關(guān)于美容院店慶活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。下面是關(guān)于美容院店慶活動(dòng)方案，請(qǐng)參考！

　　美容院店慶活動(dòng)方案 1

　　一、活動(dòng)背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入

　　三、活動(dòng)主題

　　美從“心”開始

　　四、活動(dòng)時(shí)間安排

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。

　　目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的POP海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)�；顒�(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

　　1、活動(dòng)時(shí)間的安排。

　　2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定。

　　3、確定參加的會(huì)員名單。

　　4、活動(dòng)所需要的物品。

　�。ǘ�）活動(dòng)實(shí)施階段

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9：00—12：00下午：2：00—5：00

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店活動(dòng)方式：自愿

　　五、活動(dòng)程序：

　　1、主持人開幕

　　2、經(jīng)理上臺(tái)演講

　　3、節(jié)目表演

　　4、有關(guān)美容知識(shí)講座。

　　1）什么是美？

　　2）什么是美容？

　　3）如何保養(yǎng)？從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。（美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）

　　5、中午的營養(yǎng)午餐

　　6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

　　7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。

　　8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的.說明

　　9、感謝詞

　　10、結(jié)束

　　六、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元海報(bào)制作費(fèi)：200元橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元中餐：1000元總計(jì)：1410元

　　活動(dòng)方案構(gòu)想：

　　我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。

　　美容院店慶活動(dòng)方案 2

　　通過美容院店慶活動(dòng)，能夠快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展美容院的會(huì)員數(shù)目，迅速擴(kuò)張美容院在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。同時(shí)活動(dòng)的主體以“回饋老顧客，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個(gè)月左右的大型促銷活動(dòng)。

　　不過在活動(dòng)舉辦期間，地點(diǎn)選擇在美容院內(nèi)，詳細(xì)策劃好美容院店慶活動(dòng)的具體內(nèi)容。切記不能忽略活動(dòng)成本，謹(jǐn)防前期投入過大，后期很難收回來。造成資金流向出現(xiàn)了問題，并不利于美容院后期經(jīng)營發(fā)展。

　　如何策劃店慶活動(dòng)內(nèi)容

　　1、推廣“女士消費(fèi)，男士買單”模式

　　現(xiàn)在的店慶活動(dòng)就要做得新穎、有趣味，女性顧客則是主要的消費(fèi)對(duì)象，想要打動(dòng)他們，必然要多花費(fèi)一些心思。如今一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)象，便是當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的掌握在男士們的手中，他們有時(shí)候?qū)τ诘呐�性消費(fèi)非常舍得，愿意為女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更愿意帶漂亮的女性出席公共場(chǎng)所。

　　美容院可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心儀對(duì)象，因?yàn)槟惺恳苍跒樗团�性禮物而煩惱，所以我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合，擴(kuò)大男性消費(fèi)群體。這個(gè)新的顧客群體會(huì)比女性更舍得掏腰包花錢。

　　2、為自己做一個(gè)屬于自己的平臺(tái)

　　一個(gè)屬于自己美容院的平臺(tái)，造價(jià)并不高。一個(gè)簡(jiǎn)單的`網(wǎng)站就在幾千塊左右，或者是一個(gè)的官方微博、微信，實(shí)時(shí)和網(wǎng)友們進(jìn)行互動(dòng)。也可以通過網(wǎng)站隨時(shí)發(fā)布美容院相關(guān)新聞，成本不高，并且效果也非常好。組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成本相對(duì)比較低，而且可以隨時(shí)舉辦線上活動(dòng)，就算后期的店慶活動(dòng)舉辦后，已經(jīng)可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

　　3、發(fā)展新會(huì)員穩(wěn)固老會(huì)員

　　美容院舉辦店慶活動(dòng)的目的，也是為了擴(kuò)大美容院客戶數(shù)目。但是在發(fā)展新會(huì)員的同時(shí)，還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策，比如說辦理過療程卡的顧客，可以直接轉(zhuǎn)會(huì)員。也能享受一定的優(yōu)惠條件，這樣做的目的也是為了穩(wěn)固老會(huì)員。

　　以上這三種店慶活動(dòng)，不僅可以持續(xù)很久，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是，也非常利于和顧客后期溝通，借助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好。

　　商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象，而且，店慶日也是鍛煉店員、增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力的良好契機(jī)。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內(nèi)功、提升服務(wù)水平的吧！

　　美容院店慶活動(dòng)方案 3

　　一、“非常1+2計(jì)劃”

　　在美容院這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院。“美容”也是女性聚會(huì)中經(jīng)常提到的話題。這個(gè)“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì)：現(xiàn)有的會(huì)員，在活動(dòng)期間做美容，可以免費(fèi)帶2個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠（比如7折），對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會(huì)員，則享受低級(jí)別的優(yōu)惠（比如8折）。

　　免費(fèi)體驗(yàn)之后，如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會(huì)員/辦療程卡，則會(huì)員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來的8折或者9折（依您具體情況而定），并且再贈(zèng)送若干護(hù)膚品給新會(huì)員和推薦會(huì)員。現(xiàn)有的療程卡客人，在活動(dòng)期間做美容，可以免費(fèi)帶1個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠（比如贈(zèng)送一次護(hù)理），對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人，則享受低級(jí)別的優(yōu)惠（比如打折）。免費(fèi)體驗(yàn)后，情況如上述。

　　方案特點(diǎn)：

　　1、對(duì)老會(huì)員來說，一來自己占了人情，免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，當(dāng)誰去誰都高興！二來自己不但有高級(jí)優(yōu)惠，還有護(hù)膚品贈(zèng)送。三來如果被推薦的親朋真的加入會(huì)員，自己也有面子。

　　2、對(duì)于被推薦的親朋來說，一來有現(xiàn)有會(huì)員帶著，不用感覺到“免費(fèi)”的尷尬；二來店慶加入會(huì)員有特殊優(yōu)惠。

　　3、一般來說，現(xiàn)有會(huì)員大部分是高端人群，人以群分，她們所帶的朋友與現(xiàn)有會(huì)員在消費(fèi)理念上必有極大的性、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級(jí)人群，而現(xiàn)有會(huì)員也希望自己的朋友加入會(huì)員（無論是感性方面還是理性方面，不是嗎？），可能一直想推薦給朋友但沒有機(jī)會(huì)，因此，在美容師的精心護(hù)理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下，朋友的感情勸說下，會(huì)員加入率非常高。

　　而且情況可能是，會(huì)員帶新會(huì)員，療程卡客人帶新療程卡客人，而這些療程卡客人，又都是潛在的會(huì)員。說明：這個(gè)策劃也可以只做會(huì)員，不做療程卡客人。多配合設(shè)計(jì)一些12、120、210之類的價(jià)格，以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計(jì)劃“

　　二、“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃

　　人們之所以來美容，是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個(gè)年齡段，是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn)、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較，自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”？

　　因此，這個(gè)“時(shí)光機(jī)”策劃是針對(duì)女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì)：活動(dòng)期間加入的會(huì)員，不但可以享受優(yōu)惠，享受會(huì)員的所有權(quán)利，還可以免費(fèi)乘坐“時(shí)光機(jī)保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃，限額50人（依具體情況）。針對(duì)女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養(yǎng)，以減緩衰老，這個(gè)計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論，美容院老板可以與美容師商量一下，無論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng)，只要能有延緩衰老的作用就行，而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了，就是有些麻煩，一般人因?yàn)楣ぷ骷彝�沒有精力去管理這些（所以才去美容院嘛�。�，也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果，因此，很多對(duì)健康、美容有益的`東西，像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒人堅(jiān)持下來。所以這個(gè)方案還是很可行的。

　　方案特點(diǎn)：

　　1、“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心，誘惑力十分大！

　　2、如果“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功，既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量，又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤、現(xiàn)金。

　　三、專門針對(duì)療程卡客人的“U卡升級(jí)計(jì)劃”

　　有的而客戶寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi)，也不愿成為會(huì)員，哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù)，也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐，其實(shí)算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似，

　�、偃藗冇辛薃的需求，但不確定以后是否會(huì)有需求B；

　�、谌藗冇辛薃的需求，并且滿足了之后，又有了B的需求，此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些；

　�、廴藗冇辛薃的需求，即使現(xiàn)在沒有B的需求，但知道以后會(huì)有，但也只愿意“當(dāng)B發(fā)生的時(shí)候再說吧”。其實(shí)，我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù)，來滿足這類人群，每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是：用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”，就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡，療程結(jié)束后，如果我終止在您這里的服務(wù)，不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃，即使療程結(jié)束，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此，這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下：店慶期間，凡是療程卡客戶，均可得到一張U級(jí)會(huì)員卡（本意是待升級(jí)的會(huì)員），之前的消費(fèi)記錄（以積分形式）在會(huì)員卡里，這樣療程卡客戶升級(jí)為U卡客戶，U卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi)，累積積分。

　　積分的作用：①U級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡，其會(huì)費(fèi)依據(jù)U卡里的積分來優(yōu)惠。

　�、趦�(yōu)惠活動(dòng)，比如積分贈(zèng)禮、積分打折等（作用

　　②也可忽略）；U卡客戶也可以直接升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)。

　　說明：要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員，難度很大，這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)U卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率，配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”，會(huì)有一定效果。

　　四、其他準(zhǔn)備：

　　1、另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”（美容師的手）之類的活動(dòng)，頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等，因?yàn)槟�要的是能出現(xiàn)金的策劃。

　　2、除了主推活動(dòng)，店慶期間慣常的打折、贈(zèng)送、發(fā)放宣傳單，您一定有很深的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該配合著舉行。

　　3、不要放過客戶在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間，是您推銷服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

　　4、最好準(zhǔn)備一個(gè)宣傳冊(cè)，將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來。

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