美容活動(dòng)策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的美容活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
美容活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)主題：七夕一起來“約惠”吧!
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)方案：
1.美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購買產(chǎn)品項(xiàng)目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項(xiàng)目的，都可以在美容院獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒。
2.在促銷活動(dòng)期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價(jià)值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目身體護(hù)理項(xiàng)目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。
3.美容院促銷活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受8.5折的折扣。
4.僅限七夕當(dāng)天，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，能夠大聲的說出對彼此的'愛意，即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈(zèng)電影票2張。
6.美容院促銷活動(dòng)期間，店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!
7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈(zèng)送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)，本店將會(huì)抽取一位幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送一份精美的神秘禮物。
美容活動(dòng)策劃方案2
活動(dòng)背景：
9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，對于即將到來的教師節(jié)，xx首先在此提前祝福天下所有老師節(jié)日快樂！這一天的到來，對于美容院來說，可以是一個(gè)做促銷升業(yè)績的好日子。為了回報(bào)教師的幸苦工作，美容院可以在這個(gè)盛大的節(jié)日里推出了“關(guān)愛教師、關(guān)心教師”的美容優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，又能創(chuàng)造美容院良好的經(jīng)濟(jì)效益且能提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)主題：
溫馨金秋，關(guān)愛教師
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日～XX年9月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx美容院
活動(dòng)對象：
教師以及教育工作人員及與其同來的顧客
活動(dòng)目的：
以教師節(jié)作為契機(jī)，宣傳本店的`美容項(xiàng)目、美容產(chǎn)品、美容知識以及提高人們對美的新認(rèn)識。在活動(dòng)中，以尊師重道的宣傳手法，使參加活動(dòng)的教師能感受到美容院的全體員工對老師感恩之情，時(shí)代在前進(jìn)，當(dāng)今追求養(yǎng)生與美已是公開的事實(shí)，每個(gè)領(lǐng)域都存在，推出此活動(dòng)，可以吸引更多辛勤在教育工作崗位上的人得到美的體驗(yàn)與享受；針對已有的并長期的教師顧客，在活動(dòng)期間可享受特別的優(yōu)惠或者較大范圍的讓利；而那些未曾來過的教師可憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣就可以挖掘潛在顧客、留住潛在顧客等等……且能夠?qū)⒚廊菰旱玫叫麄鳎�能提升店內(nèi)的服務(wù)形象，以及為美容院創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)宣傳：
1、美容院自身的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前幾天發(fā)布關(guān)于教師節(jié)的活動(dòng)。
2、與美容院周邊的學(xué)校進(jìn)行合作，發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷。
3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、雙節(jié)促銷
促銷是美容院常用的經(jīng)銷手段，教師節(jié)離中秋節(jié)很近，可以進(jìn)行雙節(jié)活動(dòng)。首先進(jìn)行短信促銷，擬定好促銷的短信內(nèi)容，不要盲目的摘抄網(wǎng)上的一些教師節(jié)、中秋節(jié)的內(nèi)容直接的發(fā)送給顧客，這樣不會(huì)達(dá)到宣傳的目的，自然也不會(huì)將顧客吸引到店中。一般有經(jīng)驗(yàn)的美容院會(huì)選擇編輯一些溫馨或者搞笑的教師節(jié)祝福短信，然后在短信的內(nèi)容上加上一些美容院促銷的信息，讓顧客能夠了解到店內(nèi)新的活動(dòng)和新的信息，以此來達(dá)到使顧客進(jìn)店消費(fèi)的目的。當(dāng)老師們進(jìn)店消費(fèi)，享受最貼心的服務(wù)后，凡是消費(fèi)滿多少元的可以獲得禮品多少，這樣不僅能夠讓老師在享受專業(yè)的美容護(hù)理，還能開心得到禮物。消費(fèi)滿多少元的顧客，就可以獲得美容院提供的月餅，讓老師們享受雙節(jié)的快樂。
2、大禮包促銷
人都有好奇心，只要能夠勾引住顧客的好奇心，也就能使促銷成功了一半。教師節(jié)禮品促銷，可以是凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客滿多少就有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，而教師則有更多的抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)（比如兩次、三次）；能夠獲得美容院的美容護(hù)理優(yōu)惠卷、系列產(chǎn)品以及spa等禮包。而禮包在挑選時(shí)一定要有創(chuàng)意，不能太隨意，說不定，好的禮品還能增加潛在的顧客。
美容活動(dòng)策劃方案3
一：活動(dòng)主題
情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
二：活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月7日
三：活動(dòng)對象
參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)
四：活動(dòng)內(nèi)容
在20xx年8月1日至8月6(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
8月6日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出"最動(dòng)人情話獎(jiǎng)"、"最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)"、"最佳人氣情話獎(jiǎng)"、"最樸實(shí)情話獎(jiǎng)"、"最幽默情話獎(jiǎng)"等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五：活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六：活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的'理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)名稱：燙38 送98
二、活動(dòng)目的：吸引新客、員工練手
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、宣傳品準(zhǔn)備
�。�1）外創(chuàng)卡
�。�2）內(nèi)創(chuàng)卡
�。�3）櫥窗海報(bào)
�。�4）店內(nèi)吊旗
2、產(chǎn)品準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備活動(dòng)指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。
3、服務(wù)流程與話術(shù)
�。�1）外創(chuàng)話術(shù)
�。�2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)
4、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、38元?jiǎng)痈袝r(shí)尚燙發(fā)
原價(jià)：98元 現(xiàn)價(jià)：38元
2、送98元愛心卡
38元用于染發(fā)
60元用于購買倒膜
美容活動(dòng)策劃方案5
一、活動(dòng)主題
七夕情人，真愛無限
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日至x月xx日
三、活動(dòng)對象
年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的女士及美容院顧客;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，所有女士可在美容院購買"情侶浪漫心禮"特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的丈夫(男朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝丈夫(男朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)"愛意無限"客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給丈夫(男朋友);
4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)女士專用潔面乳一支;
6、贈(zèng)女士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
7、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加"最佳情話評選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
8、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致女士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);
d、夾報(bào);
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的`、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――女士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對丈夫(男朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、女士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
備注：此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容活動(dòng)策劃方案6
活動(dòng)主題：濃情夏日，浪漫七夕
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日~20xx年8月5日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、七夕超值盛惠活動(dòng)
1、推出“七夕當(dāng)日關(guān)注微信即有禮”活動(dòng)，擴(kuò)大粉絲群及影響力
具體活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注雪肌妮絲美容院官方微信，即可獲贈(zèng)浪漫香薰掛瓶1個(gè)。
2、推出超值的七夕美容護(hù)膚大禮包，讓你和TA美麗約會(huì)!
具體活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間客戶消費(fèi)雪肌妮絲產(chǎn)品達(dá)299元者，可獲贈(zèng)價(jià)值999元的七夕美容護(hù)膚禮。 3、緊扣節(jié)日，推出七夕夏天出游防曬優(yōu)惠套餐，助力情侶出游旅行。
具體活動(dòng)內(nèi)容：凡在七夕節(jié)當(dāng)天，在美容院購買防嗮套裝滿399元，即可獲得簡約旅行套裝+防紫外線傘。
二、七夕抽獎(jiǎng)活動(dòng)
美容院舉辦“七夕抽獎(jiǎng)，全城派禮”活動(dòng)。
具體活動(dòng)內(nèi)容：凡在1個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七夕當(dāng)日抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置最具吸引力的大獎(jiǎng)為香港/澳門/泰國旅游名額2個(gè)，吸引市場關(guān)注和參與，擴(kuò)大美容院知名度。
三、舊帶新、攜帶親友的“美麗盛宴·七夕閨蜜價(jià)”
具體活動(dòng)內(nèi)容：凡舊客帶新客到雪肌妮絲美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價(jià)”，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元……
四、七夕，雪肌妮絲美容院幫你把愛大聲說出來
具體活動(dòng)內(nèi)容：七夕當(dāng)日凡在雪肌妮絲美容院見證下，在美容院門前與女友大聲表白者即可獲得價(jià)值99元的美容現(xiàn)金優(yōu)惠券1張及浪漫香薰掛瓶1個(gè)。
美容院七夕可策劃的活動(dòng)需根據(jù)聚人氣、拓顧客、銷產(chǎn)品、樹品牌為原則和方向，圍繞節(jié)日及時(shí)下熱點(diǎn)，讓活動(dòng)更出師有名且更具誘惑力，這樣，才能擊中顧客內(nèi)心，留住顧客。
活動(dòng)宣傳：
1、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、DM宣傳單
2、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等
3、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的.情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。
2、美容院推出的套餐，有限期為半個(gè)月
3、對情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心
美容活動(dòng)策劃方案7
為進(jìn)一步規(guī)范美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營行為，凈化我縣美容美發(fā)市場環(huán)境，有效維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，縣局決定開展美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)。方案如下：
一、整治時(shí)間
3月4日至3月15日。
二、整治對象
美容、美體、美發(fā)店。
三、整治重點(diǎn)
1.登記方面的違法行為：
�。�1）檢查經(jīng)營主體資格是否合法有效，依法查處無照經(jīng)營行為；
（2）美容美發(fā)店擅自變更字號、企業(yè)名稱的行為；
（3）未取得《衛(wèi)生許可證》，超出核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍，擅自從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)的行為；
�。�4）注冊登記方面的其他違法行為。
2.虛假廣告及不正當(dāng)競爭違法行為：
�。�1）利用電視、報(bào)紙等媒體和廣告牌等載體發(fā)布虛假廣告欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為；
�。�2）對其企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營年限、品牌來源等經(jīng)營信息進(jìn)行虛假宣傳的行為；
�。�3）在經(jīng)營場所對其服務(wù)作虛假的文字標(biāo)注、說明或者解釋的行為；
�。�4）其他廣告違法行為和不正當(dāng)競爭行為。
3.在提供美容美發(fā)服務(wù)中，使用無中文標(biāo)識、無檢驗(yàn)合格證明的產(chǎn)品；使用不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；使用過期、變質(zhì)、假冒偽劣的'產(chǎn)品。
4.以“貴賓卡”、“會(huì)員卡”、“服務(wù)卡”等優(yōu)惠為借口設(shè)置消費(fèi)陷阱，欺詐消費(fèi)者的違法行為；使用不平等格式合同，免除經(jīng)營者責(zé)任、加重消費(fèi)者責(zé)任或排除消費(fèi)者主要權(quán)利的行為；使用格式合同規(guī)定經(jīng)營者單方享有對合同的最終解釋權(quán)的行為。
四、工作要求
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要組織執(zhí)法人員對轄區(qū)內(nèi)的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行全面檢查，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人、檢查到位、工作落實(shí)、成效明顯。縣局在專項(xiàng)整治期間，將組織女子打假隊(duì)在城區(qū)開展集中執(zhí)法檢查。
2.抓好分工協(xié)作。12315臺(tái)要做好有關(guān)美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)舉報(bào)投訴的分流、調(diào)處工作，在處理消費(fèi)者投訴過程中發(fā)現(xiàn)違法行為，要及時(shí)轉(zhuǎn)至辦案機(jī)構(gòu)查辦；注冊管理股、公平消保股、商標(biāo)廣告股、市場合同股等相關(guān)業(yè)務(wù)股室要加強(qiáng)對辦案機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和監(jiān)督；各辦案機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)巡查監(jiān)管，加大執(zhí)法辦案力度，依法查處美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)侵害消費(fèi)者權(quán)益行為。
3.堅(jiān)持依法行政。各單位要充分研究和運(yùn)用《反不正當(dāng)競爭法》、《省實(shí)施＜反法＞辦法》、《廣告法》、《省實(shí)施＜消法＞辦法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，依法查處違法違章行為。一方面要將美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的民事糾紛與行政違法行為區(qū)分開來，防止將民事糾紛作為行政違法行為進(jìn)行立案查處；另一方面要加強(qiáng)部門協(xié)作，對屬于物價(jià)、衛(wèi)生等其他部門職責(zé)的違法行為，移送給有關(guān)部門。
4.加強(qiáng)宣傳報(bào)道。專項(xiàng)整治期間，各單位要加強(qiáng)與報(bào)紙、電視、廣播等新聞媒體聯(lián)系協(xié)作，對此次專項(xiàng)整治工作的內(nèi)容、成效進(jìn)行大力宣傳；對典型案例和違法者進(jìn)行曝光，震懾不法經(jīng)營者；發(fā)布消費(fèi)警示，引導(dǎo)消費(fèi)者避開消費(fèi)陷阱，樹立工商部門良好形象。
各工商所，檢查大隊(duì)于3月15日前將專項(xiàng)整治開展的情況（附典型案例），遇到的困難，存在的問題以及下一步工作的意見、建議，形成書面材料通過oa報(bào)縣局公平消保股。
美容活動(dòng)策劃方案8
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、促銷主題的確定：
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理咨詢，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫。
二、促銷內(nèi)容：
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1 XxXx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在Xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支；
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：DVD，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理咨詢暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“DVD”有相應(yīng)的'品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 Xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在Xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；
2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。
操作細(xì)則：
1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎(jiǎng)品編號一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；
2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）
3）在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡（獎(jiǎng)品編號和顧客的手機(jī)號碼）放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中；
4） 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號；
5） 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號獲取，若抽取自己的手機(jī)號的消費(fèi)者都可獲得Xx防曬霜一支。
三、活動(dòng)重點(diǎn)提示：
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號，充值卡號為二等獎(jiǎng)編號，顧客手機(jī)號為三等獎(jiǎng)編號。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長活動(dòng)時(shí)間。
四、激勵(lì)促銷：
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號
活動(dòng)對象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
五、具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。
報(bào)名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識宣傳。
活動(dòng)二：8號，美麗女性評選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。
報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
美容活動(dòng)策劃方案9
通過美容院店慶活動(dòng)，能夠快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展美容院的會(huì)員數(shù)目，迅速擴(kuò)張美容院在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新�。同時(shí)活動(dòng)的主體以“回饋老顧客，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個(gè)月左右的大型促銷活動(dòng)。
不過在活動(dòng)舉辦期間，地點(diǎn)選擇在美容院內(nèi)，詳細(xì)策劃好美容院店慶活動(dòng)的具體內(nèi)容。切記不能忽略活動(dòng)成本，謹(jǐn)防前期投入過大，后期很難收回來。造成資金流向出現(xiàn)了問題，并不利于美容院后期經(jīng)營發(fā)展。
如何策劃店慶活動(dòng)內(nèi)容
1.推廣“女士消費(fèi)，男士買單”模式
現(xiàn)在的店慶活動(dòng)就要做得新穎、有趣味，女性顧客則是主要的消費(fèi)對象，想要打動(dòng)他們，必然要多花費(fèi)一些心思。如今一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)象，便是當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的掌握在男士們的手中，他們有時(shí)候?qū)τ诘呐韵M(fèi)非常舍得，愿意為女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更愿意帶漂亮的女性出席公共場所。
美容院可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心儀對象，因?yàn)槟惺恳苍跒樗团远Y物而煩惱，所以我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合，擴(kuò)大男性消費(fèi)群體。這個(gè)新的顧客群體會(huì)比女性更舍得掏腰包花錢。
2.為自己做一個(gè)屬于自己的平臺(tái)
一個(gè)屬于自己美容院的平臺(tái)，造價(jià)并不高。一個(gè)簡單的網(wǎng)站就在幾千塊左右，或者是一個(gè)的官方微博、微信，實(shí)時(shí)和網(wǎng)友們進(jìn)行互動(dòng)。也可以通過網(wǎng)站隨時(shí)發(fā)布美容院相關(guān)新聞，成本不高，并且效果也非常好。組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成本相對比較低，而且可以隨時(shí)舉辦線上活動(dòng)，就算后期的店慶活動(dòng)舉辦后，已經(jīng)可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
3.發(fā)展新會(huì)員穩(wěn)固老會(huì)員
美容院舉辦店慶活動(dòng)的目的，也是為了擴(kuò)大美容院客戶數(shù)目。但是在發(fā)展新會(huì)員的同時(shí)，還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策，比如說辦理過療程卡的顧客，可以直接轉(zhuǎn)會(huì)員。也能享受一定的優(yōu)惠條件，這樣做的目的也是為了穩(wěn)固老會(huì)員。
以上這三種店慶活動(dòng)，不僅可以持續(xù)很久，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是，也非常利于和顧客后期溝通，借助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好。
商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象，而且，店慶日也是鍛煉店員、增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力的良好契機(jī)。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內(nèi)功、提升服務(wù)水平的吧!
打造店員的歡樂日
每年的店慶日，我不僅會(huì)針對顧客推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，也會(huì)根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營特點(diǎn)舉辦一些店員參與的活動(dòng)，讓這一天不僅成為我的喜慶日，更要成為全體店員的歡樂日。
開展“優(yōu)秀店員”表彰。在店慶前開展一次“優(yōu)秀店員”評比活動(dòng)。在店慶日當(dāng)天進(jìn)行年度總結(jié)和“優(yōu)秀店員”表彰，并發(fā)放禮品和紅包。
組織游玩。店慶期間，為了讓店員充分享受到一年的工作成果，由店內(nèi)管理人員帶隊(duì)組織店員分批開展外出游玩活動(dòng)，讓他們充分放松身心，為新一年的經(jīng)營提升再添動(dòng)力。
舉辦集體“生日”會(huì)。我將店慶日這天定為店員的集體“生日”。店慶當(dāng)天，每一位員工都會(huì)收到一份“生日”禮物。我還會(huì)舉辦一次“生日”聚會(huì)，讓店員感受到“生日”的快樂。
別忘了與店員互動(dòng)
店慶日雖忙，但我非常重視當(dāng)天與店員的互動(dòng)。每年店慶日的祝酒會(huì)上，我都會(huì)向店員講述超市的發(fā)展歷程和遇到瓶頸時(shí)共度難關(guān)的感人故事;講述多年來誠信經(jīng)營、禮貌待客、為超市贏得口碑的先進(jìn)人物故事;灌輸團(tuán)結(jié)、誠信、奉獻(xiàn)的店鋪文化，激發(fā)店員愛崗敬業(yè)的熱情。并且不失時(shí)機(jī)地對“愛店如家”的店員給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
我還特意開展了一項(xiàng)“我有話說”的活動(dòng)，要求每位店員都要向超市寫一封信。這封信可以是助力經(jīng)營的良策;也可以是對超市的批評建議;還可以是需要幫助解決的個(gè)人難題。
店慶日，別忘了與店員互動(dòng)。這些看似簡單的小舉動(dòng)，確實(shí)能使店員深切體會(huì)到超市是他們背后的堅(jiān)強(qiáng)依靠，從而激發(fā)店員的`主人翁意識，使其個(gè)人目標(biāo)與超市發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，共享成功。
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時(shí)機(jī)，也是餐廳回饋消費(fèi)者信任和支持、增強(qiáng)餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時(shí)機(jī)，因此，值此餐廳經(jīng)營X周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動(dòng)策劃方案。
一、餐廳店慶活動(dòng)目的
增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽(yù)度;提升餐廳形象，增加餐廳競爭力;加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、餐廳店慶活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計(jì)10天。
三、餐廳店慶活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX餐廳
四、餐廳店慶活動(dòng)參與人員
餐廳全體員工、餐廳新老顧客
五、餐廳店慶活動(dòng)主題
提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力
六、店慶活動(dòng)內(nèi)容
（一)外部顧客活動(dòng)
1、打折促銷
1)每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;
3)打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
2、贈(zèng)送禮品
有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”
凡是于X日至X日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，餐廳統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。
（二)內(nèi)部員工活動(dòng)
1、服務(wù)大比武
各店召開動(dòng)員大會(huì);服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX餐廳”
要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時(shí)間為X月X日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
七、店慶活動(dòng)推廣
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
（一)餐廳外部廣告推廣
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙XXX、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
�。ǘ�)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
三)餐廳企業(yè)文化宣傳
1、借餐廳店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、餐廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。
八、餐廳店慶現(xiàn)場布置
1.現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
2.餐廳店外現(xiàn)場效果
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“XX周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。
3.餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、氫氣球 1500元
2、紀(jì)念品 1000元
3、條幅 200元
4、宣傳資料海報(bào) 500元
5、廣州一日游 2200元
6、內(nèi)部競賽 1650元
7、廣告費(fèi)用 10000元
8、合 計(jì) 17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額。
5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
美容活動(dòng)策劃方案10
做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
xx
三、促銷目的：
�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
�、陂_拓新客源；
�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟(jì)效益；
�、芴岣呙廊菰旱闹�，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
�、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸；
�、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
�、谪�(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
�、軐顒�(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
�、倩顒�(dòng)方案；
�、趯＜遥�
�、鄹呒壝廊荻綄�(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
�、揠娫捚つw測試儀（借用）；
�、遬op招貼畫或x展架（配額除外）；
⑧請柬；
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的`分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià)格880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià)格2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià)格3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波�。�
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；
現(xiàn)場加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；
美容活動(dòng)策劃方案11
活動(dòng)目的
1、以慶國慶為契機(jī)，通過策劃一場促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。
2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
活動(dòng)主題
xx之謎歡慶國慶大派送
活動(dòng)時(shí)間
20xx.10.1213.10.7日
促銷活動(dòng)內(nèi)容的'設(shè)計(jì)
1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi)，只要進(jìn)店咨詢就可以免費(fèi)獲得一份禮物�；顒�(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。
2、國慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。
4、打折活動(dòng)，提醒加盟商朋友們在打折的活動(dòng)上最好是有現(xiàn)金VIP卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
美容活動(dòng)策劃方案12
活動(dòng)背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計(jì)劃，我要告別單身啦!
活動(dòng)目的：
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的.一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動(dòng)口號：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)地址：xxx美容院
活動(dòng)對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動(dòng)內(nèi)容
■脫單計(jì)劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動(dòng)期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈(zèng)送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫單計(jì)劃二：百分百有獎(jiǎng)促銷
在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
美容活動(dòng)策劃方案13
促銷要點(diǎn)：
要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。
促銷背景：
“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：
光棍節(jié)，我們讓你不孤單
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營店
活動(dòng)對象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的`促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官方網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容活動(dòng)策劃方案14
一、美容院一年的促銷活動(dòng)主題前言：
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)：
�。ㄒ唬┮弧⒍路荩�
因?yàn)橐�、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。
參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。
參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
�。ǘ┤路荩�
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
�。ㄈ┧脑路荩�
參考一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消
費(fèi)金額的'10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬元。
�。ㄋ模┪逶路荩� 參考一：五月份的第三個(gè)星期（天）是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
1、包卡優(yōu)惠：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)；
2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2—3款產(chǎn)品；
3、互動(dòng)式：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費(fèi)滿1200元—1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
�。ㄎ澹┝路荩�
參考一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率；
參考二：六月份的第二個(gè)星期（天）是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對開季卡以上顧客），當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛。
參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲X折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
�。┢摺嗽路荩�
參考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。
參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。（興趣班附近的美容院尤佳）
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
�。ㄆ撸┚�、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
參考二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8。5折，并送4次治療，包半年卡7。5折，并送8次治療，包
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6。5折。
參考三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡（針對送給教師和長輩）、姐妹卡（針對送給同輩的親朋好友）、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購賣產(chǎn)品X折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。
參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
（八）十一月、十二月：
參考一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2—3款產(chǎn)品。
參考二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
三、效果評咐：
本在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。
美容活動(dòng)策劃方案15
促銷要點(diǎn)：要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。
促銷背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：光棍節(jié)，我們讓你不孤單
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營店
活動(dòng)對象：所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官方網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的'場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
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