實用的計劃書學生匯編5篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的計劃書學生5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃書學生 篇1
學院：土木工程學院專業(yè)：土木工程班級：2011140302
小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅，齊晨曦， 李昌盛，余功波，郭成榮
新生活是從選定方向開始的 策劃人：胡經(jīng)林
浪漫溫馨游天下，將愛情進行到底！
財專游天下旅行社
夢想，是你生活的航標， 夢想，是你美好的憧憬， 夢想，是你理想的翅膀。 擁有夢想，才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想，每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機失去航標， 船只失去燈塔，終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為，奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林
目錄
創(chuàng)業(yè)計劃書
�。ㄒ唬� 自主創(chuàng)業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質(zhì)………………………………………………………………3
3創(chuàng)業(yè)風險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4
�。ǘ� 旅行社簡介
1旅行社名稱……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5
4旅行社內(nèi)部機構(gòu)、人員設置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時間、地點………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
�。ㄈ� 競爭情況及市場分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛情旅游市場分析……………………………………………………7
6愛情旅游市場特點……………………………………………………8
（四） 愛情旅游市場營銷策略
1營銷策略………………………………………………………………9
�。ㄎ澹� 旅游市場營銷
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11
東方情人節(jié)風靡中國，中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11
愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
�。� 財務分析與計劃
1組團業(yè)務核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
�。ㄆ撸� 風險預測及管理程序
1風險類型………………………………………………………………14
2旅行社規(guī)避風險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規(guī)避風險的程序………………………………………………15
結(jié) 語
國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當老板
�。�2）在《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》中首次明確個
人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有
�。�3）法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的.權(quán)利 ?為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境
必備素質(zhì)
經(jīng)驗
一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。 資金? 要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
技術(shù)
若打算在高科技領域創(chuàng)業(yè)，則一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進，受顧客信賴的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。
計劃書學生 篇2
衣食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。
一、服裝行業(yè)分析：
（一）競爭者：
1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。
2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費額
4、營業(yè)額
�。ǘ┛瞻资袌觯�
服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。
這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的'金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
�。ㄒ唬┮�(guī)模：
規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開
多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。
�。ǘ┫M者：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
（一）產(chǎn)品：
由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。
�。ǘ﹥r格：
因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
�。ㄈ┣溃�
渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小�？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進貨渠道：服裝批發(fā)市場
（四）促銷：
�。�1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。
�。�2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。
計劃書學生 篇3
市場定位:
大學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，大學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，大學生網(wǎng)建設的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。
之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：
（一） 市場現(xiàn)狀
1、獨特的網(wǎng)絡實驗場
深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源，為大學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。
2、瀏覽用戶群體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網(wǎng)絡資源運用的不足
根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a、深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
(二) 市場潛力分析
1、 用戶群體
網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。
大學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。
2、 門戶概念
根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為大學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。
3、 發(fā)展進度
由于大學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：
第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學院及周邊院校進行推廣、擴展。
第3年把大學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。
第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓
4、 特許經(jīng)營
參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。
(三)人才競爭策略
網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。
1、 技術(shù)開發(fā)人才：
他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"Info Gain System"（大學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外，Net Show System（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。
2、 網(wǎng)頁設計人才：
目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。
3、 策劃推廣人才：
有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。
4、 對外公關人才
大學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的.發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。
(四) 網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃
大學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。
根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡游戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。
語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣" 和"PcChoice"
在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為大學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。
(五) 投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網(wǎng)絡時代，"注意力即是經(jīng)濟"，大學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：
1、 服務收費
大學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅游欄目傭金
這是大學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用大學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
于大學生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。
在大學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、 網(wǎng)頁制作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2、30頁以上每頁100元；
3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4、在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；
5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計為：30000元
6、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，
技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：
Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
計劃書學生 篇4
（一）高中六個學期的分析和自我目標
為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。
1、高一上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科教師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。
2、高一下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。
4、高二下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
5、高三上半學期是一個扎實溫習期。經(jīng)過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地溫習。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。
6、高三下半學期是一個加速沖刺期�？梢赃m當?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學的學習方法。
1、預習
預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對教師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待教師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽教師講課是獲取知識的最佳捷徑，教師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是教師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
A） 做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。
B） 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
C） 認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作教師的合作者，學習的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟教師講課的思路，對教師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好。
D） 在聽取公式定理的同時充分理解、掌握教師的解題方法，學習思路。
E） 抓住教師講課的重點。即不能忽視教師講課的.開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和溫習提示。同時還要注意教師反復強調(diào)的部分。
F）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G） 注意和教師的交流，聽課要與教師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，溫習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、溫習
及時溫習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，溫習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的溫習要求是一下幾點：
A）課后回憶，即在聽課基礎上把所學內(nèi)容回憶一遍。
B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學教師的幫助。
D）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E）單元溫習的要求：
a) 本單元（章）的知識網(wǎng)絡；
b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來）；
c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應有記載，分析其原因及正確答案，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。
（三）總結(jié)
高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學習和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談，但是，在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多，對高中有了一些認識，我產(chǎn)生了一份責任感，這份責任不是對父母負責，而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學習，我個人認為高中的學習正是需要自主，正是需要這份對自己的責任感，才能在拼搏中成長。
計劃書學生 篇5
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。新學期，學生會將在學校委、團委的領導和指導下，繼續(xù)堅持“全心全意為同學服務”的工作宗旨，以“抬頭做人，低頭做事”為座右銘。堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作原則，結(jié)合余杭衛(wèi)校學自身特色，全力打造富有實際意義的學生活動；以服務社區(qū)活動為依托，傾力展現(xiàn)全校同學的風采；完善學生會體制，使學生會工作更加科學化，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學生會的橋梁和紐帶的作用。
下面總結(jié)上學期的經(jīng)歷，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾項工作計劃：
營造一個朝氣蓬勃、底蘊深厚的和諧校園
（一）學習部：
學生在學校的首要任務是學習，但我們可以發(fā)現(xiàn)上課專心聽講，認真記筆記的同學已經(jīng)少之又少，相反，曠課遲到等現(xiàn)象更是屢見不鮮，不少同學選擇了"臨時抱佛腳"的方法。這樣一來，各門課程的合格率就令人擔憂。
其工作可如下展開：
師生互動，提高同學的學習效率，營造良好的學習氛圍開展“知識講座”、“知識競賽”交流好的學習方法組織一次“辯論大賽”，評出最佳組隊、最佳辯手。
（二）宣傳部：
配合好校廣播社及學生會其他部門做好各項學生活動的宣傳。
負責對學校宣傳欄進行定期更新，并負責相關的設計、維護工作。
按期出刊《余杭衛(wèi)�！啻褐�
活動如下：
舉辦“出小報”大賽，對優(yōu)秀作品進行展示貼在宣傳窗上在白色T恤下畫一些有意義的畫，進行拍攝展示觀看1—2部電影。
（三）文藝部：
是展現(xiàn)校園藝術(shù)風采，展示學生文藝才能的大舞臺。主要是開展大量的活動來豐富學生的課余生活，陶冶情操。
活動如下：
為5.12護士節(jié)進行“詩朗誦大賽”
書法繪畫大賽（現(xiàn)場進行）組織一次“辯論大賽”，評出最佳組隊、最佳辯手。
（四）體育部：
體育部的主要工作，組織策劃校級的各項體育競賽，為豐富同學們的課余生活，在學校園里普及體育鍛煉；還積極的`與校外團體合作，組織一些體育活動。
下學期將由體育部長每天檢查各班作操情況，進行評分將舉行一次運動會，展現(xiàn)運動精神、團隊精神
（五）勞衛(wèi)部：
我校對于環(huán)境是十分重視的，但對于平時環(huán)境的保持還存在欠缺，不少同學有亂丟垃圾的壞習慣，對這一情況學校將會進行校值監(jiān)督檢查宿舍衛(wèi)生，督促同學們營造良好的宿舍環(huán)境舉辦一次環(huán)境保護宣傳活動。計劃面向全校，引導同學們珍愛環(huán)境、保護環(huán)境。
（六）生活部：
百科知識競賽
生活就像一部百科全書，我們通過本次活動提高同學們觀察生活的熱情，豐富同學們的業(yè)余生活，讓同學們更好的了解生活的點點滴滴，形成良好的生活習慣。
食堂問題一直存在著一些缺陷，生活部長將定期于生活老師及食堂負責人員進行交流，對價格、菜色。等問題進行調(diào)查。
校廣播社
這將是下學期較重要的一塊現(xiàn)廣播社的設備有所提高，下學期學生會將選出新一批播音員，進行每日播音、預報氣象、宣傳社會熱點、放歌等項目音樂則由沈杰老師進行刻錄，歌曲選擇可進行一次調(diào)查，選出一系列動聽的歌曲。而學生會還會選出兩名總審稿人，對播音文章進行篩選，以提高價值性。
●我校學生會各部長缺少與各班相對應的委員進行接處，下學期則應安排一個時間進行開會討論，加強溝通與聯(lián)系，能準確反映各班同學情況
●學生會的各方面的素質(zhì)均應提高，文化課成績不容忽視。
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