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清理庫(kù)存活動(dòng)方案
庫(kù)存產(chǎn)品是怎么來(lái)的?
是質(zhì)量問(wèn)題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問(wèn)題，還是產(chǎn)品過(guò)剩?
是質(zhì)量問(wèn)題，就實(shí)話實(shí)說(shuō)，是哪里有了問(wèn)題，但問(wèn)題是不是影響實(shí)際的用處等等
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡(jiǎn)單了
銷路問(wèn)題，那就低價(jià)推出，優(yōu)惠大行動(dòng)，快元旦，新年了，可以作為年節(jié)的促銷活動(dòng)，批發(fā)啊
產(chǎn)品過(guò)剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說(shuō)法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫(kù)存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購(gòu)。
2、參加展銷會(huì)，或把庫(kù)存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫(kù)存換廣告時(shí)間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售�？梢宰吲l(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷東南亞非拉國(guó)家。
在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試
因?yàn)閹?kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤�，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫(kù)存。
處理庫(kù)存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫(kù)存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫(kù)存由來(lái)已久，而且近年庫(kù)存量越來(lái)越多，如果先處理庫(kù)存的話，舊庫(kù)存還沒(méi)有處理完，新庫(kù)存只怕已經(jīng)超過(guò)舊庫(kù)存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫(kù)存，就必須先讓庫(kù)存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過(guò)關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問(wèn)題;
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，造成大批量退貨;
3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);
5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒(méi)有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。
針對(duì)上述原因，解決辦法如下：
1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購(gòu)員采購(gòu)來(lái)的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財(cái)務(wù)部門有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過(guò)多方調(diào)查來(lái)確定其疑點(diǎn)是否存在。
2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠恚蔷鸵倪M(jìn)工序;如果是機(jī)器問(wèn)題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無(wú)虞。
3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時(shí)期銷售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉椨袝r(shí)令性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因等進(jìn)行分析。
在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：
(1)某公司涵蓋十個(gè)方面的產(chǎn)品，點(diǎn)多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤(rùn)源(強(qiáng)勢(shì))，將利潤(rùn)不大的產(chǎn)品暫時(shí)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集中力量，把強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步做大，然后再通過(guò)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)弱勢(shì);
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總�(gè)省的分額也不大，也就是說(shuō)，群龍無(wú)首，哪個(gè)省都沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。
季節(jié)性銷售是個(gè)比較普遍的問(wèn)題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計(jì)部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門共同商量去解決。這些問(wèn)題的解決，千萬(wàn)不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。
4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。這個(gè)問(wèn)題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來(lái)產(chǎn)品的模型。
5、是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的有效性和力度。經(jīng)營(yíng)管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費(fèi)者購(gòu)買能力、消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營(yíng)管理變得撲朔迷離。一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷售層次徘徊。這個(gè)過(guò)程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價(jià)值。誰(shuí)買東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺(jué)得物有所值才會(huì)購(gòu)買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨等多個(gè)方面的問(wèn)題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來(lái)，銷售商卻更劃得來(lái)。銷售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問(wèn)題。我在前面談了很多相關(guān)的問(wèn)題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷售商的管理。
對(duì)銷售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問(wèn)題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N售商如果一次訂貨過(guò)少，會(huì)造成銷售短缺，讓別的品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過(guò)多，會(huì)促使廠家生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫(kù)存。掌握訂單，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷售情況，對(duì)銷售商來(lái)說(shuō)，是最恰到好處的銷售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問(wèn)題要解決：一方面廠家要對(duì)銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過(guò)比銷售商更專業(yè)的營(yíng)銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤(rùn)。另一方面是掌握銷售商的庫(kù)存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫(kù)存時(shí)段，超過(guò)庫(kù)存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫(kù)存最高天數(shù)要減少庫(kù)存量。銷售庫(kù)存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價(jià)。銷售商出貨價(jià)過(guò)低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過(guò)高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問(wèn)題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開(kāi)展及時(shí)、促銷品贈(zèng)品到位、促銷知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過(guò)培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來(lái)提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫(kù)存。
對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫(kù)存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場(chǎng)中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價(jià)專營(yíng)店統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫(kù)存與新品一起銷售，打折的庫(kù)存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)使推出的新品少人問(wèn)津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。
第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來(lái)進(jìn)行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存通過(guò)副品牌來(lái)低價(jià)銷售。
第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會(huì)促使生產(chǎn)部門重復(fù)勞動(dòng)，比如商標(biāo)要撤了再換上，會(huì)影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無(wú)人聽(tīng)聞，銷售價(jià)格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動(dòng);三是如果副品牌的銷售網(wǎng)和正品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相同(很少有廠家為一個(gè)副品牌去建立一個(gè)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，因?yàn)檫@種投入往往得不償失)，消費(fèi)者很容易會(huì)把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會(huì)更加難以預(yù)測(cè)。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業(yè)興旺，天天快樂(lè)，財(cái)源滾滾來(lái)。謝謝
剛才看了很多商家說(shuō)了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問(wèn)題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問(wèn)題。然后一一去解決。如果這些都沒(méi)問(wèn)題，就是客戶的問(wèn)題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會(huì)反悔的，買了覺(jué)得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。
2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻粢挥?退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過(guò)季節(jié)了，你是可以采用大家說(shuō)的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國(guó)款式，都是抄了改，改了抄。
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