精品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
導(dǎo)語(yǔ)：促銷(xiāo)活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。下面是小編整理的精品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
一、前言
本促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目的是打開(kāi)精品在大學(xué)校園里的市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量。主要通過(guò)SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷(xiāo)活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，贊助各種校園活動(dòng)來(lái)提高知名度。在策劃過(guò)程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。
本策劃站在精品的立場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景，針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
精品在大學(xué)校園市場(chǎng)的占有率較低，一直作為潛在市場(chǎng)的大學(xué)市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解，所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、問(wèn)題分析
1. 優(yōu)勢(shì)
位于廣西生態(tài)學(xué)院大門(mén)對(duì)面的美發(fā)店旁邊，是一個(gè)很好的店面位置，我們把 店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美，獨(dú)特可愛(ài)或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先，對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的，讓顧客感覺(jué)到商品的與時(shí)俱進(jìn)。
2. 劣勢(shì)
促銷(xiāo)觀念還不足，還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。
3. 機(jī)會(huì)
精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ�，在大學(xué)院校里，大學(xué)生談戀愛(ài)的特別多，市場(chǎng)很大，而且在這兩間院校周?chē)�沒(méi)有專門(mén)的精品專賣(mài)店，也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4. 威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，而且物價(jià)上漲，在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛(ài)、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī)，就要抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，改觀劣勢(shì)，把威脅變成機(jī)會(huì)。
四、4P 戰(zhàn)略
1. 促銷(xiāo)宗旨：加大對(duì)精品的宣傳力度，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品，采取差異化促銷(xiāo)策略。建立起點(diǎn)廣，點(diǎn)面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷開(kāi)拓大學(xué)校園市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場(chǎng)，商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)改變包裝和宣傳，我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
3. 價(jià)格策略：中國(guó)人們有節(jié)省的美德，大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限，所以，我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好，價(jià)格低，讓消費(fèi)者滿意。
4. 宣傳策略 ：利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁(yè)的宣傳，盡力做好網(wǎng)頁(yè)的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
而此次促銷(xiāo)活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)組合的改良來(lái)增加精品的銷(xiāo)售量，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，增強(qiáng)商店知名度。
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