產(chǎn)品計(jì)劃書

時(shí)間：2022-11-14 11:43:16 計(jì)劃書我要投稿

產(chǎn)品計(jì)劃書

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產(chǎn)品計(jì)劃書

產(chǎn)品計(jì)劃書1

　　1.項(xiàng)目概述

　　1.1 創(chuàng)意背景

　　宏觀背景：

　　(1) 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁

　　壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

　　(2) 其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在99

　　年便已達(dá)到40％，美國(guó)24％，日本30％，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1％，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。

　　(3) 2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為

　　奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí)，不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求，而是為了中國(guó)人民的健康。

　　微觀背景：

　　隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)。（見附錄3）然而，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)（問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買日常食品），而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)，但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。

　　這樣一來，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示70.4%的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意（問卷問題9），而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。

　　1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司（綠康公司），公司直接面對(duì)消費(fèi)者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。

　　產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

　　公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購(gòu)形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上，既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量，以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。

　　專業(yè)服務(wù)方面：

　　公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門，在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)。具體服務(wù)如下：

　�。�1）營(yíng)養(yǎng)咨詢：聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時(shí)為前來購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議。

　�。�2）特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。

　�。�3）食物營(yíng)養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等服務(wù)。

　　（4）生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。

　　這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的`營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。

　　1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問題

　　1.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　�。�1）有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽�，農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（2）滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸福。（3）國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó)雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。（4）提供的飲食搭配、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)等附加服務(wù)，一方面可以吸引消費(fèi)者，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。

　　1.3.2 問題

　　1.4 市場(chǎng)定位

　　我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國(guó)內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟(jì)水平的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，（1）質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān)；營(yíng)養(yǎng)成分分析要聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)并且權(quán)威的營(yíng)養(yǎng)師，做好市場(chǎng)宣傳工作。（2）新建公司要樹立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理能力是一個(gè)較大考驗(yàn)。（3）初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。（4）開拓一個(gè)新領(lǐng)域，開創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。更重視休閑健康，開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力。

　　基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

　　1.5 團(tuán)隊(duì)概述

　　創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

　　對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。

　　這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。

　　1.6 財(cái)務(wù)概況

　　公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。

　　公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬元。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。經(jīng)過2——3年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰�，從而進(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段計(jì)劃再融資500萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。

　　2.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述

　　2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上，公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。

　　2.2 經(jīng)營(yíng)管理

　　特色服務(wù)，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù)，針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

　　2.3 社會(huì)責(zé)任（國(guó)計(jì)民生）

　　綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

　　3．市場(chǎng)分析

　　3.1國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定

　　食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求，比如：目前，我國(guó)已制定了79種農(nóng)藥在32種（類）農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天，一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng)，并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)１８０多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)準(zhǔn)和１９９５年４月起實(shí)施的ＩＳＯ８０００（即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從１９７７年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始，到目前為止，已有９０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。

　　國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國(guó)、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。

　　3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　目前，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，散戶零售，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒有比較專門的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。

　　以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方，在未來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì)，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過面對(duì)如此大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養(yǎng)需求，目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群；而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來；對(duì)于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品，利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低，超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，所以，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　3.2.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

　�。�2）各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司

　　公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，創(chuàng)建于1998年，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售、零售連鎖、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化、立體型綜合企業(yè)。集團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。為滿足消費(fèi)者對(duì)安全健康食品的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個(gè)品種，悉數(shù)通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”。為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費(fèi)者，集團(tuán)公司又與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)、英國(guó)協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問題，目前已在北京、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營(yíng)，并成為中國(guó)綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)發(fā)展中強(qiáng)勁的生力軍，勢(shì)將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無污染的生產(chǎn)基地為。生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬畝的綠色基地。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)

　　1.集團(tuán)規(guī)模較大，人力資源豐富、資金實(shí)力雄厚。 2.有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)驗(yàn)。綠康公司優(yōu)勢(shì) 1.初期建立，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。 2.以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主，更專一。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，成本12規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。低，規(guī)模小利于管理，利潤(rùn)率較高。 4.產(chǎn)品種類齊全，且大部分為經(jīng)過深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。 4.初期以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受。 5.通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”。 5.產(chǎn)品均來源于經(jīng)過綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還要經(jīng)過綠康公司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費(fèi)者的健康安全。 6.綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店。 6.農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)；營(yíng)養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等多重保障，不但為消費(fèi)者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體健康。更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。

　　各自不足方面比較

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)公司不足

　　1.長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　綠康公司不足

　　1.企業(yè)初創(chuàng)，資金實(shí)力及影響力較小。

　　2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要在一些食品認(rèn)證方面，強(qiáng)調(diào)的是無毒無害，不會(huì)危害，但是沒有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性。

　　3.產(chǎn)品種類較多，沒有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明顯。

　　建議性的指導(dǎo)，為他們提供食品營(yíng)養(yǎng)成分的說明、營(yíng)養(yǎng)飲食搭配的方案等。

　　3.3 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)

　�。�1）目前，國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低級(jí)加工食品占較大比例，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少，即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機(jī)食品公司（龍綠、潤(rùn)澤等），但其主要針對(duì)批發(fā)商，沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。

　�。�2）由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá)，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司（如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等）又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè)，同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱，而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng)，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又要發(fā)展自己的特色專長(zhǎng)，即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　3.4 市場(chǎng)形勢(shì)

　　3.4.1 國(guó)內(nèi)國(guó)際趨勢(shì)

　　由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營(yíng)養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。

　　3.4.2 消費(fèi)人群分析

　　隨著身體健康，營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(zhǎng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向�，F(xiàn)在，這些群體是社會(huì)的主體，而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因?yàn)檫€沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無門”的現(xiàn)象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi)者的青睞。

　　3.5 市場(chǎng)策略

　　3.5.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析：

　�。�1）目標(biāo)顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

　�。�2）目標(biāo)顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，物質(zhì)消費(fèi)水平比較高，所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購(gòu)買這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對(duì)我們來說主要的目標(biāo)顧客。

　　3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)：

　�。�1）市場(chǎng)容量：北京市全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬人，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。

　　主要目標(biāo)消費(fèi)者定位：高中等教育

　　正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念都普遍偏高，對(duì)飲食方面的要求當(dāng)然也相當(dāng)?shù)母�。而有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢(shì)，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費(fèi)的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當(dāng)充裕的。

　�。�2）市場(chǎng)趨勢(shì)：有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費(fèi)的必然趨勢(shì)。

　　針對(duì)這樣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我們特意設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，對(duì)居民進(jìn)行調(diào)查。其中，三種類型的食品有不同的衛(wèi)生及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，按標(biāo)準(zhǔn)的要求水平分析，三者呈金字塔型。

產(chǎn)品計(jì)劃書2

　　一、項(xiàng)目的目標(biāo)

　　通過勤勉、盡職的證券法律服務(wù)，促進(jìn)天怡公司的母公司順利在韓國(guó)證券交易所上市。

　　二、項(xiàng)目的原則

　　遵循法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，遵循誠(chéng)實(shí)、守信、獨(dú)立、勤勉、盡責(zé)的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格履行法定職責(zé)。

　　三、項(xiàng)目的范圍和內(nèi)容

　　本項(xiàng)目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項(xiàng)目的主要范圍和內(nèi)容可簡(jiǎn)要概括為在核查和驗(yàn)證相關(guān)文件資料內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性的基礎(chǔ)上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定作出法律意見，制作和報(bào)送法律意見書。本項(xiàng)目的具體范圍和內(nèi)容包括：

　　（一）法律培訓(xùn)與咨詢

　　1、對(duì)天怡公司有關(guān)人員進(jìn)行證券法律培訓(xùn)；

　　2、向天怡公司提供公司上市的有關(guān)法律政策信息；

　　3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項(xiàng)法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；

　　（二）法律調(diào)查

　　辦理以下法律調(diào)查事務(wù)：

　　1、對(duì)公司的主體、設(shè)立及存續(xù)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；

　　2、對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；

　　3、對(duì)公司資產(chǎn)形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產(chǎn)之有效性、合同狀況等重大事項(xiàng)進(jìn)行法律調(diào)查；

　　4、對(duì)公司未了結(jié)的經(jīng)濟(jì)訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認(rèn)真的.預(yù)測(cè)分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任；

　　5、對(duì)公司的各種經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議月前的履行情況作法律調(diào)查，對(duì)還未完全履行的經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議可能產(chǎn)生的法律糾紛作及其后果作出詳細(xì)的預(yù)測(cè)分析；

　　6、按照《公司法》的要求對(duì)公司董事人員的任職資格進(jìn)行法律調(diào)查；

　　7．對(duì)公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及可控程度進(jìn)行法律調(diào)查；

　　8．對(duì)公司的各種資質(zhì)認(rèn)證及獎(jiǎng)勵(lì)證書的真實(shí)性及有效性作相關(guān)的法律調(diào)查及分析判斷；

　　9．對(duì)公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權(quán)比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調(diào)查。

　　（三）法律文書的制作

　　1、參與股票發(fā)行與上市的方案設(shè)計(jì)；

　　2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報(bào)批文件，協(xié)助辦理有關(guān)申報(bào)手續(xù)；

　　3、協(xié)助擬上市公司制作、取得和完善有關(guān)資產(chǎn)、股權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、重大商業(yè)安排有關(guān)文件；

　　4、協(xié)助起草或修訂、審查與天怡公司有關(guān)的公司章程、招股說明書等證券募集文件，出具驗(yàn)證筆錄；

　　5、為公司上市出具律師承諾函；

　　6、制作和審查有關(guān)證券上市信息批露文件；

　　7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關(guān)的法律文件；

　　8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。

　　（四）法律見證

　　對(duì)股票發(fā)行與上市過程中的重要活動(dòng)提供法律見證。

　　（五）其他法律服務(wù)

　　天怡公司與福建眾益律師事務(wù)所約定的其他服務(wù)。

　　四、項(xiàng)目的受益者及其權(quán)利義務(wù)

　　本服務(wù)項(xiàng)目的直接受益者是天怡公司。其權(quán)利義務(wù)有：

　　1、有權(quán)就乙方服務(wù)范圍內(nèi)的事項(xiàng)，隨時(shí)向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應(yīng)及時(shí)作出答復(fù)；

　　2、根據(jù)股票發(fā)行及上市工作整體規(guī)劃，有權(quán)要求律師修改其工作計(jì)劃及日程安排，以適應(yīng)股票發(fā)行及上市工作的需要；

　　3、應(yīng)律師要求，提供與委托事項(xiàng)相關(guān)的文件資料，并保證其完整、真實(shí)、準(zhǔn)確；

　　4、有權(quán)隨時(shí)檢查監(jiān)督律師的工作服務(wù)內(nèi)容，但不得影響律師的正常工作秩序；

　　5、有證據(jù)認(rèn)為律師沒有盡勤勉義務(wù)為其進(jìn)行法律服務(wù)的，有權(quán)要求福建眾益律師事務(wù)所更換律師；

　　6、由于天怡公司的原因而導(dǎo)致服務(wù)事項(xiàng)沒有完成，天怡公司不得要求退還已經(jīng)支付的律師費(fèi)用；

　　7、應(yīng)如實(shí)向律師提供任何與委托事項(xiàng)相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；

　　8、有權(quán)要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關(guān)的會(huì)議。

　　五、項(xiàng)目的承擔(dān)者及其權(quán)利義務(wù)

　　天怡公司的證券法律服務(wù)由福建眾益律師事務(wù)所承擔(dān)和提供。福建眾益律師事務(wù)所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務(wù)小組具體從事這一服務(wù)。福建眾益律師事務(wù)所及其承辦律師的權(quán)利義務(wù)有：

　　1、必須恪守《律師法》及相關(guān)法律規(guī)定的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律要求，全面履行律師職責(zé)，為甲方提供高效、安全、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益；

　　2、有權(quán)要求天怡公司提供為完成委托事項(xiàng)所必需的完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的文件、資料，并有權(quán)對(duì)上述文件、資料進(jìn)行審查和驗(yàn)證；

　　3、在維護(hù)天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權(quán)保持工作的獨(dú)立性和客觀性；

　　4、服從股票發(fā)行及上市工作的整體安排，保質(zhì)保量提供法律服務(wù)，并應(yīng)天怡公司要求隨時(shí)報(bào)告工作進(jìn)度

　　5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項(xiàng)等違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律或職業(yè)道德的行為

　　6、對(duì)天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負(fù)有保密義務(wù)；

　　7、律師在授權(quán)范圍內(nèi)代理辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由天怡公司承擔(dān)，律師不擔(dān)責(zé)

　　8、律師應(yīng)及時(shí)承辦委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并對(duì)所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負(fù)責(zé)；

　　9、對(duì)天怡公司業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對(duì)涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財(cái)物應(yīng)當(dāng)妥善保管；

　　10、因律師的過錯(cuò)而給天怡公司造成損失的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償；

　　11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；

　　六、項(xiàng)目的報(bào)酬和費(fèi)用

　　1、項(xiàng)目的律師費(fèi)為三十萬元人民幣。

　　2、上述律師費(fèi)，在簽署證券法律服務(wù)合同之日起七日內(nèi)支付二十萬元；在募股資金進(jìn)入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內(nèi)支付其余律師費(fèi)。

　　3、律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列費(fèi)用，應(yīng)由天怡公司承擔(dān)：

　　（1）、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費(fèi)用、評(píng)估費(fèi)用、辦案費(fèi)用等；

　�。�2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，翻譯費(fèi)，復(fù)印費(fèi)，長(zhǎng)途通訊費(fèi)等；六、項(xiàng)目工作方式

　　1、天怡公司安排與福建眾益律師事務(wù)所聯(lián)絡(luò)，并負(fù)責(zé)收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開展工作。

　　2、福建眾益律師事務(wù)所指派陳志勇律師負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。

產(chǎn)品計(jì)劃書3

　　一、目的

　　提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

　　二、主題

　　轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜

　　三、時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　四、地點(diǎn)

　　在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

　　五、對(duì)象

　�。�1）所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

　�。�2）在校的教職工

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　六、內(nèi)容

　　（一）抽獎(jiǎng)

　　參與條件：只要購(gòu)買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

　　4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　�。ǘ┟赓M(fèi)品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

　　2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

　　4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

　　5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

　　（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

　　1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

　　2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計(jì)劃

　　30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

　　2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

　　3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

　　九、促銷活動(dòng)預(yù)算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

　　人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

　　物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

　　總計(jì)：4400元

　　十、促銷效果預(yù)測(cè)

　　中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的'碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

　　中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會(huì)對(duì)xx的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。

　　相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

產(chǎn)品計(jì)劃書4

　　研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)

　　一．產(chǎn)品介紹

　　1．產(chǎn)品的概念。

　　2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

　　4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

　　5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

　　6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

　　7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

　　二．市場(chǎng)分析

　　其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

　　2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

　　4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

　　5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

　　三．生產(chǎn)條件

　　1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

　　2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

　　3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

　　4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

　　5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

　　6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

　　7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

　　1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　2．崗位職責(zé)說明。

　　3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

　　3．介紹主要研發(fā)人員的`特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

　　五．財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

　　1．商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速

　　2．預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

　　3．預(yù)計(jì)的損益表。

　　4．現(xiàn)金收支分析。

　　5．資金的來源和使用。

產(chǎn)品計(jì)劃書5

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營(yíng)銷計(jì)劃如下。

　　一、營(yíng)銷狀況

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好。

　　因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xxx萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　三、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的'銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃。編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　四、營(yíng)銷計(jì)劃

　　公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

產(chǎn)品計(jì)劃書6

　　方案

　　名稱××護(hù)膚品6月份營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門

　　監(jiān)督部門

　　考證部門

　　一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

　　（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）

　�。ǘ﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

　�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

　　③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)。

　　2閉體銷售情況

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

　�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、倨放瓢b意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、谠诮K端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

　　④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

　�。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　�。ǘI(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

　　③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的.提升起推動(dòng)作用。

　�、苁袌�(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

　　⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

　　6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

　　工作事項(xiàng)具體說明

　　代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售

　　會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

　　五、終端促銷方案（略）六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

　�。ㄒ唬┛傤A(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。

　�。ǘ╊A(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。

　�。ㄈ└鶕�(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

　　根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解，詳細(xì)情況略。

　　七、績(jī)效評(píng)估（略）八、計(jì)劃小結(jié)（略）

　　編制日期審核日期批準(zhǔn) 日期

產(chǎn)品計(jì)劃書7

　　目的：使ERP系統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)工作相結(jié)合，達(dá)到提高工作效率、規(guī)范管理、降低組織成本的目標(biāo)。

　　項(xiàng)目組織組成：

　�。�1）領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理與副總組成

　�。�2）項(xiàng)目實(shí)施小組

　　（3）業(yè)務(wù)組

　　一、前期準(zhǔn)備（3天）

　　了解項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)情況，包括組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理流程等，以及了解通微一部對(duì)ERP系統(tǒng)的運(yùn)作程度和操作熟練度。

　　步驟：

　　1、向行政人事經(jīng)理了解公司組織架構(gòu)、以及各部門負(fù)責(zé)人

　　2、向各部門負(fù)責(zé)人了解該部門運(yùn)作流程、崗位分配以及職責(zé)，以及該部門對(duì)ERP系統(tǒng)運(yùn)用程度與更崗位對(duì)系統(tǒng)的操作熟練度。

　　3、針對(duì)未運(yùn)用ERP系統(tǒng)的部門，統(tǒng)計(jì)出實(shí)施ERP系統(tǒng)將可能出現(xiàn)問題。

　　4、注意部門和職位規(guī)范化。

　�。�1）全部門包括：技術(shù)、業(yè)務(wù)、計(jì)劃、物控、采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、倉(cāng)庫(kù)、行政、人事、財(cái)務(wù)

　　（2）全職位包括：

　　總經(jīng)理

　　經(jīng)理：管理監(jiān)督創(chuàng)新任務(wù)提出

　　主管：組織分工實(shí)施

　　專員（組長(zhǎng)）：執(zhí)行

　　財(cái)務(wù)：部門財(cái)務(wù)處理

　　倉(cāng)務(wù)：直接出入庫(kù)處理

　　品管：品質(zhì)判定處理

　　5、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　二、解決方案（6天）

　　完善組織架構(gòu)，確定崗位人員與職責(zé)，規(guī)范化管理流程，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，制定ERP上線實(shí)施計(jì)劃。

　　步驟：

　　1、與公司總經(jīng)理對(duì)接，完善組織架構(gòu)，確定各部門主要負(fù)責(zé)人與崗位職責(zé)。

　　2、與各部門負(fù)責(zé)人合作，確定該部門的每個(gè)工作崗位、崗位人員以及崗位職責(zé)，規(guī)范該部門運(yùn)作流程。

　　3、對(duì)已運(yùn)用ERP系統(tǒng)的部門，規(guī)范完善其操作流程。

　　4、對(duì)未運(yùn)用ERP系統(tǒng)的部門，制定出ERP上線實(shí)施計(jì)劃、員工操作培訓(xùn)計(jì)劃。

　　三、對(duì)ERP系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理錄入（12天）

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要包括部門、職位、人員、物料主檔、供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)品半成品、車間、費(fèi)用項(xiàng)目、BOM、工序、工藝路線、車間日產(chǎn)量、生產(chǎn)定額、供應(yīng)商物品單價(jià)，客戶產(chǎn)品單價(jià)，半成品外發(fā)加工單價(jià)，工序加工單價(jià)等。

　　步驟：

　　1、種子選手個(gè)人用戶的操作培訓(xùn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入整理

　　2、對(duì)原有的數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的'數(shù)據(jù)作出解決方法。

　　3、各崗位數(shù)據(jù)錄入由該崗位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，規(guī)范其對(duì)新數(shù)據(jù)的錄入，保證新數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。

　　4、對(duì)原有的流程進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的流程作出解決方案

　　四、培訓(xùn)和流程體驗(yàn)

　　管理團(tuán)隊(duì)的流程培訓(xùn)體驗(yàn)

　　五、盤點(diǎn)和批量設(shè)定

　　庫(kù)存盤點(diǎn)，外發(fā)多余物料盤點(diǎn)，訂單盤點(diǎn)，采購(gòu)單盤點(diǎn)，工單盤點(diǎn)，保證剩存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

　　物料半成品的請(qǐng)購(gòu)批量設(shè)定。

　　六、正式使用

　　1、錄入第一個(gè)訂單

　　2、作第一個(gè)主生產(chǎn)計(jì)劃

　　3、作一組采購(gòu)單

　　4、排一日生產(chǎn)計(jì)劃

　　5、其他執(zhí)行單據(jù)

　　七、解決問題，分析報(bào)表

　　一個(gè)月后，培訓(xùn)用戶（特別是領(lǐng)導(dǎo)要參加）查看分析報(bào)表，增加用戶提出新報(bào)表

　　八、編寫作業(yè)指導(dǎo)書

　　要求用戶編寫每個(gè)程序的作業(yè)指導(dǎo)書

　　總結(jié)：

　　1、每個(gè)程序的目的。

　　2、每個(gè)程序的功能描述。

　　3、每個(gè)程序的實(shí)施與實(shí)際工作緊密結(jié)合的工作要點(diǎn)和工作步驟，以及相關(guān)程序配合。

產(chǎn)品計(jì)劃書8

　　項(xiàng)目介紹：

　　將先進(jìn)制造技術(shù)、電子整機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)、電子表面組裝技術(shù)、電子兀器件和材料制造技術(shù)、集成電路制造技術(shù)和微組裝技術(shù)進(jìn)行了有機(jī)整合的以系列產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目，使培訓(xùn)對(duì)象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進(jìn)制造大環(huán)境下所涉及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝及先進(jìn)電子產(chǎn)品制造生產(chǎn)線設(shè)備等相關(guān)知識(shí)、技術(shù)、技巧。

　　面向范圍：

　　再就業(yè)培訓(xùn)；應(yīng)屆畢業(yè)生崗前培訓(xùn)；在電子及相關(guān)行業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、維護(hù)檢修及生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷管理等。

　　申報(bào)理由：

　　1具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的固定培訓(xùn)場(chǎng)所及配套設(shè)施設(shè)有電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心等培訓(xùn)場(chǎng)所及相關(guān)配套設(shè)施。

　　2具備相應(yīng)的儀器設(shè)備和系列產(chǎn)品樣本

　�。�1）儀器設(shè)備

　　電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺(tái)、EIC-108面包板120個(gè)、高配的方正文祥E560計(jì)算機(jī)104臺(tái)、基于Mega 128實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的AVR開發(fā)測(cè)試套件102臺(tái)；

　　印制電路板制作中心：PCB制作小型工業(yè)流水線一套；

　　電子工藝中心：20工位的雙邊自動(dòng)流水線6條；

　　電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心：含有全自動(dòng)無鉛波峰焊機(jī)、 SM421S全自動(dòng)貼片機(jī)、全熱風(fēng)無鉛回流焊機(jī)、半自動(dòng)錫膏印刷機(jī)、精密手動(dòng)貼片臺(tái)等設(shè)備的THT、SMT流水線各一條；

　�。�2）能自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的'系列產(chǎn)品：模擬探月小車、輪式教育機(jī)器人、擴(kuò)音器、聲光報(bào)警器、單片機(jī)開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA20xx雙聲道功放、PWM1直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)等系列產(chǎn)品。

　　3具有健全的培訓(xùn)管理制度及教學(xué)體系

　　（1）培訓(xùn)工作要準(zhǔn)備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。

　　（2）授課方法要以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)，通俗易懂，深入淺出。

　�。�3）參加培訓(xùn)的人員要準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)課堂紀(jì)律，認(rèn)真聽課，做好筆記。

　　（4）參加培訓(xùn)的人員要積極思考，多動(dòng)手；培訓(xùn)后要回顧總結(jié)，把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，以此起到立竿見影的效果。

　　（5）培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)組織考試，上報(bào)相關(guān)單位。

　　4具有專職的培訓(xùn)管理人員

　�。�1）組織保障。對(duì)安全生產(chǎn)培訓(xùn)的管理，首先要做到組織落實(shí)。建立培訓(xùn)管理部門、服務(wù)部門和相關(guān)人員（包括部門負(fù)責(zé)人、教師、班主任、管理人員、服務(wù)人員等）崗位構(gòu)成的培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)。

　　（2）職責(zé)劃分。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部建立相關(guān)管理部門和人員崗位設(shè)置，制定管理職責(zé)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

　　5具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的專（兼）職培訓(xùn)教師隊(duì)伍

　　培訓(xùn)教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)（專業(yè)能力突出的可以放寬到中級(jí)職稱）或高級(jí)職業(yè)資格（含相關(guān)職業(yè)資格的考評(píng)員），具有較豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)和技術(shù)，了解企業(yè)文化。

　　6證書領(lǐng)取

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好證書類別、編號(hào)的登記存檔，一周內(nèi)通知學(xué)員或?qū)W員單位領(lǐng)取證書，由學(xué)員或領(lǐng)證人做簽收記錄。

產(chǎn)品計(jì)劃書9

　　一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

　　（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）

　�。ǘ﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　　①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如XX、XXX等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

　　②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時(shí)進(jìn)駐XX市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)XX品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市XX大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

　�、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以XXX為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇XX為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以X%的'速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如XX、XXX等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如XX市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如XX、XX市場(chǎng)。

　　2閉體銷售情況

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了X%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了X%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了X%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

　�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

　�、倨放瓢b意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、谠诮K端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

　　三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

　�。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　�。ǘI(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括XX美白、防曬系列產(chǎn)品及XX新品上市。

　�、诮⑿滦弯N售渠道――專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

　�、坌缕稾X發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

　�、苁袌�(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

　　⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

　　6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

　　工作事項(xiàng)具體說明

　　代理商訂貨支持

　　1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得XX化妝鏡、精美太陽傘、XX唇筆、XXX眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、XX唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得XX水分潔面乳、配飾

　　終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售。會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。

　　五、終端促銷方案

　�。裕�

　　六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

　�。ㄒ唬┛傤A(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的X%，即XXX萬元。

　�。ǘ╊A(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的X%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的X%，因此合理分配這XXX萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為XX萬元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為XX萬元。

　�。ㄈ└鶕�(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

　　根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解，詳細(xì)情況略。

　　七、績(jī)效評(píng)估

　�。裕�

　　八、計(jì)劃小結(jié)

　�。裕�

產(chǎn)品計(jì)劃書10

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　　② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的'企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

產(chǎn)品計(jì)劃書11

　　概要提示：

　　為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對(duì)“宏源三號(hào)”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)”這款理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

　　策劃目的：

　　本次策劃主要針對(duì)“宏源三號(hào)”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集，對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。

　　20xx年，各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長(zhǎng)趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇程度不均，導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率，美國(guó)維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采取競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”。在穩(wěn)定物價(jià)方面，我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長(zhǎng)將回歸常態(tài)，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確，必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

　　為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

　　宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

　　（1）精選紅利成長(zhǎng)，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

　�。�3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉(cāng)位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.

　　宏源三號(hào)理財(cái)產(chǎn)品的劣勢(shì)：

　�。�1）周期較長(zhǎng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。

　�。�2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) 。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。（3）贏利較慢。在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來的市場(chǎng)出現(xiàn)過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

　　場(chǎng)，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

　　隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng)，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機(jī)會(huì)無處不在。

　　營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

　　我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　促銷方式：

　　多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。

　　理財(cái)產(chǎn)品的'促銷活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，促銷活動(dòng)一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng)。一般來說，

　　（1）廣告上：證券公司本身對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開展促銷活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

　　你所關(guān)注”。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái)。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營(yíng)銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想，當(dāng)你信任我們了，你還會(huì)選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測(cè)量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評(píng)估才能得到廣告投資的回報(bào)率。

　�。�2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái)。具體形式上可通過燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對(duì)部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購(gòu)買，抽大獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動(dòng)。號(hào)召大家的積極性。這種促銷方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

　�。�3）人員推銷上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對(duì)比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)然，對(duì)于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，營(yíng)銷學(xué)上說，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。

　　產(chǎn)品銷售特色：

　　突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長(zhǎng)，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉(cāng)位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號(hào)和以前該公司推出的宏源一號(hào)理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號(hào)，宏源二號(hào)主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對(duì)比的宏源一號(hào)“宏源1號(hào)”自成立以來，面對(duì)整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對(duì)收益，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財(cái)產(chǎn)品，業(yè)績(jī)排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號(hào)累計(jì)凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號(hào)業(yè)績(jī)超越指數(shù)23.20%。最近半年以來，宏源1號(hào)累計(jì)收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8。

　　價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　結(jié)束語:

　　場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。當(dāng)然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充。我們通過對(duì)宏源三號(hào)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，具有很大的意義，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品計(jì)劃書12

　　(一)創(chuàng)業(yè)背景

　　針對(duì)于農(nóng)村冬季勞動(dòng)力剩余嚴(yán)重的現(xiàn)象，做了訪問調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村勞動(dòng)力在冬季大量剩余，同時(shí)很多農(nóng)民表示，冬季很想找到一個(gè)工作，掙一些錢，但是，對(duì)于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實(shí)，很難找到工作，很多農(nóng)民，在冬季，聚眾打牌，打麻將，說東家長(zhǎng)西家短，有時(shí)候還喝酒鬧事，我就在想，干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用，給農(nóng)村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，農(nóng)村勞動(dòng)力自身文化水平不高，當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作，同時(shí)，針對(duì)農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性，手工藝品加工，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，筆者對(duì)網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，手工藝品作為家庭裝飾，禮物，都很盛行，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展前景良好，對(duì)于農(nóng)民來說，賺取額外收入;對(duì)于手工藝品銷售者來說，低成本，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親，同時(shí)也可以鍛煉我們自己，賺取生活費(fèi)用。

　　(二)公司概述

　　xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于20xx年元月，公司無實(shí)體店面，采用網(wǎng)上采購(gòu)，網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。

　　本網(wǎng)店鄭重承諾：做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì)暴利，但是我們能保證項(xiàng)目真實(shí)可靠，只有這樣我們才能通過地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造財(cái)富。

　　做這個(gè)手工活的有兩種人，一是他們需要生活，當(dāng)一個(gè)生意來做;二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力，讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋�，我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(zhǎng)期合作，但并不是每個(gè)地方都適應(yīng)做的，希望代加工人員商量力而行，不要強(qiáng)求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。

　　本網(wǎng)店免費(fèi)提供技術(shù)，運(yùn)作方式，現(xiàn)有十余種手工活對(duì)外發(fā)放，(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié)，現(xiàn)金結(jié)算，簡(jiǎn)單易學(xué)，有無基礎(chǔ)均可。

　　奉勸大家：日收入超過50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)，只有達(dá)到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。

　　聯(lián)系方法：01XXXX

　　地址：河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)B區(qū)01座

　　(三)公司的研究與開發(fā)

　　xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個(gè)跳板，首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴，建立自己的訂貨渠道，調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店，最好有一個(gè)固定的銷售對(duì)象，主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性就是純手工制作，外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。

　　(四)產(chǎn)品或者服務(wù)

　　本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行，用于家庭裝飾，車飾，送禮(如中國(guó)結(jié))等用途。純手工制作，不像其他塑料制品那樣有異味，美觀大方。

　　在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場(chǎng)前景。

　　手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，原因所在：外因：1、工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計(jì)價(jià)值，并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過剩。2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大，但目標(biāo)客戶群體很窄的。內(nèi)因：1、真正能產(chǎn)生認(rèn)同、有個(gè)性的`手工藝品已經(jīng)不多見了，文化丟失、從業(yè)者也缺少。2、設(shè)計(jì)缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全，容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。

　　我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，注意避免陷入危機(jī)。

　　(五)管理團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說，一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成，以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞，建設(shè)一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)共有6人組成，同時(shí)，在農(nóng)村要有一個(gè)代理人，負(fù)責(zé)和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(zhǎng)與其溝通協(xié)商。

　　店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)召集隊(duì)員，組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排，分配網(wǎng)店工作，與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作，熟知網(wǎng)店各種事宜并對(duì)網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí)，與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。

　　客服管理員：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線，利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通，并且回答得體，措辭恰當(dāng)，聲音優(yōu)美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，更需熟悉客戶溝通技巧。

　　貨源管理員：主要負(fù)責(zé)尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格，并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法，

　　技術(shù)管理員：學(xué)習(xí)各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術(shù)及知識(shí)，如圖片處理及網(wǎng)頁制作，負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修工作，網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計(jì)，分類導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計(jì)，各種模板的設(shè)計(jì)，以及寶貝照片的拍攝與處理，

　　物流管理員：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng)，并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。

　　信息搜集員：時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化，對(duì)淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調(diào)查及收集資料，理清各種同行網(wǎng)店的基本情況，并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店，分析網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。

　　工作流程如下：

　　1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情，列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位，決定網(wǎng)店名稱和團(tuán)隊(duì)名稱。

　　2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。

　　3、店長(zhǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員，申請(qǐng)開店，開通支付寶和銀行卡。

　　4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)店鋪的模板，拍攝寶貝的圖片并做出處理。

　　5、店鋪管理員上傳寶貝，編輯店鋪公告與寶貝描述，管理店鋪，負(fù)責(zé)寶貝的交易，統(tǒng)計(jì)不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。

　　6、客服管理員在線與顧客交談，回答顧客提出的問題并對(duì)留言簿上遺留的各種問題做出處理。

　　7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店，或是利用其他渠道來推廣，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度。

　　8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購(gòu)買寶貝，交易成功，負(fù)責(zé)發(fā)貨，包裝貨品，選擇物流公司發(fā)送貨品。

　　整個(gè)過程店長(zhǎng)都要參與，擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任，處理過程中的各種問題。

　　(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者群

　　手工工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。

　　市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　1、目標(biāo)顧客群是中年消費(fèi)者，因?yàn)榍嘀心晗M(fèi)者一般比較重視家庭裝飾，而且，中年人買車買房的比較多，也就對(duì)手工藝品的需求量比較大!

　　2、營(yíng)銷策略主要是網(wǎng)上推廣，我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO優(yōu)化，博客營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷都很熟悉，相信在推廣這方面會(huì)做好的!

　　該行業(yè)發(fā)展目前不太充分，對(duì)于高收入和中等收入的人來說，對(duì)于手工藝品都很有需求，同時(shí)也不太在乎價(jià)格，這樣就可以低成本，高收入的通過賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。

　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大，雖然裝飾品所受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不小，但因?yàn)槭止に嚻纺繕?biāo)市場(chǎng)是中等和高收入人群，所以，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大。

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是利用冬季農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工，高價(jià)批量銷售，獲取中轉(zhuǎn)差價(jià)利潤(rùn)。具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料：采用網(wǎng)上采購(gòu)，物流運(yùn)送，網(wǎng)上批量銷售，物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　勞動(dòng)力和雇員的情況：雇傭農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，集中講解怎樣編制手工藝品，學(xué)會(huì)就可以帶回家里自己編制，統(tǒng)一交貨，不合格退回處理，進(jìn)行計(jì)件工資定時(shí)發(fā)放的形式。

　　(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求

　　預(yù)計(jì)的投資數(shù)額：3000元，我們可以通過拿出自己的一小部分生活費(fèi)，向父母借，幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請(qǐng)小額貸款。

　　(九)風(fēng)險(xiǎn)因素

　　手工藝品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性(獨(dú)特性，排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì)提升價(jià)值)、強(qiáng)調(diào)文化性(民族的，區(qū)域的，小眾的，須有一個(gè)文化認(rèn)同)。

　　我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商，最擔(dān)心的就是銷路問題，在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷路，尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。

　　同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù)，經(jīng)常是有大量的陷阱，結(jié)果會(huì)讓我們丟掉押金，我們應(yīng)該提高警惕，防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。

　　附：我家在農(nóng)村，元旦回了一趟家，發(fā)現(xiàn)老家的人，在冬季碌碌無為，閑的沒有事情做，甚至有的還在喝酒滋事。我就在想，作為電子商務(wù)的大學(xué)生，能不能利用自己所學(xué)的知識(shí)，給老家人在冬季農(nóng)閑的時(shí)候，尋找一條掙錢的道路，造福家鄉(xiāng)呢?由此，謀生了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的思路。有很多不足之處，請(qǐng)老師指正。

產(chǎn)品計(jì)劃書13

　　一、新產(chǎn)品名稱及說明新開發(fā)改良取代舊產(chǎn)品

　　二、銷售計(jì)劃：

　　1、價(jià)格

　　2、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶

　　3、市場(chǎng)狀況

　�。�1）顧客類別

　�。�2）競(jìng)性

　�。�3）季節(jié)性

　�。�4）市場(chǎng)開發(fā)性

　�。�5）廣告計(jì)劃

　　4、銷售預(yù)測(cè)及生產(chǎn)計(jì)劃

　�。�1）預(yù)測(cè)方法

　　（2）產(chǎn)銷預(yù)測(cè)

　　三、制造過程

　　四、使用設(shè)備

　　名稱數(shù)量合計(jì)單價(jià)金額廠牌每月折舊每月使用工時(shí)另購(gòu)原有

　　五、人力計(jì)劃

　　人工類別需要人數(shù)平均工資每月工資每件人工成本備注來源

　　六、成本分析：

　　成本分析預(yù)計(jì)銷售量平均單價(jià)營(yíng)業(yè)額原料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利原料成本估計(jì)名稱用量單價(jià)成本名稱用量單價(jià)成本估計(jì)凈利凈利率說明：

產(chǎn)品計(jì)劃書14

　　一、項(xiàng)目介紹：

　　1．選擇服裝店的原因

　　1) 衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨椋伦鳛樗拇笮袨橹�，可見衣服�?duì)人的重要性。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場(chǎng)。

　　2) 中國(guó)是人口大國(guó)，潛在市場(chǎng)不可謂不大，國(guó)人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場(chǎng)的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會(huì)取得意想不到的成果。

　　2.客戶群體：

　　調(diào)查顯示，

　　18—30歲的青年男女對(duì)于服裝的要求相對(duì)其他年齡段人群高，追求時(shí)尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群。 30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。

　　其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

　　以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

　　3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

　　二、店面選擇：

　　1. 商圈分析

　�。�1）祖廟商圈

　　祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場(chǎng)、百花總匯、興華商場(chǎng)、玫瑰商場(chǎng)、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場(chǎng)林立，發(fā)展相對(duì)成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。

　　交通：乘地鐵至祖廟站

　　（2）東方廣場(chǎng)商圈

　　東方廣場(chǎng)商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國(guó)美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數(shù)碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應(yīng)俱全，也是佛山典型的商住結(jié)合區(qū)。無論什么時(shí)候逛東方廣場(chǎng)都是人來人往。東方廣場(chǎng)在20xx年左右由舊城改造而成，目前有約20萬㎡營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)過幾年發(fā)展，東方廣場(chǎng)已摸索出適合佛山的商業(yè)模式，東

　　方廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很成功，確立了佛山綜合Mall的地位，成為佛山商圈中的.佼佼者。

　　交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

　�。�3）季華商圈

　　季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場(chǎng)、禪城嘉信茂廣場(chǎng)、流行前線、順聯(lián)國(guó)際、百佳等商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，周邊保險(xiǎn)、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國(guó)際、庭國(guó)際廣場(chǎng)等等。

　�。�4）南海大道商圈

　　南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場(chǎng)、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場(chǎng)為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購(gòu)買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一。

　　交通：佛山公交車： 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、

　　247、258、261、286B、286A。

　　廣州可乘公交車： 276、555、777、2202。

　　PS：商場(chǎng)設(shè)有大型地下和室外停車場(chǎng)。

　�。�5）桂城東商圈

　　桂城東商圈：以南海城市廣場(chǎng)、百花時(shí)代廣場(chǎng)、家天下等商場(chǎng)為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對(duì)而言，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。

　　交通：136路202路210路A線212路222路261路A線280路286路A線南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

　�。�6）大瀝商圈

　　大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場(chǎng)、大瀝巴黎春天步行街、南�！ば露紩�(huì)等是主要代表。集購(gòu)物、娛樂、餐飲、時(shí)尚、休閑、文化六大主題為一體。

產(chǎn)品計(jì)劃書15

　　活動(dòng)目的：

　　通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的'促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　二零零三年四月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　神龍大酒店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

　　在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

　　B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

　　凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

　　C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

　　根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

　　促銷物件預(yù)備：

　　云南柔紅箱

　　紅酒杯件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）

　　促銷小禮品：

　　促銷用紅包：

　　免費(fèi)贈(zèng)票：

　　展臺(tái)、POP

　　活動(dòng)激勵(lì)：

　　為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

　　人員安排：