[精選]建材活動方案3篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的建材活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材活動方案1

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的.心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷，火熱促銷。

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為二個流程：

　　1、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

　　2、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　�。�1）購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　（2）購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

　�。�3）購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　�。�4）購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　�。�5）購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色，2—3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細(xì)則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）

建材活動方案2

　　一、召集品牌

　　1、 2、 3、 4、召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8—10家品牌最好；每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放�；品牌之間要絕對團結(jié)。

　　二、集中品牌老板開會

　　1、品牌之間的團結(jié)；

　　2、活動方案的執(zhí)行力；

　　3、不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

　　三、廣告投放方法與分配任務(wù)

　　1、廣告投放詳情見附件；

　　2、所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；

　　3、制定具體廣告投放時間表；

　　4、每天晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。

　　四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）

　　1、會場主背景布置；

　　2、會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；

　　3、會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；

　　4、會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

　　五、砍價順序、廣告片制作

　　1、根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。

　　2、各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。

　　六、砍價當(dāng)天

　　見活動時間安排表

　　七、廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

　　1、過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

　　內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價去。報名電話：

　　2、電視滾動字幕（7天）

　　內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。

　　咨詢電話：XXXXXXXX

　　3、戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天

　　內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

　　4、宣傳單頁（不少于4萬份，A3大�。�

　　內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

　　發(fā)放要求：

　　1、各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；

　　2、所有沿街店面必須發(fā)放到位；

　　3、所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；

　　4、所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；

　　5、當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場攤位；

　　6、所有加油站；

　　7、所有小區(qū)；

　　8、發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則

　　5、宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）

　　內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

　　要求：

　　1、頭尾必須有人跟車；

　　2、時速不得超過20碼；

　　3、不允許分開；

　　4、車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

　　5、活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　6、短信

　　1、各品牌收集當(dāng)?shù)厮�有新小區(qū)業(yè)主信息；

　　2、必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；

　　3、發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

　　7、門店截流

　　各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。

　　8、報紙廣告

　　當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。

　　夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）

　　9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。

　　活動前期各個商家需要注意的事件：

　　1、堅守門店價格，不得擅自放價成交；

　　2、引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；

　　3、邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；

　　4、本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。

　　電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

　　您好，我們是——團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：x月x日12：30在xx賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：xx。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！

　　現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料

　　1、本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安部門備案。

　　2、手提袋300個。

　　3、小手拍300個。

　　4、小點心600個。

　　5、礦泉水500瓶。

　　6、各品牌宣傳單頁。

　　7、白皮書300本（可省略）。

　　8、抽獎箱2個（45x45x45，35x35x35）。

　　9、水筆4—6支。

　　10、折扣牌（每個商家一個80x100）

　　11、空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。

　　12、保安8人。

　　13、禮儀小姐8人。

　　14、各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。

　　15、各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀、電腦專人負(fù)責(zé)）

　　16、活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個話筒）

　　17、活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。

　　18、下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）

　　32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛

　　電飯煲或者電磁爐10—20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干

　　注意事項

　　1、本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏�黑道都�?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進行；

　　2、本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；

　　3、所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

　　4、各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；

　　5、活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；

　　6、在統(tǒng)一發(fā)放的`宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；

　　7、活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；

　　8、任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；

　　9、廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；

　　10、活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；

　　11、活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；

　　12、活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；

　　13、活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；

　　14、砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；

　　15、活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；

　　16、在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

　　17、活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；

　　18、簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；

　　19、各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師xx，過期做自動棄權(quán)處理；

建材活動方案3

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的.促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

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