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時(shí)間：2023-02-18 18:20:42 建議書我要投稿

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【精】關(guān)于建議書

　　現(xiàn)如今，需要使用建議書的事情愈發(fā)增多，建議書是個(gè)人或團(tuán)體，對(duì)整體發(fā)展或某項(xiàng)工作，向組織提出具體建議時(shí)使用的一種書信。你所見過的建議書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于建議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精】關(guān)于建議書

關(guān)于建議書1

親愛的同學(xué)們：

　　當(dāng)你在這美麗的校園中學(xué)習(xí)，為大家美好的未來而努力著時(shí)，相信大家每一個(gè)同學(xué)都渴望有一個(gè)干凈的校園，渴望健康的生命，渴望綠色，渴望大家有一個(gè)良好的生活環(huán)境。學(xué)校是育人的場(chǎng)所，環(huán)境教育是提高大家思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)的基本手段之一，建立節(jié)約型和環(huán)境友好型校園，這不僅是學(xué)校自身發(fā)展的需要，更是大家中學(xué)生應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，為了增強(qiáng)大家的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，讓校園、班級(jí)環(huán)境更加整潔靚麗，有利于創(chuàng)建綠色和諧的校園環(huán)境，大家"校園環(huán)保志愿者"活動(dòng)小組懇切地向師生們提出如下倡議：

　　1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分。

　　2、不亂扔垃圾，果皮紙屑，不隨地吐痰，不隨意采摘校園的一草一木，愛護(hù)公共綠地。

　　3、愛護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡量減少損壞維修。

　　4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開燈，避免"白晝燈"、"長明燈"的`情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī)。

　　5、節(jié)約用紙，盡量少用餐巾紙，草稿紙等盡量兩面用。

　　6、生活節(jié)儉，不隨意浪費(fèi)糧食，不剩飯，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。

　　7、盡量少用塑料袋，盡量少用一次性的紙杯、塑料杯。

　　8、從我做起，號(hào)召全校同學(xué)樹立環(huán)保意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。

　　"歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢"，中華民族歷來倡導(dǎo)節(jié)約，父母老師也再三強(qiáng)調(diào)環(huán)境的保護(hù)，讓大家義不容辭地承擔(dān)各自的使命，樹立環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)約資源的習(xí)慣，從我做起，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴小事做起，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!

　　中學(xué)校園環(huán)保志愿者活動(dòng)小組

　　20xx年10月18日

關(guān)于建議書2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　一般說來，學(xué)校教育包括初等教育、中等教育和高等教育。學(xué)校主要分為四種：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)。

　　感謝學(xué)校對(duì)孩子的教育與培養(yǎng)，感謝你們辛勞付出了!作為學(xué)生家長，我想向校方提一些建議。這些建議也是我們?cè)S多學(xué)生家長的心愿。

　　1、希望學(xué)校為學(xué)生提供更多的能夠展示才藝的窗口和舞臺(tái)，讓學(xué)生在學(xué)校的生活豐富一些，激發(fā)學(xué)習(xí)潛力和動(dòng)力。

　　2、建立所有老師和家長及學(xué)校的聯(lián)系方式簿，便于學(xué)校、老師、家長的聯(lián)系。

　　3、在嚴(yán)格管理、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的前提下，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)因材施教，每個(gè)老師都多用多媒體上課，提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。

　　4、對(duì)成績不好的同學(xué)學(xué)校能否成立一個(gè)輔導(dǎo)班，利用課余時(shí)間把這些孩子組織起來進(jìn)行強(qiáng)化輔導(dǎo)。

　　5、多組織軍訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦能力。

　　6、讓學(xué)生多實(shí)踐學(xué)到的知識(shí)。

　　7、號(hào)召學(xué)生用英語交談提高口語能力。

　　以上是我的建議，希望采納!

　建議人：

20xx年x月x日

關(guān)于建議書3

　　姓名：

　　學(xué) 院：

　　系別：

　　時(shí) 間：XXX XXX XXX XXX

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　您們好！

　　非常感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來閱讀這份建議書，內(nèi)容有不妥之處還請(qǐng)您們多多諒解！我是xxx。

　　首先我代表我個(gè)人向您們?yōu)槲覀兊牟賱诒硎局孕牡母兄x。我校深化教學(xué)改革確立了“服務(wù)多元化信息社會(huì)，面向大眾化高等教育，把握全球化發(fā)展機(jī)遇，培養(yǎng)復(fù)合型實(shí)用人才”的辦學(xué)定位，以“質(zhì)量立校、特色興校、誠信辦學(xué)”為宗旨，倡導(dǎo)學(xué)生“獨(dú)立思考，自主學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)理念，培養(yǎng)有特色的高素質(zhì)人才，深受社會(huì)青睞。同時(shí)，我校敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的精神，使我校教育模式的改革尤為突出，領(lǐng)先于其他高校。與此同時(shí)，學(xué)校也有一些不樂觀的現(xiàn)象，在這種里學(xué)生以個(gè)人觀點(diǎn)，做以下淺談。

　　一、校園生活

　　校園生活是校園精神的集中體現(xiàn)，是展現(xiàn)學(xué)生活力、體現(xiàn)校園文化建設(shè)的關(guān)鍵。擁有好的校園生活可以展示一個(gè)學(xué)校的精神風(fēng)貌，有利于促進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)一致，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美全面發(fā)展。更有助于體現(xiàn)校園精神、班級(jí)的凝聚力。于學(xué)校校園文化的建設(shè)，更不利于學(xué)生自己的發(fā)展。除了上下課校園里的人多一點(diǎn)，其余時(shí)間也就僅僅能看到籃球場(chǎng)一部分同學(xué)的活力。針對(duì)這種情況，我的建議是：

　　（1）每天早上提倡出早操，由班干部帶隊(duì)，安排老師抽查，學(xué)生的出勤狀況與其德育成績掛勾。這樣即實(shí)現(xiàn)了校園文化的發(fā)展也增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)。

　�。�2）學(xué)校場(chǎng)地有風(fēng)雨操場(chǎng)、籃球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)。這些場(chǎng)地中只有風(fēng)雨操場(chǎng)和籃球場(chǎng)全天開放，其余的就是有設(shè)備學(xué)生也無法使用，我們更應(yīng)該把所以能利于的學(xué)校設(shè)備全部利用起來，讓學(xué)生在課間有更多的業(yè)余活動(dòng)。

　�。�3）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候更應(yīng)該倡導(dǎo)各班級(jí)積極組織外出游覽的活動(dòng)，多多組織集體活動(dòng)，我聽到過好多同學(xué)說，看到別的學(xué)校的學(xué)生坐著自己的校車出去玩真是羨慕，我們學(xué)校其實(shí)也應(yīng)該有這樣的活動(dòng)。讓學(xué)生之間多一些認(rèn)識(shí)、讓班級(jí)之間增強(qiáng)一些凝聚力。

　　（4）學(xué)校的體育比賽基本籃球占全部，我們可以拓展更多領(lǐng)域，組織學(xué)生開一些小型的運(yùn)動(dòng)會(huì)之類的活動(dòng)，這樣學(xué)生們多了選擇，也可以選擇自己喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

　　二、學(xué)生宿舍

　　學(xué)校的宿舍是每一個(gè)學(xué)生的'家，既然是一個(gè)家就要做到家的溫馨和溫暖。宿舍的衛(wèi)生、安全直接影響到了學(xué)生的健康發(fā)展。

　�。�1）這樣嚴(yán)重影響了學(xué)生的健康，同時(shí)，給參觀學(xué)校的人帶來了不好的影響，有害于學(xué)校的名譽(yù)。針對(duì)這種情況，我覺得學(xué)生會(huì)沒有起到其應(yīng)該有的作用，我從10年入學(xué)到現(xiàn)在看到學(xué)生會(huì)查衛(wèi)生不超過三次。我覺得學(xué)校應(yīng)該獎(jiǎng)罰分明，對(duì)于好的宿舍應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，差的宿舍給予批評(píng)，每月都應(yīng)該有相關(guān)的比評(píng)結(jié)果示眾，我想作為一個(gè)大學(xué)生都是有尊嚴(yán)的，看到自己的宿舍被示眾，一定會(huì)警惕的！

　�。�2）我們學(xué)校是四個(gè)月長假，每年11月份中幾乎就放假了，但是對(duì)于北京

　　（3）學(xué)生的安全生活，這樣的情況出現(xiàn)是因?yàn)橥砩蠋缀鯖]人查宿舍，所以有學(xué)生抱著到哪兒住都無所謂的態(tài)度，反正又沒人查。我覺得學(xué)校在這個(gè)問題上應(yīng)該嚴(yán)格管理，萬一有同學(xué)出一些意外，這對(duì)于學(xué)校還是學(xué)生家長都要受到嚴(yán)重影響。所以我建議，宿管辦應(yīng)該加強(qiáng)晚上就宿檢查。

　　三、食堂

　　學(xué)校食堂的管理關(guān)系到師生的身體健康，學(xué)生和老師有好的飲食是重中之重，在我校眾多學(xué)生選擇到外面吃飯，第一選擇性更廣，第二便宜，第三團(tuán)體聚會(huì)更方便些。在很多高校學(xué)生外面吃飯屢見不鮮，當(dāng)然我校也不可能完全排除這類情況。但是我校食堂方面的確有也問題存在。我曾在食堂吃過幾次飯，曾有兩有的甚至偏高，但是分量上是越來越少，再加上菜的口味也不怎么樣，所以有好多人選擇外面吃也是有理由的。依我個(gè)人理解，學(xué)校食堂主要是沒有競(jìng)爭力，所以才會(huì)出現(xiàn)這種狀況。最近學(xué)校在食堂方面也在加強(qiáng)管理，比如說吃飯刷卡，這樣能有利于學(xué)校掌握情況，所以我希望學(xué)校在食堂管理方面還能更加強(qiáng)管理，創(chuàng)造一個(gè)美好的校園。

　　四、教學(xué)

　　教學(xué)是任何一個(gè)教育機(jī)構(gòu)所最為關(guān)注的對(duì)象，教學(xué)是一個(gè)學(xué)校的靈魂，是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的命脈。擁有好的教學(xué)可以充分提高學(xué)校在社會(huì)上的地位，更是贏得生源的重要途徑。我校是教育模式改革的先行者，可以說我校在教育模式改革過程中取得了很重要的成就，從學(xué)校的選課制度到學(xué)校的三學(xué)期制度以及到學(xué)生的畢業(yè)作品，都是改革的項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中學(xué)生的確感受到了好處。但是我校在教學(xué)方面也有其不足。

　　五、總結(jié)

　　以上是我的建議，望采納。

關(guān)于建議書4

　　地球誕生至今，已有46億年，46億年的漫長歲月，才造就了今天這么一個(gè)鳥語花香的美好世界——人類賴以生存的世界�？墒牵鳛槿f物之靈的人類竟愚蠢地毀壞賴以生存的環(huán)境：亂砍濫伐防護(hù)森林，亂捕濫殺野生動(dòng)物，盲目開采地下礦藏，肆意排放工業(yè)污水……于是綠洲消失了，水土流失了，土地沙化了，氣候惡劣了，生態(tài)失衡……環(huán)境污染與生態(tài)破壞已成為舉世關(guān)注的重大問題。今天，人們這才發(fā)現(xiàn)“環(huán)�！钡闹匾�。

　　環(huán)保，是一個(gè)常見的、熱門的、人人有感受的話題，它包含生態(tài)污染兩個(gè)方面的問題。如：水土流失、土地沙化、淡水危機(jī)、森林銳減、臭氧空洞、垃圾泛濫、白色污染、厄爾尼諾現(xiàn)象、全球氣候變暖等等。由于人們的人為破壞，大自然警鐘長鳴，發(fā)出了緊急信號(hào)，有識(shí)之士奔走呼告，新聞媒體公開披露。為此引起人們的極大關(guān)注——我們只有一個(gè)地球!請(qǐng)珍惜我們的家園!”為此，人們卻只說不做，使地球受到了極大的傷害!

　　地球母親用甘甜的乳汁哺育著天底下無數(shù)的人類�？墒牵祟惥谷粸榱俗陨淼睦�，將她折磨得遍體鱗傷：每年有600萬公頃土地因沙漠化和水土流失而失去生產(chǎn)能力，因?yàn)槿祟愑罒o休止地亂砍亂伐，每年有1700萬公頃森林因此而消失……人類還每年還將多達(dá)50多億噸的二氧化碳、二氧化硫、氯氟烴等有害廢氣物質(zhì)排放到大氣中�，F(xiàn)在大氣再也不是以前的純凈了。因?yàn)槿藗兊沫h(huán)保意識(shí)太差，大量的化工企業(yè)的.引進(jìn)的廢氣偷偷排放，垃圾的亂扔亂丟，水資源的浪費(fèi)等等，直接破壞著人類的生存環(huán)境，很難想象，這樣下去，我們的地球會(huì)變成什么樣!我們?cè)谏虉?chǎng)購物時(shí)，人們手中提著大包小包的塑料袋，如果將塑料袋焚燒會(huì)造成毒氣，填埋不容易分解，還會(huì)導(dǎo)致土壤被破壞。中國人這么多，可想而知會(huì)有多少塑料袋難以處理?在飯店吃飯時(shí)，人們經(jīng)常使用一次性的木筷，木筷會(huì)消耗大量的樹木，據(jù)說，中國人一年大約要“吃掉”2500萬棵大樹。種種情況，使人觸目驚心啊!這些環(huán)境問題都是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然資源所造成的;當(dāng)今世界環(huán)境問題主要面臨的有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當(dāng)開發(fā)利用自然資源這五大類。而我們作為未來接班人的青少年，如果不了解人類環(huán)境的構(gòu)成和環(huán)境問題的嚴(yán)重性，無視有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，不去增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，自覺履行保護(hù)環(huán)境的義務(wù)的話，我們的生命將毀在自己的手中，老天將對(duì)我們作出嚴(yán)厲的懲罰。

　　要記住我們只有一個(gè)地球，而地球正面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境危機(jī)，地球是可愛的，但是她也太脆弱了，我們唯一要做的就是保護(hù)她，別讓她再受傷害了。總之，低碳生活，既是保護(hù)環(huán)境，也是拯救自己!我們的地球需要我們共同來愛護(hù)!節(jié)能、環(huán)保，刻不容緩!從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。單個(gè)人的環(huán)保行動(dòng)就像一盞燈，當(dāng)它亮起時(shí)，周圍的黑暗就會(huì)少一些。如果大家都點(diǎn)亮自己那盞燈，整個(gè)世界將會(huì)一片光明。為了地球的明天，為了人類的未來，讓我們行動(dòng)起來吧。

關(guān)于建議書5

　　作為一名管理顧問來說，針對(duì)客戶實(shí)際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目建議書，無論是對(duì)顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對(duì)項(xiàng)目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項(xiàng)目建議書的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约后w會(huì)。

　　一、在設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書時(shí)，首先需要對(duì)客戶進(jìn)行分析，以掌握項(xiàng)目的目的。那么，在做客戶分析時(shí)，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。

　　1. 縱向式分析：

　　所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團(tuán)）到分公司，針對(duì)客戶的基本要求、宏觀形勢(shì)、總部決策進(jìn)行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應(yīng)，未來會(huì)面臨哪些問題，或準(zhǔn)備去如何做，等等。

　　2. 橫向式分析：

　　所謂橫向式分析，就是從客戶在當(dāng)前所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)上進(jìn)行分析，類似進(jìn)行SWOT分析。通過分析，得到項(xiàng)目目的。

　　二、在PPT展示時(shí)，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個(gè)重點(diǎn)。而采用橫向式，則是將外部分析（機(jī)遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內(nèi)部分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）作為一頁（或幾頁）來展示。

　　三、無論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點(diǎn)整合或濃縮為一個(gè)詞語或一個(gè)句子，提煉出來。（如果客戶的項(xiàng)目是相應(yīng)上級(jí)機(jī)關(guān)的號(hào)召而做的項(xiàng)目，則要將上級(jí)的要求、觀點(diǎn)、口號(hào)等在PPT上展示出來）。所要強(qiáng)調(diào)的句子或詞語，可以采用加大字號(hào)、改變顏色等方式來進(jìn)行。

　　四、一般情況下，若是招投標(biāo)，客戶會(huì)在招標(biāo)書中提出項(xiàng)目的具體要求或目的，這就導(dǎo)致絕大部分投標(biāo)公司都會(huì)沿著招標(biāo)書中的要求去設(shè)計(jì)項(xiàng)目的各個(gè)內(nèi)容，其結(jié)果是大家做出來的標(biāo)書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標(biāo)書，在競(jìng)爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。那么如何才能與眾不同呢

　　1、觀點(diǎn)不同

　　也就是說，針對(duì)客戶管理中的實(shí)際情況，你除了保持與客戶要求的項(xiàng)目需求外，還提出了另外的有建設(shè)性的項(xiàng)目目的，你所創(chuàng)造的價(jià)值超出了客戶的預(yù)期。比如說，客戶在招標(biāo)書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經(jīng)過你的分析，認(rèn)為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定員定標(biāo)等，那么，你可以在標(biāo)書中提出來。

　　2、思路不同

　　就是在思考客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、標(biāo)本兼治的方法，而與大多數(shù)競(jìng)爭對(duì)手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規(guī)劃問題，多數(shù)公司會(huì)采用盤點(diǎn)、預(yù)測(cè)、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實(shí)際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關(guān)注的。

　　3、依據(jù)的事實(shí)不同

　　在組織你的內(nèi)容時(shí)，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評(píng)委自然會(huì)產(chǎn)生熟悉、親切的感覺，進(jìn)而增加他們的認(rèn)同感。

　　上述三個(gè)“不同”，可以歸納為：論點(diǎn)不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點(diǎn)在于鮮明，能夠先聲奪人，將評(píng)委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點(diǎn)能夠使人眼睛一亮，在征服評(píng)委的思維上無疑是很不錯(cuò)的。但是該方法也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，如果你的觀點(diǎn)很難得到評(píng)委的認(rèn)同，勢(shì)必會(huì)引起評(píng)委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當(dāng)謹(jǐn)慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運(yùn)用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點(diǎn)。其他的公司，除非你真的對(duì)客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實(shí)需要從另外的角度、或增加另外的觀點(diǎn)才能更好的解決問題，并且還能說服評(píng)委接受你的觀點(diǎn)。第二種方法，其優(yōu)勢(shì)在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實(shí)際，評(píng)委認(rèn)為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果你對(duì)客戶的情況不熟悉，對(duì)客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會(huì)顯得牽強(qiáng)，很難面對(duì)評(píng)委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對(duì)客戶情況進(jìn)行細(xì)致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢(shì)在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對(duì)他們是用心研究過的，對(duì)他們情況熟悉，更貼近他們的實(shí)際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評(píng)委的認(rèn)同，從而增加評(píng)標(biāo)上的籌碼。其劣勢(shì)在于，由于大家可能都會(huì)采用，所以較難在眾多競(jìng)爭中脫穎而出，并且由于評(píng)委對(duì)客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導(dǎo)致兩個(gè)不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點(diǎn)紕漏，你就會(huì)在當(dāng)場(chǎng)暴露出來，并且這種錯(cuò)誤會(huì)在評(píng)委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評(píng)委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標(biāo)書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時(shí)，需要注意三個(gè)方面，一是盡量熟悉該項(xiàng)目相關(guān)的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時(shí)，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時(shí)，點(diǎn)到為止，不要深挖。

　　以上就是自己在最近的工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進(jìn)。

　　ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)常需要召開會(huì)議來檢查項(xiàng)目進(jìn)展以及討論各類方案。項(xiàng)目會(huì)議在項(xiàng)目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項(xiàng)目會(huì)議，可以讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員清楚目前的進(jìn)展、問題以及各自的工作，同時(shí)讓大家對(duì)有異議的問題達(dá)成共識(shí)，非常有利于項(xiàng)目的推進(jìn)。

　　常見會(huì)議有幾種：討論會(huì)、碰頭會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、動(dòng)員會(huì)、總結(jié)會(huì)、表彰（檢討）會(huì)。下面給大家一些建議。

　　一、建立例會(huì)制度

　　項(xiàng)目實(shí)施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項(xiàng)目組沒有溝通，不清楚目標(biāo)和任務(wù)；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項(xiàng)目實(shí)施，建立必要的例會(huì)制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

　　1、每天碰頭會(huì)。到府輔導(dǎo)時(shí)間，我一定會(huì)針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展情況組織各種類型的項(xiàng)目會(huì)議來推動(dòng)項(xiàng)目。不到府時(shí)間，我要求甲方項(xiàng)目組每天開一個(gè)碰頭會(huì)，相互溝通一下今天的項(xiàng)目進(jìn)展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會(huì)的會(huì)議紀(jì)要MAIL給我，以便我監(jiān)控項(xiàng)目的狀況。

　　2、每周協(xié)調(diào)會(huì)。項(xiàng)目推進(jìn)過程中，必定會(huì)遇到各種困難，需要客戶中高層來協(xié)調(diào)資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導(dǎo)，都要求甲方必需每周組織一次項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)；每個(gè)月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會(huì)，每月協(xié)調(diào)會(huì)通常安排在到府輔導(dǎo)時(shí)間，并提前預(yù)約客戶高層，要求他們參加。

　　3、預(yù)見項(xiàng)目推動(dòng)有困難時(shí)，需要組織一次大型的'動(dòng)員會(huì)，以鼓舞大家的士氣。

　　4、項(xiàng)目有階段性進(jìn)展時(shí)，需要組織一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、成績以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當(dāng)?shù)嘏c表彰（檢討）結(jié)合起來開。

　　二、會(huì)前準(zhǔn)備

　　1、確定參會(huì)的人員。邀請(qǐng)到正確的人員參加會(huì)議是很重要的：

　　A、有利于提高項(xiàng)目會(huì)議的決策效率；

　　B、讓相關(guān)人員清楚項(xiàng)目進(jìn)展和問題；

　　C、這是一個(gè)讓部門經(jīng)理和高層參與項(xiàng)目的有效方法；

　　2、確定會(huì)議的時(shí)間。會(huì)議時(shí)間對(duì)參會(huì)人能否準(zhǔn)時(shí)到會(huì)是有很大影響的，要考慮參會(huì)人的情況來決定會(huì)議時(shí)間。

　　3、準(zhǔn)備好會(huì)議資料。會(huì)議過程中可能會(huì)用到呈現(xiàn)的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會(huì)議前完成，并且實(shí)施顧問要逐一檢查和確認(rèn)。

　　4、做好會(huì)議前的相關(guān)溝通。針對(duì)可預(yù)見性的問題，一定要在會(huì)議前與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通，確保在會(huì)議上大多數(shù)人的意見是相同的。特別針對(duì)解決方案可能存在幾種，實(shí)施顧問一方面清楚項(xiàng)目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會(huì)前進(jìn)行必要的溝通和引導(dǎo)，最后讓解決方案得到大家的確認(rèn)和支持。

　　5、安排會(huì)議場(chǎng)地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會(huì)議。盡量安排實(shí)施方的項(xiàng)目經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會(huì)議期間，實(shí)施方的項(xiàng)目經(jīng)理盡可能找一些機(jī)會(huì)與客戶高層進(jìn)行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

　　三、常見的開會(huì)套路

　　1、總結(jié)目前取得的成績，重點(diǎn)突出對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理以及項(xiàng)目核心成員在項(xiàng)目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標(biāo)。

　　2題；第二類是業(yè)務(wù)規(guī)劃類問題；第三是操作應(yīng)用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應(yīng)該去與客戶探討通過管理手段結(jié)合ERP系

　　統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內(nèi)部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅(jiān)持軟件是對(duì)的，設(shè)計(jì)是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應(yīng)用場(chǎng)境范圍之內(nèi)。

　　3、應(yīng)對(duì)的措施或解決方案。針對(duì)以上問題分別與客戶一起分析和探討對(duì)策與方案，這里關(guān)鍵就是引導(dǎo)，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時(shí)會(huì)有好幾個(gè)方案供選擇，每個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)。顧問就應(yīng)該分析每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并引導(dǎo)性地讓客戶做出選擇。

　　4、落實(shí)責(zé)任人和完成時(shí)間。每一個(gè)方案都需要資源，也需要有人來擔(dān)當(dāng)，而且都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成。因此，就應(yīng)該明確所有解決方案對(duì)應(yīng)的責(zé)任人、完成時(shí)間，并且征求和說服相關(guān)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予相關(guān)支持。通過會(huì)議的方式，很容易協(xié)調(diào)資源，因?yàn)檎l也不愿意當(dāng)所有人的面讓別人認(rèn)為他不支持項(xiàng)目。

　　5、會(huì)議總結(jié)�？偨Y(jié)今天會(huì)議的成果，以及有待進(jìn)一步確認(rèn)的問題。

　　四、會(huì)議過程控制

　　學(xué)會(huì)開會(huì)很重要，雖然很多情況下顧問不是會(huì)議的主持人，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會(huì)議的節(jié)奏。

　　1、不要討論與會(huì)議無關(guān)的話題。有時(shí)客戶不知不覺離題千里，這時(shí)候，您需要將他從千里之外拉回來；

　　2、不要討論沒有結(jié)果的話題。有些問題很難在會(huì)議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個(gè)時(shí)候需要暫停討論這個(gè)話題，等您清楚之后，再組織會(huì)議討論；

　　3、不要讓意見領(lǐng)袖控制會(huì)議。意見領(lǐng)袖的意見有時(shí)會(huì)幫助您，有時(shí)也會(huì)害死您。適當(dāng)給意見領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個(gè)空間是您給的，他的觀點(diǎn)剛好符合當(dāng)前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。

　　4、不要在會(huì)議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理，都會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的士氣。

　　5、不要去討論公司戰(zhàn)略級(jí)的問題。公司戰(zhàn)略級(jí)的問題是董事會(huì)要討論的，不是ERP項(xiàng)目組能夠討論的話題。

　　五、一定要有會(huì)議紀(jì)要

　　有人說開會(huì)不重要，重要的是會(huì)議紀(jì)要如何寫。這句話在一定程度上反映了會(huì)議紀(jì)要的重要性。會(huì)議紀(jì)要上通常會(huì)寫明：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參會(huì)人、紀(jì)要內(nèi)容（問題、方案、責(zé)任人、時(shí)間等）。這就將會(huì)議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報(bào)。如果涉及到雙方的會(huì)議紀(jì)要，最好由實(shí)施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經(jīng)實(shí)施顧問確認(rèn)后才能發(fā)出來。

　　六、關(guān)于項(xiàng)目會(huì)議的幾個(gè)誤區(qū)：

　　1、項(xiàng)目有了問題，才開會(huì)；

　　2、項(xiàng)目會(huì)議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

　　3、項(xiàng)目會(huì)議成了軟件功能的評(píng)判會(huì)；

　　4、所有問題都等到會(huì)上來解決；

　　5、領(lǐng)導(dǎo)說的都是對(duì)。

關(guān)于建議書6

　　目前，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)低碳生活已經(jīng)成為全世界的共識(shí)和行動(dòng)，我國也十分重視。20xx年9月，時(shí)任國家在聯(lián)合國氣候變化峰會(huì)上承諾，"中國將進(jìn)一步把應(yīng)對(duì)氣候變化納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，必須大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)。"但發(fā)展"低碳經(jīng)濟(jì)"，僅有先進(jìn)技術(shù)的支撐是不夠的，必須依托于"低碳生活"，才能實(shí)現(xiàn)真正節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展。我們?cè)趯?duì)當(dāng)前我市調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，我市對(duì)低碳生活、低碳經(jīng)濟(jì)有初步了解的人還是比較多的，但低碳生活的真正參與率、落實(shí)率并不高。究其原因，我們認(rèn)為有以下三個(gè)方面：

　　一是認(rèn)識(shí)上的差距。市民認(rèn)為低碳生活只是一種理論上的設(shè)想，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅依靠自身力量難以實(shí)現(xiàn)。

　　1、有的市民認(rèn)為低碳生活是生活水平的下降，與人們追求的高層次的吃穿住用行相違背，因此在心理上有所抵觸。

　　2、有的市民認(rèn)為低碳生活與日常生活太遙遠(yuǎn)，是理論家和政府的事，市民的個(gè)人行為不足以達(dá)到低碳生活的理想目標(biāo)。生活中，對(duì)個(gè)人的不當(dāng)生活行為不反思、不糾正。

　　3、有的市民雖然也能認(rèn)識(shí)到低碳生活的好處，但由于習(xí)慣于長期形成的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式，認(rèn)為要適應(yīng)低碳生活方式，會(huì)帶來生活中的種種不方便，固執(zhí)地遵循老的生活方式。

　　二是習(xí)慣上的阻力。長期以來形成的高碳生活習(xí)慣和消費(fèi)模式，短時(shí)期內(nèi)難以改變。

　　三是顯示中的制約。當(dāng)前我國"盡量生產(chǎn)、盡量消費(fèi)、盡量廢棄"的"高碳"發(fā)展模式的運(yùn)作使簡單、簡約和簡樸的低碳生活方式的推行受到強(qiáng)烈制約。

　　為了在我市全面倡導(dǎo)推進(jìn)低碳生活，建議：

　　一、政府重視

　　1、重視低碳生活的倡導(dǎo)工作。低碳生活主要集中于市民的生活領(lǐng)域，政府不但要把低碳生活寫入《政府工作報(bào)告》，而且要落實(shí)到具體的工作中，要努力利用一切可以利用的工作機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)和做好低碳生活的有關(guān)工作。

　　2、加大低碳生活的宣傳力度。建議政府立足于連云港市的市情，尤其是資源環(huán)境的客觀現(xiàn)狀，利用各種媒體平臺(tái)向市民廣泛宣傳低碳生活的'作用、意義、好處，形成低碳生活良好的社會(huì)氛圍。

　　3、普及低碳生活的相關(guān)知識(shí)。建議政府利用各種媒體平臺(tái)提供低碳生活的信息服務(wù)，傳播低碳生活的基本知識(shí)，介紹國內(nèi)外低碳生活的方法，演示低碳生活的具體做法，印發(fā)低碳生活小冊(cè)子，讓低碳生活融入到市民的生活當(dāng)中。

　　4、扶持低碳生活的新型產(chǎn)業(yè)。建議政府加大科研力度，增加對(duì)低碳生活產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)投資研發(fā)和生產(chǎn)低碳生活產(chǎn)品的企業(yè)給予支持和鼓勵(lì)，并在貸款和稅收等方面給予優(yōu)惠。

　　5、建立低碳生活的激勵(lì)機(jī)制。建議政府和有關(guān)部門建立和完善激勵(lì)機(jī)制，建立和獎(jiǎng)勵(lì)低碳生活示范社區(qū)，對(duì)生產(chǎn)低碳生活產(chǎn)品的企業(yè)和低碳生活模范市民給予獎(jiǎng)勵(lì)，給予一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、制定低碳生活的政策法規(guī)。建議政府和有關(guān)部門制定低碳生活的政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)低碳生活的監(jiān)督力度，對(duì)鋪張浪費(fèi)的高碳生活給予批評(píng)和懲罰。

　　7、創(chuàng)設(shè)一定的制度環(huán)境助推低碳生活。政府部門要經(jīng)常性地提供一些低碳生活的信息服務(wù)，出臺(tái)一些政策對(duì)市民的生活行為進(jìn)行引導(dǎo)�？芍朴啿�(shí)施涉及各個(gè)行業(yè)的綠色標(biāo)準(zhǔn)。印發(fā)低碳生活手冊(cè)或低碳家庭行為手冊(cè)等，將減少碳排放的理念潛移默化地灌輸?shù)饺藗冃闹小?/p>

　　二、全民參與

　　1、營造強(qiáng)大的輿論氛圍，要深化認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念。營造一種新消費(fèi)模式和生活方式的輿論環(huán)境。

　　2、付諸行動(dòng)，從小事做起。從身邊的點(diǎn)滴小事做起，減少個(gè)人碳足跡，體現(xiàn)每一個(gè)市民的社會(huì)責(zé)任。組織志愿者隊(duì)伍，舉行"低碳生活志愿者"出征儀式和"低碳生活宣傳周"啟動(dòng)儀式，各種媒體大力宣傳低碳生活，倡導(dǎo)優(yōu)化和約束某些對(duì)環(huán)境不友好、效率不優(yōu)化的消費(fèi)模式和生活方式。幫助人們查找在日常生活中看似細(xì)微但卻高能耗的漏洞，使廣大市民首先在思想上有所認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，并加以踐行。從隨手關(guān)燈，垃圾分類，擰緊水籠頭，使用節(jié)能燈，每月少開一天車等點(diǎn)滴小事做起，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。

　　3、政府、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等部門和單位要為低碳生活帶好頭。要鼓勵(lì)打造"低碳單位"，為促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出努力。要致力于建設(shè)環(huán)境型單位，倡導(dǎo)綠色環(huán)保的工作方式和內(nèi)部文化，通過選用環(huán)保建材裝修，使用環(huán)保辦公家具，推廣視頻會(huì)議系統(tǒng)，推廣無紙化辦公等手段，節(jié)約資源，杜絕浪費(fèi)。倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，全員共同實(shí)踐。節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、節(jié)氣、節(jié)紙，珍惜有限、創(chuàng)造無限。

　　4、積極發(fā)揮民間組織的作用，開展群眾性低碳生活知識(shí)、技能的普及。推行低碳生活要求全球性響應(yīng)與地域性回應(yīng)連接，政府與民間相連動(dòng)。通過民間環(huán)保組織、科普組織、公益網(wǎng)絡(luò)的共同聯(lián)手，多方式多途徑普及低碳生活知識(shí)和技巧，開辦科普超市、科普日，讓廣大群眾掌握了解低碳生活常識(shí)，不僅知道為什么要實(shí)行低碳生活，而且要掌握怎樣在日常生活中去實(shí)踐低碳生活，使之成為群眾的自覺行動(dòng)。

關(guān)于建議書7

　　文化名城的重要使命的現(xiàn)狀，從停車設(shè)施規(guī)劃、建設(shè)、管理、收費(fèi)一體化的思路出發(fā)，分別從宏觀、中觀和微觀的角度，提出了規(guī)劃范圍內(nèi)的相關(guān)政策和保障措施，同時(shí)針對(duì)古城區(qū)內(nèi)、古城周邊片區(qū)提出了特殊的針對(duì)性政策，并提出了重點(diǎn)商業(yè)地區(qū)、旅游用地、住宅小區(qū)等地區(qū)的特殊政策。其中對(duì)老居民小區(qū)的停車問題提出了以下解決措施：

　　1．對(duì)于原有住宅小區(qū)，由于歷史原因造成了停車泊位缺口較大，挖潛所能解決的泊位能力有限，因此解決住宅小區(qū)的停車需求必然以新建為主，遠(yuǎn)期的`建設(shè)主要有幾種途徑：

　�。�1）地下停車庫：充分利用現(xiàn)有的地下資源，比如綠地、廣場(chǎng)等地下空間，建設(shè)地下車庫。

　�。�2）將原居住樓拆遷，建設(shè)機(jī)械式或自走式停車樓。

　�。�3）利用小區(qū)內(nèi)較寬的道路，開辟路邊停車泊位。

　　將上述方式結(jié)合，考慮到拆遷量和社會(huì)影響，規(guī)劃中推薦的方案是建設(shè)停車樓（自走式或機(jī)械式），同時(shí)配合路邊停車泊位和地下停車泊位。近兩年來，結(jié)合老新村改造，已逐步將老新村停車問題進(jìn)行了試點(diǎn)。

　　2．近期鼓勵(lì)老居民小區(qū)周圍非住宅停車場(chǎng)夜間對(duì)外開放。建議從審批、稅收等政策上對(duì)夜間及節(jié)假日對(duì)居民開放的停車場(chǎng)予以優(yōu)惠。

　　3．推行交通引導(dǎo)政策，鼓勵(lì)公共交通發(fā)展。具體措施包括：政府可采用包括投資、運(yùn)營虧損補(bǔ)貼、稅收減免等各種財(cái)政政策，給予公交企業(yè)一定的資金支持；加快軌道交通建設(shè)的步伐；進(jìn)一步完善公交線網(wǎng)；保障公交路權(quán)優(yōu)先；改革公交運(yùn)營模式，避免公交企業(yè)惡性競(jìng)爭；保持優(yōu)惠的票價(jià)體制，鼓勵(lì)和吸引乘客長期使用公共交通；加大公交樞紐的規(guī)劃建設(shè)力度，大力引導(dǎo)其它交通方式與公共交通的換乘；大力宣傳公交優(yōu)先，提倡群眾采用公共交通工具出行，提高公共交通的出行比例。

關(guān)于建議書8

　　現(xiàn)在，每天都有許多不其數(shù)的糧食被白白浪費(fèi)。在食堂也有許多學(xué)生吃飯時(shí)，只是吃了幾口白米飯，就把飯菜全倒了，這種浪費(fèi)的現(xiàn)象是不好的！

　　浪費(fèi)食物，不只是在浪費(fèi)食堂廚師的成果，更是白白地浪費(fèi)了農(nóng)民伯伯的辛苦收獲。“四海無閑田，農(nóng)夫猶餓死�！边@每一粒糧食都是農(nóng)民伯伯的心血與汗水換來的。

　　對(duì)于這種的浪費(fèi)行為，我們應(yīng)該從自己身邊開始，聽從老師對(duì)光盤行動(dòng)的安排，同時(shí)也要號(hào)召身邊人一起節(jié)約糧食。因此，我向大家提出如下建議：

　　1、大家吃飯時(shí)，只盛自己吃得下的.飯量，飯碗里的飯與菜都要吃得干干凈凈，做到不剩飯、不剩菜。

　　2、要認(rèn)真提醒身邊人，同學(xué)剩飯時(shí)，應(yīng)該要進(jìn)行勸說，講述道理。

　　3、如果特殊情況剩下了飯菜，也可以把剩菜做成特殊的泥土肥料，盡力做到物盡其用，盡量做到節(jié)儉。

　　同學(xué)們，讓我們攜起手來，主動(dòng)節(jié)約，光盤行動(dòng)，從我做起！

關(guān)于建議書9

　　深圳XX化妝品有限公司是集化妝品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體，專門從事潔膚、護(hù)膚、洗滌類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的中外合資企業(yè)。其精心培育的“XXX”商標(biāo)品牌，擁有八十多個(gè)品種，以超市為主要銷售模式，實(shí)行區(qū)域代理制，目前已擁有100多家代理商，產(chǎn)品熱銷全國一百多個(gè)城市，享有一定市場(chǎng)知名度。

　　為適應(yīng)企業(yè)日益發(fā)展，產(chǎn)品線不斷延伸，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大、終端賣場(chǎng)散布的現(xiàn)狀。亟需建立一套完善有效的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)一支既了解企業(yè)和產(chǎn)品，又了解市場(chǎng)，同時(shí)具備培訓(xùn)能力的講師隊(duì)伍。經(jīng)過與公司總經(jīng)理XX先生、市場(chǎng)部經(jīng)理XXX先生的交流，初步達(dá)成合作意向。

　　市場(chǎng)背景

　　洗護(hù)用品市場(chǎng)劃分：

　　“XXX”產(chǎn)品從銷售通路(超市)和價(jià)格策略(中檔價(jià)位)上都可以看出是走大眾消費(fèi)路線。由于產(chǎn)品具有性價(jià)比高、口碑好、經(jīng)銷商利潤空間大、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，在上表所示的二、三極市場(chǎng)應(yīng)該有較大發(fā)展空間和競(jìng)爭力。與此同時(shí)，現(xiàn)存以下問題也不容忽視：

　　1、我們非一統(tǒng)天下的大品牌領(lǐng)頭羊，故而更應(yīng)重視人員推廣，而現(xiàn)有超市促銷員(尤其在二三級(jí)市場(chǎng))大多未經(jīng)正規(guī)系統(tǒng)培訓(xùn)，素質(zhì)良莠不齊。若先行一步，必占得先機(jī)

　　2、產(chǎn)品品種多，涉及門類廣，產(chǎn)品知識(shí)難以系統(tǒng)掌握，更需要長期循環(huán)性培訓(xùn)加以鞏固落實(shí);

　　3、終端分布廣，總部控制力度相對(duì)削弱，此時(shí)，培訓(xùn)體系就起到渠道和紐帶的作用;

　　4、超市消費(fèi)隨意性大，競(jìng)爭品牌多，沒有良好終端形象和強(qiáng)大的終端攔截能力，就很難達(dá)成理想銷售;

　　5、促銷員可能身兼數(shù)職，自主性高，品牌忠誠度不易維持，而培訓(xùn)就是一種低成本，高效益，“潤物細(xì)無聲”的根植品牌的途徑;

　　6、業(yè)務(wù)員分處各自區(qū)域，不易集中培訓(xùn);

　　此外，員工培訓(xùn)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)，是企業(yè)人力資源開發(fā)的核心途徑，同時(shí)也是推動(dòng)企業(yè)管理變革，提高企業(yè)管理水平的重要手段。工作思路

　　鑒于上述情況，初步明確以下工作思路：

　　1、本項(xiàng)目所指培訓(xùn)首先圍繞市場(chǎng)、銷售體系和人員展開，生產(chǎn)、研發(fā)部門暫不涉及。

　　2、公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)培訓(xùn)工作請(qǐng)予充分重視，盡量參與。

　　3、企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成長期，本身積累的大量優(yōu)秀文化、理念，營銷、管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)加以整理，培訓(xùn)推廣。

　　4、培訓(xùn)工作其實(shí)質(zhì)是人的工作。公司員工(尤其是區(qū)域業(yè)務(wù)人員)既是受訓(xùn)者，又必須掌握良好的溝通、培訓(xùn)技能。故而，開發(fā)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資源是本項(xiàng)目的.側(cè)重點(diǎn)。

　　5、現(xiàn)有的《XXX促銷培訓(xùn)手冊(cè)》嚴(yán)格來講，只是一本現(xiàn)場(chǎng)銷售指南，可讀性、可操作性不足，容易讓促銷員產(chǎn)生畏難情緒;產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)不明確，沒有考慮到產(chǎn)品主推方向、目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)者購買習(xí)慣、手冊(cè)對(duì)促銷員工作的指導(dǎo)性等。

　　6、建議另編一本《營銷人員手冊(cè)》，與《促銷手冊(cè)》區(qū)分對(duì)應(yīng)，作為市場(chǎng)營銷人員工作及培訓(xùn)之指南。

　　7、企業(yè)內(nèi)刊《XXX》納入體系，可以作為與消費(fèi)者、經(jīng)銷商、員工的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)培訓(xùn)的園地、公司文化、形象的傳播載體;

　　8、逐步建立企業(yè)自有培訓(xùn)體系，讓培訓(xùn)工作做到“八有”：有目標(biāo)、有主題、有計(jì)劃、有步驟、有內(nèi)容、有制度、有考評(píng)、有成效。工作內(nèi)容

　　圍繞工作思路，暫定如下工作內(nèi)容供參考：

　　1、結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，協(xié)助培訓(xùn)、考核體系的建立和維護(hù);

　　2、指導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的編定、實(shí)施、效果落實(shí)反饋、開發(fā)培訓(xùn)資源;

　　3、指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)教材《促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》、《營銷人員工作手冊(cè)》的整理、完善;

　　4、根據(jù)公司培訓(xùn)崗位劃分及職能描述，結(jié)合需求，分別設(shè)計(jì)不同課程，確定標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)培訓(xùn)、全面考核。(心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)全員滾動(dòng)式培訓(xùn));

　　5、制定培訓(xùn)管理制度，協(xié)助落實(shí)公司管理政策、銷售措施;

　　6、提供相關(guān)表格、文本;

　　7、為豐富培訓(xùn)內(nèi)容、提高培訓(xùn)效果，協(xié)助公司策劃實(shí)施活動(dòng)，如拓展訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)研、商圈精耕、內(nèi)部競(jìng)聘、專家講座等(視實(shí)際情況而定); 基本培訓(xùn)項(xiàng)目(課程)

　　結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，培訓(xùn)課程安排三類：知識(shí)性培訓(xùn)、技能性培訓(xùn)和心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)(參見附件2)，以下是部分內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技能培訓(xùn);

　　2、商圈分析及業(yè)績提升培訓(xùn);

　　4、促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、激勵(lì)方法培訓(xùn)

　　5、對(duì)公司企業(yè)文化、管理機(jī)制、發(fā)展目標(biāo)、方向了解及對(duì)制度的理解和執(zhí)行力培訓(xùn);

　　6、終端賣場(chǎng)管理及促銷執(zhí)行培訓(xùn);

　　7、改善心態(tài)、激發(fā)潛能的互動(dòng)訓(xùn)練;

　　8、溝通(對(duì)內(nèi)、對(duì)外、對(duì)上、對(duì)下)、協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培訓(xùn); 工作步驟

　　因雙方初次合作，暫定合作期限為四個(gè)月。合作方式為培訓(xùn)顧問+講師

　　第一階段：導(dǎo)入期三月份

　　1、企業(yè)內(nèi)部收集整理資料，開展培訓(xùn)需求調(diào)查及分析，編定培訓(xùn)計(jì)劃;

　　2、在公司總部以培訓(xùn)或會(huì)議方式導(dǎo)入全員培訓(xùn)思想，明確職責(zé);(需公司領(lǐng)導(dǎo)主持、配合)

　　3、指導(dǎo)協(xié)助培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，初步建立培訓(xùn)體系，制定培訓(xùn)管理制度;

　　4、安排2—3次專題課程;

　　5、提供相關(guān)表格、文本;

　　第二階段：整合期四—五月份

　　1、根據(jù)上階段工作開展情況，調(diào)整思路;

　　2、指導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施、效果落實(shí)反饋、開發(fā)培訓(xùn)資源;

　　3、指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)教材、資料的整理、完善;

　　4、視企業(yè)情況協(xié)助策劃、實(shí)施1—2次活動(dòng)(如拓展訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)研、商圈精耕、內(nèi)部競(jìng)聘、專家講座等)。

　　5、每月安排設(shè)計(jì)2次課程，確定標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)培訓(xùn)、全面考核(心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)全員滾動(dòng)式培訓(xùn));

　　6、進(jìn)一步完善培訓(xùn)、考核體系，維護(hù)運(yùn)作;

　　7、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)人員的終端培訓(xùn)工作，解決實(shí)際問題;

　　8、建立員工培訓(xùn)考核檔案，為人事考評(píng)提供參考;

　　9、提供相關(guān)表格、文本;

　　第三階段：鞏固期六月份

　　1、根據(jù)終端反饋情況，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果;

　　2、安排1—2次重點(diǎn)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);

　　3、制訂、調(diào)整下半年培訓(xùn)計(jì)劃;

　　4、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)人員的終端培訓(xùn)工作，解決實(shí)際問題;

　　5、提供相關(guān)表格、文本;

　　注：上述工作步驟為初步規(guī)劃，具體情況及進(jìn)度待與公司負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商后再作調(diào)整。

　　成果移交

　　1、公司培訓(xùn)體系基本建立，正常運(yùn)作;

　　2、《XXX促銷手冊(cè)》、《XXX營銷手冊(cè)》完成定稿;

　　3、為公司開發(fā)一套系統(tǒng)的終端銷售及管理課程;

　　4、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)不少于2次(具體時(shí)間、行程與公司協(xié)商決定);

　　5、移交所上課程全套PPT文件(含終端管理、銷售、促銷活動(dòng)實(shí)施、培訓(xùn)體系建立及運(yùn)作等)并指導(dǎo)使用;

　　6、提供其他有關(guān)文本及銷售、管理表格;

　　7、根據(jù)公司需求，培養(yǎng)合格內(nèi)部講師;

　　8、其他相關(guān)顧問服務(wù); 費(fèi)用

　　1、前期策劃+中期輔導(dǎo)培訓(xùn)+后續(xù)服務(wù)綜合報(bào)價(jià)人民幣XX萬元;

　　2、此為稅后報(bào)價(jià);

　　3、服務(wù)期間如策劃實(shí)施活動(dòng)過程中發(fā)生的場(chǎng)地租用、差旅等費(fèi)用，由XX公司承擔(dān)，不在此報(bào)價(jià)內(nèi);

　　4、此方案由XX公司認(rèn)可后即生效，付款方式由雙方商議再定。

關(guān)于建議書10

尊敬的環(huán)保局局長你好：

　　我們的中國母親已經(jīng)成為“東方巨人”真正的國富民強(qiáng)。可對(duì)于城市的`環(huán)境建設(shè)尤其是垃圾的處理還不妥當(dāng)。

　　垃圾的處理通常是用土填埋，可垃圾十分難以自然降解，聚乙烯制成的塑料，隨手丟棄的玻璃，百萬年，千萬年以后，它還是它，不會(huì)分解也不會(huì)消失。即便是我們常用的紙，也需要3—4個(gè)月才能自然降解。單是北京就有幾百處垃圾填埋點(diǎn)，我們雄偉壯觀的天安門，經(jīng)常被漫漫黃沙無情的拍打，真叫人心痛。而這一切都是因?yàn)槲覀冞^度填埋垃圾造成的，難道我們就不能把垃圾變費(fèi)為寶嗎?據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年固體廢物造成的經(jīng)濟(jì)損失，以及可利用而未充分利用的廢物資源價(jià)值約達(dá)300億人民幣。其實(shí)可循環(huán)利用的東西有很多，比如200個(gè)易拉罐就可以制造一輛自行車，把全國丟掉的鋼鐵合起來竟能造百架波音客機(jī)。而這些“垃圾”已經(jīng)被我們沒入到了黃土中，誰能無動(dòng)于衷呢?我建議大家不僅要妥善處理好垃圾，更要學(xué)會(huì)變廢為寶。例如：北京奧運(yùn)會(huì)就用塑料制作了可穿的T恤，平均只用5個(gè)可降解塑料瓶就能做一件漂亮的T恤。

　　我建議以下幾點(diǎn)：

　　1、多舉行一些大型公益的環(huán)�；顒�(dòng)。

　　2、垃圾分類，不填埋，用垃圾焚燒來發(fā)電，回收再利用。

　　3、想通過廣播、電視等公共媒體進(jìn)行環(huán)保宣傳。

　　4、號(hào)召人們少用一次性東西，用環(huán)保購物袋。

　　最后，我希望您能采納我的意見。

　　此致

敬禮!

　　20xx年11月1日

　　六年級(jí):**

關(guān)于建議書11

　　水是生命之源，人可以10天不進(jìn)食，但不可以3天不喝水，而現(xiàn)在，全球有20億人口正處于嚴(yán)重缺水狀況！也就是說水是20億人生命之所系。而全世界每年因喝了不干凈的水而死亡的兒童就有5000萬人！這數(shù)字是多么令人怵目驚心！節(jié)約用水，保護(hù)水資源是現(xiàn)在的重中之重！

　　水對(duì)于我們是多么的重要！如果人人都注意節(jié)約用水，不知會(huì)有多少人從中受益；反之，如果每個(gè)人都不在意地浪費(fèi)水資源，那么就可能有很多人遭受飲水困難！比如，有些公共場(chǎng)所的水管漏水，完全可以找人把它修好，可是如果沒有及時(shí)修好，就等于白白浪費(fèi)我們的.飲用水，這是多么不應(yīng)該�。�

　　有些百姓養(yǎng)成了一種陋習(xí)，就是愛隨意把垃圾扔到江河湖泊里或其它不適宜的地方，圖一時(shí)之便利。試想一下，如果我們每一個(gè)人都往江河湖泊里扔垃圾，那么很多的水資源就會(huì)被污染；如果每一個(gè)人都隨意地亂扔垃圾，那么下雨的時(shí)候，雨水把垃圾沖到江河湖泊里，因而污染我們賴以生存的水資源。如果大量的水資源遭到污染，我們又怎么生存呢？

　　現(xiàn)在，由于許多方面都在污染水資源，且污染得越來越嚴(yán)重，人類可以飲用的水就越來越少。然而沒有水，人類就無法生活。這就意味著我們現(xiàn)在要積極行動(dòng)起來，節(jié)約、保護(hù)水資源。為了節(jié)約、保護(hù)水資源，我覺得大家應(yīng)該杜絕隨便扔垃圾的不良習(xí)慣，把垃圾扔至垃圾筒；工廠的叔叔阿姨們要堅(jiān)決不讓工業(yè)廢水流進(jìn)江河湖泊，要進(jìn)行無害化處理才能排放；如果家里水管有漏水現(xiàn)象，要馬上找人修理；要養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣，不隨便浪費(fèi)水資源。

　　讓我們攜起手來，共同節(jié)約用水，保護(hù)水資源！相信通過我們大家的努力，一定能夠做到！

關(guān)于建議書12

親愛的全體少先隊(duì)員們：

　　你們好!

　　你們是否注意到身邊的環(huán)境日益惡化，給人類的'生存和發(fā)展帶來嚴(yán)重的威脅。眼中的綠色逐漸減少，天空漸漸披上灰色的外衣，河水越來越渾濁。為了保護(hù)環(huán)境，減少污染，讓我們共同行動(dòng)起來吧!我向你們提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1、植樹、養(yǎng)花、種草。每位少先隊(duì)員都可以拿自己的壓歲錢去果園認(rèn)領(lǐng)一棵小樹苗，利用屋前或屋后的空地植樹、養(yǎng)花或種草，這樣不但可以美化環(huán)境，還可以凈化空氣。

　　2、大家要認(rèn)真閱讀環(huán)保書籍，每個(gè)少先隊(duì)員要通過閱讀了解環(huán)保的重要意義。向身邊的人宣傳，讓大家都知道環(huán)保的重要性，更好地保護(hù)環(huán)境。

　　3、清理小河。我們可以利用星期六或星期天的空閑時(shí)間去清理小河里的淤泥和垃圾，疏通河道，使河水流動(dòng)，變得更加清澈，還小魚、小蝦們一個(gè)美好的家園!

　　4、不浪費(fèi)紙張，不浪費(fèi)糧食，節(jié)約用水、用電，節(jié)約燃料，共同保護(hù)地球的有限資源!

　　少先隊(duì)員們，大家覺醒吧，保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。讓我們從身邊做起，只有保護(hù)好環(huán)境，才能保護(hù)好自己，希望大家能做好以上幾點(diǎn)。

關(guān)于建議書13

　　TPM感想

　　時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)五年了，在這五年里我親眼見證了公司一步步成長的艱辛歷程。同時(shí)也是有了這些不平凡的經(jīng)歷，才換來了今天的碩果累累。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，TPM的導(dǎo)入，使我們的日常工作發(fā)生了巨大的變化，前進(jìn)的道路也更加的寬廣。對(duì)公司的經(jīng)營管理理念也有了更深刻的'認(rèn)識(shí)，從而更加明確了自己的工作方向和工作目標(biāo)。在BDO工段，TPM使我們?cè)谄綍r(shí)的工作中更加的細(xì)心。多聽，多看，多記，留心每一個(gè)微小工藝缺陷和操作漏洞，以O(shè)PL的形式，總結(jié)自己的操作經(jīng)驗(yàn)，和同事一起分享，大家互相學(xué)習(xí)，同時(shí)進(jìn)步。共同努力保證裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)的運(yùn)行，也讓我們懂得要做好一項(xiàng)工作，必須有有效的工作方法和明確的思路。這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。

　　TPM從不同的角度展現(xiàn)了先進(jìn)的管理理念給公司管理和我們的工作帶來的動(dòng)力，也讓我們懂得了一種積極生活的態(tài)度，作為一名普通職工，我將在以后的工作中更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)工藝知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

　　BDO二班

　　賀磊