限的。

　　拜訪的目標(biāo)有哪些：跟催、進(jìn)藥、競(jìng)爭(zhēng)、信息、反饋、推廣信息、醫(yī)生檔案、跟蹤實(shí)驗(yàn)。

　　拜訪過程：開場(chǎng)白—詢問—呈現(xiàn)—達(dá)成協(xié)議—約定

　　在拜訪前應(yīng)該考慮的因素：就該問一問自已：我要賣什么?我的競(jìng)爭(zhēng)者是誰?我何時(shí)去賣?我如何去賣?我需要用哪些銷售輔助物?

　　九、 非拜訪式的銷售

　　非面對(duì)面的銷售方式能幫助銷售代表提升生產(chǎn)力。

　　推廣會(huì)：

　　A學(xué)術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

　　B以當(dāng)?shù)蒯t(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名義來展開推廣(降低商業(yè)味，提升學(xué)術(shù)味，巧妙地切入產(chǎn)品。

　　C不發(fā)交通費(fèi)

　　D發(fā)掘當(dāng)?shù)卣嬲�的學(xué)術(shù)需求，并滿足需求。

　　E請(qǐng)帶上問題起草有特色的邀請(qǐng)信

　　十、拜訪后的計(jì)劃與跟催工作

　　客戶評(píng)估代表：

　　A、以正面積極的態(tài)度來處理問題

　　B、對(duì)于答應(yīng)的事情后續(xù)的處理

　　C、經(jīng)常性的跟催工作

　　建立客戶回饋途徑：

　　1、 和客戶一起做生意，而非只是單向銷售。

　　2、 承認(rèn)并感謝客戶的回饋、疑問、關(guān)切與建議。

　　3、 注重品質(zhì)，不要忘記留下自己的名片，迅速處理你已答應(yīng)客戶的事情，以滿足客

　　戶的需求。

　　十一、SWOT分析與行動(dòng)計(jì)劃

　　分析內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);假設(shè)外部環(huán)境的改變會(huì)帶來何種機(jī)會(huì)和影響。

　　在任何需要作決定時(shí)都可用SWOT分析;

　　十二、觀念

　　1、 不許把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　2、 不許說''''不知道''''、''''不可以''''。

　　3、 增加自己的敏感度、悟性和激情。

　　4、 專業(yè)的操作表現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。

　　5、 如果要雙倍的增長(zhǎng)，你需要什么資源?如果給你雙倍的資源，你能雙倍的增長(zhǎng)嗎?

　　6、 過去的成功經(jīng)驗(yàn)可能是你失敗的經(jīng)驗(yàn)——破舊立新。

　　7、 變是唯一的不變。

　　8、 Plan is nothing Plan is everything

　　十三、警示語

　　1、 如果機(jī)會(huì)不來敲門，那就做一道門。

　　2、 除變化本身之外，一切都在變化。

　　3、 人生就是與困境周旋。

　　4、 只為成功找理由，不為失敗找借口。

　　5、 今天不努力工作，明天努力找工作。

　　6、 既能規(guī)、又能傻、不犯、不犯!

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