團購活動方案

時間：2024-07-25 13:37:16 活動方案我要投稿

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(薦)團購活動方案15篇

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的團購活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

(薦)團購活動方案15篇

團購活動方案1

　　一、工作開展背景

　　1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續(xù)保率低；

　　2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；

　　3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；

　　4、公司已開通多家保險公司業(yè)務合作，完全具有開展保險業(yè)務的實力與優(yōu)勢。

　　二、工作開展目的

　　1、通過客戶續(xù)保業(yè)務的開展及續(xù)�；仞佁撞�，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；

　　2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；

　　3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

　　4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

　　三、工作開展流程

　�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

　　2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

　�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)

　　XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的.信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。

　　（三）按計劃回訪

　　續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　　四、活動政策與內(nèi)容

　�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)保活動方案

　　4S店：續(xù)保客戶凡進店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

　　太平洋：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）

　　人壽：

　　商業(yè)險1500元—20xx元：80元話費

　　商業(yè)險20xx元—2500元：100元話費

　　商業(yè)險2500元—3000元：150元話費

　　商業(yè)險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

　�。ǘ﹫F購續(xù)保活動方案

　　太平洋：

　　1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即送50元話費；

　　2 、續(xù)�？蛻魣F購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁；人壽：

　　1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)�；顒铀投Y品；

　　2、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)保客戶凡進店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

　　太平洋抽獎禮品：

　　一等獎：行車記錄儀

　　二等獎：車載迷你冰箱

　　三等獎：移動電源

　　四等獎：清潔套裝

　　紀念獎：車載USB接口

　　人壽抽獎禮品：

　　一等獎：真皮腳墊

　　二等獎：車載吸塵器

　　三等獎：價值100元油卡

　　四等獎：收納箱

　　紀念獎：車用香水

　　三、團購活動需要的物料

　　X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

　　四、團購活動續(xù)保情況

　　電話邀約：XX組客戶

　　實質(zhì)來店：XX組客戶

　　成功續(xù)保：XX組客戶

　　流失續(xù)保：XX組客戶

　　五、分析

　　成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

　　未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

　　20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數(shù)63組用戶，

　　另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　　六、推廣宣傳方式

　　推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔

　　七、轉(zhuǎn)介紹情況

　�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義

　　轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。

　　（二）團購活動的轉(zhuǎn)介紹情況

　　本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車

　　例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

　　（三）總結(jié)

　　1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。

　　2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

　　3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習慣。

團購活動方案2

　　一、活動目的：由xx省婚慶專業(yè)委員會主辦的首屆“緣定省城”大型婚禮團購活動，力主為省會石家莊及周邊縣市近期結(jié)婚的100對兒有情人打造最權(quán)威、最專業(yè)、最新穎、最經(jīng)濟的主題婚禮。

　　二、團購對象：準備在20xx年12月——20xx年12月舉辦婚禮的新人

　　三、活動規(guī)模：

　　（1）司儀陣容空前強大：力邀省會最著名的10大首席金牌司儀、電視臺、廣播電臺主持人擔

　　當團購活動的專家顧問團成員，（如加進去一些金牌司儀的名單）為準備結(jié)婚的新人進行專業(yè)的婚禮指導和策劃，報名婚禮團購的新人有機會邀請首席金牌司儀們擔當您的婚禮現(xiàn)場司儀。同時，其他司儀陣容全部出自于20xx年2月份圓滿落幕的`“五洲國宴杯河北省婚慶司儀大賽”的前十名獲獎司儀，這些司儀目前已經(jīng)成為省會婚慶行業(yè)的金牌司儀力量和主力軍。

　�。�2）最專業(yè)的婚禮策劃公司：本次活動的承辦單位“xx文化”傳媒集團將承辦所有參加團購活

　　動的新人婚禮，xx傳媒集團成立于，是一個具有舉辦各類大型活動的綜合類傳媒公司，（如列舉一些公司舉辦的大型活動），在策劃主辦新人婚禮方面擁有極為豐富的經(jīng)驗，主題婚禮如中式婚禮、西式婚禮、冬季婚禮、酒吧婚禮、草坪婚禮、電波婚禮、海灘婚禮、教堂婚禮、童話婚禮等30多套婚禮方案，同時為每對兒新人量身打造屬于自己的婚禮方案，公司總經(jīng)理目前擔任策劃院院長，策劃總監(jiān)、副總監(jiān)剛剛被評為20xx年度“優(yōu)秀婚禮策劃人”，并被多家婚慶公司聘請為高級講師。

　　（3）強大的設(shè)備力量：很多婚禮的成功與失敗，其中一個主要決定因素就是設(shè)備，本次大型婚

　　禮團購活動中征集的新人，在舉辦婚禮時，xx傳媒將提供最先進、最穩(wěn)定的技術(shù)設(shè)備，（如把一些專業(yè)設(shè)備列舉進去），保障婚禮順利、流暢的舉行。

　　四、活動優(yōu)惠

　　（1）買平時不舍得買的東西———超強一線品牌鼎力支持：本次大型婚禮團購活動得到了省會

　　大型商場、家電賣場、家居賣場、婚紗影樓、鉆石珠寶行、大酒店、汽車4S店、糖煙酒

　　1公司等一線品牌的大力合作支持，能為準備結(jié)婚的新人省下萬元的婚前準備費用，并同時享受到尊貴品牌的優(yōu)質(zhì)服務。

　　附省會一線品牌的參與目錄：

　　東方購物中心：優(yōu)惠力度北國商城：優(yōu)惠力度國美電器：優(yōu)惠力度蘇寧電器：優(yōu)惠力度紐約紐約婚紗攝影：優(yōu)惠力度ATT婚紗攝影：優(yōu)惠力度紅星美凱龍世博家居廣場：優(yōu)惠力度懷特家居城：優(yōu)惠力度老鳳祥珠寶：優(yōu)惠力度謝瑞麟珠寶：優(yōu)惠力度戴夢得珠寶：優(yōu)惠力度世紀大飯店：優(yōu)惠力度西美大酒店：優(yōu)惠力度五洲國宴大酒店：優(yōu)惠力度等等......

　�。ǜ髌放苾�(yōu)惠力度要面談磋商后確定）

　�。�2）把婚禮錢省下來吧———比市場價超低的全程婚禮優(yōu)惠套餐：報名的新人可以享受到比正

　　常市場價格更加優(yōu)惠的婚禮套餐服務，如果您需要獨立制定婚禮方案，可獲得700元現(xiàn)金卡一張（婚禮總價值不得低于4000元，司儀除外），屆時直接充當現(xiàn)金使用，比如婚禮總價值4000元，使用現(xiàn)金卡，只需付3300元即可。婚禮總價值超過7000元的新人，可直接享受9折優(yōu)惠。

　　另附固定婚禮優(yōu)惠套系如下：（把張亮總結(jié)的優(yōu)惠套餐粘上）

　　祝愿：省會有情人圓夢在幸福的婚姻殿堂

團購活動方案3

　　一、前言

　　自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。

　　6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應抓住這一有利時機，整合內(nèi)外資源，制造機會，帶動家紡區(qū)的銷售。

　　二、活動目的：

　　借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機會，以團購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

　　三、活動時間：6月17日—19日

　　四、活動主題：

　　樂享團購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被！

　　五、活動內(nèi)容：

　　6月17日—19日，由世紀金源購物中心c棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣（建議折扣價3折起）進行團購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日—19日13：00—21：30到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費的用戶或從6月13日—6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的'用戶，均可享受我司團購價格。

　　六、活動流程：

　　由我司免費為參與打折活動的商戶設(shè)計統(tǒng)一的折扣活動pop（制作費由商戶出），pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日—6月19日我司開通團購熱線0851—5772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費均可享受團購價。

　　注：此次活動由三層主管與商戶進行協(xié)商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認并回復。

團購活動方案4

　　一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活，汽車團購活動方案。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的'汽車團購活動

　　二、活動主題:

　　“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

　　三、活動時間：

　　20xx年12月6日----12月16日

　　四、活動地點：

　　內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店

　　五、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┸嚿态F(xiàn)場車展

　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽眾、東風標致部分XX萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能，規(guī)劃方案《汽車團購活動方案》。

　�。ǘ┸嚿虄�(yōu)惠活動

　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

　　1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

　　（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；

　�。�2）讓利優(yōu)惠：

　　雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值XX000元，優(yōu)惠額度為贈送XX000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息�？們�(yōu)惠為XX000元左右。

　　2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

　�。�1）來店禮：憑教師證贈送XX00元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

　�。�2）購車優(yōu)惠：

　　瑪馳系列送購車基金1千元；

　　驪威車系讓利2千元；

　　騏達與頤達讓利1萬元；

　　軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；

　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

　　3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店

　　購車優(yōu)惠：

　　奇瑞A3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送20xx元禮包；

　　奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送20xx元加油卡、XX00元禮包；

　　4、北京現(xiàn)代三和店：

　　(1) 提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；

　　24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

　�。�2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送XX00元禮包；

　　悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送XX000元禮包。

　　I30車系享受購置稅全免，再送3000禮包。

　　5、北京現(xiàn)代萬眾店：

　　(1) 提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

　�。�2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽眾和東風標致萬眾店：

　�。�1）眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6L）；

　　（2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和禮包贈送。

　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

　�。�1）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權(quán)益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

　�。�2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

團購活動方案5

　　一、活動目的

　　對于目前的市場現(xiàn)狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

　　二、活動對象

　　該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體重點針對團體購物群體

　　三、活動主題

　　團購大比拼三千豪禮等您贏

　　信任比德文實惠送友人

　　牽手你我他豪禮贏到家

　　相信我們的品牌感受團體的力量不一樣的驚喜不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

　　四、活動方式闡述

　�。ㄒ唬� 行為方式

　　方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數(shù)超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網(wǎng)店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎勵比如增發(fā)我們公司的紀念物品等。

　　方式二：凡是對于在活動中團購超三人的`消費團體，進行系統(tǒng)的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統(tǒng)編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

　　準備的舞臺進行合適的團體表演節(jié)目，然后親自對我們的新款車進行現(xiàn)場感受與車輛性能演示。待一些列活動結(jié)束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現(xiàn)出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

　�。ǘ� 禮品刺激方式

　　因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

　　活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關(guān)特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間與地點由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場現(xiàn)狀來自行決定

　　六、廣告鋪墊

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區(qū)域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發(fā)放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來確定。

　　廣告主題：團購大比拼三千豪禮等您贏

　　信任比德文實惠送友人

　　牽手你我他豪禮贏到家

　　相信我們的品牌感受團體的力量不一樣的驚喜不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

　　比德文新品上市新的感覺新的味道

　　七、活動準備

　　1、人員準備

　　宣傳人員配備、現(xiàn)場布置人員、現(xiàn)場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

　　2、主要物料內(nèi)容：

　�。�1）、背景布（標準版）

　�。�2）宣傳車（標準版）

　　（3）專賣店條幅: （4）活動現(xiàn)場圍擋：

　　團購大比拼三千豪禮等您贏

　　信任比德文實惠送友人

　　牽手你我他豪禮贏到家

　　相信我們的品牌感受團體的力量不一樣的驚喜不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

　　比德文新品上市新的感覺新的味道

　　買車買名牌，比德文品牌價值51億！

　　購車選品質(zhì)，比德文全國質(zhì)檢第一名！

　�。�5）氛圍條幅內(nèi)容：

　　熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業(yè)第二名

　　熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質(zhì)量抽檢第一名

　　熱烈祝賀比德文品牌價值超51億

　　熱烈祝賀比德文榮獲20xx央視網(wǎng)消費者最喜愛的電動車品牌

　　比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動車企業(yè)航母

　�。�6）比德文榮譽榜內(nèi)容：

　　比德文品牌價值超51億

　　比德文榮獲全國電動車質(zhì)量抽檢第一名

　　比德文電動車連續(xù)六年銷量全國領(lǐng)先

　　比德文電動車20xx央視網(wǎng)消費者最喜愛的電動車品牌

　　比德文榮獲20xx年全國輕工行業(yè)第二名

　　比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動車企業(yè)航母

　　比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位

　　比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

　�。�7）活動禮品擺放

　　市場推廣部促銷推廣專員張海濤

　　20xx年3月16日星期五

團購活動方案6

　　一丶活動主題：

　　XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

　　----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

　　分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

　　二.活動目標量：

　　徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

　　三.活動日期：

　　X月X日——X月X日

　　《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止�！�

　　四.活動人員組織：

　　1．經(jīng)理1名。

　　a.全面執(zhí)行落實本案相關(guān)細節(jié)工作.

　　b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

　　c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作

　　d.負責導購人員組織,培訓等工作

　　e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

　　f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.

　　2.導購員若干名：

　　a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

　　b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.

　　c.負責客戶接待,簽單工作.

　　d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.

　　五.廣告語設(shè)計:

　　1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!

　　2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

　　3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

　　六.廣告投放方式:

　　1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

　　2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標明活動內(nèi)容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

　　3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

　　XX家居商場專柜徹底清倉

　　---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.

　　月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

　　4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

　　5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

　　6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

　　七丶執(zhí)行細節(jié)：

　　1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

　　2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

　　3．活動流程安排要落實到位，設(shè)有崗位責任人。

　　4．導購員須確保簽單量�；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿弧�

　　5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。

　　八丶活動細則：

　　1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

　　2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

　　3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

　　4．活動期間所兌現(xiàn)的'產(chǎn)品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

　　5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

　　6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

　　九丶活動運作方式：

　　1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

　　2．賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。

　　3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

　　4．選有一定的實用家具做為促銷品。

　　5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

　　6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

　　7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

　　8．活動真實內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。

　　十．活動進度時間安排：

　　1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

　　2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

　　3．4月21日大量夾報投放到市場。

　　4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

　　5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

　　6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

　　7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

　　注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

　　1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.

　　2.發(fā)布信息應注意隱敝性.

　　3.設(shè)計宣傳畫面要注要用詞.

　　4.活動費用不易過大.

　　5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

團購活動方案7

　　一、活動背景

　�。ㄒ唬┗厩闆r簡介

　　天津市是有著一千多萬人的城市，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分。曾有某品牌汽車銷售人員說，向天津這樣的城市，汽車企業(yè)都會重視在品牌宣傳的投入。由于塘沽區(qū)內(nèi)的汽車銷售網(wǎng)點并不多，比較大的汽車銷售店只有四五家。

　　隨著人們對車報價水平的日趨提高，人們對高檔車的需求也越來越高，天津市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

　�。ǘ┲饕獔�(zhí)行對象

　　本次活動主要爭對那些想要購買高檔車型的人群，通過其對高檔車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機與愿望，從而達到本次策劃的目的。

　�。ㄈ┙跔顩r

　　在經(jīng)濟危機減緩的這段時間里，消費者對于購車的需求卻沒有減弱。據(jù)報道，現(xiàn)階段車子的價格都有所提升，而且還沒有庫存，只能先支付定金，然后等待。所以說在低檔車漲價而高檔車價格穩(wěn)定的情況下，進行高檔車的展示活動，一定會提升及促進消費者的購買欲望及需求。

　　（四）環(huán)境選擇

　　我們選擇塘沽最為繁華的街道金街，來進行本次的車展，相信可以吸引更多人的眼球。

　�。ㄎ澹┛尚行苑治�

　　天津市是一個較發(fā)達的城市，市區(qū)周圍有很多工廠、個體經(jīng)營、以及市區(qū)一些做生意、買賣的老板群越來越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個人身份的象征，隨之買車將會越來越多，消費者對高檔車的需求也會有所增大。

　　1、S（優(yōu)勢）

　　自濱海新區(qū)成立以來，天津市已成為一個既上海之后的又一個國家重點城市，在加之天津港不斷的進出口貿(mào)易，使得許多中國的大中小企業(yè)以及國外的企業(yè)都紛紛挺近天津。而作為天津最發(fā)達的地區(qū)濱海新區(qū)，更是成為了企業(yè)的聚集圣地，因此，高檔車型會在不久的將來成為濱海新區(qū)的一道獨有的標志。

　　2、W（劣勢）

　　由于天津市本地居民消費觀念相對較為保守，以至于其對高檔車型的購買欲望較低。而天津

　　企業(yè)的老板多少也會受其影響，而不去購買相對高檔的車型。所以針對其劣勢，我們在車展時需要讓參展人員體驗試駕的樂趣，以滿足其內(nèi)在的虛榮來提升其購買的欲望。

　　3、O（機會）

　　在其他中、低檔車型漲價而且還只能下訂單的時候，我們認為這正是為高檔車型提供了一個可以充分展示自己的平臺。所以此時正是展示高檔車型的一個很好的'機會。

　　4、T（威脅）

　　由于我們本次所展示的為極高檔且奢華的車型，會使其他普通高檔車型紛紛效仿，從而降低消費者對本次所展示車型的需求程度。所以我們此次推出試駕活動，我們會以高檔車獨有的性能優(yōu)勢力壓群雄。

　　二、活動目的及意義

　�。ㄒ唬┗顒幽康�

　　讓更多的購車一族了解高檔車型，通過其與其他車型的對比從而激發(fā)購買的欲望。

　�。ǘ┗顒右饬x

　　當今社會汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買高檔車的消費者一種思維導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。在活動現(xiàn)場預計要買車的人能夠以市場最低價格夠得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊以及一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把會展辦成汽車購買、汽車試駕、汽車保養(yǎng)，具有參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

　�。ㄈ┵Y源需要

　　1、已有資源

　�。�1）場地:階梯教室

　　（2）高檔車型：法拉利、勞斯萊斯、蘭博基尼

　�。�3）人員配置

　　1策劃部：協(xié)調(diào)觀場各工序間工作

　　負責人：

　　2組織部：負責購買活動所需要材料及用品，活動結(jié)束后清理會場。

　　負責人：

　　3宣傳部：負責宣傳，聯(lián)系司儀，新聞媒體等

　　負責人：

　　4秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單（參加剪裁的人員及領(lǐng)導）

　　負責人：

　　5公關(guān)部：負責嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴嘉賓花，引導車的停放，活動結(jié)束后負責送客。

　　負責人：

　　6保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

　　負責人：

　　（二）需要資源

　　1、宣傳傳單：1000張

　　2、海報：一份

　　3、剪裁所需物品

　　三、活動開展

　�。ㄒ唬⿻䦂霾贾�

　　整個廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題的字體顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫著“汽車走進生活，高端引領(lǐng)時尚”

　�。ǘ┱古_布置

　　按場地大小，合理規(guī)劃擺放

　�。ㄈ┪枧_布置

　　搭建一個舞臺是為了上參觀者時時刻刻能感受到活動的濃烈氣氛，舞臺左右各放置一個音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。

　�。ㄋ模┗顒恿鞒�

　　開展前一晚上：布置儀式臺

　　6:00清潔打掃

　　6:20全面保安工作

　　6:30各參展汽車等設(shè)備到場，開始擺放

　　7:10參展設(shè)備擺放完畢

　　7:30禮儀小姐請嘉賓，記者到主會場開播音樂

　　7:50參加開幕儀式人員全部到位

　　8:00主持人宣布開幕儀式開始并介紹到場嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

　　8:10請嘉賓講話，請供應商代表講話

　　8:20請各有關(guān)部領(lǐng)導剪彩

　　8:30開幕式結(jié)束，車展活動正式開始

　　8:35開始舞臺表演，車模亮相，T臺走秀

　　9:00表演結(jié)束

　　9:05現(xiàn)場互動，有獎問答

　　10:00汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛等知識

　　11:00汽車試駕活動開始

　　12:00當天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場

　　四、經(jīng)費預算

　�。ㄒ唬┑攸c租金：5000

　　（二）宣傳傳單：500

　�。ㄈ┤藛T：300

　�。ㄋ模┢渌C合費用：1000

　　合計：6800

　　五、活動負責人及主要參與者

　�。ㄒ唬┘钨e：

　�。ǘ﹨⑴c者：

　　（三）小組負責人：

　　策劃部：

　　組織部：

　　宣傳部：

　　秘書部：

　　公關(guān)部：

　　保安部：

團購活動方案8

　　一、活動目的：

　　為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

　　二、活動時間：

　　**年9月26日上午

　　三、活動規(guī)則：

　　1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

　　2、在市場指導價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）

　　3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準，僅限競價車。

　　4、當即競價者以定金為準，預付定金20xx元現(xiàn)場公示。

　　5、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

　　四、活動的.時間安排

　　1、9月25日下午工作安排

　　（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置。

　�。�2）人員工作分配，召開工作會議。

　�。�3）活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

　　XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責車型的講解XX、XX、XXX負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

　　基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續(xù)的辦理XXX負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

　　2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

　　9:10---9:30車輛知識的講解

　　9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始

　　9:40---10:40團購競價活動

　　10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

　　11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

　　3、工作人員的安排

　　1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

　　2、所有人員必須服從當時的工作安排。

　　3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

　　五、活動的物料準備

　　1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店！

　　2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

　　3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

　　4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

　　5、禮品200份

　　6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

　　7、音響、麥克風、主持人

　　8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

團購活動方案9

　　一、活動背景

　　1、從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠。

　　2、“團購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應有的.營銷目的。

　　二、活動主題

　　太平洋汽車團，購車價更低

　　三、活動時間

　　建議一個月2-3次

　　四、活動地點

　　4S店內(nèi)

　　五、活動形式

　　2選1：A.以4S店活動為主導，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

　　B.太平洋汽車網(wǎng)負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。

　　六、活動方案

　　根據(jù)4S店具體情況而定

　　七、活動安排

　　客戶邀約4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。

　　八、活動宣傳

　　1、短信平臺發(fā)布群推廣

　　2、百度貼吧、論壇宣傳

　　3、電臺、報紙宣傳

　　4、宣傳單頁小區(qū)派送

團購活動方案10

　　一、活動背景

　　1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

　　2."團購"作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

　　3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者"拉幫結(jié)派"購買欲望。

　　二、活動主題：

　　超級團購，精彩紛呈!

　　三、活動時間：

　　20xx年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

　　四、活動地點：

　　五、活動形式：

　　1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

　　2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

　　六、活動方案：

　　注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

　　【五人成團，八人成軍，團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

　　五人成團(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

　　八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

　　【"團"出精彩，"抽"出幸運】

　　—豬年行好運，滿意靠大家!

　　活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

　　【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐�？怂拐粕弦苿与娫�、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

　　【"團"購御馬，溫馨駕乘】

　　—御馬嘉年華，驚喜送大家!

　　—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

　　活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

　　原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

　　購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

　　影像一個(包安裝)

　　主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

　　注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進行

　　【豪華升級，耀眼新輝】

　　—A4L時尚安全版閃耀登場!

　　綿綿春雨，安全出行

　　—升級配置：

　　導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

　　限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

　　貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

　　膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

　　全年免費洗車!

　　七、活動執(zhí)行安排(4S店負責部分僅供參考)：

　　必須"四確"：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

　　前期的客戶信息確認(4S店)：

　　1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

　　本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的'活動內(nèi)容等

　　2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

　　團購活動流程的確認(4S店)：

　　活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

　　1.短信平臺：

　　A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信�！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

　　B、短信內(nèi)容(參考)：

　　團購送豪禮，人多更升級!17日，"慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!"參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!

　　2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

　　B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進行活動的炒作。

　　C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

　　3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

　　A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

　　B、報紙雜志軟文的投放

　　C、廣播

　　八、活動分工

　　威龍支持：

　　1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

　　2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

　　3、物料提供：導航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

　　4、業(yè)務人員全程跟進

　　4S店活動工作安排：

　　1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

　　2、確定和分配銷售目標、

　　3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進行激勵)

　　4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)

　　5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

　　4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

　　5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

　　6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布置

　　7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

　　8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

　　九、【補充說明】：

　　1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

　　2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團購活動方案11

　　團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

　　家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

　　活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

　　服務熱線：*********

　　活動地點：安順凱旋大酒店

　　力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡！

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最�？硟r師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

　　網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）

　　筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

　　環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！

　　飲用水：輕松解渴，砍價不累！

　　手拍：團結(jié)就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務臺簽到免費領(lǐng)取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；

　　【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11:30網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦！）；

　　【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

　　【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

　　【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　四、現(xiàn)場團購介紹：

　　團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

　　五、組織實施方式：

　　提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的`預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

　　2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

　　2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。

團購活動方案12

　　春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1．特價團購商品DM

　　a) 規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

　　食品：40個

　　百貨：30個

　　生鮮：10個

　　b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

　　c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。

　　主題：新春聯(lián)華搶購第一站

　　時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天

　　由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的`組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a) DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

　　b) 禮品主題：祝福心意表一表

　　主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c) 食品主題：佳肴美食齊送到

　　以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d) 百貨：開門迎新

　　床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

　　調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等；

　　ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g)情人節(jié)主題：簡單愛

　　情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；

　　h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

　　此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴快速搶購

　　事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a) 時間：1.28-2.2

　　b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；

　　憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

　　1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c) 操作細則：

　　i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；

　　ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

　　iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

　　iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

　　vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

　　vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！

　　2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

　　3、裝飾

　　a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；

　　d)貨架笑臉設(shè)計；

　　e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

　　f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

團購活動方案13

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的'真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年10月1日下午1點—5點；

　　4、活動地點：xx大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；

　　B、xx電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至20xx元，每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優(yōu)惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達20xx元

　　B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現(xiàn)場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關(guān)部門互動

　　1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（xx電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

　　2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退。

團購活動方案14

　　活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會

　　活動時間：9月11日星期日服務熱線：0853—3466302 3466030

　　活動地點：安順凱旋大酒店

　　一、特別邀請

　　安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最�？硟r師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

　　網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）

　　筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

　　環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！飲用水：輕松解渴，砍價不累！手拍：團結(jié)就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30 網(wǎng)友至簽到服務臺簽到免費領(lǐng)取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；

　　【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11:30 網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦�。�；【自由下訂】15:00 網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　五;現(xiàn)場團購介紹：

　　團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的.業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

　　六;組織實施方式：

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　2：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

　　3：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

　　2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。

　　感謝您在百忙中對家居團購網(wǎng)的關(guān)注！祝您工作愉快！

團購活動方案15

　　對于公司而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌詩司的重要資產(chǎn)，它提供了附加在公司之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使公司永遠立于市場競爭的不敗之地。

　　一、活動主題：

　　家具、建材團購會

　　二、活動時間：

　　xx月xx日咨詢電話：xxx

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的`、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”