(經典)實用的活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的活動方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

　　但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

　　二、促銷的對象

　　討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

　　三、促銷的主題

　　為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷的產品

　　促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

　　如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

　　打擊競品肯定用策略性產品最好;

　　做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

　　促銷時應根據(jù)不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節(jié)產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

　　五、促銷的時間

　　促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

　　一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

　　六、促銷的地點

　　就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

　　七、促銷的形式

　　促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

　　下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

　　1、價格促銷

　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

　　2、贈品促銷

　　在產品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

　　5、有獎促銷

　　以物質獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

　　6、聯(lián)合促銷

　　通過和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的.意識和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗促銷

　　讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

　　八、促銷的物料

　　促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

　　九、促銷的宣傳

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

　　十、促銷的預算

　　算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　十一、促銷的準備、實施與檢查計劃

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。

　　所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。

活動方案 篇2

　　一、活動目的與指導思想：

　　為加強愛國主義教育，紀念“五·四”運動94周年，唱響愛國主旋律，構建和諧校園，豐富學生的校園生活，激勵學生們具有積極向上，樂觀進取的精神,展示個人的才能。根據(jù)學校統(tǒng)一安排，現(xiàn)決定舉辦“五四校園歌詠比賽”。

　　通過此次比賽，增強學生的愛國主義熱情，弘揚社會主義核心價值體系，使學生懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學習，奮發(fā)圖強；同時發(fā)揚團結協(xié)作的精神，增進同學間的友誼。通過比賽活動，加強學校美育，提高學生的藝術修養(yǎng)，為學生健康成長營造良好的育人環(huán)境。

　　二、活動主題：美麗校園 樂動青春

　　三、活動時間與地點：

　　擬定于5月4日晚在學校集散廣場舉辦，若有變動另行通知。

　　比賽形式：組合(限6人內)、個人獨唱、歌伴舞、表演唱

　　五、領導小組

　　組 長：xxx 副組長：xxx

　　成 員：xxx 全體政工人員 七、八年級班主任 后勤人員

　　六、策劃、組織：政教處、團委

　　七、活動內容具體安排

　　總負責：xxx

　　職 責：負責活動的組織、安排、協(xié)調工作。

　　成 員：全體政工人員 后勤人員 七、八年級班主任

　　安 排 ：

　　（1）班主任負責節(jié)目的指導、編排等工作，張達春老師負責主持人的.選拔，李黎負責節(jié)目的彩排預選。

　　（2）文藝演出將根據(jù)節(jié)目質量評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名進行表彰，優(yōu)秀獎數(shù)名。凡獲獎班級政教處將根據(jù)獲獎級別加班級考評分。

　�。�3）王遠建負責將節(jié)目伴奏錄入電腦并制作播放次序。

　�。�4） 鄒強老師負責舞臺的設計和布置工作，xxx、xxx、xxx、xxx協(xié)助工作。

　�。�5）評委：xxx

　�。�6）總分人：xxx

　　攝影攝像：xxx

　　要 求：

　�。�1）演唱內容：內容健康活潑，積極向上的校園歌曲、感恩歌曲、勵志歌曲、優(yōu)秀革命歌曲及教育部推薦的演唱曲目自選一首（各班自選曲目盡量不要相同，若有相同取其最好）

　�。�2）各班至少出一個節(jié)目，不超過兩個，參賽選手自備伴奏碟。

　�。�3）各參賽隊在4月23日之前確定自選曲目，并將參賽曲目報到張達春老師處，24日下午在風雨操場進行海選(時間若有更改另行通知)。

　�。�4）演唱者必須化妝，表情自然、大方，著裝整潔、美觀。

　�。�5）參賽演員的出場順序由抽簽決定，不許私自調換。

　�。�6）參賽節(jié)目一經選送不準更換表演項目，否則取消參賽資格。

　　賽場觀眾不得喧嘩打鬧，比賽一經開始不得隨意進出賽場，上下場整齊有序，做到快、靜、齊。

活動方案 篇3

　　一、思想

　　以培養(yǎng)德才兼?zhèn)洌�意志堅強的一代新人為己任。確實增強學生體質，全面推進素質教育，促進學生全面發(fā)展。用強身健體的實際行動迎接中華人民共和國建國60周年，通過開展冬季長跑活動，磨練學生的意志品質，培養(yǎng)良好的鍛煉習慣，有效提高學生體質特別是耐力素質水平。努力推進校園體育、文化工作邁上一個新的臺階。

　　二、活動主題

　　陽光體育與祖國同行

　　三、參加對象

　　全體師生（五、六年級學生參加長跑）

　　四、活動時間

　　20xx年10月26日至20xx年4月30日

　　五、組織機構：

　　組長：潘學琴

　　副組長：鄧卓卓、郭敏、梅君

　　組員：楊廣東、郭鴻、鄒毅、黎斌、王仁俊及各班班主任。

　　宣傳員：鄧卓卓及各班體育委員

　　醫(yī)務人員：黎斌

　　六、活動內容：

　　1、20xx年1月8日早上8：00正式啟動，舉行*小學學生陽光體育冬季長跑活動起跑儀式。

　　五、六年級學生每天長跑距離（參考）基數(shù)為：1000米。學校在法定工作日每天以班級為單位組織學生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間要求學生自覺堅持長跑并做好記錄。各班級要做好每日長跑活動情況記錄，在冬季長跑活動結束時，統(tǒng)計每個學生冬季長跑的總里程。

　　冬季長跑總里程以60公里為基數(shù)，象征新中國成立60周年。小學生為120公里。

　　2、以班級為單位組織學生參加冬季長跑活動。根據(jù)學生身體素質狀況，長跑每天一次，即下午的文體活動時間。學生在班主任和體育老師的組織下，在運動場內集體跑完當天預定的里程（1000米），然后以全班同學累積的'總里程做好記錄。此記錄將成為評選學校長跑優(yōu)勝班級的依據(jù)之一。

　　3、其他年級開展多種形式的體育鍛煉活動。學生每天堅持鍛煉時間累積1小時。如：踢健子、跳繩、打乒乓球、羽毛球、跑步等

　　4、教師開展多種形式的體育鍛煉活動，如：打乒乓球、羽毛球、籃球、跑步、跳舞、太極拳、武術等

　　七、活動措施：

　　1、加強學習，轉變觀念。本著“以人為本，全面育人”的辦學宗旨，組織全體教職工認真學習《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，樹立科學的人才觀，充分認識體育對強身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生的積極作用。

　　2、營造良好的輿論氛圍。通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，喚起社會、家長、老師對學生體質健康的廣泛關注，支持陽光體育運動的開展。

　　3、建立學校體育活動的長效機制，加強管理。學校成立陽光體育運動領導工作小組，負責活動全面安排檢查評價。

　　4、與課外體育活動相結合，利用好文體活動時間。保證學生每天能有一小時的體育鍛煉時間，將學生課外體育活動納入學校年度教育計劃。

　　5、加強領導，保證時間，形成制度，注重檢查評價。鼓勵師生開展陽光體育鍛煉的積極性。

　　八、活動要求

　　1、高度重視和加強學生長跑安全保障。班主任帶領學生，搞好管理，作好記載。有病學生不參加長跑，適當安排。每次跑完后行走一圈，作好放松適應工作。

　　3、堅持檢查督促，保障長跑質量。

　　4、各班作好活動總結

活動方案 篇4

　　一、活動目標：

　　1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。

　　2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

　　3、給孩子表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發(fā)展。

　　二、活動準備：

　　1、發(fā)布活動方案給所有家長知曉活動內容；（周一發(fā)放紙質方案）

　　2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學時接受現(xiàn)場登記）

　　3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作；

　　三、活動安排：

　　1、活動時間：20xx-3-28日上午

　　2、活動地點：XX新城公園

　　3、集中時間與地點：XX幼兒園門口，八點三十分集中，拼車前行

　　4、活動策劃：XX班家委

　　5、活動主持：xxx的媽媽

　　協(xié)助人員：XX班家委

　　6、參與人員：XX班小朋友及家長

　　四、物品準備：

　　1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備；

　　3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

　　4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

　　5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄；

　　6、家長們有專業(yè)相機的可以帶上。

　　五、活動內容：

　　1、安全教育：

　　多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

　　2、尋找，觀察春天的景色：

　　到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“君蘭幼兒園”的.小紅旗，帶領孩子們進行步行游園活動。

　　3、親子游戲：

　�。�1）破冰游戲（讓大家迅速熟悉起來的游戲）：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行；

　　（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

　　（3）老狼老狼幾點鐘

　�。�4）彩虹傘

　　4、瘋狂趣味拍照：

　�。�1）、請家長擔任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

　　（2）、在游園的時候，親子們可以各種搞怪拍照；

　　（3）、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

　�。�4）、親子游戲結束后，各種趣味造型拍照；

　�。�5）、單人的照片上傳到Q群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

　　5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目；

　　6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

　　六、溫馨提示：

　　1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

　　2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

　　3、小紅旗要回收，方便下次活動使用；

　　4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

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