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老帶新活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的老帶新活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
老帶新活動(dòng)方案1
一、指導(dǎo)思想
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要，著眼于學(xué)�，F(xiàn)實(shí)與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng)，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任
�。ㄒ唬� 資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
�。ǘ┴�(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求
�。ㄒ唬┱J(rèn)定范圍
1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
4. 其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的`教師。
�。ǘ⿵膸熑蝿�(wù)及要求
1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計(jì)劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個(gè)典型課的教案和一個(gè)典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時(shí)間為一年，并完成一篇從師體會(huì)。
四、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)
1.從師活動(dòng)由教研室對(duì)“師徒對(duì)子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2.教研室負(fù)責(zé)對(duì)從師者進(jìn)行考核，對(duì)其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的新任教師應(yīng)具備下列條件：
�。�1）從師者在參加各種教研評(píng)比活動(dòng)排名前三及以上成績(jī)。
�。�2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
�。�3）有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動(dòng)虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計(jì)劃，履行從師職責(zé)。
�。�4）專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。
（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對(duì)開展活動(dòng)成績(jī)突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號(hào)，并納入年度考核。
老帶新活動(dòng)方案2
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個(gè)億”的口號(hào)，充分挖掘項(xiàng)目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請(qǐng)加大“老帶新”激勵(lì)力度，發(fā)動(dòng)老客戶熱情，充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實(shí)現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點(diǎn)：
本項(xiàng)目自20xx年12月27日對(duì)外推售，總計(jì)推出住宅96套，計(jì)平方米，商鋪16套，計(jì)580平方米，車庫81個(gè)，當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià)：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報(bào)集團(tuán)，實(shí)行一口價(jià)政策，住宅底價(jià)為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計(jì)完成住宅銷售20套，銷售面積xxx平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(jì)
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差額分析
A、住宅：
住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)xxx元/，每戶總價(jià)高出底價(jià)8223元。
B、商鋪：
商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)xxx元/，每鋪總價(jià)高出底價(jià)萬元。
c、車位：
車位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)xxxx元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià)，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日-9月28日
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過給予老客戶利益，調(diào)動(dòng)其積極性，立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營銷;
2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進(jìn)購房成交;
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動(dòng)對(duì)象：
“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場(chǎng)成功認(rèn)購的客戶，重點(diǎn)是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動(dòng)及優(yōu)惠原則：
1、活動(dòng)原則：
參與大漢中央廣場(chǎng)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則：
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”推薦有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知
活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場(chǎng)告知
在營銷中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨(dú)來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的.姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項(xiàng)事宜，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并作好相關(guān)“老客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、銷售人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動(dòng)的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
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