藥品宣傳活動方案必備

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的藥品宣傳活動方案必備，僅供參考，歡迎大家閱讀。

藥品宣傳活動方案必備1

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　二、活動時間：

　　xxx年10月20日——xxx年10月24日

　　三、活動地點：

　　XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加XXX大藥房的店內客流量；

　　2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

　　3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

　　五、活動內容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

　　在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的`消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：xxx年10月20日——xxx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

　�。�4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準備：

　　1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

　�。�1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

　　（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經營成本。

　　3.10月20日活動開始。

　　七、活動預算費用表

　　xx年10月20日次活動預算費用表

　�。▓D表略）

　　八、活動現(xiàn)場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

藥品宣傳活動方案必備2

　　根據xx區(qū)關于舉辦20xx年全國科普日活動通知精神，xx區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局結合創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)工作，制定食品藥品安全科普宣傳方案，內容如下：

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞保障人民群眾“舌尖上的安全”和創(chuàng)建xx省食品安全示范區(qū)總體目標，圍繞20xx年全國科普日主題“創(chuàng)新驅動發(fā)展，科學破除愚昧”，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則,大力拓展宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳載體，活躍宣傳方式，開展一系列群眾喜聞樂見的宣傳活動，通過全方位、立體化、多視角、高密度的宣傳，強化企業(yè)第一責任人意識，提高人民群眾食品藥品安全意識和自我保護能力，為創(chuàng)建xx省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)提供良好的社會環(huán)境和強大的輿論支持。

　　二、工作目標

　　不斷加強食品藥品安全教育工作機制建設，逐步形成政府、部門、企業(yè)、行業(yè)組織、消費者、社會各界共同參與的多方位宣傳教育網絡體系，促進食品藥品安全常識和有關法律知識普及，實現(xiàn)社會公眾的食品安全意識明顯提高，食品藥品生產經營者的法制觀念和意識顯著增強，政府、部門食品藥品安全監(jiān)管能力和水平明顯提升，食品藥品市場經營秩序不斷規(guī)范，對食品藥品安全監(jiān)管人員、食品藥品生產經營主體和從業(yè)人員的教育培訓實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。食品藥品安全宣傳報道工作進一步規(guī)范，信息公開透明，輿論監(jiān)督及時有效。全社會自覺遵守食品藥品安全法律法規(guī)，形成全民關注，人人參與食品藥品安全監(jiān)管的社會氛圍。

　　三、主要宣傳任務

　　圍繞我國進入經濟發(fā)展新常態(tài)，大力宣傳“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的新發(fā)展理念，充分發(fā)揮新聞媒體和社會宣傳兩個層面的作用，大力加強宣傳教育和輿論引導，組織動員全區(qū)人民群眾積極投身到創(chuàng)建安徽省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)中來，形成全民參與，共創(chuàng)共建的強大合力。

　�。ㄒ唬┬侣勑麄�

　　xx報、xx北晨刊，區(qū)電視臺、區(qū)廣播電臺要在重要版面和時間，開設“創(chuàng)建食品藥品安全城市”專欄，綜合運用新聞、專題、專訪、評論、公益廣告等形式，精心策劃宣傳內容，進行宣傳報道。

　　1、深入宣傳區(qū)委、區(qū)政府關于創(chuàng)建食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)工作的重大意義、工作目標、工作內容和措施要求，把廣大干部群眾的思想迅速統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，統(tǒng)一到創(chuàng)建目標上來。

　　2、大力宣傳全區(qū)在創(chuàng)建工作中取得的重要進展和突出成效，使廣大群眾切實感受到創(chuàng)建工作帶來的新變化、新面貌，激發(fā)群眾支持和參與創(chuàng)建工作的熱情。

　　3、制作刊播創(chuàng)建食品藥品安全城市公益廣告（宣傳標語口號），報刊要選擇醒目版位循環(huán)刊登；電視臺、電臺要在每日黃金時段滾動播出，使創(chuàng)建工作做到家喻戶曉。

　　4、及時曝光食品藥品生產經營企業(yè)違規(guī)、違法行為，并跟蹤整改情況，形成強有力的`輿論監(jiān)督氛圍。

　�。ǘ�）社會宣傳

　　1、制作宣傳手冊，即一冊在手，全面了解食品藥品安全創(chuàng)建內容，使創(chuàng)城工作家喻戶曉、人人皆知。

　　2、要在高速公路出入口、城市中心地帶設置展示食品藥品安全城市形象的大型公益廣告牌；要充分利用市區(qū)大型LED顯示屏、各單位LED顯示屏播放創(chuàng)建食品藥品安全城市公益廣告和宣傳標語口號。

　　3、要按照屬地管理原則，組織轄區(qū)各社區(qū)、機關團體、學校、醫(yī)院等單位充分利用戶外LED顯示屏滾動播放宣傳標語口號；充分利用宣傳欄、宣傳櫥窗、墻報、板報等陣地，做好面向干部職工和居民群眾的宣傳。

　　4、要以公交站牌、路燈燈箱等為固定載體，以公交、出租、客運車等為移動載體，通過車載廣告、車體廣告、LED顯示屏等方式對創(chuàng)建食品藥品安全城市進行積極宣傳。

　　5、充分利用公益短信、彩鈴形式，積極宣傳我區(qū)創(chuàng)建食品藥品安全城市標語口號和目的意義。

　　6、組織食品藥品安全示范街的食品藥品生產、經營企業(yè)向全社會公開發(fā)表食品藥品安全信用倡議書，牢固樹立“誠信為本,質量取勝”的經營理念，自覺履行社會責任。倡導“誠信興商、規(guī)范經營”。

　　7、開展食品藥品安全進社區(qū)、進機關、進企業(yè)、進農村、進學�；顒�。特別是要將食品藥品安全納入公民法制普及、科普常識、職業(yè)技能和學生課堂教育，中小學生食品藥品安全知識課程培訓每年不少于10小時。

　　四、時間安排

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌婎I導，周密部署。創(chuàng)建省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)是改善民生的一件大事、實事、好事。各單位要認真組織實施，制定周密宣傳方案，組織精干力量專門負責此項工作，切實抓緊抓好，抓出成效。

　�。ǘ�）創(chuàng)新載體，全面推進。要全面深入，統(tǒng)籌安排，積極創(chuàng)新載體，豐富報道方式，既要做到突出重點，全面推進，又要做到有針對性，不斷提高宣傳的影響力。

　�。ㄈ�）密切配合，加強協(xié)作。確保宣傳工作取得實效。要充分發(fā)揮群眾宣傳和媒體宣傳的作用，切實加強對居民、農民、學生、企業(yè)員工、機關干部等的宣傳，形成社會各界廣泛支持、人民群眾共同關心參與食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)宣傳的良好環(huán)境。

藥品宣傳活動方案必備3

　　第一部分：銷售模式

　　一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享

　　1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確�？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷

　　2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管理過程中提出建議與參考；

　　3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業(yè)務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

　　二、銷售模式的關鍵點

　　1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作

　　2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

　　3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

　　4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區(qū)域產品或品規(guī)專銷

　　5、做好客戶分類和客戶管理方案

　　6、做好企業(yè)的宣傳

　　7、采取“一對一”的顧問式管理與服務

　　8、建立全方位的、分層級的合作

　　9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

　　三、客戶分類

　　1、商業(yè)流通客戶

　　在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意愿的商業(yè)

　　2、零售連鎖類客戶

　�、佟⒋笮偷�、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細

　�、�、跨區(qū)域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

　�、�、全國性的或區(qū)域內的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

　�、�、小區(qū)域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

　　四、實施方案

　　下列實施方案的細化方案不在此討論

　　1、商業(yè)流通客戶

　�、�、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，并保證客戶×％的利潤

　　②、開發(fā)成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保利潤的方法、客戶的信任

　�、�、難點：怎樣做到現(xiàn)款？

　　x解決客戶后顧之憂的方案

　　x找到客戶擔心的方面對癥下藥

　　x銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

　　2、零售連鎖類客戶

　　①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；

　　省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市

　�、凇⑹杖‖F(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，并保證客戶×％的利潤

　�、�、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

　　2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護

　　五、此模式可操作的理由

　　國內醫(yī)藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，并各自提出了“管理年”、“服務年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤

　　的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20xx年，國內最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。

　　所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：團隊構建

　　一、人員情況

　　醫(yī)院、OTC、物流三種市場各設部門銷售總監(jiān)一名，下設省區(qū)或地區(qū)經理、業(yè)務或商務代表。根據市場發(fā)展，各部門視情況設置后勤人員一名，負責部門內務工作。在市場開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設置省區(qū)經理一職，視市場發(fā)展情況再予決定增加。

　　二、職能劃分（工作職責）

　　1、銷售總監(jiān)

　�、�、負責部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預期、應急方案，并報總經理批準

　　②、根據市場需要，負責部門員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績考核，處理員工日常的反饋信息

　　③、管理、回訪重點客戶和協(xié)調外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

　�、�、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批

　　⑤、協(xié)調與公司生產、后勤、財務、庫房等各部門之間的關系，營造和諧、團結的工作氛圍

　�、�、上對總經理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責

　　⑦、根據市場變化，調整員工結構和產品結構、臨時促銷策略

　�、唷�為公司和員工創(chuàng)造收益

　　2、省區(qū)（地區(qū)）經理、代表

　�、�、在公司、部門領導或省區(qū)、地區(qū)經理的的管理下，負責本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執(zhí)行，并根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

　�、凇⒇撠煯a品上量的具體工作

　�、�、根據本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息

　�、�、管理、協(xié)調轄區(qū)內的客戶，并按公司要求進行適時的拜訪與維護

　�、�、協(xié)調上、下級關系，協(xié)調客戶與公司的關系

　�、�、把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋

　　三、人員數量設定

　　1、川渝市場

　�、�、不設置省區(qū)經理，有部門總監(jiān)直接管理，設置地區(qū)經理14名

　�、凇�14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。

　　成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動。

　　人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員，并要求辦理擔保手續(xù)

　　③、每位地區(qū)經理負責轄區(qū)內縣級或地級商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護、管理，駐地設在地級市，負責2—3個地級市的，根據居中的原則，也可以把駐地設在某個縣城

　　④、根據公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時招聘14名地區(qū)經理或代表，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小、有問題調整也很迅速

　　2、省外市場

　　由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據客戶分類情況或市場，專門負責招商，后期根據市場的發(fā)展情況確定人員的增減。

　　第三部分：薪酬及費用設置

　　一、部門總監(jiān)：

　　1、基本收入：3000元基本工資＋20xx元考核工資＋銷售提成

　　2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內交通補助300元/月（不出差）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

　　國內一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天

　　省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內交通補助70元/天

　　地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助60元/天

　　4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內可以自行決定

　　5、如部門總費用能控制在一定范圍內，公司可以給予節(jié)約費用的×％進行獎勵，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴控鋪張浪費。

　　二、省區(qū)經理

　　1、基本收入：20xx元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

　　2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

　　省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

　　地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

　　4、客情費：遵循“先申請、后使用”的.原則，由部門總監(jiān)及公司領導審批

　　三、地區(qū)經理

　　1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

　　2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

　　住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天

　　3、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區(qū)經理及部門總監(jiān)審批

　　四、費用占比

　　由于沒有具體產品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產品價格確定后再加以修定

　　1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

　　2、其中：

　　人員工資：×％

　　銷售費（差旅、客情）：×％

　　商業(yè)返利：×％

　　運輸費用：×％

　　生產成本：×％

　　預留費用：×％

　　五、費用報銷規(guī)定

　　1、差旅費必須憑電腦票據，并和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據，必須打特殊申請，經部門總監(jiān)同意后，方能報銷

　　2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發(fā)票無效；交通補助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號、不得用其它票據沖抵，晚10點以后、早6點以前的票據不得報銷

　　3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷

　　4、客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據、電話、房屋產權證明，才能報銷。租房押金由個人墊支

　　第四部分：考核辦法

　　注：由于現(xiàn)在不清楚產品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

　　一、銷售總監(jiān)

　　1、根據工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20xx元＋考核工資20xx元，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、試用期第1個月考核目標：

　　部門季度、半年、年度目標的制定（20分）；

　　所銷售產品的策劃，找出1個重點產品的明確定位（20分）；

　　銷售人員收入來源的制定（5分）；

　　銷售人員考核辦法的制定（5分）；

　　客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集（15分）；

　　按公司通過的要求，招聘、培訓銷售人員（15分）；

　　磨合并熟悉公司各部門、各產品的情況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　3、第2個月考核目標

　　開發(fā)客戶或市場數量達到2—4家（25分）；

　　產品策劃工作，梳理所有重點產品的獨特賣點（20分）；

　　部門管理制度的制定（20分）；

　　員工培訓方案的厘訂（15分）；

　　新進員工的跟進、培養(yǎng)狀況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　4、從第3個月起，重點考核市場開發(fā)情況、回款情況及團隊建設、客戶合作情況

　　二、省區(qū)（地區(qū)）經理

　　1、根據工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、使用期考核目標

　　第1個月開發(fā)客戶或市場，根據轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務為1家/人，第2個月為2家/人（50分）；

　　團隊建設、管理情況(20分)；

　　客戶合作情況（10分）；

　　公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；

　　其它工作（10分）

　　3、試用期后，重點考核市場開發(fā)及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設

　　4、地區(qū)經理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區(qū)經理的考核

　　附件：

　　一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？

　　1、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動為主動

　　2、確保客戶的利益（利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質的提高等），使其利益最大化

　　3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理

　　4、做好SWOT分析，找出自己產品的USP

　　5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

　　6、借力銷售

　　7、合理、靈活運用公司銷售政策

　　二、新客戶如何保證上量？

　　1、差異化營銷

　　2、品牌授權經營

　　3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

　　4、做好客戶分類，不同客戶經營不同產品

　　5、解決后顧之憂

　　6、營銷策略的執(zhí)行

　　8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會

　　9、自身資源的準確定位

　　10、輔助客戶多點銷售（批發(fā)、同行調撥等）

　　三、大連鎖公司如何不繳上柜費且保證上量？

　　1、獨家經營

　　2、品牌授權

　　3、“利益共同體”建設

　　4、實際可得到的利益

　　5、利用其他方面的人脈

　　四、老客戶如何保證上量？

　　1、確保此前的利益不受損

　　2、找到新的利潤增長點

　　3、提供新的合作方式、營銷模式

　　4、客戶關系管理的重視

　　5、差異化銷售政策和服務

　　6、產品多元化發(fā)展

藥品宣傳活動方案必備4

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、人員準備

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的.宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、 專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

藥品宣傳活動方案必備5

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、人員準備

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的'兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

藥品宣傳活動方案必備6

　　一、活動目的：

　　1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

　　2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1、具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

　　2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

　　3、在人流量較大商業(yè)圈內（所在城市主要商圈內）。

　　4、同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：

　�。ㄈ琨湺迪盗兴幤罚�。

　　六、前期準備：

　　1、與促銷點溝通

　　A、藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B、確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

　　C、活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。

　　2、確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

　　3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1、在所屬區(qū)域內各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2、駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3、案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數量（1-2人）、產品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數量(單品不少于10盒)

　　4、促銷方案及費用由城市經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行

　　5、流動促銷：由城市經理洽談，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷基本條件。

藥品宣傳活動方案必備7

　　第一部分營銷診斷

　　一、市場背景

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒。所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產品優(yōu)勢

　　靈芝是傳統(tǒng)滋補品�！暗清�”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產品定價不合理

　　3、包裝設計無特色

　　4、營銷渠道不暢通

　　5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

　　為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分運作方案

　　一、確立營銷目標

　　促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1．營銷模式

　�。�1）電視直銷

　�。�2）渠道分銷

　�。�3）建立會員卡，實行會員制

　　2．推廣方案

　　立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

　　3．市場營銷目標

　　（1）近期目標

　　一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

　�。�2）遠期目標

　　三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

　　第三部分實施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

　　二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

　　通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

　　1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經銷商深度訪談的'方法調查清楚，設計市場調查問卷：

　　調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關的管理人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

　　下一步的工作提供科學的依據。

　　三、產品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

　　藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　�。�1）特殊功能保健品

　�。�2）旅游紀念品

　　（3）時尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

　�。�1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

　�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　�。�4）到藍島旅游的人；

　�。�5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

　�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　�。�2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強銷售渠道的管理：

　　任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

　�。�1）建立客戶檔案

　　（2）對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：

　　A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

　　B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

　　C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

　　（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

　　根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

　　經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

　　產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

　�。�1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

　�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性

　　九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經銷店形象

　�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

　�。�2）制作企業(yè)宣傳畫冊

　�。�3）制作企業(yè)形象片及產品宣傳片

　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

　　在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

　�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

　�。�2）宣傳定位

　　名牌公關：

　　利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業(yè)形象；

　　直接對經銷商公關：

　　召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

　　場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

　　增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售

　　渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　　（3）媒體組合：根據藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

　　報紙——藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

　　A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

　　B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進銷售；

　　在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

　　C：由xx臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網”為您的產品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

　　C：在各大經銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

　　重視公關活動及現(xiàn)場促銷

　　（1）請專家對靈芝產品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

　　（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

　　1）執(zhí)行概要和要領

　　采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

　　2）目前營銷狀況

　�。�1）市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

　　點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

　�。�2）產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30—40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　（3）競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。

　　（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。

　�。�5）宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3）SWOT和問題分析

　　優(yōu)勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。

　　機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

　　4）目標

　　財務目標：略

　　營銷目標：成本毛利率達到200%。

　　5）營銷戰(zhàn)略：

　　目標市場：南昌市

　　定位：“食字號”純天然綠色保健品

　　產品線：“芪神口服液”（后期再生產“芪神膠囊”，“芪神含片”）

　　價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運轉）

　　服務：設立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發(fā)新品

　　市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6）行動方案

　　8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。

　　10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

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